企業(yè)管理XX生物農(nóng)藥創(chuàng)業(yè)計劃書

企業(yè)管理XX生物農(nóng)藥創(chuàng)業(yè)計劃書(doc70)

XX生物農(nóng)藥創(chuàng)業(yè)計劃書

勇于拼博進(jìn)取

發(fā)揮團(tuán)隊力量

共創(chuàng)瑞諾輝煌

★我們是一支充滿年輕朝氣的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，我們將致力于生物農(nóng)藥

特別是產(chǎn)品“根線凈”的生產(chǎn)、銷售及推廣。

★人才+理想+財富+機遇=成功。我們堅信憑借我們的知識、能力、

勇氣、熱情必將取得成功。

<7

第一章概述

1.1公司宗旨

在建設(shè)社會主義和諧新農(nóng)村的大背景下，生產(chǎn).銷售高效、健康.環(huán)保的生

物農(nóng)藥根線凈。在創(chuàng)造企業(yè)效益的同時，力求實現(xiàn)人與自然的和諧、經(jīng)濟(jì)效魂與

社會效益的統(tǒng)一O

1.2產(chǎn)品介紹

產(chǎn)品名稱：根線凈(淡紫擬青霉3%粉劑人

品牌名藤：XX(RUINUOJo

產(chǎn)品簡介：我公司生產(chǎn)的生物農(nóng)藥根紋凈是一種全新的高效、廣譜、無春、

后效長、剌激作物生長的生物殺線蟲制劑，具有自主知識產(chǎn)權(quán)。其采用現(xiàn)代生物

發(fā)罅工藝制成的線蟲生防制劑，施入士壤后迅速萌發(fā)繁璉，捕殺植物線蟲，對防

治作物危害嚴(yán)重的根結(jié)線幺和跑索紋生等有鼠好的效果。本產(chǎn)品作為一種綠色環(huán)

保型農(nóng)藥，對增加農(nóng)民收入和綠色農(nóng)業(yè)的發(fā)展具有很重要的現(xiàn)實意義。

1,3市場定住

我公司產(chǎn)品主要面向以種植根食作物和經(jīng)濟(jì)作物為主的大型農(nóng)場、企業(yè)、外

貿(mào)公司及個體農(nóng)戶。公司成立初期，市場重心為華京地區(qū)（蘇、皖、浙、閩、ar）

以及各沿海發(fā)達(dá)地區(qū)的大中型農(nóng)場、農(nóng)業(yè)供銷企業(yè)和大規(guī)模糧食、蔬菜生產(chǎn)基地。

在獲得一定發(fā)展之后我們將以點帶面的獷展到全國多個地區(qū)，特條件充分后進(jìn)軍

國際市場。

1.4市場分析

1.大勢所超

國家在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)方面將大力發(fā)展高效、安全、經(jīng)濟(jì)和環(huán)垸友好的新品種、新

制型和新制赳，高春性農(nóng)藥品種所占的比例將由月前的40%下降到5%以下，增

加生物殺蟲劑的新品種，增加水果藁菜用殺菌劑和線生防治劑的品種和產(chǎn)量則是

必然趨勢。

2.商機無限

目前，在國內(nèi)使用的約250種農(nóng)藥中，高效低春農(nóng)藥品種只占15%左右。一

些發(fā)達(dá)國家早已不用或限用的劇泰、離戲留農(nóng)藥在我國農(nóng)藥生產(chǎn)中仍占很高比例

例。而各類生物農(nóng)藥施用面而僅占病蟲害防治總面積的15%左右，銷售收入所占

的市場份額更為有限。如果將防治面積提高到40%左右，銷售額可達(dá)20億元。

鼠5市場前景

隨著我國經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展、人民生活水平的提嵩，人們對食品的安全性

和品質(zhì)要求越來越高。在國際市場上，我國的假食、藕菜、水果等農(nóng)產(chǎn)品大

量出口于日本、韓國、北美及西歐等地區(qū)，但近年許多發(fā)達(dá)國家以農(nóng)場品中

有大量農(nóng)藥或留為由F艮制我國農(nóng)產(chǎn)品出。，每年因為綠色貿(mào)易壁壘造成我國

的農(nóng)戶及農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易公司損失慘重。

當(dāng)前，國內(nèi)國際市場對綠色食品的需求量成急劇上升，而我國的綠色食

品產(chǎn)量卻十分有F艮。會以2001年為計，我國蔬菜總產(chǎn)量為4.8億噸，其中綠

色贏菜產(chǎn)量根為500多萬噸，對外出。300萬噸。

其根本原因是，國內(nèi)的農(nóng)戶主要采用離春、高愛留的化學(xué)農(nóng)藥所致。生

物農(nóng)藥取代化學(xué)農(nóng)藥廣泛應(yīng)用將是必然。作為國內(nèi)品質(zhì)優(yōu)羨的生物農(nóng)藥新品

種，我公司產(chǎn)品的市場前景必將十分廣闊。

1.6管鋪管理

★我公司的管銷方案分8個步驟進(jìn)行：

第一步驟，重拳出擊----打入市場。

此階段我們主要充分利用南京農(nóng)業(yè)大學(xué)的枝友資源，通過當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)技詁以及

