2024年房地產(chǎn)實習報告范文（二篇）

第10頁共10頁2024年房地產(chǎn)實習報告范文當然，與實習職業(yè)顧問相比，我的薪酬明顯更高。三、結(jié)論:經(jīng)過這將近四個月的實習，無論在執(zhí)行任務還是人際交往方面，我都獲得了豐富的經(jīng)驗。當前，許多行業(yè)都對我們的市場營銷和行政人員有著高需求。隨著時代的進步，經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展和知識的不斷更新，我們需保持不斷學習的態(tài)度，不斷進取，不斷求知。21世紀的營銷教育注重全面發(fā)展。在知識經(jīng)濟的時代，營銷教育的目標是培養(yǎng)具備高素質(zhì)的“通才”。教師的角色不僅是傳授專業(yè)知識，更重要的是創(chuàng)造一個有利于學習和生活的發(fā)展環(huán)境，以構(gòu)建完善的知識和能力結(jié)構(gòu)，拓寬知識基礎和能力基礎為原則，讓學生掌握“做人、做事、做學問”的能力。21世紀的營銷教育強調(diào)終身學習。在知識經(jīng)濟的背景下，學校教育不再是為學生一次性準備一切的教育形式，學習的社會化和終身學習成為教育的普遍形態(tài)。終身教育是營銷教育的核心目標，一旦停止學習，個人就可能落后。營銷人員需要不斷回歸教育，"活到老、學到老"的觀念恰如其分地反映了這一需求。在今后的工作中，我們必須保持耐心，避免急躁。作為一名新的房地產(chǎn)置業(yè)顧問，初期對銷售的房源不熟悉，手上缺乏有誠意的客戶，安排看房會面臨困難，因此新人在前三個月未能開單是常見的現(xiàn)象。然而，我們不應因此沮喪，要對自己充滿信心，堅信自己終將簽單。做事應腳踏實地，避免急于求成，耐心是必不可少的品質(zhì)。同時，自我學習的能力也至關重要。在學校，我們有教師的指導，但在社會上，遇到困惑時，沒有人會主動引導，唯有通過自我學習才能解決問題。無論從事何種工作，首先應設定目標，然后朝著目標持續(xù)努力。一個人只有設定目標，才能激發(fā)更大的熱情。在工作中，遇到不明白的問題要敢于提問，積極學習。在人際交往上，誠實守信，不耍小聰明。當他人需要幫助時，我們應盡己所能提供援助，即使無法直接幫助，也要盡力而為。這段實習經(jīng)歷是我大學生活的重要里程碑，其收獲和意義不言而喻。首先，我得以將所學知識應用于實際工作，鞏固了理論知識，鍛煉了實踐能力；其次，實習拓寬了我的視野，使我對企業(yè)的實際運營有了更深入的理解，對置業(yè)顧問的職責有了更清晰的認識；此外，我結(jié)識了許多朋友、學長學姐，他們的影響使我更深入地理解人際交往，為未來更好地融入社會打下了堅實的基礎。在為人處事方面，我認識到學校之外的世界更為復雜，需要謹慎和成熟的態(tài)度。通過觀察和體驗，我可以學習如何面對不同的人，處理各種情況，為將來應對復雜社會做好準備。在此，我要感謝____房地產(chǎn)中介服務有限公司為我提供的實習機會，讓我有機會接觸實際工作，增長見識。感謝我的部門同事，是你們的幫助讓我快速掌握工作技能，感謝店長、行政助理以及尊敬的經(jīng)理，你們在我遇到問題時給予指導和包容，使我不斷進步。同時，我也要感謝我的實習指導老師楊波老師，是您在實習期間給予我寶貴的指導。感謝所有在我困難時給予幫助的人。再次表達我的謝意。2024年房地產(chǎn)實習報告范文（二）我們的初步任務是考察周邊的住宅區(qū)，以熟悉各個小區(qū)的位置。這是由我們四人組成的團隊所承擔的首要任務，因為對房地產(chǎn)經(jīng)紀人而言，首要任務就是對所負責的區(qū)域有深入的了解。安居苑小區(qū)給我留下的印象尤為深刻，其規(guī)模之大，以至于我們在其中走了數(shù)日，從西南角走到東北角，仍然未能找到最短的路徑。