暖場工作方案

暖場工作方案暖場工作方案1第一部分前言就目前房地產(chǎn)市場情況來看，針對不同項目的定位、調(diào)性、客戶人群，結(jié)合節(jié)日性營銷運用不同主題的小型活動的.推廣方式深受歡迎。既周期長又主題性強、既小巧玲瓏又簡單大方，最重要的是低成本，卻高回報。在地產(chǎn)競爭中，為蘇南萬科蘇州項目能夠獨占鰲頭，大大的促進銷售，特此，整理出一系列符合項目理念、主題風(fēng)格多樣的活動方案，以解客戶之憂，充分備戰(zhàn)！第二部分活動方案活動一：活動背景：浪漫的西方情人節(jié)，帶上自己所愛之人來到萬科，親手體驗巧克力DIY之旅，一起動手共建愛的幸?；貞洠槎ㄈf科?；顒又黝}：“真愛之旅，溫馨之家”情定萬科活動活動時間：20__年02月14日13：00—16：00活動形式：濃情巧克力制作教學(xué)來賓巧克力DIY+樣板房參觀暖場工作方案2一、活動背景1、繽紛五月，通過開展豐富多彩的活動吸引客戶前來看房，以帶動項目人氣，活躍現(xiàn)場的銷售氛圍；2、以母親節(jié)、手機美容DIY、摘櫻桃各種主題活動為紐帶，促進恒大名都與業(yè)主及客戶之間的親密互動，維系業(yè)主與項目的感情，并深化項目品牌形象，讓現(xiàn)場來訪客戶切實感受到恒大名都濃郁的歡樂社區(qū)氛圍。二、活動目的1、邀約近期成交及意向客戶和“老帶新”活動積極參與的老業(yè)主們，前來項目參加活動，一方面促進新客戶來現(xiàn)場，深度了解項目，進而成交；另一方面，以活動提升會所人氣，烘托銷售氛圍，促進剩余房源銷售；2、需通過體驗營銷方式在客戶群中更廣泛傳播開，同時，也是為本項目后續(xù)加推制造熱烈的銷售場面；3、贏得客戶心理認同，鎖定客源，最終實現(xiàn)加推銷售目標。三、活動概述時間：20__年5月10—11日8：30—18：00地點：會所售樓處銷售大廳時間：20__年5月17—18日8：30—18：00地點：會所售樓處銷售大廳時間：20__年5月24—25日8：30—18：00地點：會所售樓處銷售大廳時間：20__年5月31—6月1日8：30—18：00地點：會所售樓處銷售大廳四、邀請對象1、銷售員電話通知近期成交的客戶及對后期加推房源有興趣的意向客戶；2、銷售員電話通知近期各自接聽的`來電客戶和接待的來訪新客戶；3、QQ群通知老業(yè)主。五、指揮管理人員安排活動總指揮：蔣彬活動總把控：朱健、許順堯活動負責(zé)人：劉寧、張浩、馮銘六、活動內(nèi)容1、5月10—11日“獻給媽媽的愛”恒大名都母親節(jié)活動內(nèi)容：溫馨現(xiàn)場氛圍布置：本次活動的主題是母親節(jié)，整體現(xiàn)場將以粉色或者紅色為主色調(diào)。銷售大廳懸掛些愛心、媽媽辛苦、媽媽我愛你等暖心點綴小物件。贈送康乃馨：看房客戶均可獲得一支康乃馨，同時也提醒業(yè)主今天是母情節(jié)，應(yīng)該送一支康乃馨給自己的母親?，F(xiàn)場做蛋糕：親手為媽媽做美味的蛋糕，還可將勞動成果帶回家，和家人共同分享甜蜜。免費全家福：母愛是一種最無私的愛，最無私的感情，它像春天的甘露，灑落在我們的心田，雖然悄然無聲息，卻滋潤著一棵棵生命的幼苗。值此母親節(jié)到來，到場客戶簽到后都能參加現(xiàn)場“免費全家福”拍攝，當周拍，下周末取。