國際市場營銷課程基于網(wǎng)絡(luò)考核改革試點(diǎn)方案

國際市場營銷課程基于網(wǎng)絡(luò)考核改革試點(diǎn)方案

一、考核改革的目的1．通過本課程考核的改革，深入探索現(xiàn)代遠(yuǎn)程開放教育、成人學(xué)習(xí)課程考核的基本模式；2．通過本課程考核的改革，探索國際市場營銷課程的形成性考核和終結(jié)性考試的目標(biāo)、形式、題型、題量、難易程度等；3．通過本課程考核的改革，進(jìn)一步強(qiáng)化教學(xué)過程的落實(shí)，指導(dǎo)學(xué)習(xí)者在學(xué)習(xí)過程中理解把握課程的內(nèi)容，引導(dǎo)學(xué)習(xí)者實(shí)現(xiàn)各個(gè)學(xué)習(xí)環(huán)節(jié)，達(dá)到學(xué)習(xí)目標(biāo)；4．探索遠(yuǎn)程成人考核的信度、效度，保證學(xué)習(xí)質(zhì)量。

二、考核目標(biāo)通過考核既要檢測學(xué)習(xí)者對國際市場營銷基本理論的掌握程度，又要檢測學(xué)習(xí)者對國際市場營銷理論與原理的運(yùn)用程度，重點(diǎn)考核學(xué)習(xí)者的分析應(yīng)用能力。

三、考核方式本課程考核主要分為兩種方式：形成性考核和終結(jié)性考試。形成性考核占總成績的30%，由四次作業(yè)構(gòu)成，隨平時(shí)學(xué)習(xí)過程中完成；終結(jié)性考試占總成績的70%，在學(xué)期末進(jìn)行。形成性考核采用基于網(wǎng)絡(luò)考核，學(xué)生通過登錄中央電大形考平臺(tái)完成，終考參加紙質(zhì)期末考試，時(shí)間由中央電大統(tǒng)一安排。

（一）形成性考核通過形成性考核一方面可以加強(qiáng)對地方電大教師教學(xué)過程的引導(dǎo)、指導(dǎo)和管理，優(yōu)質(zhì)的完成教學(xué)任務(wù)，實(shí)現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)；另一方面可以加強(qiáng)對學(xué)習(xí)者平時(shí)自主學(xué)習(xí)過程的指導(dǎo)和監(jiān)督，重在對學(xué)習(xí)者自主學(xué)習(xí)過程進(jìn)行的指導(dǎo)和檢測，引導(dǎo)學(xué)習(xí)者按照教學(xué)要求和學(xué)習(xí)計(jì)劃完成學(xué)習(xí)任務(wù)，達(dá)到掌握知識(shí)、提高能力的目標(biāo)，提高學(xué)習(xí)者的綜合素質(zhì)。

第一部分形考說明

設(shè)計(jì)4次不同形式的形考作業(yè)，占課程綜合成績的30％。形式：一次社會(huì)調(diào)查；一次論壇發(fā)帖；一次小組討論；一次客觀測試題。注：每次形考任務(wù)按百分制進(jìn)行成績評定。操作：所有形成性考核試題均由中央電大統(tǒng)一編制。公布在中央電大形考平臺(tái)。責(zé)任教師批閱作業(yè)注意事項(xiàng)：①及時(shí)、客觀地批閱評分；②社會(huì)調(diào)查以WORD格式上傳到中央電大形考平臺(tái)，評閱時(shí)要按調(diào)查報(bào)告的要求進(jìn)行評閱，論壇發(fā)貼和小組討論可視學(xué)生的發(fā)貼次數(shù)和討論的積極程度適當(dāng)加分，特別要注意利用網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)的能力，評閱教師可視具體情況綜合評判；③每次作業(yè)批閱后應(yīng)進(jìn)行總結(jié)講評，引導(dǎo)學(xué)生利用多種學(xué)習(xí)資源、多種學(xué)習(xí)手段學(xué)習(xí)課程知識(shí)。省級(jí)電大管理教師須對責(zé)任教師批閱的作業(yè)情況進(jìn)行適當(dāng)?shù)某椴椤?/p>

