傾情感恩 惠動全城別克誠意限時直售會策劃方案南京

傾情感恩惠動全城別克誠意限時直售會活動方案匯報日期

：2019/5/28目錄活動背景活動目的活動規(guī)劃活動執(zhí)行活動背景2夏季車市逐漸邁入淡季，以江蘇多家經(jīng)銷商聯(lián)動組織團(tuán)購活動，助推新車型推廣，轉(zhuǎn)化老車型消庫、提升淡季銷售團(tuán)隊(duì)士氣、傳遞產(chǎn)品賣點(diǎn)、快速實(shí)現(xiàn)淡季沖量，同時邀約近幾月截取的高意向潛客，并促進(jìn)大多數(shù)觀望的潛在客戶發(fā)展為訂單客戶，提升銷量，同時截取大量潛在客戶，為第三季度訂單率先打出漂亮的一仗！急需一場由廠家牽頭、多地聯(lián)動的主題集客促銷活動活動目的3廠家牽頭?集中簽訂舉辦大型團(tuán)購活動?全系車型?專屬優(yōu)惠政策以廠家牽頭行動開展主題活動?聚集大量潛在用戶?借此團(tuán)購會完成訂單積累?借此團(tuán)購會消化庫存集中大促活動概述4活動主題：傾情感恩惠動全城-別克誠意限時直售會活動對象：潛在客戶活動車型：別克國五車型活動形式：酒店封閉式大型團(tuán)購會活動時間：2019年6月2日活動地點(diǎn)：南京（南京恒大酒店）地址：南京市溧水區(qū)永陽街道永湖路188號靜態(tài)體驗(yàn)循環(huán)抽獎封閉洗腦現(xiàn)場互動多重豪禮活動范圍5南京市蘇州市常州市南通市泰州市鹽城市站點(diǎn)時間經(jīng)銷商南京站-華海6月2日江蘇華通、江蘇華通和盛、華海通泰、華海盛泰活動主視覺-現(xiàn)場6活動主視覺-宣傳7江蘇天泓→酒店54.3公里約47分鐘天泓紫金→酒店63.3公里約51分鐘天泓江北→酒店78.4公里約69分鐘南京弘達(dá)→酒店87.3公里約72分鐘江蘇康泓→酒店56.7公里約50分鐘活動場地選擇8南京恒大酒店擁有310套客房，每間客房設(shè)計(jì)均擷取歐式宮廷風(fēng)格之菁華，配全景落地窗、匠心獨(dú)具的10平超大觀景陽臺，將臥龍湖美景盡收眼底,客房配置各類設(shè)施，包括100M光纖網(wǎng)絡(luò)、47寸液晶電視、個性化枕頭選擇、Kingkoil夢幻睡床、TOTO衛(wèi)浴等，客房設(shè)計(jì)上將中式元素融于歐陸風(fēng)情中，雍容典雅又不失傳統(tǒng)東方神韻。南京恒大酒店江蘇華通→酒店53公里約43分鐘江蘇華通和盛→酒店45.6公里約38分鐘華海通泰→酒店9.7公里約20分鐘華海盛泰→酒店56公里約53分鐘酒店地址：南京市溧水區(qū)永陽街道永湖路188號場地面積：800平36.9*22.5*96月2日有檔期9活動執(zhí)行10提供整體活動方案展廳現(xiàn)場布置物料下發(fā)團(tuán)購會執(zhí)行活動執(zhí)行進(jìn)度跟進(jìn)（禮品采買、邀約進(jìn)度）上海齊逸活動分工區(qū)域動員大會召開、地址確認(rèn)展車確認(rèn)（數(shù)量視現(xiàn)場環(huán)境大小而定）組織溝通活動方案細(xì)節(jié)活動禮品采買督查核實(shí)客戶邀約情況督查經(jīng)銷商自身活動宣傳領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言暖場視頻素材提供促銷政策擬定定制訂單目標(biāo)內(nèi)促政策制定經(jīng)銷店（X家）前期展廳物料布置活動日物料制作+準(zhǔn)備（手舉牌、大巴車編號牌制作，臂貼）前期客戶邀約到場客戶確認(rèn)客戶大巴提供現(xiàn)場訂單促成后續(xù)訂單