廣州凡島網絡科技有限公司新媒體營銷策略探析

廣州凡島網絡科技有限公司新媒體營銷策略探析摘要：21世紀，人們生活水平的提高，現(xiàn)代科技的發(fā)展，互聯(lián)網的普及，使人們的生活更加的方便，信息技術的發(fā)展也加速了多媒體傳播方式的出現(xiàn)和興起，例如微信，抖音，微博等App的出現(xiàn)，在改變人們生活和娛樂活動的同時，也改變了人們的溝通和獲取信息的途徑，這對企業(yè)的營銷思維和品牌營銷手段也產生了影響。本文主要以廣州凡島網絡科技有限公司為研究對象，首先從新媒體興起的背景出發(fā)，介紹新媒體相關的概念，結合廣州凡島網絡科技有限公司的經營現(xiàn)狀和目前的新媒體營銷策略方案，分析公司目前在新媒體營銷中存在的缺乏專業(yè)管理和操作人員，人員流動性高，缺乏對新媒體營銷的合理投入和忽視線上與線下傳統(tǒng)媒體的結合等問題。針對這些問題，提出了組建專業(yè)團隊，降低人員流動率和調整新媒體投放的資金安排等對策，并且運用新媒體思維，對企業(yè)現(xiàn)存的營銷策略進行優(yōu)化，幫助企業(yè)抓住新媒體的機遇，更好的進行營銷，這對其他企業(yè)進行新媒體營銷，提高企業(yè)的盈利和經營水平具有借鑒意義。關鍵詞：新媒體，營銷策略，問題，對策AnalysisontheNewMediaMarketingStrategyofGuangzhouFanDaoNetworkTechnologyCompanyLimitedAbstract：Intwenty-firstCentury,people'slivingstandardsimproved,moderntechnologydeveloped,andthepopularityoftheInternetmadepeople'slivesmoreconvenient.Thedevelopmentofinformationtechnologyacceleratedtheemergenceandemergenceofmultimediacommunicationmethods.Forexample,theemergenceofAppsuchasWeChat,jitter,micro-blogandtiktok,changedpeople'slifeandentertainmentactivities,andchangedthewayofcommunicationandinformationacquisition.Thisalsohasanimpactonthemarketingthinkingandbrandmarketingmethodsofenterprises.ThispapermainlytakesGuangzhouFandaoNetworkTechnologyCo.,Ltd.astheresearchobject.First,fromthebackgroundoftheriseofnewmedia,itintroducestherelatedconceptsofnewmedia.CombinedwiththecurrentbusinesssituationandthecurrentnewmediamarketingstrategyplanofGuangzhouFandaoNetworkTechnologyCo.,Ltd.,itanalyzesthecurrentlackofprofessionalmanagementandoperatorsinthenewmediamarketing,andthehighmobilityofpersonnel,Lackofreasonableinvestmentinnewmediamarketingandneglectthecombinationofonlineandofflinetraditionalmedia.Inviewoftheseproblems,thispaperputsforwardsomecountermeasures,suchassettingupaprofessionalteam,reducingtheturnoverrateofpersonnel,adjustingthecapitalarrangementofnewmediainvestment,etc.,andusingthenewmediathinkingtooptimizetheexistingmarketingstrategiesoftheenterprise,soastohelptheenterpriseseizetheopportunitiesofnewmediaandcarryoutmarketingbetter,whichcanborrowfromotherenterprisestocarryoutnewmediamarketingandimprovetheprofitabilityandoperationleveloftheenterpriseSignificance.Keywords：NewMedia，MarketingStrategy，Problems，Countermeasures目錄TOC\o"1-3"\h\u第1章緒論 第1章緒論1.1研究背景和意義1.1.1研究背景21世紀是互聯(lián)網科技快速發(fā)展的時代，網絡的普及、移動支付的出現(xiàn)，越來越多的人使用手機，同時也越來越離不開互聯(lián)網，各類娛樂性App的出現(xiàn)，可以說，人們對社交媒體的使用日益養(yǎng)成依賴。對于企業(yè)來說，傳統(tǒng)的營銷方式已經落后于市場的變化，已經不足以支撐企業(yè)在這信息化的時代發(fā)展了；順應市場的需求，開展新媒體營銷成為了企業(yè)的一項重要舉措，現(xiàn)在的社會已經不在是酒香不怕巷子深的商品時代了，好酒也需要好的推廣和宣傳，隨著互聯(lián)網的不斷發(fā)展，新媒體的企業(yè)營銷方式不斷進步，呈現(xiàn)出日益的多元化的趨勢，企業(yè)也應該把握好互聯(lián)網發(fā)展帶來的好時機。而實踐證明，新媒體作為一種新型的營銷方式，在互聯(lián)網發(fā)展的背景下，其擁有的傳播速度快，傳播渠道廣，覆蓋率高，與用戶的互動性強及其推廣方式多樣，廣告接受人群更加精確，費用相對于傳統(tǒng)推廣更加便宜的特點成為了越來越多企業(yè)的一種推廣方式，而且各個平臺上越來越多的個人自媒體，企業(yè)媒體的出現(xiàn)，很多的企業(yè)也開始利用自媒體渠道進行廣告推廣，進行企業(yè)品牌的營銷活動，并取得了一定的成績。在激烈的市場競爭下，企業(yè)應該順應市場的變化與需求，及時做出改變，新媒體主要有兩大發(fā)展趨勢，一是利用微信，微博，小紅書等新媒體平臺，尋找各種平臺的自媒體賬號進行合作，在達成合作時，進行對產品的曝光，營造一種火熱的產品營銷趨勢，提高產品的知名度，增加用戶的流量，增強與用戶的溝通和交流，進而達到增加成交額，產品的銷售量，提高企業(yè)利潤的目的；二是通過網站進行推廣營銷，現(xiàn)如今是互聯(lián)網高速發(fā)展的時代，企業(yè)不僅要緊跟時代的腳步，順應時代的進步，在新媒體營銷中下功夫，還有考慮到企業(yè)本身的實際情況，進行個性化的新媒體營銷，本文通過對廣州凡島網絡科技有限的新媒體營銷現(xiàn)狀的分析，對新媒體營銷對公司產生的影響和重要性進行了分析，也對企業(yè)如何運用新媒體進行營銷，如何提高企業(yè)的競爭力進行了研究。1.1.2研究意義本課題的研究意義主要包括兩個方面，一方面是課題研究的理論意義，另一方面是課題研究的實際意義，主要以廣州凡島網絡科技有限公司為研究對象，對新媒體的現(xiàn)狀進行分析，介紹新媒體的概念，結合企業(yè)的新媒體營銷方式和營銷渠道，分析互聯(lián)網新媒體的營銷策略，強化新媒體營銷的理論觀念。