遼寧國信證券公司經(jīng)紀業(yè)務(wù)發(fā)展營銷策略研究

結(jié)論中國證券市場自成立以來，經(jīng)過政府引導(dǎo)逐步完善的通車過程，越來越多的有價證券部門掛牌營業(yè)，證券市場競爭日趨激烈。為穩(wěn)步發(fā)展，需要積極推進營銷模式的改革創(chuàng)新，以提高市場核心競爭力和市場份額，這也是證券面臨的一個大課題。本文通過SWOT分析和營銷策略理論，對國信證券公司的內(nèi)外部環(huán)境進行戰(zhàn)略分析，全面、客觀和深入的探析國信證券公司營銷的現(xiàn)狀，以國信證券股份有限公司遼寧分公司為研究對象，針對所處的經(jīng)紀業(yè)務(wù)市場營銷環(huán)境進行了較為深入的分析，國信證券公司經(jīng)紀公司的主要問題是:營銷渠道比較單一，營銷團隊的構(gòu)成有待改善，潛在顧客缺乏有效的細分，不能提供差別化的產(chǎn)品和服務(wù)。以上文章通過對經(jīng)紀市場的SWOT分析與營銷4P理論的運用，從產(chǎn)品、渠道、價格及促銷四個方面提出證券公司的經(jīng)紀營銷策略建議:建立高素質(zhì)的營銷團隊，完善客戶關(guān)系，不斷充實優(yōu)化公司服務(wù)。因為我的水平和經(jīng)驗有限，在這個研究中還有不足之處，在未來的研究中，我會對國信證券公司做更多的跟蹤調(diào)查，以便獲取更準確的數(shù)據(jù)來發(fā)現(xiàn)問題并希望有能力解決問題。希望本文能夠幫助國信證券公司進一步拓展證券市場，提高市場競爭力。參考文獻[1]互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)商業(yè)模式研究[D].李莎莎.浙江大學(xué)2016[2]我國證券經(jīng)紀業(yè)務(wù)發(fā)展探討[J].意丹群馮岡平哈爾濱商業(yè)大學(xué)學(xué)報(社會科學(xué)版).2007(02):88-101[3]互聯(lián)網(wǎng)金融沖擊下證券經(jīng)紀業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的研究[J].劉珍秀，現(xiàn)代管理科學(xué)2015(02):57-59[4]互聯(lián)網(wǎng)金融臺券商的沖擊與機遇[J].谷智慧，經(jīng)營管理者.2014(25):217-227[5]Elissar

Toufaily,Frank

Pons.

Impact

of

customers'

assessment

of

website

attributes

on

relationship

in

the

securities

brokerage

industry:A

multichannel

perspective[J].Journal

of

Retailing

and

Consumer

Services,2017,34.:156-169[6]證券公司經(jīng)紀業(yè)務(wù)創(chuàng)新模式及其全面風(fēng)險管理機理研究[J].韓書成，張帆，陳思琴，馬浩然金融經(jīng)濟.2013(18):75-81[7]從北美傭金制度變革看經(jīng)紀業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型[J].劉運哲，證券市場導(dǎo)報2010(05)：95-117[8]證券經(jīng)紀業(yè)務(wù)的市場營銷策略[J]郭巧玲.東方企業(yè)文化2010(10):107-134[9]證券公司經(jīng)紀業(yè)務(wù)營銷能力及手段[J].王維、新疆石油教育學(xué)院學(xué)報.

2003(01):55-71[10]我國證券業(yè)發(fā)展與證券經(jīng)紀業(yè)務(wù)營銷模式淺析[J].王小燕大眾商務(wù).

2010(08):103-128[11]EthicalIssuesRelatedtotheMassMarketingofSecurities[J].MichaelP.Coyne,JaniceM.Traflet.JournalofBusinessEthics.2008(1)：57-73[12]中國證券業(yè)發(fā)展報告[M].中國財政經(jīng)濟出版社,中國證券業(yè)協(xié)會,2017:20-25[13]證券公司營業(yè)部轉(zhuǎn)型的策略分析[J].王子瑞.經(jīng)貿(mào)實踐2017(03)：45-49[14]淺析證券營銷管理的創(chuàng)新[M].衛(wèi)運鋼,趙萍.沈陽工程學(xué)院學(xué)報(社會科學(xué)版).

2017：28-56[15]新形勢下證券營銷變革與創(chuàng)新[M].鄧長紅,周蕘陽,鄧金娥.經(jīng)濟師.

