從0到1抖音直播+剪輯拍攝訓(xùn)練營(yíng)(實(shí)戰(zhàn)班)2021

從0到1抖音直播變現(xiàn)攻略從0到1抖音直播變現(xiàn)攻略————————打造全民直播特訓(xùn)營(yíng)第1期——————零售教室你怎么看待直播的推動(dòng)？試著做，成功率20%好好做，成功率60%努力做，成功率80%拼命做，成功率100%站著不動(dòng)的人，永遠(yuǎn)只是觀眾CONTENTS01、直播帶貨3部曲02、拍攝剪輯3技巧03、直播剪輯實(shí)操練習(xí)直播帶貨3步曲PART01①認(rèn)知抖音平臺(tái)

②抖音直播運(yùn)營(yíng)

③主播帶貨技巧零售教室一、抖音是個(gè)什么樣的平臺(tái)？抖音短視頻Tiktokshortvideo抖音上線(xiàn)于2016年9月26日，是一款專(zhuān)注年輕人的15秒音樂(lè)原創(chuàng)短視頻社交平臺(tái)，用戶(hù)可以通過(guò)抖音短視頻App分享自己的生活，同時(shí)也可以在這里認(rèn)識(shí)到更多朋友，了解各種奇聞趣事。2.5億3.2億4億6億2019年1月2019年7月2020年1月2020年8月7億2021年3月3月29日，據(jù)騰訊新聞報(bào)道，抖音第一季度日活躍用戶(hù)數(shù)量（DAU）平均值超6億，抖音極速版和抖音火山版一般日活數(shù)據(jù)超過(guò)1億，這意味著抖音三個(gè)端口的日活峰值極為接近或達(dá)到7億。據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）發(fā)布的第47次《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示，截至2020年12月，中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模9.89億，其中，短視頻用戶(hù)規(guī)模8.73億，占整體網(wǎng)民的88.3%。一、抖音是個(gè)什么樣的平臺(tái)？隨著短視頻時(shí)代的到來(lái)，已經(jīng)深入生活的方方面面，成為大眾社交娛樂(lè)生活的重要平臺(tái)。“店鋪抖音直播賣(mài)貨的好處”真實(shí)的門(mén)店及場(chǎng)地背景能夠讓用戶(hù)產(chǎn)生“云選街”的體驗(yàn)，對(duì)此，擁有線(xiàn)下門(mén)店的品牌方和商家就有天然優(yōu)勢(shì)，比如服裝類(lèi)直播間，線(xiàn)下門(mén)店直播就可以快速獲取用戶(hù)對(duì)賬號(hào)的信任，從而獲得高轉(zhuǎn)化;而像日用百貨這種受眾面廣的通用爆品，店播號(hào)也有明顯的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，可以用更低的價(jià)格吸引用戶(hù)，促進(jìn)銷(xiāo)量增長(zhǎng)真實(shí)門(mén)店背景能讓顧客產(chǎn)生“云逛街”體驗(yàn)，門(mén)店直播可以快速獲取顧客對(duì)賬號(hào)的信任，從而獲得高轉(zhuǎn)化。1、直播微信店鋪，聯(lián)動(dòng)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)倍增數(shù)據(jù)來(lái)源：2021年3月份抖音店鋪銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，飛瓜數(shù)據(jù)真實(shí)的門(mén)店及場(chǎng)地背景能夠讓用戶(hù)產(chǎn)生“云選街”的體驗(yàn)，對(duì)此，擁有線(xiàn)下門(mén)店的品牌方和商家就有天然優(yōu)勢(shì)，比如服裝類(lèi)直播間，線(xiàn)下門(mén)店直播就可以快速獲取用戶(hù)對(duì)賬號(hào)的信任，從