【古井貢酒原漿酒公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略現(xiàn)狀及優(yōu)化研究-基于消費(fèi)者行為調(diào)查開(kāi)題報(bào)告（含提綱）】

安徽古井貢酒原漿酒公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究開(kāi)題報(bào)告姓名專(zhuān)業(yè)名稱(chēng)論文題目安徽古井貢酒原漿酒公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究—基于消費(fèi)者行為調(diào)查論文開(kāi)始日期預(yù)計(jì)完成日期選題報(bào)告一、選題的來(lái)源、研究的目的意義、應(yīng)用價(jià)值、創(chuàng)新點(diǎn)以及國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀及水平等原漿酒行業(yè)在快速發(fā)展帶來(lái)市場(chǎng)機(jī)遇的同時(shí)，各護(hù)膚企業(yè)和品牌的加入也激發(fā)了市場(chǎng)上的激烈競(jìng)爭(zhēng)。安徽古井貢酒公司是一家著名的護(hù)膚公司，自安徽古井貢酒公司成立以來(lái)，一直占據(jù)著中端的原漿酒市場(chǎng)的半壁江山，安徽古井貢酒公司是我國(guó)原漿酒行業(yè)的代表性企業(yè)，深耕原漿酒領(lǐng)域多年，安徽古井貢酒在曾經(jīng)在2018-2020年三年連續(xù)獲得我國(guó)“國(guó)家原漿酒企業(yè)榮譽(yù)金獎(jiǎng)”、“國(guó)家優(yōu)質(zhì)納稅企業(yè)”以及入圍了華潤(rùn)排行榜排出的“全球優(yōu)質(zhì)原漿酒企業(yè)500強(qiáng)”。安徽古井貢酒的發(fā)展是我國(guó)原漿酒企業(yè)改革創(chuàng)新的縮影，因此能夠在很大程度上代表著我國(guó)原漿酒企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r。但近幾年隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇，入市門(mén)檻也逐漸下降，各類(lèi)紛雜品牌充斥市場(chǎng)(張文遠(yuǎn),王志誠(chéng),李明達(dá),2022)。公司在2018年上市了多款創(chuàng)新產(chǎn)品，對(duì)標(biāo)中端消費(fèi)群體，希望能迎合消費(fèi)群體的需求，提高原漿酒市場(chǎng)的銷(xiāo)量，但系列產(chǎn)品自上市以來(lái)，并未獲得良好的銷(xiāo)量。安徽古井貢酒公司需要研究消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為心理，結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)理論知識(shí)對(duì)安徽古井貢酒原漿酒公司的市場(chǎng)現(xiàn)狀及營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行研究。本文將結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)理論知識(shí)對(duì)安徽古井貢酒原漿酒公司的市場(chǎng)現(xiàn)狀及營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行研究：（1）考察了解我國(guó)原漿酒類(lèi)的市場(chǎng)的發(fā)展，目前的市場(chǎng)環(huán)境以及競(jìng)爭(zhēng)格局，查閱多方資料對(duì)原漿酒行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)和變化進(jìn)行深入剖析。收集安徽古井貢酒公司的一些內(nèi)部資料以及其品牌和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析研究，結(jié)合其對(duì)于原漿酒系列產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的布局特點(diǎn)，找出影響該系列產(chǎn)品市場(chǎng)表現(xiàn)的關(guān)鍵因素，并根據(jù)目前市場(chǎng)導(dǎo)向以及不斷變化的市場(chǎng)需求，找出安徽古井貢酒公司針對(duì)原漿酒系列產(chǎn)品制定的營(yíng)銷(xiāo)策略所存在的問(wèn)題，極大彌補(bǔ)原漿酒營(yíng)銷(xiāo)案例分析的不足(劉思博,陳昊然,楊翔宇)。（2）針對(duì)安徽古井貢酒公司重點(diǎn)區(qū)域城市的消費(fèi)者進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查，通過(guò)問(wèn)卷收集消費(fèi)者關(guān)鍵信息的反饋，并采用數(shù)據(jù)分析工具對(duì)信息數(shù)據(jù)進(jìn)行篩選分析，對(duì)影響消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)及行為模式進(jìn)行剖析，幫助安徽古井貢酒公司原漿酒系列產(chǎn)品進(jìn)行重新的市場(chǎng)定位，并制定出優(yōu)化的營(yíng)銷(xiāo)方案，為將來(lái)安徽古井貢酒公司及其他原漿酒公司的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略給予參考。（3）在目前外部消費(fèi)品市場(chǎng)環(huán)境及企業(yè)內(nèi)部資源的條件下，從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)等多個(gè)方面，探索適應(yīng)原漿酒市場(chǎng)發(fā)展的優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)策略，對(duì)安徽古井貢酒公司來(lái)說(shuō)顯得尤為重要，對(duì)其整體營(yíng)銷(xiāo)水平以及銷(xiāo)售的提升，具有一定的指導(dǎo)和實(shí)踐意義(黃雅晨,周宇軒,吳嘉,2021)。二、論文研究的主要內(nèi)容，方案和擬采用的研究方法、手段。已進(jìn)行的工作基礎(chǔ)和已具備的研究條件（包括文獻(xiàn)資料及主要儀器設(shè)備準(zhǔn)備情況等），對(duì)其它單位的協(xié)作要求。