國際貿(mào)易實務(wù)教案

深圳信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院教案第2頁共8頁深圳信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院教案2018年/2019年第2學(xué)期課程名稱國際貿(mào)易實務(wù)課程類別專業(yè)必修課任課班級18國商3-1班、18國商3-2班任課教師鄧志新教師所屬院部管理學(xué)院二Ｏ一九年二月二十二日學(xué)科國際貿(mào)易實務(wù)課題其他國際貿(mào)易方式周次14時數(shù)2授課班級18國商3-1班、18國商3-2班教學(xué)目的及要求：1、通過本章學(xué)習(xí)，了解國際貿(mào)易的基本方式和靈活的運作方式2、掌握各種貿(mào)易方式的內(nèi)容、運行過程及其適用條件；明確各種方式的特點和異同，并能處理相應(yīng)的協(xié)議與條款。教學(xué)重點：各種貿(mào)易方式的內(nèi)容、運行過程及其適用條件；明確各種方式的特點和異同，并能處理相應(yīng)的協(xié)議與條款。教學(xué)難點：各種貿(mào)易方式的內(nèi)容、運行過程及其適用條件；明確各種方式的特點和異同，并能處理相應(yīng)的協(xié)議與條款。實驗儀器及教具：多媒體教室教學(xué)過程備注一、教學(xué)導(dǎo)入（10分鐘）1、復(fù)習(xí)(7分鐘)上節(jié)課重點內(nèi)容回顧課堂提問2、教師簡單介紹本節(jié)主要內(nèi)容及學(xué)習(xí)要求（3分鐘）二、教學(xué)內(nèi)容（50分鐘）第一節(jié)經(jīng)銷一、經(jīng)銷的概念和性質(zhì)（1）經(jīng)銷（distribution）的概念經(jīng)銷是指出口商（supplier）就某一種商品的售價、數(shù)量、銷售地區(qū)、期限和其他主要事項與國外經(jīng)銷商（distributor）達(dá)成書面協(xié)議，利用國外經(jīng)銷商推銷商品的一種做法。（2）經(jīng)銷的性質(zhì)二、經(jīng)銷的種類經(jīng)銷的具體做法有兩種：一種是一般經(jīng)銷，也稱定銷，指經(jīng)銷商不享受獨家經(jīng)營權(quán)，供貨商可在同一時間、同一區(qū)域內(nèi)確定幾個商家經(jīng)銷同類商品。另一種是獨家經(jīng)銷（SoleDistribution），也稱包銷（ExclusiveSales），指出口商就指定商品，授予經(jīng)銷商在一定期限內(nèi)，在指定區(qū)域范圍內(nèi)獨家經(jīng)營的權(quán)利。出口商承諾在協(xié)議有效期內(nèi)不向包銷地區(qū)內(nèi)的其他客戶出售包銷商品。三、經(jīng)銷協(xié)議的基本內(nèi)容 （1）經(jīng)銷商品的范圍；（2）經(jīng)銷數(shù)量和金額；（3）經(jīng)銷的區(qū)域；（4）作價的方法；（5）經(jīng)銷期限和終止條款；（6）經(jīng)銷商的其他義務(wù)，如廣告宣傳、市場調(diào)研和維護(hù)供貨商的合法權(quán)益等。四、采用經(jīng)銷方式出口應(yīng)注意的問題第二節(jié)代理一、代理（agency）的種類所謂代理，是指代理人按照委托人（principal）的授權(quán)（authorization），代表委托人與第三人訂立合同或從事其他法律行為，由此產(chǎn)生的權(quán)利和義務(wù)由委托人直接負(fù)責(zé)。代理的種類很多，按照委托人授權(quán)的大小，可以分為總代理、獨家代理和一般代理；按照代理業(yè)務(wù)的性質(zhì)，可以分為銷售代理、采購代理、運輸代理、保險代理、廣告代理、投標(biāo)代理和訴訟代理等。國際貿(mào)易中的代理主要指的是銷售代理。