國內對新媒體的研究還不是很多，這次研究對新媒體的理論發(fā)展具有一定的參考價值。二是課題的實際意義，基于對廣州凡島網絡科技有限公司的研究，在實踐中發(fā)現(xiàn)企業(yè)在新媒體營銷中存在的問題，針對問題提出合理的建議和策略，為企業(yè)的營銷戰(zhàn)略的改進提供一些建議，有助于企業(yè)開展新媒體營銷工作，有助于企業(yè)實現(xiàn)多渠道發(fā)展，提高企業(yè)知名度和實現(xiàn)企業(yè)的快速發(fā)展，也為其他企業(yè)發(fā)展新媒體營銷戰(zhàn)略提供了參考案例，對我國的日化企業(yè)的營銷策略的制定和管理工作提供了一定的借鑒意義。1.2文獻綜述1.2.1國內研究新媒體的意思與原來傳統(tǒng)媒體是不相同的，邱寒際（2019）認為新媒體和傳統(tǒng)媒體是不一樣的，相對于傳統(tǒng)媒體其傳播方式會更加的多樣化，傳播的速度會比傳統(tǒng)媒體更快，新媒體包含的不僅是傳播方式的新穎，還包括其內容的不斷革新，這個全新的媒體系統(tǒng)以各種高科技作為傳播技術支撐，互聯(lián)網的發(fā)展，和網絡的覆蓋度高，社會的熱點通過互聯(lián)網的方式以人們最感興趣，最容易接受理解的方式呈現(xiàn)出來。任肖（2015）在新媒體視閾下企業(yè)營銷變革及策略研究中提到，新媒體營銷只是營銷的一種方式，其營銷觀念的轉變才是企業(yè)營銷是否成功的關鍵，企業(yè)應該順應社會的發(fā)展，緊跟營銷潮流，借助新媒體網絡渠道與消費者雙向溝通，了解顧客的消費需求，從而提供更加優(yōu)質的服務給顧客。鄧進利（2018）在企業(yè)借助新媒體傳播提升競爭力策略中提到，現(xiàn)代企業(yè)借助新媒體獨特的傳播優(yōu)勢，宣傳企業(yè)形象，推廣品牌，提高自身品牌的知名度和銷量，因此在新媒體營銷中對企業(yè)進行推廣也是十分重要的。1.2.2國外研究HemaYoganarasimha(2017)提出企業(yè)的營銷中注重消費者行為是可以提高企業(yè)的收益的，而新媒體可以讓企業(yè)在分析消費者的消費習慣時，可以更快捷的收集到信息，讓企業(yè)更加了解消費者的消費行為，從而更好的制定營銷策略。EricK.Soule（2018）提出網絡營銷可以提高消費者對于新產品的接納程度，提高消費者對新產品的認知度和購買率，在產品推廣中是有一定成效的。JihadSaidali(2019)提出大數(shù)據(jù)互聯(lián)網時代和營銷策略相結合可以獲得更多的商業(yè)價值和企業(yè)策略，提高企業(yè)在營銷中的利潤，提高企業(yè)在生產和營銷方面的成功率。1.3課題研究方法和內容1.3.1研究方法本論文在撰寫過程中主要運用了以下三種研究方法：第一，文獻研究法：運用自己所學的理論知識，查詢新媒體營銷策略的相關理論；結合國內外的相關書籍、報刊、期刊、雜志為研究工作提供豐富的資料做支撐。第二，實地調查法：通過訪談、統(tǒng)計分析等，結合廣州凡島網絡科技有限公司新媒體營銷策略的現(xiàn)狀、分析其存在問題和尋求解決辦法。第三，案例分析法：搜集所有有關公司的新媒體營銷策略資料，對其進行了解分析，把握課題整體研究的本質，對解決廣州凡島網絡科技有限公司新媒體營銷策略中存在的問題進行分析原因，并提出有效地解決措施。1.3.2研究內容本論文主要內容是結合廣州凡島網絡科技有限公司的新媒體營銷現(xiàn)狀，分析其營銷手段，根據(jù)其相關的新媒體投放推廣，分析總結企業(yè)現(xiàn)階段新媒體營銷存在的問題并對這一系列問題提出建議，本文主要由以下六部分組成，第一，通過對研究背景和研究意義，研究方法與研究內容的分析，明確課題研究的重點和重要性；第二，通過對新媒體的簡述，分析新媒體營銷的內容與特點，加深對新媒體的了解；第三，通過對廣州凡島網絡科技有限公司概況與SWOT分析,印證了企業(yè)要不斷的發(fā)展就需要緊跟著市場的變化；第四，結合廣州凡島網絡科技有限公司的投放現(xiàn)狀，分析搜索引擎，微信微博，網站平臺等新媒體的應用情況，分析公司在新媒體投放營銷中存在的問題和不足；第五，針對公司存在的問題和為了公司的長期發(fā)展提出優(yōu)化建議；最后結合公司新媒體營銷的應用經驗和對未來新媒體營銷未來前景的期待。