而獲得高轉(zhuǎn)化;而像日用百貨這種受眾面廣的通用爆品，店播號(hào)也有明顯的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，可以用更低的價(jià)格吸引用戶(hù)，促進(jìn)銷(xiāo)量增長(zhǎng)2、打造品牌矩陣，快速擴(kuò)大用戶(hù)覆蓋數(shù)據(jù)來(lái)源：2021年3月份抖音店鋪銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，飛瓜數(shù)據(jù)真實(shí)的門(mén)店及場(chǎng)地背景能夠讓用戶(hù)產(chǎn)生“云選街”的體驗(yàn)，對(duì)此，擁有線(xiàn)下門(mén)店的品牌方和商家就有天然優(yōu)勢(shì)，比如服裝類(lèi)直播間，線(xiàn)下門(mén)店直播就可以快速獲取用戶(hù)對(duì)賬號(hào)的信任，從而獲得高轉(zhuǎn)化;而像日用百貨這種受眾面廣的通用爆品，店播號(hào)也有明顯的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，可以用更低的價(jià)格吸引用戶(hù)，促進(jìn)銷(xiāo)量增長(zhǎng)3、堅(jiān)持店鋪直播，快速提升粉絲復(fù)購(gòu)數(shù)據(jù)來(lái)源：2021年3月份抖音店鋪銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，飛瓜數(shù)據(jù)直播帶貨3步曲PART01①認(rèn)知抖音平臺(tái)

②抖音直播運(yùn)營(yíng)

③主播帶貨技巧零售教室一、人設(shè)標(biāo)簽——①賬號(hào)信息規(guī)范化01.賬號(hào)名稱(chēng)10字內(nèi)，盡量避免不方便記憶的英文，簡(jiǎn)單好記，與內(nèi)容關(guān)聯(lián)02.頭像背景頭像有辨識(shí)度,賬號(hào)相關(guān)，背景用門(mén)店相關(guān)做背景（暫不用LOGO）03.置頂視頻選擇播放點(diǎn)贊高的視頻進(jìn)行置頂，并定期進(jìn)行更換04.個(gè)性簽名介紹品牌，店鋪地址引導(dǎo)關(guān)注評(píng)論等相關(guān)內(nèi)容想要賬號(hào)流量穩(wěn)，賬號(hào)類(lèi)目要精準(zhǔn)：個(gè)人信息、簡(jiǎn)介、作品文案、話(huà)題、視頻畫(huà)面、聲音、字幕一、人設(shè)標(biāo)簽——②標(biāo)簽定位垂直化穿搭，顏值，日常、變裝達(dá)人、熱愛(ài)生活正能量、創(chuàng)業(yè)者等等都可以是你的標(biāo)簽保持內(nèi)容垂直統(tǒng)一、定位清晰時(shí)，平臺(tái)才會(huì)把你推送給相應(yīng)的人，感興趣的人你每天刷的視頻類(lèi)型構(gòu)成了你的用戶(hù)標(biāo)簽

你賬號(hào)發(fā)的內(nèi)容才決定你的創(chuàng)作者標(biāo)簽如何辨別自己的賬號(hào)有沒(méi)有被系統(tǒng)打上標(biāo)簽？如何讓自己的賬號(hào)在平臺(tái)精準(zhǔn)定位標(biāo)簽？用其他賬號(hào)關(guān)注自己抖音，推薦跟你標(biāo)簽相似的帳號(hào)投放抖+，一次性投放3-5個(gè)視頻，快速找到標(biāo)簽，繼續(xù)發(fā)力搜索”創(chuàng)作靈感“推送的內(nèi)容就是標(biāo)簽方向、粉絲1W（大于1K+開(kāi)通購(gòu)物車(chē)）入駐星圖興趣標(biāo)簽：服飾、娛樂(lè)、生活、美食、教育、旅游一、人設(shè)標(biāo)簽——③變現(xiàn)模式多樣化1.廣告變現(xiàn)2.短視頻櫥窗帶貨3.抖音引流實(shí)體變現(xiàn)4.微信私域引流后端變現(xiàn)5.