【阿迪達斯官方旗艦店網(wǎng)店運營營銷問題及優(yōu)化建議6600字（論文）】

第第頁共9頁阿迪達斯官方旗艦店網(wǎng)店運營營銷問題及完善對策研究摘要在網(wǎng)絡時代背景下，電子商務發(fā)展速度越來越快，該行業(yè)實現(xiàn)了進一步的分工以及有效創(chuàng)新，規(guī)模越來越大，同時形成了許多新的發(fā)展模式。與電子貿(mào)易環(huán)境、電子貿(mào)易交易和電子商務服務密切相關和相互依賴。電子商務與傳統(tǒng)行業(yè)之間的結(jié)合越來越緊密，作為淘寶快速發(fā)展中的重要產(chǎn)物，電子商務的發(fā)展備受關注，本文以電子商務的發(fā)展歷程分析為基礎，以阿迪達斯的營銷管理分析為切入點，了解淘寶阿迪達斯在服裝營銷過程中所面臨的各種挑戰(zhàn)以及壓力。產(chǎn)品創(chuàng)新以及產(chǎn)品開發(fā)工作不夠理想，產(chǎn)品的更新?lián)Q代周期較長，實質(zhì)的發(fā)展速度相對偏慢，這些問題嚴重影響了自身的穩(wěn)定運作，本文以此為基礎提出相對應的解決措施。關鍵詞：阿迪達斯，旗艦店，電子商務目錄1阿迪達斯服裝店營銷現(xiàn)狀 11.1阿迪達斯簡介 11.2阿迪達斯營銷管理特點 11.3網(wǎng)絡銷售模式和實體店銷售相輔相成 12阿迪達斯營銷現(xiàn)狀分析 22.1產(chǎn)品較雜 22.2物價壓力繼續(xù)上升 22.3阿迪達斯網(wǎng)絡營銷渠道應用簡單 22.4促銷推廣效果不理想 33淘寶阿迪達斯服裝店營銷問題分析 33.1產(chǎn)品問題 33.2物價問題 33.3渠道問題 33.4促銷問題 44阿迪達斯服裝網(wǎng)絡營銷的提升策略 44.1產(chǎn)品策略 44.2定價戰(zhàn)略 54.3渠道策略 54.4促銷策略 65結(jié)論 6參考文獻 71.阿迪達斯服裝店營銷現(xiàn)狀1.1阿迪達斯簡介 阿迪達斯（Adidas）是德國運動用品制造商阿迪達斯（Adidas）AG的成員公司之一。在運動用品的世界中，阿迪達斯（Adidas）一直代表著一種特別的地位象征，而這種象征有人稱之為「勝利的三條線」。阿迪達斯（Adidas）的目標是協(xié)調(diào)與員工的私人和家庭需要的阿迪達斯（Adidas）集團的商業(yè)利益。提出工作與生活平衡方案：面向家庭的服務，靈活的工作時間和地點，人的發(fā)展和領導能力相關的工作與生活的平衡。1.2阿迪達斯營銷管理特點 阿迪達斯除了自己的官方網(wǎng)站外，還在淘寶開設的有自己品牌的官方旗艦店網(wǎng)店，消費者能夠通過這些途徑便捷的了解阿迪達斯的產(chǎn)品情況和服務特色，隨著網(wǎng)絡購物的發(fā)展和普及，越來越多的傳統(tǒng)服裝公司都開始將自己的業(yè)務轉(zhuǎn)移到電商平臺上。對于電子商務平臺來說，需要著眼于線上銷售的現(xiàn)實條件，在全面改革以及轉(zhuǎn)型的過程中實現(xiàn)穩(wěn)定運作，更好的提升自身的服務質(zhì)量，滿足客戶的真實化需求。其中網(wǎng)絡消費者的特征分析是前提，大部分的消費者十分注重個性以及以及時尚。年輕人的消費能力比較強，成為了主力軍。在網(wǎng)絡營銷的過程中，許多服裝公司結(jié)合目前的發(fā)展現(xiàn)狀，主動提升自身的經(jīng)濟效益，加強對庫存的有效管理以及生活費用的使用效率。但是實質(zhì)的人力資源配置質(zhì)量不夠理想，租金相對偏高，服裝公司需要根據(jù)市場運作的現(xiàn)實條件，以首次產(chǎn)品測試為基礎了解市場的及時反饋，加強對開發(fā)周期的有效控制，確?？茖W決策。