2024年社媒電商大健康行業(yè)趨勢洞察白皮書

2024年社媒電商大健康行業(yè)洞察白皮書行業(yè)分類社媒電商·大健康商品相關分類標準二級類目三級類目四級類目醫(yī)療健康醫(yī)療器械健康監(jiān)測/家庭護理/康復理療/醫(yī)用敷料/保健護理/養(yǎng)生器械/防護用品/體外檢測計生用品避孕套/潤滑液/驗孕試紙/排卵試紙藥品處方藥/非處方藥康養(yǎng)器械便攜制氧機/肢體康復訓練器材/爬樓機/氫氧機/制氫機特醫(yī)食品全營養(yǎng)配方食品/非全營養(yǎng)配方食品成人/情趣用品情趣用品/情趣家居/潤滑劑/女用器具/男用器具傳統(tǒng)滋補營養(yǎng)品燕窩滋補品燕窩制品/即食燕窩/燕窩食療滋補營養(yǎng)養(yǎng)生膏/龜苓膏/五谷養(yǎng)生營養(yǎng)品/紫米/養(yǎng)生丸/養(yǎng)生菌/藥膳養(yǎng)生湯料/山藥/滋補涼茶等枸杞及其制品枸杞/枸杞原漿/枸杞制品參類滋補品人參/園參及其制品/高麗參及其制品/西洋參/山參阿膠膏方阿膠漿/阿膠原粉/阿膠塊/阿膠制品/阿膠膏/固元膏藥食同源食品酸棗仁/棗/羅漢果/決明子/桔梗/肉桂/杏仁/玫瑰茄/芡實/黃芩/松花粉等蜂蜜及其制品蜂蜜/蜂產品參茸貴細元貝/參茸貴細卡券/即食花膠/魚膠/花膠/魚膠禮盒/海參冬蟲夏草冬蟲夏草滋補養(yǎng)生原料丹參/黨參/天麻/杜仲/桃膠/牛膝/紅花/豆蔻/雪燕/麥冬/黃芪/五加皮/五味子/化橘紅/北沙參等靈芝靈芝粉/靈芝孢子粉/整枝靈芝/其它靈芝產品/靈芝片養(yǎng)生茶百合花茶/薄荷葉茶/桑葉茶/沙棘茶飲/其他養(yǎng)生茶飲石斛/楓斗石斛/楓斗鹿茸鹿茸枝/鹿茸片/鹿茸膏/鹿制品三七三七保健食品/膳食營養(yǎng)補充食品普通膳食營養(yǎng)品海洋生物類/動物精華/提取物/膳食纖維/碳水化合物/其他膳食營養(yǎng)補充食品/功能糖果/蛋白粉/氨基酸/膠原蛋白/功能飲品/運動營養(yǎng)食品/脂肪酸/脂類/維生素/礦物質/鈣鐵鋅硒/菌/菇/酵素/植物精華/提取物海外普通膳食營養(yǎng)品動物精華/提取物/其他膳食營養(yǎng)補充食品/脂肪酸/脂類/維生素/礦物質/膳食纖維/碳水化合物/營養(yǎng)包/麗人海外膳補/蛋白粉/氨基酸/膠原蛋白/菌/菇/微生物發(fā)酵/海洋生物類/植物精華/提取物/海外保健機能食品/海外運動纖體食品保健食品保健食品粉絲數頭部：≥300萬腰部：≥50萬，＜300萬底部：＜50萬粉絲數頭部：≥300萬腰部：≥50萬，＜300萬底部：＜50萬粉絲數頭部：≥100萬腰部：≥30萬，＜100萬底部：＜30萬粉絲數頭部：≥50萬腰部：≥20萬，＜50萬底部：＜20萬粉絲數頭部：≥100萬腰部：≥20萬，＜100萬底部：＜20萬粉絲數頭部：≥50萬腰部：≥20萬，＜50萬底部：＜20萬數據說明：取數平臺：抖音、快手、小紅書、微博、B站、公眾號取數時間：2022年1月1日-2024年3月31日統(tǒng)計規(guī)則：聲量：在所選時間范圍內，品牌發(fā)布的內容數量互動量：在所選時間范圍內，品牌發(fā)布的內容獲得點贊+收藏+評論+轉發(fā)總和數據商業(yè)聲量：包含電商營銷+內容營銷兩部分內容數量社媒營銷：包含電商營銷+內容營銷+電商自然+內容自然四部分電商營銷：指符合三者中任何一個條件即判定為電商營銷：來自品牌旗艦店的帶貨作品/帶廣告組件的作品（跳轉到天貓、京東的）/品牌號的引流作品；內容營銷：指符合三者中任何一個條件即判定為內容營銷：帶廣告組件的作品（非跳轉到天貓、京東的）/品牌號發(fā)的不貨作品/提及SPU的作品；電商自然：非品牌旗艦店的帶貨作品；內容自然：除電商營銷/內容營銷/電商自然作品以外均屬于內容自然作品；計算公式：商業(yè)聲量占比=商業(yè)聲量/總聲量商業(yè)互動量占比=商業(yè)互動量/總聲量達人等級定義：數據說明全球健康大環(huán)境趨勢下，人們對自身健康及飲食調養(yǎng)的意識與重視度越來越高，健康產品正逐漸成為消費者日常生活中不可或缺的一部分。在不斷增長的消費需求下，以及國家相關部門的不斷推動下，大健康產品已經進入健康產業(yè)細分市場發(fā)展快車道，成為當下較為熱門行業(yè)。2023年，大健康產品進入了迅速增長期。尤其是年輕人健康保健與養(yǎng)生意識的提升，含營養(yǎng)補充成分的軟糖等零食、養(yǎng)生茶飲、即食/即飲化等功能食品不斷涌現。以抖音、快手為代表的社媒電商平臺，作為擁有龐大用戶基礎和高度互動性的平臺，為大健康品牌提供了一個展示產品、教育消費者和促進銷售的新渠道。本次報告將重點探討大健康行業(yè)在當前社媒平臺的發(fā)展趨勢，深度分析大健康市場的營銷動態(tài)，識別消費者行為模式。通過深入研究市場趨勢、用戶偏好、產品表現和競爭格局，希望能夠為大健康品牌在社媒電商平臺上的營銷策略提供實證基礎，幫助企業(yè)把握市場脈動，優(yōu)化產品布局，提升用戶體驗，并最終實現可持續(xù)的商業(yè)增長。研究目的S