跟進(jìn)2點(diǎn)前訂車客戶1000元油卡（客戶活動后憑券去門店兌換）需確認(rèn)集客導(dǎo)入期前10天邀約轉(zhuǎn)化期前5天集中收割期后續(xù)傳播期后3天展廳布置自媒體宣傳微信宣傳制定訂單目標(biāo)召開啟動會（提前一周）活動節(jié)奏11潛客邀約：活動前一周每天反饋邀約進(jìn)度控制表；活動前1天各店將邀約批次、到場人數(shù)發(fā)到團(tuán)購會群；經(jīng)銷商宣傳集客：篩選基盤客戶、老客戶轉(zhuǎn)介、外拓、展廳主KV背景板、易拉寶、門票，垂媒平臺&朋友圈每天傳播；精彩演藝全場互動299元門票抵2000元車價交誠意金送加油卡黃金900S搶單多重訂車禮循環(huán)抽活動后期傳播未轉(zhuǎn)化客戶持續(xù)跟進(jìn)訂車客戶盡快促交車需確認(rèn)策略包裝-多重豪禮2、到場幸運(yùn)禮對門票上“到場幸運(yùn)禮”進(jìn)行抽獎，獲得20份雜糧套裝。3、互動禮搖一搖游戲前10名獲得雜糧套裝1套4、誠意幸運(yùn)禮一、二輪2點(diǎn)前繳納誠意金用戶參與2輪抽獎分別10個抱抱熊、6個電水壺5、誠意有禮油對2點(diǎn)前交納3000元誠意金客戶贈送1000元加油+2000元裝潢卡（嘉賓前往經(jīng)銷商店提車時，油卡券生效并領(lǐng)?。?、搶單禮黃金900秒搶單，前100名訂車客戶可享品質(zhì)乳膠枕1個8、互動禮現(xiàn)場活躍氣氛，隨機(jī)發(fā)放毛絨玩具9、伴手禮活動簽到時每張門票領(lǐng)取精美禮品一份(每家經(jīng)銷商可自行準(zhǔn)備，1券1禮)7、訂車循環(huán)抽現(xiàn)場訂車客戶循環(huán)抽獎，順序?yàn)樾∶纂娮臃Q、小熊煮蛋器、床上四件套、電飯鍋、冷風(fēng)扇、行李箱、護(hù)頸儀、原廠車模、小米凈化器、小米電視機(jī)1、門票抵車款299元門票在活動當(dāng)日，可抵扣2000元車款需確認(rèn)商務(wù)政策-經(jīng)銷商準(zhǔn)備禮品清單需確認(rèn)禮品對象名稱禮包物品數(shù)量領(lǐng)取方式參考價格（元）到場客戶到場幸運(yùn)禮雜糧套裝20撕下門票上的“到場幸運(yùn)禮”，客戶將券放入A抽獎箱。燕之坊1.05KG35.8元2點(diǎn)前交誠意金用戶誠意金幸運(yùn)禮（2輪）抱抱熊10嘉賓前往各自經(jīng)銷商【收銀處】交納誠意金，憑收據(jù)到【紅包墻】處工作人員1撕下“誠意金好禮”副券，丟入B抽獎箱。在【紅包墻】處領(lǐng)取油卡，油卡現(xiàn)場發(fā)兌換券，后期提車時自行到店兌換實(shí)物卡；1.8米高200元電水壺6蘇泊爾80元誠意有禮油1000元油卡若干1000元中石化加油卡（提車時領(lǐng)?。┤珗隹蛻粑⑿艙u一搖雜糧套裝10根據(jù)參賽排名前10人，現(xiàn)場領(lǐng)取燕之坊1.05KG35.8元訂車客戶100搶單禮乳膠枕100訂車環(huán)節(jié)，嘉賓前往各自經(jīng)銷商【收銀處】交納訂金，銷售檢查訂單并陪同前往【訂車風(fēng)云榜】把訂單給到工作人員1檢查寫上編號走并登記至【訂車風(fēng)云榜】，工作人員2撕下“定車好禮券”丟入【C抽獎箱】等待循環(huán)禮抽獎環(huán)節(jié)。