任務(wù)三 商品賣點(diǎn)提煉

Productsalespoint商品賣點(diǎn)1.產(chǎn)品特點(diǎn)VS賣點(diǎn)2.產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉的3個(gè)基本視角3.產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉的2個(gè)方法31.產(chǎn)品特點(diǎn)VS賣點(diǎn)以Amazon北美站汰漬洗衣粉五行描述文案為例41.產(chǎn)品特點(diǎn)VS賣點(diǎn)Feature（特點(diǎn)）Sellingpoints（賣點(diǎn)）Consistofupto90%activeingredients10XthecleaningpowerBrighterbrightsandwhiterwhitesDetergent\stainremover\colorprotectorDissolvesinbothhot&coldwaterKeepoutofreachofchildren3in1technologyDon’tmissthegreatdealPractice1:如何判斷以下表述是產(chǎn)品“特點(diǎn)”還是“賣點(diǎn)”。51.產(chǎn)品特點(diǎn)VS賣點(diǎn)Feature（特點(diǎn)）Sellingpoints（賣點(diǎn)）1.感情色彩不同客觀陳述含主觀評(píng)價(jià)2.用語(yǔ)不同陳述句?！?，so…。祈使句。單詞多用比較級(jí)、最高級(jí)等。如brighter、brightest，Don’tmissthisgreatdeal等。3.邏輯角度不同生產(chǎn)者視角競(jìng)爭(zhēng)者視角：你無(wú)我有、你有我優(yōu)62.產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉的三大角度產(chǎn)品消費(fèi)者競(jìng)爭(zhēng)者解決了什么問(wèn)題？有何技術(shù)突破？給消費(fèi)者帶來(lái)了何種好處？解決了消費(fèi)者的何種痛點(diǎn)？?jī)r(jià)格優(yōu)勢(shì)？品質(zhì)優(yōu)勢(shì)？功能優(yōu)勢(shì)？服務(wù)優(yōu)勢(shì)？73.產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉方法啟示1：產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉的三個(gè)基本視角分別是產(chǎn)品本身、消費(fèi)者需求和競(jìng)爭(zhēng)者狀況。83.產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉方法FeatureAdvantageBenefit產(chǎn)品特點(diǎn)（feature）或功能（function）功能1功能2產(chǎn)品功效效果1效果2給客戶帶來(lái)的好處benefit好處1及證據(jù)好處2及證據(jù)方法1:FAB法則FAB表達(dá)句式：產(chǎn)品的（特點(diǎn)、屬性），可以（功能、用處），對(duì)您而言（利益）。Evidence一只貓非常餓了,想大吃一頓.這時(shí)銷售員推過(guò)來(lái)一摞錢(qián),但是這只貓沒(méi)有任何反應(yīng)-------------這摞錢(qián)只是一個(gè)屬性(Feature)。貓和魚(yú)的故事貓?zhí)稍诘厣戏浅ｐI了,銷售員過(guò)來(lái)說(shuō)：“貓先生，我這兒有一摞錢(qián)，可以買(mǎi)很多魚(yú)。”但是貓仍然沒(méi)有反應(yīng)，買(mǎi)魚(yú)就是這些錢(qián)的作用。（Advantage）。貓和魚(yú)的故事貓非常餓了,想大吃一頓.銷售員過(guò)來(lái)說(shuō)：“貓先生請(qǐng)看，我這兒有一摞錢(qián)，能買(mǎi)很多魚(yú)，你就可以大吃一頓了。”話剛說(shuō)完，這只貓就飛快的撲向了這摞錢(qián)?！澳憧梢源蟪砸活D了”對(duì)饑餓的貓先生來(lái)說(shuō)有直接的好處，及benefit。

貓和魚(yú)的故事123.產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉方法啟示2：只有挖掘出產(chǎn)品功能所能產(chǎn)生的功效，進(jìn)而明確該功效之于消費(fèi)者的“好處”，或解決消費(fèi)者“痛點(diǎn)”，產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉的鏈路才算完整。