小程序變現(xiàn)6.知識(shí)付費(fèi)培訓(xùn)變現(xiàn)7.直播打賞變現(xiàn)8.直播帶貨如果定位比較垂直，粉絲精準(zhǔn)，能夠快速變現(xiàn)，所以在定位的時(shí)候就要確定好自己的變現(xiàn)模式。二、運(yùn)營(yíng)機(jī)制——①反饋維度+++完播率點(diǎn)贊量評(píng)論量轉(zhuǎn)發(fā)量快速劃轉(zhuǎn)不感興趣正面反饋負(fù)面反饋基礎(chǔ)推薦機(jī)制會(huì)給每一個(gè)視頻分配一定的流量，一般按照1-200——500——1000，這樣一個(gè)階梯性的流量。視頻的完播率，互動(dòng)率才是決定你能否進(jìn)入下一個(gè)流量池的最關(guān)鍵，并且實(shí)時(shí)更新。二、運(yùn)營(yíng)機(jī)制——②發(fā)布時(shí)間中午和19:00-23:00是用戶(hù)使用的高峰期下午13:00和晚上18:00是點(diǎn)贊高峰期因此視頻上傳的最佳時(shí)間為18:00到20點(diǎn)之間每周3-5條左右，如果能保持每天一條效果更好1天多條亦可，但每個(gè)視頻上傳中間最好間隔半小時(shí)最重要是“固定發(fā)布時(shí)間”，這樣更有可能被推薦轉(zhuǎn)發(fā)，也讓粉絲產(chǎn)生粘性，提升活躍度對(duì)于你看好的視頻內(nèi)容持續(xù)進(jìn)行內(nèi)容積累，增加算法推薦幾率，等待爆點(diǎn)確定開(kāi)始運(yùn)營(yíng)賬號(hào)前，先準(zhǔn)備8條視頻，快速找到標(biāo)簽形成固定機(jī)制二、運(yùn)營(yíng)機(jī)制——③視頻運(yùn)營(yíng)A.黃金5秒原則前5秒是短視頻的黃金時(shí)間，如果前5秒沒(méi)有抓住用戶(hù)的注意力，他們就會(huì)流失，影響完播率所以前5秒必須出現(xiàn)爆點(diǎn)（顏值、身材、獵奇、賣(mài)萌等）。如果爆點(diǎn)較晚出現(xiàn)，可以巧妙使用文字引導(dǎo)。59.2w點(diǎn)贊43.4w點(diǎn)贊#顏值#新奇107.5w點(diǎn)贊178.3w點(diǎn)贊#搞怪#賣(mài)萌二、運(yùn)營(yíng)機(jī)制——③視頻運(yùn)營(yíng)B.花式文案套路9.3w點(diǎn)贊#疑問(wèn)式在視頻前三秒缺乏吸引眼球的亮點(diǎn)，且核心爆點(diǎn)仍未到的情況下，可以使用懸念式文案。用疑問(wèn)式的語(yǔ)句設(shè)置懸念，引起用戶(hù)的好奇心，使用戶(hù)保持耐心至爆點(diǎn)出現(xiàn)。你永遠(yuǎn)想象不到在你睡著的時(shí)候。你周邊的直男同事會(huì)對(duì)你做些什么。61.6w點(diǎn)贊#挑逗式我們要出門(mén)啦，看好你們的男盆友二、運(yùn)營(yíng)機(jī)制——③視頻運(yùn)營(yíng)C.評(píng)論首位助攻視頻發(fā)布之后，在評(píng)論區(qū)搶先發(fā)布與視頻有關(guān)的神評(píng)論，炒熱評(píng)論區(qū)氣氛。有趣的神評(píng)論能提高用戶(hù)的互動(dòng)熱情，使用戶(hù)積極點(diǎn)贊留言，有有助于提高視頻的推薦量。360.6w點(diǎn)贊134w點(diǎn)贊二、運(yùn)營(yíng)機(jī)制——③視頻運(yùn)營(yíng)如果視頻自帶看點(diǎn)，可以挑選當(dāng)前抖音最熱門(mén)的音樂(lè)作為BGM，并參加最熱門(mén)的挑戰(zhàn)賽。BGM和挑戰(zhàn)賽各自帶有視頻聚合頁(yè)，為作品增添了曝光途徑或者@抖音助手或紅人引流。利用搜索頁(yè)快速了解當(dāng)前熱門(mén)挑戰(zhàn)賽通過(guò)音樂(lè)庫(kù)榜單了解熱門(mén)BGM貼紙按使用熱度排序了解近期用戶(hù)喜歡的貼紙風(fēng)格D.