地產(chǎn)短視頻營(yíng)銷樓盤內(nèi)容推廣品牌房產(chǎn)運(yùn)營(yíng)IP線上曝光

PART1房產(chǎn)行業(yè)短視頻營(yíng)銷市場(chǎng)趨勢(shì)ShortVideoMarketingMarketTrends短視頻用戶規(guī)模增長(zhǎng)迅猛、活躍度高漲正處在“最”風(fēng)口·短視頻用戶規(guī)模持續(xù)快速擴(kuò)大，2022年短視頻平臺(tái)用戶超

7.87億?！?022年短視頻平臺(tái)用戶人均單日使用時(shí)長(zhǎng)達(dá)到92分鐘，單日使用次數(shù)高達(dá)25次。2022年短視頻用戶日均使用次數(shù)及時(shí)長(zhǎng)1.532.426.275.017.87數(shù)據(jù)來源：艾瑞網(wǎng)25.1%58.2%107.0%29.2%日均25次人均單日時(shí)長(zhǎng)92分鐘短視頻為房產(chǎn)行業(yè)創(chuàng)新賦能短視頻據(jù)變時(shí)代1創(chuàng)建內(nèi)容場(chǎng)景2附近精準(zhǔn)投放3創(chuàng)意內(nèi)容傳播4社群分享推薦5品牌視覺形象運(yùn)營(yíng)7在線流暢體驗(yàn)6低延遲、高傳播未來AI的應(yīng)用普及將給房產(chǎn)行業(yè)的營(yíng)銷帶來據(jù)變，也將推動(dòng)視頻在房產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展，AI短視頻在房產(chǎn)經(jīng)濟(jì)上更加價(jià)值凸顯，以短視頻為首的科技公司將給房產(chǎn)行業(yè)帶來新的營(yíng)銷傳播變革。新時(shí)代的生活變遷，成就房產(chǎn)行業(yè)獲取資源的新突破移動(dòng)場(chǎng)景化內(nèi)容正在改變我們的生活忙碌的生活瑣碎時(shí)間休閑的生活內(nèi)容媒體豐富的視頻生活環(huán)境人們對(duì)信息的行為意圖變遷：文字圖文視頻用戶閱讀行為從文字、圖片形式、再且到側(cè)重于視頻的內(nèi)容場(chǎng)景中用戶生活中的注意力聚焦在變化傳統(tǒng)與普通互聯(lián)網(wǎng)廣告無法再滿足用戶越來越重視場(chǎng)景化內(nèi)容信息用戶越來越懶對(duì)信息要求更加視頻場(chǎng)景化短視頻的崛起也正在改變房產(chǎn)行業(yè)廣告營(yíng)銷核心房產(chǎn)時(shí)代在變化V流量關(guān)注V內(nèi)容創(chuàng)作V直播體驗(yàn)觀看體驗(yàn)互動(dòng)體驗(yàn)形態(tài)價(jià)值人群價(jià)值曝光價(jià)值活動(dòng)場(chǎng)景開盤直播參與感創(chuàng)造力更吸引更流暢房產(chǎn)業(yè)短視頻關(guān)注度每年以30%以上速率增長(zhǎng)人們熱衷直播參與活動(dòng)激發(fā)互聯(lián)網(wǎng)社群傳播

從野蠻生長(zhǎng)進(jìn)入到精耕細(xì)作新營(yíng)銷環(huán)境帶來更優(yōu)的品牌認(rèn)知AI用戶算法精準(zhǔn)觸達(dá)直接有效的附近傳播讓有效的播放成為轉(zhuǎn)化可能創(chuàng)意共鳴打造共鳴生活場(chǎng)景更大聲量擊穿目標(biāo)客戶圈層PART2房產(chǎn)行業(yè)短視頻營(yíng)銷創(chuàng)作ShortVideoMarketingCreation短視頻已成為房產(chǎn)行業(yè)內(nèi)容營(yíng)銷利器視頻營(yíng)銷是以內(nèi)容為核心、創(chuàng)意為導(dǎo)向，利用精細(xì)策劃的內(nèi)容實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品營(yíng)銷與品牌傳播的目的，據(jù)統(tǒng)計(jì)，以下三類為現(xiàn)在信息展現(xiàn)的主要形式，相比較視頻已成為房產(chǎn)行業(yè)讀取信息的最佳方式。