植保院此行產(chǎn)品推薦、推廣，與漢臺縣橫溪花卉瓏菜生產(chǎn)基地進(jìn)行合作提供試銷，

然后對大型的板食、農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地，我們集取直接銷售的策略，打開南京市場;

第二步驟，步步為營----拓展市場。

以生產(chǎn)基地的使用情況作為主要內(nèi)家向中小型農(nóng)場、綠色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地、

大型農(nóng)戶宣傳，主要通過植保站、農(nóng)技站代理的方式對其銷售產(chǎn)品；

第三步驟，絲絲扣扣，稔扎穩(wěn)打----占領(lǐng)市場。

此階段的目標(biāo)市場是分散的農(nóng)戶，仍然集取代理方式對其實行“與輔助產(chǎn)品捆

捆綁銷售”的方式，占領(lǐng)市場；

第四步驟，推陳出新----鞏固市場。

引我新的技術(shù)，完善產(chǎn)品。

四個步驟輔以各種促銷手段貫穿于產(chǎn)品的導(dǎo)入期，成長期、成熟期、更新期。

★為了執(zhí)行我們的營銷策略，我們將建立這全我們的營銷組織，以完整

的服務(wù)體系、合理的銷售渠道、多途役的信息溝通、合理的產(chǎn)品價格等立足

于市場。著重引進(jìn)也子商務(wù)模式抬寬營銷渠道，注重產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈管理，建.立

物流、信息流、資金流的高速運作。以顧家的需求為基礎(chǔ)，將合適的產(chǎn)品以

合適的方式，在合適.的時間和合適.的地點銷售給最合適.的顧家。

1.7公司管理

公司擬用扃平化管理機制，注重建立健全公司管理體系。由于管理層是

由缺乏市場經(jīng)驗的大學(xué)生組成，公司將依托南京多所知名離校成立一個由法

律、財會、項目管理等方面的專家組成的顧問委員會，對公司的重要決策作

必要的評估。公司還將努力營愛以團(tuán)隊決策為核心的優(yōu)秀企業(yè)文化，命板創(chuàng)

建羨好的人才引入機制，注重績效管理及激勵機制培■養(yǎng)員工的向心力。翔力

將員工個人

利益與公司整體利益相結(jié)合，保持公司的長期穩(wěn)定、快速發(fā)展。

1.8財務(wù)分析

★XX生物農(nóng)藥公司擬注如?資本為300萬元。

為實施計劃，我們需要----，

1.吸引1-2住投賽人，投資180萬元人民幣，占60%的股儕。

2,項目技術(shù)作價55萬元，占18.33%的股份。

3.創(chuàng)業(yè)人員自籌資金65萬元，管理層特股占21.67%的股儕。

4.項目投產(chǎn)后，我們以公司的固定資產(chǎn)為抵押向銀行申請三年期長期資

款，領(lǐng)度為50萬元人民幣。

★項?總投資為：350萬。

根據(jù)我們的預(yù)計，公司第一年1月份正式投入生產(chǎn)后，則可望在第一年

實現(xiàn)銷售額180萬元，利潤61.35萬元。

具體如下表：

第一年第二年第三年第叩年第五年

銷售量（使J240420105016802520

銷售收入（萬元）180302.475611761713.6

凈利潤（仿■元）61.35117.9343.9348.6516.7

五年內(nèi)公司銷售總收入（含增值稅J合計4664.64萬元，銷售稅金及附加合

計910.94萬元，所得稅177.99萬元，利澗總額為1388.47萬元。

投資回收期為2.47年，即投褥者大概將于第三年的第二季度內(nèi)收回投資。

前五年內(nèi)部收益率為38.22%,財務(wù)凈現(xiàn)值為217.60o

1.9風(fēng)盒分析與對策

風(fēng)險忌是與機遇同在。初期，我們?yōu)楣疽?guī)劃了一幅美好的藍(lán)圖，并且

為如何實施做了詳細(xì)的安排，但由于市場和公共政策等的不確定性以及企業(yè)

內(nèi)部客現(xiàn)存在的不穩(wěn)定因素，公司在發(fā)展過程中肯定會遇到一條列的挑戰(zhàn)和

風(fēng)險。為了對可能出現(xiàn)的風(fēng)險及時預(yù)見并化險為夷，卷至利用挑龍帶來的機

遇戰(zhàn)一步發(fā)展公司業(yè)績，我們對經(jīng)詈過程中可能存在的風(fēng)險做了充分預(yù)測及

細(xì)分，并逐個提出了相應(yīng)的對策。公司還將引入現(xiàn)代企業(yè)風(fēng)險評估余統(tǒng)，將

風(fēng)險進(jìn)行量化分析，引進(jìn)模型選擇控制方式，將各種風(fēng)險降低（減輕人抵靖、

分散或轉(zhuǎn)移，保證企業(yè)的羨性發(fā)展。

1.10濟(jì)本退出方式

風(fēng)險資本的退出是否楊通，關(guān)系到企業(yè)未來能否持續(xù)、健康發(fā)展的關(guān)鍵一環(huán)。

基于與風(fēng)險投資商實現(xiàn)雙贏以及杷公司做大做強的信念，對三種主要的風(fēng)卷資本

退出方式：公司上市、對外出售、MBO,我行了優(yōu)矮點及可行性分析、評估，

結(jié)合我公司的自身特點，最終采用對外出售的形式實現(xiàn)風(fēng)險資本做出。

第二章產(chǎn)品與生產(chǎn)