瘋狂蹭熱挑戰(zhàn)二、運(yùn)營(yíng)機(jī)制——④內(nèi)容原則01020304底線(xiàn)不要植入低俗和不健康的內(nèi)容等，容易被封號(hào)，不能植入硬廣，損壞品牌形象的語(yǔ)句質(zhì)量把控內(nèi)容清晰，背景不要雜亂，不要模糊有水印，注意版面美觀度。原則不要有違反法律的操作原因同上不要刷贊不要通過(guò)違規(guī)手段刷喜歡、評(píng)論等爆款視頻的四要素：有用、有趣、有共鳴、有槽點(diǎn)“模擬真人活躍5天”提升賬號(hào)活躍度和權(quán)重，增加主頁(yè)曝光量縮短作品審核排隊(duì)時(shí)長(zhǎng)，輔助賬號(hào)打上標(biāo)簽活躍賬號(hào)的核心不是刷別人視頻評(píng)論點(diǎn)贊，而是發(fā)布作品每天發(fā)布作品不超過(guò)5條，不要隨意刪除作品三、溫馨提示——直播賬號(hào)不要做的7件事1.不要刷粉、刷贊、評(píng)論，刷粉會(huì)導(dǎo)致限流甚至封號(hào)，不要發(fā)布負(fù)面內(nèi)容2.不要頻繁批量刪除或發(fā)私密視頻，非正常的操作，容易導(dǎo)致賬號(hào)降權(quán)3.不要頻繁留取微信號(hào)，在評(píng)論區(qū)或私聊里頻繁留微信號(hào)，容易導(dǎo)致賬號(hào)降權(quán)限流4.不要打硬廣告，帶明顯logo，廣告語(yǔ)，平臺(tái)會(huì)默認(rèn)為營(yíng)銷(xiāo)號(hào)，不推送5.不要頻繁發(fā)布，正常一天1-2條，頻繁會(huì)被判定為劣質(zhì)內(nèi)容，影響賬號(hào)權(quán)重6.不要發(fā)布空泛內(nèi)容，無(wú)臺(tái)詞、無(wú)主題、無(wú)人物、無(wú)音樂(lè)、無(wú)吸引點(diǎn)的視頻權(quán)重低，也會(huì)影響流量7.不要隨意切換賬號(hào)，保持一機(jī)一號(hào)，隨意切換會(huì)被系統(tǒng)判定為營(yíng)銷(xiāo)號(hào)，限流直播帶貨3步曲PART01①認(rèn)知抖音平臺(tái)

②抖音直播運(yùn)營(yíng)

③主播帶貨技巧零售教室一、直播準(zhǔn)備設(shè)備準(zhǔn)備2臺(tái)手機(jī)飛行模式、補(bǔ)光燈直播背景、手機(jī)支架A人員安排助播人員：遞產(chǎn)品、看評(píng)論水軍：刷禮物、扮演意向客戶(hù)C產(chǎn)品準(zhǔn)備促銷(xiāo)、新品展示福利型確定調(diào)性準(zhǔn)備貨品FABBD引流預(yù)熱開(kāi)播前站外、昵稱(chēng)預(yù)告開(kāi)播當(dāng)天視頻預(yù)告、抖加銷(xiāo)售型主播娛樂(lè)型主播知識(shí)型主播每個(gè)銷(xiāo)售都能播，輪班播，直播可以讓自己值錢(qián)！直播將是未來(lái)銷(xiāo)售的標(biāo)配！一、直播準(zhǔn)備——①主播風(fēng)格保持良好的狀態(tài)不斷堅(jiān)持的心態(tài)自信、激情正向、堅(jiān)持一、直播準(zhǔn)備——②狀態(tài)準(zhǔn)備二、直播技巧——①溝通技巧玩小游戲給存在感豐富表情經(jīng)常互動(dòng)興趣話(huà)題共同話(huà)題個(gè)人故事制造話(huà)題推薦理由產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)場(chǎng)景造夢(mèng)精準(zhǔn)推薦行為特點(diǎn)固定話(huà)術(shù)固定活動(dòng)固定行為二、直播技巧——②營(yíng)銷(xiāo)技巧營(yíng)銷(xiāo)技巧真誠(chéng)營(yíng)銷(xiāo)直接告訴粉絲，產(chǎn)品價(jià)格XXX，利潤(rùn)非常少，并且送贈(zèng)品，表現(xiàn)非常真誠(chéng)。