第2章新媒體營銷概述2.1新媒體概述新媒體的高速發(fā)展有依賴于互聯(lián)網的普及與發(fā)展，新媒體是隨媒體的不斷發(fā)展和變化而得來的，新媒體通過計算機網絡，無線網絡和電子產品的出現(xiàn)，手機，電腦的普及，人們的生活娛樂方式越來越豐富多彩，新媒體可以向用戶提供越來越多的信息和服務；新媒體的特點的優(yōu)勢，可以使信息傳播得更加的快捷，普及的人群更加的廣，不受時間和空間的影響，其相對于傳統(tǒng)媒體而言其推廣費用相對低廉，大大降低了企業(yè)推廣的費用；其總體包含兩個方面，一是，隨這科學技術的發(fā)展和互聯(lián)網的普及，新媒體的慢慢進入到了人們的日常生活；二是，人們生活水平的提高，娛樂方式越來越豐富多彩，對新媒體的接觸越來越頻繁，新媒體在生活中占據(jù)越來越重要的位置。2.2新媒體營銷的定義在互聯(lián)網快速發(fā)展的時代，新媒體營銷是指利用各大新媒體社交平臺進行網絡營銷推廣的一種營銷方式，新媒體營銷相對于傳統(tǒng)營銷來說，其具有傳統(tǒng)營銷不具有的特點，其給企業(yè)的營銷方式帶來了更加豐富多彩的營銷方式，通過網絡平臺，如通過小紅書，微信，微博，抖音等自媒體社交平臺和網站搜索引擎進行廣告營銷，企業(yè)通過新媒體渠道的營銷大大增強了品牌的爆光度，進行品牌營銷，在開拓市場的同時，提高了企業(yè)的盈利。新媒體營銷的營銷方式并不是單一的，不僅僅是指單一渠道的營銷推廣，其還可以通過多渠道結合的方式進行營銷，利用在各個渠道的廣告營銷推廣，吸引更多的粉絲，提高企業(yè)的知名度；還可以通過整合營銷的方式通過線上與線下營銷的結合達到企業(yè)的營銷目的，宣傳企業(yè)的文化和品牌的形象，強化消費者對產品的需求，進而達到增強企業(yè)的盈利，而線下的傳統(tǒng)營銷，而多的是注顧客可以到現(xiàn)體店中直接接觸到產品，進行試用和購買，提供給客戶更多的參與感，網絡營銷和傳統(tǒng)營銷一樣可以給企業(yè)建立品牌資產。2.3新媒體營銷內容和特點2.3.1新媒體營銷的內容第一，消費者的消費行為分析，利用網絡的便捷性，收集數(shù)據(jù)，統(tǒng)計分析消費者的消費行為，得出不同群體消費者的消費行為分析報告，從而方便企業(yè)制定具有針對性的消費策略；第二，成立網絡品牌，網絡科技的進步，移動支付的出現(xiàn)及安全性的提高，使線上購物成為越來越多人的選擇，利用互聯(lián)網便捷和傳播速度快的特點，建立網絡品牌，有利于提高企業(yè)的市場競爭力，構建企業(yè)的品牌形象；第三，市場調研，因為新媒體營銷市場是多變的，企業(yè)在進行新媒體營銷時就要了解市場環(huán)境的動態(tài)及變化，利于企業(yè)及時改變公司的營銷策略，也利于企業(yè)更快捷的了解市場的動向及了解消費者的需求，更好的服的于市場；第四，給消費者提供更加完善的服務，根據(jù)新媒體營銷互動性強的特點，其可利用網絡的優(yōu)勢給消費者提供服務，追蹤交易的過程；第五，促銷活動，新媒體利用其優(yōu)點，在網絡上進行促銷活動，可以吸引到更多的消費人群，也方便消費者直接購買；第六，制定營銷策略，憑借新媒體平臺，企業(yè)可以更清楚的了解到自身企業(yè)的不足，自身的產品優(yōu)勢和競爭力，進而制定細化營銷策略，有效的進行企業(yè)管理。