目前網(wǎng)站及營銷模式的發(fā)展速度相對比較快，但是單向溝通備受詬病，難以實現(xiàn)與消費者之間的信息共享，無法及時的了解消費者的真實反饋。因此實質(zhì)的營銷質(zhì)量不夠理想，要想突破這一不足，多種營銷模式的有效結(jié)合不容忽略。1.3網(wǎng)絡銷售模式和實體店銷售相輔相成網(wǎng)絡銷售比較復雜及多元，服務質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量是基礎，產(chǎn)品性能是核心。為了確保國內(nèi)消費質(zhì)量及水平的穩(wěn)定提升，必須要關注對消費環(huán)境的分析，了解消費者的具體心理。其中淘寶消費與合理消費比較相似，所產(chǎn)生的負面影響較小，在全面呈現(xiàn)產(chǎn)品信息的過程中需要注重信息的及時引入以及有效更新，關注對產(chǎn)品信息服務的進一步調(diào)整，了解產(chǎn)品的具體動態(tài)，確保產(chǎn)品的順利銷售。實體店銷售模式比較簡單，阿迪達斯以品牌服飾的生產(chǎn)和銷售為基礎，通過代理加工的形式來提供定制服務，團體客戶以及個人客戶非常普遍。對于旗艦網(wǎng)站中的線上銷售來說，阿迪達斯則主要以為個人客戶提供服務為基礎，同時會給予一定的數(shù)量優(yōu)惠，通過這種形式來提升自身的社會競爭力，獲得批發(fā)商以及代理商的信任。2阿迪達斯營銷現(xiàn)狀分析 2.1產(chǎn)品較雜 阿迪達斯產(chǎn)品更加復雜和成熟，如今，市場競爭在許多領域共同發(fā)展。這增加了消費者的數(shù)量，豐富了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加強了抵御風險的能力。但這同時也會受到產(chǎn)品不成熟、結(jié)構(gòu)較混亂等因素的限制，從而降低了消費者的購買欲望和阿迪達斯的市場競爭力。一旦目標群體中的消費概念發(fā)生根本變化，公司應對危機的能力就變得相對不足。2.2物價壓力繼續(xù)上升 目前阿迪達斯淘寶旗艦店的服裝的價格通常都在200元之間以上，商而運動鞋、休閑鞋等商品價格往往都已經(jīng)高于600元。但隨著消費者物價壓力的上升，對這種價位的衣著消費欲望會逐漸降低，這也會影響阿迪達斯淘寶旗艦店的發(fā)展。2.3阿迪達斯網(wǎng)絡營銷渠道應用簡單 服裝公司可以充分利用網(wǎng)絡營銷，加強與消費者之間的聯(lián)系以及互動，將勞動力以及租賃費用控制在有效的范圍內(nèi)，盡量避免不必要的庫存，充分彰顯自身的優(yōu)勢。在市場經(jīng)濟的大背景下，產(chǎn)品的市場測試非常關鍵，只有實現(xiàn)迅速反饋，才能夠加強對開發(fā)周期的有效控制，確?？茖W決策和合理決策。在這個階段，阿迪達斯的網(wǎng)絡營銷水平并不高，對網(wǎng)絡營銷和理論研究成本的認識相對較低，企業(yè)網(wǎng)絡營銷的平均收益尚不清楚。如前所述，天成服裝是主要的網(wǎng)絡商店之一，淘寶和天貓只銷售有限的商店，實際經(jīng)驗有限，投資有限，應用程序很簡單。2.4促銷推廣效果不理想 阿迪達斯網(wǎng)絡營銷消除了服裝銷售的時間和空間限制，更有效地擴大了公司營銷能力，吸引潛在消費者，發(fā)展新客戶，開放新市場。通過網(wǎng)絡，你可以提升公司形象，代表公司產(chǎn)品，提供新產(chǎn)品信息，提供產(chǎn)品信息，直接銷售產(chǎn)品，并與客戶實時互動以改善營銷結(jié)果。你可以進行調(diào)查。3.