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t01.行業(yè)發(fā)展現狀電商銷售格局營銷投放格局04.2024年趨勢行業(yè)發(fā)展概況大健康行業(yè)界定與分類大健康行業(yè)地域分布趨勢大健康行業(yè)發(fā)展歷程與監(jiān)管政策大健康行業(yè)市場規(guī)模與品類構成大健康行業(yè)市場生態(tài)與規(guī)模01PART大健康行業(yè)界定與分類大健康是健康概念的延伸，它圍繞著人類衣食住行、生老病死等一系列活動而展開，貫穿于疾病預防、診治護理以及保健管理的全生命周期。主要切分為四大板塊：①個護保健產業(yè)：主要分為可以調節(jié)人體機能的保健食品、保健藥品、以及具有日用品性質的可調節(jié)人體機能、促進健康的保健用品與器械，以及美妝個護類產品；②制藥產業(yè)：主要分為化學藥、生物藥、中藥以及醫(yī)藥制造類；③醫(yī)療產業(yè)：主要分為醫(yī)療服務、醫(yī)療器械以及以醫(yī)藥批發(fā)與零售為主的醫(yī)藥商業(yè)；④健康管理產業(yè)：主要分為涵蓋體檢、咨詢等業(yè)務的健康促進和涉及到慢病管理與康復護理的疾病管理兩類。中國大健康產業(yè)主要分類保健行業(yè) 制藥行業(yè)保健食品保健藥品保健用品與器械化學藥生物藥中藥醫(yī)藥制造醫(yī)療服務醫(yī)療器械醫(yī)藥商業(yè)健康促進疾病管理醫(yī)療行業(yè) 健康管理行業(yè)圖片來源:花瓣網素材大健康行業(yè)發(fā)展歷程：多方政策鼓勵行業(yè)向多元化、高質量發(fā)展升級1994年以前:早期醫(yī)改探索嘗試階段1994-2008年:醫(yī)療衛(wèi)生體系改革建設階段2009-2015年:醫(yī)療衛(wèi)生體系深入完善階段醫(yī)療體系缺乏整體性、系統(tǒng)性的改革，深層次的根源問題有待解決1994年開始進行社會統(tǒng)籌與個人賬戶相結合的社會醫(yī)療保驗制血的試點，為全國醫(yī)療保險制改革探索經驗由此揭開醫(yī)改序幕2009年新一輪醫(yī)改方案正式出臺，并提出建立健全醫(yī)療保障體系，基本公共衛(wèi)生服務的均等化，實現重治療“向“重預防”轉變的前提。2016至今:醫(yī)療衛(wèi)生體系向高質量發(fā)展強調把人民健康放在優(yōu)先發(fā)展戰(zhàn)略地位，努力全方位全周期保障人民健康。大衛(wèi)生、大健康的觀念開始普及，大健康產業(yè)多元發(fā)展數據來源:前瞻產業(yè)研究院、國務院政務發(fā)布從大健康行業(yè)與發(fā)展歷程看，我國醫(yī)療衛(wèi)生體系改革加速提升，大衛(wèi)生、大健康的觀念開始普及，以往以治病為中心逐漸向為以人民健康為中心轉變。從大健康行業(yè)政策來看，國家相關部門不斷出臺大健康行業(yè)長期政策，積極引導健康生活方式及

“治未病”的理念，帶動國民對健康的訴求持續(xù)增長。近年來中國大健康行業(yè)發(fā)展歷程 近年來中國大健康行業(yè)政策趨勢發(fā)布時間 主體 政策名稱 具體內容2023年國務院《關于進一步完善醫(yī)療衛(wèi)生服務體系的意見》到2025年，醫(yī)療衛(wèi)生服務體系進一步健全，有序就醫(yī)和診療體系建設取得積極成效。到2035年，形成與基本實現社會主義現代化的整合型醫(yī)療衛(wèi)生服務體系。2022年國務院《國務院關于實施健康中國行動的意見》加快推動衛(wèi)生健康工作理念、服務方式從以治病為中心轉變?yōu)橐匀嗣窠】禐橹行?，建立健全健康教育體系，普及健康知識，引導群眾建立正確健康觀2016年國務院《“健康中國2030”規(guī)劃綱要》落實預防為主，推行健康生活方式，減少疾病發(fā)生，強化早診斷早治療、早康復，實現全民健康大健康行業(yè)地域分布：初步形成四大標桿大健康服務地域產業(yè)帶數據來源:中商產業(yè)研究院:《“健康中國2030”規(guī)劃綱要》、國家統(tǒng)計局環(huán)渤海地區(qū)側重于發(fā)展醫(yī)療衛(wèi)生、技術研發(fā)、成果轉化等科研技術服務、醫(yī)療器械的加工制造、智慧健康服務等重點產業(yè)長三角地區(qū)整合全球資源，側重醫(yī)療衛(wèi)生、生物醫(yī)藥、高端醫(yī)療服務、醫(yī)療器械等重點產業(yè)的發(fā)展川渝地區(qū)文化資源與自然資源豐富，側重中藥材、醫(yī)療醫(yī)養(yǎng)、養(yǎng)生旅游、智慧養(yǎng)老、加工生產等產業(yè)發(fā)展粵港澳地區(qū)承接國際制造業(yè)轉移，側重健康醫(yī)療、科技創(chuàng)新、健康服務業(yè)、醫(yī)藥與健康產品流通等產業(yè)科研資源、智慧健康全球資源、醫(yī)療服務生態(tài)資源、旅游/中藥材制造鏈、健康服務大健康行業(yè)政策趨勢：多方政策鼓勵行業(yè)向多元化、高質量發(fā)展升級廣東湯臣倍健、仙樂健康、東鵬飲料、健康元、海南椰島等上海&浙江交大昂立、阿里健康等山東東阿阿膠、保齡寶、西王食品、百龍創(chuàng)元、科拓生物等北京京東健康等湖南信邦制藥、九芝、益豐藥房老百姓等數據來源：前瞻產業(yè)研究院《2024年中國功能食品行業(yè)全景圖譜》部分省市相繼出臺“大健康產業(yè)”相關發(fā)展政策省市政策摘要北京開展餐飲質量提升行動，加強保健會品行業(yè)監(jiān)管，推動藥品安全專項整治。河北加快中藥新品種、現代中藥、成分中藥、天然藥物的研發(fā)及產業(yè)化，加大治療類風濕性關節(jié)炎、支氣管炎、抗病毒等中藥新藥研發(fā)力度。吉林推動中藥現代化，加快開展中藥材、中藥飲片、配方顆粒、經典名方生產工藝及標準研究。山西鼓勵醫(yī)療機構、科研機構、高等院校、中藥生產企業(yè)運用現代科學技術和傳統(tǒng)中藥研究方法，開展中藥材、中藥飲片、中成藥的研究開發(fā)和臨床應用；支持中藥生產企業(yè)生產中藥配方顆粒；支持運動傳統(tǒng)工藝炮制中藥飲片。江蘇提出了未來5年江蘇省食品安全工作的指導思組、基本原則、發(fā)展目標。從食品安全監(jiān)管、食品安全抽檢、食品追溯3個方面設定了4個約束性指標和7個預期性指標，其中全省食品安全抽獎合格率達98.55%以上，食用農產品和食品抽檢量每千人7批次以上。上海配套修訂本市食品安全地方標準管理制度，完善上海市食品安全地方標準審評委員會工作機制。浙江全面提升食品、藥品、特種設備和工業(yè)產品質量安全，使人民群眾的安全感更加充實、更有保障、更可持續(xù)。江西加快維進天然礦泉水、茶飲料、固體飲料、植物飲料、蛋白飲料、復合飲料等新產品的研發(fā)創(chuàng)新，開發(fā)符合老人、孕婦、少兒等特定人群消費需求的功能型保健飲料。廣東廣促進保鍵、運動康復、藥膳、美容等中醫(yī)藥大健康產品研發(fā)與生產。部分省市代表“大健康產業(yè)”相關品牌大健康行業(yè)用戶趨勢：健康認知與消費意愿增強，老齡化人群持續(xù)增長0% 20% 40% 60%關注健康知識保持良好生活習慣定期運動健身接種疫苗定期監(jiān)測身體指標體檢購買健康相關產品參與健康類醫(yī)療服務購買健康相關保險線上就醫(yī)參與線上健康課程從人群認知水平來看，過去6年，全國居民健康素養(yǎng)水平穩(wěn)步提升超過10個百分點。從人群行為來看，居民養(yǎng)成關注健康知識、定期運動和體檢的習慣，愿意在健康領或進行相關消費，購買健康相關的產品、服務。從人群年齡層來看，我國65歲以上人口占比超過15.4%進入老齡化階段，老年人健康保健需求加劇，大健康市場前景廣闊。20182023年中國居民健康知識認知與健康保持/改善行為分布- 2018-2023年中國65歲+人群占比0%10%20%30%2018年

