=網(wǎng)絡營銷背景下大學生創(chuàng)業(yè)研究

I第一章緒論（一）研究背景中國高等教育逐漸進入“普及”階段。在官方媒體發(fā)布的數(shù)據(jù)中，將有874萬高校學生將于今年畢業(yè)。目前，中國的畢業(yè)生年年增長，2020年畢業(yè)生人數(shù)比2019年還要高40萬，該數(shù)字還不包含在國外求學即將回國的海歸。在社會工作機會沒有隨之增多的情況下，就業(yè)市場的壓力在不斷增大，這一定會極大地影響應屆畢業(yè)生的就業(yè)。在大學生就業(yè)壓力如此嚴峻的情況下，國家出臺了一系列政策去緩解壓力，社會各界也對大學生就業(yè)問題給予高度的關注和一定的支持[1]。在大環(huán)境影響的前提下，大學生利用創(chuàng)業(yè)去解決就業(yè)這個途徑極大可能獲得比之前更多的優(yōu)勢。當前日益多樣化和個性化的社會需求是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和企業(yè)不能滿足的。目前人們已經(jīng)不局限于滿足溫飽需求，逐漸向著個人喜好去滿足精神需求，所以消費逐漸趨向于個性化。新產(chǎn)品、新產(chǎn)業(yè)在人們追求個性化要求的過程中不斷涌現(xiàn)，這對于想要創(chuàng)業(yè)有創(chuàng)新精神的大學生是十分有利的。當今社會上，互聯(lián)網(wǎng)的普及已經(jīng)基本到位，多數(shù)人都能夠連上網(wǎng)絡，知曉各國各地新聞。在此背景下，網(wǎng)絡營銷也得到了迅猛的發(fā)展，其在傳統(tǒng)的營銷理論上創(chuàng)新發(fā)展，發(fā)掘出相比傳統(tǒng)營銷不一樣的優(yōu)勢。（二）研究目標在當今，大學生創(chuàng)業(yè)、就業(yè)實踐的熱點問題有很多，其中一個熱議是如何使用網(wǎng)絡營銷進行成功的創(chuàng)業(yè)。但是網(wǎng)絡營銷該怎樣與大學生創(chuàng)業(yè)聯(lián)系起來，該如何是使用網(wǎng)絡營銷進行創(chuàng)業(yè)，這是本次課題研究的重要內容。在本次課題將會調查調查大學生創(chuàng)業(yè)的現(xiàn)狀與面臨的問題，研究網(wǎng)絡營銷給大學生創(chuàng)業(yè)帶來的機遇和網(wǎng)絡營銷在大學生創(chuàng)業(yè)中的應用現(xiàn)狀，分析存在問題，總結其成功經(jīng)驗，為網(wǎng)絡營銷背景下大學生創(chuàng)業(yè)提供建議。（三）文獻綜述2018年宋博天在發(fā)表的《大學生參與“雙創(chuàng)”的現(xiàn)狀、問題與建議》和趙文崛在《當代大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀及對策思考》中，都有提及到大學生存在著經(jīng)驗不足、模式不完善等問題。兩位學者在發(fā)表的文中也提及到要從政府、高校、大學生三個層面做出對策建議。但是這兩位學者的相關研究更傾向于學校教育對大學生創(chuàng)業(yè)的幫助，對未來大學生創(chuàng)業(yè)提供了理論支持[2]。胡昌盛、郭鐘鏈、郭德超在《淺析電子商務環(huán)境下的網(wǎng)絡營銷研究現(xiàn)狀及趨勢》一文中，利用大數(shù)據(jù)分析的結果表明網(wǎng)絡營銷對企業(yè)和消費者的影響、網(wǎng)絡營銷平臺的完善以及電子商務的應用是重要的熱點主題,而"互聯(lián)網(wǎng)+"仍是今后重要的研究前沿[3]。這篇文章對未來網(wǎng)絡營銷的發(fā)展方向進行了預測，這會為大學生在利用網(wǎng)絡營銷進行創(chuàng)業(yè)提供了發(fā)展道路。在王子涵、王麗娜的《大學生利用網(wǎng)絡營銷自主創(chuàng)業(yè)的利弊及應對思考》中，有提及到我國目前大學生自主創(chuàng)業(yè)的成功率是非常低的，但是在互聯(lián)網(wǎng)技術逐漸普及，創(chuàng)業(yè)形式多元化，創(chuàng)業(yè)環(huán)境較為寬松的現(xiàn)在，大學生利用網(wǎng)絡營銷進行自己創(chuàng)業(yè)的成功率大大提高[4]。