TikTo-k美妝個護行業(yè)趨勢報告-2024.08-30正式版WN8

TikTok美妝個護行業(yè)趨勢報告美國/印尼/馬來西亞/泰國/越南/菲律賓/新加坡數(shù)據(jù)統(tǒng)計時間：2023年7月-9月作者：閆藍心校對：吳思溈掃碼注冊關注公眾號領取免費會員獲取更多資訊數(shù)據(jù)說明1.統(tǒng)計周期：2023年7月-2023年9月2.研究對象：分析TikTok近30日短視頻及直播電商數(shù)據(jù)，選取TikTok短視頻、直播、電商相關的內(nèi)容進行月度分析報告。3.數(shù)據(jù)來源：基于第三方TikTok數(shù)據(jù)分析平臺EchoTik所追蹤到的數(shù)據(jù)，非官方全量數(shù)據(jù)。基于隱私及數(shù)據(jù)安全考慮，本報告數(shù)據(jù)經(jīng)過脫敏處理。4.免責說明：由于統(tǒng)計分析領域中的任何數(shù)據(jù)來源均存在局限性，報告中所估算、分析得出的數(shù)據(jù)僅供參考。版權(quán)說明本報告除部分內(nèi)容源于公開信息外，其它內(nèi)容（包括圖片、表格及文字內(nèi)容）的版權(quán)均歸EchoTik所有。EchoTik獲取信息的途徑包括但不僅限于公開資料、市場調(diào)查等。任何對本數(shù)據(jù)及報告的使用不得違反任何法律法規(guī)或侵犯任何第三方合法權(quán)益，任何場合下的轉(zhuǎn)述或引述以及對報告的轉(zhuǎn)載、引用、刊發(fā)均需征得EchoTik方同意，且不得對本報告進行有悖原意的刪減與修改。本數(shù)據(jù)及報告來源于EchoTik，違者將追究其相關法律責任。*更多數(shù)據(jù)，詳見EchoTik官網(wǎng)：https://echotik.live背景摘要TikTok電商（閉環(huán)電商）最早于2021年年初在印尼開啟測試，此后陸續(xù)在英國、馬來西亞、泰國、越南、菲律賓、新加坡、沙特等市場上線。美國時間9月12日，TikTok官網(wǎng)宣布，在美正式上線電商服務TikTokShop（下稱TikTok電商），標志著TikTok電商終于打開了最大的用戶市場。據(jù)媒體報道，TikTok還將進一步擴大“商城”入口的推出范圍。“商城”位于TikTok首頁，能為商家和商品帶來更多曝光。目前，40%的TikTok美國用戶界面包含“商城”入口，預計10月初，所有美國用戶都能在首頁看到“商城”。美妝個護是TikTok電商所有電商市場中最暢銷的類目。據(jù)調(diào)研，美妝個護占TikTokShop銷量的84%和GMV的70%。平臺近80%的最暢銷商品都屬于該類別，因此也得到了更多想要入局TikTok電商的品牌與商家的關注，包括目標市場規(guī)模、價格區(qū)間、熱銷商品等?；诖耍琓ikTok第三方數(shù)據(jù)分析平臺EchoTik撰寫了這份《TikTok美妝個護行業(yè)趨勢報告》，通過對東南亞六國以及美國七大市場的美妝個護類目的數(shù)據(jù)進行深度挖掘和解讀，幫助廣大用戶更深入地了解各個地區(qū)的美妝個護市場訊息，從而明確選品方向和營銷方法。2023年9月TikTok美妝個護東南亞六國洞察印尼/馬來西亞/泰國/越南/菲律賓/新加坡數(shù)據(jù)統(tǒng)計時間：2023年8月-9月選取近30日出單情況調(diào)研*更多數(shù)據(jù)，詳見EchoTik官網(wǎng)：https://echotik.live東南亞六國市場規(guī)模美妝類目市場占比銷售額GMV（萬美元）商品數(shù)量（萬件）商品均價（美元）月銷量（萬件）國家泰國印尼24.14%19.20%21.01%21.81%20.40%29.55%22.69%738851813140304427522670402920.1635.3921.9910.5$9.0$5.8970980960470400270675菲律賓馬來西亞越南$4.5$8.419.881.03$8.9新加坡六國均值$24.6$10.218.16EchoTik洞察：美妝個護在TikTok最暢銷東南亞六國GMV占比均值超20%