訂車抽獎-1小米電子秤8小米59元訂車抽獎-2小熊煮蛋器8DJ12B-A603九陽239元訂車抽獎-3床上四件套8JYF-40FE65九陽169元訂車抽獎-4冷風(fēng)扇8KTS-D72榮事達(dá)269元訂車抽獎-5行李箱8佐斯登20寸169元訂車抽獎-6床上4件套82*2.3m北極絨129元訂車抽獎-7護(hù)頸儀8南極人200元訂車抽獎-8原廠車模2小米799元訂車抽獎-9小米凈化器1小米1099元訂車抽獎-10小米電視機(jī)1小米電視4C50英寸1799元全場客戶互動氣氛毛絨玩具50現(xiàn)場活躍氣氛，主持人隨機(jī)發(fā)放，執(zhí)行公司準(zhǔn)備到場客戶伴手禮不限不限簽到時嘉賓憑門票前往各自經(jīng)銷商處領(lǐng)取禮品展示到場幸運(yùn)禮—雜糧套裝*20份互動禮-雜糧套裝*10份誠意幸運(yùn)禮抱抱熊*10個、電水壺*6個黃金900秒—夏涼被*88套伴手禮—當(dāng)?shù)靥厣c(diǎn)心內(nèi)容不限，各經(jīng)銷商自行準(zhǔn)備特色禮品誠意禮—1000元油卡券+2000元裝潢禮券若干（嘉賓前往經(jīng)銷商店提車時生效并領(lǐng)?。┬璐_認(rèn)禮品展示循環(huán)抽獎禮小米電子稱*8小米電飯鍋*8冷風(fēng)扇*8行李箱*8小米電視機(jī)*1小米凈化器*1床上四件套*8護(hù)頸儀*8需確認(rèn)小熊煮蛋器*8原廠車模*2活動重點(diǎn)環(huán)節(jié)說明-299元門票、3000元誠意金16購買門票及交誠意金的客戶，在現(xiàn)場獲得優(yōu)惠更大*門票售賣可以更好的預(yù)估到場客戶數(shù)量及客戶購車意向，便于團(tuán)購會的開展;*1000元油卡為活動當(dāng)天以油卡券+蓋章確認(rèn)形式發(fā)放，客戶后期到店提車時由各門店負(fù)責(zé)給客戶發(fā)放;299元門票活動現(xiàn)場抵2000元車款----“綁定”潛在客戶3000元誠意金可獲得1000元油卡+2000元裝潢禮包——客戶篩選更精確需確認(rèn)17確認(rèn)客戶參與意向購買99元門票抵2000元車款確定客戶購車意向3000元誠意金送加油卡現(xiàn)場訂車活動日之前盡量確認(rèn)客戶到場前盡量確認(rèn)購買門票及交誠意金的客戶，在現(xiàn)場獲得優(yōu)惠更大以團(tuán)購門票銷售和誠意金轉(zhuǎn)化為核心手段，通過前期邀約和預(yù)熱傳播，邀約意向客戶到活動現(xiàn)場，以現(xiàn)場團(tuán)購政策和促銷手段促進(jìn)現(xiàn)場集中成交針對不同客戶采取不同的話術(shù)邀約，進(jìn)行團(tuán)購門票銷售進(jìn)行購買意向篩選，299元每張，門票費(fèi)經(jīng)銷商自行收取，活動現(xiàn)場可抵扣2000元車款，不購車299元可在三日后無條件退還針對已經(jīng)購票的客戶，再次將其轉(zhuǎn)化為3000元誠意金。此時要和客戶強(qiáng)調(diào)3000元誠意金享受的價值（抵車費(fèi)+2點(diǎn)前交納可獲得1000元油卡+2000元裝潢大禮包）現(xiàn)場公布團(tuán)購政策，主要針對現(xiàn)場已經(jīng)購買票而未下訂單客戶，以給力的政策和多種促銷手段進(jìn)行催單，促進(jìn)成交活動重點(diǎn)環(huán)節(jié)說明-299元門票、3000元誠意金費(fèi)用收、退須知18訂金：若經(jīng)銷店要求客戶一切費(fèi)用以“訂金”形式收取，客戶后期若無訂車，則299元門票費(fèi)用及3000元誠意金費(fèi)用均可退定金：若經(jīng)銷店要求客戶一切費(fèi)用以“定金”形式收取，客戶后期若無訂車，則299元門票費(fèi)用及3000元誠意金費(fèi)用均不可退需確認(rèn)19