而孔帆在《大學生網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)營銷規(guī)劃探析》中認為與傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)模式相比,網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)具有門檻低、投資少、風險低、見效快、能結合自己的興趣愛好等獨特優(yōu)勢,非常適合大學生的創(chuàng)業(yè)特點與需要[11]。這兩篇文章都總結了大學生創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀，為這次課題研究提供了參考。綜上所述，在現(xiàn)如今寬松、多元化的社會，在網(wǎng)絡營銷迅速發(fā)展的現(xiàn)今，創(chuàng)業(yè)教育在不斷完善的高校中，接受過創(chuàng)業(yè)相關教育的大學生利用對創(chuàng)業(yè)有優(yōu)勢的網(wǎng)絡營銷進行創(chuàng)業(yè)不失為一個解決就業(yè)的好辦法。（四）研究內容本次課題的主要研究內容是大學生創(chuàng)業(yè)和網(wǎng)絡營銷相關研究的進展和成果，現(xiàn)在大學生創(chuàng)業(yè)的現(xiàn)狀和創(chuàng)業(yè)的特點，創(chuàng)業(yè)面臨的問題以及網(wǎng)絡營銷給大學生創(chuàng)業(yè)帶來的機遇。調查網(wǎng)絡營銷在大學生創(chuàng)業(yè)中的應用現(xiàn)狀，分析存在問題，總結其成功經(jīng)驗，為網(wǎng)絡營銷背景下大學生創(chuàng)業(yè)提供建議。（五）研究方法本課題將采用文獻研究法和案例分析法。在文獻中獲得的一些已知資料能夠知道一些目前的基本狀況和他人的觀點，了解目前大學生創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀，分析網(wǎng)絡營銷給創(chuàng)業(yè)帶來的可能性，研究網(wǎng)絡營銷能夠為大學生創(chuàng)業(yè)存在的問題提供何種解決對策。所以在下面，筆者會詳細介紹大學生遇到的創(chuàng)業(yè)問題，列明幾點網(wǎng)絡營銷創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢，并且會提出建議。

第二章大學生創(chuàng)業(yè)問題現(xiàn)代大學生接受著最新的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育，在“大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新”的氛圍中成長，而互聯(lián)網(wǎng)是中國的陽光產(chǎn)業(yè)，雖然起步較晚,但發(fā)展速度快。目前，發(fā)達地區(qū)的網(wǎng)絡覆蓋率相對較高，隨著網(wǎng)絡接入價格的下降，網(wǎng)絡硬件設施的改善和國民經(jīng)濟的發(fā)展以及產(chǎn)業(yè)結構的調整升級，越來越多的人將加入網(wǎng)絡。大學生處于時代的最前沿，他們在互聯(lián)網(wǎng)上的創(chuàng)業(yè)精神可以推動新的觀念形成，而這會讓他們敢于向傳統(tǒng)觀念和傳統(tǒng)行業(yè)挑戰(zhàn)，不拘泥于過去，創(chuàng)造出無限可能。但是凡事都有兩面性，大學生創(chuàng)業(yè)的問題也隨之而來。（一）經(jīng)驗不足目前大學生的創(chuàng)業(yè)最大問題是社會經(jīng)驗不足。對于即將或剛結束大學生活的大學生來說，他們對于理論知識的學習是充足的，也有一定的理論基礎和技能。但是對于沒有接觸過社會或者極少時間接觸社會的大學生，對于社會的全面認知他們是沒有的，當面對一些復雜難以解決的問題時，他們往往會力不從心，心生退意。還有就是因為缺乏社會經(jīng)歷，誤信一些所謂“帶領創(chuàng)業(yè)，保你成功”之類的騙局，將創(chuàng)業(yè)原始資金投入到那些所謂的百分百成功的創(chuàng)業(yè)項目，最終被騙了創(chuàng)業(yè)基金。對于選擇創(chuàng)業(yè)的大學生來說，社會實踐能力他們目前是十分欠缺的，所以會把創(chuàng)業(yè)的問題簡單化。在利用網(wǎng)絡營銷進行創(chuàng)業(yè)時，難以從專業(yè)角度去思考市場定位等問題。以現(xiàn)在比較火的網(wǎng)絡直播為例，很多創(chuàng)業(yè)者都是簡單的對產(chǎn)品進行介紹，而不是尋找用戶消費痛點，尋求認同感，這往往不僅不會引起消費者的購買欲，還很容易讓消費者厭煩。