2019年

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2023年健康知識認知率11.90%12.60%13.50%14.20%14.90%15.40%2018年2019年2020年2021年2022年2023年高頻行為占比率

人口占比率數據來源：丁香醫(yī)生《2023國民健康洞察報告》、國家衛(wèi)健委、國家統(tǒng)計局大健康行業(yè)市場規(guī)模：市場規(guī)模不斷擴大，用戶健康消費意愿增強數據來源：中研普華研究院《2024-2029年中國大健康產業(yè)市場深度調研及發(fā)展戰(zhàn)略研究報告》02018年2019年2020年2021年2022年2023年02018年2019年2020年2021年2022年2023年從中國大健康市場規(guī)模預測來看，2018年以來中國大健康行業(yè)高速，預計2023年市場規(guī)模來到10.9萬億元，年復合增長率

12%。從國家統(tǒng)計局的居民醫(yī)療保健支出數據來看，2018年以來的6年間，全國居民人均醫(yī)行保健消費支出由1685元增長至

2460元，整體呈波動式上漲趨勢，用戶對醫(yī)療保健商品與服務的消費意愿在不斷增強。20182023年中國大健康市場規(guī)模趨勢- 2018-2023年中國居民人均醫(yī)療保健消費支出行業(yè)規(guī)模（萬億元） 支出費用（元）12 2500200091500610003500大健康行業(yè)銷售分布：醫(yī)療服務規(guī)模最高，電商市場保持穩(wěn)健增長態(tài)勢53.90%19.60%13.70%9.80%醫(yī)療服務市場藥品市場非藥品產品市場消費醫(yī)療服務市場醫(yī)療基礎設施0%30%0100020002018年2019年2020年2021年2022年2023年從大健康細分市場結構來看，醫(yī)療服務市場占據了最大的市場份額，達到了53.9%。藥品市場緊隨其后，占據了19.6%的市場份額。非藥品產品市場、消費醫(yī)療服務市場和醫(yī)療基礎設施市場的市場份額分別為13.7%、9.8%和2.9%。從中國醫(yī)藥電商行業(yè)市場規(guī)模來看，2023年醫(yī)藥電商市場規(guī)模2936億元，同比增長16.5%，醫(yī)藥電商市場在未來仍有廣闊的發(fā)展空間和潛力。2022年中國大健康行業(yè)細分市場份額分布 2018-2023年醫(yī)藥電商行業(yè)市場規(guī)模表現銷售規(guī)模（億元）

同比增速3000 60%2.90%數據來源：中商產業(yè)研究院《2022-2027年中國醫(yī)藥電商市場需求預測及發(fā)展趨勢前瞻報告》保健食品/膳食營養(yǎng)補充食品藥品OTC 非處方藥醫(yī)療器械計生用品偉哥 阿斯利康萬艾可

諾和泰可威韋瑞德康王達菲千威

唯散寧安達唐 qilu/齊魯2024年抖音平臺大健康商品準入行業(yè)一級類目 二級類目傳統(tǒng)滋補營養(yǎng)品大健康行業(yè)電商政策：社媒電商逐步開放醫(yī)療健康類商品銷售監(jiān)管政策從社媒電商的大健康政策來看，各平臺逐步放開對醫(yī)療健康商品服務的禁售政策，如抖音電商開放5大類大健康商品準入；允許通過短視頻和圖文形式投流推廣。2024年1月份，抖音電商更新規(guī)范，解除抖音平臺關于“處方藥“的禁售規(guī)定，目前處方藥采取定向入駐制度，《處方藥準入品牌清單》首批包括500個準入品牌清單，涉及多個知名制藥企業(yè)。同時，抖音也在平臺內上線醫(yī)療服務小程序，用戶可以直接進行在線問診、尋找醫(yī)院等滿足用戶對醫(yī)療服務的需求。2024年抖音平臺首批處方藥定向邀請品牌示例慣愛 白云山同仁堂 輝瑞金戈 葵花藥業(yè)2024年抖音平臺在線問診服務小荷健康小程序視頻組件/賬號主頁數據來源：中商產業(yè)研究院《2022-2027年中國醫(yī)藥電商市場需求預測及發(fā)展趨勢前瞻報告》小荷健康小程序在線咨詢/預約掛號大健康行業(yè)電商熱度：：全民養(yǎng)生時代來臨，健康話題搜索熱度高速增長從小紅書醫(yī)療健康相關搜索熱度來來看，小紅書成為健康高需求人群的聚集地，大健康行業(yè)成為平臺內高速增長的機會賽道。大健康行業(yè)旗下熱門類目商業(yè)化進入增長的快車道，OTC&醫(yī)療器械賽道搜索量同比去年同期增長了2倍多；保健食品成大健康行業(yè)的主引擎，賽道入局品牌數量激增，推動行業(yè)良性競爭。2023年小紅書平臺大健康行業(yè)不同類目商業(yè)化作品增長變化趨勢··非OTC藥品健康器械保健用品115% 60%數據來源：2023小紅書大健康行業(yè)營銷解決通案123%醫(yī)療器械248%保健食品76%OTC藥品271%搜索量2023.6VS2021.6搜索增長399.25%2023.6VS2022.6搜索增長123.85%小紅書醫(yī)療健康興趣月活用戶數1.4億+社媒電商格局市場規(guī)模與競爭格局市場銷售結構與渠道分布市場細分品類銷售表現市場細分品類熱銷品牌市場細分品類熱銷商品02PART行業(yè)規(guī)模：銷售規(guī)模增速亮眼，抖音平臺銷售增量潛力可期總銷售額

+56%同比表現同比表現-100%200%500%800%765432102022年1月2022年2月2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月2022年10月2022年11月2022年12月2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月2023年7月2023年8月2023年9月2023年10月2023年11月2023年12月十億從年度銷售GMV表現來看，2023年大健康商品在抖快電商的總體行業(yè)規(guī)模超過600億元，銷售額規(guī)模同比上升56%，銷量同規(guī)模比提升177%。從各平臺銷售GMV表現來看，抖音市場銷售額同比增幅達67%、快手市場銷售額同比增幅達35%，抖音市場呈現更為積極增長態(tài)勢，而快手市場在2023年下半年銷售增速明顯放緩。20222023年抖快大健康市場銷售概覽-抖音行業(yè)規(guī)模（十億） 快手行業(yè)規(guī)模（十億） 抖音同比增速 快手同比增速數據來源：飛瓜數據（），統(tǒng)計平臺：抖音、快手，數據周期：2022.01-2024.03總銷量