展廳布置自媒體宣傳微信集贊宣傳1集客導(dǎo)入期經(jīng)銷商準(zhǔn)備物料清單20需確認(rèn)序號項(xiàng)目類別項(xiàng)目名稱工藝尺寸數(shù)量單位備注1團(tuán)購店頭預(yù)熱刀旗水座道旗3000mm*1000mm6座區(qū)域下發(fā)經(jīng)銷商自行制作2橫幅橫幅布4500mm*800mm2條3微信頭像電子版

1項(xiàng)4微信倒計(jì)時圖

3張用于倒計(jì)時宣傳、電子版圖片

1項(xiàng)5倒計(jì)時視頻10秒

1項(xiàng)6預(yù)熱臂貼不干膠制作、銷售部門全員張貼

20張7團(tuán)購啟動會培訓(xùn)老師每家店半天共5個店3人啟動會在經(jīng)銷商店內(nèi)進(jìn)行

使用經(jīng)銷商場地8啟動后培訓(xùn)場地經(jīng)銷商場地

1項(xiàng)

9橫幅啟動會動員內(nèi)容4.5m*0.8m1項(xiàng)區(qū)域下發(fā)經(jīng)銷商自行制作10門票四聯(lián)：打孔壓線，視自身情況印刷20cm*15cm若干張11軍令狀定制

6張12頭巾加油、必勝頭巾

10項(xiàng)13狼血紅牛

10罐14團(tuán)購會當(dāng)日

店頭物料大巴車55座大巴

1輛大巴由經(jīng)銷商自行準(zhǔn)備15店名手舉牌雙面手舉牌（kt板+架子）

1個區(qū)域下發(fā)經(jīng)銷商自行制作16客戶臂貼不干膠10cmx10cm50張17銷售人員背貼不干膠制作200mm*80mm20張18大巴車車牌KT板400mm*300mm1張19團(tuán)購會當(dāng)日

現(xiàn)場物料收款人員1人收款、1人記錄現(xiàn)金2人20移動POS機(jī)充滿電，帶足小票紙，最好有WIFI功能、配好插座插頭等2臺21收據(jù)提前寫好3000元金額，蓋好財務(wù)章若干本22快速訂單充足準(zhǔn)備，提前填寫好（20個搶單禮編號另外準(zhǔn)備）若干套23大巴車登記表打印，按大巴車數(shù)量自媒體宣傳21經(jīng)銷店微信公眾號、朋友圈相關(guān)文案：傾情感恩惠動全城-別克誠意限時直售會火熱開啟，現(xiàn)場廠家零利潤放價，購車好禮無限！多重大禮拿到你手軟，定車抽獎、歌舞演藝。還有千元油卡和多輪抽獎等你來。購車專享廠家直銷專屬優(yōu)惠，愛車輕松開回家。購車夠賺夠省心！22

客戶邀約培訓(xùn)會、動員會召開2邀約轉(zhuǎn)化期客戶邀約與培訓(xùn)23對時間較為久遠(yuǎn)的客戶進(jìn)行邀約，月前，上月等；區(qū)域客戶：對活動區(qū)域的潛客進(jìn)行邀約；意向客戶：對主動打電話咨詢活動的客戶進(jìn)行確認(rèn)邀約；現(xiàn)有潛客：對現(xiàn)有意向潛客進(jìn)行活動告知邀約；置換客戶：對現(xiàn)有車主和意向置換客戶進(jìn)行活動告知邀約；戰(zhàn)敗客戶：對近期的失控和戰(zhàn)敗客戶進(jìn)行活動告知邀約；銷售目標(biāo)及活動流程確定后，建議對各家經(jīng)銷商的銷售顧問及活動相關(guān)人員進(jìn)行統(tǒng)一的培訓(xùn)，并召開動員會（可設(shè)一輪或多輪），明確各方職責(zé)及獎懲機(jī)制。銷售顧問的邀約、銷售話術(shù)標(biāo)準(zhǔn)制定統(tǒng)一的內(nèi)促及激勵政策等活動期間的人員分工24