第二部分形考內(nèi)容

序號(hào)章節(jié)內(nèi)容形式發(fā)布時(shí)間最遲提交時(shí)間權(quán)重11—4章詳見形考內(nèi)容社會(huì)調(diào)查4周初10周末25％25—9章詳見形考內(nèi)容小組網(wǎng)上發(fā)貼討論6周初12周末25％35—13章詳見形考內(nèi)容案例分析8周初13周末25％41—13章詳見形考內(nèi)容單選、多選、判斷正誤10周初15周末25％

第一次考核學(xué)習(xí)完教材1—4章之后完成本次調(diào)查，調(diào)查結(jié)束后以書面的調(diào)查報(bào)告上交。調(diào)查報(bào)告的字?jǐn)?shù)在1200字以上。（1）

某產(chǎn)品國際營銷中文化環(huán)境差異的調(diào)查（2）

某產(chǎn)品國際營銷中政治環(huán)境差異的調(diào)查（3）

某產(chǎn)品國際營銷中法律環(huán)境差異的調(diào)查（4）

某產(chǎn)品國際營銷中自然環(huán)境差異的調(diào)查（5）

某產(chǎn)品國際營銷失利的原因調(diào)查（6）

某產(chǎn)品國際營銷競爭對手的調(diào)查（7）

某企業(yè)國際營銷觀念變遷的調(diào)查（8）

某產(chǎn)品的國際營銷調(diào)研（9）

某產(chǎn)品的國際市場潛量調(diào)查本次社會(huì)調(diào)查可以在上面的范圍內(nèi)選擇其中的一個(gè)，也可結(jié)合自己的工作，選擇與第1－4章內(nèi)容相關(guān)的調(diào)查題目。

目的：考查學(xué)習(xí)者是否理解1—4章內(nèi)容，并能理論聯(lián)系實(shí)際。要求：1．認(rèn)真研讀教材1—4章內(nèi)容。2．在互聯(lián)網(wǎng)上搜集相關(guān)資料或到企業(yè)中實(shí)地調(diào)查。3．調(diào)查報(bào)告必須內(nèi)容具體，資料翔實(shí)并符合調(diào)查報(bào)告的基本規(guī)范。4．資料必須新穎（至少2008年以后）

第二次考核

學(xué)習(xí)完教材5—9章以后完成本次小組網(wǎng)上發(fā)貼討論。本次小組網(wǎng)上發(fā)貼可供選擇的討論題有6個(gè)，以小組名義，圍繞其中一個(gè)討論題進(jìn)行網(wǎng)上發(fā)帖討論即可。要求每位學(xué)習(xí)者在中央電大形成性考核論壇上發(fā)言4次以上，總字?jǐn)?shù)1000字以上。（100分）（1）請結(jié)合自身的購物經(jīng)歷，談?wù)勏M(fèi)者購買行為的影響因素及購買決策過程（2）用實(shí)例分析區(qū)當(dāng)前的金融危機(jī)對我國國際市場營銷的影響。（3）聯(lián)系我國國際營銷實(shí)際，分析我國產(chǎn)品在國際市場上的競爭優(yōu)勢及企業(yè)的競爭策略。（4）你是如何看待一個(gè)產(chǎn)品的？請用產(chǎn)品整體概念分析某一產(chǎn)品。（5）結(jié)合某一具體產(chǎn)品，談?wù)勊膰H市場定價(jià)是否合理？（6）你如何看待國際轉(zhuǎn)移定價(jià)？

目的：考查學(xué)習(xí)者是否理解5—8章內(nèi)容，并能理論聯(lián)系實(shí)際。要求：1．認(rèn)真研讀教材5—8章內(nèi)容2．在互聯(lián)網(wǎng)上搜集相關(guān)資料3．小組成員發(fā)帖至少要在4個(gè)不同的時(shí)間段，兩次發(fā)帖的時(shí)間差不能少于1個(gè)小時(shí)4．學(xué)習(xí)小組組長發(fā)首貼，組員跟帖，發(fā)言要圍繞組長選定的題目5．發(fā)貼不能照搬照抄教材，也不能大段抄襲其他資料，必須有自己的看法和觀點(diǎn)6．發(fā)帖內(nèi)容須有最新數(shù)據(jù)（至少為2008年以后）和具體例證來說明觀點(diǎn)7．評閱教師要認(rèn)真把關(guān)，學(xué)習(xí)者發(fā)帖要符合以上要求。其中：學(xué)習(xí)者發(fā)帖未達(dá)到次數(shù)、字?jǐn)?shù)要求，以及未能符合上述3、4要求者，本次形考成績一律不合格解題思路：1．闡述教材相關(guān)章節(jié)理論2．在互聯(lián)網(wǎng)上找到相關(guān)資料3．理論與實(shí)際結(jié)合進(jìn)行分析

