沙盤模擬的收獲與感悟沙盤模擬中的收獲

沙盤模擬的收獲與感悟沙盤模擬中的收獲erp沙盤是什么意思?ERP沙盤就是利用實物沙盤直觀、形象地展現(xiàn)企業(yè)的內部資源和外部資源。以下是本站我為大家?guī)淼年P于沙盤模擬的收獲與感悟沙盤模擬中的收獲，以供大家參考!沙盤模擬的收獲與感悟沙盤模擬中的收獲

引導語：通過兩天的沙盤實習，讓我對沙盤有了更全面的了解。主要通過模擬沙盤來強化我們的管理學問和技能。下面是yjbys我為你帶來的沙盤模擬心得體會，盼望對你有所關心。

通過ERP協(xié)會人員和同學的悉心指導和自己的操作接觸，的確從中學到好多課堂上學不到的東西。深切感受到市場是一具瞬息萬變的地方，如何做好市場猜測和生產銷售方案是公司成敗的關鍵問題。

在訓練過程中我們分別擔當不同的角色----CEO：一名企業(yè)決策者，營銷總監(jiān)：市場監(jiān)督者，生產總監(jiān)：生產管理者，財務總監(jiān)：負責公司資金的運轉，選購總監(jiān)：負責原材料的選購。這些不同的職位在一個企業(yè)發(fā)揮著不同的作用，他們發(fā)揮的作用息息相關，環(huán)環(huán)相扣，比如作為選購總監(jiān)我，假如在選購上出了問題，如沒有按時選購好原材料，就會導致公司產品無法生產，這樣就不能按時交貨，不能交貨就不能為公司賺錢，甚至還會消失違約，導致整個公司的權益下降。假如過多的選購，剛會占用大量資金，使公司的資金運轉不過來，假如情節(jié)嚴峻將會導致公司破產。所以每個人都必需依據(jù)公司的運營狀況資金周轉狀況來做好和協(xié)作好自己和隊友的工作。稍有不慎就會造成不行彌補的損失。

在這次競賽中，我們采納比較謹慎的方案，每一步都穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營，當然也取得了相當不錯的成果，可是到了第六年也是最關鍵的一年，由于臨戰(zhàn)閱歷不足，在市場猜測方面出了問題，導致廣告投入量過少，沒有得到足夠的定單，使產品賣不出去，導致大量的高庫存壓，這也使我們的權益降到了低谷。眼看就要功虧一匱，面臨破產的時候，我們鎮(zhèn)靜冷靜，更加認真的分析當前的市場行情，然后找出自己面臨的困難，然后依據(jù)分析狀況我們將生產、交單、停產等奇妙的結合，將公司損失降到最低。在這一年里我們雖然沒有爭取到足夠的權益，沒有達到抱負的效果，但是我們從中學會了臨危不亂，學會了怎樣去冷靜的分析問題。和珍貴的臨場閱歷。這對我們以后的進展有著相當樂觀的作用。

兩天的ERP沙盤對抗已經完成了。在著兩天內我們做完了六年的模擬經營，在沙盤對抗中，我作為公司的CMO，管理公司的營銷和市場，經受了企業(yè)從制定戰(zhàn)略到訂貨到生產到銷售的全過程，尤其是對投廣告費有了全面的熟悉。從中既有收獲的喜悅也有失敗的苦澀，現(xiàn)在簡潔談一下作為cmo的心得體會。

公司第一年我們也沒有什么戰(zhàn)略，全是跟著感覺走。沒有絲毫搶市場老大的意識，在投廣告費時不是許多也不是很少，導致我們沒有拿到市場老大的地位，雖然拿到的定單還比較滿足，但是我們還是鋪張了幾個金幣。在第一年末我們借了長期貸款來擴大我們的生產力量。在其次年我們小組的成員經過思索換算對市場猜測的分析后，預備生產P1和P2產品。這次我們準備肯定拿下P2產品，所以在投廣告費的時候多投了幾個。這次的決策失誤，以致后來的經營我們始終處于不利地位。接下來的廣告投入有時有點不理性，

