廣告策劃-中國臺(tái)球9球賽策劃

【目錄】???????????????????賽事簡介???????????????????賽事組織機(jī)構(gòu)???????????????????賽事方案???????????????????賽事實(shí)施推廣???????????????????賽事獎(jiǎng)金???????????????????明星球員介紹???????????????????賽事優(yōu)勢分析???????????????????賽事目標(biāo)規(guī)劃???????????????????賽事廣告資源???????????????????賽場廣告布局???????????????????賽事招商方案???????????????????賽事回報(bào)方案一、賽事由來：近年來，臺(tái)球運(yùn)動(dòng)在中國開展迅速，深受廣闊人民群眾的喜愛和關(guān)注；臺(tái)球分為九球、斯諾克等多種玩法。九球在世界上非常盛行，參與的人群數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于斯諾克。九球比賽節(jié)奏快、競爭劇烈、對抗性強(qiáng)、比賽結(jié)果經(jīng)常出乎人們的預(yù)料，比賽更具刺激性、懸念和欣賞性，更易吸引觀眾眼球。全世界有100多個(gè)國家開展九球運(yùn)動(dòng)，并列入亞運(yùn)會(huì)、東亞運(yùn)動(dòng)會(huì)、室內(nèi)運(yùn)動(dòng)會(huì)、世界錦標(biāo)賽等大賽的正式比賽工程；中國也涌現(xiàn)出了潘曉婷、李明文、傅儉波等世界級(jí)九球高手。為了推動(dòng)中國九球運(yùn)動(dòng)整體水平、促進(jìn)中國九球運(yùn)動(dòng)的更大開展、開發(fā)九球運(yùn)動(dòng)巨大的市場潛力，國家體育總局小球運(yùn)動(dòng)管理中心和中國臺(tái)球協(xié)會(huì)共同主辦了“中國職業(yè)九球巡回賽〞?！举愂潞喗椤慷①愂旅Q：〔一〕賽事總名稱：2021〔總冠名贊助商〕中國職業(yè)９球巡回賽〔二〕分站賽事名稱：2021〔總冠名贊助商〕中國職業(yè)９球巡回賽〔單站冠名商及舉辦地名〕公開賽【賽事簡介】〔一〕主辦單位：國家體育總局小球運(yùn)動(dòng)管理中心、中國臺(tái)球協(xié)會(huì)

〔二〕承辦單位：北京世紀(jì)玫瑰體育文化開展

〔三〕協(xié)辦單位：舉辦地體育主管部門、賽事推廣機(jī)構(gòu)【賽事組織機(jī)構(gòu)】以自然年為一個(gè)競賽周期。2021年將進(jìn)行3站公開賽，1站總決賽，組成巡回賽；地點(diǎn)備選北京、上海、南京、廈門、昆明、杭州、蘇州、廣州、大連、海南等地；2021年方案6月份開始賽季，避開國際大賽和特殊活動(dòng)的日期的情況下，保證全部賽事在當(dāng)年12月底前結(jié)束?！举愂掠?jì)劃】1、成立專業(yè)管理運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)場地選定、布置、賽事接待和保障、競賽運(yùn)作和管理等；2、賽前召開新聞發(fā)布會(huì)，將全年賽事方案整體公布；通過各種媒體宣傳，讓選手參與賽事，讓社會(huì)群眾廣泛認(rèn)知、關(guān)注、參與賽事；3、賽前制作、播放宣傳片，預(yù)熱賽事；制作重點(diǎn)選手介紹短片，包裝明星選手，制造賽事熱點(diǎn)；4、全程宣傳、籌劃、包裝賽事，樹立品牌形象，擴(kuò)大知名度和影響力；5、協(xié)助贊助單位進(jìn)行品牌宣傳，共同做好體育營銷的各方面工作，追求社會(huì)效應(yīng)和商業(yè)效益的最大化。【賽事實(shí)施和推廣】【賽事獎(jiǎng)金】一、分站賽賽事獎(jiǎng)金方案：