淘寶阿迪達斯服裝店營銷問題分析 3.1產(chǎn)品問題新產(chǎn)品的有限數(shù)量只顯示了淘寶阿迪達斯的新產(chǎn)品，產(chǎn)品數(shù)量為16類，每年更新一次，也就是說每年更新一次。這個山洞。因此，產(chǎn)品競爭變得不利，新產(chǎn)品風格不會減少消費者的需求，也不會減少消費者的選擇，也不會幫助企業(yè)競爭。阿迪達斯是一個時尚品牌，在服裝行業(yè)有一定的市場，但這還不足以贏得在當今快速變化的經(jīng)濟中基于趨勢市場的競爭。該公司還致力于制作文本產(chǎn)品和擴大其食物鏈，但其他更明顯的服裝產(chǎn)品只針對中年人群。3.2物價問題 服裝阿迪達斯不清楚區(qū)別高調(diào)和低價格低于200元,差價不能反映平均差異和高質(zhì)量,另一方面,雖然多數(shù)中等品牌高端產(chǎn)品低于10%,中國沒有一流品牌女裝特等。潛在的力量。3.3渠道問題阿迪達斯的服裝布局和實際銷售情況非常不同。當價格在那里的時候就決定了阿迪達斯只能夠滿足少部分高端消費者的消費需求。然而，與預期的相反，低收入消費者的消費量占到了阿迪達斯實際銷售量的很大一部分。對于這樣的銷售，如果你想要一個固定的轉(zhuǎn)速，你必須增加它的數(shù)量。阿迪達斯成為情人節(jié)和其他節(jié)日的促銷活動，但由于長期折扣和低檔銷售，阿迪達斯的銷量大幅下降。這不僅給天成的服裝帶來了巨大的利潤，而且大大增加了銷量，而且從長遠來看，天成的服裝沒有任何損失，公司可能會賠錢。3.4促銷問題 服裝產(chǎn)品是自然的，它們在網(wǎng)絡營銷和推廣方面做了很多工作，工作質(zhì)量和工作效率提升較為顯著，對于品牌推廣以及早期的網(wǎng)絡營銷來說，兩者之間的區(qū)別比較普遍，同時出現(xiàn)的許多的矛盾?！皟r格戰(zhàn)爭”可以成為最高水平的競爭，要徹底實現(xiàn)競爭的最終目標。企業(yè)要創(chuàng)造有效的生產(chǎn)能力和"低成本"。競爭公司的情況是，雖然其他公司在價格戰(zhàn)中輸了錢，但公司仍然有收益性。服裝制造商面臨著有限的多樣化和單獨的客戶群體，市場力量有限。最重要的是，營銷和推廣網(wǎng)絡品牌的深度不夠。該品牌的推廣仍在分散，一些廣告主題還不夠明顯。限制以加快品牌形象。在終點站，推廣品牌銷售的影響很難達到。對于網(wǎng)絡通信來說實質(zhì)的品牌內(nèi)容和形式比較復雜，與廣告銷售的區(qū)別較為顯著。目前，微信以及微博發(fā)展非常迅速，是使用頻率相對偏高的社交媒體，用戶的參與積極性更高，因此在2014年，阿迪達斯品牌主動設置官方微博，但是實質(zhì)的內(nèi)容和形式相對比較簡單。阿迪達斯與消費者在溝通和互動時還存在問題，微博粉絲與官博的互動熱情并不高。隨著家庭消費水平的上升，消費的概念正在持續(xù)改善。消費者的要求有所提升，并且朝著個性化和多樣化的方向發(fā)展。服裝制造企業(yè)需要著眼于市場變動的這一趨勢，關注對個別顧客的分析以及研究。客戶可以選擇更多的空間，提高談判能力。由此可以看出，在網(wǎng)絡營銷的過程中阿迪達斯忽略了宣傳工作的有效改進以及落實，品牌宣傳工作不夠理想，同時沒有充分的利用微信實現(xiàn)產(chǎn)品的有效銷售。4阿迪達斯服裝網(wǎng)絡營銷的提升策略 4.1產(chǎn)品策略 結(jié)合市場營銷的具體內(nèi)容，將產(chǎn)品的包裝、風格、設計、品牌、顏色相結(jié)合，關注對定價策略和促銷策略的分析以及研究，以產(chǎn)品策略為基礎明確具體的特征，進而留下良好的印象，確保自身實現(xiàn)穩(wěn)定運作。