粉底消費(fèi)趨勢報(bào)告

「粉底」

消費(fèi)趨勢報(bào)告藝恩出品

2024年9月粉底市場近年來展現(xiàn)出蓬勃的發(fā)展態(tài)勢，

品類趨勢日益多元化

。隨著消費(fèi)者對

美妝產(chǎn)品需求的提升，

粉底液作為底妝的核心品類，

不僅注重遮瑕

、保濕等基礎(chǔ)功

效，

還愈發(fā)強(qiáng)調(diào)溫和

、養(yǎng)膚及環(huán)保特性

。持妝型粉底仍是主流，

伴隨原生美流行

，

啞光型

、輕薄型互動(dòng)高，

適敏

、持久

、輕薄透氣逐漸成為主流趨勢，

以滿足不同膚

質(zhì)人群的需求

。在人群消費(fèi)決策上，

膚質(zhì)是否適用

、功效能否滿足消費(fèi)者需求，

成為種草粉底

的核心因素，

此外，

適用場景

、上臉后妝效

、能否解決消費(fèi)者卡粉

、斑駁等上妝痛

點(diǎn)也是主要的考慮因素

。在人群需求方面，

隨著消費(fèi)者護(hù)膚

、養(yǎng)膚意識(shí)的增強(qiáng)，

養(yǎng)

膚粉底種草熱度增長，

國際品牌占領(lǐng)先機(jī)，

蘭蔻菁純粉底液

、雅詩蘭黛白金氣墊等

單品受到市場關(guān)注；

同時(shí)，

消費(fèi)者對粉底液的需求更加理性，

純凈粉底社媒熱度持

續(xù)攀升，

國產(chǎn)品牌朱棧引關(guān)注，

面向油痘肌

、痘敏肌等敏感人群進(jìn)行產(chǎn)品種草，

深

化純凈

、零負(fù)擔(dān)等概念；

除此以外，

包裝形式的創(chuàng)新也成為品牌吸引消費(fèi)者的重要

手段，

PL蹭不掉粉底液

、貓科動(dòng)物粉底液等品牌憑借獨(dú)特包裝引發(fā)關(guān)注

。在營銷策略上，

本文選擇Mistine蜜絲婷粉底的社媒種草進(jìn)行洞察拆解，

品牌

在產(chǎn)品矩陣和種草策略上面向不同的人群實(shí)現(xiàn)差異化，

加速品牌的圈層滲透

。

前言01

品類概況

|

品類熱度與競爭格局02

人群洞察

|種草要素與需求趨勢03

營銷策略

|熱門品牌營銷玩法拆解

報(bào)告目錄301

品類概況品類熱度與趨勢解讀4整體市場與細(xì)分格局：

粉底需求熱度持續(xù)上漲，

更加依賴大促前置種草；

粉底液/膏仍是市場高需求且具備增長性的粉底品類?「粉底」相關(guān)內(nèi)容社媒討論熱度持續(xù)看漲

，高點(diǎn)多與新品上市或新妝容流行相關(guān)；?粉底液/膏

、氣墊合計(jì)社媒聲量占據(jù)粉底市場半壁江山，且兩者社媒聲量占比同比提升，屬于高市場需求

、高增長的明星類目。

作品數(shù)（萬）

互動(dòng)量（萬）618

D11

618近一年相關(guān)作品互動(dòng)量：

8.7億+，

同比：↑

17%近一年相關(guān)作品量：

241萬+，

同比：↑60%23年占比

24年占比5source：

藝恩營銷智庫

，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)周期：

2024年1月-2024年8月（抖音

、紅書

、微博及其他社媒渠道）粉底液/膏,35.8%粉底液/膏,35.0%「粉底」相關(guān)內(nèi)容社媒討論熱度趨勢100%75%50%BB霜

/CC霜,

10.4%

素顏霜,

10.7%粉餅,

16.0%BB霜

/CC霜,

素7

,

8.4%粉餅,

16.5%24年粉底細(xì)分品類聲量占比25%0%23年22年24年氣墊,

27.9%氣墊,

32.1%12月12月10月10月11月11月4月4月4月3月3月3月8月8月8月9月9月6月6月6月5月5月5月2月2月2月7月7月7月1月1月1月底妝

妝教

粉底液新手化妝教程

美妝妝前妝后化妝

測評(píng)