高效廣譜生物殺餞農(nóng)藥2.1產(chǎn)舄介紹

我公司生產(chǎn)的新型微生物農(nóng)藥----根線凈（淡

紫擬青霉3%扮劑人是集用現(xiàn)代生物發(fā)酵工藝制成

根線凈

《淡紫擬育零）

凈含量：500克5億活電子/克

瑞諾生物農(nóng)藥有限公司

的線蟲生防制赳，施入土壤后迅速萌發(fā)繁璉，桶殺植物線生，對嚴(yán)重危害作物的

根結(jié)線蟲和他?囊線女等有羨好的防治效果。它具有高效、廣譜、無春、后效長、

剌激作物生長的特點，是一種高效、安全的綠色環(huán)保型農(nóng)藥。

本產(chǎn)品不限劑型有別于化學(xué)殺線蟲赳，而凡功能較現(xiàn)有殺線蟲劑齊全，該產(chǎn)

品不便具有一般殺線蟲劑的防治作用，還具有提高農(nóng)作物產(chǎn)品產(chǎn)量、產(chǎn)值，降瞥

土矮中我留的部分有機農(nóng)藥的作用；旦有對人畜安全、對環(huán)境無污染的特點。這

對增加農(nóng)民收入和綠色農(nóng)業(yè)的發(fā)展具有很重要的現(xiàn)實意義。

通過菌絲在線蟲體內(nèi)的寄生，最終殺死線蟲，且沒有抗性產(chǎn)生。

藥效明顯，持效期長r儒二、三年仍有持效人產(chǎn)品質(zhì)量保證期為18個月，

克服了生防制劑貨架壽命短的致命弱點。

2.2作用機理

該菌以獨特的菌絲穿透生卵，使卵殼

的類脂層和幾丁質(zhì)崩解，以致卵殼不能超

保護(hù)作用，接著生理失常導(dǎo)致幼蟲發(fā)育停

止，景后整個卵內(nèi)衣物破壞。所以該產(chǎn)品

可用作多種植物線蟲的生物防治。

2、3產(chǎn)品功效

2.3.1旌害效能

1.對植物病原線史

產(chǎn)品對多種線幺都有防治效能,

其寄主有根結(jié)線蟲、胞囊線蟲、金色

線蟲、異皮線幺、卷至人畜腸道蛔幺，

是防治根結(jié)線里最有前途的生防制

赳。

2,對昆史

淡紫擬青霉可寄生半翅目的荔

枝嫌壕、稻黑嫌；同翅目的葉蟬、褐飛蛇；等翅目的白蟻；鞘翅目的甘薯象鼻女

以及鱗翅目的茶疊、燈蛾等。

3,對植物病原菌

產(chǎn)品能顯著降低向目莢和納豆根癟病的發(fā)病率，并且能抑制由嫌胞菌屬引起

的暮茄根腐病；可用以控制小麥葉癥病。

80.22%80.50%75.30%61.36%77,71%

淡紫擬青霉36-1菌株對植物病原菌的拮抗效能實驗

2.3.2生理功效

1,促進(jìn)植物生長

在植物根系施菌不僅能明顯抑制線蟲侵染，而且能促此植株營養(yǎng)器官的生

長，同時對種子的前發(fā)與生長也有促進(jìn)作用。

2,產(chǎn)生多種功能酶

能產(chǎn)生豐富的幾丁質(zhì)酶，對幾丁質(zhì)有降斛作用。

能促戰(zhàn)線蟲卵的孵化，提高擬青霉菌對線蟲的寄生率。

能產(chǎn)生細(xì)胞裂解薛、葡聚糖降與絲蛋白酶，促戰(zhàn)細(xì)胞分裂。

3,降解效應(yīng)

能促進(jìn)唯溶磷酸鹽的溶解，還能促進(jìn)許多化學(xué)聚合物（如辰藥,制革廢水等）

的分解，具有一定的環(huán)保效應(yīng)。

2、4產(chǎn)品特點

1.藥效好，用黃盾：能使蟲。密度大幅度降低，產(chǎn)量提嵩。

（淡紫擬青霉施藥2kg/畝）-------?（映喃丹4kg/畝

------->淡紫擬青霉藥效好，用量省

可見---------------------------

0

★可防治的作物有：小麥、玉米、棉花、高粱、馬鈴薯、甜菜、黃

麻、香蕉、菠蘿、柑桔、番石榴、火龍果、茶苗、甘蔗、甘薯、煙草、

花生、大豆、楊梅、羅漢果、甜瓜、稱猴桃、桃、番茄、西瓜、辣椒、

茄子、紅蘿卜、葡萄、草莓、黃瓜、南瓜、菊花、杉木苗等。

2,廣譜：具有多重控害功效與生理功效，可作用于幾十種作物。

3.無*環(huán)保：為純生物制品，不含任何化學(xué)物質(zhì)，不污染農(nóng)產(chǎn)品，不污染環(huán)

