《體育經(jīng)紀基礎理論》全套教學課件

體育經(jīng)紀人-基礎理論篇全套可編輯PPT課件題型體育市場的供給是指一定時期內，在各種可能的（）下，生產者愿意并且能夠提供的體育產品和服務的總量。(A)價值(B)價格(C)需求(D)條件一、單項選擇題題型某飲料品牌計劃贊助某項體育活動，邀請了多家體育經(jīng)紀公司參與競標，制定贊助宣傳策劃方案。A公司也獲得了邀請，然而在前期的市場調研過程中，A公司發(fā)現(xiàn)這一體育活動在過去一年的舉辦過程中曾因組織工作疏忽發(fā)生過事故，有不良的社會影響，該飲料品牌如贊助，將有很大的聲譽風險。A公司應該（）(A)隱瞞這一事實，以免影響獲得業(yè)務(B)獲得這一業(yè)務后，再行告知(C)無論是否獲得這一業(yè)務，都盡早向該飲料品牌坦誠告知，提示風險(D)如果客戶詢問，則告知這一風險一、單項選擇題題型國際足聯(lián)推出國際轉會匹配系統(tǒng)的首要目的是為球員提高轉會收入。（）二、判斷題第一章體育經(jīng)紀人的職業(yè)能力與職業(yè)道德體育經(jīng)紀人職業(yè)能力1體育經(jīng)紀人職業(yè)道德2體育經(jīng)紀人的職業(yè)守則3全套可編輯PPT課件1.體育經(jīng)紀人職業(yè)能力什么是職業(yè)？

職業(yè)是指人們從事的作為自己主要生活來源的有報酬的勞動。職業(yè)的特征：（1）目的性（2）社會性（3）穩(wěn)定性（4）規(guī)范性（5）群體性1.體育經(jīng)紀人職業(yè)能力什么是職業(yè)能力？

是指任何一項社會職業(yè)從業(yè)人員需要具備的基本能力。體育經(jīng)紀人的定義1994年，國家工商行政管理局頒布了首部《經(jīng)紀人管理辦法》。2004年8月28日，國家工商行政管理局第14號令又公布了新修改后的《經(jīng)紀人管理辦法》。根據(jù)《經(jīng)紀人管理辦法》的規(guī)定，經(jīng)紀人“是指在經(jīng)紀活動中，以收取傭金為目的，為促成他人交易而從事居間、行紀或者代理等經(jīng)紀業(yè)務的自然人、法人和其他經(jīng)濟組織”。居間是指經(jīng)紀人接受他人委托，為委托人報告交易機會或者為其締約提供媒介服務。行紀是指經(jīng)紀人接受委托人的委托，以自己的名義為委托人從事交易活動并承擔相應法律責任。代理是指經(jīng)紀人接受委托人的委托，以委托人的名義為其從事交易活動，由委托人承擔相應法律責任。體育經(jīng)紀人的定義體育經(jīng)紀人的定義：（1）從法律的角度界定：是指在體育經(jīng)紀活動中，以收取傭金為目的，為促成他人交易而從事居間、行紀或者代理等經(jīng)紀業(yè)務的自然人、法人和其他經(jīng)紀組織。（2）從職業(yè)推廣的角度界定：是指在體育市場中為運動員、活動、組織等提供中介服務的人員。體育經(jīng)紀人的定義體育經(jīng)紀人從事的工作主要包括：（1）運動員經(jīng)紀，包括代理運動員轉會、參賽、表演、無形資產開發(fā)與經(jīng)營以及日常事務管理等；（2）活動經(jīng)紀，包括策劃、包裝、推廣體育賽事、表演以及旅游等活動；（3）組織經(jīng)紀，包括代理體育組織的市場開發(fā)與推廣、無形資產開發(fā)與經(jīng)營以及非體育組織介入體育事務等；（4）其他經(jīng)紀，包括代理教練員等人員流動、體育保險、體育贊助以及體育廣告等。體育經(jīng)紀人的定義1926年產生了美國歷史上的第一位體育經(jīng)紀人查爾斯?派利，他當時為棒球運動員格蘭吉談成了一項價值10萬美元的勞務合同。CharlesC.Pyle:AmericanfootballagentrepresentingRedGrangeandWildcatWilson;founderoffirstAmericanFootballLeague(1926).體育經(jīng)紀人的定義美國體育經(jīng)紀人之父---利.斯坦伯格

一簽合同就破紀錄“羅賓漢”拯救兩大聯(lián)盟“甜心先生”名揚天下從云端跌落地面在中國二次起跳

1.體育經(jīng)紀人職業(yè)能力體育經(jīng)紀人的職業(yè)能力特征《體育經(jīng)紀人國家職業(yè)標準》規(guī)定，體育經(jīng)紀人的職業(yè)能力特征是“具備一定的識別、策劃、溝通、整合、執(zhí)行的能力”1.體育經(jīng)紀人職業(yè)能力體育經(jīng)紀人的識別能力主要體現(xiàn)在對信息、機會以及風險等的識別上。體育經(jīng)紀活動的進行離不開信息，信息是體育經(jīng)紀人的生命。增強策劃意識和策劃能力是體育經(jīng)紀人在日趨激烈的體育市場競爭中勝出的關鍵。1.體育經(jīng)紀人職業(yè)能力把自己的理念、方案、方法推銷給上家、下家是體育經(jīng)紀人最重要的能力之一。體育經(jīng)紀人的執(zhí)行能力是指在一定條件下采取行動解決關鍵問題的能力，它是評估體育經(jīng)紀人運用人力資源實現(xiàn)目標能力的一種手段。2.體育經(jīng)紀人職業(yè)道德職業(yè)道德是指從事一定職業(yè)的從業(yè)者在職業(yè)活動中所必須遵循的道德準則和行為規(guī)范的總和。職業(yè)道德主要包括職業(yè)道德規(guī)范和從業(yè)人員的職業(yè)道德觀念、感情和品質。職業(yè)道德規(guī)范集中體現(xiàn)了社會的或階級的利益和職業(yè)集團的利益，是職業(yè)道德的核心。2.體育經(jīng)紀人職業(yè)道德體育經(jīng)紀人的職業(yè)道德是體育經(jīng)紀行業(yè)的特殊道德要求，是體育經(jīng)紀人與代理人、經(jīng)紀人與經(jīng)紀人、經(jīng)紀人與第三方、經(jīng)紀人與社會其他方面關系的行為準則，是一般社會道德在體育經(jīng)紀人職業(yè)中的特殊體現(xiàn)。2.體育經(jīng)紀人職業(yè)道德體育經(jīng)紀人職業(yè)道德的作用體育經(jīng)紀人職業(yè)道德是社會道德體系的重要組成部分，它一方面具有社會道德的一般作用，另一方面它又具有自身的特殊作用，具體體現(xiàn)在以下方面：（1）調節(jié)作用（2）規(guī)范和約束作用（3）提升作用（4）輻射作用（5）促進作用職業(yè)守則是職業(yè)道德的基本組成部分。體育經(jīng)紀人首要的基本素質就是具有良好的職業(yè)守則，體育經(jīng)紀人的職業(yè)守則主要體現(xiàn)在以下方面：3.體育經(jīng)紀人職業(yè)守則（1）誠信交易（2）高效服務（3）保守秘密（4）公平公正（5）信守合同，嚴格履約（6）依法經(jīng)紀，規(guī)范經(jīng)營誠信交易的實質：（1）體育經(jīng)紀人的職業(yè)道德最重要的就是誠實信用，這是體育經(jīng)紀人事業(yè)成功和生存發(fā)展的前提。（2）誠實信用是構成人際關系最基本的條件，也是體育經(jīng)紀人應具備的最起碼的素質，是促成和履行經(jīng)紀合同最重要的品格反映。（3）誠信是保證體育經(jīng)紀活動運行的重要因素。高效服務的實質：（1）高效服務的理念，是衡量體育經(jīng)紀人服務質量和服務水平的重要條件之一。體育經(jīng)紀人必須熱愛本職工作，積極主動地為客戶提供經(jīng)紀服務。（2）要實現(xiàn)高效的服務，體育經(jīng)紀人要不斷提高自己的專業(yè)水平，一方面要加強理論知識的學習，另一方面要不斷提高專業(yè)技能。（3）熱情為客戶服務，為客戶著想，忠于委托者，對客戶負責。誠信交易，高效服務的實質保守秘密的實質：（1）體育經(jīng)紀人應忠實于委托人的利益，恪守客戶委托事項及其他有關商業(yè)秘密。（2）即使雙方在體育經(jīng)紀合同中沒有明確約定，體育經(jīng)紀人對其委托人也同樣負有保守任何轉會、比賽或商業(yè)活動秘密的義務，不經(jīng)授權不得將委托人或另一半當事人的情況泄露給對方或媒體和公眾。公平公正的實質：（1）首先，體育經(jīng)紀活動中存在著激烈的同行競爭，這就要求體育經(jīng)紀人以坦然的心態(tài)、公平的方式參與競爭，不能采取詆毀同行、惡意削價等不正當競爭方式。（2）其次，在體育經(jīng)紀活動中，體育經(jīng)紀人必須保持自己的中立地位，公正的對待客戶各方，對委托雙方一視同仁，公平中介，如是介紹情況，如實介紹和轉達任何一方的意見，不能為了一方的利益而損害另一方的利益。要實事求是。保守秘密，公平公正的實質（1）體育經(jīng)紀合同依法成立，確認為有效合同，即具有法律約束力，當事人必須全面履行合同規(guī)定的義務。經(jīng)紀合同是經(jīng)紀行為的具體體現(xiàn)，也是經(jīng)紀活動的核心。體育經(jīng)紀人應按合同規(guī)定的條款全面地、適當?shù)耐瓿蓱袚牧x務，從而使自己的權利也能得到完全的實現(xiàn)。（2）作為合格的體育經(jīng)紀人的首要任務就是要依照與委托人簽訂的協(xié)議，不折不扣地為委托人履行好協(xié)議規(guī)定的有關內容。在履行協(xié)議的過程中，需要修改或變更委托內容時，應事先征得委托人的同意，避免造成違約行為。信守合同，嚴格履約的實質（1）必須遵從政府對體育經(jīng)紀行業(yè)的從業(yè)、開業(yè)規(guī)定，不得無照、無證執(zhí)業(yè)和經(jīng)營。應在允許的范圍內開展經(jīng)紀業(yè)務，并接受主管機關監(jiān)督，依法納稅。（2）在經(jīng)紀活動的各個環(huán)節(jié)應保證體育經(jīng)紀工作的合法性。（3）在努力為客戶提供服務的同時，要用法律保護自己的合法權益。（4）體育經(jīng)紀人應以現(xiàn)有的法律、法規(guī)為準則，遵守如民法、經(jīng)濟合同法等法律法規(guī)，以及有關體育規(guī)章制度、轉會條例等從事經(jīng)紀或中介活動。依法行紀，規(guī)范經(jīng)營的實質習題1.一般而言，職業(yè)具有的特征包括：（）目的性、社會性、穩(wěn)定性、規(guī)范性、群體性社會性、規(guī)范性、穩(wěn)定性、獨特性、目的性同一性、社會性、穩(wěn)定性、規(guī)范性、群體性目的性、獨特性、穩(wěn)定性、規(guī)范性、群體性習題2．（）集中體現(xiàn)了社會的或階級的利益和職業(yè)集團的利益，是職業(yè)道德的核心。A.職業(yè)道德觀念B.職業(yè)道德品質C.職業(yè)道德規(guī)范D.職業(yè)道德準則習題3．體育經(jīng)紀人職業(yè)道德是社會道德體系的重要組成部分，它一方面具有社會道德的一般作用，另一方面它又具有自身的特殊作用，具體體現(xiàn)在以下方面：（）A.規(guī)范和約束作用、調節(jié)作用、提升作用、輻射作用、促進作用B.規(guī)范和約束作用、提升作用、調節(jié)作用、監(jiān)督作用、促進作用C.規(guī)范作用、輻射作用、促進作用、激勵作用、調節(jié)作用D.調節(jié)作用、促進作用、提升作用、監(jiān)督作用、約束作用習題4．體育經(jīng)紀人的職業(yè)道德最重要的就是（），這是體育經(jīng)紀人事業(yè)成功和生存發(fā)展的前提。A.信守合同、嚴格履約B.高效服務C.保守秘密D.誠實信用第二章體育產業(yè)與體育市場知識體育產業(yè)的概念1體育產業(yè)的分類2體育產業(yè)對經(jīng)濟與社會發(fā)展的作用

