房地產(chǎn)知識培訓內(nèi)容

房地產(chǎn)學問培訓內(nèi)容一、房地產(chǎn)的定義房地產(chǎn)是土地、建筑及其地上附屬物，包括物質(zhì)實體和依托于物質(zhì)實體上的權(quán)益，這里的三個關(guān)鍵詞是“土地〞“建筑〞“權(quán)益〞。二、房地產(chǎn)的類型1、按用處劃分a居住房地產(chǎn)：包括一般住宅、高級公寓、別墅等。b商業(yè)房地產(chǎn)：如商務(wù)辦公樓、寫字樓、旅館、商店、餐館。c旅游房地產(chǎn)：包括公園、風景名勝、歷史古跡、沙灘等休閑場所。d工業(yè)房地產(chǎn)：包括廠房、倉庫等。e農(nóng)業(yè)房地產(chǎn)：如農(nóng)場、林場、牧場、果園等。f特別目的房地產(chǎn)：包括政府機關(guān)辦公樓、學校、教堂、寺廟、墓地等。2、按市場性質(zhì)劃分a、出售的房地產(chǎn)b、出租的房地產(chǎn)c、營業(yè)的房地產(chǎn)d、自用的房地產(chǎn)3、其他a、有的房地產(chǎn)即可出售也可出租、營業(yè)：如商店、餐館。b、有的房地產(chǎn)即可自用也可出租、出售：如住宅。c、有的房地產(chǎn)只能自用：如學校。三、房地產(chǎn)行業(yè)名詞說明房產(chǎn)：房屋的經(jīng)濟形式在法律上有明顯權(quán)屬關(guān)系，在不同全部者和運用者之間進展出租出售或做其它用處的房屋。地產(chǎn)：可以為權(quán)益人帶來利益或滿意其權(quán)益人的工作或生活須要的土地資產(chǎn).房地產(chǎn):也稱之為不動產(chǎn),是房產(chǎn)和地產(chǎn)的總稱,是指土地及附著在土地上的人工建筑物和建筑物及其附帶的各種權(quán)利。房地產(chǎn)業(yè)：是以土地和建筑物為經(jīng)營對象，從事房地產(chǎn)開發(fā)、建立、經(jīng)營、管理及修理、裝飾、效勞為一體的綜合性產(chǎn)業(yè)。房地產(chǎn)開發(fā)：是指房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)在依法獲得土地運用權(quán)的土地上，依據(jù)運用性質(zhì)的要求進展根底設(shè)施、房屋建筑的活動。土地全部權(quán)：是指國家或集體經(jīng)濟組織，對國家或集體土地依法享有運用收益和處分的權(quán)利。土地運用權(quán)：是指土地全部者依法享有運用或獲得土地利益的權(quán)利。土地開發(fā)：是指將生地開發(fā)成可供運用的土地。生地：指空地、田地、未開墾地等不具備運用條件的土地。熟地：是指完成三通一平或完成七通一平的工作，具備土地運用條件的土地。三通一平：指通水、通電、通路以及土地平整。七通一平：供水、排水、供氣、供電、供熱、電訊、道路暢通及土地平整。開發(fā)商：是組織建立房地產(chǎn)工程的房地產(chǎn)公司。它有一、二、三等級的資質(zhì)評定。代理商：是專業(yè)籌劃銷售房地產(chǎn)工程的房地產(chǎn)中介機構(gòu)。它有一手和二之分，同時也有一、二、三等級的資質(zhì)評定。承建商：負責房地產(chǎn)工程工程建立的施工單位。通常有一、二、三3個等級的資質(zhì)評定。監(jiān)理公司：對工程建立進展監(jiān)視，以確保工程質(zhì)量的單位。物業(yè)管理商：在房地產(chǎn)工程建成后對其進展全權(quán)管理的單位。