第三次考核

學(xué)習(xí)完教材5—13章以后完成案例分析。百安居低價(jià)揭秘B&Q隸屬于世界500強(qiáng)企業(yè)之一的英國翠豐集團(tuán)。翠豐集團(tuán)是一個(gè)擁有30多年成功經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)的大型國際裝飾建材零售集團(tuán)，企業(yè)實(shí)力雄厚，發(fā)展速度極快。2002年，翠豐集團(tuán)全球營業(yè)額更是達(dá)到106億英鎊，并在全球10多個(gè)國家擁有超過1400多家連鎖店、9萬多名員工，形成一個(gè)龐大的裝飾建材營銷體系，日漸成為全球最為出色的裝飾建材企業(yè)。1969年，B&Q在英國的南安普敦市成立，經(jīng)過近30余年的成功發(fā)展，B&Q在英國本土擁有超過300家的裝飾建材連鎖店，并于1998年與法國同行業(yè)之冠CASTORAMA合并后，企業(yè)規(guī)模躍居世界第三、歐洲第一。同年公司獲得1998年度英國最佳零售業(yè)獎(jiǎng)，現(xiàn)已成為歐洲家喻戶曉的第一品牌。1996年，在中國臺(tái)灣地區(qū)開設(shè)了第一家連鎖店，成功跨出向國際市場發(fā)展的第一步。現(xiàn)在，B&Q已在全球10多個(gè)國家及地區(qū)擁有700多家倉儲(chǔ)式裝飾建材連鎖超市。&Q攜其在全球先進(jìn)的零售管理經(jīng)營模式，以及在中國臺(tái)灣地區(qū)開設(shè)連鎖店所獲得的豐富經(jīng)驗(yàn)，拉開了在中國大陸地區(qū)發(fā)展的序幕。1999年6月18日，B&Q第一家大陸連鎖店——上海滬太店開業(yè)。正式以“百安居”作為品牌，標(biāo)志著B&Q成功登陸上海，也由此開始了在中國大陸地區(qū)的發(fā)展之路。B&Q百安居中國已相繼在蘇州，杭州，深圳，昆明，青島，武漢、廣州、北京開設(shè)了共18家分店。2003年3月，中國連鎖經(jīng)營協(xié)會(huì)首次列出的“2002年家居、建材、家裝”連鎖企業(yè)銷售榜中，B&Q百安居名列全國第一，以及單店平均銷售額第一。企業(yè)如何能夠在短時(shí)期內(nèi)實(shí)現(xiàn)規(guī)模化擴(kuò)張的強(qiáng)大支撐與制勝絕招？百安居的成本控制術(shù)可謂備受關(guān)注。（一）采購規(guī)?；B鎖經(jīng)營、規(guī)模采購，是實(shí)現(xiàn)低價(jià)優(yōu)勢的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。根據(jù)計(jì)劃，到2008年，百安居在中國各大城市開設(shè)的建材連鎖超市的總數(shù)將達(dá)到75家，在未來5年內(nèi)，百安居的連鎖商場將以平均每年新開13家的速度遞增。門店數(shù)量的快速增加，采購規(guī)模的不斷放大，使得百安居與供應(yīng)商價(jià)格談判時(shí)的籌碼不斷加重。據(jù)透露，2003年，百安居在中國市場的采購額已經(jīng)相當(dāng)于其初進(jìn)中國時(shí)的50倍，而僅僅這一項(xiàng)，就可以為企業(yè)節(jié)省10％至15％的采購成本。同時(shí)，百安居還能夠充分憑借自身的實(shí)力與優(yōu)勢，跳開中間商的繁復(fù)環(huán)節(jié)，從生產(chǎn)廠家直接進(jìn)貨。據(jù)測算，產(chǎn)品的直接采購成本比中間商供貨可下降25％以上。