限時(shí)、限量營(yíng)銷(xiāo)采用倒計(jì)時(shí)的方法，比如三分鐘秒殺款，時(shí)間一過(guò)，恢復(fù)原價(jià)或者庫(kù)存清零，已經(jīng)買(mǎi)了多少件，零差評(píng)?？洫?jiǎng)營(yíng)銷(xiāo)夸贊粉絲寶寶們，太厲害了，再來(lái)一款，看看你們是否還有這樣的狼性。三、直播流程01直播暖場(chǎng)02引導(dǎo)關(guān)注03粉絲互動(dòng)04賣(mài)點(diǎn)講解05催單付款06直播收尾三、直播流程——①直播暖場(chǎng)粉絲稱(chēng)呼寶寶們、老鐵們、家人們、男神們等等開(kāi)播熱場(chǎng)粉絲寶寶們，大家好！歡迎來(lái)到“國(guó)潮MT官方旗艦店”的直播間，我是今天的主播XXX，我們的直播馬上就要開(kāi)始了，你們都在嗎？在的打個(gè)“666”，讓我看到你們！大家好，歡迎各位老鐵(寶寶)來(lái)到我們直播間，我們是“國(guó)潮MT”品牌官方直播間，喜歡主播的點(diǎn)個(gè)關(guān)注哦!歡迎XX小哥哥（寶寶）進(jìn)來(lái)我們的直播間，新進(jìn)來(lái)的伙伴點(diǎn)個(gè)關(guān)注哦主題介紹今天我們?cè)诿總€(gè)整點(diǎn)都準(zhǔn)備了原價(jià)199，現(xiàn)在9.9限量搶購(gòu)款，同時(shí)還有分享領(lǐng)券福利秒殺活動(dòng)。無(wú)論你是南來(lái)的北往的，上班、創(chuàng)業(yè)、上學(xué)，今天，統(tǒng)統(tǒng)都有機(jī)會(huì)獲得我們的獎(jiǎng)品抽獎(jiǎng)福利。直播是吸納粉絲的捷徑，粉絲團(tuán)的人數(shù)決定平臺(tái)推送的機(jī)率，粉絲和粉絲團(tuán)決定了直播間人氣的重要因素。話(huà)術(shù)舉例：各位進(jìn)來(lái)直播間的寶寶們，記得點(diǎn)擊直播間界面上方頭像關(guān)注哦！加入我們的粉絲團(tuán)，主播帶給你更多驚喜哦！寶寶們，剛進(jìn)來(lái)的伙伴沒(méi)有關(guān)注，可以點(diǎn)亮粉絲燈牌哦關(guān)注主播不迷路，主播帶你上高速，千山萬(wàn)水總是情，點(diǎn)下關(guān)注行不行三、直播流程——②引導(dǎo)關(guān)注引導(dǎo)關(guān)注直播是吸納粉絲的捷徑，粉絲團(tuán)的人數(shù)決定平臺(tái)推送的機(jī)率，粉絲和粉絲團(tuán)決定了直播間人氣的重要因素。話(huà)術(shù)舉例各位進(jìn)來(lái)直播間的寶寶們，記得點(diǎn)擊直播間界面上方頭像關(guān)注哦！加入我們的粉絲團(tuán)，主播帶給你更多驚喜哦！寶寶們，剛進(jìn)來(lái)的伙伴沒(méi)有關(guān)注，可以點(diǎn)亮粉絲燈牌哦關(guān)注主播不迷路，主播帶你上高速，千山萬(wàn)水總是情，點(diǎn)下關(guān)注行不行>炒作的核心在于互動(dòng)，指引粉絲在評(píng)論區(qū)發(fā)信息，活躍直播間氣氛，根據(jù)粉絲提問(wèn)進(jìn)行互動(dòng)。話(huà)術(shù)舉例：寶寶們，我來(lái)展示下今天直播間會(huì)送出的獎(jiǎng)品，有需要的小哥哥可以直接在公屏打出你的身高體重，我?guī)湍M(jìn)行搭配感謝XX送的炒作的核心在于互動(dòng)，指引粉絲在評(píng)論區(qū)發(fā)信炒作的核心在于互動(dòng)，指引粉絲在評(píng)論區(qū)發(fā)信息，活躍直播間氣氛，根據(jù)粉絲提問(wèn)進(jìn)行互動(dòng)。息，活躍直播間氣氛，根據(jù)粉絲提問(wèn)進(jìn)行互動(dòng)。小禮物哦三、直播流程——③粉絲互動(dòng)寶寶們，我來(lái)展示下今天直播間會(huì)送出的獎(jiǎng)品，分別是xxx，你們想要嗎？想要的扣1我看下。