你感恩行動，我彬彬有禮：由工作人員向每位到訪客戶發(fā)放一張卡片，寫上客戶姓名和一句感謝媽媽的話，此卡片，也將由工作人員收回作為抽獎的憑證。11日當天下午將安排兩輪抽獎環(huán)節(jié)，第一輪15：00，由主持人抽取2名中獎?wù)?，中獎?wù)咭舐曌x出自己的感言，如果媽媽在場的話要給媽媽一個擁抱。獎品為掛燙機各1張；第二輪16：00，由主持人抽取2名中獎?wù)?，獎?wù)咄瑯右舐曌x出自己的感言，如果媽媽在場的話要給媽媽一個擁抱。獎品為電磁爐各1個。2、5月17—18日“我為初夏狂潮品我最型”恒大名都手制潮品專場活動內(nèi)容：我為初夏狂，遮陽帽潮到爆：到訪客戶可以在涂鴉大師的指導(dǎo)下，依自己的創(chuàng)意喜好，盡情的在帽子上揮墨涂鴉，DIY出專屬于自己的最潮太陽帽，不管是大人還是小朋友，都有適合的規(guī)格供你來開啟樂趣清涼時光。百變手機，美麗加分：到訪客戶可根據(jù)自己的手機型號，挑選合適大小的鉆或珍珠，再搭配自己喜歡的配飾，在現(xiàn)場工作人員的指導(dǎo)下，制作一款唯美的DIY手機鉆殼。吃貨們，high起來：誘人的舌尖美味，恒大名都迷你鯛魚燒陪你歡樂過周末。如此美味只有在恒大名都才可以免費專享受到。high上high，有木有：砸金蛋抽大獎，下午16：00進行抽獎，屆時將抽出十位幸運的到場客戶，他們可以獲得一次砸金蛋的機會，砸金蛋抽獎每天設(shè)置不同的獎品。七、活動流程：原則上以上活動流程均大致如下：每周活動前一天—按照既定通知，銷售員再次通知客戶前來參加活動；每周活動前一天—策劃負責(zé)配合活動公司進行活動現(xiàn)場的布置；每周活動當天—現(xiàn)場來訪客戶登記后，登記后參加現(xiàn)場活動。暖場工作方案3一、活動目的通過提升活動，促進老帶新到訪，提高客戶回訪率；2.結(jié)合現(xiàn)場暖場活動，營造銷售氛圍，加速促進現(xiàn)場成交；二、活動主題指尖上的甜蜜濃情共分享三、活動時間4月20日、21日周六、周日9:30-16:00四、活動地點銷售中心五、活動人數(shù)2天300人來人組成，已成交客戶70組、電拷30組、派單100組、分銷客戶100組。六、活動內(nèi)容：主要形式：蛋糕DIY、餅干DIY、風(fēng)箏DIY與抽獎交叉進行。1.蛋糕DIY、風(fēng)箏DIY活動時間：20__年4月20日9:30—16:00活動地點：銷售中心參與對象：已成交客戶（含公寓）、已登記未成交客戶、通過分銷渠道到訪客戶（以臂貼為準）現(xiàn)場新到訪客戶意愿參加者需登記后方可參與活動?；顒右?guī)則：以家庭為單位，每組限領(lǐng)風(fēng)箏兩個，蛋糕制作用具一套；蛋糕技師現(xiàn)場傳授制作蛋糕要領(lǐng)、畫師現(xiàn)場指導(dǎo)風(fēng)箏涂色及圖案繪制；活動結(jié)束后，所做蛋糕、風(fēng)箏作品可自行帶回家；2.餅干DIY、風(fēng)箏DIY活動時間：20__年4月21日9:30—16:00活動地點：銷售中心參與對象：已成交客戶（含公寓）、已登記未成交客戶、通過分銷渠道到訪客戶（以臂貼為準）現(xiàn)場新到訪客戶意愿參加者需登記后方可參與活動?