目標(biāo)說明商務(wù)政策（內(nèi)促、車型、禮品）經(jīng)銷商協(xié)同團(tuán)購會執(zhí)行3集中收割期經(jīng)銷商協(xié)同-目標(biāo)分解25依據(jù)區(qū)域現(xiàn)狀設(shè)立目標(biāo)及挑戰(zhàn)目標(biāo)將目標(biāo)按經(jīng)銷商實(shí)力分配給各經(jīng)銷商經(jīng)銷商根據(jù)目標(biāo)，結(jié)合激勵政策，分配給各銷售顧問區(qū)域、區(qū)代公司、經(jīng)銷店三方把控，確保目標(biāo)完成需確認(rèn)經(jīng)銷商售票目標(biāo)到場目標(biāo)訂單目標(biāo)華通907050和盛907050高淳403525溧水403525合計(jì)260210150經(jīng)銷商協(xié)同-外促政策26活動當(dāng)天車型優(yōu)惠由區(qū)域、經(jīng)銷商商議決定建議區(qū)域與經(jīng)銷商統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)外促標(biāo)準(zhǔn)避免現(xiàn)場價格差異，造成客戶負(fù)面影響需確認(rèn)經(jīng)銷商協(xié)同-場外靜展車輛27昂科威1輛英朗1輛君威1輛威朗1輛君越1輛立體字具體車型、數(shù)量、擺放方式根據(jù)場地進(jìn)行調(diào)整，車輛經(jīng)銷商提供需確認(rèn)2點(diǎn)前誠意金訂車客戶1000元油卡+2000元裝潢禮包28齊逸統(tǒng)一制作卡券，活動當(dāng)日下午2點(diǎn)活動前交3000元誠意金的嘉賓可從紅包墻內(nèi)獲得一張1000元油卡和2000元裝潢禮包兌換券，后期到店提車時，憑此券至各門店領(lǐng)取1000元加油卡一張，各店需要根據(jù)活動當(dāng)天交誠意金客戶的數(shù)量后期進(jìn)行采買。傾情感恩惠動全城別克誠意限時直售會-南京站別克誠意限時直售會使用說明：1、本券僅限參加2019年6月2日別克誠意限時直售會-南京站使用。2、本全部掛失、不兌換現(xiàn)金、蓋章有效、請妥善保管。3、請憑此券交車時領(lǐng)取1000元加油卡。4、此券不得轉(zhuǎn)讓和涂改，每輛車僅限使用一張5、此券僅限在成功訂車后，前往經(jīng)銷商店提車時生效6、活動當(dāng)天未訂車，主辦方將回收此券，此券作廢。此活動最終解釋權(quán)歸主辦方所有。車主姓名：手機(jī)號碼：購買車型：銷售人員：蓋章有效需確認(rèn)載客大巴租賃29預(yù)估人數(shù)：經(jīng)銷商需預(yù)估到場人數(shù)，按照55人/車的標(biāo)準(zhǔn)預(yù)訂大巴車；車輛要求：要求必須是正規(guī)旅游公司的豪華大巴，座位不小于45座；經(jīng)銷商各自準(zhǔn)備需確認(rèn)大巴車身物料制作30物料名稱規(guī)格及工藝數(shù)量備注各店手舉牌寫真＋KT板+管子1塊／店各店編號及編號規(guī)則由齊逸統(tǒng)一安排注：所有物料設(shè)計(jì)稿將提前5天上傳，屆時將會群通知各店；各店需準(zhǔn)時前往下載，自行制作活動日上午經(jīng)銷商客戶接待及集結(jié)出發(fā)31環(huán)節(jié)時間內(nèi)容簡述執(zhí)行人員1展廳布置/團(tuán)購活動前一天布置展廳，現(xiàn)場物料露出團(tuán)購活動信息經(jīng)銷商工作人員2銷售背貼/用戶到店前經(jīng)銷商銷售人員必須按要求著裝，身后貼上代表自己店