+177%市場格局：動銷品牌數與商品數快速擴張，頭部品牌市場份額下滑25.16%12.17%10.73%18.30%14.69%20.61%CR3CR5CR10從市場品牌與商品數增幅來看，動銷品牌數同比增幅28.8%、上架商品數同比增幅47.1%，品類在興趣流量下煥發(fā)生機，社媒電商平臺上存在巨大的增量機會。從市場集中度變動來看，隨著更多新興品牌入局抖快電商與傳統(tǒng)頭部品牌正面交鋒爭奪，

2023年CR3/CR5/CR10市場集中度明顯趨向下滑，預計2024年整體大健康市場品牌競爭將愈發(fā)激烈。20222023年抖快電商市場競爭趨勢- 2022-2023年抖快電商市場集中度趨勢2022年市場集中度 2023年市場集中度+28.8%動銷品牌數+47.1%上架商品數2022年數據來源：飛瓜數據（），統(tǒng)計平臺：抖音、快手，數據周期：2022.01-2024.032023年2022年2023年品類結構：保健/膳食營養(yǎng)市場高漲，電商節(jié)點銷售增速明顯從品類規(guī)模占比來看，2023年保健品/膳食營養(yǎng)補充品市場銷售規(guī)模最高，銷售占比從67.09%上漲至70.83%。而傳統(tǒng)滋補營養(yǎng)品市場銷售規(guī)模占比有所下滑萎縮。從銷售規(guī)模增幅來看，三個市場的整體銷售規(guī)模走勢受公共事件以及電商營銷節(jié)點影響波動，2023年1-3月，三者的銷售規(guī)模同比增幅最高；在5-6月、10-11月，各品類銷售規(guī)模迎來年度最高峰值。28.83%24.53%67.09%70.83%4.08%4.64%2022年2023年醫(yī)療保健保健品/膳食營養(yǎng)補充品傳統(tǒng)滋補營養(yǎng)品2022-2023年抖快電商不同品類銷售占比率2022-2023年抖快電商不同品類銷售增速率-100%0%100%200%300%5432102023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月2023年7月2023年8月2023年9月2023年10月2023年11月2023年12月十億傳統(tǒng)滋補保健品銷售額醫(yī)療健康銷售額保健/膳食營養(yǎng)補充品銷售額同比增速數據來源：飛瓜數據（），統(tǒng)計平臺：抖音、快手，數據周期：2022.01-2024.03保健/膳食營養(yǎng)補充品銷售額傳統(tǒng)滋補保健品銷售額同比增速醫(yī)療健康銷售額同比增速銷售渠道：直播銷售仍為品牌核心渠道，視頻與商品卡渠道增量爆發(fā)-100%200%500%765432102023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月2023年7月2023年8月2023年9月2023年10月2023年11月2023年12月十億從年度銷售GMV渠道表現來看，直播渠道仍為大健康商品最重要銷售模式，而視頻與商品卡渠道銷售規(guī)模在2023年呈現快速增長趨勢；從2023年3月起，抖音電商大力扶持圖文帶貨與商品卡免傭政策，推動視頻與商品卡渠道爆發(fā)。從細類渠道增速表現來看，直播銷售額同比增速放緩僅為43.9%，視頻渠道銷售同比增速達131%，商品卡渠道同比增速達156%。20222023年抖快電商大健康市場銷售渠道結構-視頻銷售額（十億）

直播銷售額（十億）

商品卡銷售（十億）視頻卡銷售同比增速

直播銷售同比增速

商品卡銷售同比增速數據來源：飛瓜數據（），統(tǒng)計平臺：抖音、快手，數據周期：2022.01-2024.03直播渠道分布：品牌店播銷售上升趨勢明顯，達播帶貨依賴程度較高-20%30%80%130%0%50%100%2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月2023年7月2023年8月2023年9月2023年10月2023年11月2023年12月從直播渠道銷售渠道來看，2023年品牌店播銷售額規(guī)模占比達15.61%，銷售額規(guī)模同比增幅56.75%；達人直播帶貨銷售規(guī)模占比達84.39%，銷售額規(guī)模同比增幅41.73%；達人直播帶貨仍為滋補保健市場主流銷售模式，品牌方對達人直播帶貨的依賴程度依然較高，更樂意借助帶貨達人專業(yè)性與口碑影響力，快速為消費者提供專業(yè)指導建議與產品選擇推薦。20222023年抖快電商大健康市場直播渠道結構-店播銷售額占比率

達播銷售額占比率店播銷售同比增速

達播銷售同比增速數據來源：飛瓜數據（），統(tǒng)計平臺：抖音、快手，數據周期：2022.01-2024.03KOL銷售分布：腰尾部KOL銷售規(guī)模崛起，行業(yè)銷售貢獻力度上升從銷售規(guī)模占比來看，2023年尾部KOL銷售規(guī)模最高，銷售占比從25.26%上漲至31.03%。而頭部KOL銷售規(guī)模占比下滑萎縮，銷售占比從35.15%下降至28.43%。從銷售規(guī)模增幅來看，2023年尾部KOL銷售規(guī)模較與去年同期增幅達81.31%，腰部KOL銷售規(guī)模增幅達51.05%。而頭部達人銷售規(guī)模增幅僅為19.36%，腰尾部KOL對大健康行業(yè)銷售貢獻力度持續(xù)上升。35.15%28.43%0.26%25.26%0.25%31.03%2022年2023年機構號尾部KOL腰部KOL頭部KOL明星品牌號0%50%0816品牌號明星

頭部KOL

腰部KOL

尾部KOL

機構號十億同比增速2022-2023年抖快電商不同層級KOL銷售占比率2022-2023年抖快電商不同層級KOL銷售增速率2022年銷售額（十億） 2023年銷售額（十億）數據來源：飛瓜數據（），統(tǒng)計平臺：抖音、快手，數據周期：2022.01-2024.03商品價格帶分布：消費兩極化明顯，低價以價換量與高端消費生態(tài)并存從商品規(guī)模占比來看，2023年0-50元商品銷量最高，但銷售規(guī)模占比僅為12.40%；500元以上高端商品雖然銷量占比最低，但銷售額規(guī)模占比有所增長高達20.04%。從商品銷售分布來看，2023年銷量側中0-50元商品銷量同比增幅高達312.92%，銷售額側中100-300元商品銷售額規(guī)模最高，500元+商品銷售額同比增速最快達143.81%。11.35%12.40%12.88%20.04%2022年2023年500+元300-500元100-300元50-100元0-50元50.40%29.64%14.26%2022年2023年500+元300-500元100-300元50-100元0-50元75.01%2022-2023年抖快電商不同價格帶商品銷售增速率0%200%400%050010000-50元50-100元100-300元300-500元500元+百萬2023年銷量2022年銷量同比增幅0%50%100%150%010000200000-50元50-100元100-300元300-500元500元+百萬2023年銷售額2022年銷售額同比增幅2022-2023年抖快電商不同價格帶商品銷售占比率銷量分布表現