；顒右?guī)則：以家庭為單位，每組限領(lǐng)風(fēng)箏兩個，餅干制作用具一套；餅干技師現(xiàn)場傳授制作餅干要領(lǐng)、畫師現(xiàn)場指導(dǎo)風(fēng)箏涂色及圖案繪制；活動結(jié)束后，所做餅干、風(fēng)箏作品可自行帶回家；3.現(xiàn)場大抽獎活動目的：以新鮮度吸引客戶，讓客戶長時間現(xiàn)場停留，聚集人氣，帶動現(xiàn)場銷售營造較好的`現(xiàn)場氛圍，帶動以后周末活動已成交客戶（含公寓）、已登記未購買客戶的回訪率。活動時間：20__年4月20日、21日15:30—16:30活動地點：銷售中心參與對象：銷售中心現(xiàn)場全體來賓活動規(guī)則：此次抽獎活動共設(shè)一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名；抽獎活動現(xiàn)場隨機邀請來賓作為抽獎人，若出現(xiàn)中獎號碼無人認領(lǐng)，主持人讀取三次后便視為中獎人放棄獎品，活動繼續(xù)；抽獎活動中，業(yè)主需要親自到場，不可代抽；抽獎活動中，獲得者須出示身份證件方能領(lǐng)獎（以核實邀約來訪量）；4.卡通人偶互動目的：與現(xiàn)場小朋友互動、制造氣氛；七、相關(guān)配合1.客戶邀約：銷售部確定人數(shù)（每名銷售人員邀約客戶不得少于10組）；派單邀約：活動前3天通過大潤發(fā)外展點、周邊小區(qū)及商業(yè)區(qū)派單邀約結(jié)合；電話通知：活動前4天銷售人員電話邀請，保證確定的邀請對象通知到位，并做好電話通知記錄和到場人數(shù)統(tǒng)計表，準確把握到場人數(shù)，做好活動準備工作；回訪確認：活動前1天銷售人員再次通知此次活動的準確時間、地點，確定最終參與人數(shù)；溫馨提示攜帶身份證（領(lǐng)取獎品時需出示）暖場工作方案4一、活動基本情況活動主題：“老游戲致童年”——20__巢湖中央城“老游戲”嘉年華活動目的：為周末售樓部熱場，增加現(xiàn)場客戶量，提升現(xiàn)場人氣，促進銷售；?維護業(yè)主關(guān)系，促進老帶新，增加老業(yè)主歸屬感，提升項目美譽度；?通過活動，為接下來要推出的商業(yè)地產(chǎn)項目——耳街預(yù)熱活動時間：20__年11月16日下午14：00-17:00活動地點：巢湖中央城售樓部活動規(guī)模：老業(yè)主，具體到場人數(shù)CALL客確定參與對象：業(yè)主及其家人+周末上門新客戶活動總控：營銷&策劃部活動現(xiàn)場氛圍：以孩子的.熱情帶動現(xiàn)場的火熱氣氛二、活動內(nèi)容1、活動內(nèi)容：老游戲+冷餐本次活動主線：現(xiàn)場選取4個家庭，分成紅、藍、綠、黃4隊伍，參加“老游戲”運動會；輔線：開放自助老游戲項目；冷餐自助2、活動內(nèi)容形式2.1比賽項目：滾鐵圈：道具要求：鐵圈和推手游戲規(guī)則：接力賽，哪個家庭往返用時最少，為勝利方。跳大繩：道具要求：長麻繩1跟游戲規(guī)則：各比賽隊伍在搖繩的過程中依次上場，8字形狀跳繩，計時5分鐘，以5分鐘內(nèi)跳繩數(shù)多少取踢毽子道具要求：4個毽子規(guī)則說明：5分鐘內(nèi)，哪個家庭三人共計連續(xù)踢得多為勝方。丟沙包道具要求：1個毽子規(guī)則說明：全家齊上場，被擊中減一分，接住沙包加一分，5分鐘內(nèi)得分多家庭獲勝。