和姓名的背貼3客戶到店簽到8:30-9:00客戶到店簽到，分發(fā)張貼臂貼，現(xiàn)場繳納299元購車意向金并領(lǐng)取團(tuán)購入場券經(jīng)銷商、接待人員4活動宣講9:00-9:05工作人員做活動介紹及誠意金收取相關(guān)事項(xiàng)經(jīng)銷商、銷售顧問5現(xiàn)場促進(jìn)誠意金9:05-9:30展廳現(xiàn)場銷售顧問促進(jìn)誠意金（3000元）收取，交納誠意金的客戶，撕下“誠意金抽獎”副聯(lián)交予工作人員并蓋章，工作人員到達(dá)會場投入抽獎箱經(jīng)銷商、銷售顧問6集結(jié)出發(fā)9:30-12:30客戶集結(jié)，大巴在途移動前往活動現(xiàn)場，經(jīng)銷商工作人員在車上做團(tuán)購現(xiàn)場活動介紹及相關(guān)注意事項(xiàng)經(jīng)銷商、銷售顧問7客戶用午餐11:30-12:00客戶在大巴車上享用簡單午餐，蛋炒飯＋水果＋純凈水，或面包＋可樂（各經(jīng)銷商根據(jù)路途遠(yuǎn)近自行安排客戶用餐）經(jīng)銷商、接待人員8檢票入場12:30-14:00到達(dá)團(tuán)購活動現(xiàn)場后，客戶按經(jīng)銷商店分區(qū)塊檢票入場現(xiàn)場工作人員備注：銷售顧問邀約客戶應(yīng)在3-7天內(nèi)完成，且務(wù)必岔開時間，每個客戶預(yù)留10分鐘；如果個人售票較多，銷售經(jīng)理應(yīng)該合理分配助手，幫助管理客戶；客戶到店后，最主要的工作就是促進(jìn)誠意金收取，關(guān)鍵技巧在于：充分利用客戶要比別人買的便宜的購買心理，充分說明現(xiàn)場越早訂，越多占便宜的團(tuán)購規(guī)則，幫客戶總結(jié)出相比別人買的便宜，誠意金是最好的方法的結(jié)論；可以拿出紙筆，幫客戶分析誠意金的絕對優(yōu)勢；展廳可以利用《兩年免費(fèi)機(jī)油》《次年交強(qiáng)險》《加裝禮包券》來輔助促進(jìn)誠意金收取。經(jīng)銷店所有工作人員需統(tǒng)一著裝，并準(zhǔn)備好大巴話術(shù)。餐點(diǎn)由經(jīng)銷商準(zhǔn)備需確認(rèn)接待流程32大巴車按照道路旁路牌指引，直接開到會場門口銷售顧問安排客戶有序下車，排好隊(duì)伍，在手舉牌的帶領(lǐng)下，按照工作人員安排會場入口處設(shè)有會場入口指示牌，客戶根據(jù)指引由經(jīng)銷店、齊逸大巴對接人指引入場1客戶安排入座，進(jìn)行催單經(jīng)銷店負(fù)責(zé)人、齊逸簽到人員，安排客戶簽到準(zhǔn)備就坐入場時每輛大巴銷售人員需要將大巴上提前將門票最外側(cè)的《到場幸運(yùn)禮》放入指定抽獎箱A234533團(tuán)購會執(zhí)行場地布置-平面示意（內(nèi)場）34注：立體字根據(jù)每站酒店情況不同選擇放置酒店入口處或會場外現(xiàn)場設(shè)置經(jīng)銷商區(qū)域立牌，區(qū)域分配經(jīng)銷商顏色；江蘇華通江蘇華通和盛華海通泰華海盛泰需確認(rèn)座位區(qū)座位區(qū)座位區(qū)座位區(qū)座位區(qū)紅包墻禮品發(fā)放處座位區(qū)座位區(qū)座位區(qū)入口場地布置-立體示意（內(nèi)場）35場地布置-立體示意（內(nèi)場）3637團(tuán)購會流程團(tuán)購會流程環(huán)節(jié)活動時間環(huán)節(jié)時長活動內(nèi)容音樂&背景物料開場前14:00前到達(dá)乘坐大巴前往現(xiàn)場