反差日常v

log底妝妝容分享化妝

隨時(shí)隨地生圖直出

今日妝容新手化妝持妝粉底液

完美底妝這樣畫

粉底液測評(píng)干皮粉底液

啞光型平均聲量：

12.9w

輕薄型

持妝型

控油型平均互動(dòng)均值：

106

養(yǎng)膚型保濕型

高遮瑕型?從市場聲量表現(xiàn)來看，持妝型粉底液種草內(nèi)容最多，是市場主流粉底類型；?從各類型粉底平均互動(dòng)表現(xiàn)來看，

啞光型

、輕薄型粉底互動(dòng)表現(xiàn)好，這與近年來原生美

、偽素顏妝效的流行不無相關(guān)。24年粉底細(xì)分類型社媒互動(dòng)表現(xiàn)

抖音粉底互動(dòng)TOP10相關(guān)話題紅書粉底互動(dòng)TOP10相關(guān)話題

粉底類型：

持妝型粉底仍是主流，

伴隨原生美流行，

啞光型

、輕薄型互動(dòng)高50000100000

150000200000250000

300000相關(guān)作品量source：

藝恩營銷智庫

，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)周期：

2024年1月-2024年8月（抖音

、紅書

、微博及其他社媒渠道）50209060平均互動(dòng)量116190170平均作品量：

1.8w

UODO150130110毛戈平芭比波朗MUnn蓮彩棠UFy

NAR

詩蘭黛

蘭蔻90e-

香

嘉利瑪

奈兒

。

圣羅蘭

平均互動(dòng)均值

：97歐萊雅70蜜絲婷Mist

ine姿蘭植村秀持妝型粉底人群特征與品牌偏好：

學(xué)生黨和油皮黨成為主要需求人群，

國際品牌仍占主流，

國產(chǎn)品牌UODO憑借平價(jià)好用種草學(xué)生黨

?從持妝型粉底興趣人群畫像來看，

18-24歲年輕女性是主要受眾，TA們以學(xué)生黨和油皮黨

、有持妝需求的上班族等居多；?從目前品牌競爭格局來看

，蘭蔻

、雅詩蘭黛

、圣羅蘭等國際品牌仍占主導(dǎo)，

國產(chǎn)品牌UODO

、毛戈平出圈。人群特征顯著特征：

學(xué)生黨&油皮黨角色推演：

學(xué)生群體

、油皮姐妹

、

化妝新手

、上班族等需要持妝久

的人群

、瑕疵皮人群等相關(guān)作品量7source：

藝恩營銷智庫

，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)周期：

2024年1月-2024年8月（抖音

、紅書

、微博及其他社媒渠道）「持妝型粉底」-品牌競爭格局<18

18-24

25-34

35-44

>44「持妝型粉底」-消費(fèi)者畫像0

123456UODO金蓋粉底液毛戈平黑羽翼氣墊1%

1%女

：96%男：4%

阿瑪尼肌膚之鑰平均互動(dòng)量21%71%6%美寶魅可、卡50種草策略-毛戈平黑羽翼氣墊：

以紅書種草為主，

以頭部KOL創(chuàng)意內(nèi)容強(qiáng)引流，腰尾部達(dá)人妝容分享滲透圈層人群，

普通用戶真實(shí)評(píng)測強(qiáng)化種草轉(zhuǎn)化?毛戈平黑羽翼氣墊自上市以來，

以紅書種草為主

，主要面向油皮人群進(jìn)行產(chǎn)品推薦，在KOL選擇上，

以頭部KOL創(chuàng)意內(nèi)容強(qiáng)引流，腰尾部達(dá)人妝容分享滲透圈層人群

，普通用戶真實(shí)評(píng)測強(qiáng)化種草轉(zhuǎn)化，持妝

、適合油皮等賣點(diǎn)受到認(rèn)可。單品主要種草渠道抖音,

微博

3.3%

1.4%,小紅書,95.2%單品主打賣點(diǎn)55.1%15.3%

13.3%2.5%1.5%0.9%0.9%0.8%油皮干皮混油

混干敏感肌痘肌油痘中性皮油敏混合皮商業(yè)筆記筆記分類KOL粉絲量互動(dòng)量你們喜歡顧景琛還是蕭北辰？場景短劇七顆猩猩748.50萬42.8wMobWife

