服裝銷售策劃方案

服裝銷售策劃方案【篇一：某品牌服裝營銷策劃方案】某品牌服裝營銷策劃方案隨著消費(fèi)者需求的不斷變化、企業(yè)競爭力的不斷提高，企業(yè)在選擇目標(biāo)市場也應(yīng)該加以調(diào)整。全國城鎮(zhèn)居民家庭年人均可支配收入逐年提高，而且呈現(xiàn)高收入人群比例增加，低收入人群比例降低的趨勢；服裝消費(fèi)也呈現(xiàn)個(gè)性化發(fā)展的趨向，消費(fèi)者對不同場合的穿著有不同的要求，休閑服市場越來越受到廠家和商家的重視。同時(shí)我們看到企業(yè)也開始著手提高自身的競爭能力，直面市場的挑戰(zhàn)，加大對現(xiàn)有員工的培訓(xùn)，提高市場部負(fù)責(zé)人、營銷員、營業(yè)員的職業(yè)素質(zhì)，優(yōu)化人才結(jié)構(gòu)，做好人才儲(chǔ)備工作，提高企業(yè)的銷售能力。從全國范圍來看，中等收入男性西服市場、中等收入男性休閑服市場、中高收入男性西服市場和中等收入女性西服市場的市場規(guī)模較大。目前多數(shù)企業(yè)的目標(biāo)市場定位在中等收入男性西服市場、中等收入男性襯衫市場、中高收入男性西服市場和中高收入男性襯衫市場，近期服裝企業(yè)可考慮加強(qiáng)進(jìn)入中等收入男性休閑服市場、中高等收入男性休閑服市場。中等收入和中高收入男性西服和襯衫的市場競爭力較強(qiáng)，西服市場的吸引力相對襯衫和休閑服較高。而市場吸引力也較高的中等收入男性西服市場、中等收入男性襯衫市場、以及中高收入男性西服市場應(yīng)該成為企業(yè)的主力市場。目前企業(yè)市場競爭力中等偏上的中等收入男性休閑服市場、中高等收入男性休閑服市場，應(yīng)該成為企業(yè)短期內(nèi)主要考慮進(jìn)入的市場。傳統(tǒng)市場應(yīng)該在原有的基礎(chǔ)上，得到加強(qiáng)。在未來三五年內(nèi)，企業(yè)除了保持既有市場外，應(yīng)該考慮進(jìn)入高收入男性西服市場、高收入男性襯衫市場。由于近幾年消費(fèi)者收入呈上升趨勢，故年人均可支配收入高于15000元的消費(fèi)群增長速度最快；由于高收入消費(fèi)群的增長率最高，在未來三五年內(nèi)，高收入男性西服市場高收入男性襯衫市場將成為另一個(gè)非常有吸引力的市場，企業(yè)應(yīng)該從現(xiàn)在起就考慮加強(qiáng)針對該市場的競爭力。同時(shí)企業(yè)應(yīng)該繼續(xù)保持在中等收入男性西服市場、中高收入男性西服市場中的占有率。而企業(yè)設(shè)計(jì)能力的提高也有助于市場競爭力的提高，特別是中等收入男性休閑服市場和中高收入男性休閑服市場。品牌策略目前，許多服裝企業(yè)品種的價(jià)格跨度差異較大，表明了企業(yè)品牌沒有針對特定的消費(fèi)群。大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)為服裝企業(yè)西服的價(jià)格適中、款式較為傳統(tǒng)、顏色較為單一；同時(shí)他們認(rèn)為襯衫的價(jià)格偏高，產(chǎn)品花色較為貧乏。世界著名服裝企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)證明了，根據(jù)市場需求與企業(yè)自身的特點(diǎn)采用多品牌戰(zhàn)略是企業(yè)開拓新市場、實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展的重要手段之一。主要的多品牌戰(zhàn)略有以下五種。延伸核心品牌：利用已有的核心品牌特征*，向同一個(gè)細(xì)分市場或類似細(xì)分市場推出屬于同一產(chǎn)品領(lǐng)域或相似產(chǎn)品領(lǐng)域的新產(chǎn)品；通常為產(chǎn)品線的延長。