（二）資金不足對在?；蛘呤莿偖厴I(yè)的大學生來說，很多同學身上的錢都是來自父母給的生活費，基本上除了生活開銷就沒剩多少了。而在校期間通過兼職打工積累到的錢財也是難以支付創(chuàng)業(yè)初期的開銷。所以對于畢業(yè)想創(chuàng)業(yè)的大學生，資金不足是他們創(chuàng)業(yè)的一道門檻。有些學生或許可以通過其他渠道(例如家庭支持和貸款)獲得了啟動資本，但由于資本周轉和投資風險問題，想要有足夠的資金去支持創(chuàng)業(yè)到成功可能會很困難，也可能會造成更大的壓力。（三）缺乏良好的社會和文化環(huán)境中國的傳統(tǒng)文化是習慣于保持穩(wěn)定和保守，不鼓勵創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)精神，這對當今社會仍具有更大的影響。絕大部分的父母更多的是希望大學生畢業(yè)后找一份穩(wěn)定的工作，而不會去支持有一定風險的創(chuàng)業(yè)活動。社會也缺乏對失敗的寬容，這也會影響到大學生考慮是否創(chuàng)業(yè)的重要因素。在國內，其實我們的社會誠信文化相對來說還是比較欠缺的，而且對于網(wǎng)絡平臺管理的法律還未足夠完善，這就會導致網(wǎng)路商業(yè)欺詐行為時有發(fā)生，這就很大可能會影響在網(wǎng)絡營銷背景下大學生的創(chuàng)業(yè)的成功率。（四）缺乏后續(xù)支持大學生在創(chuàng)業(yè)初期，在推進產(chǎn)品進入市場時有一定的難度，在前期準備工作例如產(chǎn)品宣傳力度不夠大，使得產(chǎn)品的市場進入程度較小。市場營銷措施不足，市場準入有所欠缺，產(chǎn)品的銷售不理想，這就會打擊大學生創(chuàng)業(yè)的熱情和信心。再者，創(chuàng)業(yè)的資金不足，資金鏈容易斷裂，使得創(chuàng)業(yè)后續(xù)變得更艱難。第三章利用網(wǎng)絡營銷創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢利用網(wǎng)絡營銷能夠讓用戶更加清楚的了解到企業(yè)，了解服務和產(chǎn)品，把一些精致的內容展示給客戶看，詳細的資料可以體現(xiàn)出企業(yè)的專業(yè)性，增強企業(yè)與客戶之間的信賴感，對于成交就有更多的幫助。對于現(xiàn)在的企業(yè)來說線下營銷的壓力越來越大，成本越來越高，特別是剛創(chuàng)業(yè)的小微企業(yè)在線下是很難與大企業(yè)競爭的，但在互聯(lián)網(wǎng)上沒有大小企業(yè)之分，大學生創(chuàng)業(yè)者做好營銷，能夠解決用戶需求，產(chǎn)品本身質量過硬就已經(jīng)是優(yōu)勢，想要吸引更多的客戶就要在網(wǎng)絡上拓展營銷渠道做到信息覆蓋，提高市場競爭力。網(wǎng)絡營銷有很多優(yōu)勢，大學生創(chuàng)業(yè)可以利用網(wǎng)絡營銷的優(yōu)勢填補不足，下面列舉了幾種優(yōu)勢以供參考。（一）精準營銷從營銷的角度來看，如果大學生為了生存和保持立于不敗之地而開始創(chuàng)業(yè)，他們必須理解并滿足目標客戶的需求。網(wǎng)絡營銷最終的服務觀念是以客戶為中心。網(wǎng)絡跨越時間和空間的雙向交互性質使網(wǎng)絡營銷可以一對一地與客戶進行充分溝通，對客戶的需求和欲望真正了解清楚再投其所好。但是，傳統(tǒng)營銷很難做到這一點。使用網(wǎng)絡營銷進行創(chuàng)業(yè)的最大優(yōu)勢在于，它能夠及時與客戶進行溝通，準確了解客戶的需求，并在為每個客戶實現(xiàn)價值的同時實現(xiàn)自我價值。網(wǎng)絡營銷的發(fā)展也會使消費者需求更加個性化和細分化。大學生創(chuàng)業(yè)需要根據(jù)網(wǎng)絡目標客戶的需求進行有價值的溝通，創(chuàng)造價值，進行合理的價值傳遞。（二）降低創(chuàng)業(yè)成本從定價的角度來看，網(wǎng)絡營銷能夠根據(jù)成本組織生產(chǎn)和銷售產(chǎn)品或服務，而這成本恰恰是客戶可以接受范圍內的。在這樣的定價模式中，低成本的網(wǎng)絡營銷方式會真正地做到以客戶為中心。傳統(tǒng)營銷是基于成本去提供何種產(chǎn)品或服務的，在這過程中，嚴格的渠道層次和大量人力物力的投入去營銷都會使得成本無法降低。所以選擇傳統(tǒng)營銷對于缺少創(chuàng)業(yè)資金的大學生而言是不切實際的。