｜意式濃顏

?力量感地母系妝容！創(chuàng)意妝效ABareObserver25.40萬4.2w額滴個(gè)神！毛戈平你又搞

的這啥新玩意兒?。。。≌鎸?shí)評(píng)測旺仔小哈哈

（挖寶版）4.51萬2.5w新品！

毛老師已黑化~

這次教油皮重新做人真實(shí)評(píng)測我五歲就發(fā)

財(cái)了3.36萬1.7w毛戈平新品油皮底妝的命

根子！??！真實(shí)評(píng)測都別買讓我

先買1.71萬1.5w商業(yè)筆記合作KOL等級(jí)52.7%source：

藝恩營銷智庫

，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)周期：

2024年1月-2024年8月（抖音

、紅書

、微博及其他社媒渠道）top互動(dòng)量-商業(yè)投放內(nèi)容類型頭部達(dá)人

腰部達(dá)人

初級(jí)達(dá)人

普通用戶毛戈平黑羽翼氣墊消費(fèi)者評(píng)論詞云32.1%13.0%2.2%6.0%3.6%8蘭蔻棠y

魅MUF啞光型粉底人群特征與品牌偏好：

油皮

、干皮均對啞光型粉底有著較高需求，

從目前市場競爭看，

明星品牌空缺，

存在較高市場機(jī)會(huì)?從啞光型粉底興趣人群畫像來看，

18-24歲年輕女性是主要受眾，油皮

、干皮群體對啞光型均有所偏好；?從目前品牌競爭格局來看，

明星品牌缺失，圣羅蘭

、蘭蔻等國際品牌聲量高，但橘朵

、毛戈平等國產(chǎn)品牌互動(dòng)效果更好。人群特征顯著特征：

學(xué)生黨&干皮油皮角色推演：

學(xué)生群體

、干皮油皮

通吃

、新手小白

、黃黑皮

、瑕疵

皮等人群020004000600080001000012000140001600018000相關(guān)作品量9植村秀可

雅詩蘭黛

NARS蜜絲婷Mist

ine歐萊雅卡姿蘭

阿瑪尼毛戈平香奈兒3CE彩

芭比波朗source：

藝恩營銷智庫

，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)周期：

2024年1月-2024年8月（抖音

、紅書

、微博及其他社媒渠道）平均作品量：

7523橘朵「啞光型粉底」-品牌競爭格局<18

18-24

25-34

35-44

>44「啞光型粉底」-消費(fèi)者畫像3002502001504%

1%肌膚之鑰

Unn平均互動(dòng)均值：

129女

：96%橘朵云柔無瑕粉霜男：4%衰敗城市毛戈平粉膏平均互動(dòng)量彩棠小圓管圣羅蘭24%67%5%10050單品主要種草渠道微博,

12.1%抖音,26.8%小紅書,

60.7%單品主打賣點(diǎn)20.7%16.4%1.5%

1.1%干皮混干油皮

混油

油肌混合皮偏干皮黃皮敏感肌中性肌商業(yè)筆記筆記分類KOL粉絲量互動(dòng)量這才是普通人化妝的意義！生活場景臟臟包1.00萬7.1w為什么普通人一定要化

妝??！生活場景又又不油4.92萬4.8w化妝精致丑？找對底妝重

點(diǎn)淡妝也能有效換頭底妝教程啊毛amaoa15.70萬3.3w媽呀

新手求求別在這樣上底妝了底妝教程一顆黑豌豆20.12萬2.7w服了！怎么畢業(yè)了才學(xué)會(huì)

怎么化底妝底妝教程煤球1.80萬2.0w種草策略-彩棠小圓管：

以紅書和抖音種草為主，

商業(yè)種草內(nèi)容主要以合作初

級(jí)達(dá)人為主，

通過底妝教程類筆記滲透干皮

、混干

、油皮等目標(biāo)人群?彩棠小圓管自上市以來，

以紅書和抖音種草為主

，主要面向干皮

、混干

、油皮等人群進(jìn)行產(chǎn)品推薦，在KOL選擇上

，主要合作性價(jià)比較高的初級(jí)達(dá)人和普通用戶，通過底妝教程類筆記進(jìn)行產(chǎn)品種草。商業(yè)筆記合作KOL等級(jí)68.9%source：