銷售額分布表現數據來源：飛瓜數據（），統(tǒng)計平臺：抖音、快手，數據周期：2022.01-2024.03S

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t社媒電商格局醫(yī)療健康品類觀察總結：抖快平臺的醫(yī)療保健銷售以醫(yī)療器械為主，快手市占率近8成，抖音品牌布局科技醫(yī)療，快手品牌專注膏貼/凝膠品類1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月醫(yī)療器械6.25%7.18%7.09%8.64%10.32%6.77%5.76%7.11%8.49%9.99%10.11%12.30%計生用品0.03%0.04%0.06%0.12%1.17%6.56%6.42%27.10%12.89%11.07%16.53%18.02%藥品1.85%5.51%2.88%3.54%5.99%18.54%9.04%6.93%9.05%13.90%7.13%15.63%康養(yǎng)器械0.00%12.52%8.98%8.27%9.68%5.83%3.44%4.63%9.28%6.69%11.75%18.93%情趣用品23.76%76.24%醫(yī)療健康：醫(yī)療器械商品迎來持續(xù)爆發(fā)，快手政策開放度高于抖音市占率93.51%/同比增幅43.42%市占率82.18%/同比增幅55.79%市占率15.46%/同比增幅590%市占率5.63%市占率2.07%00.8 1.62023年抖快電商醫(yī)療健康市場熱門類目各月度銷售規(guī)模占比表現·抖音快手十億2.4從年度銷售規(guī)模來看，【醫(yī)療器械】類目是兩個電商平臺最為熱銷類目，銷售規(guī)模同比增幅超過40%；快手市場醫(yī)療商品管理政策更為開放，極大推動OTC藥品（中醫(yī)健康膏貼類藥品）商品銷售增長，而抖音市場對醫(yī)療商品監(jiān)管更為謹慎，非醫(yī)用功效類【計生用品】類目銷售規(guī)模增長較為突出。從各月度銷售規(guī)模占比分布來看，秋冬季節(jié)為行業(yè)銷售旺季，多數品類迎來銷售爆發(fā)。20222023年抖快電商醫(yī)療健康市場熱門類目銷售結構·-醫(yī)療器械銷售規(guī)模 藥品銷售規(guī)模 計生用品銷售規(guī)模 康養(yǎng)器械銷售規(guī)模 成人/情趣用品數據來源：飛瓜數據（），統(tǒng)計平臺：抖音、快手，數據周期：2022.01-2024.03熱門品牌特征：抖音品牌布局科技醫(yī)療，快手品牌專注膏貼/凝膠從抖音平臺TOP10品牌來看，【魚躍】品牌銷售規(guī)模最高，與其他品牌拉開顯著差距；【左點】品牌主推中高端康復理療領域，產品成交均值最高；【三諾】品牌迎來銷售爆發(fā)，同比增幅超過10000%。從快手平臺TOP10品牌來看，【佰易來】品牌銷售規(guī)模最高，同比增幅達1087%；多數品牌主打50元以下低端價格帶消費市場，商品成交價偏向下沉用戶消費。6維德醫(yī)療防護用品179-13%3.89%577歐姆龍健康監(jiān)測176-14%3.84%2918初醫(yī)生防護用品172-25%3.75%559三諾健康監(jiān)測15611248%3.40%11410杜蕾斯避孕套138-33%3.00%642023年抖音電商醫(yī)療健康

TOP10品牌銷售趨勢排名品牌名稱熱銷商品銷售指數同比增幅市占率平均成交價排名

品牌名稱熱銷商品銷售指數同比增幅市占率平均成交價1魚躍健康監(jiān)測553213%12.00%2721 佰易來醫(yī)用膏貼15001087%6.68%42可孚防護用品30045%6.51%602 艾瑞萬醫(yī)用膏貼1028-45%4.58%763左點康復理療278154%6.05%5033 德宜生健康監(jiān)測9911823%4.41%174祖醫(yī)堂家庭護理263332%5.72%794 康速達醫(yī)用凝膠877136%3.91%545海氏海諾防護用品199-4%4.32%345 婦炎潔醫(yī)用凝膠823114%3.67%892023年快手電商醫(yī)療健康

TOP10品牌銷售趨勢6敖東中醫(yī)保健75248518%3.35%407祝浩康健康監(jiān)測73550%3.27%28寶元堂醫(yī)用凝膠6802%3.03%689領航奉獻醫(yī)用膏貼53844%2.40%910和太醫(yī)醫(yī)用凝膠496新晉2.21%27數據來源：飛瓜數據（），統(tǒng)計平臺：抖音、快手，數據周期：2022.01-2024.03熱銷商品特征：抖音品牌單品重深度運營、快手品牌單品重收割效率從抖音熱銷商品來看，商品宣傳功效點醫(yī)療器械方向，商品上架時間長，整體產品售價偏向中高端價格帶消費，注重醫(yī)療器械種草科普內容搭建，以品牌直播間渠道深度運營轉化客戶。從快手熱銷商品來看，商品宣傳功效點聚集醫(yī)療健康、中醫(yī)保健方向，整體產品售價偏向中低端價格帶消費，注重以頭部KOL直播合作來覆蓋轉化潛在客群?？邓龠_醫(yī)用痔瘡凝膠內外混合痔瘡肉球肛門瘙癢冷敷凝膠（原價48.9元，上架時間22年9月）痔瘡腫痛肛門墜脹黏膜充血【中國醫(yī)藥】和太醫(yī)遠紅外凝膠

（原價69元，上架時間23年10月、SKU已下架）消炎消腫止痛紅外凝膠獨立便攜2103HITH星曼智能艾灸器灸療裝置（原價281.8元，上架時間23年10月、SKU已下架）明火懸灸安全防燙便攜式攜帶祖醫(yī)堂牙科分離劑改善牙齒松動牙齦腫痛牙防齲福建李時珍（原價59元、上架時間23年9月）修復牙齒精準修復深入滲透魚躍666AR臂式電子血壓計背光大屏醫(yī)用老人智能充電語音自動測量（原價239元、上架時間21年11月）精準測量全面信號收集精準數據采集左點zdeer智能降噪數字助聽器老人耳聾老年人耳背掛脖式充電便攜雙耳助聽器（原價1599元、上架時間23年3月）養(yǎng)生清潤草本配料獨立便攜2023年抖音電商醫(yī)療健康