3體育產業(yè)的形成與發(fā)展

4第二章體育產業(yè)與體育市場知識體育市場的需求6體育市場的供給7體育市場供給與需求的關系8體育市場的概念、構成要素及分類

51.體育產業(yè)的概念2008年6月18日，國家統(tǒng)計局和國家體育總局正式頒布了《體育及相關產業(yè)分類（試行）》，從統(tǒng)計工作的角度出發(fā)，將體育產業(yè)的概念界定為：為社會公眾提供體育服務和產品的活動，以及與這些活動有關聯(lián)的活動的集合。2.體育產業(yè)的分類《體育及相關產業(yè)分類（試行）》，將體育及相關產業(yè)劃分為3個層次：

（1）第一層分為8個大類，主要體現(xiàn)部門管理和體育及相關產業(yè)活動的基本特征。（2）第二層對每個大類再進一步細分，共分為24個中類，主要體現(xiàn)體育及相關產業(yè)的產業(yè)鏈上下層的關系。（3）第三層是《體育及相關產業(yè)分類（試行）》的具體活動類別層，共57個小類。2.體育產業(yè)的分類參看教材23-28頁體育產業(yè)的分類體育產業(yè)核心層：體育組織管理活動；體育場館管理活動；體育健身休閑活動。體育產業(yè)外圍層：體育中介活動；其他體育活動。相關體育產業(yè)層：體育用品、服裝、鞋帽及相關體育產業(yè)產品的制造；體育用品、服裝、鞋帽及相關體育產品的銷售；體育場館建筑活動。1.體育產業(yè)的概念-補充知識國家統(tǒng)計局令：第17號《國家體育產業(yè)統(tǒng)計分類》（2015年9月6日公布，《國家體育產業(yè)統(tǒng)計分類》已經(jīng)2015年8月27日國家統(tǒng)計局第12次常務會議通過）本分類將體育產業(yè)范圍確定為：體育管理活動，體育競賽表演活動，體育健身休閑活動，體育場館服務，體育中介服務，體育培訓與教育，體育傳媒與信息服務，其他與體育相關服務，體育用品及相關產品制造，體育用品及相關產品銷售、貿易代理與出租，體育場地設施建設等十一大類。3.體育產業(yè)對經(jīng)濟與社會發(fā)展的作用體育產業(yè)對經(jīng)濟發(fā)展的作用:（1）有利于國家產業(yè)結構的調整（2）促進國民經(jīng)濟新增長點的形成（3）拉動社會生產，促進經(jīng)濟發(fā)展（4）提供眾多的就業(yè)機會（5）促進投資，吸引外資。3.體育產業(yè)對經(jīng)濟與社會發(fā)展的作用體育產業(yè)對社會發(fā)展的作用:（1）有利于建設和諧社會（2）引導社會消費（3）影響社會生活方式（4）有利于提高國民素質。國外體育產業(yè)的形成和發(fā)展（1）國外體育產業(yè)的形成1）美國學者莉薩.馬斯特拉萊西斯在《體育管理理論與實踐》一書中提到“英國是現(xiàn)代體育和體育產業(yè)的出生地”。2）18世紀60年代至19世紀30年代末，體育作為一項產業(yè)活動開始萌芽。1750年，在英國的紐馬基特市，一批貴族資助成立了賽馬俱樂部，實行了法人治理及相關的規(guī)章制度，產生了良好的社會效應并形成了有效的機制，從而形成了世界上最早的體育產業(yè)。3）19世紀初葉，英國賽馬俱樂部的模式流行到美國。1828年，紐約的一家賽馬俱樂部會員考.科爾頓建議俱樂部出售股票并向觀眾出售門票，由此開啟了體育商業(yè)化的先河。4）體育產業(yè)的形成除了與競技體育項目從業(yè)余走向職業(yè)的商業(yè)化運作有重要關聯(lián)外，還與大眾體育的全球化興起和健身娛樂產業(yè)的迅速崛起有著十分重要的關系。在這幾十年的發(fā)展中，體育健身娛樂業(yè)在產生規(guī)模和產值上已經(jīng)超過了競技體育表演，成為全球體育產業(yè)體系里的主導產業(yè)。4.體育產業(yè)的形成與發(fā)展4.體育產業(yè)的形成與發(fā)展（2）國外體育產業(yè)的發(fā)展從國外體育產業(yè)的發(fā)展歷程來看，主要分為三個階段：1）第一階段：體育產業(yè)的形成時期（18世紀中葉~20世紀中葉）2）第二階段：體育產業(yè)的勃興時期（20世紀中葉~20世紀80年代）3）第三階段：體育產業(yè)發(fā)展的高峰期（20世紀90年代以后）4.體育產業(yè)的形成與發(fā)展（2）國外體育產業(yè)的發(fā)展國外體育產業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀1）美國的體育產業(yè)。美國是世界上體育產業(yè)最為發(fā)達的國家，美國的體育產業(yè)包括大眾體育健身服務業(yè)、體育用品生產業(yè)和體育觀賞業(yè)等2）英國的體育產業(yè)。英國雖是世界上最早形成體育產業(yè)的國家，但其體育產業(yè)卻是在20世紀60年代之后才開始有了較快的發(fā)展，現(xiàn)在已經(jīng)構建起了相當完善的體育產業(yè)體系。3）其他發(fā)達國家的體育產業(yè)。4.體育產業(yè)的形成與發(fā)展我國體育產業(yè)的形成和發(fā)展（1）我國體育產業(yè)的形成1）1980年以前，我國并不存在市場經(jīng)濟意義上的體育產業(yè)。2）80年代初，體育部門為了解決體育發(fā)展經(jīng)費不足而開展的經(jīng)營創(chuàng)收活動應算是中國體育產業(yè)的開端。3）1993年，全國體委主任會議制定了《關于培育體育市場，加快體育產業(yè)化進程的意見》，提出體育產業(yè)要“面向市場，走向市場，以產業(yè)化為方向”的基本路線。4）1994年，以足球為突破口的職業(yè)化和商業(yè)化改革成為中國體育產業(yè)及市場形成的標志。（2）我國體育產業(yè)的發(fā)展1）我國體育產業(yè)真正的發(fā)展是在20世紀90年代中期以后。2）1995年，原國家體委制定并頒布了《體育產業(yè)發(fā)展綱要》，明確了體育的產業(yè)性質和體育的經(jīng)濟屬性，界定了體育產業(yè)的邊界，提出了我國體育產業(yè)發(fā)展的指導思想、目標和政策措施。3）1996年10月，八屆人大四次會議通過的《國民經(jīng)濟和社會發(fā)展的“九五”計劃和2010年遠景目標綱要》，進一步明確了體育要走“社會化、產業(yè)化的道路”。4）2000年12月，國家體育總局制定了《2001-2010年體育改革與發(fā)展綱要》。4.體育產業(yè)的形成與發(fā)展（2）我國體育產業(yè)的發(fā)展5）2010年3月19日，《國務院辦公廳關于加快發(fā)展體育產業(yè)的指導意見》出臺。其中第3條：積極培育體育中介市場。鼓勵發(fā)展體育中介組織，大力開展體育技術、信息咨詢、體育保險等中介服務。建立體育經(jīng)紀人管理規(guī)范，加強行業(yè)自律，培養(yǎng)高素質的體育經(jīng)紀人隊伍，充分發(fā)揮體育經(jīng)紀人在賽事推廣和人才流動等方面的作用。6）2014年10月2日，《國務院關于加快發(fā)展體育產業(yè)促進體育消費的若干意見》（國發(fā)〔2014〕46號）到2025年，基本建立布局合理、功能完善、門類齊全的體育產業(yè)體系，體育產品和服務更加豐富，市場機制不斷完善，消費需求愈加旺盛，對其他產業(yè)帶動作用明顯提升，體育產業(yè)總規(guī)模超過5萬億元，成為推動經(jīng)濟社會持續(xù)發(fā)展的重要力量。人均體育場地面積達到2平方米，經(jīng)常參加體育鍛煉的人數(shù)達到5億，體育公共服務基本覆蓋全民。