2.3.2新媒體營銷的特點第一，打破時間和空間的界限，傳統(tǒng)營銷局限于時間和空間的界限，針對人群有限，新媒體傳播速度快，通過網絡就可傳播的優(yōu)點，使其能打破時間的界限，擴大了接收信息的人群。第二，具有口碑效應，通過網聯(lián)網的互動性的特點，人們體驗到好的產品會在網絡上進行推薦或者好評，一個好的產品會迅速地進行傳播，使其口碑效應更加顯著。第三，互動性營銷，互聯(lián)網方便了人與人之間的溝通和交流，企業(yè)在網絡上進行新媒體營銷，在擴大了品牌知名度的同時，也加強了品牌方和營銷人員對顧客的溝通，更有利于企業(yè)把握消費者的需求，為消費者提供更優(yōu)質的服務。第四，利于為消費者提供更有針對性的個性營銷，新媒體營銷方式有利于企業(yè)開展個性化的服務，有利于企業(yè)更加了解不同人群對產品的需求，從而針對不同的人群，開展不同的新媒體營銷手段。第五，降低企業(yè)的營銷成本，傳統(tǒng)的廣告營銷成本高，影響效果存在局部性，而新媒體營銷相對于傳統(tǒng)成本相對低廉，有利于降低企業(yè)的營銷成本，把流動資金用在利于公司發(fā)展的部分，利于企業(yè)更快的成長。第3章廣州凡島網絡科技有限公司的SWOT分析3.1廣州凡島網絡科技有限公司概況廣州凡島網絡科技有限公司是廣州地區(qū)的一家民營化妝品電子商務公司，其創(chuàng)立于2007年，公司人員構成以90后為主，是一家年輕的注重互聯(lián)網運營的公司，目前該公司已逐步形成了自己的獨立自主研發(fā)，網絡推廣，維護，電子商務為一體的互聯(lián)網公司，公司的產品主要以“WIS”為主，主要依靠線上的廣告投放推廣吸引粉絲，進行網上的銷售，以粉絲經濟為創(chuàng)新模式，近幾年來公司快速發(fā)展，從幾百人的公司規(guī)模到如今3000人左右的人員規(guī)模，是華南地區(qū)最具發(fā)展?jié)摿Φ囊患颐駹I化妝品電子商務公司之一。WIS（中文:微希）是廣州凡島網絡科技有限公司的一款產品，其主要以玻尿酸補水面膜為主要產品，現(xiàn)如今，其推出的WIS碳酸潔面泡沫和WIS男士潔面乳也深受消費者喜愛，其公司旗下還有很多其他的產品，但廣告推廣中主要推廣的還是以主打產品WIS玻尿酸面膜為主，其自研制以來，主要秉承打造低敏，安全補水為主，專注解決年輕群體皮膚因缺水而出現(xiàn)肌膚問題，深入受損的肌膚，改善肌膚屏障，還原健康肌膚，其精準的產品定位，高端的研發(fā)技術與有保障的原材料供應商，使其產品深受消費者的喜愛，其著名電視臺主持人何炅，謝娜，李維嘉，著名明星劉濤，陳赫等都對WIS產品稱贊，其品牌還入駐了淘寶天貓，京東，亞馬遜，小紅書和微信商城等平臺，長期的電商經驗，使其積累了大量的粉絲群體，也深受消費者們的喜歡。公司的愿景是做一家互聯(lián)網百年企業(yè)，公司始終堅持以市場為導向，用品質和服務面對消費者，堅持為消費者提供更加優(yōu)質的產品和更好的服務，公司的核心價值觀是奮斗，創(chuàng)新，正直，重視人才培養(yǎng)，看重能力，破格錄取，公司主要以90后為主，是一家年輕有活力的互聯(lián)網企業(yè)。3.2廣州凡島網絡科技有限公司的SWOT分析第一，優(yōu)勢。廣州凡島網絡多品牌營銷策略具有一定的優(yōu)勢，其主推的產品是WIS玻尿酸面膜，但是其旗下還有其他系列產品，有MVE、KONO、柏菲娜、IRY等產品，在產品的發(fā)展上具有一定的優(yōu)勢；業(yè)務管理相對完善，各個部門的分工明確，在業(yè)務上能相互提供工作上的支持。第二，劣勢。營銷渠道相對單一，線上營銷和線下營銷的結合不足，注重線上發(fā)展，而忽視線下的發(fā)展，在線下，消費者很難體驗到產品的服務；創(chuàng)意不足，在廣告投放中，更多的是偏向于社交渠道的廣告合作，而且合作方式穩(wěn)定，少有創(chuàng)新，廣告之間雷同；員工的流動性偏高，對于人員培訓花費的人力成本較高；第三，機會。