對于有意向創(chuàng)業(yè)的大學生而言，選擇網(wǎng)絡營銷的成本相對傳統(tǒng)營銷較低。大學生網(wǎng)絡敏感，接受新事務能力強，很多IT企業(yè)或基于IT的創(chuàng)業(yè)企業(yè)都是年輕人創(chuàng)立的，不少大學生在?；虍厴I(yè)后都是基于網(wǎng)絡來創(chuàng)業(yè)，如FACEBOOK等。（三）信息傳播快速網(wǎng)絡營銷網(wǎng)絡覆蓋范圍廣，傳遞的信息量較大，并且不受時間和空間的限制，網(wǎng)絡營銷使信息的傳遞更加順暢和有效。在網(wǎng)絡營銷過程中，公司可以通過各種網(wǎng)絡手段實現(xiàn)雙向信息流?，F(xiàn)代高科技網(wǎng)絡的迅速發(fā)展，豐富了大學生創(chuàng)業(yè)者精神所需的材料和信息，使大學大學生創(chuàng)業(yè)者能夠以最快的時間，速度和方式了解要銷售產(chǎn)品的情況以及整體市場需求和評估。讓產(chǎn)品信息、生產(chǎn)信息和營銷策略等盡可能廣泛地傳播，并力爭得到每個人的接受和影響每個人。在網(wǎng)絡營銷的背景下，大學生需要提高他們的創(chuàng)業(yè)能力，適當使用合適的平臺去傳播創(chuàng)業(yè)企業(yè)的信息。大學生創(chuàng)業(yè)者可以靈活使用抖音，微博或電子郵件等平臺來推廣其品牌或產(chǎn)品。在這個網(wǎng)絡時代，不僅需要促進傳統(tǒng)行業(yè)和產(chǎn)品，而且所有行業(yè)都渴望進行自我宣傳。高校大學生創(chuàng)業(yè)者可以通過微博，微信公眾號和搜索引擎來發(fā)揮自己的優(yōu)勢和靈活性，利用友情鏈接和合作網(wǎng)站平臺等組合成合適、高效的宣傳和推廣平臺，整合資源，為潛在客戶提供宣傳服務。

第四章大學生創(chuàng)業(yè)建議當馬云、唐駿的等這樣的創(chuàng)業(yè)英才的事跡在耳邊回響時，讓多少年輕的學子心潮澎湃，多少學生奉他們?yōu)榕枷瘛拇私?jīng)常聽到大學生們大聲疾喊，“要創(chuàng)業(yè)~”可火車不是推的，創(chuàng)業(yè)不是吹的，盲目的追尋他人很多時候也不過是邯鄲學步。有很多學生只是看見了創(chuàng)業(yè)成功之人的風光之處，卻不知這其中的過程和風險。有馬云之心者并不少，可能成其事者少之又少。關鍵不是想，而是如何做。下面是筆者對當代大學生創(chuàng)業(yè)提出的幾點建議，在實際中還是要靠自己去領悟和踐行。（一）心理準備大學生創(chuàng)業(yè)者需要有充分的心理準備去進行創(chuàng)業(yè)。大學生創(chuàng)業(yè)者需要思考的幾個問題：第一，創(chuàng)業(yè)的原因，自己是為了什么創(chuàng)業(yè)。第二，創(chuàng)業(yè)者需要的能力與素質例如堅韌的毅力等自己是否擁有，有沒有強大的心理承受接受能力去承受挫折。第三，個人或團隊創(chuàng)業(yè)成功的核心資源優(yōu)勢。第四，在創(chuàng)業(yè)初期和瓶頸期，有沒有耐心和耐力去堅持。創(chuàng)業(yè)者在考慮清楚這四個問題，做足充分的心理準備后才不會被遇到的創(chuàng)業(yè)擊敗，也會有勇氣在創(chuàng)業(yè)低谷期振作并且不放棄。（二）資金大學生主要是從三個方面去獲得創(chuàng)業(yè)資金。一是自籌資金，二是社會籌資，三是股權融資。自籌資金是指自己本身的錢財例如兼職的工資等，或者是向親朋好友借的資金。社會籌資是指通過向銀行等金融機構抵押房子等高價值的固定資產(chǎn)而獲得的資金。股權融資，是指讓出公司股份給投資者獲得的資金[12]。國家已經(jīng)明確提出以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)，鼓勵創(chuàng)業(yè)，對創(chuàng)業(yè)群體給予高度關注和重視[2]。在需要高知識背景的網(wǎng)絡經(jīng)濟中，接受過高等教育的大學生群體具有獨特的優(yōu)勢。不少當?shù)卣鶕?jù)本地經(jīng)濟結構和發(fā)展方向，對通過創(chuàng)業(yè)實現(xiàn)就業(yè)的大學生創(chuàng)業(yè)者有針對地推出了不同創(chuàng)業(yè)有利政策和措施。例如自主創(chuàng)業(yè)的畢業(yè)生在創(chuàng)業(yè)三年內可以減免稅收等。對于有意向創(chuàng)業(yè)的大學生而言，選擇使用網(wǎng)絡營銷的創(chuàng)業(yè)成本會相對較低。