TOP3熱銷商品趨勢2023年快手電商醫(yī)療健康

TOP3熱銷商品趨勢數據來源：飛瓜數據（），統(tǒng)計平臺：抖音、快手，數據周期：2022.01-2024.03抖音電商醫(yī)療器械表現：健康監(jiān)測、康復理療類目市場規(guī)模最高從醫(yī)療器械二級類目構成來看，【健康監(jiān)測】、【康復理療】是市場最為熱銷類目，較與去年銷售規(guī)模呈現爆發(fā)式增長。從醫(yī)療器械三級類目構成來看，【醫(yī)用口罩】、【血壓計】、【助聽器】等熱銷類目銷售規(guī)模與其他三級類目銷售規(guī)模明顯拉開差距，【膠原蛋白敷料】、【呼吸機】、【疤痕護理】是當前市場銷售規(guī)模同比增速最快類目，市場規(guī)模拓展?jié)摿善凇?00%2000%050100150200250健康監(jiān)測康復理療防護用品家庭護理保健護理醫(yī)用敷料養(yǎng)生器械體外檢測血壓計百萬10%20000%020406080醫(yī)用口罩血壓計助聽器口腔護理制氧用品血糖儀輪椅理療儀膠原蛋白敷料呼吸機疤痕護理護具（器械）胎心監(jiān)測用品體溫計類透明質酸敷料霧化器護理床退熱貼（器械）尿酸測試儀檢測試紙鼻部護理膏貼（器械）其他敷料拐杖創(chuàng)口貼多功能檢測儀褥瘡墊/護理墊醫(yī)用棉制品/棉簽HIV檢測敷貼敷料百萬2022-2023年抖音電商醫(yī)療器械市場二級類目銷售表現2022年銷售GMV

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同比增幅2022-2023年抖音電商醫(yī)療器械市場TOP30三級類目銷售表現2022年銷售GMV

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同比增幅數據來源：飛瓜數據（），統(tǒng)計平臺：抖音、快手，數據周期：2022.01-2024.030%50%100%健康監(jiān)測康復理療防護用品家庭護理保健護理醫(yī)用敷料養(yǎng)生器械體外檢測血壓計從市場集中度變動來看，熱門賽道競爭格局趨向紅海，如【健康監(jiān)測】與【防護用品】市場CR3超過50%；而【醫(yī)用敷料】與【體外檢測】等小眾市場尚處藍海拓展階段，頭部品牌市場集中度更高。從不同價格帶銷量與銷售額來看，雖然50元以下價格帶商品銷量最高，但銷售規(guī)模較與去年有所下滑；500元+商品銷量雖低，但整體銷售規(guī)模占比最高，銷售同比增速最快。抖音電商品牌競爭表現：紅海賽道競爭激烈、500元+高端商品熱銷0%300%600%012340-50元50-100元100-300元300-500元500元+百萬2023年銷量2022年銷量同比增幅0%400%800%040801201600-50元50-100元100-300元300-500元500元+百萬2023年銷售額2022年銷售額同比增幅2023年抖音電商醫(yī)療器械市場集中度表現CR3 CR5 CR102023年抖音電商醫(yī)療器械商品價格帶表現數據來源：飛瓜數據（），統(tǒng)計平臺：抖音、快手，數據周期：2022.01-2024.03快手電商醫(yī)療器械表現：醫(yī)用敷料類目市場規(guī)模最高，持續(xù)爆發(fā)增長10%200%16001400120010008006004002000醫(yī)用敷料醫(yī)用膏貼健康監(jiān)測醫(yī)用防護用品康復理療體外檢測血糖儀醫(yī)用口罩體溫計醫(yī)用矯姿器霧化器制氧/儲氧設備專科治療儀理療儀助聽器心電/血氧儀胎心檢測用品百萬10%100%1000%0300600900醫(yī)用凝膠其他敷料血壓計醫(yī)用面膜醫(yī)用口罩檢測試紙其他康復理療其他健康監(jiān)測體溫計類血糖儀動態(tài)血糖儀成人醫(yī)用口罩其他防護用品紅外額溫槍制氧用品助聽器醫(yī)用護腰帶兒童醫(yī)用口罩指尖血糖儀皮膚治療儀氧氣瓶/罐醫(yī)用隔離面罩紅外耳溫槍電子體溫計制氧機血糖試紙多功能檢測儀腿型矯正器醫(yī)用手套入耳式助聽器百萬2022-2023年快手電商醫(yī)療器械市場二級類目銷售表現2022年銷售GMV

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同比增幅2022-2023年快手電商醫(yī)療器械市場TOP30三級類目銷售表現2022年銷售GMV

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同比增幅數據來源：飛瓜數據（），統(tǒng)計平臺：抖音、快手，數據周期：2022.01-2024.03從醫(yī)療器械二級類目構成來看，【醫(yī)用敷料】是市場最為熱銷類目，整體銷售規(guī)模市占率高達79.86%；【醫(yī)用膏貼】銷售規(guī)模市占率達11.29%，兩者合計占據近九成的市場份額。從醫(yī)療器械三級類目構成來看，【醫(yī)用凝膠】是當前敷料主要熱銷商品形態(tài)，第二梯隊銷售規(guī)模的【血壓計】與【醫(yī)用面膜】類目，銷售規(guī)模持續(xù)保持較快增長。0%50%100%醫(yī)用敷料醫(yī)用膏貼健康監(jiān)測醫(yī)用防護用品康復理療體外檢測血糖儀醫(yī)用口罩體溫計醫(yī)用矯姿器從市場集中度變動來看，熱門賽道【醫(yī)療敷料】入局品牌數量多，市場競爭最為激烈，CR3/CR5/CR10值均低于50%；其他小眾類目市場規(guī)模有限，頭部品牌市場集中度更高。從不同價格帶銷量與銷售額來看，100元以下價格帶商品銷量與銷售規(guī)模最高；100-300元商品銷量雖低，但銷售規(guī)模同比增速最快；300元以上商品市場消費規(guī)模有限，中高端市場消費有待培育。2023年快手電商醫(yī)療器械市場集中度表現CR3 CR5 CR10快手電商品牌競爭表現：醫(yī)用敷料領跑市場，中高端商品市場有待培育2023年快手電商醫(yī)療器械商品價格帶表現0%300%600%900%040801201600-50元50-100元100-300元300-500元500元+百萬2023年銷量2022年銷量同比增幅0%40%80%120%160%02004006008000-50元50-100元100-300元300-500元500元+百萬2023年銷售額數據來源：飛瓜數據（），統(tǒng)計平臺：抖音、快手，數據周期：2022.01-2024.032022年銷售額同比增幅S