公司地理位置好，公司辦公所在區(qū)域的租金陳本相對低，物流倉庫的地理位置交通方便，在選址方面，為公司省下了一筆資金；而且線上購物的熱潮及互聯(lián)網安全性能的提高，為企業(yè)的線上營銷提供了一個安全穩(wěn)定的環(huán)境。第四，威脅與挑戰(zhàn)。中國化妝品行業(yè)國貨的熱潮出現(xiàn)，給國內的化妝品行業(yè)帶來了機遇，化妝品行業(yè)的興起同樣也給企業(yè)帶來了挑戰(zhàn)，如何在眾多的企業(yè)中脫穎而出，這是企業(yè)所要思考的；三鹿奶粉事件和雙匯事件的出現(xiàn)對中國制作的誠信問題也產生了一定的影響，這不僅僅是企業(yè)的品牌事件問題，這些事件的出現(xiàn)也影響了人們對國貨的信心，而重拾國民對國貨的信心，對企業(yè)來講也是一挑戰(zhàn)。 第4章廣州凡島網絡科技有限公司新媒體營銷策略分析4.1廣州凡島網絡科技有限公司現(xiàn)有的新媒體營銷策略在互聯(lián)網快速發(fā)展的時代，各種新媒體也日益興起，企業(yè)在做推廣時不再局限于某種單一的營銷手段，新媒體營銷成為了企業(yè)的一大競爭地，廣州凡島網絡公司也十分注重新媒體營銷，其在抖音，微信，微博，小紅書等渠道都有進行營銷廣告投放，利用新媒體的優(yōu)勢進行營銷，實現(xiàn)公司盈利和發(fā)展。4.1.1微信營銷互聯(lián)網的普及，電子信息技術的發(fā)展，人們使用手機的場景越來越多，微信訂閱號的廣告投放，也成了越來越多企業(yè)宣傳自己公司品牌，銷售產品的一種方式，廣州凡島網絡公司在微信訂閱號進行廣告推廣，與有IP屬性和具有帶貨能力的賬號進行合作，推廣公司的產品，消費者可以通過其推文鏈接里的二維碼進行直接買單，大大方便了人們的購物，同時也提高了企業(yè)的銷售額，給企業(yè)帶來利潤。4.1.2小紅書營銷小紅書是一個年輕生活方式的分享平臺，其用戶主要為20-40歲的女性，其具有較強的消費能力，也具有較強的識別能力，這也吸引了許多的企業(yè)利用小紅書做引流廣告推廣，通過小紅書博主發(fā)布的內容，結合時下的熱點話題，引來更多的流量與關注度，使產品得到更進一步的曝光，在筆記的下方直接掛上產品的鏈接，可以方便有興趣的小紅書用戶點擊鏈接直接購買，加強產品的曝光度和提高產品的銷量。4.1.3抖音營銷抖音是當下深受年輕人喜愛的一款短視頻社交APP，用戶通過自己拍攝，剪輯好的短視頻，發(fā)布到平臺上，吸引用戶觀看，有一定粉絲量的達人可接到品牌方的商務廣告合作，因為在抖音渠道的廣告推廣中，其粉絲數(shù)量越多，視頻內容越好，其廣告的曝光度就越好，在廣告投放中選擇一些具有一定粉絲量的達人進行合作，通過短視頻的形式加上達人自身的粉絲效應去推廣產品，以達到產品曝光和成交的目的。4.1.4網站電商營銷通過網絡上的電子商務進行營銷，利用淘寶，天貓，京東等第三方平臺或者自己建立的網絡平臺進行新媒體的營銷推廣，改變了傳統(tǒng)營銷中存在的面對消費者是一個群體的情況，實現(xiàn)了在面對消費者可以一對一的交流，為消費者提供了更加有針對性地服務，通過與各個渠道的代理商進行合作，在各個網站進行廣告投放。4.2廣州凡島網絡科技有限公司新媒體營銷策略存在問題分析4.2.1缺乏專業(yè)的管理和操作人員目前，公司在新媒體的投放團隊的人員數(shù)量上是有保障的，可是在人員的專業(yè)度上就明顯存在不足，擔任公司新媒體投放的人員中存在著專業(yè)度不夠、經驗不足的情況，投放端的人員大多由實習生，或沒有接觸過新媒體投放的人員組成，在工作中需要由在崗的其他投放同事帶領和培訓，這不僅增加了老員工的工作量，還對老員工的工作存在一定的影響，公司缺乏對數(shù)據(jù)小組和投放端同事的專業(yè)培訓，人員結構參差不齊。