境，未發(fā)現(xiàn)此菌有致”作用，對人畜安全。

4,后效長：一次施用之后在土壤中維持較久，第二年只要添加一點即可。

5.獨子毒度：比同類產(chǎn)品密度離。

6,保存期：長達(dá)18個月，比一般產(chǎn)品（6個月）離出兩僖時間。

7.經(jīng)濟(jì)性：性價比極高。成本低廉，獨具優(yōu)勢。

要想大面積推廣應(yīng)用生防制劑，其經(jīng)濟(jì)性也是不可缺少的，而淡紫擬

青霉在這方面可謂獨具優(yōu)勢一一

★許多廉價的農(nóng)產(chǎn)品下腳料可用于大量生產(chǎn)菌劑，其生產(chǎn)原料成本

★試驗表明一一用食堂下沿和各種果皮做原料可以生產(chǎn)淡紫擬青霉菌劑，

具有巨大潛力。如果按10kg果產(chǎn)生1kg果皮，10kg果皮制造1kg菌劑計算，

縱然只有一半的果皮得到利用，哪帕是1/4,都是一個很可觀的數(shù)字。

8,兼走性：與農(nóng)藥相家性較高，可與一般農(nóng)藥混合使用，有的甚至有增效作

用，兼緣性情況如下表——

混用藥品類型產(chǎn)生效果

兼

殺菌劑極少數(shù)對此菌有抑制作用

容

殺蟲劑對此菌的抑制作用很弱

性.UL

與化學(xué)殺線蟲劑結(jié)合取得良好防效

舊

化肥（特別是含化肥）對此菌有促長作用

況N

2.5產(chǎn)品指標(biāo)與使用方陵

2.5.1產(chǎn)品招標(biāo)

外呢淡粉色扮制有效成份淡紫擬青霉等

有效成分含量>5*108個活擔(dān)子冷，熱脛穩(wěn)定性合格

PH值5-5.6藥改特效期第二.三年仍有特效

會口電度降低>70-80%產(chǎn)舄保質(zhì)期?18個月

2.5.2使用方法

★該產(chǎn)品有后效，第二年只需添加少量藥赳即可達(dá)到防治效果。

★該菌定璉后在土壤中繼續(xù)繁璉，因此多施有機肥可增強肥效。

★該菌主要破壞線蟲的胚胎及早期幼蟲，因此用藥必須掌握早用的原則。

★以下為產(chǎn)品說明書——

根線凈（淡紫擬青霉3%粉劑）說明書

我公司生產(chǎn)的新型微生物農(nóng)藥一一根線凈，是采用現(xiàn)代生物發(fā)酵工藝制

成的線蟲生防制劑，施入土壤后迅速萌發(fā)繁殖，捕殺植物線蟲，對防治作物

危害嚴(yán)重的根結(jié)線蟲和袍囊線蟲等線蟲有良好的效果。它具有高效、廣譜、

無毒、后效長、剌激作物生長的特點，是一種高效、安全的綠色環(huán)保型農(nóng)藥。

一、用法與用量：

1、煙草類：袋苗期0.75—1.5kg/1300個營養(yǎng)袋，與營養(yǎng)土混勻裝袋;

移栽期L5-3.0kg/畝，移栽時與農(nóng)家肥混勻施入穴中，也可在團(tuán)棵期

0.75?1.5千克/畝追施。

2、蔬菜及其他作物：移栽期2.0—2.5kg/畝，移栽時與農(nóng)家肥混勻施

入穴中；定植期或追肥期2.5—3.5kg/畝，與農(nóng)家肥混勻施于作物根部，也

可拌土單獨施于作物根部。

二、注意事項：需現(xiàn)拌現(xiàn)用并施于作物根部。

★以煙草根結(jié)線蟲病防治為例，該制劑一般在煙草的田間移栽期和旺長前期進(jìn)行

兩次穴施，就能對煙草根結(jié)線蟲有較好的防治效果。在煙苗移栽期1.5-3.0千克

/畝與肥料一同施入塘中（有機肥效果更好），也可在團(tuán)棵期0.75?1.5千克/畝

2、6技術(shù)依托

生物源農(nóng)藥根線凈的研究開發(fā)為南京農(nóng)業(yè)大學(xué)植物保護(hù)學(xué)院科技成果，已完

成全部研究工作，并進(jìn)行了田間藥效試驗、安全性試驗、春理學(xué)試驗；已之行過

中試，并已推廣應(yīng)用22萬多畝；已通過驗收。

我公司已得到該院技術(shù)合作支持，并將建立長期合作關(guān)系。

2.7產(chǎn)品工藝

2、7.1工藝流程

淡紫擬青霉菌劑生產(chǎn)工藝流程圖

2.7.2年要工藝

1.象用液一固兩相法的發(fā)罅工藝，效率需。

2.獨創(chuàng)的工藝技術(shù)使產(chǎn)品保存期達(dá)到18個月，在國際生防產(chǎn)品（微生物活

體）保存技術(shù)領(lǐng)域處領(lǐng)先地住。大大增加了進(jìn)罐的菌種數(shù)量，提高了種子罐的發(fā)

