醫(yī)藥銷售區(qū)域計(jì)劃

醫(yī)藥銷售區(qū)域計(jì)劃業(yè)績回顧與市場分析其他影響因素分析綜合工具分析結(jié)果目標(biāo)設(shè)定行動(dòng)與跟進(jìn)計(jì)劃業(yè)績回顧與市場分析地區(qū)銷售回顧-區(qū)域合計(jì)地區(qū)銷售回顧-重點(diǎn)醫(yī)院1XXX地區(qū)銷售回顧-重點(diǎn)醫(yī)院2XXX地區(qū)銷售回顧-重點(diǎn)醫(yī)院3XXX目標(biāo)醫(yī)院覆蓋/目標(biāo)醫(yī)生現(xiàn)狀醫(yī)院級(jí)別現(xiàn)有目標(biāo)醫(yī)院數(shù)量潛力目標(biāo)客戶（合）目前客戶（合）已進(jìn)藥醫(yī)院數(shù)量200100-200100-100+100-5050-2020-三甲三乙二甲其他合計(jì)2014年上半年市場活動(dòng)及跟進(jìn)時(shí)間行動(dòng)費(fèi)用帶來獲益跟進(jìn)其他影響因素分析區(qū)域環(huán)境簡述現(xiàn)狀及變化趨勢(shì)機(jī)會(huì)/威脅一、區(qū)域環(huán)境分析地區(qū)競爭者價(jià)格（日治療費(fèi)）推廣重點(diǎn)覆蓋的重點(diǎn)醫(yī)院覆蓋醫(yī)生類型描述客戶反饋二、競爭分析競爭產(chǎn)品比較ASM負(fù)責(zé)醫(yī)院入行年數(shù)進(jìn)入公司年數(shù)三、地區(qū)人員分析銷售代表2014年1-6月銷售合數(shù)2014年1-6月銷售指標(biāo)達(dá)成率%地區(qū)貢獻(xiàn)率%入職后新開發(fā)醫(yī)院家數(shù)1234567合計(jì)四，代表銷售業(yè)績分析綜合分析工具優(yōu)勢(shì)弱勢(shì)SWOT/KBI分析KBIs最高級(jí)別的優(yōu)勢(shì)最高級(jí)別的弱勢(shì)機(jī)會(huì)威脅SWOT/KMF分析KMFs最高級(jí)別的機(jī)會(huì)最高級(jí)別的威脅結(jié)果目標(biāo)設(shè)定結(jié)果目標(biāo)設(shè)定1，7-12月合計(jì)完成XXX合的目標(biāo)2，開發(fā)醫(yī)院XXX家次地區(qū)銷售目標(biāo)-區(qū)域月計(jì)劃地區(qū)銷售目標(biāo)-重點(diǎn)醫(yī)院醫(yī)院5月6月7月8月9月10月11月12月ABC地區(qū)銷售目標(biāo)-醫(yī)院開發(fā)擬開發(fā)醫(yī)院全稱擬進(jìn)藥類型關(guān)鍵決策者工作進(jìn)展預(yù)計(jì)藥事會(huì)時(shí)間臨床藥劑科藥事委員會(huì)分管院長桐廬中醫(yī)院藥事會(huì)途徑正式進(jìn)藥YESYESNO不需要2013.127-9行動(dòng)計(jì)劃細(xì)化及跟進(jìn)行動(dòng)計(jì)劃1—城市會(huì)目的：時(shí)間：主席：講者：分享醫(yī)師：演講題目：參會(huì)人員跟進(jìn)計(jì)劃自我評(píng)估：行動(dòng)計(jì)劃2—科室會(huì)時(shí)間醫(yī)院演講題目講者參會(huì)人數(shù)評(píng)估效果行動(dòng)計(jì)劃3—病房病例收集月份醫(yī)院醫(yī)生收集病人數(shù)月純銷行動(dòng)計(jì)劃4—前10重點(diǎn)醫(yī)生計(jì)劃醫(yī)院醫(yī)生7月行動(dòng)計(jì)劃7月目標(biāo)銷售8月行動(dòng)計(jì)劃8月目標(biāo)銷售9月行動(dòng)計(jì)劃9月目標(biāo)銷售7-9月團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)計(jì)劃名稱日期人地點(diǎn)人員主要內(nèi)容7月周會(huì)17月周會(huì)27月周會(huì)37月其