每分站賽總獎(jiǎng)金25萬元，全年3站比賽，總獎(jiǎng)金75萬元。每站男子總獎(jiǎng)金：15萬元女子總獎(jiǎng)金：10萬元二、總決賽獎(jiǎng)金方案：總決賽總獎(jiǎng)金35萬元，比普通分站賽積分更高。男子組總獎(jiǎng)金：20萬元女子總獎(jiǎng)金：15萬元

【明星球員介紹】潘曉婷國籍：中國山東中國女子九球第一人。因?yàn)樾蜗箪n麗，球技精湛，人稱“九球天后〞。戰(zhàn)績：2001年國際時(shí)尚球類女子9球團(tuán)體賽冠軍；2002年日本大阪第35屆世界女子9球公開賽冠軍；2003年第12屆女子9球亞洲杯冠軍；2004年全國女子9球團(tuán)體賽冠軍，世界女子9球世界杯季軍；2005年全日本9球錦標(biāo)賽女子組冠軍；2006年多哈亞運(yùn)會(huì)女子8球銅牌、女子9球銅牌；2007年卡羅萊納女子9球經(jīng)典賽亞軍；2007年WPBA巡回賽第二站大湖經(jīng)典賽冠軍；2007年女子花式撞球世錦賽冠軍；2021年美國女子職業(yè)九球BCA公開賽冠軍；

2021年日本大阪九球公開賽冠軍。陳純甄國籍：中國臺(tái)灣1997年以新人之姿一舉就拿下美國WPBA年度第十名。在世界花式桌球聯(lián)盟1999年1月所公布的世界排名位居第一，超越世界雙料球后艾莉森.費(fèi)雪。2000年她再次攀上世界的頂峰，如今她已成為全球知名的超人氣運(yùn)動(dòng)明星。目前在美國WPBA女子職業(yè)會(huì)打職業(yè)賽。戰(zhàn)績：1997年WPA全球世界杯錦標(biāo)賽的亞軍1999年美國女子職業(yè)會(huì)年終大賽季軍1999年美國女子職業(yè)會(huì)年終大賽季軍【明星球員介紹】柳信美國籍：中國臺(tái)灣提起柳信美，Allison

Fisher、Karen

Corr、日本球迷、國內(nèi)外球評，甚至是其它國內(nèi)外男子選手，都忍不住要豎起大姆指，稱贊她是一位可敬的選手。戰(zhàn)績：1999年世界女子花式撞球錦標(biāo)賽冠軍2001年第十屆亞洲花式撞球錦標(biāo)賽女子冠軍2002年世界女子花式撞球錦標(biāo)賽冠軍2003年第十一屆亞洲花式撞球錦標(biāo)賽女子冠軍2004年女子職業(yè)撞球大賽總冠軍亞軍【明星球員介紹】李赫文〔李明文〕國籍:中國遼寧中國最優(yōu)秀的花式球手之一。起步晚，進(jìn)步神速，成績斐然，目前開始轉(zhuǎn)打斯諾克。2021年“爵豹至尊〞杯花式臺(tái)球精英賽冠軍2007年紳迪杯排名賽冠軍2007年九球世界杯鹿特丹團(tuán)體賽冠軍2007年喬式黑8長春站決賽冠軍2006年世界九球(桌球)錦標(biāo)賽四強(qiáng)2006年“生力亞洲九球巡回賽〞越南站亞軍2005年“星牌杯〞萬人大獎(jiǎng)賽冠軍2003年“星牌杯〞十六彩個(gè)人公開賽冠軍2003年“中盛華杰杯〞十六彩公開賽冠軍【明星球員介紹】付劍波【明星球員介紹】國籍:中國2004年“生力〞亞洲杯中國賽區(qū)選拔賽冠軍