“扶持體育培訓、策劃、咨詢、經(jīng)紀、營銷等企業(yè)發(fā)展。”7）2016年，《國務院辦公廳關于加快發(fā)展健身休閑產業(yè)的指導意見》（國辦發(fā)〔2016〕77號）

4.體育產業(yè)的形成與發(fā)展5.體育市場的概念、構成要素及分類（1）體育市場的概念狹義的體育市場是指直接買賣體育服務產品，參與或觀賞體育活動。廣義的體育市場是指全社會體育產品交換活動的總和，這不僅包括體育勞務和服務產品的交換活動，也包括和體育有關的產品的交換活動。從經(jīng)營管理學角度來認識體育市場，是指在一定時間、地點和條件下，具有一定購買力水平的體育消費群體。綜上，我們認為體育市場是人們進行體育商品和體育勞務交易的場所及其形成的有機聯(lián)系。5.體育市場的概念、構成要素及分類（2）體育市場的構成要素體育市場主體：就是體育商品和勞務買賣交易的雙方，即體育市場的供給者和需求者。體育市場的主體或者是作為自然人的運動員，或者是作為法人的企業(yè)、俱樂部等。體育市場客體：就是體育市場主體交易的對象（或者稱標的物）。它包括實物產品（如各類體育用品和器械）和服務產品（如運動員的競賽能力或表演能力、媒體轉播權、體育場館租賃權及體育經(jīng)紀人的中介服務等）。體育市場媒體：包括體育市場經(jīng)紀人和體育市場中介機構或組織兩大類。體育市場價格：體育市場的價格形成分為三種情形：第一是自由定價，第二種是公共定價，第三種是管制價格。5.體育市場的概念、構成要素及分類（3）體育市場的分類根據(jù)供應商數(shù)目，產品差別程度以及對價格的控制力度等分類：（1）完全競爭的體育市場（2）完全壟斷的體育市場（3）壟斷競爭的體育市場（4）寡頭壟斷的體育市場根據(jù)體育消費品與體育生產要素的不同功能分類：（1）體育勞務或服務消費品市場（2）體育實物消費品市場（3）體育要素市場體育市場的基本類型體育市場的基本類型見P41，圖2-2（1）體育勞動力市場（2）體育中介市場（3）體育用品市場（4）體育娛樂市場（5）體育傳媒市場（6）體育博彩市場（7）體育旅游市場6.體育市場的需求（1）體育市場需求與需求量的概念體育市場的需求是指一定時期內，在各種可能價格下，消費者愿意并且能夠購買的體育產品和服務的總量。其需求的形成有兩個前提條件：（1）消費者對該項目或服務有購買欲望（2）消費者有支付能力體育市場的需求量是指在某一特定價格水平時，消費者計劃購買的體育商品量。6.體育市場的需求（2）影響體育市場需求的因素影響某種體育需求的因素有體育商品本身的價格（P）、消費者的收入（I）、消費者的偏好（T）、相關體育產品的價格（Pr）、消費者對商品價格的預期（Pe）、人口數(shù)量（N）、城市化程度（c）等。用Qd表示對某一商品的需求量，體育市場的需求函數(shù)如下：Qd=f（P，I，T，Pr，Pe，N，c…）6.體育市場的需求影響體育市場需求的因素（1）需求量與體育產品自身價格的關系（2）需求量與消費者收入的關系（3）需求量與消費者偏好的關系（4）需求量與相關體育產品價格的關系（5）需求量與城市化程度的關系6.體育市場的需求（3）體育市場的需求彈性1）需求價格彈性指價格變動的比率所引起的需求量變動的比率，即需求量變動對價格變動的反應程度。2）需求價格彈性的類型完全無彈性無限彈性富有彈性單位彈性缺乏彈性6.體育市場的需求3）影響需求價格彈性的因素購買欲望可替代程度用途的廣泛性使用時間7.體育市場的供給（1）體育市場供給與供給量的概念體育市場的供給是指一定時期內，在各種可能價格下，生產者愿意并且能夠提供的體育產品和服務的總量。其供給的形成也有兩個前提條件：（1）供給方愿意提供體育產品（2）供給方有提供能力體育市場的供給量是指在某一特定價格水平時，生產者愿意或計劃供給的商品量。7.體育市場的供給（2）影響體育市場供給的因素影響某種體育供給的因素有體育商品本身的價格（P）、商品的成本（C）、相關體育產品的價格（Pr）、技術水平（T）、生產者預期（Pe）、政府的相關政策（X）等。

體育市場的供給函數(shù)：Qs=f（P，C，Pr，T，Pe，X…）7.體育市場的供給影響體育市場供給的因素：供給量與體育產品自身價格的關系供給量與體育商品成本的關系供給量與相關體育產品的關系供給量與技術水平的關系供給量與政府相關政策的關系7.體育市場的供給（3）體育市場的供給彈性1）供給價格彈性：指價格變動的比率所引起的供給量變動的比率，即供給量變動對價格變動的反應程度。2）供給價格彈性的類型供給無彈性供給缺乏彈性供給單位彈性供給富有彈性供給無限彈性7.體育市場的供給3）影響供給價格彈性的因素商品保管難易程度生產的難易程度生產要素的供給彈性生產采用的技術類型8.體育市場供給與需求的關系（1）市場的均衡狀態(tài)市場均衡是指市場上的供給和需求這兩種相反的力量處于勢均力敵和相對穩(wěn)定狀態(tài)，從而使市場上的商品價格和數(shù)量的最后變動趨勢為零的狀態(tài)。（2）需求變化與供給變化對均衡的影響1）需求變化對均衡的影響：供給不變，需求的變化引起均衡價格和均衡產量同方向變化，即正相關。2）供給變化對均衡的影響：需求不變，供給變化引起均衡價格呈反方向變化，引起均衡數(shù)量呈同方向變化。3）供求規(guī)律：在其他條件不變時，均衡價格隨供給變動而反向變動，隨需求變動而同向變動；均衡數(shù)量隨供給變動而同向變動，隨需求變動而同向變動。1.根據(jù)供應商數(shù)目，產品差別程度以及對價格的控制力等分類，體育市場可分為（）完全競爭市場、完全壟斷市場、壟斷競爭市場、寡頭壟斷市場體育勞務市場、體育服務消費品市場、體育實物消費品市場、體育要素市場體育勞動力市場、體育中介市場、體育用品市場、體育娛樂市場體育競賽表演市場、體育健身娛樂市場、體育用品市場、體育傳媒市場容易生產且生產周期短的商品供給彈性小，反之，不易生產且生產周期長的商品供給彈性大（）一種商品的替代品數(shù)目越少，替代品之間差別大，則該商品的需求彈性大，反之，一種商品的替代品數(shù)目越多，替代品之間越相近，則該商品的需求彈性小。（）第三章體育經(jīng)紀人活動的基本知識體育經(jīng)紀人的產生與發(fā)展1體育經(jīng)紀人的分類和作用