2016:65-68[16]Theintegrationofstockexchanges:ThecaseoftheLatinAmericanIntegratedMarket(MILA)anditsimpactonownershipandinternationalizationstatusinColombianbrokeragefirms[J].BeatrizYepes-Rios,KellyGonzalez-Tapia,MariaAlejandraGonzalez-Perez.JournalofEconomics,FinanceandAdministrative.2015[17]中國證券市場的監(jiān)管失園與治理對策[J].陳剩勇，沈費偉，學(xué)術(shù)界2014(12):331-323[18]中國證券業(yè)的發(fā)展歷程及其規(guī)制變遷研究[J].袁長征，李治.前沿:

2011(16):39-42[19]我國證券公司的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)與發(fā)展研究[J].林煒堅中國市場2016(11):24-53[20]證券經(jīng)紀服務(wù)的營銷策略研究[J].李興春、江西社會科學(xué).2003(06):276-289致謝本文是在導(dǎo)師孫永濤教授殷切關(guān)懷和悉心指導(dǎo)下完成的，本課題研究的開題，思路開展，到最后論文的修改，都凝聚了導(dǎo)師的心血。孫老師和藹可親，認真負責(zé)給我留下了深刻印象，在論文指導(dǎo)方面孫老師給我極大的影響和幫助，在此僅表示最誠摯，最衷心的感謝!轉(zhuǎn)眼間我的大學(xué)學(xué)習(xí)生涯就要結(jié)束了，回想當初入學(xué)的場景還歷歷在目，在這短短的4年時間里，沈陽城市學(xué)院給我留下了更多美好的印象。感謝沈陽城市學(xué)院的授課老師，感謝他們深入淺出的講授課程，讓我學(xué)到很多知識，正是因為在學(xué)校期間系統(tǒng)的理論學(xué)習(xí)，才讓我的論文研究有了更多的啟示，給了我一次理論結(jié)合實踐的機會。感謝證券公司同事的大力支持，為我在論文準備階段提供了詳細信息和大量數(shù)據(jù)，并為我的論文研究提供合理化建議!感謝和我一起同窗共讀的同學(xué)們，是他們的關(guān)懷和幫助使我在學(xué)習(xí)的同時感受到同學(xué)之間珍貴的友誼!感謝在百忙之中抽空評閱這篇論文的各位老師們！文中難免有不妥和不足之處，敬請老師們批評指正！