二、代理的性質(zhì)與特點委托人與代理商之間是一種委托代理關(guān)系，雙方的權(quán)利義務(wù)均由代理協(xié)議規(guī)定。代理商只能在委托人給予的權(quán)限范圍內(nèi)以委托人名義進(jìn)行貿(mào)易活動并不承擔(dān)貿(mào)易風(fēng)險，取得以傭金為形式的報酬。三、銷售代理協(xié)議代理協(xié)議是明確協(xié)議雙方委托人與代理人之間權(quán)利與義務(wù)的法律文件。其主要內(nèi)容包括下列幾項：（1）協(xié)議雙方當(dāng)事人的基本關(guān)系（2）指定的代理商品（3）指定的代理地區(qū)（4）授予代理的權(quán)利（5）協(xié)議有效期及中止條款（6）代理人傭金條款（7）非競爭條款（8）關(guān)于最低成交額條款（9）關(guān)于向委托人提供市場情報、廣告宣傳和保護(hù)商標(biāo)等條款第三節(jié)寄售一、寄售（consignment）的概念和性質(zhì)（1）寄售的概念寄售是一種委托代銷的形式，是寄售人（consignor）把貨物運往國外，委托事先約定的代銷人（consignee），按照寄售協(xié)議規(guī)定的條件，在國外當(dāng)?shù)厥袌龃鸀槌鍪?，貨物出售后，由代銷人向委托人結(jié)算貨款的一種做法。（2）寄售的性質(zhì)二、寄售的特點在國際貿(mào)易中采用的寄售方式，與一般的出口業(yè)務(wù)比較，它具有下列幾個特點：（1）一般出口是先成交，后交貨；而寄售則是先交貨，后成交。寄售人先將貨物運至目的地市場（寄售地），然后經(jīng)代銷人在寄售地向當(dāng)?shù)刭I主銷售，它是憑實物進(jìn)行買賣的現(xiàn)貨交易。（2）風(fēng)險及費用的劃分也不同于一般出口。在寄售方式下，只有當(dāng)貨物在寄售地賣出時，風(fēng)險才由寄售人轉(zhuǎn)移給買方，風(fēng)險轉(zhuǎn)移前的各種費用一般都由寄售人負(fù)擔(dān)。（3）寄售人與代銷人之間是委托代售關(guān)系，而非買賣關(guān)系。代銷人只能根據(jù)寄售人的指示處理貨物，除非另有規(guī)定，他對貨物具有控制權(quán)而不享有所有權(quán)。在貨物賣出之前，所有權(quán)一直屬于寄售人。（4）寄售貨物裝運出口后，在到達(dá)寄售地前也可采用出售路貨的辦法，先行銷售，即當(dāng)貨物尚在運輸途中，即由代銷人尋找買主出售。三、寄售協(xié)議及其主要內(nèi)容寄售協(xié)議（agreementofconsignment）是規(guī)定委托人和代售人權(quán)利、義務(wù)的法律文件。一般應(yīng)包括以下內(nèi)容：（l）明確寄售人與代售人之間的委托關(guān)系。（2）寄售人有權(quán)監(jiān)督代售人執(zhí)行協(xié)議中各項條款。（3）寄售商品的作價辦法有三種：第一，委托人規(guī)定隨行就市；第二，協(xié)議中規(guī)定最低限價（不低于或等于當(dāng)?shù)厥袌鰞r）；第三，代售人在銷售前要征得委托人的同意。最后一種做法較為普遍。（4）明確雙方當(dāng)事人的義務(wù)。（5）協(xié)議中要明確傭金提取辦法。四、寄售的利弊五、采取寄售方式應(yīng)注意的問題第四節(jié)展賣一、展賣（fairs）的含義與做法展賣又稱展銷，是利用展覽會與博覽會及其他交易會形式，對商品實行展銷結(jié)合的一種貿(mào)易方式。展賣是進(jìn)出口貿(mào)易的重要方式之一。展賣的做法主要有兩種：一是將貨物通過簽約的方式賣斷給國外客戶，雙方是一種買賣關(guān)系，由客戶在國外舉辦或參加展覽會，貨價有所優(yōu)惠，貨款可在展覽會后或定期結(jié)算。另一種方式是由雙方合作，展賣的貨物所有權(quán)不變，展品出售的價格，由貨主決定。國外客戶承擔(dān)運輸、保險、勞務(wù)及其他費用，貨物出售后收取一定手續(xù)費作為補(bǔ)償。