2024年一線城市經(jīng)紀人生存報告

2024年D經(jīng)紀人生存報告三>

經(jīng)紀人入行畫像：

一線城市經(jīng)紀人大專學歷以上經(jīng)紀人占比接近60%。上海、廣州、深圳大專以上學歷經(jīng)紀人比例上升，北京該比例下降；工作自由靈活是房產(chǎn)經(jīng)紀人入行的主要原因，但是對于一線城市而言，收入可觀、職業(yè)發(fā)展前景好也是經(jīng)紀人入行的主要原因；

一線城市經(jīng)紀人介紹親友入行意愿相對較弱。經(jīng)紀人職業(yè)發(fā)展：一線城市10年以上從業(yè)時間的經(jīng)紀人比例均大幅提升；四個城市中，上海從業(yè)時間一年以下的經(jīng)紀人占比最大，顯示新入行

經(jīng)紀人較多；一線城市1年以內(nèi)司齡的經(jīng)紀人比例高于全國將近5個百分點，5年以上司齡的經(jīng)紀人比例高于全國1個百分點。受房價水平影響，一線城市經(jīng)紀人自有房屋比例遠低于全國平均水平，由于新入行經(jīng)紀人比例上升，上海、深圳和廣州經(jīng)紀人自有房屋比例均下降。經(jīng)紀人工作開展：一線城市經(jīng)紀人日均工作時間均有所延長，上海日均工作10小時以上的經(jīng)紀人占比更是超過50%;與全國相似，獲客難也是一線城市經(jīng)紀人面臨的主要問題，深圳面臨獲客難題的經(jīng)紀人比例最大；

一線城市業(yè)務重心偏向租賃業(yè)務的經(jīng)紀人比例較高，二手房買賣仍是經(jīng)紀人最主要的業(yè)務；二手房租賃是一線城市經(jīng)紀人最主要的收入來源，北京和上海收入來源于新房的經(jīng)紀人比例大幅下降。>

經(jīng)紀人薪酬結構：一線城市有底薪的經(jīng)紀人占比52%,高于全國平均水平約17個百分點，其中上海有底薪的經(jīng)紀人占比最高，達到2/3,廣州

該比例最低，約為41%;受市場影響，經(jīng)紀人底薪減少，北京、上海和深圳5000元以上底薪的經(jīng)紀人比例均下降；上海、北京和廣州20003000元底薪的經(jīng)紀人均明顯增加。經(jīng)紀人期望有底薪的比例上升5.5個百分點，其中深圳上升比例最高，接近9個百分點。主要客戶需求：一線城市改善型購房需求比例為36%,高于全國7個百分點，北京改善型購房需求比例最高，為42%,廣州最低，為25%;投

資購房需求也高于全國近4個百分點；

一線城市剛需90m以下戶型需求占比接近50%,高于全國19個百分點；改善型90-144平方米戶型需求低于全國14個百分點，但別墅或洋房的需求高于全國4.5個百分點。主要觀點入行畫像學歷結構/入行原因/

介紹意

愿37%40%37%40%39%42%10%

20%30%

40%

50%

60%

70%■高中以下■高中/中專大專(含自考、高職)

■

本科(含自考)■研究生及以上一線城市大專及以上學歷的經(jīng)紀人占比為58%,高于全國約7個百分點，其中上海這一比例超過60%,在四個一線城市中占比最大；

對比2023年，北京大專及以上學歷經(jīng)紀人占比明顯減少，高中/中專學歷經(jīng)紀人占比上升5.2個百分點；上海、深圳和廣州大專及以

上經(jīng)紀人占比均上升，廣州本科及以上經(jīng)紀人比例上升最多。

高中以下高中/中專大專(含自考、高職)本科(含自考)研究生及以上上海0.4-2.40.11.80.1北京0.45.2-2.4-2.8-0.4深圳-0.6-2.92.91.0-0.4廣州-0.9-2.4-0.52.90.9一線0.10.2-0.40.2-0.1山

上海高學歷經(jīng)紀人占比超60%,

北京高學歷經(jīng)紀人比例下降房產(chǎn)經(jīng)紀人學歷分布同比變化(pp)房產(chǎn)經(jīng)紀人學歷分布全國一線廣州深圳北京80%