這一節(jié)基于天成服裝公司的實際發(fā)展情況，以產(chǎn)品服務策略的有效改進為基礎，關注產(chǎn)品服務策略、物價產(chǎn)品戰(zhàn)略和信息產(chǎn)品與戰(zhàn)略之間的內(nèi)在邏輯聯(lián)系，了解市場的個性化發(fā)展需要，著眼于淘寶產(chǎn)品的發(fā)展規(guī)律實現(xiàn)進一步的調(diào)整以及發(fā)展。在全面改進市場經(jīng)濟體制的過程中，人們的消費行為和消費理念產(chǎn)生了明顯的變動，其中差異化需求備受關注。電子商務的發(fā)展速度越來越快，傳統(tǒng)服裝公司開始積極進軍電子商務，通過網(wǎng)上銷售的形式來實現(xiàn)順利轉(zhuǎn)型，嚴格按照客戶的個性化發(fā)展需求，站在客戶的角度調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略目標?；ヂ?lián)網(wǎng)消費者特征的分析最為關鍵，這一點需要以年輕人的消費需求和欲望為主體，加強對消費動機以及購買動機的分析。因此，阿迪達斯不能避免由消費需求主導的市場同質(zhì)化，無論是高端時裝還是懷舊的經(jīng)典日常服裝，以及消費者需要什么和想要什么。保持公司能為消費者提供的東西的流動；阿迪達斯應該充分考慮現(xiàn)代年輕人的思考模式和審美，及時招募當代有想法有創(chuàng)意的一流人才，以及引進高科技的生產(chǎn)制造工具，打造出符合時代潮流的產(chǎn)品，同時，阿迪達斯還應該鼓勵員工大膽創(chuàng)新，走進生活，貼近自然，生產(chǎn)出屬于時代的新產(chǎn)品，以滿足消費者不斷提高的需求，增加公司利益，提升品牌在消費者心中的滿意度。4.2定價戰(zhàn)略 公司將考慮價格這方面，(1)如果不熟悉市場開發(fā)新產(chǎn)品,將產(chǎn)品如白色和綠色衣服價格的產(chǎn)品質(zhì)量建立內(nèi)河拉桿；(2)消費者的新產(chǎn)品,市場上最好的衣服價格,市場更適合單手在路上可能6月新產(chǎn)品增加,偏好通過廣告價格透明化,股票的發(fā)展速度較快，同時存在低估行為，有助于加強對價格的合理控制。消費者需要以價格比例分析為前提，了解具體的購買意愿，嚴格按照新產(chǎn)品的價格設定要求，關注與消費者之間的互動以及聯(lián)系，了解新產(chǎn)品的具體定位以及調(diào)整策略，降低廣告價格和其他行動，消費者可以“心理滿意度”。消費者通常認為產(chǎn)品價格太低，但對低價格敏感的消費者對品牌不忠誠，很容易更換。價格戰(zhàn)爭可能是競爭水平最高的，必須實現(xiàn)全面競爭的最終實現(xiàn)，企業(yè)必須創(chuàng)造有效的生產(chǎn)能力和“低成本”。在競爭對手的情況下，公司仍然盈利，即使其他公司在價格戰(zhàn)爭中虧損。產(chǎn)品定價，特別是對于大批消費者大學生來說，阿迪達斯服裝需要注重對地區(qū)特點的分析，了解新產(chǎn)品的推出要求以及特征，以產(chǎn)品的價格區(qū)別為基礎，更好的體現(xiàn)價格制定的科學性以及合理性。例如，某個消費者在線下旗艦直營門店以899元購入一個商品，但過后不久就可以在阿迪達斯網(wǎng)上旗艦店以更低很多的價格購入，這就容易使消費者產(chǎn)生不滿或感覺自己吃虧的情況發(fā)生，盡管這樣可以及時清理倉庫的庫存和提高企業(yè)的利益。但這個東西是一個雙刃劍，可以很大程度的吸引消費者的注意并產(chǎn)生購買行為，但又會使購買該商品的品牌忠誠者失望。因此，阿迪達斯的網(wǎng)店應該嚴格控制網(wǎng)上活動的價格，或者對所有線上線下的店埔進行統(tǒng)一管理，做到線上線下不分家，對價格嚴格把關，給消費者營造一個公平誠信的消費環(huán)境。