儲蓄分流與保險講義課程

儲蓄分流與保險由安徽分公司培訓部提供1課程大綱目前儲蓄狀況市場分析診斷壽險面臨商機如何把握機遇2儲蓄現(xiàn)狀的深層原因如何看待面臨壽險商機如何把握機遇，提升自身競爭優(yōu)勢課程目標3黃河長江珠江共擁三江水，貫通神州土。4由9.81萬億儲蓄存款想到的——5目前儲蓄狀況1、至1996年以來，央行連續(xù)8次降息，目前利率較降息前下降82%；2、我國居民儲蓄總體水平持續(xù)增長。截止2003年1月末達9.81萬億。1998年1999年2000年2001年2002年2003年5.34萬億5.96萬億6.43萬億7.38萬億8.69萬億9.81萬億6另外一組數(shù)據(jù):2002年度,居民儲蓄比上年增長17.8%;而全年城鎮(zhèn)居民人均可支配收入比上年增長10%.7是老百姓有錢了?是老百姓太看中銀行利息?為什么?8市場分析診斷一、國力強盛，老百姓收入增長較快，可支配金額較多，導致儲蓄大量增加；二、個人投資理財渠道狹窄，除了股票、國債、基金等品種外，只能選擇銀行存款；三、連續(xù)幾年的資本市場低迷，影響投資者信心；分析一：為何我國居民儲蓄存款連續(xù)大幅增長?9四、伴隨改革的深入，住房、醫(yī)療、就業(yè)、上學、養(yǎng)老等社會福利體制發(fā)生較大變化，對個人未來的不確定性；五、我國大多居民消費處在轉(zhuǎn)型過渡期，從過去的吃、穿、用的問題逐步向住、行和養(yǎng)老、醫(yī)療、教育等消費型過渡，儲蓄自然成為積累財富的重要選擇方式。為何我國居民儲蓄存款連續(xù)大幅增長?（續(xù)）10請看一組數(shù)據(jù):其中：儲蓄為51156元，占總資產(chǎn)69.41%股票為7374元,占總資產(chǎn)10%國庫券3210元,占總資產(chǎn)4.36%手持現(xiàn)金2730元,占總資產(chǎn)3.70%借出款2512元,占總資產(chǎn)3.41%有價證券359元,占總資產(chǎn)0.49%其他235元,占總資產(chǎn)0.32%2002年度9月數(shù)據(jù)統(tǒng)計：我國城市家庭金融資產(chǎn)戶均：73706元。11其中：儲蓄占總資產(chǎn)32.97%股票占總資產(chǎn)12.73%債券占總資產(chǎn)10.04%保險占總資產(chǎn)21.25%基金占總資產(chǎn)18.23%其他占總資產(chǎn)4.78%再看一組數(shù)據(jù):德國普通家庭:中國普通家庭:占總資產(chǎn)69.41%占總資產(chǎn)10%占總資產(chǎn)4.36%占總資產(chǎn)0.32%我國居民儲蓄高出36.44%12其中：儲蓄占總資產(chǎn)15.70%股票占總資產(chǎn)22.70%債券占總資產(chǎn)4.3%保險占總資產(chǎn)33.90%基金占總資產(chǎn)12.50%其他占總資產(chǎn)10.90%美國普通家庭:中國普通家庭:占總資產(chǎn)69.41%占總資產(chǎn)10%占總資產(chǎn)4.36%占總資產(chǎn)0.32%我國居民儲蓄高出48.67%13與發(fā)達國家相比:我國居民家庭金融資產(chǎn)分布結(jié)構(gòu)中:保險資產(chǎn)占比僅為4.2%,而德,美分別為21.25%和33.9%.彼此相差五倍左右.若達到20%以上水平,我國目前保險市場潛在需求2萬億以上.2002年度全國保費合計總量僅:3053億142002年度中國保險市場主要數(shù)據(jù)3%保險深度778.3財產(chǎn)險保費237.62274.83053.12002保險密度人身險保費全國保費年度單位:人民幣15保險深度（世界排名58位）保險密度（世界排名73位）2002年度全球保險市場主要數(shù)據(jù)單位:美元16窮人買保險——那是救命的錢一般人買保險——那是保障的錢中產(chǎn)階層買保險——那是投資理財?shù)腻X富人買保險——那是節(jié)稅的錢保險到底是什么？17有空間、為何舉步蹣跚！分析二：18一個現(xiàn)實的問題：我國經(jīng)濟與社會發(fā)展中現(xiàn)階段必須解決——建立和完善我國金融體制；保持合理的金融結(jié)構(gòu)；促進各種金融產(chǎn)品均衡發(fā)展。19金融體系的基本功能：——銀行本身完全可以承擔！要使銀行儲蓄向投資轉(zhuǎn)化。20因為：我們?nèi)狈Α靶庞弥贫取币虼四壳爸挥型ㄟ^儲蓄達成人生目標！21金融危機一旦出現(xiàn)銀行儲蓄大幅貶值消費能力急速下滑生活水平回到從前22通過調(diào)查：你呢？至少80%的居民儲蓄是預(yù)防性動機。23如果有十個雞蛋，你如何保全？穩(wěn)定性、安全性、長期性24分流渠道之一：購買保險產(chǎn)品至1979年恢復(fù)保險業(yè)務(wù)以來，年均30%增長。至2002年，全國保費總量3053億，保險總資產(chǎn)6494.1億元。25政治穩(wěn)定改革深化收入提高觀念改變究其原因：以后呢？26近期結(jié)束的黨的十六大和第十屆全國人大一次會議中提出：要加快我國保險業(yè)的發(fā)展。中國保險監(jiān)督管理委員會吳定富：要實現(xiàn)保險業(yè)持續(xù)健康快速發(fā)展，關(guān)鍵是要抓住重點，深化改革。促進改革、保障經(jīng)濟、穩(wěn)定社會、造福人民