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t社媒電商格局傳統(tǒng)滋補營養(yǎng)品品類觀察總結：以養(yǎng)生滋補國產品牌為主，客單價兩極分化，更注重走付費、或者低價換量的模式傳統(tǒng)滋補營養(yǎng)品：近六成類目增速超50%，長紅滋補賽道持續(xù)爆發(fā)-100%100%300%012食療滋補營養(yǎng)枸杞及其制品參類滋補品燕窩滋補品冬蟲夏草蜂蜜及其制品參茸貴細滋補養(yǎng)生原料阿膠膏方藥食同源食品靈芝石斛/楓斗養(yǎng)生茶鹿茸三七十億從年度銷售規(guī)模來看，抖音市場熱銷類目分別為【食療滋補營養(yǎng)】、【枸杞及其制品】、【參類滋補品】，快手市場熱銷類目分別為【藥食同源】、【阿膠膏方】、【食療滋養(yǎng)營養(yǎng)】等；從年度銷售規(guī)模同比增幅來看，抖音市場【冬蟲夏草】增幅達147%，新興類目【三七】增幅達307%；快手市場【蜂蜜及其制品】增幅達400%，新興類目【養(yǎng)生茶】增幅達325%。20222023年抖快電商傳統(tǒng)滋補營養(yǎng)品市場熱門類目銷售結構·-抖音市場銷售額 快手市場銷售額 抖音市場銷售額同比增速 快手市場銷售同比增速數據來源：飛瓜數據（），統(tǒng)計平臺：抖音、快手，數據周期：2022.01-2024.03銷售月度分布：秋冬季節(jié)為行業(yè)銷售旺季，多數品類迎來銷售爆發(fā)2023年抖快電商·傳統(tǒng)滋補營養(yǎng)品市場熱門類目各月度銷售規(guī)模占比表現品類1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月食療滋補營養(yǎng)5.79%6.32%7.79%7.10%8.64%7.64%7.38%8.07%9.20%11.40%10.37%10.28%參類滋補品8.72%7.81%7.86%7.25%8.01%9.12%6.90%7.18%8.77%8.04%9.70%10.65%枸杞及其制品4.38%5.74%6.08%6.82%9.91%8.30%9.44%9.70%9.88%9.88%9.84%10.04%數據來源：飛瓜數據（），統(tǒng)計平臺：抖音、快手，數據周期：2022.01-2024.0313.60%11.17%10.51%5.36%7.34%7.52%7.75%8.83%8.54%9.16%9.49%8.86%5.60%9.32%10.49%7.03%10.62%10.34%6.69%6.54%7.22%6.87%8.69%5.99%10.19%10.96%11.65%7.62%16.07%15.79%9.46%10.52%6.56%8.13%11.37%11.89%11.67%10.57%10.98%9.34%9.09%9.44%6.33%8.20%5.01%6.03%1.61%4.61%7.87%6.71%8.99%6.84%8.36%6.59%10.51%7.98%9.06%6.97%7.87%8.68%8.45%9.56%9.00%9.37%8.74%8.03%9.74%8.95%7.72%8.51%5.70%5.75%11.24%13.84%12.05%15.11%7.37%17.69%13.42%9.55%7.94%6.47%15.09%9.25%17.36%9.06%10.30%10.98%10.20%藥食同源食品蜂蜜及其制品燕窩滋補品阿膠膏方冬蟲夏草參茸貴細滋補養(yǎng)生原料鹿茸靈芝養(yǎng)生茶石斛/楓斗三七4.63%5.12%4.55%6.52%4.10%1.44%6.92%6.33%5.97%3.13%6.85%6.06%7.37%4.54%8.07%3.95%2.56%5.49%8.06%7.87%7.40%3.70%8.00%8.46%4.79%4.42%5.19%6.56%8.13%5.95%5.69%5.36%7.73%9.94%6.77%9.54%5.62%9.77%7.56%6.31%8.82%7.19%9.00%6.46%9.05%6.87%4.51%8.96%10.09%6.76%9.39%9.19%11.55%12.18%14.03%熱門品牌特征：抖音品牌瞄準高端市場，快手品牌注重低價搶量突破從抖音平臺TOP10品牌來看，【內廷上用】品牌銷售規(guī)模最高，同比增幅達173%；冬蟲夏草品牌【藏美鄉(xiāng)】/【晶盼堂】主推中高端價格帶消費市場，品牌銷售規(guī)模增幅分別達334%、2390%。從快手平臺TOP10品牌來看，【巢之安】品牌銷售規(guī)模最高，同比增幅達567%；多數品牌主打50元以下低端價格帶消費市場，商品成交價偏向下沉用戶消費。2023年抖音電商傳統(tǒng)滋補營養(yǎng)品

TOP10品牌銷售趨勢排名品牌名稱熱銷商品銷售指數同比增幅市占率平均成交價排名

品牌名稱熱銷商品銷售指數同比增幅市占率平均成交價1內廷上用五谷養(yǎng)生2.946173%2.41%401 巢之安藥食同源食品959567%4.63%552官棧即食花膠/魚膠2,364-10%1.93%3552 恒壽堂果味/風味飲料465259%2.24%503小仙燉即食燕窩2,263-26%1.85%17043 福膠阿膠膏方451-20%2.18%1104漠里枸杞/沙棘原漿2,169-1%1.77%984 貴膠堂阿膠膏方4147%2.00%125泡小燕即食燕窩2,128-8%1.74%3095 水鹿堂鹿制品401-50%1.94%126燕之屋即食燕窩1,83063%1.50%13236 內廷上用五谷養(yǎng)生3947272%1.90%327藏美鄉(xiāng)冬蟲夏草1,573334%1.29%7437 和太醫(yī)B族維生素350新晉1.69%278小齡燉即食花膠/魚膠1,47032%1.20%1368 福記坊食療滋補342808%1.65%1409家康情石斛/枸杞1,3905081%1.14%1109 凱貝爾鹿制品228新晉1.10%1710晶盼堂冬蟲夏草1,2522390%1.02%370010 咱家蜂場蜂蜜及制品2062348%1.00%332023年快手電商傳統(tǒng)滋補營養(yǎng)品

TOP10品牌銷售趨勢數據來源：飛瓜數據（），統(tǒng)計平臺：抖音、快手，數據周期：2022.01-2024.03熱銷商品特征：抖音品牌單品重付費轉化、快手品牌單品重KOL分銷從抖音熱銷商品來看，商品宣傳功效點聚集滋補、養(yǎng)生方向，商品上架時間長，整體產品售價偏向中高端價格帶消費，注重付費內容搭建投放，以品牌直播間渠道管控貨盤定價。從快手熱銷商品來看，商品宣傳功效點聚集養(yǎng)生清潤、女性調養(yǎng)保健方向，整體產品售價偏向中低端價格帶消費，注重以頭部KOL分銷合作來放大品牌聲量?！竞瘸龊脷馍?002

巢之安鳳凰膏10g*5袋\盒（原價238.68元，上架時間23年4月）改善經期烏雞功效低脂健康內廷上用北京同仁堂菊花枸杞決明子茶金銀花茶組合牛蒡根茶葉（原價39.9元，上架時間22年3月）養(yǎng)生清潤草本配料獨立便攜【濕胖體制常備】中國醫(yī)藥

和太醫(yī)茯濕膏飲料濃漿（原價24.14元，上架時間23年6月、SKU已下架）去除濕氣植物原漿便攜沖飲【心語自營】青藏高原冬蟲夏草100根送2盒10根草新鮮蟲草（原價2999元、上架時間23年/3月、SKU已下架）營養(yǎng)滋補冬蟲夏草送禮佳品[百萬寵粉節(jié)

送燜燒杯]泡小燕燕窩銀耳羹

保養(yǎng)低脂代餐即食燕窩（原價399元、上架時間21年7月）凍干鎖鮮即食燕窩低脂代餐【熬夜常備】北京同仁堂菊花決明子茶

蒲公英枸杞甄選草本配方150g（原價29.9元、上架時間21年10月）養(yǎng)生清潤草本配料獨立便攜2023年抖音電商傳統(tǒng)滋補營養(yǎng)品