二、我國開展展賣的方式第五節(jié)招標(biāo)與投標(biāo)一、招標(biāo)投標(biāo)的含義招標(biāo)（invitationtotender）是指招標(biāo)人（買方）在規(guī)定時間、地點、發(fā)出招標(biāo)公告或招標(biāo)單，提出準(zhǔn)備買進(jìn)商品的品種、數(shù)量和有關(guān)買賣條件，邀請賣方投標(biāo)的行為。投標(biāo)（submissionoftender）是指投標(biāo)人（賣方）應(yīng)招標(biāo)人的邀請，根據(jù)招標(biāo)公告或招標(biāo)單的規(guī)定條件，在規(guī)定投標(biāo)的時間內(nèi)向招標(biāo)人遞盤的行為。二、招標(biāo)與投標(biāo)的特點招標(biāo)與投標(biāo)方式與一般進(jìn)出口貿(mào)易不同，其特點主要表現(xiàn)在：（1）招標(biāo)與投標(biāo)不經(jīng)過交易磋商環(huán)節(jié)，招標(biāo)人在招標(biāo)公告中規(guī)定各種交易條件，由多家賣主投標(biāo)，最后由招標(biāo)人從中選擇出對他最有利的供貨商，這無形中就縮短了交易時間。（2）招標(biāo)與投標(biāo)是由招標(biāo)人邀請遞價，投標(biāo)人應(yīng)邀遞價，中標(biāo)與否、是否具有競爭性、能否被招標(biāo)人所接受，取決于投標(biāo)人所報的條件，一般沒有討價還價的余地。（3）招標(biāo)與投標(biāo)一般是在規(guī)定的時間和地點公開進(jìn)行的，由于國內(nèi)外多家賣主同時參加投標(biāo)，投標(biāo)人競爭激烈，往往都報出最優(yōu)惠的條件，以爭取中標(biāo)，招標(biāo)人可以爭取到比較有利的條件。三、招標(biāo)投標(biāo)的基本做法世界各國由于法令和習(xí)慣的差異，招標(biāo)的條件不同，但基本程序相似。包括招標(biāo)、投標(biāo)、開標(biāo)和評標(biāo)、中標(biāo)簽約四個環(huán)節(jié)。第六節(jié)拍賣一、拍賣（auction）的概念及做法（1）拍賣的概念拍賣是由經(jīng)營拍賣業(yè)務(wù)的拍賣行接受貨主的委托，在規(guī)定的時間和場所，按照一定的章程和規(guī)則，以公開叫價的方法，把貨物賣給出價最高的買主的一種現(xiàn)貨交易方式。（2）拍賣的做法拍賣一般是由從事拍賣業(yè)務(wù)的專門組織，在一定的拍賣中心市場，在一定的時間內(nèi)按照當(dāng)?shù)靥赜蟹珊鸵?guī)章程序進(jìn)行的。二、拍賣的出價方法拍賣的出價方法有以下三種：（1）增價拍賣（2）減價拍賣（3）密封遞價拍賣三、拍賣的一般程序拍賣業(yè)務(wù)進(jìn)行的程序，一般可分為三個階段：1．準(zhǔn)備階段2．正式拍賣3．成交與交貨四、拍賣的相關(guān)規(guī)范第七節(jié)、補(bǔ)償貿(mào)易（1）補(bǔ)償貿(mào)易的含義補(bǔ)償貿(mào)易，是指交易的一方在對方提供信貸的基礎(chǔ)上進(jìn)口機(jī)械設(shè)備、技術(shù)或原材料，不用現(xiàn)匯支付，而用向?qū)Ψ交劁N產(chǎn)品或勞務(wù)所得，分期全額或部分償還價款及利息的一種貿(mào)易做法。（2）補(bǔ)償貿(mào)易的種類在當(dāng)前我國開展的補(bǔ)償貿(mào)易中，按照用來償付的標(biāo)的物的不同，大體上可分為三類：A、直接產(chǎn)品補(bǔ)償（directcompensation）B、間接產(chǎn)品補(bǔ)償（indirectcompensation）C、勞務(wù)補(bǔ)償（labourcompensation）四、補(bǔ)償貿(mào)易的特征和作用（1）補(bǔ)償貿(mào)易的特征（2）補(bǔ)償貿(mào)易的作用補(bǔ)償貿(mào)易對設(shè)備技術(shù)進(jìn)口方的作用補(bǔ)償貿(mào)易對技術(shù)出口