在東南亞六國，美妝個護均為出單GMV最高的類目，在東南亞的平均占比為2023年8月東南亞六國美妝類目預估銷售額（GMV）市場占比22.69%，其中新加坡最高（近30%）。29.55%24.14%22.69%21.81%21.01%20.40%19.20%

泰國是目前美妝個護增長最快、8月出單最高的國家，2023年8月的GMV突破7000萬美元，月銷量是第二名印尼市場的1.43倍，且平均客單位居東南亞發(fā)展中國家之首（$9美元）。泰國印尼菲律賓

馬來西亞

越南新加坡

六國均值東南亞六國美妝個護價格區(qū)間泰國印尼越南菲律賓馬來西亞新加坡EchoTik洞察：低價單品在發(fā)展中國家市場占主流；新加坡適合帶貨高客單價品牌商品

從單品價格的分布區(qū)間來看，在除了新加坡之外的東南亞五國，美妝個護的單品數(shù)量上，占比最高的為單價$1-5美元的低價品；其次為$5-10美元的單品。

馬來西亞、越南、泰國的中客單價商品數(shù)量（$10-20美元及以上）相對較高，且人均GDP相較于印尼和菲律賓而言較高，是未來發(fā)展中高客單價、品牌升級的潛力市場。

在新加坡，GMV出單最高的美妝個護的單品價格區(qū)間在>$20美元，遠超其他層級的價格區(qū)間，達到800萬美元月銷售額。2023年8月-9月近30天美妝個護品類東南亞六國Top5小店（按GMV排名）印尼TOP5品牌越南泰國GMV($)4.41M3.89MTOP5品牌GMV($)5.50MTOP5品牌MaiLyStyleShopKlairsvietnamGMV($)0.95M0.51M12TheOriginoteSkintificid?

?

?

?

?

?

?1?

?

?

?

?

?

?

?123MadameGieCosmetics342.72M2.45M345SkintificVietnamD?uG?iNamNungTheCafuné0.48M0.48M0.43M23Korich2.21M1.46MDkskinshopSkintific.Indonesia45Madamefin1.40M1.32M5BeningsClinicShop2.00MBeauty88Luckyand菲律賓馬來西亞新加坡TOP5品牌TOP5品牌GMV($)1.23MTOP5品牌SkintificMalaysiaLonkoom.myGMV($)3.03M1.06MGMV($)0.63M0.14M12Youbeautyph1212LassieMannaIEMFlagshipStoreSaceLadyCosmeticPH0.85MGraceandGlowMalaysia345JOMOSGShopAlluorastore0.09M0.80M0.05M30.90M345HOLO0.82M0.68M0.67MMeTooPH45BeaubossHQCosrx.my0.70M0.68MO.TWO.OBeauty-PHIEMcrossborder2023年8月-9月近30天美妝個護品類泰國Top5商品膳食補充劑面膜香皂香水面膜膠原蛋白面膜霜不含酒精，適美容香皂，可用于面部和身體，KattyAcerola膳食補充劑產(chǎn)品買1送1Kathyacerolacherry5粒膠囊免費送貨，訂購2瓶送貼紙，持久EDP香水合所有膚質(zhì)祛痘和淡斑配方果凍面膜祛痘盒套裝品牌：??

?

?

?

?

?

?

??

?

?

?

??

?

?

?

?品牌：?

?

?

?

?

?

?

??

?

?

?

?

?

?

?

?

?

??品牌：?

?

?

?

?

?

?

??成交均價：$11.40銷售額：$514.58K銷量：44.9K品牌：Cakeskin99成交均價：$61.13銷售額：$513.10K銷量：8.3K?