罅速度，也大大提高了發(fā)酵罐的發(fā)酵速度。

2.8服務(wù)與支持

公司將對用戶進(jìn)行免去培訓(xùn)，如建立長期合作伙伴關(guān)東，公司可派專業(yè)技術(shù)

人員指導(dǎo)其施用產(chǎn)品。

所有菌費者均可梭打免去也話咨詢產(chǎn)品的情況。同時，我公司在全國各省各

大農(nóng)業(yè)生產(chǎn)區(qū)設(shè)立技術(shù)服務(wù)點和代銷點，及時為農(nóng)戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，收集產(chǎn)品的

反饋信息，戰(zhàn)一步完善產(chǎn)品。我們還將及時根據(jù)反饋信息，因地制宜向用戶推薦

最合適的施藥方法，以達(dá)到產(chǎn)品使用的最佳效率。

2、9新產(chǎn)品的研發(fā)

本公司已在生物農(nóng)藥研究方面擁有一定的技術(shù)力量，前期產(chǎn)品仍需鼓一步開

發(fā)完善，所以本公司今后每年將投入一定資金用于新產(chǎn)品的研制開發(fā)。

2、10生產(chǎn)與儲運

主要原料：農(nóng)產(chǎn)品下腳料；農(nóng)副產(chǎn)品，如豆耗、棉籽餅；食堂下沿等。

產(chǎn)品由投料生產(chǎn)到包裝出廠，一個完整生產(chǎn)周期為5天，生產(chǎn)周期內(nèi)產(chǎn)量為

5.4-5.6千升（的5.8-6噸）。

實際生產(chǎn)為連續(xù)生產(chǎn)，最短生產(chǎn)周期為36H,月最大產(chǎn)量為96千升。

公司擁有倉庫面積1000平方米，最大裒量為5000噸，完全可以滿足現(xiàn)在和

將來的生產(chǎn)需要。

公司打算在南京漢宇科學(xué)園天印大道附近建廠。（伴見“公司與管理”）

第三章市場分析

3.1行業(yè)背景

3.1.1社會皆景

據(jù)統(tǒng)計，我國1985—2000年間化學(xué)防治面積占忌防治面積的比率高達(dá)95%左

左右。由于化學(xué)農(nóng)藥的長期、大量和反復(fù)使用，堂來了——

☆土壤、水體和大乞的污染；

☆農(nóng)副產(chǎn)品中農(nóng)藥或留增加，也直接危害了人類的健康及生存；

☆化學(xué)農(nóng)藥在殺天害蟲的同時，也殺傷了天敵及其它有益生物，破壞了生忐

平衡，引起害蟲更加猖獗。

這樣，不得不加大農(nóng)藥的施用量和頻度，從而建成化學(xué)農(nóng)藥應(yīng)用的惡性循環(huán)。

數(shù)據(jù)一：全世界每年農(nóng)藥中毒人數(shù)高達(dá)200萬，其中死亡人數(shù)高達(dá)4萬。

數(shù)據(jù)二：2002年僅7、8兩月我國在抽檢蔬菜樣品時農(nóng)藥殘留超標(biāo)率高達(dá)的20%。

數(shù)據(jù)三：2002年我國茶葉出口因農(nóng)殘超標(biāo)退貨半數(shù)以上，直接經(jīng)濟(jì)損失達(dá)79億美元。

國際環(huán)境：1992年“世界環(huán)境與發(fā)展大會”的第21條決議指出“要在全球

范圍內(nèi)控制化學(xué)農(nóng)藥的銷售和使用，到2010年初，生物農(nóng)藥的產(chǎn)量將占農(nóng)藥忍

量的60%”。

國內(nèi)環(huán)境：國家在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)將大力發(fā)展高效、安全、經(jīng)濟(jì)和環(huán)境友好的新品

種、新劑型和新制劑，嵩春品種所占的比例將由目前的40%下降到5%以下，而

增加地下害蟲防治和生物殺幺赳的新品種，增加水果疏菜用殺菌劑和線蟲防治劑

的品種和產(chǎn)量是重要方向。

3.1.2市場背景

目前，我國內(nèi)使用的約250種農(nóng)藥中，高效低泰農(nóng)藥品種只占15%左右。-

些發(fā)達(dá)國彖早已不用或限用的副奉、嵩戌智農(nóng)藥在我國農(nóng)藥生產(chǎn)中仍占很高比例

例。而各類生物農(nóng)藥施用而我僅占病史害防治總面積的15%左右，銷售收入所占

的市場份額更為有F艮。如果將防治面積提高到40%左右，銷售額可達(dá)20億元。

3.2生物農(nóng)藥的發(fā)展

3.2.1生物農(nóng)藥的特點

所謂生物農(nóng)藥，是指用來防治病、幺、草等有害生物的生物活體及其代謝產(chǎn)