因此，我對他們的專業(yè)經(jīng)紀人深感敬佩，他們需要付出巨大的努力才能記住每一個小區(qū)的詳細情況。由于經(jīng)理的工作繁重，他將我們交由店內(nèi)的一位名叫年夫輝的經(jīng)紀人指導。在第一天，他就帶領我們查看了房源，并讓我們模擬購房者的角色。在返回的路上，他強調(diào)了觀察小區(qū)的重要性，建議我們嘗試繪制小區(qū)地圖，這是目前我們最重要的任務。經(jīng)過一段時間的互動，店內(nèi)的經(jīng)紀人對我們來說已不再那么陌生，偶爾與他們交談也能學到一些知識。在店內(nèi)工作，我們的主要任務是考察小區(qū)和陪同經(jīng)紀人看房。孟勇是后來加入我們團隊的經(jīng)紀人，他在實習期間與年夫輝一起，教給了我們許多實用的知識。例如，房屋買賣所涉及的稅費是基于地方基準價計算的，合肥市的基準價標準為：一環(huán)內(nèi)____元/平方米，二環(huán)至一環(huán)____元/平方米，三環(huán)至二環(huán)____元/平方米，三環(huán)以外____元/平方米，其余地區(qū)____元/平方米。營業(yè)稅按基準價計算的總房價的____%計算，個人所得稅的稅率是____%，過戶費用（包括契稅、印花稅等）總計按____%計算，傭金為總房價的____%或買賣雙方各承擔____%。此外，貸款稅為千分之三加____元手續(xù)費?？偟膩碚f，這些是主要的稅費種類。同時，我們還學習了如何識別房屋的編號、位置，以及如何評估臥室、客廳、衛(wèi)生間和廚房的結(jié)構(gòu)，如何判斷房屋的朝向和周邊環(huán)境。正如他們所說，如果愿意學習，這12天的實習確實可以收獲很多。在這段時間里，我最享受的時刻是每天早晨聆聽經(jīng)理的會議。除非經(jīng)理因忙碌無法召開，否則我都會安靜地坐在一旁傾聽。盡管我只是實習生，但我不會把自己當作局外人，而是把自己視為團隊的一員。通過經(jīng)理的會議，我學到了許多在日常工作中應注意的問題，以及一些實用的技巧和經(jīng)驗。此外，一些經(jīng)紀人在工作中暴露出來的問題也給我留下了深刻的印象。例如，經(jīng)理曾表揚過一位經(jīng)紀人，他說：“別人不想要的東西，對他來說可能是最寶貴的，也是最容易掌握的。別人想要的東西，你需要付出更多的努力來獲得?！边@同樣適用于房源，因為不同的客戶有不同的需求，而作為經(jīng)紀人，我們需要懂得如何挖掘這些潛在的機會。另外，當經(jīng)紀人與客戶建立聯(lián)系時，建立精神層面的合作至關重要，即與客戶建立深厚的友誼，贏得客戶的高度信任。例如，有些客戶可能在吉大安居苑店接受了我們的服務，即使他們沒有找到合適的房源，或者在其他地方看到了房子，他們?nèi)詴x擇委托我們處理業(yè)務。這正是一個成功經(jīng)紀人的表現(xiàn)。這段經(jīng)歷讓我深刻認識到，理論知識固然重要，但在實踐中站穩(wěn)腳跟則需要我們不斷積累經(jīng)驗，提升自我。在工作閑暇時，我還會傾聽經(jīng)紀人們之間的交談，以及他們與客戶的交流。一位新手經(jīng)紀人曾向一位經(jīng)驗豐富的經(jīng)紀人請教如何防止客戶私下議價。經(jīng)驗豐富的經(jīng)紀人回答說，這不是一蹴而就的，而應該在帶客戶看房時就做好充分的準備，以防止私下議價的情況發(fā)生。這確實提醒了我，工作中充滿了各種不確定因素，很多實際技巧和經(jīng)驗需要在實踐中不斷揣摩和領悟。通過這次實習，我確實學到了許多在學校里學不到的東西。盡管只有短短的12天，但我所收獲的遠超預期。我非常感謝吉大房產(chǎn)安居苑店的所有員工