2體育經(jīng)紀人的權利

3體育經(jīng)紀人的義務

4運動員經(jīng)紀的內容

6體育經(jīng)紀人的工作內容

5體育組織經(jīng)紀的內容7第三章體育經(jīng)紀人活動的基本知識體育平臺的含義8體育經(jīng)紀活動的運作程序

9體育經(jīng)紀人管理制度的內容

10體育經(jīng)紀人資格認定的條件

11傭金的支付和獲取13傭金的含義和類型12體育經(jīng)紀人的保證金制度14國外體育經(jīng)紀活動的起源：體育經(jīng)紀活動最初是在競技體育的職業(yè)化發(fā)展過程中產生。19世紀下半葉，以足球為代表的職業(yè)運動逐步形成。1885年，英格蘭足球協(xié)會宣布，“只要出生在俱樂部主場或總部周圍6英里范圍，或者在該區(qū)域生活兩年以上的足球運動員，俱樂部又向其提供不低于當?shù)仄骄钏降男匠辏@樣的足球運動員就是職業(yè)球員?！闭嬲饬x上的現(xiàn)代體育經(jīng)紀人最早出現(xiàn)在20世紀初的英國。1876年，美國第一個職業(yè)體育聯(lián)盟——全國棒球職業(yè)甲級聯(lián)盟成立，標志著美國職業(yè)體育開始走向正軌。受到普遍認可的美國歷史上第一位體育經(jīng)紀人是查爾斯。帕利。1.體育經(jīng)紀人的產生與發(fā)展1.體育經(jīng)紀人的產生與發(fā)展國外體育經(jīng)紀的發(fā)展：20世紀60-70年代，各種足球聯(lián)賽日趨興旺，轉會制度進一步確立并更加開放，歐洲各國間的交流日益頻繁，體育經(jīng)紀領域迅速擴大。20世紀80年代，特別是90年代以來，田徑、網(wǎng)球、高爾夫、排球、自行車等職業(yè)化也迅速發(fā)展，這些項目的體育經(jīng)紀人不斷涌現(xiàn)。20世紀80年代以來，體育經(jīng)紀人又進入了拳擊、花樣滑冰等眾多職業(yè)體育領域，逐步形成了比較完善的體育經(jīng)紀人制度、機制和法律保障體系。1.體育經(jīng)紀人的產生與發(fā)展我國體育經(jīng)紀的發(fā)展：探索發(fā)展階段（1983-1993）1983年，國務院在轉批原國家體委《關于進一步開創(chuàng)體育新局面問題的請示》中明確指出：“體育是全民的活動，不能只靠體委辦，必須依靠和發(fā)揮各有關部門的社會力量，”明確提出要加快體育社會化的指導方針。20世紀80年代中期，由社會贊助舉辦的全國性體育比賽已占到76%。社會辦體育的熱潮向商業(yè)化方向的轉化，為體育經(jīng)紀等中介活動提供了社會條件，體育經(jīng)紀活動開始以個體經(jīng)紀人的方式出現(xiàn)。這一時期，經(jīng)紀活動具有較大的隨意性，體育經(jīng)紀活動處于松散的不規(guī)范的發(fā)展狀態(tài)，無論是組織形式、活動范圍，還是經(jīng)營方式都不成熟。1.體育經(jīng)紀人的產生與發(fā)展規(guī)范發(fā)展階段（1994年至今）1994年，中國足協(xié)允許國內外球員的轉會，使體育經(jīng)紀活動獲得了一個潛力巨大的市場空間，成為我國體育經(jīng)紀人發(fā)展的一個新起點。20世紀90年代以來，體育經(jīng)紀人除了代理運動員轉會等活動外，在體育賽事推廣方面也開始大顯身手。1999年，北京、上海、廣東等地先后開設體育經(jīng)紀人培訓班，經(jīng)過培訓和考核，有體育行政管理部門和工商行政管理部門聯(lián)合頒發(fā)《體育經(jīng)紀人證書》。1999年以來，北上廣等地先后頒發(fā)了《體育經(jīng)紀人管理辦法》；中國足協(xié)1999年頒發(fā)了《足球經(jīng)紀人管理辦法》；中國籃協(xié)2000年頒發(fā)了《籃球經(jīng)紀人管理辦法》。自2010年體育經(jīng)紀人國家職業(yè)資格認證工作開始試點以來，人力中心共組織了六屆體育經(jīng)紀人（三級）全國統(tǒng)考。2016年暫停一年，2017年啟動體育經(jīng)紀人等級培訓與職業(yè)能力測評。2.體育經(jīng)紀人的分類和作用體育經(jīng)紀人的分類：（1）運動員經(jīng)紀人（2）體育賽事經(jīng)紀人（3）體育組織經(jīng)紀人（1）專業(yè)經(jīng)紀人（2）兼業(yè)經(jīng)紀人（1）個體體育經(jīng)紀人（2）合伙體育經(jīng)紀人（3）經(jīng)紀公司按經(jīng)營主體形式劃分：按經(jīng)紀活動內容劃分：按職業(yè)特點劃分：2.體育經(jīng)紀人的分類和作用體育經(jīng)紀人的作用主要體現(xiàn)在以下幾個方面：（1）規(guī)范市場行為，保護公平競爭（2）聯(lián)絡市場主體，改進主體決策（3）提高交易效率，保證交易質量（4）開發(fā)無形資產，推動產業(yè)發(fā)展（5）增進國際交流，促進體育發(fā)展體育經(jīng)紀人的權利是指在體育經(jīng)紀人開展經(jīng)紀活動過程中，依照法律和雙方協(xié)議規(guī)定享有的權利和利益。經(jīng)紀人的權利可劃分為來自國家的權利和來自委托人的權利。主要包括：（1）請求國家法律保護的權利（2）請求支付報酬的權利（3）請求支付成本費用的權利（4）委托人有違約或欺詐行為時，中止服務的權利（5）清償請求的權利3.體育經(jīng)紀人的權利4.體育經(jīng)紀人的義務體育經(jīng)紀人的義務是指經(jīng)紀人依照法律與委托人的協(xié)議規(guī)定，為保護國家和委托人的權益，應履行的必須或禁止發(fā)生一定行為的責任。經(jīng)紀人的義務分為對國家的義務和對委托人的義務。主要包括：（1）依法經(jīng)紀（2）照章納稅（3）履行協(xié)議（4）如實介紹（5）公平中介（6）保守秘密（7）盡職服務（8）賠償損失5.體育經(jīng)紀人的工作內容根據(jù)體育經(jīng)紀人的活動特點與性質，體育經(jīng)紀人的工作內容主要涉及：（1）運動員經(jīng)紀（2）體育賽事經(jīng)紀（3）體育組織經(jīng)紀6.運動員經(jīng)紀的內容（1）運動員轉會經(jīng)紀（2）運動員參賽經(jīng)紀（3）運動員無形資產開發(fā)經(jīng)紀（4）運動員的日常事務代理運動員轉會經(jīng)紀運動員轉會經(jīng)紀涉及的幾個主要合同：（1）轉會經(jīng)紀委托合同（2）運動員與（原所屬、轉入）俱樂部的工作合同（3）原所屬俱樂部與轉入俱樂部的轉會合同運動員轉會經(jīng)紀“博斯曼法案”是歐洲法院于1995年做出的一項司法決定。該法案認可有歐洲聯(lián)盟公民資格的足球運動員，在與俱樂部合同期滿之后，有權在不支付任何轉會費的情況下到歐盟另外任何國家踢球；其次，有歐洲聯(lián)盟公民身份的運動員在歐洲聯(lián)盟任何地方踢球時，有關“外國運動員限制”的規(guī)定予以廢除。這項法案的出臺，歐盟范圍內的球員開始加速流動，有效的保護了球員的切身利益。運動員轉會經(jīng)紀足壇十大高價轉會：排名球員賽季去向轉會費（歐元）1貝爾13/14熱刺->皇馬9400萬1C-羅納爾多09/10曼聯(lián)->皇馬9400萬3蘇亞雷斯14/15利物浦->巴薩8100萬4J-羅德里格斯14/15摩納哥->皇馬8000萬5迪馬利亞14/15皇馬->曼聯(lián)7495萬6齊達內01/02尤文->皇馬7350萬7伊布拉希莫維奇09/10國米->巴薩6950萬8卡卡09/10AC米蘭->皇馬6500萬9卡瓦尼13/14那不勒斯->巴黎6450萬10法爾考13/14馬競->摩納哥6000萬運動員參賽經(jīng)紀運動員參賽經(jīng)紀的主要內容：（1）科學合理的選擇、安排運動員參賽（2）與比賽組織者進行談判（3）開發(fā)運動員參賽的商業(yè)機會（4）做好與比賽相關的服務工作（5）及時處理比賽中出現(xiàn)的問題運動員無形資產開發(fā)經(jīng)紀運動員無形資產開發(fā)經(jīng)紀是指體育經(jīng)紀人為運動員名義、肖像權等無形資產開發(fā)提供中介服務的活動。體育明星廣告市場是運動員借其本身知名度或個人成就通過廣告的形式，來協(xié)助企業(yè)強化其商業(yè)或產品品牌形象的供需雙贏的經(jīng)營活動，是運動員無形資產商業(yè)開發(fā)領域里的一種重要形式。體育賽事經(jīng)紀的內容體育賽事經(jīng)紀是指體育經(jīng)紀人為體育賽事的選擇、策劃及推廣等提供中介服務的活動。體育賽事經(jīng)紀包括：（1）居間體育賽事：指體育經(jīng)紀人以自己的名義為體育組織和贊助廣告商、電視臺等機構提供合作機會，或促成他們的合作。其活動形式主要是以提供信息、牽線搭橋為主。（2）行紀體育賽事：指體育經(jīng)紀人受體育組織委托，以體育經(jīng)紀人的名義，與贊助商或電視臺等機構進行談判交易，并承擔相應的法律責任。（3）代理體育賽事：指體育經(jīng)紀人受體育組織委托，以體育組織的名義與電視臺、贊助廣告商等機構進行交易，交易過程中出現(xiàn)的法律責任由體育組織直接承擔。體育賽事推廣的主要環(huán)節(jié)贊助商的選擇銷售賽事電視轉播權談判與經(jīng)紀合同體育賽事推廣的統(tǒng)籌賽時贊助客戶服務內容贊助效果評價與總結7.體育組織經(jīng)紀的內容體育組織經(jīng)紀是指體育經(jīng)紀人為體育組織的經(jīng)營策劃、無形資產開發(fā)等提供中介服務的活動。體育組織經(jīng)紀活動主要是圍繞體育組織的無形資產而開展的經(jīng)紀活動。體育無形資產是指存在于體育運動中具有體育特質、受特定主體控制，不具有實物形態(tài)，能持續(xù)地為所有者和經(jīng)營者帶來經(jīng)濟效益的資產。體育無形資產主要包括：（1）各級各類體育競賽表演活動的舉辦權和專有經(jīng)營權，包括冠名權、冠杯權、廣告開發(fā)權、電視轉播權，競賽表演活動的名稱、會徽、吉祥物等標志的特許使用權和經(jīng)營權等。（2）各級各類體育組織、體育社團的名稱、標志的專有權、特許使用權和經(jīng)營權。如：“中國奧委會”的文字及其商用標志、各俱樂部的名稱及其專有標志等。（3）著名運動員和體育名人的廣告權、代理權8.體育平臺的含義