有需要的小哥哥可以直接在公屏打出你的身高體重，我?guī)湍M(jìn)行搭配感謝XX送的小禮物哦核心在于互動(dòng)，指引粉絲在評(píng)論區(qū)發(fā)信息，活躍直播間氣氛，根據(jù)粉絲提問(wèn)進(jìn)行互動(dòng)炒作的核心在于互動(dòng)，指引粉絲在評(píng)論區(qū)發(fā)信息，活躍直播間氣氛，根據(jù)粉絲提問(wèn)進(jìn)行互動(dòng)。話(huà)術(shù)舉例：寶寶們，我來(lái)展示下今天直播間會(huì)送出的獎(jiǎng)品，有需要的小哥哥可以直接在公屏打出你的身高體重，我?guī)湍M(jìn)行搭配感謝XX送的炒作的核心在于互動(dòng)，指引粉絲在評(píng)論區(qū)發(fā)信炒作的核心在于互動(dòng)，指引粉絲在評(píng)論區(qū)發(fā)信息，活躍直播間氣氛，根據(jù)粉絲提問(wèn)進(jìn)行互動(dòng)。息，活躍直播間氣氛，根據(jù)粉絲提問(wèn)進(jìn)行互動(dòng)。小禮物哦三、直播流程——④賣(mài)點(diǎn)講解直播間的寶寶們，我先給大家展示一下衣服的效果，今天的衣服、價(jià)格，不是我來(lái)決定，而是你們來(lái)決定，扣666參加福利活動(dòng)，點(diǎn)贊點(diǎn)到xx開(kāi)始給大家發(fā)福利。來(lái)寶寶們，我現(xiàn)在展示的這款衣服是一款圓領(lǐng)套頭衛(wèi)衣~(1)領(lǐng)部細(xì)節(jié)：經(jīng)典的圓領(lǐng)螺紋包邊設(shè)計(jì)，簡(jiǎn)單大方，時(shí)尚百搭。(2)純棉面料：不起球不褪色、透氣性好。面料做工：面料垂感超好，做工精細(xì)，更加有型(3)袖口細(xì)節(jié)：袖口與下擺采用螺紋收口，雙層面料，彈性好，收口效果好。(4)下擺細(xì)節(jié)：寬松的下擺設(shè)計(jì)，雙排車(chē)縫線(xiàn)做工精細(xì)。(5)細(xì)節(jié)展示：胸前和袖子上時(shí)尚LOGO起點(diǎn)綴作用，且洗滌后也不會(huì)脫落產(chǎn)品款式、面料、亮點(diǎn)、搭配、場(chǎng)景等塑造價(jià)值+產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)+場(chǎng)景造夢(mèng)炒作的核心在于互動(dòng)，指引粉絲在評(píng)論區(qū)發(fā)信息，活躍直播間氣氛，根據(jù)粉絲提問(wèn)進(jìn)行互動(dòng)。話(huà)術(shù)舉例：寶寶們，我來(lái)展示下今天直播間會(huì)送出的獎(jiǎng)品，有需要的小哥哥可以直接在公屏打出你的身高體重，我?guī)湍M(jìn)行搭配感謝XX送的炒作的核心在于互動(dòng)，指引粉絲在評(píng)論區(qū)發(fā)信炒作的核心在于互動(dòng)，指引粉絲在評(píng)論區(qū)發(fā)信息，活躍直播間氣氛，根據(jù)粉絲提問(wèn)進(jìn)行互動(dòng)。息，活躍直播間氣氛，根據(jù)粉絲提問(wèn)進(jìn)行互動(dòng)。小禮物哦三、直播流程——⑤催單付款催付預(yù)告工藝比較真誠(chéng)推動(dòng)原價(jià)比較強(qiáng)調(diào)人氣寶寶們，喜歡的快點(diǎn)下手，這個(gè)價(jià)格真的是非常美麗，是我們向公司申請(qǐng)下來(lái)的福利，千萬(wàn)不要錯(cuò)過(guò)這款商品原價(jià)是XXX，現(xiàn)在為了回饋我們的老顧客和持續(xù)關(guān)注主播的粉絲朋友，今天在直播間只需要XXX，看上這款商品的寶寶們真的不要再猶豫了，特別超值的一款商品剛剛有寶寶留言說(shuō)想看XX款，如果其他的寶寶感興趣可以在下面留言，如果很多寶寶都需要，主播一定幫大家申請(qǐng)一個(gè)特別大的折扣。市場(chǎng)上其他品牌的這種工藝設(shè)計(jì)，價(jià)格都要XX，今天在直播間只要XX，主播差點(diǎn)以為看錯(cuò)了價(jià)格，真的太劃算了，各位寶寶千萬(wàn)不要猶豫。