擴(kuò)展核心品牌：擴(kuò)展或調(diào)整已有的核心品牌特征，進(jìn)入新的產(chǎn)品領(lǐng)域，針對現(xiàn)有細(xì)分市場(以獲取更多的市場份額)或是滲透進(jìn)入新的細(xì)分市場。建立聯(lián)合品牌：通過與其它品牌合作擴(kuò)展已有核心品牌特征，進(jìn)入新的產(chǎn)品領(lǐng)域，針對現(xiàn)有細(xì)分市場(以獲取更多的市場份額)或是滲透進(jìn)入新的細(xì)分市場。創(chuàng)建新品牌：建立全新的品牌特征(完全獨(dú)立于已有核心品牌特征)，進(jìn)入新的產(chǎn)品領(lǐng)域，向現(xiàn)有的細(xì)分市場推出新產(chǎn)品(使用不同的經(jīng)濟(jì)分析模型)或是進(jìn)入新的細(xì)分市場。無品牌：根據(jù)所屬的產(chǎn)品領(lǐng)域，建立一種大眾化的產(chǎn)品特征，向新的細(xì)分市場推出新的產(chǎn)品(有時(shí)作為企業(yè)目前所處的產(chǎn)品領(lǐng)域的附屬產(chǎn)品推出)。在西裝方面，企業(yè)可考慮采取延伸核心品牌和創(chuàng)建新品牌的戰(zhàn)略。企業(yè)可以繼續(xù)保持現(xiàn)有的品牌形象，即比較傳統(tǒng)的風(fēng)格樣式。在保持傳統(tǒng)風(fēng)格的同時(shí)，采取延伸核心品牌策略，以提升現(xiàn)有的品牌，隨著原有目標(biāo)客戶的發(fā)展而發(fā)展，即創(chuàng)建亞品牌。另外，企業(yè)可以建立一個(gè)新的品牌，以滿足追求新潮款式西服的消費(fèi)者需求。在襯衫方面，可考慮采取延伸品牌戰(zhàn)略和無品牌戰(zhàn)略。在襯衫方面，可采用延伸核心品牌戰(zhàn)略，即在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上，發(fā)展一個(gè)低端的亞品牌，爭取這部分中等收入的消費(fèi)群。在發(fā)展出口業(yè)務(wù)的時(shí)候，可以考慮先以無品牌戰(zhàn)略進(jìn)入國外市場，然后再將企業(yè)的品牌推向世界。而在休閑服領(lǐng)域，可采取擴(kuò)展核心品牌戰(zhàn)略。由于休閑服市場的目標(biāo)客戶與現(xiàn)有客戶相似，因此可采取擴(kuò)展核心品牌戰(zhàn)略，即繼續(xù)沿用企業(yè)品牌，快速占領(lǐng)市場，拓展新的產(chǎn)品領(lǐng)域，采取擴(kuò)展核第六章、stp戰(zhàn)略????????????????????11第七章、營銷組合????????????????????11一、產(chǎn)品策略????????????????????11二、價(jià)格策略????????????????????11三、渠道??????????????????????12四、促銷??????????????????????13五、反饋和調(diào)節(jié)策略??????????????????13第八章、銷售目標(biāo)?????????????????????13第九章、生產(chǎn)管理?????????????????????14一、廠址選擇?????????????????????14二、項(xiàng)目生產(chǎn)要求項(xiàng)目進(jìn)度???????????????14三、技術(shù)管理策略及隊(duì)伍管理策略????????????15第十章、財(cái)務(wù)預(yù)算）????????????????????16一、各項(xiàng)費(fèi)用二、店面支持三、廣告費(fèi)用四、總費(fèi)用第一章：前言隨著21世紀(jì)新時(shí)代女性對自由魅力的追逐在在全球的風(fēng)靡，讓人們看到了創(chuàng)新型的穿衣理念所帶來的巨大經(jīng)濟(jì)效益。