東方甄選選品策略研究報(bào)告

東方甄選選品策略研究報(bào)告一、引言

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和消費(fèi)市場(chǎng)的日益成熟，電商平臺(tái)在商品流通領(lǐng)域發(fā)揮著越來(lái)越重要的作用。東方甄選作為一家專(zhuān)注于甄選優(yōu)質(zhì)商品的電商平臺(tái)，其選品策略對(duì)于滿足消費(fèi)者需求、提升用戶(hù)體驗(yàn)具有重要意義。本研究旨在探討東方甄選的選品策略，分析其成功因素，為我國(guó)電商行業(yè)提供有益的借鑒。

近年來(lái)，消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)生活的追求使得優(yōu)質(zhì)商品需求不斷增加，電商平臺(tái)面臨著激烈的競(jìng)爭(zhēng)。在這種背景下，東方甄選憑借獨(dú)特的選品策略在市場(chǎng)中脫穎而出。然而，關(guān)于其選品策略的研究尚不充分，這為本研究提供了必要性。

研究問(wèn)題主要包括：東方甄選選品策略的具體內(nèi)容是什么？其成功因素有哪些？如何為其他電商平臺(tái)提供借鑒？本研究旨在回答這些問(wèn)題，以期為我國(guó)電商行業(yè)的發(fā)展提供理論支持。

研究目的在于深入剖析東方甄選的選品策略，揭示其成功之道，為其他電商平臺(tái)提供參考。研究假設(shè)認(rèn)為，東方甄選的選品策略與其市場(chǎng)表現(xiàn)之間存在正相關(guān)關(guān)系。

本研究的范圍限定在東方甄選的選品策略，主要包括商品類(lèi)別、品質(zhì)把控、價(jià)格策略等方面。由于時(shí)間和資源的限制，本研究未涉及東方甄選的其他運(yùn)營(yíng)策略。

本報(bào)告將從研究背景、研究方法、數(shù)據(jù)分析等方面對(duì)東方甄選選品策略進(jìn)行詳細(xì)闡述，為電商行業(yè)從業(yè)者提供有益的啟示。

二、文獻(xiàn)綜述

在電商選品策略研究領(lǐng)域，國(guó)內(nèi)外學(xué)者已取得了一定的成果。理論研究方面，Kotler（1997）提出了產(chǎn)品生命周期理論，認(rèn)為產(chǎn)品在不同階段應(yīng)采取不同的市場(chǎng)策略；Wind（2008）則提出了價(jià)值創(chuàng)新理論，強(qiáng)調(diào)在選品過(guò)程中要關(guān)注消費(fèi)者未滿足的需求。

在國(guó)內(nèi)研究方面，李寧（2012）基于消費(fèi)者行為理論，分析了電商平臺(tái)選品策略的影響因素；張曉輝（2015）從供應(yīng)鏈角度探討了電商選品策略，認(rèn)為供應(yīng)鏈協(xié)同對(duì)選品成功至關(guān)重要。

主要研究發(fā)現(xiàn)方面，黃丹陽(yáng)（2016）指出，品質(zhì)、價(jià)格和品牌是電商平臺(tái)選品策略的三大關(guān)鍵因素；而陳旭（2018）則認(rèn)為，社交屬性和個(gè)性化需求在電商選品中日益重要。

然而，現(xiàn)有研究也存在一定的爭(zhēng)議和不足。一方面，關(guān)于選品策略的理論框架尚未形成統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，導(dǎo)致研究視角和方法的多樣性；另一方面，現(xiàn)有研究多關(guān)注電商平臺(tái)整體策略，對(duì)選品策略的深入剖析相對(duì)不足。

三、研究方法

本研究采用定性分析與定量分析相結(jié)合的研究設(shè)計(jì)，旨在全面、深入地探討東方甄選的選品策略。

1.數(shù)據(jù)收集方法

本研究數(shù)據(jù)收集主要采用以下三種方法：

（1）問(wèn)卷調(diào)查：通過(guò)在線平臺(tái)發(fā)放問(wèn)卷，收集消費(fèi)者對(duì)東方甄選選品策略的認(rèn)知、態(tài)度及其購(gòu)買(mǎi)行為等方面的數(shù)據(jù)；

（2）訪談：對(duì)東方甄選的內(nèi)部員工、合作伙伴以及行業(yè)專(zhuān)家進(jìn)行訪談，獲取一手資料，了解選品策略的具體實(shí)施情況；

（3）實(shí)驗(yàn)：通過(guò)設(shè)置不同商品展示方式、價(jià)格策略等實(shí)驗(yàn)條件，觀察消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決策行為。

2.樣本選擇

本研究選取東方甄選平臺(tái)注冊(cè)用戶(hù)、內(nèi)部員工、合作伙伴及行業(yè)專(zhuān)家為研究對(duì)象。其中，消費(fèi)者問(wèn)卷樣本量設(shè)定為1000份，以保障數(shù)據(jù)的代表性。

3.數(shù)據(jù)分析技術(shù)

（1）統(tǒng)計(jì)分析：運(yùn)用描述性統(tǒng)計(jì)、交叉分析等方法對(duì)問(wèn)卷調(diào)查數(shù)據(jù)進(jìn)行處理，揭示消費(fèi)者對(duì)東方甄選選品策略的認(rèn)知和態(tài)度；

（2）內(nèi)容分析：對(duì)訪談和實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，提煉出東方甄選選品策略的關(guān)鍵要素和成功因素；

（3）相關(guān)性分析：分析問(wèn)卷調(diào)查數(shù)據(jù)中消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為與選品策略之間的關(guān)系，驗(yàn)證研究假設(shè)。