2006年全國體育大會(huì)男子9球亞軍

2007年“與日月同輝〞杯—TOP147首屆花式九球公開賽冠軍

2007年第二屆亞洲室內(nèi)運(yùn)動(dòng)會(huì)男子九球大賽冠軍2021年大滿貫〔一〕、賽事關(guān)注度高：據(jù)北京電視臺(tái)收視率報(bào)告顯示：在體育工程轉(zhuǎn)播時(shí)，臺(tái)球的收視率經(jīng)常占據(jù)每周收視率排行榜第一的位置，甚至超過足球的收視率。在中央電視臺(tái)5頻道體育直播中，臺(tái)球的收視率已位居前三甲〔足球、NBA、臺(tái)球〕。丁俊暉在2005年奪得中國公開賽冠軍的那場比賽，創(chuàng)造了當(dāng)年央視體育頻道轉(zhuǎn)播收視紀(jì)錄〔3.17%〕，總共約有2億人次收看，引發(fā)了從電視到網(wǎng)絡(luò)的一股媒體熱潮?！捕?、群眾參與度高：經(jīng)過20年開展，臺(tái)球運(yùn)動(dòng)在中國擁有了最廣闊的群眾根底，無論大江南北，男女老少，臺(tái)球桌遍布中國的大街小巷，酣戰(zhàn)通宵達(dá)旦。目前全國每周兩次以上臺(tái)球活動(dòng)人數(shù)超過6300萬人次，每天有50至100萬人在打臺(tái)球?？梢哉f，臺(tái)球運(yùn)動(dòng)的普及程度甚至超過了國球乒乓球。這樣一個(gè)龐大的群眾根底，也支撐了臺(tái)球運(yùn)動(dòng)在中國良性健康地開展，同時(shí)臺(tái)球運(yùn)動(dòng)市場的開發(fā)也因此逐漸步入了成熟期?！举愂聝?yōu)勢分析】〔三〕、專業(yè)水平高：在國家體育總局和臺(tái)球協(xié)會(huì)的指導(dǎo)下，中國臺(tái)球的整體專業(yè)水平有了很大提高；中國球手全方位進(jìn)步，綜合素質(zhì)有了很大提升。目前，中國九球的整體實(shí)力僅次于英國，涌現(xiàn)出了丁俊暉、潘曉婷等國際明星球手，從國際排名賽到洲際錦標(biāo)賽冠軍榜，都有中國選手的身影；全國頂尖高手一起同場競技，比賽將更劇烈、更精彩，更具欣賞性，更具有新聞效應(yīng)和明星效應(yīng)?！菜摹场①愂乱?guī)格高：“中國職業(yè)九球巡回賽〞是中國九球運(yùn)動(dòng)的頂尖賽事，由國家體育總局小球運(yùn)動(dòng)管理中心和中國臺(tái)球協(xié)會(huì)共同主辦，規(guī)格高，起點(diǎn)高，影響廣泛，不僅作為常年賽事，更是作為中國臺(tái)球開展戰(zhàn)略的重要組成局部，作為一個(gè)中國體育品牌成功運(yùn)營下去?！举愂聝?yōu)勢分析】【賽事優(yōu)勢分析】【中國職業(yè)九球巡回賽目標(biāo)規(guī)劃】【賽事廣告資源】〔一〕、電視媒體宣傳：1.在省、市主流媒體新聞報(bào)道。2.在舉辦地電視臺(tái)體育頻道實(shí)況轉(zhuǎn)播，片首片尾鳴謝字幕，中間插播廣告宣傳片；3.中央電視臺(tái)5體育頻道進(jìn)行新聞報(bào)道、比賽轉(zhuǎn)播或錄像；作為電視、播送、報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)之后的第五媒體，體育賽事成為公認(rèn)的品牌宣傳的最好廣告載體之一；通過對賽事資源的整合，為企業(yè)全面打造一個(gè)全新的、有力度的、易于操作的宣傳載體，把體育文化、品牌文化與企業(yè)文化三者的融合，與消費(fèi)者零距離溝通，樹立企業(yè)堅(jiān)不可摧的品牌形象?！捕场⒕W(wǎng)絡(luò)媒體宣傳：1.新浪、騰訊、搜狐等全國網(wǎng)絡(luò)媒體及舉辦地權(quán)威網(wǎng)站全程支持。專門制作?臺(tái)球世界杯?官方網(wǎng)站，從開賽討論，到比賽進(jìn)程、新聞速遞、賽場內(nèi)外等等，密切關(guān)注賽事；并特別制作網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)場直播大賽新聞發(fā)布會(huì)、決賽、頒獎(jiǎng)典禮、精彩花絮等視頻播放；2.在新浪、騰訊、搜狐等全國網(wǎng)絡(luò)媒體及舉辦地權(quán)威網(wǎng)站為企業(yè)做形象宣傳；3.在官房網(wǎng)站開通贊助商專欄，包括企業(yè)簡介、品牌故事、贊助商專訪等；4.官方網(wǎng)站與大型門戶網(wǎng)站之間做主題鏈接；〔三〕、平面媒體宣傳：1.