33%61%26%AI新生代文字形式不再滿足人們獲取房產(chǎn)信息需求用戶越來越重視場(chǎng)景化房產(chǎn)內(nèi)容信息視頻+形式對(duì)真實(shí)視覺場(chǎng)景性信息更感興趣圖片+形式圖片+時(shí)代已成為過去用戶越來越懶對(duì)信息要求更個(gè)性化用戶越來越喜歡具有互動(dòng)性和視覺性的真實(shí)場(chǎng)景信息數(shù)據(jù)來源：艾瑞網(wǎng)房產(chǎn)行業(yè)傳統(tǒng)營(yíng)銷難以再滿足營(yíng)銷目標(biāo)需求改變與突破在眾多傳統(tǒng)房產(chǎn)行業(yè)營(yíng)銷渠道下是否感覺到業(yè)務(wù)增長(zhǎng)乏力？報(bào)社廣告室內(nèi)廣告車載廣告電視廣告廣告外包戶外廣告展會(huì)宣傳地推宣傳以創(chuàng)意劇情、專業(yè)評(píng)測(cè)、社會(huì)熱點(diǎn)等表達(dá)形式全方面對(duì)品牌調(diào)性及產(chǎn)品進(jìn)行內(nèi)容輸出。創(chuàng)研快人專業(yè)短視頻團(tuán)隊(duì)賦能。短視頻內(nèi)容創(chuàng)作方向打造專屬IP品牌形象，圍繞節(jié)點(diǎn)活動(dòng)與主推產(chǎn)品特點(diǎn)創(chuàng)作劇本內(nèi)容。著力塑造品牌形象，持續(xù)保持品牌在消費(fèi)者心目中的影響力和市場(chǎng)活力?？芍鞴ザ兑?、微信視頻號(hào)、快手、小紅書等目標(biāo)客群較多的短視頻平臺(tái)內(nèi)容創(chuàng)作影響力內(nèi)容傳播覆蓋力以評(píng)測(cè)、口播、品牌類+熱點(diǎn)內(nèi)容創(chuàng)作方向?yàn)楹诵拿吭掳l(fā)布8、12、16條每月至少打造一條爆款視頻，以爆款帶動(dòng)粉絲增長(zhǎng)，及點(diǎn)贊短視頻內(nèi)容規(guī)劃測(cè)評(píng)型內(nèi)容<真實(shí)感>主持人實(shí)地測(cè)評(píng)樓盤。保姆式介紹樓盤情況優(yōu)勢(shì)，以達(dá)成種草口播型內(nèi)容<專業(yè)感>IP以口播形式通常以干貨匯總形式推薦和種草。品牌型內(nèi)容<高級(jí)感>類TVC畫質(zhì)小紀(jì)錄片，以及部分劇情設(shè)計(jì)。多樣場(chǎng)景切入，全面覆蓋目標(biāo)產(chǎn)品，展示品牌實(shí)力創(chuàng)作方向（舉例）測(cè)評(píng)型創(chuàng)意點(diǎn)：以實(shí)地專業(yè)測(cè)評(píng)方式從樓盤位置優(yōu)勢(shì)、學(xué)區(qū)、質(zhì)量、品牌等各方面測(cè)評(píng)解說。展示特色及服務(wù)突出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)引導(dǎo)用戶的選擇口播型創(chuàng)意點(diǎn)：把種草信息穿插在干貨知識(shí)中，營(yíng)造專業(yè)感突出專業(yè)感，打消用戶疑慮培養(yǎng)與用戶之間的信任感引導(dǎo)用戶的選擇品牌型創(chuàng)意點(diǎn)：高級(jí)感文案加上高級(jí)感畫面。具有強(qiáng)大傳播力，可加詳情鏈接?？山Y(jié)合實(shí)地活動(dòng)營(yíng)造品牌形象，可用于品宣和官方宣傳引導(dǎo)用戶的選擇以數(shù)據(jù)為核心，以創(chuàng)意為突破，展示營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)實(shí)力短視頻運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)模型整體視覺統(tǒng)一設(shè)計(jì)企業(yè)號(hào)整體UI，包括：背景圖、視頻封面、店鋪活動(dòng)圖等，凸顯品牌專業(yè)性及調(diào)性視頻發(fā)布文案針對(duì)當(dāng)天發(fā)布的視頻撰寫相應(yīng)文案，并結(jié)合需求參與官方熱門話題。粉絲日常維護(hù)以IP人設(shè)口吻在評(píng)論區(qū)、后臺(tái)私信與粉絲開展有效的互動(dòng)。數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析從賬號(hào)數(shù)據(jù)、同行數(shù)據(jù)，粉絲運(yùn)營(yíng)，熱門視頻多維度進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，并定制相應(yīng)執(zhí)行方案。