TOP3熱銷商品趨勢2023年快手電商傳統(tǒng)滋補營養(yǎng)品

TOP3熱銷商品趨勢數據來源：飛瓜數據（），統(tǒng)計平臺：抖音、快手，數據周期：2022.01-2024.03熱門類目表現：五谷養(yǎng)生持續(xù)火熱，50元以下商品消費基本盤穩(wěn)固從不同類目市場銷售構成來看，【五谷養(yǎng)生營養(yǎng)品】仍是市場最為熱門銷售類目，較與去年銷售規(guī)模同比增長108%，其余品類尚處于藍海階段，銷售額增速較快。從不同價格帶銷量與銷售額來看，50元以下價格帶商品最為熱銷，銷量與銷售額規(guī)模占比最高，500元+商品雖然銷量與銷售額規(guī)模有限，但整體市場銷售趨勢呈現強勢增長態(tài)勢。2022-2023年抖快電商食療滋補營養(yǎng)市場銷售表現-100%500%1100%00.61.2五谷養(yǎng)生營養(yǎng)品養(yǎng)生膏滋補營養(yǎng)糖養(yǎng)生丸滋補涼茶山藥養(yǎng)生菌藥膳養(yǎng)生湯料龜苓膏滋補禮盒紫米十億2022年銷售GMV

2023年銷售GMV同比增幅2022-2023年抖快電商食療滋補營養(yǎng)商品價格帶表現0%300%600%0501000-50元50-100元100-300元300-500元500元+百萬2023年銷量2022年銷量同比增幅0%50%100%150%03006009000-50元50-100元100-300元300-500元500元+百萬2023年銷售額數據來源：飛瓜數據（），統(tǒng)計平臺：抖音、快手，數據周期：2022.01-2024.032022年銷售額同比增幅五谷養(yǎng)生營養(yǎng)品養(yǎng)生膏滋補營養(yǎng)糖養(yǎng)生丸滋補涼茶山藥藥膳養(yǎng)生湯料養(yǎng)生菌龜苓膏滋補禮盒紫米從市場集中度變動來看，熱門賽道競爭格局趨向紅海，如五谷養(yǎng)生與養(yǎng)生膏市場CR5超過50%；而藥膳養(yǎng)生/養(yǎng)生菌等細分市場尚處藍海拓展階段，品牌數量少，市場集中度更高。從抖快平臺TOP10品牌來看，【內廷上用】品牌銷售規(guī)模最高，品類市占率達10.77%；大部分品牌圍繞五谷養(yǎng)生營養(yǎng)品布局業(yè)務，品牌主推50元以下低端消費市場。2023年抖快電商市場集中度趨勢 2023年抖快電商TOP10熱銷品牌趨勢CR3 CR5 CR10100%80%60%40%20%0%市場競爭表現：熱門賽道競爭激烈、內廷上用品牌制霸市場排名品牌名稱熱銷商品銷售指數市占率平均成交價1內廷上用五谷養(yǎng)生營養(yǎng)品283910.77%402老金磨方五谷養(yǎng)生營養(yǎng)品9203.49%673沐合堂五谷養(yǎng)生營養(yǎng)品8633.28%74金豆芽五谷養(yǎng)生營養(yǎng)品8383.18%495佩優(yōu)棘五谷養(yǎng)生營養(yǎng)品7692.92%3246阿亮亮五谷養(yǎng)生營養(yǎng)品6252.37%1367九只小梨養(yǎng)生膏5792.2%448京梔坊五谷養(yǎng)生營養(yǎng)品49011.86%279千方匯五谷養(yǎng)生營養(yǎng)品4121.57%3110敬修堂滋補營養(yǎng)糖3831.45%43數據來源：飛瓜數據（），統(tǒng)計平臺：抖音、快手，數據周期：2022.01-2024.03熱門類目表現：人參及其制品市場銷售規(guī)模最高，中高端市場增速亮眼從不同類目市場銷售構成來看，【人參/園參/及其制品】類目市場銷售規(guī)模最高，較與去年銷售規(guī)模增速僅為10%，增長明顯放緩。其余品類尚處于藍海階段，銷售額增速較快。從不同價格帶銷量與銷售額來看，50元以下價格帶商品最為熱銷，雖然其他價格帶商品銷量占比有限，但銷售額規(guī)模占據品類規(guī)模接近八成，其中100-300元價格帶商品銷售額規(guī)模最高.2022-2023年抖快電商參類滋補品商品價格帶表現0%50%100%150%035700-50元50-100元100-300元300-500元500元+百萬2023年銷量2022年銷量同比增幅0%60%120%180%03006000-50元50-100元100-300元300-500元500元+百萬2023年銷售額2022年銷售額同比增幅0%200%400%00.40.8人參/園參及其制品西洋參高麗參及其制品山參十億2022-2023年抖快電商參類滋補品市場銷售表現2022年銷售GMV 2023年銷售GMV數據來源：飛瓜數據（），統(tǒng)計平臺：抖音、快手，數據周期：2022.01-2024.03同比增幅人參/園參及其制品西洋參高麗參及其制品山參從市場集中度變動來看，熱門賽道競爭格局尚處于藍海，如人參及其制品市場CR10低于50%；而高麗參與山參細分市場尚處藍海拓展階段，品牌數量少，市場集中度更高。從抖快平臺TOP10品牌來看，【安邀堂】品牌銷售規(guī)模最高，品類市占率達

6.44%；大部分品牌圍繞人參/園參制品布局業(yè)務，品牌主推100-300元中端消費市場。2023年抖快電商市場集中度趨勢 2023年抖快電商TOP10熱銷品牌趨勢CR3 CR5 CR1080%60%40%20%0%市場競爭表現：市場尚處拓展階段、安邀堂品牌銷量規(guī)模第一排名品牌名稱熱銷商品銷售指數市占率平均成交價1安遨堂高麗參及其制品9726.44%2922研白人參/園參及制品4623.07%1003戶小亞人參/園參及制品4152.75%994東方甄選人參/園參及制品3392.25%1015和太醫(yī)人參/園參及制品2871.91%246御善集人參/園參及制品2751.83%1937恒九堂高麗參及其制品2601.72%3278正官莊高麗參及其制品2431.61%2389溜拍西洋參2151.43%7310長白山人參人參/園參及制品1841.22%11數據來源：飛瓜數據（），統(tǒng)計平臺：抖音、快手，數據周期：2022.01-2024.03熱門類目表現：枸杞制品有效拉升價格帶，高端市場消費潛力可期從不同類目市場銷售構成來看，【【枸杞原漿/枸杞制品】類目銷售規(guī)模拉開較大差距，較與去年銷售規(guī)模同比增長155%，【枸杞】類目銷售額增速趨向平穩(wěn)。從不同價格帶銷量與銷售額來看，50元以下價格帶商品銷量規(guī)模最高，50-300元價格帶商品銷售額規(guī)模最高，300-500元中高端商品處于新興潛力需求，銷量與銷售額規(guī)模同比增幅分別高達563%、531%。2022-2023年抖快電商枸杞及其制品商品價格帶表現0%300%600%01020300-50元50-100元100-300元300-500元500元+百萬2023年銷量2022年銷量同比增幅0%200%400%600%02004006000-50元50-100元100-300元300-500元500元+百萬2023年銷售額2022年銷售額同比增幅0