權(quán)威報(bào)紙全程跟蹤報(bào)道：①.比賽期間，在地方權(quán)威報(bào)紙整版或?qū)谶M(jìn)行報(bào)道，突出贊助單位；大賽結(jié)束在報(bào)紙刊登鳴謝合作伙伴贊助單位。②.比賽期間，在全國知名體育報(bào)刊進(jìn)行賽事新聞報(bào)道和宣傳。2、軟性新聞宣傳：不定時(shí)間，不限量；包括邀請采訪和新聞通稿投放兩大局部，新聞性強(qiáng)；有公關(guān)活動(dòng)帶動(dòng)的主題營銷事件，邀請記者現(xiàn)場采訪報(bào)道：對于企業(yè)宣傳的內(nèi)容，如果大賽報(bào)道中不能傳播的，以公關(guān)軟文投放的方式進(jìn)行報(bào)道。3、賽事海報(bào)宣傳〔張貼在街道、公共廣告欄、各大高校以及海報(bào)的流動(dòng)宣傳〕。4、印刷品宣傳：在邀請函、門票、手提袋、秩序冊等印刷品設(shè)計(jì)中突出宣傳，在平面廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)中強(qiáng)化贊助單位的品牌形象和視覺沖擊力?！踩?、戶外媒體宣傳：主要包括廣告牌、燈箱、電子顯示屏、車體、道旗等戶外媒體，以及賽事現(xiàn)場的拱門、空飄、圍欄、背景板、條幅等等。1、場館外巨幅噴繪廣告。2、大賽入口大型充氣造型立柱或拱門廣告。3、賽事現(xiàn)場彩旗、條幅、空飄廣告。4、活動(dòng)現(xiàn)場的背板、護(hù)欄、吊旗廣告。〔四〕、賽事現(xiàn)場：1、比賽錄播現(xiàn)場主持人口頭鳴謝贊助商單位。2、比賽現(xiàn)場邀請贊助商企業(yè)代表上臺(tái)與主持人和選手進(jìn)行互動(dòng)交流。3、將企業(yè)或產(chǎn)品名稱或廣告宣傳語巧妙設(shè)計(jì)到比賽環(huán)節(jié)中。4、比賽選手、工作人員服裝佩帶企業(yè)名稱和標(biāo)志。5、企業(yè)代表作為嘉賓為運(yùn)發(fā)動(dòng)頒獎(jiǎng)，與獲獎(jiǎng)冠軍合影?！参濉?、支持媒體：1、中央電視臺(tái)5、省級(jí)電視臺(tái)、市級(jí)電視臺(tái)、新浪網(wǎng)、騰訊網(wǎng)、搜狐網(wǎng)、央視網(wǎng)、?中國臺(tái)球?等國內(nèi)外權(quán)威體育媒體。2、電信載體：中國移動(dòng)、中國聯(lián)通、中國電信小靈通短信互動(dòng)參與?！擦场⒋筚惢顒?dòng)全程宣傳；1、比賽組委會(huì)組織所有公共活動(dòng)安排宣傳。2、比賽組委會(huì)文件、宣傳品宣傳。3、每次新聞發(fā)布會(huì)以嘉賓身份邀請“***〞代表出席及參與。4、印制文化衫，突出贊助商企業(yè)形象。5、比賽現(xiàn)場場地宣傳〔氣球、彩旗、充氣拱門、主席臺(tái)背景版、主持臺(tái)背景版、選手侯選區(qū)域背景版、條幅、道旗、布幔、標(biāo)語等〕均表達(dá)贊助商企業(yè)。6、門票**張，顯著位置宣傳〔門票反面印制贊助商企業(yè)廣告〕。7、大賽全程活動(dòng)光盤DVD，為企業(yè)回贈(zèng)光盤。8、獲獎(jiǎng)選手企業(yè)回訪宣傳及參加企業(yè)宣傳促銷活動(dòng)。9、為獲獎(jiǎng)選手企業(yè)代言進(jìn)行接洽?！财摺?、相關(guān)榮譽(yù)：1、授予企業(yè)為“2021中國九球職業(yè)巡回賽總冠名單位〞或分站冠名單位；2、企業(yè)產(chǎn)品作為2021中國九球職業(yè)巡回賽指定產(chǎn)品；3、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)作為重要貴賓與領(lǐng)導(dǎo)嘉賓同臺(tái)出席新聞發(fā)布會(huì)；4、企業(yè)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)將作為2021中國九球職業(yè)巡回賽頒獎(jiǎng)嘉賓；5、企業(yè)獲贈(zèng)2021中國九球職業(yè)巡回賽門票；6、各種活動(dòng)現(xiàn)場以及相關(guān)的活動(dòng)中，主持人將以多種方式提及企業(yè)名稱并致謝。12主機(jī)位主機(jī)位主機(jī)位主機(jī)位運(yùn)發(fā)動(dòng)坐席賽場背景板12地標(biāo)廣告球桌