4.研究可靠性與有效性措施

為確保研究的可靠性和有效性，本研究采取了以下措施：

（1）在問(wèn)卷設(shè)計(jì)過(guò)程中，進(jìn)行預(yù)調(diào)查和專(zhuān)家咨詢(xún)，確保問(wèn)卷內(nèi)容的有效性和可靠性；

（2）在數(shù)據(jù)收集階段，采取嚴(yán)格的數(shù)據(jù)審核制度，確保數(shù)據(jù)的真實(shí)性和準(zhǔn)確性；

（3）在數(shù)據(jù)分析階段，采用多種分析技術(shù)相互驗(yàn)證，提高研究結(jié)果的可靠性；

（4）研究過(guò)程中，定期進(jìn)行團(tuán)隊(duì)內(nèi)部討論，以保證研究思路的清晰和研究方法的科學(xué)性。

四、研究結(jié)果與討論

本研究通過(guò)對(duì)東方甄選的選品策略進(jìn)行深入分析，得到以下研究結(jié)果：

1.東方甄選的選品策略以品質(zhì)為核心，注重品牌和價(jià)格優(yōu)勢(shì)。問(wèn)卷調(diào)查結(jié)果顯示，消費(fèi)者對(duì)東方甄選的商品品質(zhì)滿意度較高，品牌和價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯。

2.社交屬性和個(gè)性化需求在東方甄選選品策略中具有重要地位。訪談和實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)表明，消費(fèi)者更傾向于在具有社交屬性和個(gè)性化推薦的平臺(tái)上購(gòu)買(mǎi)商品。

3.東方甄選的供應(yīng)鏈管理水平對(duì)其選品策略的成功具有關(guān)鍵作用。與合作伙伴的訪談結(jié)果顯示，東方甄選在供應(yīng)鏈協(xié)同、商品供應(yīng)穩(wěn)定性等方面具有優(yōu)勢(shì)。

討論部分：

1.與文獻(xiàn)綜述中的理論框架相比，東方甄選的選品策略強(qiáng)調(diào)了品質(zhì)、品牌、價(jià)格、社交屬性和個(gè)性化需求等多方面因素。這與黃丹陽(yáng)（2016）和陳旭（2018）的研究發(fā)現(xiàn)相一致。

2.研究結(jié)果表明，東方甄選的選品策略成功因素主要包括品質(zhì)把控、品牌優(yōu)勢(shì)、價(jià)格策略、社交屬性和個(gè)性化推薦以及供應(yīng)鏈管理。這些因素共同推動(dòng)了東方甄選在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)地位。

3.東方甄選選品策略的意義在于：首先，以品質(zhì)為核心的選品策略有助于提升消費(fèi)者信任度和滿意度；其次，注重社交屬性和個(gè)性化需求有助于提高用戶(hù)粘性和購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率；最后，高效的供應(yīng)鏈管理有助于降低成本，提高運(yùn)營(yíng)效率。

可能的原因分析：

1.消費(fèi)者需求升級(jí)：隨著消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)生活追求的不斷提高，對(duì)優(yōu)質(zhì)商品的需求日益增加，東方甄選的選品策略恰好滿足了這一市場(chǎng)需求。

2.電商平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)加?。涸诩ち业氖袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，東方甄選通過(guò)獨(dú)特的選品策略和優(yōu)勢(shì)，形成了差異化競(jìng)爭(zhēng)，提升了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

限制因素：

1.本研究的樣本量有限，可能無(wú)法完全反映整體市場(chǎng)情況。

2.本研究的分析主要基于東方甄選的選品策略，未涉及其他運(yùn)營(yíng)策略，可能存在一定的局限性。

3.本研究的數(shù)據(jù)收集和分析主要依賴(lài)于問(wèn)卷調(diào)查、訪談和實(shí)驗(yàn)，可能受到主觀因素的影響。

五、結(jié)論與建議

本研究通過(guò)對(duì)東方甄選選品策略的深入分析，得出以下結(jié)論：

1.東方甄選的選品策略以品質(zhì)為核心，同時(shí)注重品牌、價(jià)格、社交屬性和個(gè)性化需求等多方面因素，形成了差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

2.供應(yīng)鏈管理在東方甄選選品策略中具有關(guān)鍵作用，協(xié)同高效的供應(yīng)鏈有助于提升選品成功率。

3.消費(fèi)者對(duì)東方甄選選品策略的滿意度較高，這有助于提升用戶(hù)粘性和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

研究的主要貢獻(xiàn)：

1.明確了東方甄選選品策略的關(guān)鍵要素和成功因素，為電商行業(yè)提供了一定的理論參考。

2.通過(guò)實(shí)證研究，驗(yàn)證了品質(zhì)、品牌、價(jià)格、社交屬性和個(gè)性化需求等因素在電商平臺(tái)選品策略中的重要性。

3.對(duì)比分析了現(xiàn)有研究成果，為后續(xù)研究提供了有益的借鑒。

研究的實(shí)際應(yīng)用價(jià)值或理論意義：

1.對(duì)電商平臺(tái)：本研究結(jié)果可為其他電商平臺(tái)提供選品策略參考，助力企業(yè)優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

2.對(duì)消費(fèi)者：研究揭示了消費(fèi)者在電商平臺(tái)選品時(shí)的關(guān)注因素，有助于消費(fèi)者更好地滿足自身需求。

3.對(duì)政策制定者：本研究為政策制定者提供了電商行業(yè)發(fā)展的參考依據(jù)，有助于制定相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策。

建議如下：

1.實(shí)踐方面：電商平臺(tái)應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注商品品質(zhì)、品牌建設(shè)、價(jià)格策略等，同時(shí)加強(qiáng)社交屬性和個(gè)性化推薦，提升用戶(hù)體驗(yàn)。

2.政