?品牌：Kojicthailandofficial成交均價：$21.40銷售額：$977.09K銷量：45.4K成交均價：$18.63銷售額：$800.92K銷量：42.9K成交均價：$18.64銷售額：$699.08K銷量：37.5K2023年8月-9月近30天美妝個護品類印尼Top5商品防曬霜

美白面霜護膚品套裝

啞光口紅護膚品套裝【包郵】MadameGieProtectMe防曬霜SPF30PA+++含金盞花提取物所有膚質(zhì)SKINTIFIC套裝3件套保濕霜+爽膚水+精華液套裝：煥發(fā)光彩套裝/祛痘套裝/修護屏障套裝/祛斑套裝/保濕套裝特別套裝6合1Originote套裝：祛痘套裝、煥采套裝、屏障套裝、抗衰老套裝、去角質(zhì)套裝和提亮套裝美寶蓮Superstay啞光墨水液體啞光唇膏防水化妝防轉(zhuǎn)移可持續(xù)16小時亮白護膚品套裝品牌：BeningsClinicShop成交均價：$21.82銷售額：$818.66K銷量：24.7K品牌：MaybellineIndonesia成交均價：$6.24銷售額：$565.92K銷量：90.7K品牌：MadameGieCosmetics成交均價：$3.57銷售額：$1.89M銷量：194.7K品牌：TheOriginote成交均價：$10.47銷售額：$751.89K銷量：68.4K品牌：Skintific.indonesia成交均價：$20.87銷售額：$597.52K銷量：29.0K2023年8月-9月近30天美妝個護品類越南Top5商品水乳套裝頭發(fā)洗護美白乳液祛痘凝膠脫毛膏[買一送三]乳液身體乳液Freshity肌膚美白霜250g含4%Alpha熊果苷，送1件乳液Freshity肌膚美白乳液250g+2包任意尺寸25g試用身體乳【法國配方】HOBEBAR7層脫毛膏，溫和植物萃取，男女通用，幫助去除臂毛、腿毛、腋毛（脫毛膏50g+修復凝膠30g）GammaSANTAGIFT祛痘祛黑斑凝膠20克DearKlairs柔順準備無香爽膚水180ml洗發(fā)水、護發(fā)素組合品牌：D?uG?iNamNung成交均價：$22.87銷售額：$217.34K銷量：9.3K品牌：ChuyênM?nSantagift成交均價：$6.18銷售額：$191.51K銷量：30.5K品牌：Klairsvietnam成交均價：$13.65銷售額：$290.22K銷量：21.0K品牌：HOBEBAR成交均價：$2.88銷售額：$191.30K銷量：64.1K品牌：FreshityVietNam成交均價：$39.62銷售額：$200.79K銷量：5.1Kuserid:139428,docid:170396,date:2024-08-06,2023年月-9月近30天美妝個護品類菲律賓Top5商品祛痘護理霜

護膚藥丸

唇頰多用膏香皂香水[升級版]YOUOFFICIALAcnePlus祛痘護理霜15g|黑斑祛痘疤痕｜痘痘祛痘治療｜所有膚質(zhì)護膚NegraUltimaGluta木瓜皂6Haven&Co.女士精油濃縮香Lisyu十五合一所有膚質(zhì)唇頰兩用腮紅片/包送免費泡沫瓶和起泡網(wǎng)水50ML品牌：RiaOnlineShop成交均價：$3.96銷售額：$556.00K銷量：140.4K品牌：GorgeousGlowPH成交均價：$1.96銷售額：$412.66K銷量：210.4K品牌：Robinshop99成交均價：$3.50銷售額：$316.67K銷量：90.5K品牌：Haven&Co.成交均價：$4.81銷售額：$279.91K銷量：58.2K品牌：Youbeautyph成交均價：$3.86銷售額：$722.15K銷量：135.9K2023年8月-9月近30天美妝個護品類馬來西亞Top5商品面霜面膜保濕霜腋下除臭