90%

100%上海14%149%199%17%13%18%0%房地產(chǎn)經(jīng)紀人入行原因全國27%49%

18%一線

329%

41%22%廣州30%45%

20%深圳

289%

42%

26%北京32%43%

20%上海34%36%

23%50%70%

100%全國

45%

24%一線

42%

25%廣州

41%

27%深圳

40%

25%北京

43%

25%上海

42%

24%0%20%30%50%60%709%100%工作自由靈活是房產(chǎn)經(jīng)紀人入行的主要原因，但是對于一線城市而言，收入可觀、職業(yè)發(fā)展前景好也是經(jīng)紀人入行的主要原因。上海經(jīng)紀人考慮收入因素的比例最高，深圳經(jīng)紀人考慮職業(yè)發(fā)展前景的比例最高。一線城市經(jīng)紀人介紹意愿相對較弱，愿意的比例低于全國約2個百分點，北京介紹意愿最高，愿意的比例為69%,深圳最低，為65%。川

一線城市經(jīng)紀人更關注收入和職業(yè)前景，介紹親友入行的意愿相對△較弱房產(chǎn)經(jīng)紀人是否愿意介紹身邊人入行收入可觀■工作自由靈活■過渡■兼職■職業(yè)發(fā)展前景好■其他■非常愿意■比較愿意

一

般■不愿意■非常不愿意職業(yè)發(fā)展從業(yè)時長/司齡/住房情況≤1年1-3年(含)3-5年(含)5-10年(含)10-15年(含)>

1

5

年上海1.7-6.0-8.7-4.511.95.8北京-4.2-7.5-2.8-7.58.513.4深圳-1.8-5.5-6.9-4.111.56.8廣州1.9-7.9-7.6-3.59.97.2一線2.7-3.5-3.7-0.43.02.0全國

19%

30%11%4%一線

2396

27%

14%5%廣州

15%

24%

24%

119%深圳

1896

23%23%

11%北京

15%

22%22%17%上海

25%

21%

21%

8%0%109%20%30%40%50%60%70%80%90%100%一線城市從業(yè)5年以上的房產(chǎn)經(jīng)紀人占比略高于全國1個百分點，其中北京這一比例為61%,在四個城市中最高；從業(yè)1年以下經(jīng)紀人的比例高于全國約4個百分點，上海一年以下的經(jīng)紀人占比最大，顯示新入行經(jīng)紀人較多。一線城市10年以上從業(yè)時間的經(jīng)紀人比例均大幅提升，北京和深圳1年以內(nèi)的經(jīng)紀人比例減少，新入行經(jīng)紀人減少。

北京從業(yè)5年以上經(jīng)紀人占比超60%,上海從業(yè)1年內(nèi)經(jīng)紀人占

比25%房地產(chǎn)經(jīng)紀人從業(yè)時長分布同比變化(pp)房地產(chǎn)經(jīng)紀人從業(yè)時長分布△1年(含)以內(nèi)■1-3年(含)■3-5年(含)■5-10年(含)■10-15年(含)■15年以上全國

31%一線

36%

17%廣州30%

18%深圳

34%

19%北京

31%

20%上海

44%0%20%70%100%≤1年1-3年(含)3-5年(含)5-10年(含)10-15年(含)>

1

5

年上海6.3-2.7-6.91.01.60.8北京-0.5-2.6-0.9-0.33.90.3深圳-1.0-2.0-2.93.20.81.8廣州3.0-8.00.23.81.00.0一線2.7-3.5-3.11.22.00.7一線城市1年以內(nèi)司齡的經(jīng)紀人比例高于全國將近5個百分點，5年以上司齡的經(jīng)紀人比例高于全國1個百分點，與從業(yè)年限的分布相似，一線城市新入行的經(jīng)紀人比例高于全國水平。北京和深圳5年以上司齡的經(jīng)紀人比例上升，上海1年以下司齡經(jīng)紀人增長比例最多，廣州1-3年司齡經(jīng)紀人下降比例最多。

