小紅書種草學(xué)-搜出新趨勢：雙11搜索營銷指南

搜出新趨勢雙11搜索營銷指南鈴芽鈴芽祖卡小紅書潮流服飾行業(yè)平臺專家小紅書潮流服飾行業(yè)平臺專家祖卡1投放優(yōu)化&案例分享 越來越多的用戶在小紅書找到生活的答案遇事不決小紅書早八打工人怎么穿才能又舒服又時(shí)髦啊早八打工人怎么穿才能又舒服又時(shí)髦啊日均搜索量明天要去面試了，要怎么穿才得體?“面試穿搭”“面試穿搭”新用戶搜索占比 雙11,必投小紅書搜索服飾行業(yè)在雙11期間達(dá)到全年搜索高峰38女神節(jié)年貨節(jié)38女神節(jié)時(shí)尚潮流大盤搜索趨勢慶「節(jié)點(diǎn)/大促」搜索量「節(jié)點(diǎn)/大促」搜索量搜索用戶轉(zhuǎn)化率高出近5倍搜索用戶非搜索用戶搜索用戶搜后七天閱讀相關(guān)行業(yè)筆記用戶占比消費(fèi)者需求進(jìn)階，細(xì)分品類增長迅猛跑鞋OQQ連衣裙Q襯衫靴子靴子大胸內(nèi)衣….泛搜泛搜精搜用戶這種泛搜習(xí)慣為品牌主提供了絕佳的種草機(jī)會。通過精搜+泛搜組合投放，品牌主可規(guī)?；绊懹脩粜闹遣⑻岣咿D(zhuǎn)化。精搜一品牌/產(chǎn)品相關(guān)泛搜泛搜秋冬穿搭保暖秋冬穿搭顯瘦秋冬穿搭秋冬穿搭保暖秋冬穿搭顯瘦秋冬穿搭羽絨服推薦品牌性價(jià)比精搜B品牌羽絨服C品牌羽絨服精搜A品牌羽絨服A品牌羽絨服服飾行業(yè)用戶搜索長詞量增長+230%搜索短詞搜索長詞雙11搜索場域三大要點(diǎn) 賦能種草提勢打通種草后鏈路實(shí)現(xiàn)閉環(huán)轉(zhuǎn)化搶占用戶心智打通種草后鏈路實(shí)現(xiàn)閉環(huán)轉(zhuǎn)化搶占用戶心智產(chǎn)品高效種草 曝光用戶產(chǎn)品種草「搜索」推廣可深化產(chǎn)品種草效果，提高拉新效率「搜索」推廣的加入，帶來筆記種草效力的疊加種草意向值作為基數(shù)種草意向值作為基數(shù)N 賦能轉(zhuǎn)化「搜索」推廣能有效驅(qū)動用戶消費(fèi)，且疊加信息流事半功倍「搜索」場域承載用戶的明確需求，天然靠近后鏈路，能有「搜索」場域承載用戶的明確需求，天然靠近后鏈路，能有效提升閉環(huán)轉(zhuǎn)化率只被搜索推廣觸達(dá)閉環(huán)轉(zhuǎn)化率為閉環(huán)轉(zhuǎn)化率為雙11搜索策略布局解決什么需求解決什么需求考核指標(biāo)參考過程指標(biāo)成果指標(biāo)考核指標(biāo)參考考核指標(biāo)參考過程指標(biāo)過程指標(biāo)成果指標(biāo)過程指標(biāo)成果指標(biāo)搜索量組件搜索貢獻(xiàn)率組件CTR組件單次點(diǎn)擊后閱讀量同款搜索引導(dǎo)同款搜索引導(dǎo)桃子CrystalTM作者優(yōu)惠搜索引導(dǎo)產(chǎn)品信息置頂產(chǎn)品信息置頂品牌官號互動品牌官號互動直播樣式直播樣式品專-非直播態(tài)品專-直播態(tài)品專-非直播態(tài)櫥窗區(qū)頻/圖櫥窗區(qū) 從明確「品牌詞」進(jìn)入決策鏈路，搭配「節(jié)點(diǎn)詞」「攻略詞」輔助決策購前種草大促下單購后回搜偏重品牌詞/攻略詞/場景詞品牌詞45%品類詞風(fēng)格詞節(jié)點(diǎn)詞攻略詞場景詞種草期蓄水期爆發(fā)期長尾期偏重品牌詞/攻略詞/場景詞場景詞9%種草期偏重品牌詞/攻略詞攻略詞場景詞15%爆發(fā)期長尾期品牌詞品類詞場景詞21%品類詞攻略詞 種草預(yù)埋心智聚焦消費(fèi)決策幫助搭配夾克偏重品類詞/攻略詞款式詞丹寧/牛仔偏重品牌詞/攻略詞/款式詞偏重品牌詞/攻略詞/款式詞場景詞蓄水期爆發(fā)期 