房地產(chǎn)營銷費用計算標準

房地產(chǎn)營銷花費計算標準房地產(chǎn)營銷花費計算標準整體營銷花費控制比率，一般項目占銷售收入 2.5±0.5%（視市場局勢、項目所在地地域差和地段差而定） ，別墅類豪宅占銷售收入5±0.5%（因為地段偏僻、體量少、溢價高）。①郊區(qū)項目依據(jù)實質(zhì)狀況，在獲得企業(yè)認同后可適量進行花費比例的調(diào)整；②特別狀況下，經(jīng)審批經(jīng)過可適量增添營銷花費 0.3％。一般項目營銷花費組成：人力成本：基本薪資、福利（0.2%），銷售提成（0.3%）營運成本：賣場創(chuàng)造花費、平時營運花費（0.5%）營銷成本：營銷推行花費（1.5-2.0%）別墅類豪宅項目營銷花費組成：人力成本：基本薪資、福利（0.2%），銷售提成（0.3%）營運成本：賣場創(chuàng)造花費、平時營運花費（1%）營銷成本：營銷推行花費（3-4%）營銷花費控制區(qū)分固定成本：人力成本（基本薪資及福利部分）、營運成本改動成本：營銷成本、人力成本（銷售提成部分）在固定成本必定的狀況下，要點增強改動成本的科學展望和控制項目分期整體營銷計劃內(nèi)容界定占達成總營銷單期體銷售宣傳推行渠道費時間節(jié)點階段面積用比率比例項目準備營銷推行企業(yè)、戶項目面世，進行外大牌、工地圍墻約導入品牌宣傳—(考慮到花費分15%期和先期客攤)戶貯備樣板間制作，營銷認項目營銷中心裝飾裝飾，項籌、中心正式≥目沙盤、戶型模開盤落成至開約60％型，宣傳推行物強銷盤后約半55%料，報廣、DM、短期年內(nèi)信，樓體噴繪、公交站牌、車身廣告，認籌活動、推介會等銷售報廣、DM、短信，約60%～客戶活動，樓體噴連續(xù)25%90%繪期銷售報廣、DM、短信，約≥清盤樓體噴繪5%90％期開發(fā)間接花費類型及細分明細表類型條目及明細 備注一、政府辦證有關(guān)花費1、政府有關(guān)收費類房子初始登記費維修基金房子銷售預登記屬政府有關(guān)收費類商品房買賣合同購置土地/房產(chǎn)測繪切割及存案行業(yè)系統(tǒng)的培訓溝通、檢查考證2、其余二、物業(yè)配套及其余有關(guān)花費1、房子補差房子交房緩期賠償花費實測退后客戶差價2、有關(guān)物業(yè)管理類先期花費物業(yè)先期顧問費小區(qū)先期內(nèi)路燈電費物業(yè)類先期花費空置房物業(yè)管理費小區(qū)先期泵房管理費3、其余花費 包括其余代付代繳花費營銷及客戶類花費類型及明細表類型條目及明細說明一、營銷賣場及樣板房有關(guān)花費1、營銷賣場及樣板房修建花費外場售樓部（點） 設(shè)計、裝飾、裝飾及家私等花費營銷中心 設(shè)計、裝飾、裝飾及家私等花費樣板房花費 設(shè)計、裝飾、裝飾及家私等花費2、營銷賣場及樣板房營運花費賣場及樣板房營運花費租金及水電、電話、保、保安等日常營運有關(guān)花費3、其余二、營銷推行及促銷花費1、顧問合作費顧問合作費廣告企業(yè)、銷售代理企業(yè)顧問費、代理費、信息資料費2、媒體投放費平面媒體及廣電媒體費短信媒體小區(qū)、數(shù)據(jù)庫短信網(wǎng)絡媒體門戶網(wǎng)站、項目網(wǎng)站建設(shè)與保護戶外、公交大型戶外、路牌、道旗及公交3、營銷、客情活動費品牌推介、項目認籌開盤及各種促營銷活動銷等活動、房展會或巡展等的展場費、布展花費及其余重要節(jié)慶、節(jié)點、年關(guān)晚會、紳士客情活動會、客戶檢查等活動，重要投訴、危機公關(guān)等專項客服花費4、物料(工具)制作及發(fā)放CI及宣傳影視項目CI系統(tǒng)及品牌設(shè)計、形象宣傳片、3D短片等沙盤、模型總規(guī)沙盤、項目模型、戶型模型等管理軟件銷售客服管理軟件

備注暫時租用或搭建的賣場、樣板房的設(shè)計、裝飾、裝飾、家私、場租等有關(guān)花費計入營銷花費；以上物業(yè)若形成銷售收入的，對其花費進行充抵宣傳物料各種營銷印刷品、促銷禮物道具等，創(chuàng)造銷售氣氛的標記表記、導示系統(tǒng)銷售人員服飾營銷及服務人員服飾、配飾5、營銷及交房現(xiàn)場包裝形象墻（戶外頭板）、霓虹燈、看營銷現(xiàn)場包裝費房通道、銷售示范區(qū)等包裝及其余花費，營銷節(jié)點及重要活動的包裝部署；電瓶車、看房車的包裝費6、**會會員獎賞**會會員獎賞**會會員積分兌換，紳士會外面資源拓展整合等花費7、車輛花費包裝費電瓶車、看房車的包裝費營運費電瓶車、看房車的營運、維修、維護花費8、其余三、營銷人員薪酬花費營銷總監(jiān)及1、營