“show”品牌從實(shí)際出發(fā)，站在消費(fèi)者已經(jīng)熟知的品牌之中，改進(jìn)創(chuàng)新，用創(chuàng)意營銷的方式主導(dǎo)服裝市場，倡導(dǎo)穿衣由我的概念，引領(lǐng)快速時(shí)尚潮流，形成自身品牌文化，挖掘市場潛力，創(chuàng)造市場價(jià)值。第二章：企業(yè)背景“show”品牌倡導(dǎo)服裝自購的營銷概念，提倡一種自由自信隨性的搭配風(fēng)格，在其他品牌店中搭配量極少，甚至微乎其微，喜歡服裝搭配的女性群體可以在“show”品牌店中的隨意搭配、隨性改變、張揚(yáng)自我個(gè)性、展現(xiàn)自我魅力，無論是新一代充滿活力的年輕女孩還是充滿魅力的知性女人，都能在”shouw”找到適合自己的服裝搭配，營造專屬自己的魅力?！皊how”品牌定位的目標(biāo)市場為18--40歲的女性消費(fèi)群體，提倡時(shí)尚魅力由我的穿著概念以及自由隨性的選購搭配方式。就前期市場研究分析發(fā)現(xiàn)，這個(gè)階段的消費(fèi)人群可以分為兩部分，一是18—30年齡段的年輕女性，這階段的女性對于服飾的需求已不僅僅只是維持在穿著的冷暖，更多的還是希望能通過個(gè)性著裝來彰顯自身的風(fēng)格與魅力。由于這類消費(fèi)群體都是崇尚自由的年輕群體，一對一全程跟蹤推銷的服務(wù)方式已不能被他們所接受，所以在服裝選購及風(fēng)格搭配上都希望是隨性自由的。另一階段是30—40年齡段，這個(gè)年齡段的消費(fèi)群，已經(jīng)工作或者工作多年，有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和文化素養(yǎng)，強(qiáng)調(diào)生活的品質(zhì)，注重生活品位，所以已經(jīng)不僅僅是追求時(shí)尚潮流，而更加注重的是穿衣的魅力和個(gè)人的品味，所以在服裝選購及風(fēng)格搭配上會(huì)有專業(yè)的服裝搭配師供咨詢?！痵how”根據(jù)這兩部分消費(fèi)群體的不同需求，將”show”品牌的服裝分為兩大系列，分別為：前沿時(shí)尚型和魅力持久型，這兩個(gè)系列將相輔相成，緊握社會(huì)大部分女性群體的消費(fèi)。”show“品牌提供中檔的休閑職業(yè)、運(yùn)動(dòng)生活等多種風(fēng)格服飾，并配以“show”品牌的飾品進(jìn)行同期銷售，在滿足他們對服裝搭配需求的同時(shí)，也激發(fā)了消費(fèi)者在店內(nèi)自主搭配的欲望?！皊how”以實(shí)體店的方式倡導(dǎo)“穿衣由我”的穿衣概念，本著一切為了顧客的銷售理念，樹立品牌形象，提高品牌知名度，在取得優(yōu)異銷售業(yè)績的同時(shí)，把品牌做大做強(qiáng)，并使之深入人心。第三章：產(chǎn)品特性分析一：產(chǎn)品概述“show”的主要產(chǎn)品是針對18到45年齡階段的女性服裝，產(chǎn)品由我們的新銳設(shè)計(jì)師自主設(shè)計(jì)，我們的團(tuán)隊(duì)將會(huì)及時(shí)了解時(shí)尚信息，提前為每一季度的服飾款式和色彩進(jìn)行準(zhǔn)確的流行趨勢把握，以適應(yīng)當(dāng)前消費(fèi)者的需求，產(chǎn)品將營造“新穎獨(dú)特，風(fēng)格多樣”的格局。我們品牌提倡時(shí)尚魅力由我的穿著概念以及自由隨性的選購搭配方式，因此，我們的品牌在發(fā)展女性服裝的同時(shí)，會(huì)帶動(dòng)連帶產(chǎn)品的發(fā)展，我們會(huì)為消費(fèi)者提供各式各樣的服裝飾品，例如：帽子、首飾、手套、圍巾、腰帶等，相信有了這些飾品的完美搭配，更會(huì)激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望，同時(shí)也為消費(fèi)者提供了一站式購物的方便。