體育平臺是指體育組織擁有并可以透過體育經(jīng)紀人與企業(yè)進行合作的體育項目、賽事、運動隊、運動員等構件，這些構件是一個體育組織不可缺少的組成部分。1984年洛杉磯奧運會成功舉辦后，利用體育平臺進行市場營銷已經(jīng)成為企業(yè)尤其是大型企業(yè)的最佳選擇之一。9.體育經(jīng)紀活動的運作程序

體育經(jīng)紀活動的運作程序是指體育經(jīng)紀人根據(jù)經(jīng)紀活動的規(guī)律確定的業(yè)務運作過程。（1）體育經(jīng)紀業(yè)務活動的調研（2）體育經(jīng)紀業(yè)務權利的獲?。?）體育經(jīng)紀業(yè)務的謀劃（4）體育經(jīng)紀業(yè)務的實施（5）體育經(jīng)紀業(yè)務的總結81體育經(jīng)紀業(yè)務的調研

收集信息是體育經(jīng)紀業(yè)務調研的基礎，也是從事體育經(jīng)紀活動的一大要素。體育經(jīng)紀人收集信息應該注意的事項：加強信息意識培養(yǎng)信息意志培養(yǎng)信息智力有足夠的信息儲備建立廣泛有效的信息網(wǎng)絡收集信息的要求：真實性傳遞性效用性時效性體育經(jīng)紀業(yè)務的獲取

委托是體育經(jīng)紀運作程序的第一步，是體育經(jīng)紀運作的起點。委托又稱委任，是指當事人和體育經(jīng)紀人雙方約定，當事人為委托（委任）人。經(jīng)紀人為受托（受任）人，經(jīng)紀人接受委托人的委托。體育經(jīng)紀委托事務來源：運動員委托的事務體育組織委托的事務其他組織或個人委托的事務體育經(jīng)紀人與委托人的權利和義務委托人最重要的義務就是根據(jù)委托協(xié)議規(guī)定向體育經(jīng)紀人支付傭金。體育經(jīng)紀業(yè)務的獲取

接受委托和簽訂合同時應注意的事項：詳細了解委托人的委托事項明確委托事項的時限落實要約與承諾，通過合同條款保護當事雙方簽訂委托協(xié)議書委托價格問題成交（基價）決定權的保留經(jīng)紀人的報酬委托協(xié)議書的有效期和終止體育經(jīng)紀業(yè)務的謀劃體育經(jīng)紀人或體育經(jīng)紀機構接受委托，并簽訂合同后，需要從以下幾個方面展開業(yè)務工作的謀劃。（一）為委托人尋找合作對象與運動員委托事項有關的合作對象與體育組織委托事項有關的合作對象與體育賽事商務代理推廣業(yè)務有關的合作對象（二）體育經(jīng)紀業(yè)務洽談電話或傳真電子商務洽談所謂電子商務洽談，是指在體育經(jīng)紀活動中，以電子商務為手段，通過互聯(lián)網(wǎng)作為體育經(jīng)紀人與客戶洽談媒介的一種商務洽談模式。體育經(jīng)紀業(yè)務的實施不同項目實施過程的特點不同項目實施的時間有較大的差異不同項目實施過程的復雜程度不一不同項目實施過程的市場推廣難度不一項目實施過程中的注意事項確保委托人的利益做好各類合作客戶的溝通與服務工作注意協(xié)調公共關系體育經(jīng)紀業(yè)務的總結體育經(jīng)紀活動總結的要求體育經(jīng)紀活動資料的收集體育經(jīng)紀活動總結的內容10.體育經(jīng)紀人管理制度的內容

（1）資格認證制度（2）體育經(jīng)紀人的培訓制度（3）體育經(jīng)紀人的登記注冊制度（4）體育經(jīng)紀人的傭金制度（5）體育經(jīng)紀人的保證金制度11.體育經(jīng)紀人資格認定的條件

體育經(jīng)紀人資格是指被允許從業(yè)的經(jīng)紀人應達到的基本標準。體育經(jīng)紀從業(yè)人員的資格認定一般包括申請、培訓、考核、發(fā)證四個環(huán)節(jié)。詳見教材的P105-10612.傭金的含義和類型

（1）傭金的含義體育經(jīng)紀人所獲得的傭金是委托人依照法律規(guī)定或者雙方約定，因體育經(jīng)紀業(yè)務而支付給體育經(jīng)紀人的報酬。經(jīng)紀人的傭金是勞動報酬、風險報酬和經(jīng)營收入的綜合收入，是委托人依照法律規(guī)定或者雙方約定，在完成了經(jīng)紀業(yè)務后支付給經(jīng)紀人的勞動報酬。12.傭金的含義和類型（2）傭金的類型傭金由成本和利潤兩個部分構成。傭金分為法定傭金和自由傭金兩種。法定傭金是指經(jīng)紀人從事特定經(jīng)紀業(yè)務時，按照國家對特定經(jīng)紀業(yè)務的傭金標準獲得的傭金。自由傭金是在國家法律、規(guī)章及規(guī)范性文件沒有明確規(guī)定傭金費率標準的市場上，按經(jīng)紀人與委托人協(xié)商確定的傭金標準獲得的傭金，并寫入委托合同之中。13.傭金的支付和獲取

傭金的支付人是經(jīng)紀業(yè)務的委托方。傭金可以用現(xiàn)金、轉賬結算或其他方式來支付。防止被甩現(xiàn)象發(fā)生的主要措施有：（1）預收費用（2）預收傭金（3）簽訂“專有經(jīng)紀合同”（4）公證或到工商行政管理機關進行合同簽證TheStarScottBorasisthemostsuccessfulsportsagentinprofessionalsportsHisclientsincludeAlexRodriguez,CarlosBeltran,JasonVeritek,J.D.Drew,MagglioOrdonez,andKevinMillwood.Hesaiditwashisjobto"createthetheaterofwhotheplayeris."QuestionScottBorasmakesadealwiththeRedSoxtosignJ.D.Drew.Thedealis70millionoverfiveyears.IfBorasgets5%whatishisearningsonthedeal?Answer70,000,000*.05=3,500,0003million500thousandQuestionJerryMcGuiregets3.2%commissiononhisdeals.IfhesignsStephonMarburywiththeNewYorkKnicksona4yearcontractfor78million,whatishiscommission?Answer78,000,000*0.032=2,496,0002millionfourhundredninetysixthousand14.體育經(jīng)紀人的保證金制度

除資格審核外，一些國際體育組織還制定了保證金制度，要求申請人在申請注冊的同時交納一定數(shù)量的保證金或在指定的銀行存入一定數(shù)額的保證金，作為押金來約束經(jīng)紀人履行義務。國際足聯(lián)要求足球經(jīng)紀申請人向其所在國家的保險公司交納職業(yè)責任保險。國際足聯(lián)比賽經(jīng)紀人也要求出示5萬瑞士法郎的銀行擔保書，銀行擔保書應有瑞士銀行出具，并不可撤回。保證金只有在比賽經(jīng)紀人向國際足聯(lián)正式提出終止活動后至少3個月，方可退還。按經(jīng)營主體形式劃分，可將我國體育經(jīng)紀人劃分為：（）運動員經(jīng)紀人、體育賽事經(jīng)紀人、體育組織經(jīng)紀人個體體育經(jīng)紀人、合伙體育經(jīng)紀、經(jīng)紀公司體育推廣人、體育代理人、體育經(jīng)紀公司專業(yè)經(jīng)紀人、兼業(yè)經(jīng)紀人下列選項中，不屬于體育經(jīng)紀人義務的是：（）依法行紀賠償損失清償請求履行協(xié)議在比較成熟的職業(yè)體育項目中，（）與電視轉播權的銷售、廣告贊助、門票收入和標志產品的出售，被認為是現(xiàn)代職業(yè)體育的五大收入來源之一。冠名權的出售運動員轉會收入運動員無形資產開發(fā)收入運動員的薪酬運動員參賽經(jīng)紀活動的核心內容是（）?？茖W合理的選擇、安排運動員參賽與比賽組織者進行談判開發(fā)運動員參賽的商業(yè)機會做好與比賽相關的服務工作5.（）是經(jīng)紀活動的基本原則，也是體育經(jīng)紀人的基本素質。依法經(jīng)紀如實介紹保守秘密公平中介6.體育賽事經(jīng)紀是指體育經(jīng)紀人為體育賽事的選擇、策劃及推廣等提供中介服務的活動。（）7.居間體育賽事是指體育經(jīng)紀人以自己的名義為體育組織和贊助廣告商、電視臺等機構提供合作機會，或促成他們的合作。（）8.行紀體育賽事是指體育經(jīng)紀人受體育組織委托，以體育經(jīng)紀人的名義，與贊助商或電視臺等機構進行談判交易，并承擔相應的法律責任。（）9.代理體育賽事：指體育經(jīng)紀人受體育組織委托，以體育組織的名義與電視臺、贊助廣告商等機構進行交易，交易過程中出現(xiàn)的法律責任由體育經(jīng)紀組織直接承擔。（）第四章運動項目知識現(xiàn)代運動項目的發(fā)展與分類1現(xiàn)代奧林匹克運動正式比賽項目設置的原則2現(xiàn)代奧林匹克運動非正式比賽項目設置的原則3夏季奧運會運動項目大項數(shù)量4第四章運動項目知識田徑運動的組成5國際奧委會的組織性質6我國運動項目管理機構的形式7我國現(xiàn)代運動項目的分類管理形式81.現(xiàn)代運動項目的發(fā)展與分類