客戶乘坐大巴前往活動現(xiàn)場

每輛車指定銷售顧問將嘉賓門票“到場幸運(yùn)禮”副券搜集

1、銷售背貼

2、客戶臂貼14：00-14：15迎賓15豪華大巴接送到活動場地，禮儀于會場門口迎賓指引暖場視頻播放:別克視頻1、手舉牌

2、簽到墻噴繪布+桁架

3、展車

4、立體字到場即抽獎

（券入A箱）嘉賓進(jìn)入內(nèi)場，隨車銷售將搜集的“到場幸運(yùn)禮”副券丟入抽獎箱A，根據(jù)椅背顏色入座暖場視頻播放:別克家族視頻1、“到場幸運(yùn)禮”字樣抽獎箱繳納3000元誠意金客戶前往經(jīng)銷商對應(yīng)收銀處前繳納3000元誠意金大屏PPT，14：00"繳納3000元誠意金領(lǐng)油卡紅包-獨(dú)享2輪抽獎頁1、“誠意金好禮”字樣抽獎箱

2、油卡領(lǐng)取券+紅包

3、貼紅包墻噴繪布+桁架

4、各門店收銀處背景板+長條桌領(lǐng)取1000元油卡券

（券入B箱）嘉賓前往各自經(jīng)銷商【收銀處】交納誠意金，憑收據(jù)到【紅包墻】處工作人員1撕下“誠意金好禮”副券，丟入B抽獎箱。在【紅包墻】處領(lǐng)取油卡兌換券，油卡現(xiàn)場發(fā)兌換券，后期提車時自行到店兌換實(shí)物卡；大屏PPT，誠意金頁14:15—14:23引導(dǎo)嘉賓入座8簽到+領(lǐng)導(dǎo)入座指定區(qū)域大屏PPT，限時1000元油卡禮包3分鐘倒計(jì)時頁、活動開始倒計(jì)時頁

14:23—14:26簽到大抽獎

（抽A箱）3根據(jù)之前的“到場幸運(yùn)禮”副券，抽取“到場幸運(yùn)禮”雜糧套裝-A抽獎箱2輪抽獎一輪10人共計(jì)20人，禮品：雜糧1、雜糧禮盒*20

2、到場幸運(yùn)禮禮品分發(fā)表格（姓名、電話、編號、經(jīng)銷商名稱）開場

公布價格14:26—14:30開場倒計(jì)時4客戶坐定、舞臺、演繹、燈光、工作人員準(zhǔn)備1分鐘倒計(jì)時頁面、14:00截止頁

14:30—14:35開場秀–熱舞5播放倒計(jì)時視頻、舞蹈演員表演全場燈光暗、倒計(jì)時視頻、舞蹈背景音樂

14:35—14:40主持人致開場詞5主持人致開場詞，帶動現(xiàn)場氣氛主持人上臺音樂，切換主屏幕、ppt保留第一頁，主視覺1、主持稿經(jīng)銷店方位介紹主持人介紹各經(jīng)銷店名稱互動音樂14:40—14:45領(lǐng)導(dǎo)公布價格5上汽集團(tuán)別克品牌江蘇區(qū)*****先生公布本次活動價格、政策PPT頁面跟隨政策翻轉(zhuǎn)，每個政策結(jié)束，停頓，音樂短起，停頓在PPT政策匯總表頁1、順豐信封銷售環(huán)節(jié)14:45—15:00黃金900秒

（券入C箱）15訂車環(huán)節(jié)，嘉賓前往各自經(jīng)銷商【收銀處】交納訂金，銷售檢查訂單并陪同前往【訂車風(fēng)云榜】把訂單給到工作人員1檢查寫上編號走并登記至【訂車風(fēng)云榜】，工作人員2撕下“定車好禮券”丟入【C抽獎箱】等待循環(huán)禮抽獎環(huán)節(jié)。PPT黃金900S頁面1、禮品分發(fā)表格

2、訂車風(fēng)云榜噴繪布+桁架

3、拋灑禮毛絨玩具*50【搶單禮】每家經(jīng)銷商分配20個名額，提前準(zhǔn)備1-20編號訂單，收單員現(xiàn)場收單，登記訂車榜，主持人同步提醒客戶前往【禮品發(fā)放處】領(lǐng)取夏涼被；1、夏涼被*100實(shí)物舞蹈表演舞蹈演員上臺表演音樂背景+畫面1、記號筆

2點(diǎn)前意向金訂車兩輪抽獎

（抽2次B箱）根據(jù)2點(diǎn)前繳納誠意金的“誠意金好禮”副券，抽取兩輪獎品-第一輪抱抱熊，第二輪電水壺-B抽獎箱PPT獎品頁、+合影互動背景音樂1、抱抱熊*10

2、電水壺*6

3、獎字貼15:00-15:10