北京5年以上司齡經(jīng)紀人占比最高，上海1年以下司齡經(jīng)紀人占比上升6.3pp房地產(chǎn)經(jīng)紀人司齡分布同比變化(pp)房地產(chǎn)經(jīng)紀人司齡分布■1年(含)以內(nèi)■1-3年(含)■3-5年(含)■5-10年(含)■10-15年(含)15年以上房地產(chǎn)經(jīng)紀人工作地住房條件全國60%一線

25%廣州

42%深圳

22%北京

29%上海

17%09%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%自有房屋租賃房屋企業(yè)福利房

(單位宿舍)其他上海北京深圳廣州—線-2.50.1-0.1-1.9-1.72.3-1.60.11.71.10.11.4-0.10.20.50.10.00.20.10.1■自有房屋

■

租賃房屋

■企業(yè)福利房(單位宿舍)

其

他●

一線城市經(jīng)紀人自有住房比例僅25.5%,大幅低于全國超過60%的水平，上海經(jīng)紀人自有住房比例最低，廣州該比例最高。●上海由于新入行經(jīng)紀人比例較高，所以自有房屋比例較去年有所降低，北京這一比例則略有上升。山

一線城市經(jīng)紀人自有房屋比例遠低于全國平均水

平

，上海、深圳和

△

廣州經(jīng)紀人自有房屋比例均下降房地產(chǎn)經(jīng)紀人住房條件變化(pp)工作開展工作時長/面臨問題/獲客獲房/

收

入來源不足6小時6-8小時8-10小時10-12小時12小時以上上海0.5-4.42.720.0-18.9北京0.5-1.518.510.2-27.6深圳1.7-2.58.824.1-32.1廣州1.07.514.49.7-32.6—線-0.7-0.73.7-1.0-1.3全國一線廣州深圳北京上海0%

10%

20%一線城市日均工作時間在10小時以上的經(jīng)紀人比例高于全國17個百分點，上海這一比例最高，接近53%,廣州最低，為30%。四個城市日均工作時長8-10小時經(jīng)紀人比例均有增長，上海工作時長10小時以上的經(jīng)紀人比例也小幅增加，其他三個城市工作10小

時以上的經(jīng)紀人的比例均出現(xiàn)減少。一線城市經(jīng)紀人日均工作時間均有所延長，上海日均工作10小時以△上的經(jīng)紀人占比超過50%房地產(chǎn)經(jīng)紀人日均工作時長分布同比變化房產(chǎn)經(jīng)紀人日均工作時長34%60%

70%

80%■不足6小時

■6-8小時

■8-10小時■10-12小時

■12小時以上34%30%90%

100%40%509%45%46%46%25%32%39%10%41%29%14%19%11%11%19%18%7%809%609%40%209%0%上海

北京深圳

廣州

一

線全國■房源短缺■獲客困難帶看較少

■客戶轉(zhuǎn)化難■合作困難其

他

注：該問題為多選，故總占比超過100%一線城市的房產(chǎn)經(jīng)紀人在房源、獲客、帶看、客戶轉(zhuǎn)化以及合作等方面面臨問題的比例顯著低于全國水平，這說明一線城市的經(jīng)紀業(yè)務開展難度相對較小。獲客困難仍是一線城市經(jīng)紀人面臨的主要問題，深圳房產(chǎn)經(jīng)紀人面臨問題的比例最高。

與全國相似，獲客難也是一線城市經(jīng)紀人面臨的主要問題，深

圳

面

△臨獲客問題的經(jīng)紀人比例最高房地產(chǎn)經(jīng)紀人面臨的主要問題房地產(chǎn)經(jīng)紀人獲客的主要渠道90%75%609%45%30%15%0%上海北京深圳廣州

一線

全國■網(wǎng)絡端口(58同城、安居客)■老客戶再交易/轉(zhuǎn)介紹門店來訪■微信自媒體平臺

■公司官網(wǎng)

■

社區(qū)外拓■其他注：該問題為多選，故總占比超過100%一線城市的獲客渠道相對全國更為分散，經(jīng)紀人獲客比例最高的是網(wǎng)絡端口，這一比例在全國超過80%,在一線城市尚且不足50%?！?/p>