（1）我國現(xiàn)代運動項目發(fā)展概況1）競技體育運動項目逐漸形成了乒乓球、羽毛球、跳水、女子舉重、射擊等中國競技體育優(yōu)勢項目。三大球以及田徑、游泳等項目競技水平仍有差距。2）群眾體育運動項目P123注：第十三屆全運會19個大項設立了群眾體育比賽項目：攀巖、輪滑、羽毛球、乒乓球、龍舟、馬拉松、氣排球、圍棋、象棋、國際象棋、橋牌、國際跳棋、舞龍、柔力球、太極拳、健身氣功、籠式足球、航空模型、航海模型，共計126個小項。1.現(xiàn)代運動項目的發(fā)展與分類

（2）現(xiàn)代運動項目的分類標準按運動項目的競技能力主導因素分類按運動項目成績評定的方法分類按運動項目在審美活動中的位置分類按運動項目的運動節(jié)奏分類1.現(xiàn)代運動項目的發(fā)展與分類按運動項目的競技能力主導因素分類（1）速度力量型：速滑、短跑、投擲、舉重（2）耐力型：競走、游泳、滑冰、長跑（3）表現(xiàn)健美型：體操、花樣游泳、冰上芭蕾（4）技能準確型：射擊、射箭（5）隔網(wǎng)對抗型：乒乓球、排球、網(wǎng)球（6）同場對抗型：籃球、足球、橄欖球、冰球、曲棍球（7）格斗對抗型：擊劍、柔道、摔跤、拳擊（8）綜合型：現(xiàn)代五項、現(xiàn)代冬季兩項1.現(xiàn)代運動項目的發(fā)展與分類按運動項目成績評定的方法分類（1）測量類項目：通過測量速度、高度、遠度和重量類來確定（2）評分類項目：根據(jù)一定標準，對所完成的動作通過評分來確定（3）命中類項目：按照比賽中某一項目標的命中次數(shù)來確定（4）制勝類項目：既包括命中對方得分的因素，又包含制勝對手直接獲勝的因素（5）得分類項目：根據(jù)一定的規(guī)則，以得分的多少來確定1.現(xiàn)代運動項目的發(fā)展與分類按運動項目在審美活動中的位置分類（1）測速類：自行車、賽跑、競走、游泳、速度滑雪等（2）計量類：舉重、射擊、射箭等（3）測距類：跳高、跳遠、投擲、跳臺滑雪等（4）計數(shù)類：球類、拳擊、摔跤、擊劍等（5）評分類：競技體操、藝術體操、花樣滑冰（6）冒險類：登山、漂流、渡海、鉆洞、賽車（7）自娛類：旅行、嬉水、垂釣、余暇游戲等1.現(xiàn)代運動項目的發(fā)展與分類按運動項目的運動節(jié)奏分類（1）單純的重復節(jié)奏類：賽跑、游泳等（2）頭尾和中段均為定型節(jié)奏類：撐桿跳、投擲、鉛球、鐵餅等（3）雙方交替反復而連續(xù)的定型節(jié)奏類：網(wǎng)球、排球、乒乓球、羽毛球等2.現(xiàn)代奧林匹克運動正式比賽項目設置的原則（1）必須是在世界范圍內普遍開展的運動項目（2）對促進身體健康有益的運動項目（3）目前制定有統(tǒng)一競賽章程和規(guī)則的運動項目3.現(xiàn)代奧林匹克運動非正式比賽項目設置的原則奧運會表演項目是指那些為了推廣和發(fā)揚自身，或以能升級為奧運會正式比賽項目為目的的體育運動。表演項目最初在1912年的斯德哥爾摩奧運會上被正式引入。從1996年亞特蘭大奧運會開始，不再設置表演項目，而如果合乎國際奧委會的規(guī)定，經(jīng)國際奧委會核準，可列為夏季奧運會的競賽項目。4.夏季奧運會運動項目大項數(shù)量夏季奧運會運動項目共有28個大項，具體包括：田徑、賽艇、羽毛球、棒球、籃球、拳擊、皮劃艇、自行車、馬術、擊劍、足球、體操、舉重、手球、曲棍球、柔道、摔跤、游泳、現(xiàn)代五項、壘球、跆拳道、網(wǎng)球、乒乓球、射擊、射箭、鐵人三項、排球、帆船。

2020年東京奧運會共設34個大項，324個小項比賽。新增滑板、沖浪、攀巖、棒壘球和空手道5個大項。1154.夏季奧運會運動項目大項數(shù)量4.夏季奧運會運動項目大項數(shù)量4.夏季奧運會運動項目大項數(shù)量5.田徑運動的組成田賽跳躍、投擲徑賽短跑、中跑、長跑、接力跑、跨欄跑、障礙跑公路跑半程馬拉松、馬拉松等競走越野跑6.國際奧委會的組織性質國際奧委會成立于1894年6月23日，總部設在瑞士洛桑國際奧委會是一個非政府性、非盈利性和永久性的國際體育組織。它是領導奧林匹克運動和決定有關奧林匹克運動問題的最高權力機關。國際奧委會與其他成員國或地區(qū)，以及國際單項體育組織相互承認。7.我國運動項目管理機構與制度（1）我國運動項目的管理機構新中國成立后的四十多年里，我國對運動項目的管理基本上實行由體育行政部門直接管理的方式。我國對運動項目的管理基本上是三種形式：一是由體育行政部門直接管理。其相關的單項運動協(xié)會的辦事機構一般與業(yè)務主管部門的職能處室融為一體，協(xié)會沒有專職干部，不單獨進行經(jīng)濟核算。二是由事業(yè)性的協(xié)會實體管理。這種事業(yè)性協(xié)會實體既是體育行政部門的直屬事業(yè)單位，又履行對運動項目實施全面管理的職責。三是由純社團性協(xié)會實體管理。這種形式的實體協(xié)會是在體育行政部門的指導下依照國家法律、政策以及本協(xié)會章程獨立開展活動的體育社團組織，其協(xié)會辦事機構不屬體育行政部門的事業(yè)單位，對本項目的管理不履行行政職責。7.我國運動項目管理機構與制度（2）我國運動項目的立項管理制度1）立項原則堅持普及與提高相結合，促進競技體育和群眾體育全面發(fā)展堅持鞏固傳統(tǒng)與鼓勵發(fā)展相結合，拓展體育資源，促進體育事業(yè)協(xié)調和可持續(xù)發(fā)展。2）試行開展的體育運動項目設立條件P141-1423）正式開展的體育運動項目設立條件P1424）試行開展的體育運動項目履行的義務P1425）正式開展的體育運動項目履行的義務P142-1438.我國現(xiàn)代運動項目的分類管理制度我國將運動項目分為以下三大類進行管理：（1）第一類項目為國家重點投入項目（共18項），是我國確定的奧運會優(yōu)勢項目和經(jīng)過短期努力可達世界先進水平以及影響大、金牌多的項目。（2）第二類項目為國家一般性投入的項目（共20項），是除優(yōu)勢項目之外的其他奧運會項目和既在我國具有悠久歷史傳統(tǒng)、又可在亞運會上奪取金牌的項目。（3）第三類為其余的16個運動項目。是國家在短期內仍給予一定的經(jīng)費扶持，但要逐步過渡到主要依靠社會和項目自身發(fā)展軌道上去的一些運動項目。全球性賽事基礎知識奧運會世界杯F1網(wǎng)球賽事（大滿貫、大師賽、黃金巡回賽、國際巡回賽）籃球賽事（世界籃球錦標賽、各大洲錦標賽、NBA）。。。。。。國際體育組織相關知識國際奧委會（InternationalOlympicCommittee）國際足球聯(lián)合會（FederationInternationalofFootballAssociation，F(xiàn)IFA）國際汽車運動聯(lián)合會（FédérationInternationaledel’Automobile，F(xiàn)IA）國際籃球聯(lián)合會（FédérationInternationaledeBasketball，F(xiàn)IBA）國際網(wǎng)球聯(lián)合會（InternationalTennisFederation，ITF）；職業(yè)網(wǎng)球聯(lián)合會（AssociationofTennisProfessionals，簡稱ATP）。。。。。。我國對運動項目的管理形式之一是由體育行政部門直接管理。其相關的單項運動協(xié)會的設有專職干部，不單獨進行經(jīng)濟核算。（）第五章體育管理知識運動員管理的內容