4.2.2人員流動性高因為公司員工的主要組成部分就是90后為主，人員結構是偏向年輕化，員工中還有大部分實習生或者工作經驗一兩年左右的應屆畢業(yè)生，而這一部分的人員又存在一定的不穩(wěn)定性，在新人培養(yǎng)上，存在剛上手，可以創(chuàng)造更好的效益的時候，就離職的情況，使公司的培訓的成本增加。4.2.3缺乏對新媒體營銷的合理投入公司在進行投放中，一味地下壓價格，在合作中，錯失了與一些賬號屬性強，曝光度高的賬號的合作。員工在微信端進行議價的過程中，會出現(xiàn)合作進度慢，議價不成功的情況，有一些賬號花費大量時間進行議價，在談下價格時會出現(xiàn)當月檔期不夠，要推遲到下月發(fā)文的情況，公司在新媒體投放中存在一些誤區(qū)，覺得新媒體投放的投放費用可以相對低廉，可以不用怎么投入，但是在新媒體廣告投放中，我們還是要考慮到內容，資源，技術的投入。4.2.4忽視線上與線下傳統(tǒng)媒體的結合廣州凡島網絡科技公司的日化產品大多只在網上有銷售，線下的產品只有一兩款，線上與線下的結合度不高，在線上進行品牌的推廣，品牌的宣傳活動，線下應該把握用戶的需求，做好服務管理工作，這兩部分應該有機統(tǒng)一。4.2.5對新媒體營銷認識不足新媒體營銷是當今營銷發(fā)展的趨勢，其營銷價值不僅僅在于提高產品的銷量，新媒體營銷帶給企業(yè)的營銷價值還在于他帶來的企業(yè)產品知名度的提升，粉絲黏性的增加，而廣州凡島網絡科技有限公司在新媒體投放中更注重的是產品銷量的提升，對于消費者的滿意度和產品的網絡黏性方面重視度不足，過于在意企業(yè)的目前利益，而忽視企業(yè)的長遠利益。第5章完善廣州凡島網絡科技有限公司新媒體營銷策略的對策通過對廣州凡島網絡科技有限公司的調查分析反映出來的問題，可以得知其新媒體營銷存在一定的局限性，包括以下幾點：一是在團隊的組建方面缺乏專業(yè)的管理和操作人員，二是人員流動性高，造成投放工作的不穩(wěn)定，三是對價格的把控方面，缺乏對新媒體的合理投入，四是缺乏對新媒體營銷的系統(tǒng)規(guī)劃，五是對新媒體的營銷認識不足，這對以上的局限性和不足，提出了以下幾點優(yōu)化建議。5.1組建專業(yè)團隊在新媒體營銷中的管理和操作人員存在人員水平參差不齊的情況，建議組建專業(yè)的管理和操作人員，提高團隊整體的整體專業(yè)度，一可以通過人員迭代的方式，把一些沒有輸出的或者是不適合本崗位的員工進行調崗或者辭退，對一些上班沒有積極性的，調整績效制度，激發(fā)員工的積極性，第二，可以通過招聘一些專業(yè)的，有投放經驗的員工，讓團隊摻進新鮮血液，帶動整個團隊的專業(yè)度；第三，通過對管理層的市場培訓，讓管理層更加了解市場的情況，從而可以做到帶領整個團隊向著正確方向前進。5.2降低人員流動率人員的流動給企業(yè)帶來了新的培訓成本，人員的不穩(wěn)定性對于團隊的發(fā)展也是非常不利的，新媒體投放團隊大多數(shù)由剛畢業(yè)或者實習生組成，人員流動性高，人員不穩(wěn)定，管理層可以通過定期對員工進行面談，了解員工的真實想法，還可以通過制定獎勵制度，對表現(xiàn)好的員工進行獎勵和表揚，激勵員工的積極性，使員工得到榮譽感和歸屬感。5.3調整新媒體投放的資金安排新媒體營銷的效果明顯比利用傳統(tǒng)媒體進行營銷的效果好，在價格上，新媒體營銷在成本上也比傳統(tǒng)媒體營銷更占優(yōu)勢，但是不等于在進行新媒體投放是可以一味地壓低價格而去尋找合作，在新媒體投放中，我們可以進行投放賬號層次的結合，給定賬號評級，賬號優(yōu)質的可以在費用方面給到一定的價格，對于賬號一般的可以考慮壓價和放棄合作，在與小紅書，微信公眾號合作的時候，可以考慮對接號主本人，避免對接中介，這樣在一定程度上可以降低合作費用。