進(jìn)口系列紅酒招商手冊(cè)

LOGOXXXX酒業(yè)公司GRAPEWINE尊享高端品質(zhì)百年XX酒業(yè)進(jìn)口系列紅酒招商手冊(cè)目錄CONTENTS關(guān)于我們PART01市場(chǎng)分析PART02產(chǎn)品介紹PART03招商政策PART0401關(guān)于我們ABOUTUSPART是一家專(zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)進(jìn)口紅酒業(yè)務(wù)的優(yōu)質(zhì)酒類(lèi)企業(yè)，傳承了XXXX傳統(tǒng)釀造工藝技術(shù)，并以性?xún)r(jià)比為先的先決條件選用法國(guó)、意大利、葡萄牙、阿根廷美國(guó)、德國(guó)利等多個(gè)葡萄酒產(chǎn)酒國(guó)的優(yōu)質(zhì)釀酒源頭，堅(jiān)持“傳承經(jīng)典品質(zhì)釀造”的企業(yè)使命，致力讓中國(guó)人喝到國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的葡萄酒。XXX以前瞻性眼光和全球化視野獨(dú)創(chuàng)“2+1”營(yíng)銷(xiāo)模式。圍繞“一個(gè)定位，兩種模式”，始終堅(jiān)持只做原瓶進(jìn)口葡萄酒，打造專(zhuān)業(yè)進(jìn)口葡萄酒品牌；提出“先品嘗、后銷(xiāo)售”理念，全國(guó)專(zhuān)業(yè)個(gè)性化葡萄酒，開(kāi)創(chuàng)個(gè)性化葡萄酒定制及實(shí)行O2O戰(zhàn)略，線上線下全渠道雙體驗(yàn)的葡萄酒企業(yè)。XXX承諾每一瓶葡萄酒都是原產(chǎn)地原瓶直供優(yōu)質(zhì)葡萄酒。XXX酒業(yè)我們是誰(shuí)？/whoarewe?國(guó)際有機(jī)葡萄酒大獎(jiǎng)賽中，XX系列珍藏干紅獲得有機(jī)紅酒大賽金獎(jiǎng)。XXXX年打入中國(guó)中高端市場(chǎng)，XX衛(wèi)視做了專(zhuān)題報(bào)道，同時(shí)超過(guò)XX尊貴的會(huì)員購(gòu)買(mǎi)的酒存放在XXX酒莊的酒窖內(nèi)。XXXX年成為我國(guó)XXX活動(dòng)指定產(chǎn)品，同時(shí)成為XX市特需辦產(chǎn)品。XXXX年被評(píng)選為“釀酒葡萄栽培國(guó)家農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化示范基地”并榮獲“XX市著名商標(biāo)”。XXXX年發(fā)展歷史/developmentpath我們的企業(yè)文化/Ourcorporateculture企業(yè)使命傳承經(jīng)典品質(zhì)釀造OurMission企業(yè)愿景打造紅酒行業(yè)領(lǐng)軍品牌corporatevision企業(yè)宗旨世界名釀卓越品質(zhì)真誠(chéng)奉獻(xiàn)與眾共享Corporatepurposes我們的榮譽(yù)資質(zhì)/OurhonorXX酒業(yè)自成立以來(lái)在市場(chǎng)中堅(jiān)持品質(zhì)釀造，不斷加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)管，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的和諧穩(wěn)健發(fā)展。良好的品牌口碑和信譽(yù)使得其在國(guó)內(nèi)中先后榮獲“XXXXX”、“質(zhì)量誠(chéng)信合作企業(yè)”“戰(zhàn)略供貨優(yōu)質(zhì)合作伙伴”“等榮譽(yù)，成為酒類(lèi)行業(yè)領(lǐng)軍品牌。02市場(chǎng)分析MarketanalysisPART市場(chǎng)現(xiàn)狀/marketsituation進(jìn)口紅酒的數(shù)據(jù)還在持續(xù)上行。XXXX年我國(guó)紅酒進(jìn)口量為87.75萬(wàn)千升，同比上升7.8%；進(jìn)口金額為30.57億美元，同比增長(zhǎng)5.4%。商品名稱(chēng)進(jìn)口量(萬(wàn)升)進(jìn)口額(萬(wàn)美元)數(shù)量同比金額同比瓶裝酒葡萄酒1365.3447438.548427.57228924.708.479.962.8614.26W≤2L45598.29219157.5510.44