畢業(yè)設(shè)計論文成績?nèi)绾芜M行評定論文成績評定最后的分數(shù)分為兩部分，一部分是論文指導(dǎo)教師的分數(shù)，另一部分是答辯教師的分數(shù)。兩個分數(shù)所占的百分比是不一樣的，各個學(xué)校有時的各占百分之五十，有的是答辯教師占60%,指導(dǎo)教師占40%.（1）評定方法指導(dǎo)教師評分、評閱人評分、答辯小組評分均采用百分制評定，按五級記分制統(tǒng)計，優(yōu)秀（90~100分）、良好（80~89分）、中等（70~79分）、及格（60~69分）、不及格（59分及以下）。其中優(yōu)秀的比例一般控制在15%以內(nèi)，良好的比例控制在30%以內(nèi)，其余為中等、及格和不及格。學(xué)生畢業(yè)設(shè)計（論文）的總成績采用結(jié)構(gòu)比例進行綜合評定，由專業(yè)指導(dǎo)教師、評閱人和答辯委員會的評分組成，三部分所占比例分別為30%,30%,40%.（2）評定要求指導(dǎo)教師、評閱人和答辯小組成員對學(xué)生的畢業(yè)設(shè)計（論文）進行成績評定時，應(yīng)從以下幾個方面重點評價：①學(xué)生獨立工作能力、科學(xué)態(tài)度和工作作風(fēng)；②學(xué)生在設(shè)計過程中工作量大小、工作表現(xiàn)及基礎(chǔ)理論和專業(yè)技能的掌握程度；③設(shè)計方案的正確性、合理性、可行性；④畢業(yè)設(shè)計說明書和圖樣的質(zhì)量情況及寫作、繪制水平；⑤設(shè)計中獨立見解和創(chuàng)新性，綜合運用專業(yè)知識分析和解決問題的綜合能力；⑥答辯中的文化修養(yǎng)、思維能力、應(yīng)變能力和語言表達能力；.⑦對設(shè)計課題應(yīng)用情況和發(fā)展前景的了解程度。（3）評分標準①優(yōu)秀（90分以上）a.在畢業(yè)設(shè)計（論文）工作期間，工作刻苦努力，態(tài)度認真，遵守各項紀律，表現(xiàn)出色。b.論文立論正確，理論分析透徹，解決問題方案恰當，結(jié)論正確，并且有一定創(chuàng)新性，有較高的學(xué)術(shù)或較大的實用價值。c.論文立論正確，理論分析透徹，解決問題方案恰當，結(jié)論正確，并且有一定創(chuàng)見性，有較高的學(xué)術(shù)或較大的實用價值。d.能按時、全面、獨立地完成與畢業(yè)設(shè)計（論文）有關(guān)的各項任務(wù)，表現(xiàn)出較強的綜合分析問題和解決問題的能力。e.論文中使用的概念正確，語言表達準確，結(jié)構(gòu)嚴謹；條理清楚，邏輯性強，欄目齊全，書寫工整。f.原始數(shù)據(jù)搜集得當，實驗或計算結(jié)論準確可靠，能夠正確使用計算機進行研究工作。g.論文寫作格式規(guī)范，符合有關(guān)規(guī)定。論文中的圖表、設(shè)計中的圖紙在書寫和制作上規(guī)范，能夠執(zhí)行國家有關(guān)標準。②良好（80~89分）a.在畢業(yè)設(shè)計（論文）工作期間，工作努力，態(tài)度認真，遵守各項紀律，表現(xiàn)良好。b.能按時、全面、獨立地完成與畢業(yè)設(shè)計（論文）有關(guān)的各項任務(wù)；具有一-定的綜合分析問題和解決問題的能力。c.論文立論正確，理論分析得當，解決問題方案實用。d.論文中使用的概念正確，語言表達準確、結(jié)構(gòu)嚴謹、工整。e.論文寫作格式規(guī)范，符合有關(guān)規(guī)定。論文中的圖表、圖紙在書寫和制作規(guī)范，能。夠執(zhí)行國家有關(guān)標準。結(jié)論正確，條理清楚，欄目齊全設(shè)計。f.原始數(shù)據(jù)搜集得當，實驗或計算結(jié)論準確，能夠正確使用計算機進行研究工作。g.在論文答辯時，能夠簡明和正確地闡述論文的主要內(nèi)容，能夠準確地回答主要問題，有較好的語言表達能力。③中等（70~79分）a.在畢業(yè)設(shè)計（論文）工作期間，工作努力，態(tài)度比較認真，遵守各項紀律，表現(xiàn)一般。b.能按時、全面、獨立地完成與畢業(yè)設(shè)計（論文）有關(guān)的各項任務(wù)；綜合分析問題和解決問題的能力一般。c論文立論正確，理論分析無原則性錯誤，解決問題方案比較實用，結(jié)論正確。d.論文中使用的概念正確，語句通順，條理比較清楚，欄目齊全，書寫比較工整。e.論文寫作格式規(guī)范，符合有關(guān)規(guī)定。論文中的圖表、設(shè)計中的圖紙在書寫和制作上規(guī)范，能夠執(zhí)行國家有關(guān)標準。f.原始數(shù)據(jù)搜集得當，實驗或計算結(jié)論基本準確，能夠正確使用計算機進行研究工作。g.在論文答辯時，能夠闡述論文的主要內(nèi)容，能夠比較正確地回答主要問題。④及格（60~69）a.在畢業(yè)設(shè)計（論文）工作期間，基本遵守各項紀律，表現(xiàn)一般。b.能夠在教師指導(dǎo)下，按時和全面地完成與畢業(yè)設(shè)計（論文）有關(guān)的各項任務(wù)。c.論文立論正確，理論分析無原則性錯誤，解決問題的方案有一定的參考價值，結(jié)論基本正確。d.論文中使用的概念基本正確，語句通順，條理比較清楚，欄目齊全，書寫比較工整。e.論文寫作格式基本規(guī)范，基本符合有關(guān)規(guī)定。論文中的圖表、設(shè)計中的圖紙在書寫和制作上基本規(guī)范，基本能夠執(zhí)行國家有關(guān)標準。f.原始數(shù)據(jù)搜集得當，實驗或計算結(jié)論基本準確，能夠使用計算機進行研究工作。g.在論文答辯時，能夠闡述出論文的主要內(nèi)容，經(jīng)答辯教師啟發(fā)，能夠回答主要問題。⑤不及格（59分及以下），同時具備以下3條或3條以上者a.在畢業(yè)設(shè)計（論文）工作期間，態(tài)度不夠認真，有違反紀律的行為。b.在教師指導(dǎo)下，仍不能按