5.4加強線上與線下的結合公司進行新媒體投放比較注重線上的廣告投放，而忽視了線下與消費者更近距離的接觸，可以讓消費者接觸到產品，在發(fā)展過程中注重線上與線下的結合，在線下的合作中，可以選擇和一些口碑較好的商店合作或者自己建立線下的店鋪，加強消費者對該款產品的印象和消費者對產品使用的真實感受，為消費者提供更為滿意的服務。5.5增強新媒體意識當今娛樂化的社會環(huán)境，人們對娛樂資訊的感興趣及手機移動端的普及，新媒體營銷成為了眾多企業(yè)的新的一種投放方式，公司投入資金其目的是可以實現(xiàn)產品的曝光，提高產品的知名度從而實現(xiàn)更好的轉化，但企業(yè)在做新媒體營銷是并不是看到別的企業(yè)都在做而去做，要明確新媒體營銷的重點工作，而不是跟大流。

第6章總結目前新媒體正在以各種各樣的方式走進我們的生活，新媒體已經對人們的日常娛樂方式和生活方式產生了巨大的影響，調查顯示，越來越多的人通過微信、微博等社交渠道獲得熱點信息及表達自己的訴求，絕大多數(shù)的企業(yè)嘗試運用新媒體營銷策略，通過新媒體營銷提高企業(yè)的知名度，從而達到盈利的目的，這也使得企業(yè)的經營現(xiàn)狀更進一步的提升。本文通過對廣州凡島網絡科技有限公司的研究，結合目前新媒體的發(fā)展現(xiàn)狀，對企業(yè)存在的現(xiàn)在存在的問題進行分析，通過文獻研究法，實地調查法和案例分析法對企業(yè)目前的新媒體投放存在的：缺乏專業(yè)的管理和操作人員、人員流動性高、缺乏對新媒體營銷的合理投入、忽視線上與線下傳統(tǒng)媒體的結合、對新媒體營銷認識不足等問題，提出了：組建專業(yè)團隊、降低人員流動率、調整新媒體投放的資金安排、加強線上與線下的結合、增強新媒體意識等建議，理論結合實際，改進企業(yè)在新媒體中存在的不足，更好的利用互聯(lián)網進行新媒體營銷，現(xiàn)企實現(xiàn)企業(yè)的快速成長。因此可以說新媒體在為企業(yè)進行品牌宣傳的時候，也為企業(yè)帶來了更加多樣化的營銷策略，從而幫助企業(yè)更有效的進行公司運營。

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,2016,15.致謝四年的學習生活即將結束，我將面對新的征程。四年的時光里，感謝老師的教誨與指導，師兄師姐和同學的幫助，父母的支持與鼓勵，能結識這么多的良師益友，我感覺我自己是幸運的；本研究及論文是在我的導師徐橋鳳的親切關懷和耐心的指導下完成的，感謝您用心為我營造一種良好的學術氛圍，讓我的論文更加的嚴謹。同時感謝實習單位領導和同事的教導和幫助，是他們讓我對所從事的新媒體營銷行業(yè)有了一定的了解和認識，不僅教會了我專業(yè)的知識，也教會了我如何做人，正是因為他們，我才能在各方面取得進步，在此向他們表示我衷心的感謝。

修改畢業(yè)論文常用方法一、論文修改的方法畢業(yè)論文的修改方法有多種,且因人因文而異.但根本方法只有一種,即由學生自己進行認真修改,所謂具體的方法也就是在學生自己進行認真修改的基礎上多借助于一些外在的力量而已.(一)讀改式所謂讀改式,是指修改文章時邊讀邊改的修改方式.這是論文修改的主要方式.完成論文初稿后,由作者自己認真通讀全文,并放聲地讀,多讀幾遍.這樣,憑借語感的作用就能發(fā)現(xiàn)問題.語感與人們平時的讀書或談話聯(lián)系緊密,語感對檢查語病、缺字錯別字十分有效,也能使語句噦嗦、語句不通暢等問題隨時被發(fā)現(xiàn).所以,初稿寫出來后,自己要大聲讀上幾遍,邊讀邊改,這是人們常常采用的一種修改方法.(二)冷改式所謂冷改式,是指初稿完成后.先擱置一段時間再修改的一種方法.許多人常有這種情況,有時初稿寫好了,也很想馬上把它修改好,可是自己怎么也發(fā)現(xiàn)不了毛病,自我感覺相當不錯,不愿修改或不知怎么修改.這時候,可以采取冷改式,把初稿放一段時間再修改,就會發(fā)現(xiàn)要修改的地方還很多.這種拉開時間距離的閱讀與修改,容易使作者心明眼亮.此時作者的思