今天直播還有XX分鐘結(jié)束，還沒(méi)拍下的寶寶大家現(xiàn)在拍下，今天所有優(yōu)惠只限直播間，今晚12:00以后所有商品恢復(fù)原價(jià)！接下來(lái)我們要給大家推薦下一組搭配，寶寶們看中款式趕緊下手先付先得、最后2分鐘!最后2分鐘炒作的核心在于互動(dòng)，指引粉絲在評(píng)論區(qū)發(fā)信息，活躍直播間氣氛，根據(jù)粉絲提問(wèn)進(jìn)行互動(dòng)。話(huà)術(shù)舉例：寶寶們，我來(lái)展示下今天直播間會(huì)送出的獎(jiǎng)品，有需要的小哥哥可以直接在公屏打出你的身高體重，我?guī)湍M(jìn)行搭配感謝XX送的炒作的核心在于互動(dòng)，指引粉絲在評(píng)論區(qū)發(fā)信炒作的核心在于互動(dòng)，指引粉絲在評(píng)論區(qū)發(fā)信息，活躍直播間氣氛，根據(jù)粉絲提問(wèn)進(jìn)行互動(dòng)。息，活躍直播間氣氛，根據(jù)粉絲提問(wèn)進(jìn)行互動(dòng)。小禮物哦三、直播流程——⑥直播收尾發(fā)貨保障3今晚拍下的寶寶們，我們會(huì)優(yōu)先給你們進(jìn)行發(fā)貨，有任何問(wèn)題都可以聯(lián)系我們客服和直接去到你最近的任何一家門(mén)店都可以，因?yàn)槲覀兛梢?天無(wú)理由退換貨約定時(shí)間2感謝各位寶寶的陪伴，我們今天的直播即將結(jié)束，還沒(méi)點(diǎn)亮粉絲燈牌的寶寶可以點(diǎn)亮一下粉絲燈牌，我們周三同一時(shí)間不見(jiàn)不散哦1感謝粉絲感謝所有進(jìn)直播間的朋友，還要感謝很多人從我一開(kāi)播就來(lái)了，一直陪著我下播。你們的愛(ài)意我收到了，沒(méi)關(guān)注我的寶寶們關(guān)注下，后面會(huì)給大家?guī)?lái)更實(shí)惠優(yōu)質(zhì)的寶貝，下了寶寶們，愛(ài)你們喲!沒(méi)有合適的場(chǎng)地怎么辦？直播其實(shí)對(duì)場(chǎng)地要求不高，生活化的場(chǎng)景就可以，建議直接在店鋪直播，更有銷(xiāo)售氛圍我沒(méi)經(jīng)驗(yàn)怕上鏡，怕說(shuō)不好？①直播講求真實(shí)，不需要像做節(jié)目那樣做得非常專(zhuān)業(yè)、嚴(yán)謹(jǐn)，就跟平常的銷(xiāo)售狀態(tài)一樣②提前練習(xí)，對(duì)著鏡子模擬，把直播流程演一遍③多練幾次啥都會(huì)了！直播現(xiàn)場(chǎng)聲音太吵雜怎么辦？環(huán)境稍微有點(diǎn)雜音其實(shí)并不影響，太安靜反倒沒(méi)有真實(shí)的感覺(jué)和銷(xiāo)售的氛圍；如果實(shí)在太吵，影響收音效果，可以準(zhǔn)備手機(jī)耳麥，用耳麥?zhǔn)找?；覺(jué)得自己長(zhǎng)得不好看，怕出鏡？燈光一打，美顏一開(kāi)，都是美女帥哥四、溫馨提示——①常見(jiàn)問(wèn)題炒作的核心在于互動(dòng)，指引粉絲在評(píng)論區(qū)發(fā)信息，活躍直播間氣氛，根據(jù)粉絲提問(wèn)進(jìn)行互動(dòng)。話(huà)術(shù)舉例：寶寶們，我來(lái)展示下今天直播間會(huì)送出的獎(jiǎng)品，有需要的小哥哥可以直接在公屏打出你的身高體重，我?guī)湍M(jìn)行搭配感謝XX送的炒作的核心在于互動(dòng)，指引粉絲在評(píng)論區(qū)發(fā)信炒作的核心在于互動(dòng)，指引粉絲在評(píng)論區(qū)發(fā)信息，活躍直播間氣氛，根據(jù)粉絲提問(wèn)進(jìn)行互動(dòng)。息，活躍直播間氣氛，根據(jù)粉絲提問(wèn)進(jìn)行互動(dòng)。小禮物哦新主播開(kāi)播中緊張、不好意思怎么辦？