轉(zhuǎn)陀螺道具要求：4組陀螺和鞭子規(guī)則說明：4個家庭同時上場，哪個家庭陀螺轉(zhuǎn)的時間長哪個家庭獲勝。2.2自助娛樂項目暖場工作方案5一、活動目的招商依云曲江周末暖場利用活動加強與意向客戶及潛在客戶群的'聯(lián)系，促進新客戶成交維系老客戶關(guān)系，借助老客戶口碑進行傳播，促進老帶新二、活動基本要素活動主題：“游戲大玩家、贏得理想家”活動時間：11月14、15日（周六、周日）活動對象：近期意向客戶及銷使帶訪客戶、老客戶活動人數(shù)：約50人，共計2天活動地點：招商依云曲江銷售中心活動形式：到訪有禮+暖場游戲+成交砸金蛋贏大獎三、場地布置說明略四、活動內(nèi)容及形式現(xiàn)場采購1種價值50元以內(nèi)的小家電對活動當天到訪客戶進行發(fā)放（每組客戶限領(lǐng)取一個禮品）；案場內(nèi)設(shè)置互動小游戲—套圈，所有到訪客戶均可參加游戲，游戲規(guī)則為：對每位客戶發(fā)放10個圈，客戶套中7個即可贏取項目在售房源通用優(yōu)惠99折抵用券一張（a4紙打印，蓋售樓部公章）；注：優(yōu)惠抵用券每套房源僅可使用一張，不可疊加使用，不可用于特價房源；若客戶贏取套圈游戲后不買房或已經(jīng)買過則可直接領(lǐng)取電熱水壺1個（每人僅可領(lǐng)取一份游戲禮品）活動當天成功認購客戶即可參與砸金蛋贏大獎活動，獎品設(shè)置為電烤箱、電磁爐、電飯煲、加濕器；五、活動流程策源股份西安分公司六、活動統(tǒng)籌略七、物料清單策源股份西安分公司八、活動倒排期策源股份西安招商依云曲江項目組暖場工作方案6一、活動目的'：1、吸引新老客戶帶朋友到現(xiàn)場參與活動，擴大項目影響力，進行口碑傳播；2、現(xiàn)場暖場，配合促銷策略，促進成交。二、活動安排：活動主題：___廣場“歡樂兒童節(jié)”活動時間：5月31日9:30活動開始活動地點：新星宇廣場營銷中心參與人員：老業(yè)主（可帶朋友參加）、意向客戶、所有直訪客戶，以及聯(lián)動企業(yè)單位全體員工，攜子女參加（兒童年齡為2-6周歲）活動內(nèi)容：邀請客戶到現(xiàn)場進行兒童節(jié)DIY活動，以蛋糕DIY及陶藝DIY為主線游戲，在游戲過程中貫穿斗地主及套圈活動。借助線上報廣推廣及DM單推廣，來把客戶鎖定在銷售中心，進一步營造現(xiàn)場氣氛。1、整體活動流程：2、斗地主流程注：可由有意愿參加人員補位，但此人不在獲取比賽籌碼，補位參賽過程中，所獲籌碼由裁判收回。比賽規(guī)則：1、共設(shè)4張游戲桌，比賽規(guī)則以常規(guī)3人斗地主打法為準；2、由10元、20元、30元，三種籌碼值叫地主；3、籌碼輸光即為出局；4、中途離席視為出局；3、套圈游戲流程1、獲得套圈后方可進行游戲；2、套中目標后，可直接兌換相應(yīng)獎品；3、使用過的套圈由工作人員收回；注：套圈獲取方法詳情見附件，籌碼兌換禮品需在活動結(jié)束后進行。三、推廣安排：銷售Call客：銷售員以電話和短信的方式，重點邀請每一位老業(yè)主、誠意客戶及聯(lián)動企業(yè)單位全體員工，告知活動的消息并釋放項目賣點。短信群發(fā)：統(tǒng)一編輯短信，通過置業(yè)顧問向自己已成交和意向客戶釋放活動信息及項目價值點。網(wǎng)絡(luò)炒作：通過微信公眾平