護膚品套裝SKINTIFIC4件套潔面乳-5XSKINTIFIC-艾蒿面膜抗毛孔祛痘泥面膜保濕控油泥面膜減少紅腫舒緩護膚SKINTIFIC5X神經(jīng)酰胺屏障保GraceandGlowBO腋下除神經(jīng)酰胺套裝/煥膚套裝/祛痘套裝/4D套裝/抗衰老套裝/抗暗沉套裝婆羅洲日間面霜濕凝膠30克保濕霜臭精華滾珠品牌：Cialiciouss成交均價：$67.49銷售額：$1.15M銷量：17.0K品牌：SkintificMalaysia成交均價：$9.66銷售額：$402.23K銷量：37.5K品牌：GraceandGlow成交均價：$3.76銷售額：$391.01K銷量：104.0K品牌：SkintificMalaysia成交均價：$6.87銷售額：$638.19K銷量：92.7K品牌：SkintificMalaysia成交均價：$32.65銷售額：$390.57K銷量：12.7K2023年8月-9月近30天美妝個護品類新加坡Top5商品護膚品套裝乳液精華液精華液舒緩噴霧肽護理爽膚水和乳液套裝滲透修護肌膚溫和乳液珍貴提取物冷凍時間精華液純露精華清爽柔膚乳液噴霧品牌：LassieManna成交均價：$736.61銷售額：$92.95K銷量：124品牌：LassieManna成交均價：$736.61銷售額：$89.16K銷量：121品牌：LassieManna成交均價：$736.77銷售額：$73.21K銷量：103品牌：LassieManna成交均價：$736.77銷售額：$68.91K銷量：93品牌：LassieManna成交均價：$740.87銷售額：$62.97K銷量：85東南亞品牌案例：SKINTIFIC

原產(chǎn)地：中國廣州創(chuàng)立時間：2021年

公司：蜚美（公司）&芭薇股份（代工廠）

TikTok市場布局：印尼（首發(fā)）、馬來西亞、越南、泰國、菲律賓

價格分布：$2.51-$326.12，平均價格$18.26

主要帶貨方式：短視頻帶貨&直播帶貨。有品牌專屬國家賬號定期直播，并且邀請大量達人通過短視頻和直播帶貨。

其他銷貨渠道：線上全電商渠道運營，包括Shopee、Lazada和Tokopedia等東南亞電商平臺（均為品類TOP1）；同時布局線下商超百貨，包括屈臣氏、萬寧等。2022年，SKINTIFIC獲得TikTokShop全球銷量冠軍，GMV突破5000萬美元（約合人民幣超過3.5億元）；在TikTok上擁有十余個帶貨賬號，其中粉絲數(shù)量最高的是印尼的旗艦賬號——Skintific_id，擁有270多萬粉絲，位居全球品牌帶貨賬號榜首。在品牌定位上，SKINTIFIC將自己定位為中高端護膚品，其愿景：在美容行業(yè)中創(chuàng)造智能產(chǎn)品，讓每個人都能夠使用純凈的活性成分、智能配方和先進的技術(shù)來升級他們的護膚程序。在成分方面，品牌重點強調(diào)了基于獨特的TTE技術(shù)的配方，不僅能夠提供立竿見影的煥膚效果，還能確保產(chǎn)品對敏感性肌膚安全溫和無刺激。SKINTIFIC目前擁有一套全面的美妝個護產(chǎn)品線，能夠滿足多種日常護理需求，包括24款產(chǎn)品，在TikTokShop印尼小店裂變成100余個SKU。在TikTok暢銷爆品TOP5為：火山泥面膜、保濕凝膠面霜、精華套裝、護膚品套裝、神經(jīng)酰胺潔面乳。在消費能力最高的新加坡市場，SKINTIFIC暫未布局旗艦店，而是通過其他TikTokShop店家（Ramayanashop）售賣部分商品，但由于消費人群和價格便好不匹配，銷量目前處于低水平。2023年8月美妝個護店鋪排名2023年8月-9月店鋪銷售額市場印尼馬來西亞越南21$350-400W$300-350W$40-50W3泰國3751$35-40W使用EchoTik查看詳細帶貨數(shù)據(jù)菲律賓$15-20W更多精選案例30天售出6萬件！這款天然有機的洗面霜借力TikTok電商成為越南國民首選！GMV突破83.9億盾！從TheOriginote保濕霜爆火探討印尼護膚品市場潛力GMV突破1.5億！中國出海的品牌Focallure成為越南美妝愛好者都瘋狂追捧的新寵！全民戰(zhàn)“痘”！祛痘產(chǎn)品火銷TikTok，頭部品牌已被6.3億美元高價收購……TikTok菲律賓站點保溫杯30天銷量突破30萬，GMV達到近千萬人民幣！總銷量突破56萬！Dolca車載香氛在TikTok馬來西亞火爆熱賣關注公眾號獲取更多資訊TikTok美妝個護美國洞察數(shù)據(jù)統(tǒng)計時間：2023年7月-9月*更多數(shù)據(jù)，詳見EchoTik官網(wǎng)：https://echotik.liveTikTok美國美妝個護類目市場規(guī)模EchoTik洞察：美妝個護類目在美國TikTok增長迅速類目排名第一TikTok或?qū)⒋蜷_美國的移動端社交電商的市場格局