通過在網(wǎng)絡已有的靠譜網(wǎng)址中建立自身的網(wǎng)站，這比普通實體商店的常規(guī)費用便宜許多倍，例如在實體商店中還需要昂貴的商店租金，裝修費用，水電，營業(yè)稅和人事費用等。大學生利用網(wǎng)絡營銷進行創(chuàng)業(yè)，除了上述的例如店租等問題以外其實還可以通過兩個途徑去利用網(wǎng)絡營銷節(jié)省創(chuàng)業(yè)資源，提高資金利用率。第一是精準市場定位，準確營銷，第二是巧妙策劃事情營銷?！翱蛻籼焐遣黄降鹊摹保煌目蛻魰o創(chuàng)業(yè)大學生群體帶來不同的價值。所以在不同的客戶群體中需要的是不一樣的營銷方法。但是任何的營銷活動都是需要資金啟動的，而精準營銷可以在最大限度上減少一些無用的營銷所需的成本。事件營銷則可以在最短時間內引起公眾的關注。最后關于資金還有一個建議，就是大學生創(chuàng)業(yè)者需要考慮到創(chuàng)業(yè)到底需要多少資金才能夠維持前期的運營。在網(wǎng)絡營銷背景下創(chuàng)業(yè)可以省去實體店的店租問題，但是在做前期網(wǎng)絡營銷，在各大平臺做運營宣傳中需要多少成本也是筆者建議需要考慮清楚的問題。大學生創(chuàng)業(yè)者們可以做大概的預算再去考慮資金的獲得。（三）營銷創(chuàng)新模式營銷創(chuàng)新模式，其包含了病毒性營銷，創(chuàng)造關系營銷新形態(tài)；雙免式體驗營銷，經(jīng)營風險換市場；微博營銷，讓市場成為營銷決策者。病毒性營銷是一種常用的營銷方式，利用用戶口碑傳播去營造良好的品牌知名度，病毒的制造本身不是目的，而是緊緊圍繞制造病毒目的展開營銷。由于是用戶自發(fā)式的傳播，所以所需的營銷成本是很低的。雙免式體驗營銷最主要是讓消費者感覺到企業(yè)在為了他們的利益在做犧牲，這有利于提高消費者的品牌忠誠度，使得企業(yè)能夠擴大市場占有率，營造雙贏局面。微博營銷是要通過開放的微博互動，挖掘到消費者未知需求。捉住消費者感興趣的話題，再在解決問題的方法中給予適當?shù)膬?yōu)惠。互聯(lián)網(wǎng)文化是創(chuàng)新的文化，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，在龐大的網(wǎng)絡世界中，網(wǎng)絡營銷不斷地受到大學生創(chuàng)業(yè)者們的實踐運用。隨著當前互聯(lián)網(wǎng)技術的逐步完善，互聯(lián)網(wǎng)的低成本和相對較低的營銷成本，越來越多的企業(yè)和用戶可以通過互聯(lián)網(wǎng)平臺得到他們需要的東西?；ヂ?lián)網(wǎng)就像一種“萬能膠水”，將企業(yè)、組織、組織和個人捆綁在一起。網(wǎng)絡營銷不僅為企業(yè)營銷提供了平臺，也作為信息傳播的媒介出現(xiàn)。全新的創(chuàng)業(yè)管理模式，再不受時間、地域、技術等的限制，這正逐步體現(xiàn)在全新的網(wǎng)絡營銷中。通過互聯(lián)網(wǎng)的連接，距離的障礙，市場范圍的阻礙等都在逐漸消失。隨著市場化營銷進程的快速增長，創(chuàng)業(yè)者的基數(shù)逐年遞增，并且以雙倍的速度增長。在利用網(wǎng)絡營銷創(chuàng)業(yè)的同時，其實也是在對傳統(tǒng)營銷方式發(fā)起挑戰(zhàn)。鼓勵大學生網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)，在某些方面可以激發(fā)大學生的創(chuàng)新精神，從而有利于突破社會文化環(huán)境的制約，一些無用的傳統(tǒng)思想也會在創(chuàng)新的過程中逐漸被丟棄。（四）提高網(wǎng)絡營銷技能從營銷的角度來看，如果大學生為了生存和保持立于不敗之地而開始創(chuàng)業(yè)，他們必須理解并滿足目標客戶的需求。網(wǎng)絡營銷最終的服務觀念是以客戶為中心。網(wǎng)絡跨越時間和空間的雙向交互性質可以讓創(chuàng)業(yè)者和消費者實現(xiàn)非常直接的“面對面”交流，讓創(chuàng)業(yè)者真正了解到客戶的需求，從而提供精準營銷。但是在了解到客戶需求后，創(chuàng)業(yè)者該怎么提供精準營銷呢？這就要求創(chuàng)業(yè)者掌握網(wǎng)絡營銷的技能，實現(xiàn)不同客戶群體的精準營銷。1.