4.3渠道策略 首先，構(gòu)建科學完善的銷售渠道，加強對淘寶產(chǎn)品銷售工作的分析以及研究，以成本質(zhì)量分析為基礎，充分彰顯自身的優(yōu)勢。其中分銷渠道的構(gòu)建最為關鍵，這一點有助于產(chǎn)品的順利銷售。代替現(xiàn)有用戶的網(wǎng)絡用戶比率可以說網(wǎng)絡具有很大的潛力，潛在的消費基礎是人口的增加，這不再是區(qū)別于消費者的產(chǎn)品，不再是面向年輕人的專利。一旦人們完全被公司吸收，就會非常有利于公司的盈利和擴大市場。通過驗證淘寶分銷平臺，該公司將通過淘寶分銷頻道的其他小販改善銷售，該公司將開發(fā)和制造服裝來改善淘寶內(nèi)飾品牌。最低價格的設置不容忽略，這一點與零售商的綜合利益存在密切的聯(lián)系，只有加強對價格的營銷控制，才能夠充分體現(xiàn)分銷商的盈利要求。我們還需要評估經(jīng)銷商管理中的分銷商，必須為更好的經(jīng)銷商提供激勵措施和更廣泛的折扣政策，以提高銷售水平；例如，阿迪達斯應充分利用互聯(lián)網(wǎng)的強大能力，借助微信、抖音、淘寶等平臺，結(jié)合直播帶貨等方式，加強推進網(wǎng)絡渠道的建設，使得銷售渠道可以多樣化進行；同時，對于線上購買的用戶，可以采用粉絲團購的形式，將已經(jīng)購買的用戶發(fā)展成銷售員，讓他們帶動身邊具有相同喜好的朋友一起購買，并給于一定的優(yōu)惠和返點，這樣也可以看做是渠道拓展的重要方式之一。4.4促銷策略 商品打折會影響顧客的消費行為，對于阿迪達斯淘寶來說在參與市場運作的過程中以分成服裝為主，這一點能夠充分體現(xiàn)產(chǎn)品折扣的核心含義。所謂的真正的折扣推廣是一種不穩(wěn)定的推廣方法，目前經(jīng)常被使用，因為它允許消費者通過直接為消費者打折來獲得優(yōu)勢。有兩種基本的打折方法。不利息折扣最為關鍵，比如在特殊節(jié)假日中進行打折，這一點有助于調(diào)動人們的消費欲望以及購買欲望，還有一種則是假折扣，以產(chǎn)品包裝的重新設計為基礎，這一點會導致產(chǎn)品的價格有所提升，實際上沒有等效的工具來使用產(chǎn)品折扣。廣告中的一個關鍵因素是選擇合適的禮物，選擇禮物，銷售將是非常積極的，但是利潤減少以及成本增加不容忽略，這一點就會導致消費者的購買意愿持續(xù)下降，滿意度有所影響。衣服的本質(zhì)，小的禮物配件可以從幾個衣服的消費支出，但當客戶收到禮物在服裝店，企業(yè)會感覺很好，不會要求客戶在銷售過程中增加顧客的印象。有驚喜推廣互聯(lián)網(wǎng)商店的策略可能是通過直通車和淘寶客進行搜索。直通車是淘寶最有效的營銷工具。在淘寶主頁或第二頁和第三頁尋找關鍵字和賭注的商品。關鍵詞的合理設置最為關鍵，公司需要關注對專業(yè)人員的有效分析，了解人才供應的實質(zhì)要求，積極降低價格，確保自身能夠獲得更多的點擊量以及展示機會。作為一種淘寶工具，淘寶與客運列車存在一定的區(qū)別，在貿(mào)易后支付廣告費用。如果你對促銷收費，許多淘寶客戶將推廣這種產(chǎn)品，當淘寶銷售成功時，買家將在淘寶商店支付傭金。這是一種不賠錢就能盈利的宣傳方法，這樣省里的公司就可以專注于此。因此多種方法的有效利用最為關鍵，這一點有助于產(chǎn)品的順利銷售，保障企業(yè)獲得更多的競爭優(yōu)勢。例如，阿迪達斯網(wǎng)店應該特別注重廣告宣傳方面，關注線上線下活動的有效互動，充分彰顯線上線下營銷工作的重要作用以及優(yōu)勢，積極加強與目標客戶之間的聯(lián)系，促進競賽活動的順利開展，樹立良好的品牌形象，加大對公眾容易注意到廣告形式的投入，在公眾中形成一種潛在的消費意識，加深公眾對阿迪達斯的印象，爭取最大量的潛在顧客群；同時，阿迪達斯還應對各個城市整體的消費水平