商品房：有合法產(chǎn)權(quán)，購置后能領(lǐng)取房屋全部權(quán)證的住宅。業(yè)主有自由買賣、轉(zhuǎn)讓、租賃的權(quán)利。別墅：是小區(qū)內(nèi)獨立成套的住宅，通常為二層或三層，帶私家花園。單身公寓：也稱酒店式公寓，廳房全一但有獨立廚房及洗手間，面積一般30㎡以下?，F(xiàn)房：樓宇建筑已全部完成，購置后即可交付運用的商品房，通?？蛻艚桓恫糠址靠詈蠹纯扇胱?。期房：處于施工階段，離交房時間比較長的商品房。正負零零：指工程建立到地面的階段。均價：樓盤中全部單元價格總和除以總建筑面積之后的價格。最低價：指目前銷售中最低的一套房屋的價格。最高價：指目前銷售中最高的一套房屋的價格。一次性買斷價：指買方及賣方商定的一次性定價。折扣：依據(jù)不同付款方式或時間在原價根底上賜予的實惠。建筑面積：房屋各層面積的總和。運用面積：房屋中分戶門內(nèi)全部可供運用的凈面積總和。套內(nèi)面積：套內(nèi)運用面積+套內(nèi)墻風光 積+陽臺建筑面積公攤面積：指住宅樓內(nèi)為便利住戶出入，保障住戶的正常生活和交往而設(shè)置的公共走廊、樓梯、電梯間、水箱間、供電房等所占面積的總和。得房率：套內(nèi)建筑面積/套建筑面積容積率：小區(qū)的總建筑面積/用地面積〔越小越好〕房地產(chǎn)的有關(guān)法律規(guī)定，高屋的容積率不應(yīng)超過5，多屋的容積率不應(yīng)超過3。建筑密度：住宅區(qū)總建筑基地面積/住宅區(qū)總建筑面積綠地率：是指居住區(qū)用地范圍內(nèi)各類綠地的總和占居住區(qū)用地的比率。綠化率：是小區(qū)內(nèi)全部綠化面積總和/占地面積銀行按揭：以商品房抵押的形式向銀行申請貸款，并在規(guī)定的限內(nèi)以月供〔連本帶息〕的形式向銀行歸還貸款。套房：是指帶有洗手間的睡房。平面圖：是指一套住房的功能分布狀況，包括面積、布局、尺寸等。爛尾樓：是超過合約規(guī)定的交樓期確定時限，仍無任何跡象顯示能完成的工程。外銷房：是指房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)按政府外資工作主管部門的規(guī)定，通過土地批租的形式，報政府方案主管部門列入正式工程方案。建成后用于向境外出售的住房，商業(yè)用地及其它建筑物。〔外銷房和內(nèi)銷房的區(qū)分在于：土地本錢和銷售對象不同〕內(nèi)銷房：是指房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)通過實行土地運用權(quán)出讓形式，經(jīng)過主管部門審批建成后，在國內(nèi)范圍內(nèi)出售的住宅，商業(yè)用房及其它建筑物。集資房：由國家出土地，減免部分稅費，由集體出部分資金，再由職工集資修建的房屋，產(chǎn)權(quán)歸職工個人全部，不對外銷售。契稅：由于土地運用權(quán)的出讓、轉(zhuǎn)讓、房屋買賣交換贈予發(fā)生權(quán)屬轉(zhuǎn)向承受人征收的一種稅。交房：是指經(jīng)過國家質(zhì)量鑒定，雙方一起驗收后，開展商將鑰匙交給業(yè)主的過程。一次性付款：即在雙方簽定合同后確實定時限內(nèi)〔通常是兩個月左右〕付清全部房款的付款方式。分期付款：是買方支付一筆定金或首期房款后，其余房款分屢次在一段較長的時間內(nèi)付清的付款方式。升值：已售出的房產(chǎn)經(jīng)過一段時間，價值在扣除通貨膨脹因素后比購置時有所增加。