14.9

2L<W≤10L474.911339.587.11

0.9

散裝酒13807.3414447.0114.05

22.62

葡萄酒總計(jì)61245.88243371.7110.91-14.80根據(jù)XXXX數(shù)據(jù)顯示，XXXX年1-12月，我國(guó)進(jìn)口紅酒累計(jì)量額環(huán)比降幅有所增長(zhǎng)，進(jìn)口量達(dá)到6.1億升，同比上升10.9%，進(jìn)口額為24.3億美元，同比上升14.8%，約占酒類(lèi)進(jìn)口總額的48.6%。*數(shù)據(jù)來(lái)源：公開(kāi)資料整理市場(chǎng)規(guī)模/Marketsize行業(yè)中存在的問(wèn)題/Problemsintheindustry01.產(chǎn)商質(zhì)量參差不齊目前市場(chǎng)存在著原料基地建設(shè)薄弱、產(chǎn)品質(zhì)量得不到有效控制、生產(chǎn)技術(shù)水平不高、生產(chǎn)者缺少誠(chéng)信理念、隨意進(jìn)行虛假宣傳等問(wèn)題，生產(chǎn)規(guī)范問(wèn)題仍然嚴(yán)峻。02.原料生產(chǎn)模式落后葡萄酒是一個(gè)原料依賴(lài)型產(chǎn)品，釀酒葡萄原料的好壞直接影響產(chǎn)品質(zhì)量。但多年來(lái)葡萄原料種植存在很多問(wèn)題比如原料供應(yīng)與生產(chǎn)脫節(jié)、品種區(qū)域性嚴(yán)重、生產(chǎn)模式落后、原料種植缺乏特色等。03.產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重眾多紅酒品牌的產(chǎn)品在核心訴求點(diǎn)的挖掘及宣傳中同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，沒(méi)有形成差異化定位及競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)于市場(chǎng)渠道，目標(biāo)消費(fèi)群體的需求沒(méi)有足夠的細(xì)分，缺乏多層次、立體化的競(jìng)爭(zhēng)模式，現(xiàn)多處于產(chǎn)地、價(jià)格的初級(jí)競(jìng)爭(zhēng)。04.技術(shù)壁壘難以突破新國(guó)標(biāo)的執(zhí)行為行業(yè)規(guī)范化發(fā)展提供了有力保障，但遭遇技術(shù)壁壘，目前檢測(cè)的手段無(wú)法跟上標(biāo)準(zhǔn)的要求。發(fā)展機(jī)遇/DevelopmentOpportunities未來(lái)我國(guó)紅酒市場(chǎng)將面臨消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣的改變、紅酒知識(shí)的普及和健康意識(shí)的崛起、中國(guó)電子商務(wù)的迅猛發(fā)展與巨大的人口基數(shù)等機(jī)遇。年輕人消費(fèi)習(xí)慣的改變未來(lái)3到5年，80后一代將逐漸成為社會(huì)的主流，這一代人對(duì)葡萄酒的喜愛(ài)將遠(yuǎn)超過(guò)白酒。健康意識(shí)的崛起隨著紅酒知識(shí)的普及及新媒體的宣傳使人們對(duì)紅酒養(yǎng)生功效逐漸重視重視。巨大的人口基數(shù)上面我們已分析，中國(guó)龐大的人口基數(shù)將是紅酒市場(chǎng)爆發(fā)的最大基礎(chǔ)，這個(gè)時(shí)點(diǎn)正在臨近。中國(guó)電子商務(wù)迅猛發(fā)展隨著現(xiàn)在各大專(zhuān)業(yè)酒行的興起以及電子商務(wù)網(wǎng)購(gòu)紅酒的發(fā)展，使紅酒購(gòu)買(mǎi)隨時(shí)隨地可實(shí)現(xiàn)。