發(fā)現(xiàn)有肯定的現(xiàn)金就投多了，但生產力量卻跟不上。這樣損耗了不少銷售利潤。還有加上公司拿到的訂單少、生產線投資少未能有效擴大生產力量這樣公司的經營業(yè)績不斷下滑，資金的短缺連亞洲市場都沒有去開發(fā)了，，公司在第四、五年的時候消失頻繁的貼現(xiàn)，從而折現(xiàn)費用損耗了公司太多的利潤，這也是造成公司虧損的一個緣由，這可以看出在資金的運用上是欠規(guī)劃的。此次沙盤模擬對抗，有得也有失?，F(xiàn)在來談一下個人心得體會。首先，使我熟悉到團隊合作的重要性。采納小組學習的方式，可以促進不專業(yè)同學之間的融合，優(yōu)勢互補，相互學習，從而提高我們自己探究學問和自主學習學問的力量。同時培育了我們的責任感，使我們熟悉到要對小組任務負責，培育我們?yōu)樾〗M任務服務的意識;對小組學習成員負責，合理安排學習任務，使成員之間必需相互合作，相互溝通溝通相互關心、包涵。只有大家齊心協(xié)力，才能得出最優(yōu)方案，獲得最佳結果。其次，有時候決策并不周全。例如，在進入市場前我們沒有下好功夫討論好其他組可能做出的反應，包括廣告投入和市場策略等方面，進而針對其不同的反應，調整相應的經營策略，采納最優(yōu)方案。同時，市場也并非只有競爭，在整個市場經營期內，競爭與合作并存，在處理好生產、財務等內部業(yè)務的同時，還要做好外部的公關宣揚，以求司在消失經營困難時能得到其他公司伙伴的合作，從而在市場競爭與合作的博弈中獲得最好效益，實現(xiàn)雙贏。

收獲是，深刻體會到生產制造型企業(yè)的運轉流程。營銷，生產，選購，財務，環(huán)環(huán)緊扣，息息相關。任何一步都不能出差錯。熟識了各個模塊的過程。生產部分的方案依據(jù)市場訂單，與生產力量相平衡，主要還是搞有限生產力量平衡。主生產方案排定后進行物料需求方案的計算。接著選購原料。要時刻計算現(xiàn)金的流淌。在財務方面，最終不再是從字面上感受短期貸款，應付帳款，帳期，貼現(xiàn)，等等了。而當年學過的會計，真是白學了，而營銷，涉及市場分析猜測，接受顧客訂單，甚至與其他公司的私下貨款交易，是互動性很強的一個職位。原來受了錯誤的閱歷影響，以為營銷總監(jiān)無足輕重，接下來這份工作的時候還有些不愿意。后來隨著競賽進程的推動，才漸漸意識到最有挑戰(zhàn)性和趣味性的工作就是營銷了。我也挺喜愛，惋惜沒有做好。

雖然我是負責營銷的，但是其他部分我也參加過，旁觀，口算，紙筆計算，出謀劃策。說實話，我認為有肯定的時間，一個人做計算和決策就足夠了所以也更體現(xiàn)團隊合作的意義。在眾說紛紜的狀況下，在各執(zhí)己見的狀況下，各個總監(jiān)怎樣快速作出分析決策，并且說服其他人?；蛘吖獢?shù)據(jù)報表，接受他人意見和建議?，F(xiàn)實中離不開團隊合作，沒有合作精神的個人是會被當今社會所拋棄的。其中，我還深深感受到個人性格對于職業(yè)角色的影響。我突然覺得，其實我還是滿喜愛領導指揮別人的盡管不作同學工作好幾年。在困倦中飛速的指出財務部分的錯誤，我還是滿得意的在團隊合作中，明確自己的職責是特別重要的。其他人可以幫忙，但是不應當越權。由于自己最清晰自己負責的工作的詳細細節(jié)。我在他們熱心的參加營銷部分的工作的時候，其實比較不滿。他們沒有我清晰市場的走勢，甚至都沒有我清晰生產力量，就對營銷指手畫腳，肯定程度上拖累了我的工作進度，雖然大家也都是為了整個團隊好把(說明合作的不太好)。大家在做好自己的工作的時候，也應當對其他人賜予充分的信任。懷疑，猜忌，都是會影響其他人的工作心情的，尤其是錯誤的懷疑推斷。營銷主管，對企業(yè)的持續(xù)經營起著不行估量的作用，營銷主管應當有市場的敏感性和猜測力量，對市場的進入選擇有肯定的精確?????性，產品的定位也應有正確的選擇性，在制定營銷策略上要全面、細致，對分析市場的供求關系有預見力量，避開選擇供大于求的市場以及產品，在則營銷主管還應當有預見的去占據(jù)尚未開發(fā)且進展?jié)摿^大的市場，營銷主管還應與和生產主管形成良好的信息互動性，處理好企業(yè)庫存產品的積壓，以及在開拓的新市場上供小于求的狀況，企業(yè)的營銷主管的"選單'也是很重要的，對企業(yè)的資金回籠有關鍵的作用，定單的回收期長短直接影響企業(yè)的資金(現(xiàn)金)的流淌性，對于新市場的開拓，新產品的開發(fā)等，都有重要的影響。