物管費：物業(yè)管理公司因管理及保養(yǎng)物業(yè)引起的全部開支中由業(yè)主擔當?shù)哪遣糠仲M用。板樓：一般長是寬的幾倍，一梯兩戶。塔樓：一般長和寬幾乎一樣，一梯四戶或六戶。板樓的優(yōu)點：1、南北通透，便于采光、通風。2、均好性強。3、管理本錢不高。4、面積運用率高。板樓的缺點：1、建筑密度低，房價高。2、戶型格局不宜變更。塔樓的優(yōu)點：1、節(jié)約土地資源；房價低。2、空間構(gòu)造靈敏，便于改造。3、構(gòu)造強度高，抗震性好。4、站高望遠，視野開闊。塔樓的缺點：1、均好性差，居住密度高。通風采光不敢保證。2、面積運用率不高，存在灰色空間。四、房地產(chǎn)銷售所需文件開展商營業(yè)執(zhí)照稅務(wù)登記證資質(zhì)等級證書五證：土地運用證—國土局、土地規(guī)劃容許證建筑規(guī)劃容許證—規(guī)劃局、建筑施工容許證—建立局、銷售容許證—房管局二書：〈產(chǎn)品運用說明書〉、〈質(zhì)量保證書〉五、房地產(chǎn)工程開發(fā)的一般程序通過確定的方式獲得房地產(chǎn)開發(fā)的土地——組織開發(fā)金——投資可行性分析——確定工程——前期設(shè)計、報建手續(xù)——組織施工——制定營銷策略——建立銷售體系——工程銷售過程——物業(yè)管理六、房地產(chǎn)推廣的一般步驟前期信息發(fā)布——內(nèi)部認購物——首次公開出售——階段性展銷會——尾盤銷售階段七、廣告宣揚的途徑電視廣告、報紙廣告、播送電臺廣告、戶外廣告、互聯(lián)網(wǎng)廣告、郵寄法、贊助活動八、房地產(chǎn)推廣的形成展銷會、聯(lián)會展銷、推廣活動、社會活動、巡展活動、直銷活動九、國六條1、實在調(diào)整住房供應(yīng)構(gòu)造。重點開展中低價位、中小套型一般商品房、經(jīng)濟適用住房和廉租住房。各地都要制定和施行住房建立規(guī)劃，對新建住房構(gòu)造提出詳細比例要求。國家發(fā)改委經(jīng)濟探討所經(jīng)濟形勢探討室主任王小廣：“比較有特點的就是這個，增加供應(yīng)，增加房屋的供應(yīng)量。〞2、進一步發(fā)揮稅收、信貸、土地政策的調(diào)整作用。嚴格執(zhí)行住房開發(fā)、銷售有關(guān)政策，完善住房轉(zhuǎn)讓環(huán)節(jié)稅收政策，有區(qū)分地適度調(diào)整信貸政策，引導和調(diào)整住房需求?？茖W確定房地產(chǎn)開發(fā)土地供應(yīng)規(guī)模，加強土地運用監(jiān)管，制止囤積土地行為。國家發(fā)改委經(jīng)濟探討所經(jīng)濟形勢探討室主任王小廣：“再有就是抑制投機性的需求，這次就是把稅收放在了更重要的位置，稅收的完善是建立房地產(chǎn)完善體制中最重要的一個。〞3、合理限制城市房屋拆遷規(guī)模和進度，減緩被動性住房需求過快增長。4、進一步整頓和標準房地產(chǎn)市場秩序。加強房地產(chǎn)開發(fā)建立全過程監(jiān)管，制止擅自變更工程、違規(guī)交易、囤積房源和哄抬房價行為。5、加快城鎮(zhèn)廉租住房制度建立，標準開展經(jīng)濟適用住房。主動開展住房二級市場和租賃市場，有步驟地解決低收入家庭的住房困難。6、完善房地產(chǎn)統(tǒng)計和信息披露制度。增加房地產(chǎn)市場信息透亮度，全面、剛好、精確地發(fā)布市場供求信息，堅持正確的言論導向。國家發(fā)改委經(jīng)濟探討所經(jīng)濟形勢探討室主任王小廣：“信息披露，尤其是要對銷售當中的虛假