二發(fā)展環(huán)境店面選址是廣州商業(yè)中心，眾所周知，廣州是服裝生產(chǎn)的天堂，這里集中了眾多的國內(nèi)品牌，但是這些品牌大多注重生產(chǎn)，而在銷售方面存在薄弱，”show”品牌在想要在廣州服裝行業(yè)取得一席之地，就必須在注重保持產(chǎn)品自身的特點(diǎn)的同時(shí)，采用新穎的營銷手段，只有這樣才能適應(yīng)波濤洶涌的行業(yè)環(huán)境。三產(chǎn)品特性“show”品牌的大前提是“隨意搭配、隨性改變、張揚(yáng)自我個(gè)性、展現(xiàn)自我魅力”品牌會(huì)以“新穎獨(dú)特，風(fēng)格多樣”為發(fā)展目標(biāo)，產(chǎn)品根據(jù)兩個(gè)年齡段略有不同的需求劃分為兩個(gè)分支，分別是18-30年齡段的“前言時(shí)尚型“和30-45年齡段的”魅力久型”，這兩個(gè)分枝相輔相成，既相互獨(dú)立，又有承接關(guān)系。這兩個(gè)分枝連同延伸出來的裙帶產(chǎn)品共同構(gòu)成的品牌的多元化。四生命周期分析而xxx產(chǎn)品生命周期曲線大概為右圖：【篇三：服裝促銷活動(dòng)方案】服裝促銷活動(dòng)方案篇一：服裝促銷活動(dòng)方案一、促銷的3個(gè)執(zhí)行關(guān)鍵本文雖然突出實(shí)戰(zhàn)介紹，但一些重要的理論介紹還是不能一概省去。讓我們在開始之前，再次審視一下促銷的定義：促銷從字面理解就是“銷售促進(jìn)”，是通過信息傳播和說服活動(dòng)，與個(gè)人、組織或群體溝通，以直接或間接地促使他們接受某種商品或服務(wù)。站在零售的角度，在這個(gè)定義里，有三個(gè)關(guān)鍵詞值得關(guān)注：1、“信息傳播”，主要就是指促銷廣告的宣傳和氛圍營造;2、“溝通”，主要指現(xiàn)場的促銷口頭介紹和導(dǎo)購接待;3、“說服”，這主要指通過促銷買贈(zèng)、降價(jià)和銷售技巧等各種努力達(dá)成最終的交易。這三個(gè)關(guān)鍵詞，構(gòu)成了零售促銷執(zhí)行環(huán)節(jié)最主要的工作事項(xiàng)，是我們在促銷準(zhǔn)備和執(zhí)行中必須重點(diǎn)對待的。二、促銷的6大主要目的賣場促銷，和單一品牌的廠家促銷活動(dòng)，在其出發(fā)點(diǎn)上還是有著諸多鮮明的不同：廠家活動(dòng)突出自身品牌和銷量的提升，而賣場促銷則既要突出個(gè)體品牌和品類的表現(xiàn)，又要關(guān)注賣場整體，實(shí)現(xiàn)綜合量和質(zhì)的提升。從賣場的角度，其開展的促銷目的主要有以下幾種：1、鼓勵(lì)顧客大量購買，迅速提升賣場整體銷售量。2、給顧客帶來新鮮感，加深對某商品品牌的印象。3、爭取潛在顧客嘗試購買，使顧客盡快熟悉商品(新品)，促進(jìn)商品(新品)的銷售。4、提升賣場品牌形象之目的。5、老品、積壓品清庫，降低高庫存。6、吸引競爭對手的顧客改變既有的消費(fèi)習(xí)慣，搶奪顧客，打擊競爭對手。三、促銷執(zhí)行的3大原則1、創(chuàng)新至上創(chuàng)新是促銷實(shí)現(xiàn)“突破”的“秘密武器”，是狙擊其它品牌跟進(jìn)和攔截的有效方式。如果活動(dòng)形式?jīng)]有創(chuàng)新，簡單地依靠打打特價(jià)或買贈(zèng)來執(zhí)行，這樣的活動(dòng)不可能取得良好的效果。在各個(gè)商家促銷手段日益同質(zhì)化的今天，要做到創(chuàng)新就要充分地進(jìn)行差異化，促銷方案的設(shè)計(jì)﹑廣告的發(fā)布等均要考慮到差異化。2、少量多次由于消費(fèi)者的欲望總是無止境，且都有越不容易得到的東西越想得到的心理，因此促銷要遵循“少量多次”的原則，每次促銷力度不宜過大(減少其期望，避免對平常銷售的影響)，產(chǎn)品范圍不宜太多(越難得到的東西，越想得到)，人為設(shè)定一些活動(dòng)門檻讓客人覺得占了便宜。