廣告牌廣告牌

廣告牌【賽事廣告布局】12主機(jī)位主機(jī)位主機(jī)位主機(jī)位運(yùn)動(dòng)員坐席賽場背景板12地標(biāo)廣告球桌

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廣告牌【賽事廣告布局】【賽事招商方案】總冠名企業(yè)贊助單位

1家贊助金額800萬元人民幣分站冠名企業(yè)贊助單位1家贊助金額300萬元人民幣指定產(chǎn)品贊助企業(yè)A、指定入住酒店2家贊助金額10萬元人民幣B、指定服裝2家贊助金額10萬元人民幣C、指定大賽用水1家贊助金額10萬元人民幣D、指定大賽用車1家贊助金額20萬元人民幣E、其它指定產(chǎn)品不

限贊助金額20萬元人民幣序號(hào)回報(bào)方式備注1媒體廣告回報(bào)與大賽名稱一起出現(xiàn)在所有場合、電視、報(bào)紙等媒體中2現(xiàn)場鳴謝在比賽現(xiàn)場由主持人口頭鳴謝，簡單介紹產(chǎn)品情況3現(xiàn)場大屏幕電視廣告在開賽前與其他協(xié)辦單位在電視廣告中循環(huán)播放4大賽入場劵廣告大賽入場劵為入場須知等。作為大賽總冠名單位，擁有背面主要版面的宣傳權(quán)5秩序冊廣告大賽賽程表為畫冊形式，作為冠名單位，擁有封面的冠名權(quán)及內(nèi)頁兩個(gè)廣告版面使用權(quán)，以介紹產(chǎn)品及品牌宣傳6內(nèi)場看臺(tái)大型廣告牌廣告位置可供總冠名單位在規(guī)定范圍內(nèi)優(yōu)先挑選7使用大賽照片制作促銷海報(bào)可使用大賽照片制作有關(guān)本次大賽的促銷海報(bào)8大賽慶功宴及新聞發(fā)布會(huì)冠名單位與其他相關(guān)單位領(lǐng)導(dǎo)及媒體記者與選手一起出席宴會(huì)并可與選手簽名拍照等（另：酒類、飲料產(chǎn)品可設(shè)為專用飲品在宴會(huì)上使用）9現(xiàn)場廣告衫廣告大賽工作人員均穿著該品牌提供的廣告衫10大賽現(xiàn)場外圍廣告允許在大賽賽場入口處醒目位置設(shè)立廣告宣傳展板兩塊11網(wǎng)絡(luò)廣告在大賽制定網(wǎng)頁頂部出現(xiàn)企業(yè)標(biāo)識(shí)鏈接指向，免費(fèi)為企業(yè)設(shè)計(jì)的廣告頁面12海報(bào)宣傳在所有海報(bào)大賽內(nèi)容前面體現(xiàn)企業(yè)名稱，享有獨(dú)家使用權(quán)13現(xiàn)場彩虹門廣告在大賽現(xiàn)場醒目位置設(shè)置總冠名單位彩虹門2個(gè)14入場劵反饋總冠名單位將獲得一定數(shù)量的入場劵【賽事總冠名單位回報(bào)方案】序號(hào)回報(bào)方式備注1媒體廣告回報(bào)在所有現(xiàn)場場地、電視、報(bào)紙等媒體廣告中以分站冠名單位出現(xiàn)企業(yè)的標(biāo)識(shí)與名稱2現(xiàn)場鳴謝在比賽現(xiàn)場，主持人口頭鳴謝3現(xiàn)場大屏幕電視廣告在開場前與其他協(xié)辦單位在電視廣告中循環(huán)播放4大賽入場劵廣告大賽入場劵為入場須知等。