在2023年6月到8月，根據(jù)EchoTik數(shù)據(jù)統(tǒng)計，TikTok美妝個護預估銷售額（GMV）出單增長迅速，8月較7月同期增長超過270%，類目GMV排名第一，市場占比約34%。

在2023年8月，TikTokShop美國單月總GMV達$6730萬美元，日均總GMV已經(jīng)超過$220萬美元。其對標的國內(nèi)電商平臺對手——SHEIN，是北美2022年增長最快的電商平臺，2022年其GMV高達300億美元；2023年5月，上線9個月的Temu，美國市場GMV超過了SHEIN。TikTokShop在美國市場最大的優(yōu)勢為月活躍用戶數(shù)量，從2023年3月的公開信息得知，該數(shù)量已經(jīng)超過1.5億。因此，TikTokShop北美市場仍有較大想象和增長空間。2023年6月-8月美國美妝個護類目預估銷售額（GMV）增長趨勢（美元）$2250-2500W2500000020000000150000001000000050000000

從北美電商平臺市場占比，以及用戶線上消費習慣上看，TikTok仍面臨較大挑戰(zhàn)。據(jù)Statista統(tǒng)計，亞馬遜在電商市場占絕對優(yōu)勢，2022年市場占比高達37.8%，排名第二的沃爾瑪僅占6.3%，與東南亞電商市場格局形成鮮明對比。在北美電商用戶搜索路徑中，有44.8%的用戶習慣使用PC端搜索。因此，TikTok發(fā)展北美市場，不僅要面臨國內(nèi)外競爭對手的壓力，還有用戶消費習慣從PC端到移動端的轉(zhuǎn)變。同比增長（MoM）279.92%同比增長（MoM）89.13%$600-700W$300-325W6月7月8月參考資料：EchoTik內(nèi)部數(shù)據(jù);TikTok官網(wǎng);Statista;霞光智庫TikTok美國市場價格區(qū)間EchoTik洞察：用戶總體消費力強勁可溢價空間大年輕一代是主流客群

從單品價格的分布區(qū)間來看，美妝個護的單品數(shù)量、銷量以及銷售額方面，占比最高的為單價大于$20美元的商品；其次為$10-20美元的單品。平均價格在$21.4美元。

據(jù)Feedvisor發(fā)布的《2023年美國電商市場洞察報告》，目前52%的美國消費者在過去6個月里通過社交平臺進行了購物。66%的美國消費者更愿意購買大型零售商自有品牌而不是獨立品牌，主要是因為自有品牌價格更低；Z世代（1995年至2009年出生）和千禧一代（1981年至1996年出生的一代）例外，他們更有可能通過社交媒體接觸獨立品牌。從2022年TikTok北美用戶畫像來看，24歲以下群體占比將近50%，25-44歲群體占比將近40%，恰好處于Z世代和千禧一代之中。美容和個人護理產(chǎn)品以及服裝消費者最常通過社媒渠道下單。因此，TikTok是DTC品牌接觸年輕市場、做好品牌營銷的沃土。2023年8月-9月近30天美妝個護品類美國Top10小店EchoTik洞察：熱賣小店以DTC中小品牌及白牌為主細分市場呈多樣TikTokShop美國化趨勢國際美妝品牌或?qū)⒓尤隩OP10品牌TheBeachwaverMySmileUS類別美發(fā)美牙GMV($)4.91M1.17M