物和轉(zhuǎn)基因產(chǎn)物，并可以制成商品上市流通的生物源制劑，包括細(xì)菌、病毒、真

菌、線蟲、植物生長調(diào)節(jié)赳和抗病蟲草害的轉(zhuǎn)基因植物等。

生物農(nóng)藥具有以下優(yōu)點：

①對病蟲害防治效果好，而對人畜安全無毒，不污染環(huán)境，無戌留；

②對病蟲害特異性強，不殺傷害生的天敵和有益生物，能保護(hù)生忠平衡；

③生產(chǎn)原料和有效成分屬天然產(chǎn)物，它的回歸自然能保證可持續(xù)發(fā)覆；

④可用現(xiàn)代生物技術(shù)手段對產(chǎn)生菌及其發(fā)酵工藝之行改造，不斷改進(jìn)性能和

和提高品質(zhì)；

⑤多種因素和成分發(fā)揮作用，害蟲和病菌難以產(chǎn)生抗藥性。

3.2.2農(nóng)藥產(chǎn)品綏構(gòu)不合理

農(nóng)業(yè)部種植司&司

各類農(nóng)藥（100%）

殺蟲劑（70%?

有機磷農(nóng)藥（70%）

.-----------------------農(nóng)藥結(jié)構(gòu)不合理

異］毒品種（70%）

長指出，在看到農(nóng)藥為我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的發(fā)展做出重大貢獻(xiàn)的同時，還必須正視由

于農(nóng)藥產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不夠合理，致使產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊的現(xiàn)狀。

比如，在各類農(nóng)藥中，殺曳赳占到70%；殺生劑中有機磷農(nóng)藥占到70%；

有機磷農(nóng)藥中高素品種占到70%。農(nóng)藥產(chǎn)品質(zhì)量合格率僅占75%。而各類生物

農(nóng)藥施用面收伍占病蟲害防治總面余的15%左右。

3.2.3化學(xué)農(nóng)藥發(fā)展受阻

在我國加入WTO后，農(nóng)產(chǎn)品有了更

★以2000年的統(tǒng)計顯示，因

農(nóng)藥殘留檢驗不合格而被迫多戰(zhàn)入國際市場的機遇.。但必須看到，發(fā)

退貨的出口農(nóng)產(chǎn)品就高達(dá)74

億美元。”達(dá)國家“綠色壁壘”也越來越多。由于我

國農(nóng)產(chǎn)品在一定程度存在著農(nóng)藥或留，效

使出。創(chuàng)匯受.到較大影響。

國家正在不斷清理現(xiàn)有農(nóng)藥產(chǎn)品，詢汰那些長戌曾的高鑫的產(chǎn)品。農(nóng)業(yè)部重

點加強了對農(nóng)藥監(jiān)管工作，一是查處農(nóng)藥生產(chǎn)許可證號和生產(chǎn)批準(zhǔn)文號、農(nóng)藥疊

記證號；二是查處假冒低質(zhì)農(nóng)藥產(chǎn)品，對市場上出現(xiàn)的有效成分種類與疊記不符

的農(nóng)藥產(chǎn)品，認(rèn)真查處；三是查處國家禁用、限用的農(nóng)藥產(chǎn)品。

由于農(nóng)業(yè)科學(xué)的快速發(fā)展和人類對生存環(huán)境的保護(hù)意識不斷增強以及化學(xué)

農(nóng)藥自身存在的缺點，化學(xué)農(nóng)藥的發(fā)展越來越困唯。

3.214生物農(nóng)藥前途無量

1,與對化學(xué)農(nóng)藥管理越來越嚴(yán)格相反，世界各國環(huán)保部門和農(nóng)業(yè)主管部門對

生物農(nóng)藥卻大開綠燈。農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展引起許多國彖的高度重視，其核心是重視

資源的再生和對環(huán)境的保護(hù)。

化學(xué)農(nóng)藥大部分的原料生物農(nóng)藥的主要原料

符合能

來自不可再生的石油產(chǎn)品，在多為農(nóng)副產(chǎn)品，如豆粕、棉籽餅、

源再生

生產(chǎn)和使用過程中對環(huán)境都淀粉等，用這些原料生產(chǎn)的生物農(nóng)

的原則

造成一定的影響。藥又能增加農(nóng)副產(chǎn)品的產(chǎn)量。

2.月前在我國是發(fā)展生物農(nóng)藥的關(guān)■金時期，國家有關(guān)部門已經(jīng)規(guī)定多種高委

的有機磷農(nóng)藥將逐漸退出。向農(nóng)民提供殺蟲效果好、價格便宜的農(nóng)藥是亟待解決

的問題。國外開發(fā)的一些化學(xué)農(nóng)藥殺蟲效果相對較好，對環(huán)境和人體等窖作用較

小，如菜喜、除凈、未滿等，但是這些進(jìn).。農(nóng)藥價格過高，大多數(shù)農(nóng)民用不起。

3.國內(nèi)的化學(xué)農(nóng)藥結(jié)構(gòu)不合理，生產(chǎn)企業(yè)創(chuàng)新能力較差，短時間內(nèi)很難推出