更引人注目的是，不久前，百安居又率先完成了國內(nèi)采購與國際采購的整合與互動(dòng)，百安居的母公司、英國翠豐集團(tuán)的亞洲采購中心總部落戶上海?！按湄S亞洲采購中心代表的是其全球700家店的采購量，與原先國內(nèi)18家百安居門店的采購量相比，規(guī)模擴(kuò)大了40多倍。因此，憑借這一龐大的采購量，百安居的價(jià)格優(yōu)勢將大大增強(qiáng)，未來，百安居部分產(chǎn)品的價(jià)格在全國將無人可比?！卑侔簿又袊鴧^(qū)總裁衛(wèi)哲表示。全球的產(chǎn)品訂單（全球2929家店）降低了采購成本，直接向生產(chǎn)商訂貨，取消了中間環(huán)節(jié)，找大供貨商從源頭入手。

采購成本和價(jià)格的降低還包括：采取經(jīng)銷而不是代理作為壓低價(jià)格的談判籌碼、對部分單品進(jìn)行買斷以及下訂單、滲入生產(chǎn)企業(yè)，將成本管理模式傳授，降低供應(yīng)商的生產(chǎn)成本、給供應(yīng)商提供最合適超市而不是華而不實(shí)的包裝建議和產(chǎn)品設(shè)計(jì)建議。

規(guī)模并不是低價(jià)保證的全部，百安居甚至有專門的CPR成本降低小組。據(jù)百安居自稱，其人力成本和物業(yè)成本就比其他競爭對手低10％。

每個(gè)月，財(cái)務(wù)會(huì)對每一項(xiàng)費(fèi)用進(jìn)行審查，嚴(yán)格實(shí)行成本控制。超支和節(jié)約，都要做出解釋。他們并為成本控制設(shè)立了獎(jiǎng)金。盡管開業(yè)才５年，但按核心城市、非核心城市；雙層店、單層店組合為四種模式，分別建立了成本數(shù)據(jù)庫。每種模式的數(shù)據(jù)收集成為成本的參考和預(yù)算的指數(shù)。（二）殘酷武器——淘汰供應(yīng)商百安居的價(jià)格優(yōu)勢并不僅僅來自于定單數(shù)額的增加。在百安居，甚至為此專門成立了一個(gè)“成本控制/供應(yīng)商發(fā)展小組”，簡稱CPR

&

Vendor

Development，它是由百安居的控股集團(tuán)——翠豐集團(tuán)從全球策略的角度特別要求成立的。它將具體負(fù)責(zé)對所有供應(yīng)商不斷地進(jìn)行評估與淘汰,

發(fā)展戰(zhàn)略供應(yīng)商以加快它們的成長；

通過對產(chǎn)品設(shè)定基準(zhǔn)和成本的分析,

了解到價(jià)值鏈?zhǔn)欠襁m合它們的成本基數(shù)，從而使它們成為更有效的供應(yīng)商，通過對供應(yīng)商進(jìn)行優(yōu)化配置,

那些沒有與百安居結(jié)成聯(lián)盟的供應(yīng)商將會(huì)慢慢被百安居所淘汰，同時(shí)那些與百安居共同發(fā)展的供應(yīng)商將支持我們采購隊(duì)伍不斷成長從而達(dá)到雙嬴的目標(biāo)。每年，都會(huì)有相當(dāng)比例的供應(yīng)商被淘汰出局，從而有效保證供應(yīng)商質(zhì)量，控制主要成本?！皦嚎s供應(yīng)商看起來有些殘酷，但那些上規(guī)模、高效益、低成本的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，能夠協(xié)助我們從源頭上對采購成本進(jìn)行有效控制。此外，這種成本優(yōu)勢還能夠產(chǎn)生‘１＋１＞２’良好效果，并且通過雙方合作的深入、關(guān)系的牢固而不斷強(qiáng)化與彰顯?！?/p>