從小店類別來看，不同于東南亞美妝個護市場的需求比較集中在護膚和美妝上，北美市場的美妝個護市場發(fā)展更加成熟，用戶的需求較細分，呈現(xiàn)多樣化格局。不僅有美妝和護膚品，美發(fā)、美牙、以及異域風情的中東香氛均上榜。12美妝&女裝345Revolve1.01M919.15K855.97KTwentiesBeautyUnineedUS護膚

近30天Top10的美國小店中，獨立站DTC品牌的出單較多。包括：TheBeachwaver、MySmileUS等，在加入TikTokShop閉環(huán)電商之前，產(chǎn)品在市場有一定知名度和信任基礎。而Revolve、TwentiesBeauty等小店則以白牌商品為主。美妝&護膚678KimChiChicBeautyTYMO-BEAUTYSudScrub美妝美發(fā)美體732.59K568.82K496.04K

據(jù)報道，TikTok表示，歐萊雅（L'Oréal）、貝玲妃（Benefit）、Olay和e.l.f.等眾多國際知名美妝個護品牌已經(jīng)加入或正在計劃加入TikTokShop。這些品牌的入駐也將改變TikTok美妝個護市場的格局，并為其吸引龐大的客戶群體。9AROMACONCEPTSFLTheWallyStore香氛477.07K430.09K美妝&護膚日用百貨10參考資料：EchoTik內(nèi)部數(shù)據(jù);TikTok官網(wǎng);Statista;Feedvisor；36氪2023年8月-9月近30天美妝個護品類美國Top10商品卷發(fā)棒面部精華卷發(fā)棒美牙儀卷發(fā)棒BeachwaverB1旋轉(zhuǎn)卷發(fā)器--COSRX高級蝸牛96粘蛋白動BeachwaverS1雙電壓黑色旋28倍LED光的MySmile牙BeachwaverB1海洋風旋轉(zhuǎn)卷發(fā)器午夜玫瑰色力精華100毫升轉(zhuǎn)卷發(fā)器齒美白套裝，含22%CP品牌：TheBeachwaver成交均價：$50.00銷售額：$2.88M銷量：53.6K品牌：TwentiesBeauty成交均價：$37.66銷售額：$844.49K銷量：25.2K品牌：TheBeachwaver成交均價：$49.00銷售額：$709.58K銷量：12.0K品牌：MySmileUS成交均價：$41.95銷售額：$664.42K銷量：16.9K品牌：TheBeachwaver成交均價：$119.00銷售額：$461.81K銷量：7.2K2023年8月-9月近30天美妝個護品類美國Top10商品磨砂工具梳子卷發(fā)棒香水除臭營養(yǎng)劑AromaConcepts推出的KHADLAJHAREEMALSULTANGOLD全身除臭劑營養(yǎng)補充劑SudScrub磨砂刷FHIHeatUnbrush發(fā)梳MySmile牙齒美白套裝品牌：ItJustWorksDeodorant成交均價：$35.00銷售額：$449.20K銷量：10.2K品牌：SudScrub成交均價：$29.99銷售額：$2.88M銷量：53.6K品牌：BeautyChoiceUSA成交均價：$9.00銷售額：$371.35K銷量：41.8K品牌：MySmileUS成交均價：$30.95銷售額：$365.74K銷量：12.8K品牌：AROMACONCEPTSFL成交均價：$36.99銷售額：$350.21K銷量：9.3K美國品牌案例：TheBeachwaver