品類種草心智品類、場景等泛搜進(jìn)入搜索尋求目標(biāo)購買單品幫助決策場景穿搭幫助穿搭場景構(gòu)建大衣大衣偏重品牌詞/攻略詞/場景詞人群詞秋冬針織/毛衣偏重品類詞/場景詞/品牌詞靴子偏重場景詞/品牌詞/款式詞品牌詞品類詞品類詞場景詞 品類種草心智品類、場景等泛搜進(jìn)入搜索攻略詞，品牌詞幫助決策搜其他品類看如何疊戴搭配偏重品牌詞/攻略詞/品類詞偏重品牌詞/攻略詞/品類詞偏重品牌詞/品類詞款式詞節(jié)點(diǎn)詞 品類種草心智看其他需求品類做整體搭配人群、品牌、品類目標(biāo)明確看其他需求品類做整體搭配人群、品牌、品類目標(biāo)明確塑身衣褲偏塑身衣褲偏重品類詞/風(fēng)格詞家居服/睡衣品類詞風(fēng)格詞場景詞品類詞風(fēng)格詞場景詞 品類種草心智人群、品牌、品類目標(biāo)明確材質(zhì)詞，風(fēng)格詞幫助加速決策看其他需求品類做整體搭配偏重偏重品牌詞風(fēng)格詞風(fēng)格詞偏重品牌詞/人群詞%風(fēng)格詞11月12月11月12月10月策略目標(biāo)長線種草心智維持活動預(yù)熱強(qiáng)化心智搶占頭排擊穿賽道持續(xù)發(fā)酵口碑沉淀買詞策略×投放買詞策略×投放建議用戶化用戶場景詞+季節(jié)詞+垂直詞包點(diǎn)擊份額SOC:搶占首位/前三位，大詞高出價(jià)，出價(jià)建議至少提升30%預(yù)算分配20%30%11月爆發(fā)期9月種草期11月爆發(fā)期9月種草期10月蓄水期多詞賽馬擇優(yōu)選詞多詞賽馬擇優(yōu)選詞包測搜索詞：品類詞+場景詞+人群詞+風(fēng)格詞+同類品詞ROI高低低低包通通包包包在投筆記20+在投筆記100+在投筆記20+在投筆記100+在投筆記50+投放優(yōu)化&案例分享沖鋒衣*買詞數(shù)量詞性覆蓋度筆記相關(guān)性買詞相關(guān)性內(nèi)容質(zhì)量出價(jià)內(nèi)容質(zhì)量短語匹配筆記標(biāo)題/內(nèi)容/短語匹配筆記標(biāo)題/內(nèi)容/封面/標(biāo)題/話題筆記閱讀/點(diǎn)擊/點(diǎn)贊 內(nèi)容更匹配內(nèi)容更匹配X買詞更豐富X操作自動化守復(fù)古美式復(fù)古美式人群詞戶外鞋排名戶外鞋排名(產(chǎn)品昵稱)秋冬保暖衣測評可外穿家居服TA們想看什么?在投筆記數(shù)至少20篇+;種草：by周至少新增筆記1-3篇，閉環(huán)：by內(nèi)衣搜索藍(lán)海2內(nèi)衣搜索藍(lán)海28%珠寶搜索藍(lán)海41%工具拓詞 產(chǎn)品化工具幫品牌從投放到診斷全鏈路調(diào)優(yōu)》同時(shí)投放信息流和搜索打開流量提升轉(zhuǎn)化自動托管態(tài)排查雙11詞包雙11詞包·雙11男夾克/短外套：雙11外套男、雙11外套推薦…雙11文化衫…11毛衣、雙11毛衣推鞋女推薦、老爹鞋推薦鋒衣、沖鋒衣內(nèi)搭推外套推薦秋冬、兒童外套秋冬…·秋上新女大衣/外套：秋冬大衣、秋冬大衣穿心書種草學(xué)聚光-關(guān)鍵詞詞包板塊上線600+詞包，覆蓋50+品類戒指詞包戒指詞包塑身衣詞包塑身衣詞包品類x場景搜索詞包全面開啟，助力品牌搜索全面覆蓋品牌詞防守全面投放SOV100%品牌詞防守全面投放SOV100%羽絨服品類詞秋冬賽道競爭激烈，成本上升40%羽絨服藍(lán)海詞包詞包搜索量場景詞包品類詞包外套藍(lán)海詞包十場景詞包搜索推廣曝光詞包藍(lán)海詞包場景屬性詞包平均點(diǎn)擊成本全面覆蓋智能推薦