選題實(shí)時(shí)跟蹤通過對(duì)已發(fā)布視頻的多維度數(shù)據(jù)分析，結(jié)合抖音官方規(guī)則及熱門視頻，及時(shí)進(jìn)行選題調(diào)整。視頻及時(shí)同步根據(jù)視頻熱度與有效性，調(diào)整文案或剪輯視頻后，可以同步發(fā)布到其他平臺(tái)進(jìn)行宣傳推廣。擁有房產(chǎn)行業(yè)多年短視頻制作經(jīng)驗(yàn)的服務(wù)團(tuán)隊(duì)短視頻團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)模型編導(dǎo)制片團(tuán)隊(duì)（項(xiàng)目負(fù)責(zé)人）把握項(xiàng)目的方向及管理內(nèi)容策劃團(tuán)隊(duì)快速捕捉行業(yè)熱點(diǎn)，進(jìn)行劇本創(chuàng)作運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)熟悉平臺(tái)運(yùn)營(yíng)規(guī)則及玩法拍攝團(tuán)隊(duì)專業(yè)的視頻拍攝人員視頻后期團(tuán)隊(duì)根據(jù)要求完成視頻出品PART3房產(chǎn)短視頻運(yùn)營(yíng)與直播案例LiveBroadcastingCase抖音抖音賬號(hào)矩陣MAKE賬號(hào)內(nèi)容采用旁白+BRoll畫面的形式，進(jìn)行關(guān)于改車小知識(shí)的科普和汽車服務(wù)，主要科普是他們的主推門店的改裝技術(shù)，反復(fù)加深用戶對(duì)品牌的映像。極乘改車賬號(hào)數(shù)據(jù)賬號(hào)現(xiàn)狀：粉絲：3.4w點(diǎn)贊：10.9w極乘改車斯內(nèi)克楊賬號(hào)數(shù)據(jù)賬號(hào)現(xiàn)狀：粉絲：61w點(diǎn)贊：1452w斯內(nèi)克楊獨(dú)立個(gè)人賬號(hào)，承擔(dān)廣告接單與測(cè)評(píng)類廣告制作的業(yè)務(wù)。服務(wù)包括腳本制作、拍攝、后期、投放、代運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)。于9月份由于甲方個(gè)人原因，結(jié)束合作。芒果V基金賬號(hào)數(shù)據(jù)賬號(hào)現(xiàn)狀：粉絲：4.1w點(diǎn)贊：2.7w芒果V基金與長(zhǎng)沙市芒果公益服務(wù)中心合作，進(jìn)行“關(guān)愛心智成長(zhǎng)少年”、“和毛阿敏一起冬季送溫暖”、“德鄰書屋”等公益活動(dòng)跟拍。芒果V基金賬號(hào)數(shù)據(jù)賬號(hào)現(xiàn)狀：粉絲：9.5w點(diǎn)贊：122w湘問你在長(zhǎng)沙市中心進(jìn)行隨機(jī)街訪，緊跟實(shí)時(shí)熱點(diǎn)對(duì)相應(yīng)的人群進(jìn)行提問，采訪過程中有趣的問題和回答能引起大家的共鳴，希望每一對(duì)情侶都能勇敢把“秘密”說出來。長(zhǎng)沙萬科抖音賬號(hào)現(xiàn)狀：粉絲：2.2w播放量：282w恒大集團(tuán)抖音賬號(hào)現(xiàn)狀：粉絲：77.9w播放量：1705w碧桂園抖音賬號(hào)現(xiàn)狀：粉絲：187.5w播放量：5556w遠(yuǎn)大美宅視頻號(hào)賬號(hào)現(xiàn)狀：粉絲：17.5w播放量：150w碧桂園小紅書成都和泓地產(chǎn)抖音北?？