①做主播的最高境界：有良好的心理素質(zhì)②主動(dòng)去和喜歡你的粉絲聊天，時(shí)不時(shí)用眼睛去注視一下攝像頭，讓觀眾會(huì)有一種你在跟他交流的感覺(jué)③這不僅是禮貌也是網(wǎng)絡(luò)里交流的輔助語(yǔ)言如何跟粉絲產(chǎn)生“一見(jiàn)如故”的感覺(jué)？①根據(jù)聊天內(nèi)容，尋找你們之間的共同點(diǎn)來(lái)作為交談的話(huà)題，尋找契合點(diǎn)。②保持歡樂(lè)的氣氛，不買(mǎi)東西，可以交個(gè)朋友。③多看優(yōu)質(zhì)主播，觀察表情，體會(huì)黑粉的應(yīng)對(duì)能力。新主播直播冷場(chǎng)，沒(méi)人說(shuō)話(huà)，怎么辦?①送福利、抽獎(jiǎng)：一場(chǎng)直播可以設(shè)置多輪抽獎(jiǎng)，但要注意把控節(jié)奏，可以在直播預(yù)告中、直播期間，不時(shí)提醒抽獎(jiǎng)時(shí)間，讓抽獎(jiǎng)貫穿直播期間。②疑問(wèn)結(jié)尾：以一些疑問(wèn)的話(huà)題、語(yǔ)氣結(jié)束，讓觀眾能繼續(xù)跟你聊下去，不要自己把話(huà)題說(shuō)死了，別人不知道怎么搭話(huà)。四、溫馨提示——①常見(jiàn)問(wèn)題炒作的核心在于互動(dòng)，指引粉絲在評(píng)論區(qū)發(fā)信息，活躍直播間氣氛，根據(jù)粉絲提問(wèn)進(jìn)行互動(dòng)。話(huà)術(shù)舉例：寶寶們，我來(lái)展示下今天直播間會(huì)送出的獎(jiǎng)品，有需要的小哥哥可以直接在公屏打出你的身高體重，我?guī)湍M(jìn)行搭配感謝XX送的炒作的核心在于互動(dòng)，指引粉絲在評(píng)論區(qū)發(fā)信炒作的核心在于互動(dòng)，指引粉絲在評(píng)論區(qū)發(fā)信息，活躍直播間氣氛，根據(jù)粉絲提問(wèn)進(jìn)行互動(dòng)。息，活躍直播間氣氛，根據(jù)粉絲提問(wèn)進(jìn)行互動(dòng)。小禮物哦直播的時(shí)候跟粉絲沒(méi)有話(huà)題，直播不知道說(shuō)什么怎么辦？①新主播平時(shí)可以在網(wǎng)上看些好笑的段子，這樣可以在直播時(shí)現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣(mài)。②多閑聊生活，閑聊生活是不需要口才的。也可以從生活出發(fā)，講講平常自己使用產(chǎn)品的心得。③多積累多進(jìn)步。在不斷地直播過(guò)程中提高自己的口才、說(shuō)話(huà)更幽默吸引人，讓人有想繼續(xù)聽(tīng)下去的懸念。這些都需要不斷學(xué)習(xí)，畢竟直播是靠嘴吃飯的，如果你不進(jìn)步就只會(huì)被淘汰!新主播怎樣讓更多人進(jìn)到直播間？①想辦法上熱門(mén)：了解抖音平臺(tái)規(guī)則上熱門(mén)有什么規(guī)定，盡量按照規(guī)則來(lái)做。②一場(chǎng)內(nèi)容精彩的直播一定是能沖上熱門(mén)的好幫手：精彩的直播包括精彩的講話(huà)，精彩的畫(huà)面，盡情地去發(fā)揮你的長(zhǎng)處!③定時(shí)、規(guī)律地直播：每天直播最好固定時(shí)間、時(shí)長(zhǎng)，形成穩(wěn)定的規(guī)律，這樣粉絲才會(huì)按照你的規(guī)律按時(shí)過(guò)來(lái)看直播。④在每次直播快下播前，提醒觀眾下次直播的時(shí)間，不見(jiàn)不散?？偨Y(jié)：不要怕，先行動(dòng)！四、溫馨提示——①常見(jiàn)問(wèn)題違法違規(guī)違法涉政違規(guī)廣告內(nèi)容低俗衣著不當(dāng)色情低俗辱罵挑釁侵權(quán)行為未得版權(quán)其他平臺(tái)調(diào)性不符封建迷信未成年人不適行為四、溫馨提示——②注意事項(xiàng)五、直播復(fù)盤(pán)復(fù)盤(pán)總結(jié)售后跟蹤直