1體育賽事的運作組織類型2體育賽事的參與主體3體育賽事的組織結構4第五章體育管理知識體育賽事的組織實施

5體育組織的類型

6體育組織的要素

7體育組織的環(huán)境

81.運動員管理的內容所謂運動員管理是指通過一定方式，對運動員的訓練、比賽等進行管理的過程。（1）運動員的思想教育管理1）幫助運動員樹立正確的人生觀和世界觀2）用說服教育的方法解決思想問題3）運用有效的激勵手段，充分發(fā)揮運動員的積極性和創(chuàng)造性1.運動員管理的內容運動員思想教育管理的主要方式（1）努力培養(yǎng)良好的集體心理氣氛（2）將思想教育貫穿于訓練全過程將思想教育貫穿于訓練全過程是將思想教育落到實處的關鍵。（3）疏導與反饋相結合疏導與反饋相結合是思想教育的重要方式。（4）在思想教育中配合嚴格的制度管理1.運動員管理的內容（2）運動員的文化學習管理1）建立健全文化學習管理機構2）建立規(guī)范制度3）靈活安排文化學習的時間1.運動員管理的內容運動員的文化學習管理的基本內容1）學制確定2）課程設置3）教材選定4）課表設置5）考試安排1.運動員管理的內容（3）運動員的參賽管理1）對運動員參賽時的思想教育2）參加比賽時的業(yè)務管理3）參賽時的生活管理（4）運動員的日常生活管理1）建立健全嚴格的生活制度2）運動員訓練后的恢復3）運動員營養(yǎng)安排2.體育賽事的運作組織類型體育賽事的運作組織包括：（1）主辦組織（2）承辦組織（3）協(xié)辦組織3.體育賽事的參與主體體育賽事的參與主體包括：（6）賽事管理者（7）供應者（8）媒體（9）重要人物（1）運動員（2）裁判人員（3）隨隊人員（4）工作團隊（5）觀眾4.體育賽事的組織結構建立運動競賽組織是運動競賽組織管理工作的關鍵環(huán)節(jié)。各種競賽的組織機構一般采用委員會制，運動會的組織委員會是指全面領導整個競賽工作的最高權力機構，其機構編制、人數(shù)沒有具體限額，應視比賽的性質和規(guī)模而定。大型運動會組委會一般由政府以及行政領導擔任組委會主任，主辦單位的有關領導為副主任，吸收包括體育部門各職能機構的領導、各單項競賽委員會主任，與本屆運動會有關的新聞服務、其他服務、公安等單位負責人，以及部分有代表性的參賽單位負責人為委員。組委會一般設正主任一名，副主任若干名，委員若干名。競賽組織委員會直屬職能部門應根據(jù)競賽需要完成的各項任務來設置，并與競賽規(guī)模相適應。一般包括辦公室、競賽、宣傳（新聞）、保衛(wèi)、行政、后勤等主要工作機構。4.體育賽事的組織結構各大型運動會組委會一般由當?shù)卣男姓I導擔任組委會的主要領導，承辦組織的負責人擔任主管，并邀請政府部門中的相關職能機構，如工商、稅務、審計、通訊、安全、交通和欣慰等部門的負責人擔任委員，以保證體育賽事在社會各部門的支持協(xié)助下順利實施。5.體育賽事的組織實施（1）體育賽事的任務分工詳見教材P157-158體育賽事的組織實施是承擔和完成體育賽事計劃中作業(yè)任務的過程，它是體育賽事運作中最重要的部分，直接決定體育賽事的最后結果。綜合性運動會的組織結構一般采用職能式組織結構。1）體育賽事籌備期間的縱向運作（詳見P159圖5-1）2）體育賽事實施期間的橫向運作（2）體育賽事組織的溝通與協(xié)調職能式工程部經(jīng)理總經(jīng)理生產部經(jīng)理員工員工員工員工員工員工員工員工員工銷售部經(jīng)理項目協(xié)調…黃框代表參與項目活動的員工項目式總經(jīng)理項目經(jīng)理員工員工員工員工員工員工員工員工員工項目經(jīng)理項目經(jīng)理項目協(xié)調黃框代表參與項目活動的員工強矩陣式總經(jīng)理項目部經(jīng)理員工員工員工員工員工員工員工員工員工銷售部經(jīng)理工程部經(jīng)理財務部經(jīng)理員工員工員工項目協(xié)調項目協(xié)調事業(yè)部式公司總裁項目經(jīng)理項目A市場部人事部項目經(jīng)理項目B項目經(jīng)理項目C總經(jīng)理助理市場部人事部財務部咨詢部財務部生產部設計部市場部人事部財務部生產部設計部市場部人事部財務部生產部設計部6.體育組織的類型（1）按照企事業(yè)、國家機關、黨派及人民團體機構編制分類1）體育行政組織2）體育事業(yè)組織3）體育企業(yè)組織4）體育社會團體（2）按照體育組織目標與受益者的關系分類1）體育營利組織2）體育非營利組織7.體育組織的要素在一個正式體育組織內，體育組織要素是構成體育組織的基本成分，主要包括：（1）組織宗旨、使命和目標（2）組織規(guī)范（3）組織成員（4）組織機構（5）組織文化8.體育組織的環(huán)境（1）體育組織的外部環(huán)境，主要包括：1）社會政治環(huán)境2）國民經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境3）社會人文環(huán)境（2）體育組織的內部環(huán)境，主要包括：1）體育組織物質環(huán)境2）體育組織制度環(huán)境3）體育組織文化環(huán)境1.將運動員思想教育落到實處的關鍵是（）努力培養(yǎng)良好的集體心理氣氛將思想教育貫穿于訓練全過程疏導與反饋相結合在思想教育中配合嚴格的制度管理體育賽事都是由某個體育組織授權舉行的。這些體育組織一般情況下都是非政府、非營利，并具有法律地位的機構。（）體育賽事的承辦組織一般都是主辦組織的下一級單位。（）在過去，體育賽事的協(xié)辦組織一般都是各級地方體育組織，他們負責體育賽事舉辦的各項具體工作，如提供比賽場地、協(xié)調交通、安排運動員食宿等。（）第六章體育市場營銷知識體育市場營銷的概念和作用

1體育市場的細分2體育目標市場的選擇3體育市場的定位

4第六章體育市場營銷知識體育市場營銷組合要素

5體育產品策略

6體育產品的定價策略7體育產品的渠道策略8體育產品的促銷策略91.體育市場營銷的概念和作用（1）體育市場營銷的概念市場營銷是個人和集體通過創(chuàng)造、提供出售，并同別人自由交換產品和價值，以獲得其所需所欲之物的一種社會和管理的過程-------菲利普.科特勒。營銷（管理）是計劃和執(zhí)行關于商品、服務和創(chuàng)意的觀點、定價、促銷和分銷，以創(chuàng)造符合個人和組織目標的交換的一種過程-------美國市場營銷協(xié)會。菲利普.科特勒菲利普·科特勒博士，是現(xiàn)代營銷集大成者，被譽為“現(xiàn)代營銷學之父”，任西北大學凱洛格管理學院終身教授美國管理科學聯(lián)合市場營銷學會主席，美國市場營銷協(xié)會理事，營銷科學學會托管人，管理分析中心主任，楊克羅維奇咨詢委員會成員，哥白尼咨詢委員會成員。1.體育市場營銷的概念和作用體育市場營銷是把體育營銷原理和過程專門運用到體育產品和那些借助于體育來營銷的非體育產品上-------馬修.D.尚克?！扼w育營銷學---戰(zhàn)略性觀點》，清華大學出版社，2003.3體育市場營銷是指為一種體育或體育公司產品生產、定價、促銷、渠道等設計和實施的活動過程，其目的在于滿足消費者的需求和欲望，并達成公司目標-------布倫達.G.皮茲?！扼w育營銷案例分析》，遼寧科學技術出版社，2005.8《體育營銷原理與實務:第2版