分站冠名單位出現(xiàn)企業(yè)標(biāo)識(shí)與名稱5秩序冊廣告大賽節(jié)目單為畫冊形式，以分站冠名單位出現(xiàn)企業(yè)的標(biāo)識(shí)與名稱單位，擁有內(nèi)頁1個(gè)版面使用權(quán)，以介紹產(chǎn)品及品牌形象6內(nèi)場看臺(tái)大型廣告牌廣告位置可供分站冠名單位在規(guī)定范圍內(nèi)優(yōu)先挑選7可使用大賽照片制作海報(bào)可使用大賽照片制作有關(guān)本次比賽的促銷海報(bào)8大賽慶功宴及新聞發(fā)布會(huì)可設(shè)出席人數(shù)為2人，與其他相關(guān)單位領(lǐng)導(dǎo)、媒體記者等和眾選手一起出席宴會(huì)，可以與選手簽名拍照等（另：酒類、飲料產(chǎn)品可設(shè)為專用指定飲品，并在宴會(huì)上使用）9場館外圍廣告允許在大賽現(xiàn)場入口處醒目位置設(shè)立廣告宣傳展板一塊10網(wǎng)絡(luò)廣告在組委會(huì)合作的網(wǎng)站頁面以分站冠名單位出現(xiàn)企業(yè)的標(biāo)識(shí)與名稱11海報(bào)宣傳在所有海報(bào)以分站冠名單位出現(xiàn)企業(yè)的標(biāo)識(shí)與名稱12現(xiàn)場彩虹門廣告在大賽現(xiàn)場醒目位置設(shè)置分站冠名單位彩虹門1個(gè)13入場劵反饋分站冠名單位將獲一定數(shù)量的入場劵【賽事分站冠名單位回報(bào)方案】序號(hào)回報(bào)方式備注1媒體廣告回報(bào)在所有現(xiàn)場場地、電視、報(bào)紙等媒體宣傳廣告中以指定產(chǎn)品出現(xiàn)企業(yè)的標(biāo)識(shí)與名稱2現(xiàn)場鳴謝在大賽中主持人口頭鳴謝3現(xiàn)場大屏幕電視廣告在開場前與其他贊助單位電視廣告循環(huán)播放4秩序冊廣告秩序冊為畫冊形式，以指定產(chǎn)品出現(xiàn)企業(yè)的標(biāo)識(shí)與名稱單位，擁有內(nèi)頁四分之一個(gè)版面使用權(quán)，介紹產(chǎn)品及品牌形象5內(nèi)場看臺(tái)廣告標(biāo)語在觀眾席護(hù)欄提供廣告標(biāo)語一條6大賽晚會(huì)慶功宴可設(shè)出席人數(shù)為1人，與其他相關(guān)單位領(lǐng)導(dǎo)媒體記者等與眾選手一起出席該宴會(huì)及新聞發(fā)布會(huì)，并可與選手簽名拍照等7網(wǎng)絡(luò)廣告在大賽的宣傳主頁上標(biāo)注指定產(chǎn)品名稱8海報(bào)宣傳在所有海報(bào)以指定產(chǎn)品出現(xiàn)企業(yè)的標(biāo)識(shí)與名稱9入場劵反饋指定產(chǎn)品的贊助企業(yè)將獲得一定數(shù)量的入場劵【指定產(chǎn)品企業(yè)回報(bào)方案】讓我們攜手共創(chuàng)輝煌！賽事推廣機(jī)構(gòu):逸品印象國際廣告(北京)eaky針對性提供大量房地產(chǎn)珍貴專業(yè)資料，詳情請登錄網(wǎng)站。TOPINTERNATIONALCITYXXX.XX國際{2005推廣策略