創(chuàng)立時間：2010年

年收入?yún)^(qū)間：$1000萬-1500萬美元之間

價格分布：$3.00-$249.00，平均價格$59.79（TikTok小店在店商品總數(shù)56個）

主要帶貨方式：短視頻帶貨為主，直播帶貨為輔。有品牌專屬賬號定期直播，并且邀請大量達人帶貨。

其他銷貨渠道：獨立站；亞馬遜；UltaBeauty等，主要以線上銷售為主，目前暫無線下門店。TheBeachwaver是一個知名的卷發(fā)棒品牌，它以其創(chuàng)新的設計而聞名，可幫助您在頭發(fā)中打造出海邊浪漫的卷發(fā)效果。這個品牌由著名發(fā)型師SarahPotempa創(chuàng)立。TheBeachwaver使卷發(fā)過程更加簡單和方便，無需復雜的技巧或手法。除了卷發(fā)棒，該品牌還推出了各種與發(fā)型護理相關的產(chǎn)品，例如卷發(fā)噴霧、定型噴霧和發(fā)梳等，以幫助用戶更好地保持和維護他們的卷發(fā)，并提高組合購買的概率和復購率，以培養(yǎng)品牌忠誠度。2020年北美美發(fā)工具市場的價值達到19.1867億美元，根據(jù)預測，在2021-2026年將以1.66%的復合年增長率增長，大量北美女性有美發(fā)造型的需求，而美發(fā)沙龍價格昂貴，也催發(fā)了用戶在家美發(fā)的想法。在過去的一個月里，該小店的銷量增長趨勢迅猛。TikTok小店的銷量達到了18.33萬件，預計銷售額為$950萬美元，吸引了747位達人關注，并發(fā)布了2.8K個視頻和21次直播。在短視頻營銷，這些博主記錄自己使用TheBeachwaver卷發(fā)棒完成造型的過程，并在文案中提及如“操作簡單”“瘋狂熱銷”“如何用一只卷發(fā)棒卷出三種不同效果”等字眼。KOL會捕捉熱點或者創(chuàng)造時尚趨勢，搭配現(xiàn)在流行的曲目、穿搭和妝容風格，創(chuàng)造出諸如“Y2K辣妹造型”、“派對妝造“等，以提高曝光和帶貨轉(zhuǎn)化率。使用EchoTik查看詳細帶貨數(shù)據(jù)更多精選案例TikTokShop美國站榜單：月銷售額超500萬美元的小店已出現(xiàn)，整體排名變動明顯TikTokShop榜單：月銷百萬美元的美區(qū)小店已有4個，黑馬類目現(xiàn)身月銷突破8萬件，460萬美元GMV，這款卷發(fā)棒席卷TikTokShop美國小店15天GMV破10萬美元！UNbrush順發(fā)梳借TikTok打開頭發(fā)養(yǎng)護行業(yè)百億級市場TikTok北美市場單品月銷超10K！從DTC品牌MySmile看牙齒美白行業(yè)新機遇20天單品GMV破百萬！女士塑身衣SooSlick如何搶占TikTok美國小店先發(fā)優(yōu)勢？心靈療愈書籍在TikTok美國30天狂賺近90萬美金，全球療愈經(jīng)濟將達7萬億美元關注公眾號獲取更多資訊結(jié)論與建議全球視角東南亞視角北美視角

美妝個護類目在TikTok持續(xù)占據(jù)主導地位

更多細分需求類目待開發(fā)

產(chǎn)品價格受當?shù)貒沂袌龅南M水平影響較大

部分市場的增長放緩，本土頭部品牌的市場占有率呈現(xiàn)“一超多強”的結(jié)構(gòu)

發(fā)展中國家市場的客單價有提升空間，品牌升級將是下一步動作

在未來的6-12個月內(nèi)，美妝個護類目將在北美市場飛速增長

北美電商市場成熟度高，用戶對美妝個護品類的認知較高，對賣家提出更高要求

平臺未來將催生更多新品牌，與此同時國際大牌的加入將改變市場格局

本土化是東南亞美妝電商的發(fā)展趨勢

服務商市場逐漸成熟，國貨美妝出海從0到1變得容易，從1到100所需要的成本將逐漸提高，單價利潤薄，需堅持長期主義

DTC中小品牌和白牌將迎來流量紅利期

各族裔的審美差異、需求差異大，可開發(fā)的類目多樣

人群收入差距明顯，高/中/低單價均有市場參考資料[1