藝恩營銷智庫

，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)周期：

2024年1月-2024年8月（抖音

、紅書

、微博及其他社媒渠道）top互動(dòng)量-商業(yè)投放內(nèi)容類型頭部達(dá)人

腰部達(dá)人

初級(jí)達(dá)人

普通用戶消費(fèi)者評(píng)論詞云彩棠小圓管23.3%15.1%15.9%17.5%2.9%0.2%5.8%3.6%7.3%10彩棠MUF肌韻E平輕薄型粉底人群特征與品牌偏好：

新手黨和敏感肌人群是輕薄型粉底的主要

受眾，

蜜絲婷

、3CE等品牌殺出重圍?從輕薄型粉底興趣人群畫像來看，

18-24歲年輕女性是主要受眾，TA們以新手黨和敏感肌人群為主，追求妝容的清透自然；?從目前品牌競爭格局來看

，蘭蔻

、雅詩蘭黛等國際品牌占據(jù)明星主流

，蜜絲婷

、3CE等品牌互動(dòng)效果更高。人群特征顯著特征：新手黨&敏感肌角色推演：新手黨

、敏感肌

、瑕

疵皮

、干皮

、黃黑皮

、大學(xué)生

、

早八人等群體3CE水霧粉氣墊平均互動(dòng)均值：

183NARS圣羅蘭卡阿姿瑪蘭尼5002,0004,0006,0008,00010,00012,00014,000相關(guān)作品量11source：

藝恩營銷智庫

，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)周期：

2024年1月-2024年8月（抖音

、紅書

、微博及其他社媒渠道）3CUnny

毛戈

廠植村秀芭比波朗400350300250200150100「輕薄型粉底」-品牌競爭格局<18

18-24

25-34

35-44

>44「輕薄型粉底」-消費(fèi)者畫像花西子歐萊雅美寶蓮2%

1%嬌嘉利瑪蜜絲婷Mist

ineMistine蜜絲婷4k平均作品量：

5374女

：97%男

：3%雅詩蘭黛平均互動(dòng)量膚之鑰23%68%6%蘭蔻詩商業(yè)筆記筆記分類KOL粉絲量互動(dòng)量真扛得住4k鏡頭！干皮??！

！卡不了一點(diǎn)！干皮推薦小小晚洲2.17萬8,100能遮又持妝！??！4k媽生好皮?。?！瑕疵皮推薦丸子榨豆汁5,1017,521高遮瑕粉底液！任何瑕疵

皮不知道我都傷心！瑕疵皮推薦盼盼劉1.00萬7,272秋冬用啥能上鏡好看？試

一試這個(gè)4k粉底液吧！干皮推薦是酥糖??！2.00萬7,206干皮人

卡不了一點(diǎn)！??！干皮推薦面面

noodle4,0867,203種草策略-蜜絲婷4k粉底：

以紅書和抖音種草為主，

商業(yè)種草內(nèi)容主要以合作

初級(jí)達(dá)人為主，

針對干皮

、瑕疵皮和敏感肌人群進(jìn)行種草推薦?蜜絲婷4k粉底自上市以來，

以紅書和抖音種草為主，針對干皮

、瑕疵皮和敏感肌人群進(jìn)行產(chǎn)品推薦，在KOL選擇上

，主要合作性價(jià)比較高的初級(jí)達(dá)人和普通用戶，通過針對不同人群進(jìn)行產(chǎn)品測評(píng)和妝容分享進(jìn)行種草。微博,

16.4%抖音,30.8%小紅書,

52.3%商業(yè)筆記合作KOL等級(jí)60.8%source：

藝恩營銷智庫

，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)周期：

2024年1月-2024年8月（抖音

、紅書

、微博及其他社媒渠道）干皮敏感肌油皮混油混干混合皮

痘肌黃皮油痘黑皮top互動(dòng)量-商業(yè)投放內(nèi)容類型腰部達(dá)人

初級(jí)達(dá)人

普通用戶蜜絲婷4k粉底單品主要種草渠道消費(fèi)者評(píng)論詞云單品主打賣點(diǎn)28.4%25.3%23.2%10.8%14.5%11.0%4.6%2.9%2.9%6.9%3.6%5.1%1202