據(jù)介紹，百安居的整個(gè)供應(yīng)商評估體系和指標(biāo)都是經(jīng)過精心設(shè)計(jì)的，包括“關(guān)系”“產(chǎn)品／服務(wù)供應(yīng)”“成本”“產(chǎn)品”等四大項(xiàng)目。例如，那些想躋身“先進(jìn)”行列的供應(yīng)商，必須能夠?qū)ο旅嬉幌盗袉栴}做出肯定的回答：

“我的發(fā)展計(jì)劃是否與百安居一致？是否被認(rèn)為是同行中最優(yōu)秀的？是否與百安居有共同的發(fā)展計(jì)劃？是否推動(dòng)了百安居的發(fā)展并且從中受益？”

“我是否能夠適應(yīng)百安居中國的迅速發(fā)展？在供貨方面，我是否超過預(yù)期的要求？送貨準(zhǔn)時(shí)并且足量”

“我是否在成本上有優(yōu)勢或是同行中最優(yōu)秀的？是否超過了百安居中國成本價(jià)格控制的目標(biāo)？是否與百安居有共同的成本價(jià)格控制計(jì)劃？”

“我是否與百安居中國一同致力于產(chǎn)品的開發(fā)及創(chuàng)新？是否通過百安居中國投放新產(chǎn)品？是否在家裝市場上進(jìn)行產(chǎn)品和服務(wù)的創(chuàng)新？”而在經(jīng)過一道道嚴(yán)格評估與反復(fù)篩選之后，優(yōu)秀的供應(yīng)商能夠一步一步地從“城市供應(yīng)商”－“區(qū)域供應(yīng)商”－“全國供應(yīng)商”，最終晉級(jí)成為百安居的“核心供應(yīng)商”，從而與百安居建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，建立同類產(chǎn)品中的支配地位，大大提升企業(yè)的競爭力，同時(shí)還有機(jī)會(huì)成為百安居國際的供應(yīng)商。一旦立穩(wěn)足，百安居會(huì)對供應(yīng)鏈進(jìn)行優(yōu)化，據(jù)悉，今年百安居將通過市場的拓展，對供應(yīng)商進(jìn)行優(yōu)化配置。到目前為止，已經(jīng)有200個(gè)區(qū)域型、中小型供應(yīng)商被百安居淘汰。百安居的年度目標(biāo)是，大型供應(yīng)商的銷售額增長比例最高提升10倍，最低也要達(dá)到60％，全國供應(yīng)商的比例要達(dá)到接近30％。（三）渠道的多樣化采購渠道的多樣化，也為百安居降低采購成本提供了相當(dāng)廣闊的空間。具體而言，在進(jìn)貨渠道方面，實(shí)力雄厚的百安居不僅可以輕松實(shí)現(xiàn)“生產(chǎn)商采購”，也就是從廠家直接進(jìn)貨，減少中間環(huán)節(jié)，降低進(jìn)貨成本，而且還能夠通過開發(fā)、銷售自有品牌商品，進(jìn)一步強(qiáng)化自身的成本控制優(yōu)勢。據(jù)分析，通過與上游生產(chǎn)商的直接合作，能夠更好地控制產(chǎn)品開發(fā)生產(chǎn)和供應(yīng)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)“消費(fèi)通過流通引導(dǎo)生產(chǎn)”，通過生產(chǎn)、供應(yīng)、銷售和產(chǎn)品四個(gè)終端的控制，始終牢牢地掌控住市場的主動(dòng)權(quán)。目前，百安居“生產(chǎn)商采購”的比例已達(dá)