}我們2004年做了甚麼？XXX.XX國際的整體戰(zhàn)略、銷售情況、工程形象來看，2005年都將是XXX.XX國際的工程品牌年、銷售沖刺年。通過之前我們所做的工作可以得出我們目前還有優(yōu)勢嗎？XXX.XX國際現(xiàn)在狀況：我們明年要做甚麼？進(jìn)一步闡述“世界為我所用〞，“CBD核心·貴族商務(wù)〞根據(jù)工程2005年的推廣節(jié)奏安排，再次賦予新的變化與新的內(nèi)涵。這就是我們的主要方向。如何吸引新的客戶？以前沒有全面了解XXX.XX國際的客戶群，或是沒有繼續(xù)留意XXX.XX國際的購房群?！仓饕心蠀^(qū)外的XX客戶及省內(nèi)外客戶群體〕由于XXX.XX國際已經(jīng)有相當(dāng)一局部老客戶群，而且優(yōu)越的位置、完善的設(shè)施已經(jīng)讓老客戶非常自然地，把自己的物業(yè)介紹給朋友，新客戶群因此產(chǎn)生，其將成為2005年一種重要的銷售方式。XXX.XX國際潛在目標(biāo)客戶新客戶老客帶新客■老客戶的生活圈：■新客戶：得到充分的心理滿足，和價(jià)值認(rèn)同度，促成免費(fèi)的售樓參謀。方式1：在省電視臺(tái)播放工程的形象廣告，形成的廣泛的工程高端形象，使其購置行為得到最大限度的認(rèn)同和心理滿足。方式2：有獎(jiǎng)帶動(dòng)的形式，老客戶帶新戶購置XXX.XX國際可以獲得一定利益，新客戶購房可以享受一定額度的折扣。如何讓老客戶帶新客戶來？重新積累新客戶資源開始工程的二次傳播攻勢擴(kuò)大傳播范圍增加傳播手段利用季節(jié)優(yōu)勢重點(diǎn)訴求核心利益點(diǎn)2005全年推廣策略布局5、6、7、8、9、10月份以寫字樓推廣為主一、二月消化公寓客戶三、四月開始寫字樓預(yù)熱公寓再掀熱潮五月寫字樓強(qiáng)銷期開始六月寫字樓強(qiáng)銷期24小時(shí)商務(wù)概念七、八月寫字樓續(xù)銷期24小時(shí)商務(wù)概念1—2月份推廣方案一、二月消化意向客戶以公寓推廣為主〔地段價(jià)值、精裝修〕樓體廣告、圍墻、電視、報(bào)廣此期間須完成事項(xiàng)：農(nóng)歷春節(jié)前增加2期報(bào)廣以配合銷售圓滿地告一段落及春節(jié)賀歲。預(yù)定山東衛(wèi)視廣告時(shí)段，在春節(jié)期間播出工程形象廣告。預(yù)訂機(jī)場廣告牌推廣主題：推廣手段：3—4月份推廣方案三、四月公寓再掀熱潮以工程實(shí)際核心賣點(diǎn)訴求打動(dòng)消費(fèi)者開始商務(wù)概念的預(yù)熱精裝修品牌、城市景觀樣板房\地?zé)嵯到y(tǒng)……推廣主題1：推廣主題2：此期間須完成事項(xiàng)：發(fā)布機(jī)場廣告牌現(xiàn)樓樣板房完成電視廣告制作及發(fā)布新銳雜志副刊完成招商周刊做主題營銷房交會(huì)參展，積累客戶DM重點(diǎn)直郵樓書制作完成半島都市報(bào)、戶外廣告、電視廣告、房交會(huì)、報(bào)道推廣手段：房交會(huì)熱點(diǎn)戰(zhàn)4月份是地產(chǎn)上半年最大的節(jié)點(diǎn)，5月1-7日為長假，春季房交會(huì)同樣在4月，其成為我們11月開盤后，最好的新客戶積累期；一定要最好的位置，一定形成展位最亮的點(diǎn)；一定要最好的展位設(shè)計(jì)，讓人們感受XXX.XX國際的變化；一定要展場外唯一的樓體大條幅，到現(xiàn)場就能感受鮮明的個(gè)性；一定要房地產(chǎn)會(huì)刊的封面及P2-P3，全面控制資料的最亮點(diǎn)；一定要搞掂記者，我們同樣是地產(chǎn)房交會(huì)最亮的點(diǎn)；攻擊目標(biāo)：攻擊核心：攻擊概念：這個(gè)階段公寓推廣為主，主要以訴求實(shí)賣點(diǎn)為主。