沙盤模擬的收獲與感悟沙盤模擬中的收獲

大四了，對于我們而言，這是很茫然的一年。實踐閱歷對于我們來說是特別重要的，學校就供應給我們了這樣一個機會，就是沙盤模擬實訓。剛上沙盤模擬的時候，整個人都是傻的，漸漸的有了一點初淺的理解。學然后知不足，沒有這次實踐也不會知道自己竟然有這么多專業(yè)學問沒把握、沒有學。起初認為這是一次不合實際的模擬而已，沒想到其中有許多真的東西。比如團隊人員的選擇和支配，是否上線新產品，廣告促銷如何支配，如何處理投資和收益的關系，如何評估風險和機會成本等。

我們兩個班級70多人，分成12個小組，由于是第一年次觸沙盤，對此很生疏，也不懂得如何運作，首先老師讓我們有了一個初步的了解，之后漸漸的進入狀況。在老師的指導下我們開頭了企業(yè)的注冊與經營。

我們組有6個人，分別有CEO、CPO、CMO、CFO、CHO、CSO。我們雖然職務各有分工，但是每一項決策我們也都參加其中。沙盤是一個在玩中就把管理學了的過程;是一個把知道的變成做到的過;是一個團隊一起做到的過程;也是大家相互了解的過程;是發(fā)覺員工潛能的好機會，是一個優(yōu)秀員工展現(xiàn)的過程;是自己做案例，自己案例教育自己，互動學習提高的過程。

非常愉快我們組順當完成了此次模擬，而且各位組員表現(xiàn)優(yōu)秀。剛開頭我們獲得了一些小小的成就，排名還算靠前，但是在第3季度的時候，由于忽視了財務這一塊，盲目的選購，最終導致我們緊急借款了，這對我們來說不是不大不小的損失，不僅被扣了分，還欠債了，一度處在危急的邊緣，還好我們在這個時刻的鎮(zhèn)靜表現(xiàn)，最終還清貸款還獲得了收益，最終還獲得了第三名的成果。那一刻，我們很是興奮與感動，要知道我們在欠下40萬的欠款后心里是多么的緊急與擔憂啊。

一路摸爬滾打下來，我有太多的心得，太多的體會。首先,我熟悉到團隊合作的重要性.采納小組學習的方式,可以促進不專業(yè)同學之間的融合,優(yōu)勢互補,相互學習,從而提高我們自己探究學問和自主學習學問的力量.同時培育了我們的責任感,使我們熟悉到要對小組任務負責,培育我們?yōu)樾〗M任務服務的意識;對小組學習成員負責,合理安排學習任務,使成員之間必需相互合作,相互溝通溝通相互關心,包涵.只有大家齊心協(xié)力,才能得出方案,獲得結果。一個團隊是一個整體，只有發(fā)揮每個人的優(yōu)勢，整體的優(yōu)勢才能體現(xiàn)出來。只有統(tǒng)一意見和思想，戰(zhàn)略和策略才能得到大家的全力支持，才能形成巨大的合力。自己先凝成一股繩，才能與其他企業(yè)競爭。假如本身一盤散沙，走一步爭辯一步，方案和戰(zhàn)略是無法實施下去的。必需放棄成見，以整體利益為主，達成全都。

其次,有時候決策并不周全.例如,在進入市場前我們沒有下好功夫討論好其他組可能做出的反應,包括廣告投入和市場策略等方面,進而針對其不同的反應,調整相應的經營策略,采納方案.同時,市場也并非只有競爭,在整個市場經營期內,競爭與合作并存,在處理好生產,財務等內部業(yè)務的同時,還要做好外部的公關宣揚,以求司在消失經營困難時能得到其他公司伙伴的合作,從而在市場競爭與合作的博弈中獲得效益,實現(xiàn)雙贏.