四個城市對比來看，深圳經(jīng)紀人通過網(wǎng)絡端口和老客戶來獲客的比例最高，上海通過門店來訪獲客的比例最高。山一線城市經(jīng)紀人獲客渠道相對分散，上海門店來訪獲客比例最高60%40%20%0%上海

北京

深圳廣州一線全國■老客戶再交易/轉(zhuǎn)介紹■網(wǎng)絡端口(58同城、安居客)

門店來訪■陌拜(微信電話等)■社區(qū)外拓■微信自媒體平臺■其他注：該問題為多選，故總占比超過100%一線城市房產(chǎn)經(jīng)紀人的獲房渠道相對全國同樣較為分散，對比全國超過60%的經(jīng)紀人通過老客戶、網(wǎng)絡端口和門店來訪獲房的情況，一線城市通過老客戶和門店獲房的經(jīng)紀人比例小幅超過40%,通過網(wǎng)絡端口獲房的經(jīng)紀人尚且不足40%。深圳通過老客戶、網(wǎng)絡端口、門店來訪獲房、陌拜、自媒體平臺的經(jīng)紀人比例高于其他城市。山

上海經(jīng)紀人通過門店來訪獲房的比例最高，深圳經(jīng)紀人通過老客戶獲房比例最高房地產(chǎn)經(jīng)紀人獲房的主要渠道809%房地產(chǎn)經(jīng)紀人精力分配80%60%40%20%0%上海北京

深圳

廣州一線全國■業(yè)主和房源端維護

■

客戶維護

■聚焦獲客或渠道開發(fā)

■關注房產(chǎn)政策及資訊

■自我業(yè)務能力提升

■其

他

注：該問題為多選，故總占比超過100%與全國經(jīng)紀人表現(xiàn)相似，房源和客源維護也是一線城市經(jīng)紀人日常工作中最重要的部分。相對全國，一線城市同時選擇多項工作的經(jīng)紀人比例較少，說明一線城市經(jīng)紀人的工作內(nèi)容相對單一，同時開展多項工作的情況較少。一線城市中，深圳有更多比例的經(jīng)紀人在房源和客源維護、渠道開發(fā)、關注房產(chǎn)資訊以及自我提升方面投入精力。山

房、客源維護是一線城市經(jīng)紀人最主要的工作內(nèi)容30%0%上海北京深圳廣州一線全國■偏向新房■偏向二手房買賣偏向租賃■堅持二手房買賣■堅持新房業(yè)務■堅持租賃業(yè)務

■偏向其他業(yè)務■無業(yè)務重心

注：該問題為多選，故總占比超過100%一線城市經(jīng)紀人的業(yè)務重心偏向新房的比例為14%,高于全國1個百分點，偏向租賃的比例為17%,高于全國5個百分點。四個城市中，上海經(jīng)紀人偏向二手房買賣和堅持二手房買賣的經(jīng)紀人比例在一線城市中最高，分別為42%和32%;廣州偏向新房的

經(jīng)紀人比例最高，為21%深圳偏向租憑的經(jīng)紀人比例最高為21%

一線城市業(yè)務重心偏向租賃的經(jīng)紀人比例較高，二手房買賣仍是經(jīng)紀人最主要的業(yè)務房地產(chǎn)經(jīng)紀人業(yè)務重心31%44%36%49%45%459%40%

50%

60%

70%二手房買賣二手房租賃新房商業(yè)地產(chǎn)其他上海9.615.1-24.8-0.80.8北京20.01.7-22.41.0-0.4深圳-21.715.34.41.11.0廣州-17.63.212.90.80.6一線-5.110.41.1-6.70.3二手房租賃是一線城市經(jīng)紀人第一大收入來源，44%的經(jīng)紀人主要依靠租賃收入，其次是二手房買賣，40%的經(jīng)紀人依靠二手房買賣收入。深圳收入來源于二手房租賃的經(jīng)紀人占比達到49%。四個城市收入來源于租賃業(yè)務的經(jīng)紀人比例均有增長。上海和北京收入來源于新房的經(jīng)紀人大比例減少，廣州收入來源于新房的經(jīng)紀人比例最高，為19%。廣州和深圳收入來源于二手房川