03產(chǎn)品介紹productdescriptionPART原產(chǎn)國(guó)：法國(guó)葡萄年份：XXXX葡萄品種：西拉、歌海娜產(chǎn)區(qū)：XXXXX等級(jí)：AOC類(lèi)型：干紅酒精度：14%vol規(guī)格：750mLXXX干紅葡萄酒￥139x1/248x2原產(chǎn)國(guó)：澳大利亞葡萄年份：XXXX葡萄品種：赤霞珠產(chǎn)區(qū)：XXXXX等級(jí)：AOC類(lèi)型：干紅酒精度：13%vol規(guī)格：750mLXXX紅葡萄酒￥168x1/296x2產(chǎn)品簡(jiǎn)介/ProductBrief可根據(jù)客戶(hù)對(duì)原產(chǎn)國(guó)、年份、葡萄品種、等級(jí)、酒精度、規(guī)格等需求進(jìn)行葡萄酒定制；專(zhuān)屬瓶身設(shè)計(jì)、高端、大氣，滿足不同客戶(hù)需求。紅酒定制系列￥999-2999/瓶custommade產(chǎn)品簡(jiǎn)介/ProductBrief產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)/ProductadvantagesXX、XX、XX等產(chǎn)地原瓶進(jìn)口出自名門(mén)包辦整合葡萄酒全產(chǎn)業(yè)鏈，所有環(huán)節(jié)沒(méi)有中間商賺差價(jià)源頭直供種植講究、篩選嚴(yán)謹(jǐn)配比科學(xué)、名師釀造窖藏嚴(yán)密百年釀造注重價(jià)格管控為經(jīng)銷(xiāo)商保留可觀利潤(rùn)空間價(jià)格親民提供免費(fèi)倉(cāng)儲(chǔ)和便捷物流服務(wù)共享倉(cāng)儲(chǔ)競(jìng)品分析/Competitiveproductanalysis品項(xiàng)XX/XX/XX/XX（其他品牌）優(yōu)勢(shì)XX本土品牌；品牌知名度較高；經(jīng)銷(xiāo)商有自然銷(xiāo)量。劣勢(shì)冒牌酒多、假酒多、灌裝酒多；競(jìng)爭(zhēng)大、價(jià)格透明、利潤(rùn)率低。XX酒業(yè)品牌（自有品牌）本土品牌；品牌知名度高；經(jīng)銷(xiāo)商有自然銷(xiāo)量；沒(méi)有任何假酒；價(jià)格體系管控嚴(yán)謹(jǐn)、價(jià)格不透明、利潤(rùn)率高；品牌直營(yíng)，實(shí)力雄厚，性?xún)r(jià)比高，一條龍服務(wù)周到；堅(jiān)決不做價(jià)格低廉的低級(jí)酒，關(guān)注質(zhì)量而不是銷(xiāo)量。市場(chǎng)份額較競(jìng)品低；前期自然銷(xiāo)售較低。04招商政策InvestmentpolicyPART政策支持/PolicySupport保證向經(jīng)銷(xiāo)商、代理商提供的所有產(chǎn)品均為100%法國(guó)原裝進(jìn)口葡萄酒。01向經(jīng)銷(xiāo)商、代理商提供檢疫證書(shū)、海關(guān)進(jìn)口貨物報(bào)關(guān)單復(fù)印件并加蓋公章。02代理商首批提貨贈(zèng)送3%樣酒；贈(zèng)送恒溫柜、冰桶，酒架等輔助用品。03代理商免費(fèi)送貨上門(mén)。04對(duì)代理商員工進(jìn)行知識(shí)培訓(xùn)，并幫助進(jìn)行直銷(xiāo)、會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的建立。05我方網(wǎng)站與經(jīng)銷(xiāo)商、代理商共用，屬地用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品轉(zhuǎn)由代理商銷(xiāo)售。06在不影響產(chǎn)品二次銷(xiāo)售的前提下允許乙方無(wú)條件換貨。07合作加盟程序/Cooperativejoiningprocedure提供招商所需的資料并進(jìn)行審核Datareview達(dá)成合作意向簽定合作銷(xiāo)售合同正式開(kāi)始合作ReachanintentionFormalcooperation大區(qū)經(jīng)銷(xiāo)以地級(jí)市為經(jīng)銷(xiāo)區(qū)域、在規(guī)定期限內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商在與該區(qū)域市場(chǎng)享有XX酒業(yè)集團(tuán)紅酒系列產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)資格的經(jīng)銷(xiāo)合作模式。