27一、調(diào)整稅收政策，無論在所得稅還是營業(yè)稅還是偏高，尤其是在個人營銷員中征收的個人收入所得稅；二、保險資金運用渠道拓寬，因為保險資金具備穩(wěn)定性、安全性、長期性，非常適合長線投資，是利國、利民和利企業(yè)的好選擇；三、加強、改善保險監(jiān)管，增加市場主體和加快分支機構(gòu)建設(shè)，促進市場的有序競爭；壽險面臨商機28四、深化保險體制改革，國有企業(yè)加快股份制改革步伐，股份制企業(yè)完善現(xiàn)代化企業(yè)治理結(jié)構(gòu)；五、創(chuàng)新產(chǎn)品，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，注重開發(fā)養(yǎng)老、醫(yī)療、護理、教育、消費信貸等具有巨大市場潛力的創(chuàng)新型保險產(chǎn)品；六、創(chuàng)新服務(wù)，增加服務(wù)的附加值，把服務(wù)滲透到保險消費的各個環(huán)節(jié)；壽險面臨商機29七、加快信息技術(shù)的建設(shè)，提高管理的現(xiàn)代化水平；八、保監(jiān)會升格國務(wù)院正部級直屬事業(yè)單位。壽險面臨商機保險的春天已經(jīng)來到！30如何把握機遇三化一好助成功31專業(yè)化：三句話說清楚保險所謂保險，就是你口渴的時候自己喝水，把不想喝的水交給保險公司，等你再口渴的時候保險公司再給你幾杯水給你喝。這就是保險。掌握保險知識和闡述能力掌握靈活的金融理財技能懂得分析客戶的人生風險子女教育、投資房產(chǎn)、各類球藝、娛樂項目、少兒舞蹈等過去是壽險顧問、現(xiàn)在是理財顧問、將來是人生顧問32人性化：了解人性、利用人性、保護人性

壽險營銷的不是金錢，而是愛心，這是壽險營銷的人性化。壽險營銷的產(chǎn)品，不是冷冰冰的金屬，不是精巧的電器，而是人對生命、生活的熱愛。所謂人性化，保險到底是什么？98%的人性，2%的產(chǎn)品第一訪：為自己第二訪：為孩子第三訪：為愛人第四訪：為父母第五訪：為客戶第六訪：為公司33個性化：成敗在服務(wù)、卓越在創(chuàng)新說明會保險組合、說明售后服務(wù)方式建議書E化行銷客戶懇談會等等34好品格：真心為他人有頭小豬向神請求做他的門徒，神欣然答應(yīng)。這時剛好有一頭小狗由泥潭里爬出來，渾身都是泥。原來要變成神很簡單，只要真心付出就行了。神對小豬說：“快去幫他洗洗身子吧！”小豬詫異的說：“我是神的門徒，怎么能去伺候那臟兮兮的小狗呢？”神說：“你不去伺候別人，別人怎么知道你是我的門徒呢？”35結(jié)束語：攜手走進春天，共享成功喜悅！36樹立質(zhì)量法制觀念、提高全員質(zhì)量意識。9月-249月-24Sunday,September22,2024人生得意須盡歡，莫使金樽空對月。13:16:1513:16:1513:169/22/20241:16:15PM安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦繃。9月-2413:16:1513:16Sep-2422-Sep-24加強交通建設(shè)管理，確保工程建設(shè)質(zhì)量。13:16:1513:16:1513:16Sunday,September22,2024安全在于心細，事故出在麻痹。9月-249月-2413:16:1513:16:15September22,2024踏實肯干，努力奮斗。2024年9月22日1:16下午9月-249月-24追求至善憑技術(shù)開拓市場，憑管理增創(chuàng)效益，憑服務(wù)樹立形象。22九月20241:16:15下午13:16:159月-24嚴格把控質(zhì)量關(guān)，讓生產(chǎn)更加有保障。九月241:16下午9月-2413:16September22,2024作業(yè)標準記得牢，駕輕就熟除煩惱。2024/9/2213:16:1513:16:1522September2024好的事情馬上就會到來，一切都是最好的安排。