》，遼寧科學技術出版社，2005.8體育市場營銷是指為了滿足消費者的需求，實現(xiàn)體育組織的目標，對產品、價格、分銷和促銷所進行的一系列活動的計劃、實施和控制。------陳林祥《體育市場營銷》，人民體育出版社，2010.31.體育市場營銷的概念和作用所謂體育市場營銷，主要是指體育組織或與體育有密切依附關系的組織或機構，為滿足消費者的需求，實現(xiàn)自身及利益相關者的目標，而將體育營銷原理應用到任何涉及體育產業(yè)的一系列商業(yè)活動過程。體育市場營銷實際上包含兩方面的含義：（1）企業(yè)通過體育來進行市場營銷（2）把體育作為商品銷售，體育營銷的銷售方主要是選手和球隊及其他體育團體。1.體育市場營銷的概念和作用（2）體育市場營銷的作用有利于滿足人民日益增長的體育消費需求；有利于體育經(jīng)營組織解決產品市場實現(xiàn)的問題；有利于提高體育經(jīng)營組織的綜合素質，增強其市場競爭力。2.體育市場的細分進行體育市場細分、選擇體育目標市場、實施相應市場定位是正確制定體育市場營銷戰(zhàn)略的基礎。體育市場細分又是選擇體育目標市場、實施相應市場定位的前提。2.體育市場的細分體育市場細分是指體育企業(yè)通過市場調研，根據(jù)顧客對體育產品的不同需要和欲望、不同購買行為與購買習慣，把某一體育產品的整體市場分割成具有不同需要的若干個子市場的分類過程。2.體育市場的細分體育市場細分的意義：（1）有利于發(fā)現(xiàn)市場機會在買方市場條件下，體育企業(yè)營銷決策的起點在于發(fā)現(xiàn)有吸引力的市場環(huán)境機會，這種環(huán)境機會能否發(fā)展成為市場機會，取決于兩點：一是與體育企業(yè)戰(zhàn)略目標是否一致，二是能否利用這種環(huán)境機會獲得競爭優(yōu)勢。（2）有利于準確地選擇目標市場2.體育市場的細分體育市場細分的意義：（3）有利于制定富有針對性的營銷策略市場營銷組合是體育企業(yè)綜合考慮產品（product）、價格（price）、促銷形式（promotion）和銷售渠道（place）（即4P）等各種因素而制定的市場營銷方案，就每一特定市場而言，最佳的組合形式必是建立在市場細分基礎上的。體育市場細分的基礎在內因上體現(xiàn)為消費者對體育產品需求的異質性，在外因上體現(xiàn)為體育企業(yè)資源限制和市場競爭情況。2.體育市場的細分體育市場細分的原則要使體育市場細分有效，必須遵循以下原則：（1）可進入性（2）可衡量性（3）可贏利性（4）可區(qū)分性（5）可行動性（6）響應性與差異性2.體育市場的細分體育市場細分的標準（1）人口變量：年齡、性別、收入水平、職業(yè)、宗教信仰、教育水平等（2）地理變量（3）心理變量：社會階層、生活方式所謂心理細分就是根據(jù)社會階層、生活方式以及個性等因素對市場進行分割。（4）行為變量：使用數(shù)量、期望利益、忠誠狀況品牌忠誠是指在特定的產品領域里，消費者在一定時期內認定一個品牌并購買消費的堅定程度。3.體育目標市場的選擇體育目標市場是各類企業(yè)打算進入的細分市場，或打算滿足的具有某一需求的顧客群體。各類企業(yè)在選擇體育目標市場時有五種可供考慮的市場覆蓋模式：（1）市場集中化（2）選擇專業(yè)化（3）產品專業(yè)化（4）市場專業(yè)化（5）市場全面化3.體育目標市場的選擇（1）市場集中化市場集中化是最簡單的一種目標市場模式，即企業(yè)只選取一個體育細分市場，生產一類體育產品，供應單一的顧客群，進行集中營銷。選擇市場集中化模式一般基于以下考慮：體育企業(yè)具備在該市場從事專業(yè)化經(jīng)營或取勝的優(yōu)勢條件；限于資金能力，只能經(jīng)營一個體育細分市場；該細分市場中沒有競爭對手又存在消費潛力；準備以此為出發(fā)點，取得成功后向更多的細分市場擴展。3.體育目標市場的選擇（2）選擇專業(yè)化選擇專業(yè)化是企業(yè)選取若干個具有良好的盈利潛力和結構吸引力、且符合企業(yè)目標和資源的體育細分市場作為目標市場，其中每個體育細分市場與其他體育細分市場之間較少聯(lián)系。其優(yōu)點是可以有效的分散經(jīng)營風險，即使某個體育細分市場盈利不佳，仍可在其他體育細分市場取得盈利。3.體育目標市場的選擇（3）產品專業(yè)化產品專業(yè)化是企業(yè)集中生產一種體育產品，并向各類顧客銷售這種產品。其優(yōu)點是體育企業(yè)專注于某一種或一類體育產品的生產，有利于形成和發(fā)展生產和技術上的優(yōu)勢，在該領域樹立形象。其局限性是當該領域被一種全新的技術與產品所代替時，產品銷售量有大幅度下降的危險。3.體育目標市場的選擇（4）市場專業(yè)化市場專業(yè)化是企業(yè)專門經(jīng)營滿足某一顧客群體需要的各種體育產品。市場專業(yè)化經(jīng)營的產品類型眾多，能有效的分散經(jīng)營風險。但由于集中于某一類顧客，當這類顧客的需求下降時，企業(yè)也會遇到收益下降的風險。3.體育目標市場的選擇（5）市場全面化市場全面化是體育企業(yè)生產多種產品去滿足各種顧客群體的需要。實力雄厚的大型企業(yè)選擇這種模式，能獲得良好的市場效果。4.體育市場的定位體育市場定位，是根據(jù)競爭者現(xiàn)有體育產品在細分市場上所處的地位和顧客對體育產品某些屬性的重視程度，塑造出本企業(yè)產品與眾不同的鮮明個性或形象并傳遞給目標顧客，使該產品在細分市場上占有強有力的競爭位置。體育市場定位是為了適應某一顧客群而設計的體育公司的產品和營銷組合的行為。4.體育市場的定位體育市場定位的方式：體育市場定位作為一種競爭戰(zhàn)略，顯示了一種產品或一家企業(yè)同類似的產品或企業(yè)之間的競爭關系。主要有以下三種定位方式：（1）避強定位：是一種避開強有力的競爭對手的市場定位。其優(yōu)點是能夠迅速地在市場上站穩(wěn)腳跟，并能在消費者或用戶心目中迅速樹立起一種形象。（2）對抗性定位：是一種與在市場上占據(jù)支配地位的、亦即最強的競爭對手“對著干”的定位方式。（3）重新定位：是對銷路少、市場反應差的產品進行二次定位。這種重新定位旨在擺脫困境，重新獲得增長與活力。4.體育市場的定位體育市場定位的步驟：（1）識別潛在競爭優(yōu)勢（2）企業(yè)核心競爭優(yōu)勢定位（3）制定發(fā)揮核心競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略4.體育市場的定位體育市場定位的步驟：（1）識別潛在競爭優(yōu)勢識別潛在競爭優(yōu)勢是市場定位的基礎。一般情況下，企業(yè)的競爭優(yōu)勢表現(xiàn)在成本優(yōu)勢和產品差別化優(yōu)勢。成本優(yōu)勢是企業(yè)能夠以比競爭對手低廉的價格銷售相同質量的產品，或以相同的價格水平銷售更高一級質量水平的產品。產品差別化優(yōu)勢是指產品獨具特色的功能和利益與顧客需求相適應的優(yōu)勢，即企業(yè)能向市場提供的在質量、功能、品種規(guī)格、外觀等方面比競爭者更好的產品。4.體育市場的定位體育市場定位的步驟：（2）企業(yè)核心競爭優(yōu)勢定位核心競爭優(yōu)勢是與主要競爭對手相比，企業(yè)在產品開發(fā)、服務質量、銷售渠道品牌知名度等方面所具有的可獲取明顯差別利益的優(yōu)勢，應把企業(yè)的全部營銷活動加以分類，并將主要環(huán)節(jié)與競爭者相應環(huán)節(jié)進行比較分析，以識別和形成核心競爭優(yōu)勢。（3）制定發(fā)揮核心競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略4.體育市場的定位體育市場定位的戰(zhàn)略類型：（1）產品差別化戰(zhàn)略：從體育產品質量、款式等方面實現(xiàn)差別。（2）服務差別化戰(zhàn)略：向目標市場提供與競爭者不同的優(yōu)異服務。（3）人員差別化戰(zhàn)略：通過聘用和培訓比競爭者更為優(yōu)秀的人員以獲取差別優(yōu)勢。（4）形象差別化戰(zhàn)略：在產品的核心部分與競爭者類同的情況下塑造不同的產品形象以獲取差別優(yōu)勢。5.體育市場營銷組合要素借鑒布姆斯（Booms）和彼特納（Bitner）的服務營銷組合要素構成，即7P：（1）產品（product）（2）定價（price）（3）地點或渠道（place）（4）促銷（promotion）（5）人（people）（6）有形展示（physicalevidence）（7）過程（process）6.體育產品策略體育產品的構成：核心產品、形式產品和附加產品。核心產品是指向消費者提供的產品的基本效用和利益；形式產品是指核心產品借以實現(xiàn)的形式；附加產品是指顧客購買產品時所獲取的其他利益的總和。體育產品的生命周期是指一種體育產品從投入市場開始，到產品被市場淘汰，最終退出市場為止所經(jīng)歷的全部時間過程。（1）引入期（2）成長期（3）成熟期（4）衰退期6.體育產品策略（1）引入期策略1）快速掠奪策略：即高價格、高促銷策略2）緩慢掠奪策略：即高價格、低促銷策略3）快速滲透策略：即低價格、高促銷策略4）慢速滲透策略：即低價格、低促銷策略6.體育產品策略（2）成長期策略1）改進體育產品的性能，提高體育產品的質量，增加新的特色和功能，擴大產品的用途，并提供更完善的服務，增加產品的附加值。2）重新對銷售渠道進行評價，鞏固原有的有利渠道，穩(wěn)定地開辟新銷售渠道，進一步開拓市場，擴大銷售。3）分析競爭對手的弱點，及時填補市場空缺，進一步擴大自己的市場，以戰(zhàn)勝競爭對手。4）在適當?shù)臅r機，及時調整價格策略，降低產品價格，以吸引更多的客戶，并限制其他競爭對手的進入。5）加強促銷環(huán)節(jié)，改變促銷方針，將促銷的中心由擴大產品的品牌知名度轉向建立產品品牌，樹立產品形象。以品牌建設為中心，建立消費者對產品的信任度和忠誠度。6.體育產品策略（3）成熟期策略1）市場改變策略2）產品改進策略3）營銷組合改良策略4）品牌擴張策略5）持續(xù)強化商標策略6.體育產品策略（4）衰退期策略1）集中策略2）重新定位策略3）放棄策略7.體育產品的定價策略體育產品的定價方法：（1）成本導向定價法（2）需求導向定價法：是以體育消費者的需求實際變化和消費者的價格心理作為定價的基礎，它適合在買方市場條件下使用。1）理解價值定價法：依據(jù)體育消費者對某種體育產品的價值觀念進行定價。2）需求差異定價法：根據(jù)銷售對象、銷售地點、銷售時間、消費者群體等條件的變化所產生的需求差異來進行定價。3）競爭導向定價法：以競爭對手的產品價格為依據(jù)來進行定價。7.體育產品的定價策略定價策略是對各種定價方法的選擇，是制定或調整價格的對策和技巧。（1）新產品定價策略：“撇脂”定價策略；滲透定價策略；滿意定價策略（2）心理定價策略：聲望定價策略；整數(shù)定價策略；位數(shù)定價策略；習慣定價策略；促銷定價策略；薄利多銷策略（3）折扣定價策略：現(xiàn)金折扣策略；數(shù)量折扣策略