產(chǎn)品策略產(chǎn)品策略是創(chuàng)業(yè)者在制定經(jīng)營戰(zhàn)略時，要考慮到能夠提供什么產(chǎn)品或者怎樣的服務，而在能夠提供的這些產(chǎn)品和服務能不能滿足客戶的需求。為了確保其具有足夠的競爭力，確保產(chǎn)品類別的多樣性和創(chuàng)新性，大學生創(chuàng)業(yè)者應該采取多元化的發(fā)展戰(zhàn)略，這有利于其創(chuàng)業(yè)項目保持競爭優(yōu)勢，實施創(chuàng)業(yè)項目的長期戰(zhàn)略。在產(chǎn)品方面，某些產(chǎn)品在網(wǎng)絡銷售中具有無與倫比的優(yōu)勢，例如計算機軟件等數(shù)字產(chǎn)品。這類產(chǎn)品可由大學生在開始自己的業(yè)務并進行網(wǎng)絡營銷時選擇。當此類產(chǎn)品網(wǎng)絡銷售時，消費者可以根據(jù)網(wǎng)絡信息做出購買決定，并且網(wǎng)絡銷售成本遠遠低于其他渠道。2.品牌策略網(wǎng)絡提供了快速發(fā)展品牌的機會，無論是老牌還是創(chuàng)業(yè)企業(yè)，這種機會都是平等的。利用網(wǎng)絡營銷的創(chuàng)業(yè)者可以通過各種媒體、平臺等去打響企業(yè)品牌的知名度。隨著網(wǎng)民數(shù)量的增長，移動互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，網(wǎng)絡安全的加強以及以電子商務為代表的實用網(wǎng)絡的應用，網(wǎng)絡營銷將有非常廣闊的發(fā)展前景。在互聯(lián)網(wǎng)上建立并推廣品牌是網(wǎng)絡營銷的重要任務之一，大學生創(chuàng)業(yè)者可以利用互聯(lián)網(wǎng)快速樹立品牌形象。網(wǎng)站建設是網(wǎng)絡品牌建設的基礎，大學生創(chuàng)業(yè)者可以在網(wǎng)站上宣傳企業(yè)或公司的核心文化等，通過推廣措施尋求客戶的認可，創(chuàng)立品牌內涵，使品牌價值增長。大學生創(chuàng)業(yè)者應更加注重高品質、低價格的產(chǎn)品，增加產(chǎn)品多樣化，創(chuàng)建自己的品牌，建立產(chǎn)品形象，提高創(chuàng)業(yè)項目的競爭力和品牌市場份額占有率，并大大提高創(chuàng)業(yè)項目的競爭地位。3.定價策略每個客戶在消費時總會想要以最低的價格買到符合心理需求的產(chǎn)品。大學生創(chuàng)業(yè)者可以使用折扣定價策略去擴大銷售，從而增加利潤。產(chǎn)品的最終價格與客戶的期望的價格應該是相差不多的?？蛻舻馁徺I心理被用來確定最終價格，從而達到促進銷售的目的。但是產(chǎn)品價格降低并不意味著產(chǎn)品質量下降，所以在保質的同時該如何降低價格呢？在上述筆者有提到在網(wǎng)絡營銷背景下，產(chǎn)品的成本是可以控制的，而在網(wǎng)絡直復營銷理論中，公司或企業(yè)可以把產(chǎn)品通過網(wǎng)絡直接的營銷渠道給到客戶，所以創(chuàng)業(yè)者控制產(chǎn)品成本和銷售渠道成本去制定產(chǎn)品的定價以及折扣等。

第五章創(chuàng)業(yè)者使用網(wǎng)絡營銷的建議在創(chuàng)業(yè)過程中，網(wǎng)絡營銷有許多優(yōu)勢可以讓大學生創(chuàng)業(yè)解決一些困難，但是該怎么使用呢？這可能是大學生們感到迷惘的問題，以下是筆者提出的幾點使用網(wǎng)絡營銷的建議可供參考。（一）尋找客戶群體在網(wǎng)絡上，我們可以通過性別，年齡，興趣愛好等篩選出誰才是真正的客戶。也就是在網(wǎng)絡上尋找可以幫助創(chuàng)業(yè)大學生顯示其需要在互聯(lián)網(wǎng)影響的用戶畫像，從而確定了客戶群體。（二）做好營銷規(guī)劃創(chuàng)業(yè)企業(yè)在進行網(wǎng)絡營銷時，使用哪些平臺宣傳推廣，用什么樣的方式，找哪些合作的機構，都需要做好事先的規(guī)劃，只有按照計劃來實施，才能控制運作的準確性。（三）進行內容布局在利用互聯(lián)網(wǎng)終端進行內容分享的時候，注重的內容應該是你能夠為他們解決什么問題，可以適當強調問題不解決的嚴重性，分析其危害，最終尋找到用戶群體，并且獲得其認可。持續(xù)性輸出此類內容的解決方案與實際應用案例，借力媒體采訪與報道，擴大人群價值認知。網(wǎng)絡營銷的關鍵點在于對目標受眾的準確定位，平臺的合理布局，深入了解目標受眾的痛點，維護內容與讀者之間的情感紐帶，在價值層面上吸引用戶的注意力。（四）引流引流通常來講就是利用拓客方式加渠道方式，將其它渠道流量或者平臺的客戶引到自己的平臺上。操作其實很簡單，就是利用自己擅長的領域，來做價值貢獻，這樣讓客戶更加信任你，了解你，這樣做的目的就是在最短的時間內達成交易。引流的根本在于影響更多的客戶群體來關注自己的企業(yè)，自己的產(chǎn)品或者是服務，以最快提高產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)品，知名度，服務的影響力，使時間成本能后快速變現(xiàn)。引流可以最直接的減少你的推廣支出，甚至推廣零成本，這個也是引流最具有優(yōu)勢的地方。