3、贏在細(xì)節(jié)四、促銷的3種常用分類雖然有了促銷目的，但在很多時(shí)候，我們卻還是經(jīng)常陷入這種一種思考中：我該何時(shí)做促銷呢?何時(shí)做促銷效果會(huì)更好呢?以下的各種促銷分類和形式，或許能讓你在促銷策劃時(shí)找到更多的思路：1、大型節(jié)假日促銷包括但不限于：元旦促銷、春節(jié)促銷、元宵節(jié)促銷、三八節(jié)促銷、端午節(jié)促銷、建軍節(jié)促銷、中秋節(jié)促銷、國慶節(jié)促銷等。2、主題性促銷針對某一品類商品或事件的策劃組織的專項(xiàng)性主題促銷，包括但不限于：(1)針對賣場重要節(jié)日開展的慶典促銷，比如公司司慶促銷(2)新店開業(yè)促銷(3)廠商聯(lián)合促銷：與某一家或某一類品牌廠家聯(lián)合開展的活動(dòng)：品牌推廣周(月)、品牌特惠周(月)等(4)一般性主題性節(jié)日促銷：情人節(jié)促銷、3.15促銷、517促銷、父親節(jié)、母親節(jié)(5)賣場策劃的主題性節(jié)日促銷：手機(jī)節(jié)、智能手機(jī)節(jié)、音樂手機(jī)節(jié)3、常規(guī)性促銷除以上兩類外，為了活躍現(xiàn)場氣氛、圍繞某一特定目的或市場應(yīng)變開展的小規(guī)模促銷，我們稱之為常規(guī)性促銷，主要包括以下幾類：(1)平常周末提升人氣和銷量的小型促銷(2)應(yīng)對競爭對手開業(yè)等促銷活動(dòng)的應(yīng)對性促銷(3)針對清庫機(jī)的專項(xiàng)促銷(4)店慶促銷(5)新品上柜促銷(6)針對該區(qū)域有重大活動(dòng)或節(jié)日的借勢性促銷。比如，海南每年年底都會(huì)有一個(gè)政府組織的大型海南歡樂節(jié)，海南的王者天創(chuàng)手機(jī)連鎖也會(huì)同期舉辦“王者天創(chuàng)手機(jī)歡樂節(jié)”，一直以來市場反響不錯(cuò)。五、促銷執(zhí)行的“6連環(huán)”流程促銷到底應(yīng)該怎么搞?開展一個(gè)完整的促銷活動(dòng)都有哪些步驟和流程?對于不少營銷新手來說，對于做促銷活動(dòng)這種事情，想起來覺得很思路簡單，一旦真正開始操作起來卻又不知道從何開始，具體要做哪些準(zhǔn)備工作。以下的“6連環(huán)”將讓你輕松面對促銷：(一)策劃有亮點(diǎn)1、明確促銷的時(shí)間、地點(diǎn)、對象及活動(dòng)形式。2、活動(dòng)主題一定要突出，要搶眼、要有正當(dāng)合理性。終端促銷，能夠有一個(gè)勾人眼球的活動(dòng)標(biāo)題，整個(gè)活動(dòng)就基本成功了一半。比如，某次促銷活動(dòng)，某連鎖手機(jī)賣場打出了這樣的活動(dòng)標(biāo)題：****店慶，送豪禮美女送地球，送美女其實(shí)就是由美女員工送的美女掛歷，送地球就是送了個(gè)地球儀，但活動(dòng)標(biāo)題非常吸引人，很多消費(fèi)者都非常好奇地急于了解該活動(dòng)。再比如，在某個(gè)淡季，某手機(jī)店策劃了一場促銷活動(dòng)：重獎(jiǎng)移動(dòng)老用戶，0元購機(jī)，1元換禮，不僅活動(dòng)標(biāo)題簡明直接，誘惑力超強(qiáng)，而且一下子牢牢抓住了眾多的移動(dòng)用戶。俗語說：名不正則言不順，做促銷同樣講究師出有名，沒有理由平白無故地給顧客優(yōu)惠或送禮，不但不能增進(jìn)銷售，反而可能讓有意購買的顧客退避三舍。所以，在做促銷主題設(shè)計(jì)時(shí)，一定要告知外界“我為什么要做這次促銷?”，比如周年慶、比如店慶之類，讓消費(fèi)者真正相信活動(dòng)的真實(shí)性。3、利益點(diǎn)要明確。(顧客為什么要買?有什么好處?)4、活動(dòng)細(xì)節(jié)要考慮周全。5、特別強(qiáng)調(diào)：(1)不同的商品、不同的顧客群體