論文總工作量（估計(jì)），論文初稿的進(jìn)度以及預(yù)期結(jié)果（700字左右）：本文將深入的分析研究安徽古井貢酒公司原漿酒系列原漿酒現(xiàn)行的營(yíng)銷(xiāo)策略，結(jié)合國(guó)內(nèi)及國(guó)外的營(yíng)銷(xiāo)研究情況，分析了目前安徽古井貢酒公司原漿酒產(chǎn)品的外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境，從產(chǎn)品的市場(chǎng)定位，價(jià)格，渠道及現(xiàn)行營(yíng)銷(xiāo)方案等方面找出銷(xiāo)售不理想的原因及相關(guān)問(wèn)題。最后基于消費(fèi)者行為研究，將以問(wèn)卷的形式了解并分析消費(fèi)者所提供的有關(guān)信息和數(shù)據(jù)，尋找消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的動(dòng)因，結(jié)合相關(guān)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，從產(chǎn)品戰(zhàn)略、渠道戰(zhàn)略、促銷(xiāo)策劃等方面，重新確定針對(duì)該產(chǎn)品的有效市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，期望該優(yōu)化方案能夠有效地運(yùn)行，使該系列產(chǎn)品快速走出失利困境，在銷(xiāo)售中取得了良好的成績(jī)。具體提綱如下：第1章緒論 1.1 研究背景1.2 研究意義 1.3 研究?jī)?nèi)容 1.4研究方法 1.5技術(shù)路線(xiàn)圖 第2章安徽古井貢酒原漿酒公司的營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀 2.1安徽古井貢酒公司基本情況介紹 2.1.1安徽古井貢酒公司簡(jiǎn)介 2.1.2安徽古井貢酒公司護(hù)膚產(chǎn)品介紹 2.2安徽古井貢酒原漿酒公司營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題 2.2.1古井酒業(yè)產(chǎn)品問(wèn)題 2.2.2定價(jià)策略問(wèn)題 2.2.3渠道策略問(wèn)題 2.2.4促銷(xiāo)推廣的問(wèn)題 第3章消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)古井酒業(yè)原漿酒行為調(diào)查研究 3.1調(diào)查問(wèn)卷概況 3.1.1調(diào)查問(wèn)卷的對(duì)象 3.1.2問(wèn)卷調(diào)查的過(guò)程 3.2消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)原漿酒行為分析 3.2.1消費(fèi)者基本信息分析 3.2.2消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)原漿酒產(chǎn)品需求分析 3.2.3消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)原漿酒價(jià)格因素分析 3.2.4消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)原漿酒渠道選擇因素分析 3.2.5消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)原漿酒優(yōu)惠促銷(xiāo)因素分析 第4章安徽古井貢酒原漿酒公司的營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)化策略 4.1明確古井酒業(yè)原漿酒的市場(chǎng)細(xì)分 4.2產(chǎn)品組合優(yōu)化策略 4.2.1產(chǎn)品延伸策略 4.2.2產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略 4.2.3新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略 4.3價(jià)格優(yōu)化策略 4.4安徽古井貢酒渠道優(yōu)化策略 4.4.1古井酒業(yè)現(xiàn)代零售渠道策略 4.4.2電商渠道策略 4.5促銷(xiāo)優(yōu)化策略 4.5.1線(xiàn)上銷(xiāo)售促銷(xiāo)策略 4.5.2線(xiàn)下銷(xiāo)售促銷(xiāo)策略 第5章研究結(jié)論與展望 5.1研究結(jié)論 5.2研究展望 研究方法：（1）文獻(xiàn)法：本文梳理了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及消費(fèi)行為分析等相關(guān)國(guó)內(nèi)外著作，收集研究了大量與原漿酒及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，產(chǎn)品定位等相關(guān)的文獻(xiàn)，調(diào)查了原漿酒的市場(chǎng)現(xiàn)狀與發(fā)展，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的影響因素等，結(jié)合安徽古井貢酒公司現(xiàn)階段的公司及銷(xiāo)售現(xiàn)狀進(jìn)行分析總結(jié)為后續(xù)的優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)方案做好基礎(chǔ)。（2）問(wèn)卷法：通過(guò)對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查，收集消費(fèi)者行為數(shù)據(jù)，分析用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)原漿酒行為的驅(qū)動(dòng)因素，并對(duì)這些因素以及行為進(jìn)行分析，得出相關(guān)結(jié)論，以調(diào)查分析結(jié)果作為制定營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)化方案的主要依據(jù)。（3）案例研究法：本文將案例與實(shí)際相結(jié)合，選取安徽古井貢酒公司原漿酒為研究對(duì)象，對(duì)原漿酒的外部和內(nèi)部環(huán)境條件進(jìn)行分析，研究安徽古井貢酒公司原漿酒的市場(chǎng)現(xiàn)狀，并通過(guò)結(jié)合4P的營(yíng)銷(xiāo)理論提出產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)因素的營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)化方案。研究方案與步驟2021.7.20—2021.8.10確定論文題目，撰寫(xiě)開(kāi)題報(bào)告 2021.8.11—2021.9.01