第六章結語在創(chuàng)業(yè)初始時，需要的是豐富而優(yōu)質的服務，例如渠道、品牌和內容等，網(wǎng)絡營銷可以以最大的營銷樞紐去滿足創(chuàng)業(yè)初期需求。在當前嚴峻的就業(yè)形勢下，社會各界都在積極鼓勵和支持大學生創(chuàng)業(yè)。在創(chuàng)業(yè)環(huán)境不斷變好的情況下，大學生更應該捉住各方面的資源，根據(jù)自己的意愿實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)者要想做好網(wǎng)絡營銷推廣需具備優(yōu)秀的品牌定位，產(chǎn)品的品牌定以及消費者用戶的群體定位。只有把這些真正搞清楚了，才能綜合分析制定出適合自身網(wǎng)絡營銷推廣的初步方案。有了網(wǎng)絡營銷推廣的初步方案后，關鍵創(chuàng)業(yè)者有沒有能夠支撐得起網(wǎng)絡營銷推廣的優(yōu)秀實力團隊。所以大學生們在創(chuàng)業(yè)之前組建好自己的優(yōu)質隊伍，才能夠提高創(chuàng)業(yè)的成功幾率。創(chuàng)業(yè)的機遇與挑戰(zhàn)并存，在發(fā)展迅速的現(xiàn)今，許多優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者借助微博、抖音等平臺以及新媒體的使用，使得創(chuàng)業(yè)獲取了一定的成功，所以機會無處不在。在網(wǎng)絡發(fā)展迅速的現(xiàn)今，在網(wǎng)絡營銷迅猛發(fā)展的背景下，為大學生創(chuàng)業(yè)提供了非常良好的環(huán)境，也會提高大學生創(chuàng)業(yè)的成功率。

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致謝本文是在廣州工商學院經(jīng)濟貿(mào)易系的李潤發(fā)老師的精心指導下完成的。在論文題目制定時，他首先提示了我的題目大方向，從選題到完成的整個過程中，都得到了李潤發(fā)老師的熱情幫助和精心指導。李潤發(fā)老師嚴謹?shù)闹螌W態(tài)度、淵博的專業(yè)知識等給我留下了深刻的印象，并對我的學習和工作論文完成起了極大地促進作用。在論文完成之際，我還要對施繼華老師和舒曉春老師在四年學習和生活中的關心和教誨，表示深深的敬意和感謝！在此，還要感謝王健等老師在四年的學習中給我的幫助和支持,各位任課老師所講授有關創(chuàng)業(yè)的課程及相關人物給我思想的啟迪，衷心感謝所有任課老師的精心授業(yè)和教輔人員的辛勤工作！本文在寫作過程中參考了大量的文獻資料，主要文獻資料已開列出來，本文的有些句子或段落引自這些參考文獻。在此向所有的作者表示深深的感謝！

Word常用快捷鍵由于Word有定義快捷鍵的功能，在重新指定快捷鍵后，不能再使用該組合完成以前的操作。例如，按快捷鍵Ctrl+B可將選定文本改為加粗格式，如果將Ctrl+B重新指定給一個新的命令或其他命令，則不能通過按Ctrl+B為文本應用加粗格式，除非將快捷鍵指定恢復到初始設置。下面的列表使用說明如下：（1）表中出現(xiàn)的（F）、（E）、（V）、（I）、（O）、（T）、（A）、（W）：分別代表文件、編輯、視圖、插入、格式、工具、表格和窗口菜單。（2）（切換方式）：表示重復按該鍵還原操作。（3）Num？：表示小鍵盤上的數(shù)字鍵。（4）Ctrl＋A：表示Ctrl鍵和A鍵的組合，其余類推。