1314Feature（特征）Advantage（功效/優(yōu)勢(shì)）Benefit（對(duì)消費(fèi)者的好處）相比其他玩具，年齡限制小相比其他玩具，玩法多，適用于幼兒園教學(xué)、親子活動(dòng)、家庭聚會(huì)等多種場(chǎng)合使用頻率高、物盡其用豐富日常生活靠卡點(diǎn)保持平衡和穩(wěn)定，需要高度的專注力和手眼協(xié)調(diào)15五點(diǎn)描述FeatureAdvantageBenefitPremiumMaterial:100%highqualitytemperaturefiberloosewavewigs;strongdoublemachineweft;naturallooking;tangle-free;sheeding-free;silkyandsoft.優(yōu)質(zhì)材料：100%優(yōu)質(zhì)高溫纖維寬松波浪假發(fā)；強(qiáng)力雙機(jī)緯紗；自然外觀；無(wú)纏結(jié)；無(wú)片狀；絲滑柔軟。UniqueStyle:Shortcurlywavywigwithbangs,looksmorenaturalandenergetic,heatresistantshoulderlengthhairwig.5inchhairbangscanbecutaccordingtoyourface.獨(dú)特風(fēng)格：帶劉海的短卷發(fā)波浪假發(fā)，看起來(lái)更自然、更有活力，耐熱齊肩假發(fā)。5英寸的劉?？梢愿鶕?jù)你的臉剪。WigCapStructure:Circumference21-23Inches,adjustablestrapstofitmostsize/shapeheads,easytoinstal,easytotakeoff.假發(fā)帽結(jié)構(gòu)：周長(zhǎng)21-23英寸，可調(diào)節(jié)的帶子適合大多數(shù)尺寸/形狀的頭，易于安裝，易于取下。Economical&WidelyUsed:Thiswavewigwithbangsforwomenperfectforallyearround,work,party,dating,weddings,halloween,giftforfriendsandcertainthemedperformance,fashionandattractive.Itcanbringyoumorelovely,andmoreCharming!經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，用途廣泛：這款波浪形劉海假發(fā)適合女性全年佩戴，無(wú)論是工作、聚會(huì)、約會(huì)、婚禮、萬(wàn)圣節(jié)、送給朋友的禮物還是某些主題表演，時(shí)尚迷人。它可以給你帶來(lái)更多的可愛(ài)和魅力！WarmTips:Thepictureistakenbythecamera,thereisaslightcolordifferenceunderdifferentcomputerandmobilephonemonitors,whichisnormal.溫馨提示：圖片是攝像頭拍攝的，在不同的電腦和手機(jī)顯示器下有輕微的色差，這是正常的。UniqueStyle:ShortBobWigswithBangs,looksmorenaturalandfluffy,MediumLengthLooseWavyWigs.HairBang:5inch,canbecutaccordingtoyourface（Theremayslightlycolordifferencesduetodifferentdisplay&light)獨(dú)特風(fēng)格：短發(fā)波波頭假發(fā)，看起來(lái)更自然蓬松，中長(zhǎng)款寬松波浪假發(fā)。假發(fā)：5英寸，可以根據(jù)你的臉剪（由于展示和光線不同，可能會(huì)有輕微的顏色差異）PremiumMaterial:Madeofhighqualitysyntheticheatresistantfiberwhichisthebestfibermaterialforwig,whichenablethewiglongtermuse,looknaturalandtouchsoft,easytocomb,minimumsheddingandtangling優(yōu)質(zhì)材料：由優(yōu)質(zhì)合成耐熱纖維制成，這是假發(fā)的最佳纖維材料，使假發(fā)能夠長(zhǎng)期使用，看起來(lái)自然且觸感柔軟，易于梳理，減少脫落和纏結(jié)CapandCapSize:Thebreathablerosenetcapmakeyoufeelcomfortablewhenyouwearit.Thiswighassoft,adjustablestrapstofitmostsize/shapeheads,averagefit21-23inchesheadcircumference.帽子和帽子尺寸：透氣的玫瑰網(wǎng)帽讓你戴上它時(shí)感到舒適。這款假發(fā)有柔軟的可調(diào)節(jié)帶子，適合大多數(shù)尺寸/形狀的頭，平均適合21-23英寸的頭圍。Tips:Allwigswillshedslightlyespeciallywhenyouwearforthefirsttime,whichisnormal.Colorsmayvaryslightlydependingonyourpersonalcomputerorcellphonemonitorsettings.Wedotryourbesttoaccuratelyrepresentcolorsonallofourproducts.