45％。而自有品牌的廣告成本低、采購規(guī)模大，庫存費(fèi)用和廣告費(fèi)用大大低于制造商的品牌商品，可以與其他品牌拉開25％至30％的價(jià)格差距。百安居中國的自有品牌已經(jīng)從建材裝潢擴(kuò)展到居家用品，連同其他品牌，在單店中已有５萬多個(gè)品種可供選擇。其中，Ｂ＆Ｑ百麗彩（Colours）品牌旗下就有涂料、床上用品、毛巾、浴巾、浴室墊、靠墊、浴簾、浴簾桿、沙發(fā)、臺(tái)燈等。未來４至５年內(nèi)，百安居自有品牌商品的銷售額將達(dá)15億元人民幣至20億元人民幣，在整個(gè)銷售額中的比重提高到10％至15％。“百安居就是低價(jià)格”，“若在購物14天內(nèi)，發(fā)現(xiàn)其他任何商家所售相同產(chǎn)品價(jià)格低于百安居，可退回200%的差價(jià)”。正是這種價(jià)格優(yōu)勢使其在2003年10月18日在京首日開張不僅達(dá)成近400萬元的銷量，而且打破了百安居全球單店單日銷售、單日客流量、單日車流量三項(xiàng)最高紀(jì)錄。當(dāng)然，百安居除了低價(jià)優(yōu)勢外，還在經(jīng)營方面如消費(fèi)者的一些具體需求，而推出的一種人性化服務(wù)、零售＋裝潢公司＋團(tuán)購理念使其能夠成為排名歐洲第一、世界第三的建材零售業(yè)。針對上述案例，結(jié)合所學(xué)的相關(guān)理論回答以下問題。（100分）1、百安居低價(jià)優(yōu)勢是如何形成的？其成本控制術(shù)體現(xiàn)在哪些方面？2、我國零售業(yè)在自有品牌開發(fā)方面需注意什么問題？能否大量開發(fā)自有品牌？3、我國建材零售業(yè)在應(yīng)對國外同行競爭時(shí)，還需做哪些改進(jìn)？

目的：考核學(xué)習(xí)者對國際市場營銷組合的理解程度要求：1．認(rèn)真研讀教材5—13章內(nèi)容2．通過網(wǎng)絡(luò)搜集相關(guān)資料

解題思路：1．闡述教材相關(guān)章節(jié)理論2．在互聯(lián)網(wǎng)上找到相關(guān)資料3．結(jié)合所給案例進(jìn)行分析4．我國建材零售業(yè)在應(yīng)對國外同行競爭時(shí)需做的改進(jìn)，思路要開闊。

第四次考核學(xué)習(xí)完教材1—13章以后完成本測驗(yàn)：客觀測試題（100分）題型：單項(xiàng)選擇、多項(xiàng)選擇、判斷正誤。（題目隨后附上）樣題：一、單項(xiàng)選擇題（以下每小題各有四項(xiàng)備選答案，其中只有一項(xiàng)是正確的。每小題2分共50分）1、國際市場營銷與國內(nèi)市場營銷相比，其表現(xiàn)為：(

)Ａ.兩者的理論來源和基礎(chǔ)相同Ｂ.兩者的營銷方式相同Ｃ.兩者面對的環(huán)境相同Ｄ.兩者的營銷難度相同答案[A]二、多項(xiàng)選擇題（以下每小題至少有兩項(xiàng)正確答案，多選、少選或錯(cuò)選不得分。每小題2分，共20分）1、國際營銷與國際貿(mào)易是兩門有關(guān)的學(xué)科，他們都有以下（）方面的職能。A．市場調(diào)研B．產(chǎn)品開發(fā)C．產(chǎn)品定價(jià)D．促銷E．實(shí)體分銷答案[ACE]三、判斷題（每小題2分，共30分）1、產(chǎn)品的品牌也就是產(chǎn)品的商標(biāo)。答案（×）

目的：檢測學(xué)習(xí)者對基本概念和基本理論的掌握程度，幫助學(xué)習(xí)者找出學(xué)習(xí)的薄弱環(huán)節(jié)，明確努力的方向，幫助教師了解學(xué)習(xí)者的學(xué)習(xí)效果，根據(jù)學(xué)習(xí)者的需求不斷調(diào)整教學(xué)策略，提高教學(xué)效果要求：1．認(rèn)真研讀教材1—12章的內(nèi)容，理清各章的基本內(nèi)容2．認(rèn)真完成電大網(wǎng)以及教材后提供的相關(guān)練習(xí)題3．本次測驗(yàn)從頒布到關(guān)閉時(shí)間為5周，自頒布之日起，學(xué)習(xí)者即可參加測驗(yàn)，計(jì)算機(jī)自動(dòng)評判測驗(yàn)結(jié)果，測驗(yàn)成績自動(dòng)形成并記錄；如學(xué)習(xí)者對測驗(yàn)成績不滿意，可多次參加測驗(yàn)，我們只認(rèn)定成績最好的測驗(yàn)結(jié)果為最終成績

