2024年營銷工作總結經典版（二篇）

第4頁共4頁2024年營銷工作總結經典版根據孫總的《經營思想》中對營銷策劃部的七點要求以及唐總的指導，本部門在上半年成功應對人員短缺、工作量大的挑戰(zhàn)，進行了積極的執(zhí)行和細致的工作。以下是具體的工作總結：第一部分：營銷策劃的工作成果、問題與建議1.DM工作：上半年共制作了____期DM，其中公司____期，喀左____期，濱河____期，凌河、蓬萊____期。針對端午節(jié)、元宵節(jié)等重要節(jié)日進行了重點宣傳。根據孫總的指示，DM封面已改版為開放式設計，內容設計也進行了調整，采購部的大力支持和唐總的寶貴建議對此起到了積極促進作用。由于印刷量有限，DM的覆蓋范圍主要集中在總店、凌河、濱河部分區(qū)域，未來計劃提出新的覆蓋方案以供審批。2.日常促銷：上半年共組織大型促銷活動____次，包括____個開業(yè)促銷活動和____個店慶促銷活動，以及____次主題促銷活動。特別值得一提的是，濱河店獨立開展了____次以DM為配合的促銷活動，展現了我部門的組織協調能力和供應商合作能力?，F場促銷活動共舉行____余次，其中6.1兒童節(jié)活動最為成功，共有____個幼兒園參與，活動影響力顯著。3.協作工作：遵循集團要求，在王總的指導下，我們完成了商業(yè)城集團朝陽地區(qū)墻體廣告的發(fā)布、檢查和驗收工作，耗時____個月____天。同時，配合超市自有品牌的標識創(chuàng)意設計，并改換13店的指示牌和懸掛牌。4.賣場布置與氣氛營造：以各類主題活動為主進行布置，元宵節(jié)和端午節(jié)的布置尤為出色。以上工作成果請領導查檢。上半年工作不足：盡管我們工作勤奮，但營銷策劃部的工作仍存在一些不足，包括：1.促銷活動缺乏深入分析，商品業(yè)務素質有待提高。2.營銷創(chuàng)新思路不足，工作銜接不夠順暢。3.許多現場活動流于形式，營銷執(zhí)行力需要加強。下半年的工作建議：營銷策劃部建議如下，以提升商業(yè)城超市營銷的品質：1.從追求促銷活動的短暫高銷量轉變?yōu)橹匾暼啼N售，合理分配營銷資源，確保各階段銷售力度均衡。2.以提升會員顧客質量為核心，圍繞主題思路開展促銷活動，確?；顒拥奈陀绊懥?。3.從大眾低價化促銷轉向小眾獨享型的集客方式，保證活動的品質和吸引力，以吸引大量客流。4.更加重視門店營銷活動，減少特賣品和店外商品，增加應季品，通過多渠道組合宣傳和合作伙伴的配合，增強活動吸引力。5.加強營銷策劃部的能力建設，提供更多的學習和考察機會，加大考核力度，考慮增加____名協助人員以提升工作效率。第二部分：下半年工作展望即將進入超市淡季，我們將摒棄淡季思維，積極挖掘市場潛力。促銷活動不僅是提升銷售的手段，更是展示店形象和實力的平臺。我們期待領導和同事的指導與幫助，共同迎接新的挑戰(zhàn)。2024年營銷工作總結經典版（二）在過去的這段時間里，我成功地從一個對產品知識毫無了解的新手轉變?yōu)槟軌颡毩⑻幚順I(yè)務的專業(yè)業(yè)務員，完成了職業(yè)生涯的重要轉變，并且已經完全適應了這個角色。雖然我的業(yè)績并未展現出顯著的突出，但我可以詳細列舉過去一年的工作業(yè)務詳情：進入新的行業(yè)，理解相關產品的知識，熟悉公司的運營模式以及建立穩(wěn)定的客戶網絡是首要任務。在市場開發(fā)和實際操作中，我學會了如何確定市場定位和產品策略，如何優(yōu)先處理關鍵客戶并持續(xù)跟進，以及如何在淡旺季靈活調整工作計劃。然而，我深知這些還遠遠不夠，我將持續(xù)學習，積累經驗，以適應日新月異的市場環(huán)境。在工作中，我確實有過效率低下的時刻，也有過浪費工作時間的情況，但我對工作的態(tài)度始終是認真負責的。經過時間的磨礪，我相信自己會不斷進步。常言道，只有經歷挫折才能成長。世界上沒有完美的事情，每個人都有需要改進的地方。面對工作量較大的時候，我有時會顯得急躁，忽視了檢查的重要性，甚至會顯得粗心。因此，我決心改變這種心態(tài)，充分利用自身優(yōu)勢，如貿易知識和學習理解能力。我會不斷總結經驗，提升自我，以提高整體素質。自我反思后，我認識到目前的表現尚未達到一名優(yōu)秀業(yè)務員的標準，或者只是業(yè)務領域的初學者。我的溝通技巧和表達能力有待提高，這源于我尚未完全克服自身的弱點，如臉皮薄，心理素質不足。然而，我深信自己具備成為優(yōu)秀業(yè)務員的潛力，這種信念一直激勵著我，等待著適時的爆發(fā)。我告訴自己：“我要像真正的戰(zhàn)士一樣去戰(zhàn)斗，超越自我?！睂τ谖磥淼墓ぷ鳂嬒?，我計劃在總結過去一年工作經驗的基礎上，針對存在的問題和不足進行改進。我將重點關注以下方面：1.加強與老客戶和固定客戶的聯系，如有條件，適時贈送小禮物或安排宴請，以穩(wěn)固合作關系。2.同時，我將努力從現有客戶中獲取更多新客戶信息，以拓展客戶基礎。3.通過加強業(yè)務學習，拓寬視野，豐富知識，探索更有效的業(yè)務策略，將學習與實踐相結合。4.對待所有客戶，我將保持一致的專業(yè)態(tài)度，但避免顯得過于謙卑，以維護公司的專業(yè)形象。5.當客戶遇到問題時，我將全力以赴協助解決，以建立客戶對我們的信任。6.自信是成功的關鍵，我將持續(xù)提醒自己是最棒的，我是無可替代的。保持積極樂觀的態(tài)度，以更好地完成工作任務。在工作中遇到的問題，我將采取以下策略來解決：1.提升把握和處理市場信息的能力，避免錯過有價值的信息，并提高判斷信息準確性的能力。2.加強自身專業(yè)技能的培養(yǎng)，以應對初期可能遇到的挑戰(zhàn)和困難。3.制定明確的計劃，并采取適當的保障措施，以確保工作的順利進行。4.提高對客戶反饋的響應速度，確?；貜偷娜嫘院蛯I(yè)性，以保持良好的溝通。5.在報價策略上保持適度，既要避免過低削弱公司形象，也要避免