二手房租賃是一線城市經(jīng)紀人最主要的收入來源，北上收入來源于△

新房的經(jīng)紀人比例大幅下降買賣的經(jīng)紀人比例大幅減

房地產(chǎn)經(jīng)紀人收入來源分布同比變化(pp)房產(chǎn)經(jīng)紀人收入來源46%10%

20%

30%■二手房買賣二手房租賃

■新房■商業(yè)地產(chǎn)

■其他3%80%

90%

100%全國一線廣州北京上海深圳53%40%42%25%37%10%199%169%8%0%5%薪資結構底薪情況/薪資范圍/期望薪資一線城市有底薪的經(jīng)紀人占比52%,高于全國平均水平約17個百分點，其中上海有底薪的經(jīng)紀人占比最高，達到2/3,廣州該比例最低，約為41%。一線城市本年度有底薪的經(jīng)紀人比例增加2個百分點，其中上海有底薪的經(jīng)紀人比例較去年交少1.3個百分點，深圳有底薪的經(jīng)紀人有底薪的比例變化上海北京深圳廣州一線-1.31.69.41.82.035%52%41%45%44%67%20%

30%40%

50%

609%上海有底薪的經(jīng)紀人占比近7成，深圳有底薪的經(jīng)紀人比例增加9.4PP489%59%55%55%33%709%80%

90%100%全國一線廣州深圳北京上海0%

10%房產(chǎn)經(jīng)紀人是否有底薪

房地產(chǎn)經(jīng)紀人底薪分布同比變化(pp)比例上升9.4個百分點，川■有于1000(含)以內(nèi)1000-2000(含)2000-3000(含)3000-5000(含)5000以上上海-0.21.84.7-2.3-4.1北京-2.2-1.14.70.5-1.8深圳-1.61.6-3.64.7-1.1廣州-1.8-0.45.0-6.13.3一線-1.10.64.2-1.5-2.1全國35%19%

8%一線41%30%16%廣州

42%15%

9%深圳

42%24%

19%北京

349%35%21%上海

46%

32%

14%0%

10%

20%30%40%50%60%70%80%90%100%一線城市87%的經(jīng)紀人底薪超過2000元，46%經(jīng)紀人的底薪超過3000元，16%超過5000元。北京3000元以上底薪的經(jīng)紀人占比在一線城市中最高，約為56%,廣州這一比例最低，僅為24%,低于全國平均27%的水平。廣州5000元以上底薪的經(jīng)紀人比例上升3.3個百分點，其他三城該比例均下降；上海、北京和廣州2000-3000元底薪的經(jīng)紀人均明北京3000元以上底薪經(jīng)紀人比例最高，北上深5000元以上底薪經(jīng)紀人占比下降房地產(chǎn)經(jīng)紀人底薪范圍分布同比變化(pp)房產(chǎn)經(jīng)紀人底薪范圍■1000(含)以內(nèi)■1000-2000(含)■2000-3000(含)■3000-5000(含)■5000以上顯增加，1000元以下的伯底薪+提成無底薪+高提成上海6.2-6.8北京2.5-2.2深圳8.9-9.0廣州7.7-8.8一線5.5-5.8一線城市期望薪資包含底薪的經(jīng)紀人比例約69%,高于全國平均水平16個百分點，上海有76%的經(jīng)紀人期望薪資包含底薪，在一線城市中位列第一。四個—線城市的經(jīng)紀人期望有底薪的比例相比去年均上升，平均上升5.5個百分點，其中深圳上升比例最高，接近9個百分點。一線城市期望有底薪的經(jīng)紀人的比例約70%,上升5.5pp,

深

圳期望有底薪的經(jīng)紀人比例上升8.9pp45%31%39%39%31%23%70%80%

90%

100%其他53%69%659%61%69%76%20%

309%

40%■底薪+提成全國一線廣州深圳北京上海0%10%房地產(chǎn)經(jīng)紀人薪資期望分布同比變化(pp)房產(chǎn)經(jīng)紀人薪資期望△50%

60%無底薪+高提成土

安

各

購房需求

/

戶型偏好90m以下2房90-144m23

-

4房144m以上大平層別墅或花園洋房剛需一線49.546.81.52.3全國30.667.01.51.0改善一線28.154.97.39.7全國18.368.87.75.2