合作模式/Cooperationmodel具有合法的經(jīng)營(yíng)資格認(rèn)同本公司的經(jīng)營(yíng)理念和經(jīng)營(yíng)管理模式有一定的酒類(lèi)或食品飲料銷(xiāo)售能力及經(jīng)驗(yàn)，有一定的產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道或業(yè)務(wù)拓展能力大區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商的資質(zhì)條件首批進(jìn)貨量：200箱（1200瓶）公司為經(jīng)銷(xiāo)商提供管理和銷(xiāo)售培訓(xùn)支持。物流支持：一次進(jìn)貨量滿一噸以上免城市與城市之間的運(yùn)費(fèi)促銷(xiāo)支持：一次性進(jìn)貨達(dá)到一定量是有促銷(xiāo)品支持（酒刀，打火機(jī)，禮盒，禮袋，易拉寶，宣傳冊(cè)）大區(qū)經(jīng)銷(xiāo)政策大區(qū)代理在規(guī)定期限內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商在該區(qū)域市場(chǎng)獨(dú)家享有XX酒業(yè)集團(tuán)葡萄酒系列產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)資格的經(jīng)銷(xiāo)合作模式，包括大區(qū)代理和大區(qū)商超代理。合作模式/Cooperationmodel大區(qū)代理前期必須與公司合作半年以上才有資格代理有合法經(jīng)營(yíng)酒類(lèi)產(chǎn)品相關(guān)手續(xù)，公司性質(zhì)和規(guī)模不論有一定的酒類(lèi)或食品飲料銷(xiāo)售能力及經(jīng)驗(yàn)，有一定的產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道或業(yè)務(wù)拓展能力?；蛘呤怯幸欢ń?jīng)濟(jì)實(shí)力和經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)，對(duì)進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)有濃厚興趣，有轉(zhuǎn)行能力的企業(yè)有一定經(jīng)營(yíng)資金。地市級(jí)代理商：能有15萬(wàn)以上專(zhuān)用流動(dòng)資金；省、直轄市級(jí)代理商：能有50萬(wàn)以上專(zhuān)用流動(dòng)資金。有固定的辦公設(shè)施，有適宜葡萄酒存放的庫(kù)房認(rèn)同我們的經(jīng)營(yíng)原則和代理商政策。大區(qū)代理商的資質(zhì)條件首批進(jìn)貨量：400箱以上（2400瓶）。人員支持：達(dá)到一定銷(xiāo)售數(shù)量，在當(dāng)?shù)卦O(shè)立辦事點(diǎn)，工作人員定時(shí)長(zhǎng)期現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)；若完成年銷(xiāo)售量，長(zhǎng)期設(shè)立辦事處。培訓(xùn)支持：為經(jīng)銷(xiāo)商提供管理和銷(xiāo)售培訓(xùn)支持，并進(jìn)行直銷(xiāo)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的建立。物流支持：一次進(jìn)貨量滿一噸以上送貨上門(mén)換貨支持：在酒標(biāo)無(wú)任何無(wú)損、無(wú)人為刻意損壞條件下允許退促銷(xiāo)支持：一次性進(jìn)貨達(dá)到一定量是有促銷(xiāo)品支持年終支持：若完成年銷(xiāo)量，長(zhǎng)期設(shè)立辦事處幫助代理商共同開(kāi)發(fā)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，并提供酒架，冰桶，恒溫柜，送貨車(chē)。大區(qū)代理政策以5%的市場(chǎng)份額測(cè)算，代理產(chǎn)品年目標(biāo)銷(xiāo)量市