（二）終結(jié)性考試主要目的：考核學(xué)習(xí)者對國際市場營銷原理的基本概念、基本理論、基本知識(shí)的理解與把握。

第一部分考核說明

比重：占課程綜合成績的70%，按百分制計(jì)算。題型：名詞解釋、單項(xiàng)選擇、多項(xiàng)選擇、判斷正誤、案例分析。操作：采用紙筆半開卷考試，中央廣播電視大學(xué)統(tǒng)一編制試題，地方廣播電視大學(xué)組織考試。時(shí)間：90分鐘

第二部分考核內(nèi)容

本課程考試內(nèi)容以《國際市場營銷教學(xué)大綱》的要求為基礎(chǔ)，著重考核基本知識(shí)和應(yīng)用能力兩方面內(nèi)容，偏重考核內(nèi)容的基礎(chǔ)性，對學(xué)習(xí)者所掌握的國際市場營銷原理的基本知識(shí)進(jìn)行測試?？荚囈蠓謩e按“了解”、“理解”和“掌握”三個(gè)層次作出規(guī)定。“了解”即指通過學(xué)習(xí)對該內(nèi)容有一定認(rèn)識(shí)，一般以選擇的題型進(jìn)行考核?！袄斫狻奔粗冈诹私獾幕A(chǔ)上全面理解和把握的內(nèi)容。一般以名詞解釋、選擇、判斷、等題型進(jìn)行考核?！罢莆铡眽蜻\(yùn)用所學(xué)知識(shí)分析和解決實(shí)際問題。一般以判斷、案例分析等題型進(jìn)行考核。

具體的考試內(nèi)容詳見本課程考核說明。樣題：一、名詞解釋（每小題3分，共15分）1、國際戰(zhàn)略聯(lián)盟：就是不同國別的兩個(gè)或兩個(gè)以上企業(yè)，為了實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)、提高競爭力或擴(kuò)大國際市場等共同目標(biāo)而形成的合作協(xié)議。二、單項(xiàng)選擇題（以下每小題各有四項(xiàng)備選答案，其中只有一項(xiàng)是正確的。每小題1分，共20分）1、國際市場營銷與國內(nèi)市場營銷相比，其表現(xiàn)為：(

)Ａ.兩者的理論來源和基礎(chǔ)相同Ｂ.兩者的營銷方式相同Ｃ.兩者面對的環(huán)境相同Ｄ.兩者的營銷難度相同答案[A]三、多項(xiàng)選擇題（以下每小題至少有兩項(xiàng)正確答案，多選、少選或錯(cuò)選不得分。每小題2分，共10分）1、國際營銷與國際貿(mào)易是兩門有關(guān)的學(xué)科，他們都有以下（）方面的職能。A．市場調(diào)研B．產(chǎn)品開發(fā)C．產(chǎn)品定價(jià)D．促銷E．實(shí)體分銷答案[ACE]四、判斷題（每小題2分，共30分）1、產(chǎn)品的品牌也就是產(chǎn)品的商標(biāo).答案（×）五、案例分析題（第一題10分，第二題15分，共25分）先難后易—海爾國際市場選擇策略

在外國名牌紛紛進(jìn)入中國并展開激烈競爭的同時(shí)，作為中國民族品牌如何在市場中取勝？海爾集團(tuán)總裁張瑞敏認(rèn)為：“國門之內(nèi)無名牌，只有創(chuàng)出世界名牌，才能與外國名牌站在同一地平線上決一勝負(fù)，只有創(chuàng)出中國的世界名牌，才是中國民族工業(yè)唯一的出路?！?/p>

一、市場國際化，給洋人頒發(fā)產(chǎn)品專營證書

有人說海爾有很多成功的謀略運(yùn)用的都是逆向思維，的確如此，先難后易（即先發(fā)達(dá)國家，后發(fā)展中國家）的出口戰(zhàn)略使海爾進(jìn)軍國際市場一開始便形成高屋建瓴的局面。德