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1惠州極米科技公司渠道沖突問題優(yōu)化研究渠道建設是一個企業(yè)經營的根基。近幾年互聯(lián)網技術的高速發(fā)展，渠道發(fā)展也指向多元化趨勢。企業(yè)現有分銷渠道眾多，但存在注重渠道數量從而忽視渠道質量的現象，多種渠道的共同運營下，企業(yè)自身渠道質量不達標必然會導致一些問題的出現，對此分銷渠道的優(yōu)化就顯的尤為重要。本文通過分析案例公司其存在的問題，綜合運用多學科知識，對存在的問題提出解決方案，通過優(yōu)化渠道實現渠道效率的提高、渠道的進一步整合優(yōu)化，從而為其它數字通信企業(yè)提供可借鑒的經驗。關鍵詞：分銷渠道；渠道現狀；渠道優(yōu)化；惠州極米科技目錄 3惠州極米科技公司各渠道沖突的問題 33.1商超渠道存在的問題 3 3.3轉銷渠道存在的問題 54惠州極米科技公司分銷渠道優(yōu)化策略研究 54.1分銷渠道廣度優(yōu)化 54.2對現有成員進行業(yè)務能力培訓 64.3規(guī)范的經銷商管理 6 7 823行政辦公室行政辦公室人力資源部財務科四審計部財務科三財務部財務科二監(jiān)企劃部銷售管銷售分公司三生產部銷售分公司一信息部監(jiān)場市投標部術技3惠州極米科技公司各渠道沖突的問題3.1商超渠道存在的問題S-合作集團-集團旗下分店的渠道結構從零級變?yōu)槎嗉?，造成了惠州極米科技企業(yè)在渠道管理上的難度，其在商超渠道銷售費用占比高達42.34%(穆雅靜,童澤(2)經銷商缺乏規(guī)范管理。與本地知名的超市合作，惠州極米科技企業(yè)在與其合作過程中便需要中間商的加入，由于極米電器企業(yè)對經銷商篩選不夠嚴(3)渠道成員業(yè)務能力欠缺。同時也存在惠州極米科技企業(yè)自身以及經銷4567

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