再次，企業(yè)是以消費者的需求為依據(jù)來生產產品的。所以對什么時候老產品該下線，什么時候新產品該上線，都是需要精確?????把握時機和提前預備的。老產品下線晚了會造成企業(yè)庫存積壓，產品賣不出去，企業(yè)虧損。還占用大量資金，造成企業(yè)沒有資金投入到新產品的研發(fā)和推廣中。錯失競爭機會，落后于競爭對手。最可怕的是由此引起的惡性循環(huán)，沒有資金造成研發(fā)落后，研發(fā)落后造成銷量不佳，銷量不佳造成流淌資金少，陷入惡性循環(huán)。所以企業(yè)的每一項決策不是孤立分開的。不是一項決策錯了再改就行了，而是每一次都根本不容許出錯。每一次正確的決策才能使企業(yè)走的更遠。直到擔當?shù)闷痫L險是才有犯錯的機會。

這次的實訓，不僅提高我們的技能，還提高我們的綜合力量，它促使我們進行了樂觀的思索，了解了企業(yè)的運作，提高了學習和實踐力量。就像老師說的那樣，假如再給我100萬，我就能成為富翁。是的，由于通過親身的實踐，我加深了對企業(yè)管理信息化的熟悉和理解，提高企業(yè)信息化管理技能，把握了企業(yè)信息管理流程。它讓我們把會計和實際經營聯(lián)系在一起，更直觀的了解什么是會計，什么是經營，而且也知道我們的失誤在哪里，優(yōu)點在哪里。我肯定會好好的將我學到的東西運用到實際的工作中。一路走來我們的進步很大，而且經過了磨合后，能夠做好自己的工作，共同探討許多問題，我覺得這是我的收獲。

沙盤模擬的收獲與感悟沙盤模擬中的收獲

此次沙盤模擬對抗，有得也有失?，F(xiàn)在來談一下個人心得體會。

首先，使我熟悉到團隊合作的重要性。采納小組學習的方式，可以促進不專業(yè)同學之間的融合，優(yōu)勢互補，相互學習，從而提高我們自己探究學問和自主學習學問的力量。同時培育了我們的責任感，使我們熟悉到要對小組任務負責，培育我們?yōu)樾〗M任務服務的意識;對小組學習成員負責，合理安排學習任務，使成員之間必需相互合作，相互溝通溝通相互關心，包涵。只有大家齊心協(xié)力，才能得出最優(yōu)方案，獲得最佳結果。其次，有時候決策并不周全。例如，在進入市場前我們沒有下好功夫討論好其他組可能做出的反應，包括廣告投入和市場策略等方面，進而針對其不同的反應，調整相應的經營策略，采納最優(yōu)方案。同時，市場也并非只有競爭，在整個市場經營期內，競爭與合作并存，在處理好生產，財務等內部業(yè)務的同時，還要做好外部的公關宣揚，以求司在消失經營困難時能得到其他公司伙伴的合作，從而在市場競爭與合作的博弈中獲得最好效益，實現(xiàn)雙贏。收獲是，深刻體會到生產制造型企業(yè)的運轉流程。營銷，生產，選購，財務，環(huán)環(huán)緊扣，息息相關。任何一步都不能出差錯。熟識了各個模塊的過程。生產部分的方案依據(jù)市場訂單，與生產力量相平衡，主要還是搞有限生產力量平衡。主生產方案排定后進行物料需求方案的計算。接著選購原料。要時刻計算現(xiàn)金的流淌。在財務方面，最終不再是從字面上感受短期貸款，應付帳款，帳期，貼現(xiàn)，等等了。雖然我是負責生產的，但是其他部分我也參加過，旁觀，口算，紙筆計算，出謀劃策。說實話，我認為有肯定的時間，一個人做計算和決策就足夠了所以也更體現(xiàn)團隊合作的意義。在眾說紛紜的狀況下，在各執(zhí)己見的狀況下，各個總監(jiān)怎樣快速作出分析決策，并且說服其他人。或者供應數(shù)據(jù)報表，接受他人意見和建議?，F(xiàn)實中離不開團隊合作，沒有合作精神的個人是會被當今社會所拋棄的。

其中，我還深深感受到個人性格對于職業(yè)角色的影響。在困倦中飛速的指出財務部分的錯誤，我還是滿得意的在