質(zhì)優(yōu)價廉的新品種。

這都為我國生物農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)提供了發(fā)展機遇。

3.2.5生物農(nóng)藥發(fā)展需要風(fēng)險投資★新華社信息中心報：有

關(guān)人士認(rèn)為，引入風(fēng)險投

資基金，優(yōu)先發(fā)展生物農(nóng)

隨著生物技術(shù)風(fēng)險投賽公司的相繼成立，風(fēng)險

藥，并以生物農(nóng)藥帶動其

它高科技農(nóng)藥的全面發(fā)

投資將對生物農(nóng)藥的人發(fā)展起到支撐點和推進(jìn)器

展，已成為我國農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)

的作用。引入風(fēng)險投賽基金，優(yōu)先發(fā)展生物農(nóng)藥，發(fā)展的大方向。

并以生物農(nóng)藥帶動其他高科技農(nóng)藥的全面發(fā)展，已

成為中國農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一個方向。

中國目前大多數(shù)生物農(nóng)藥公司的共同特點為：

①生物農(nóng)藥技術(shù)有了較大發(fā)展。產(chǎn)業(yè)化程度已經(jīng)起步；

②科技含量較高;

③大多數(shù)為中小型企業(yè)，產(chǎn)品相對單一，但主管生物農(nóng)藥業(yè)務(wù)突出；

?啟動及周圍資金存在很大缺O(jiān)。

制約中國目前生物農(nóng)藥大發(fā)展的主要癥結(jié)是春金嚴(yán)重不足，引入風(fēng)險投資及

金，進(jìn)入風(fēng)險市場，已成為大力發(fā)展生物農(nóng)藥的捷徑。國外大多數(shù)生物農(nóng)藥企業(yè)

都與風(fēng)險投春藤姻，共同致力于生物農(nóng)藥的開發(fā)。

風(fēng)險投資或普遍看好生物農(nóng)藥，認(rèn)為生物農(nóng)藥"錢"途光明。

3.3市場預(yù)測

3.3.1預(yù)期效素

我國農(nóng)作物因線生病每年約損失233億元。如果用殺線史制后挽回60%的經(jīng)

濟(jì)損失，則全國每年可挽回140億元。假定施藥成本為增益部分的1/10,則全國

每年可能有14億元的殺線蟲藥市場，即使用藥地區(qū)只占一半，生物殺線幺藥在全

國也有7億元的市場份額。因此，在我國建京新型生物殺線幺藥產(chǎn)業(yè)效益十分可

現(xiàn)。

同時，百前國產(chǎn)的殺線女藥現(xiàn)在少之又少，進(jìn).□的化學(xué)殺線安藥價格較高，

JL仍有一定奉性。21世紀(jì)將更加講究生活質(zhì)量，隨著我國加入WTO,化學(xué)農(nóng)藥

的使用受.到越來越嚴(yán)格的F艮制，生物殺線蟲藥必定有廣闊的市場。

國際上除菲律賓外尚無此類產(chǎn)品，投產(chǎn)后除國內(nèi)使用外，還可望出。到其他

國象。

3.3.2市場規(guī)模預(yù)測

統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，月前全球生物農(nóng)藥需求量正以每年5.6%的速度增長，其中

北美和西歐約占全球市場的70%。而中國適合用生物農(nóng)藥防治的農(nóng)業(yè)病史害發(fā)生

面我為7.05億畝次，預(yù)計到2007年，我國生物農(nóng)藥的銷售收入將接近70億元,

成為全球成長性最好的生物農(nóng)藥市場。

現(xiàn)在正是生物農(nóng)藥發(fā)展的貴全階段！

3.4競爭性分析

我們的競爭對手是國內(nèi)外的農(nóng)藥廠商，大部分化學(xué)農(nóng)藥由于存在致命缺陷必

將逐漸退出市場，我們的競爭主要是國內(nèi)及積極進(jìn)軍中國市場的國外生物農(nóng)藥生

產(chǎn)商，目前?具有代表性和一定盍爭力的主要有:

公司名稱產(chǎn)品有效成分主治植物保質(zhì)期

大豆，小麥，花生，花

XX股份有F艮公司極線凈淡紫擬青霉18個月

卉，就萊等的根結(jié)線蟲

云南煙草科學(xué)研究院農(nóng)業(yè)