寫字樓推廣為輔，開始進(jìn)入“24小時(shí)全球商務(wù)〞概念的前期預(yù)熱階段，主要以代表高端形象的虛賣點(diǎn)為主，為5月進(jìn)入寫字樓的強(qiáng)銷做準(zhǔn)備。XXX.XX國際1、2、3、4月份推廣目標(biāo)5月份推廣方案五月寫字樓強(qiáng)銷期24小時(shí)全球商務(wù)模式及工程商務(wù)形象小開間寫字樓半島都市報(bào)、戶外廣告、電視廣告、航空雜志24小時(shí)商務(wù)概念闡述、全新概念顛覆XX市場推廣主題：目標(biāo)客戶2：推廣手段：此期間須完成事項(xiàng)：更換樓體燈光字更換戶外廣告信息電視廣告省內(nèi)外發(fā)布航空雜志重點(diǎn)出擊濱海花園一期條幅出街推廣重點(diǎn)從公寓轉(zhuǎn)為寫字樓30層以上整層消化的大客戶，目標(biāo)客戶1：外來國有企業(yè)、大型民營企業(yè)、外資企業(yè)5月份階段推廣主題XXX.XX國際24小時(shí)全球商務(wù)模式XXX.XX國際引領(lǐng)XX商務(wù)模式““6月份推廣方案六月寫字樓強(qiáng)銷期24小時(shí)商務(wù)概念24小時(shí)全球商務(wù)模式、工程商務(wù)形象建立半島都市報(bào)、齊魯晚報(bào)、電視廣告、招商周刊詳細(xì)闡述24小時(shí)商務(wù)、與工程賣點(diǎn)結(jié)合傳遞概念如：濱海CBD概念/景觀/大堂/等····推廣主題：推廣手段：此期間須完成事項(xiàng)：招商周刊媒體商務(wù)論壇山東衛(wèi)視電視廣告齊魯晚報(bào)全省宣傳寫字樓封頂宣傳1、招商周刊發(fā)布四個(gè)硬性廣告，結(jié)合工程賣點(diǎn)2、同時(shí)由招商周刊記者采訪XX及全國權(quán)威經(jīng)濟(jì)學(xué)家對24小時(shí)全球商務(wù)模式進(jìn)行專家論證；3、以硬廣與軟文相結(jié)合的形式，闡述中小型企業(yè)創(chuàng)業(yè)應(yīng)注意的事項(xiàng)以及在全球化浪潮下應(yīng)選擇怎樣的公司運(yùn)作模式，打響工程知名度。XX作為中國最具經(jīng)濟(jì)活力的城市之一，其經(jīng)濟(jì)外向型特征較明顯，因而就產(chǎn)生了大量的創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)，其公司運(yùn)營性質(zhì)具備全球性，24小時(shí)商務(wù)在線是必備商務(wù)辦公條件。XXX.XX國際所提倡的24小時(shí)全球商務(wù)模式恰恰是其所需，能夠獲得他們的認(rèn)同。招商周刊媒體論壇攻擊核心：攻擊目標(biāo)：啟動(dòng)政府高度，舉辦記者新聞發(fā)布會(huì)，讓媒介首先了解XX的整體規(guī)劃；以主流媒介〔半島都市報(bào)〕為核心點(diǎn)，鋪天蓋地的造勢，形成CBD濱海地帶國際商務(wù)的規(guī)模性推廣，