小貼士：所有的假發(fā)都會(huì)輕微脫落，尤其是當(dāng)你第一次戴的時(shí)候，這是正常的。顏色可能略有不同，具體取決于您的個(gè)人電腦或手機(jī)顯示器設(shè)置。我們確實(shí)盡最大努力準(zhǔn)確地表示我們所有產(chǎn)品的顏色。Service:30DaysNo-reasontoreturn.24hourscustomerservicearealwayswaitingforyou.Ifyouhaveanyquestionsaboutthiswig,pleasefeelfreetocontactus.服務(wù)：30天無(wú)理由退貨。24小時(shí)客服隨時(shí)恭候您的光臨。如果您對(duì)這款假發(fā)有任何疑問(wèn)，請(qǐng)隨時(shí)與我們聯(lián)系。/LANCAINI-Shoulder-Synthetic-Cosplay-Colorful/dp/B09GB146R2/ref=sr_1_11?crid=12JL7RDM62YHW&keywords=hair+wigs+for+women+pink&qid=1686151895&sprefix=hair+wigs+for+women+pink%2Caps%2C390&sr=8-1118貓吃飽喝足了，需求也變了————它不想再吃東西了，而是想見(jiàn)它的女朋友了。那么銷售員說(shuō)：“貓先生，我這兒有一摞錢(qián)?！必埧隙](méi)有反應(yīng)。銷售員又說(shuō)：“這些錢(qián)能買(mǎi)很多魚(yú)，你可以大吃一頓?！钡秦埲匀粵](méi)有反應(yīng)。原因很簡(jiǎn)單，它的需求變了。貓和魚(yú)的故事19產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉方法啟示3：消費(fèi)者的需求是分層的、變化的，因而“功能—功效—‘好處’”也應(yīng)該層次化、多元化、動(dòng)態(tài)化。20產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉方法方法2:九宮格法產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉方法想到就寫(xiě)：只要是圍繞核心主題產(chǎn)生的聯(lián)想都可以填寫(xiě)到主題以外的其他8個(gè)格子中。用詞簡(jiǎn)明：為了使九宮格能盡量表達(dá)清楚且易懂，文案策劃人員應(yīng)該使用簡(jiǎn)明的文字或關(guān)鍵字進(jìn)行描述。盡量填滿：九宮格是文案策劃人員圍繞核心主題進(jìn)行思維發(fā)散的一種解決問(wèn)題的方法，為了給核心主題提供更多的想法和解決思路，應(yīng)該盡量將每一個(gè)格子都填滿，提供盡可能多的思維方式。重新整理：第一次填寫(xiě)的九宮格可能會(huì)存在邏輯不正確、點(diǎn)子不適合等問(wèn)題，此時(shí)可以重新思考整理以建立更好的九宮格模型。產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉方法使用顏色：使用不同的顏色來(lái)分類，不同類型或不同效果的點(diǎn)子顏色不同，可以讓思路更加清晰。經(jīng)常檢討：當(dāng)掌握了九宮格的使用技巧后，使用者也能聯(lián)想到更多的想法，因此經(jīng)常修正九宮格的答案，對(duì)使用者的實(shí)際行動(dòng)更有幫助。放慢思考：九宮格中的每一個(gè)格子都可以讓使用者在某個(gè)核心概念下收斂與過(guò)濾重要概念，因此使用者可以適當(dāng)放慢思考的速度，以獲得更符合實(shí)際需求的答案。實(shí)地行動(dòng)：九宮格的最終目標(biāo)是提供一個(gè)有效的行動(dòng)指引工具，因此要求能夠體現(xiàn)實(shí)際的核心主題，并具有采取實(shí)際行動(dòng)的效果。3.產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉方法在寫(xiě)作前可以先準(zhǔn)備一張白紙，然后用筆將整張紙分割成九宮格，在中間的格子中寫(xiě)上商品的名稱，然后在剩余的8個(gè)格子中寫(xiě)上可以幫助這款商品銷售的眾多優(yōu)點(diǎn)。242.產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉方法Pu’erTea請(qǐng)根據(jù)九宮格法梳理產(chǎn)品賣點(diǎn)。25產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉方法Pu’erTea/TAETEA-Classic-Organic-Black-TEA/dp/B07FTFPNQB/ref=sr_1_2_sspa?dchild=1&keywords=%E6%9