天線字淡紫擬青霉煙草根結(jié)線生12個月

研究所

昆明云大科技微生物資源線史必5

厚垣輪枝菌煙草根結(jié)線蟲12個月

開發(fā)股份有限公司克

大豆抱囊線蟲

黑龍江強東股份有F艮公司極線靈淡紫擬青霉6個月

花生根結(jié)線蟲

袋裝抱孑扮，用于馬鈴

馬尼拉亞洲技術(shù)公司BIOCON淡紫擬青零12個月

著根結(jié)線史的防治

從上表可以看出，我公司的產(chǎn)品適.用范圍更廣，幾乎囊括我國的南北方的主

要救會經(jīng)濟(jì)作物，市場潛力大，保質(zhì)期長，具有較好的競爭力。

自我國加入WTO以來，許多國外生物農(nóng)藥產(chǎn)商紛紛戰(zhàn)軍我國市場，也具有

一定的競爭力，但由于對我國農(nóng)村市場不夠了解以及國別文化理解的差異，沒有

得到大規(guī)模的發(fā)展。而我公司將把營銷的著力點放在農(nóng)村，泉用多種方式推廣產(chǎn)

品，加強與地方相關(guān)職能的合作。同時我們將推廣國產(chǎn)品牌文化，提高家戶認(rèn)可

度。

如上表所示，百前國內(nèi)已有一小批生物農(nóng)藥公司，其中不乏優(yōu)秀的生產(chǎn)商。

對于這一部分競爭對手，我們主要憑借產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢打敗對手，我們將充分利

用產(chǎn)品效用廣、保質(zhì)期長等特點提高競爭力。同時選一步加強與各科研機構(gòu)合作，

完善原有產(chǎn)品，并研發(fā)新產(chǎn)品。

我們還將通過建立完善的服務(wù)體條在短期內(nèi)也立起品牌優(yōu)勢，以最快的速度

搶占市場。

3.5戰(zhàn)限規(guī)劃

我們公司的戰(zhàn)略規(guī)劃樓照以下思路來此行:

（公司使命）（SWOT分析）（制定目標(biāo)

國嬴門一（戰(zhàn)略選擇和實施）"

3.5.1公司使命

我公司致力于生產(chǎn)、銷售全新的生物殺線幺制劑根線凈rc炎紫擬青霉3%粉劑

赳），高效殺死種植業(yè)中的愛蟲病，減少農(nóng)藥對環(huán)境的危害。

“選擇健康，選,擇XX"，我們稟承“綠色、健康、環(huán)?！钡慕?jīng)營理念，充分

發(fā)揮產(chǎn)品的作用，用精矢的品質(zhì)回報用戶，用卓越的成長業(yè)績回報投賽者，用愉

快的工作環(huán)境回報員工，努力成長為生物農(nóng)藥領(lǐng)域的一流企業(yè)。

3.5.2SWOT分析

機會(0)威脅(霞)

1.生物農(nóng)藥前景廣闊，農(nóng)村對殺

線蟲制劑農(nóng)藥需求巨大。

2,1992年“世界環(huán)境與發(fā)長大會”1.我國加入WTO,關(guān)稅降低，

匹配戰(zhàn)略

的第21條決議指出“要在全球也國內(nèi)外生物農(nóng)藥公司進(jìn)入中國

圍內(nèi)控制化學(xué)農(nóng)藥的燃塔和使市場，產(chǎn)品價格競爭增強。

決策方嚎用，到2010年初，生物農(nóng)藥的產(chǎn)2.國外生物農(nóng)翁公司，贊金實

量將占農(nóng)藥總量的60%”。力雄厚，對我們存在潛在的威力

3.國內(nèi)專門生產(chǎn)生物源農(nóng)藥的公脅O

司才剛刖開始發(fā)篌，只有為救不

多的幾家，市場光爭并不激烈。

優(yōu)勢舊利用優(yōu)勢，抓住機會利用優(yōu)勢，規(guī)避風(fēng)險

1,兩年內(nèi)聚精會神做華東市

1.發(fā)揮技術(shù)先發(fā)優(yōu)勢，以進(jìn)養(yǎng)出，場，建.立堅實的后方基地。

確保研發(fā)投入，努力掌控技術(shù)制i2,后三年內(nèi)，加大品牌宣傳力

1.技術(shù)創(chuàng)新與領(lǐng)先；

嵩點和主動權(quán)。度，重視品牌管理，在國外廠商

2.精干團(tuán)隊；

2.迅.速,反應(yīng)，改,此產(chǎn)品大舉進(jìn)入之鬲?迅速施■占國內(nèi)市

3.國內(nèi)競爭較少。

3,以技術(shù)領(lǐng)先為依托，引人先選場

管理經(jīng)瞼方法，全面控制成本。3.利用打國內(nèi)市場的機遇期，

摸爬滾打積累經(jīng)瞼。

劣軀WJ利用機會，克服劣勢克服劣勢，規(guī)避風(fēng)險

1.重視家戶關(guān)系管理，定立穩(wěn)定

1.資金短缺；的供銷關(guān)條。1.重柔性靈活的運營模式，＜

2?知名度低；2.利用國家政策優(yōu)戀，吸引風(fēng)隈重售銷部門與研發(fā)部門的團(tuán)隊自

3、經(jīng)驗不足。投舜，利河攵持現(xiàn)金流，多票遂配合與投入。

融資。

3.5.3或唯目標(biāo)

公司依據(jù)