悼档禺a(chǎn)抖音廊坊品晟地產(chǎn)抖音駐馬店恒大悅府抖音直播MAKE長(zhǎng)沙萬科（直播觀看人數(shù)超5W人）騰訊看點(diǎn)直播團(tuán)隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)互動(dòng)直播錄制中活動(dòng)氛圍現(xiàn)場(chǎng)直播抽獎(jiǎng)直播MAKE長(zhǎng)沙師范案例（直播觀看人數(shù)超3W人）騰訊看點(diǎn)直播團(tuán)隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)直播錄制中騰訊看點(diǎn)直播團(tuán)隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試PART8合作報(bào)價(jià)與服務(wù)支持ShortVideoProductionProcessAndPlan賬號(hào)基礎(chǔ)規(guī)劃工作確定賬號(hào)ID賬號(hào)定位賬號(hào)人設(shè)賬號(hào)名稱賬號(hào)特色及差異化圍繞賬號(hào)定位展開的賬號(hào)人設(shè)打造思路賬號(hào)搭建及名稱打造品牌特色根據(jù)品牌特色選擇合適的人物設(shè)定賬號(hào)slogan賬號(hào)內(nèi)容方向規(guī)劃抖音賬號(hào)的廣告口號(hào)或人設(shè)口頭禪，助于賬號(hào)聯(lián)想及記憶賬號(hào)的主要內(nèi)容輸出方向根據(jù)品牌的產(chǎn)品或特色進(jìn)行slogan的設(shè)定主要拍攝內(nèi)容確定賬號(hào)起號(hào)流程1、準(zhǔn)備好專門的手機(jī)號(hào)，及專用手機(jī)，導(dǎo)入精準(zhǔn)通訊錄到手機(jī)；2、申請(qǐng)平臺(tái)賬號(hào)（如已有賬號(hào)無降權(quán)的，可以直接用）；3、賬號(hào)人設(shè)定位確定，內(nèi)容輸出方向確立；4、賬號(hào)裝修（主圖、頭像、賬號(hào)名、簽名、視頻包裝等）；5、創(chuàng)作首期拍攝內(nèi)容腳本（最少3個(gè)），腳本溝通，修改調(diào)整到位；6、開拍（提前確定好演員、道具、場(chǎng)地、時(shí)間、參拍團(tuán)隊(duì)）；7、拍攝完成，后期剪輯，溝通修改；8、成品確認(rèn)，按照既定計(jì)劃上傳視頻；9、賬號(hào)運(yùn)維；10、賬號(hào)達(dá)到20條視頻，一點(diǎn)粉絲量后，視需要開櫥窗、開藍(lán)V（也可直接開藍(lán)V）；11、拍攝賬號(hào)同時(shí)，籌備直播（有直播需要的）；12、直播流程及規(guī)劃。適用各種短視頻平臺(tái)原創(chuàng)內(nèi)容創(chuàng)作營(yíng)銷短視頻代運(yùn)營(yíng)KRTV短視頻代運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)版（高質(zhì)抖音類）項(xiàng)目數(shù)量（每月）備

注賬號(hào)策劃1包括：賬號(hào)定位、人設(shè)確定、內(nèi)容輸出方向規(guī)劃、賬號(hào)運(yùn)營(yíng)目標(biāo)確定及內(nèi)容差異化規(guī)劃腳本策劃撰寫8主創(chuàng)選題編導(dǎo)撰寫，每月8條。每條可額外改動(dòng)一次短視頻拍攝8專業(yè)攝像器材+資深攝像老師拍攝后期剪輯8專業(yè)資深后期老師視頻剪輯賬號(hào)運(yùn)維1專職運(yùn)營(yíng)賬號(hào)裝修、內(nèi)容上傳、回評(píng)、合作信息篩選對(duì)接及轉(zhuǎn)

交、賬號(hào)日常運(yùn)維代運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)13888元/月專業(yè)團(tuán)隊(duì)、專業(yè)設(shè)備、專業(yè)運(yùn)營(yíng)效果不承諾運(yùn)營(yíng)KPI合作2個(gè)月起，可承諾KPI享有服務(wù)優(yōu)惠政策基礎(chǔ)版服務(wù)支持KRTV項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)配備（5人）編導(dǎo)文案策劃后期剪輯攝像師運(yùn)營(yíng)1名1名1名1名1名享有服務(wù)KPI與優(yōu)惠政策1.提供運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)服務(wù)2.每月提供運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)表3.每月提供內(nèi)容執(zhí)行表4.原創(chuàng)+二次