A.1常規(guī)快捷鍵Ctrl＋A（E）選取整篇文檔（Ctrl＋Num5）Ctrl+R可使段落右對齊Ctrl＋B（E）加粗文本（Ctrl＋Shift＋B）Ctrl＋]（O）按磅值增加所選定內容的字號Ctrl＋C（E）復制所選內容Ctrl＋[（O）按磅值縮小所選定內容的字號Ctrl＋D（O）修改選定字符格式Ctrl＋=（O）將選定內容設為下標(切換方式)Ctrl＋E（O）段落居中Ctrl＋＋（O）將選定內容設為上標(切換方式)Ctrl＋H（E）查找并修改指定文字或格式Ctrl＋＊（V）顯示/隱藏所有非打印字符Ctrl＋I（O）傾斜所選文字（切換方式）Ctrl＋Tab（A）在單元格中插入制表符Ctrl＋M（F）調整整段縮進Ctrl+L（O）段落左對齊Ctrl＋N（F）創(chuàng)建新文檔或模板Ctrl＋Enter（O）在插入點插入一個分頁符Ctrl＋O（F）打開已有的文檔或模板Ctrl＋Up（E）將插入點上移一個段落Ctrl＋P（F）打印文檔（=Ctrl＋Shift＋F12）Ctrl＋Down（E）將插入點下移一個段落Ctrl+Q（O）刪除段落格式Ctrl＋Home（E）將插入點移到文檔開始Ctrl＋S（F）保存當前活動文檔Ctrl＋End（E）將插入點移到文檔結尾Ctrl＋T（O）設置懸掛式縮進Alt＋/（A）快速選定整個表格Ctrl＋U（O）給所選內容添加下劃線Shift＋F1（W）有關命令、屏幕區(qū)域的幫助信息或文字屬性Ctrl＋V（E）在插入點插入剪貼板內容Ctrl+Alt+I打印預覽Ctrl+W關閉文檔Ctrl+K（E）插入超級鏈接Ctrl＋X（E）剪切所選內容并將其放入剪貼板Ctrl+Shift+Space-bar創(chuàng)建不間斷空格Ctrl＋Y（E）重復上一步操作（=F4=Alt＋Enter）Ctrl+連字符創(chuàng)建不間斷連字符Ctrl＋Z（E）取消上一步操作（=Alt＋Backspace）Ctrl+Spacebar刪除字符格式A.2Ctrl與光標鍵聯(lián)合使用的快捷鍵Ctrl+←可將插入點移到上一個英文單詞或中文詞Ctrl+→可將插入點移到下一個英文單詞或中文詞Ctrl+↑可將插入點移到上一個段落Ctrl+↓可將插入點移到下一個段落A.3Ctrl與部分數(shù)字聯(lián)合使用的快捷鍵Ctrl+0可迅速在段前增加或刪除12磅的行距Ctrl+1改變段落的行距為單倍行距Ctrl+5改變段落的行距為1.5倍行距Ctrl+2改變段落的行距為雙倍行距A.4Ctrl與Shift+字母鍵聯(lián)合使用的快捷鍵Ctrl+Shift+P再通過按“↑”和“↓”鍵改變字號Ctrl+Shift+>增大所選文字的字號Ctrl+Shift+<減小所選文字的字號Ctrl+Shift+A將所有選定的字母設為大寫Ctrl+Shift+C復制選定內容的格式Ctrl+Shift+D段落最后一行文字占滿全行Ctrl+Shift+E打開或關閉任務欄上的“修訂”標記Ctrl+Shift+F再通過按“↑”和“↓”鍵改變字體Ctrl+Shift+H應用隱藏文字格式Ctrl+Shift+K將所選字母中的小寫字母設成大寫，但字母字體大小不變Ctrl+Shift+L應用“列表”樣式Ctrl+Shift+M取消左側段落縮進Ctrl+Shift+N選定段落變?yōu)椤罢摹睒邮紺trl+Shift+Q將所選英文字母變?yōu)镾ymbol字體Ctrl+Shift+S再通過按“↑”和“↓”鍵改變樣式Ctrl+Shift+T減小懸掛縮進量Ctrl+Shift+V對選定內容粘貼格式Ctrl+Shift+W只給字、詞加下劃線，不給空格加下劃線Ctrl+Shift+*顯示非打印字符Alt+Shift+D插入“日期”域Alt+Ctrl+L插入ListNum域Alt+Shift+P插入頁數(shù)域Alt+Shift+T插入時間域A.5Ctrl與Alt+字母鍵聯(lián)合使用的快捷鍵Ctrl+Alt+D在文章末尾插入尾注Ctrl+Alt+F在當前頁插入尾注Ctrl+Alt+K啟動“自動套用格式”Ctrl+Alt+LListnum域Ctrl+Alt+M創(chuàng)建批注Ctrl+Alt+N切換到普通視圖Ctrl+Alt+O切換到大綱視圖Ctrl+Alt+P切換到頁面視圖Ctrl+Alt+T輸入【?】Ctrl+Alt+Z返回到光標先前位置Ctrl+Alt+1對當前段落應用“標題1”樣式Ctrl+Alt+2對當前段落應用“標題2”樣式Ctrl+Alt+3對當前段落應用“標題3”樣式Ctrl+Alt+PageUp將插入點移到窗口開始處Ctrl+Alt+PageDown將插入點移到窗口結尾處Ctrl+Alt+連字符然后單擊要刪除的命令，可將此命令從菜單中刪除Ctrl+Alt+F2“文件”|“打開”命令A.6功能鍵F1獲得“幫助”或“Office助手”F2移動文字或圖形F3插入自動圖文集詞條（在文檔中顯示該詞條之后）F4重復上一項操作F5選擇“編輯”|“定位”命令F6前往下一個窗格或框架F7選擇“工具”|“拼寫和語法”命令F8擴展所選內容F9更新選定的域