人群洞察種草要素與需求趨勢13?膚質(zhì)是否適用

、功效能否滿足消費(fèi)者需求，成為種草粉底的核心因素；?此外，適用場景

、上臉后妝效

、能否解決消費(fèi)者卡粉

、斑駁等上妝痛點(diǎn)也是主要的考慮因素。24年粉底主要種草因素聲量占比情況黃黑皮粉底抄

作業(yè)！黃黑皮

博主膚色給你

答案NARS超方瓶

蘊(yùn)含70%的養(yǎng)

膚精華，上臉

水潤不油膩早八10min極

簡妝，這個(gè)粉

餅實(shí)現(xiàn)了不用

粉底液就能快

速完成底妝清透感爆棚

，

屬于黃黑皮的

無瑕純凈「白

開水妝」做

Clean

Girl身為一個(gè)大干

皮日?；瘖y卡

粉真的太痛苦

了！▲膚質(zhì)

·功效

·場景

·妝效

▲痛點(diǎn)

種草要素：

膚質(zhì)和功效是消費(fèi)者選擇產(chǎn)品最關(guān)注的要素24,6%

23.3%

17.8%

17,5%16,8%source：

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，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)周期：

2024年1月-2024年8月（抖音

、紅書

、微博及其他社媒渠道）消費(fèi)者原聲14黃黑皮平均互動(dòng)量：118混干

黑皮

混干

痘肌

。

混油敏感肌油皮

。干皮

任何膚質(zhì)年輕女性為主橄欖皮

面部泛紅

油敏

暗沉肌●

o干敏皮

。

黃皮黃白皮

中性皮暖膚色

偏干混合皮

痤瘡皮膚0

020000400006000080000100000120000140000160000180000相關(guān)作品量

種草要素-膚質(zhì)：

脂皮

、橄欖皮等瑕疵皮需求值得關(guān)注?干皮

、油皮

、混油等膚質(zhì)仍然是種草的主要膚質(zhì)類型；?從互動(dòng)效果看，脂皮

、橄欖皮

、油敏肌適用的粉底需求值得關(guān)注。「粉底-瑕疵皮人群」

畫像特征瑕疵皮粉底關(guān)注人群-年齡占比主

要關(guān)注

品牌source：

藝恩營銷智庫

，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)周期：

2024年1月-2024年8月（抖音

、紅書

、微博及其他社媒渠道）「種草要素-膚質(zhì)」

賣點(diǎn)種草熱度表現(xiàn)0500010000150002000025000250200150100500香奈兒時(shí)尚水精華粉底液15010050瑕疵皮粉底關(guān)注人群-性別占比彩棠持妝粉底液淂意養(yǎng)膚粉霜貝茗無油粉底液方里特護(hù)粉底液蘭蔻第二代持妝

敏感痘痘肌18-24歲,

70.8%e__

偏黃膚色女性,

85.4%平均互動(dòng)量平均作品量：23w油皮痘肌

脂皮油痘15200250.15141312111098760200004000060000800001000001200001400001600001800002000000平均作品量：6.5w0

修紅偽素顏

維穩(wěn)

輕盈

提亮美白0

隱形毛孔抗氧爽細(xì)膩

水潤

自然

服帖護(hù)膚

遮瑕持妝0000滋養(yǎng)

防水

透氣

均勻膚色

亮膚

煥亮

改善暗沉平均互動(dòng)量：108好卸妝控油

滋潤

養(yǎng)膚

防曬

保濕適用人群持妝

、遮瑕成為對粉底功效最主要的需求；此外，針對瑕疵皮有修紅

、維穩(wěn)作用的功效型粉底需求高漲?！阜N草要素-功效」

賣點(diǎn)種草熱度表現(xiàn)

種草要素-功效：

具備修紅

、維穩(wěn)功效的粉底成為潛力賽道Supple舒樸瞄準(zhǔn)敏感期

人群泛紅

、發(fā)熱

、發(fā)癢

、

刺痛等問題，推出「小

小杠鈴」敏感肌專研粉

底液入門裝

，專為敏感

期的肌膚定制「28天敏

感期」容量

。source：

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，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)周期：

2024年1月-2024年8月（抖音

、紅書

、微博及其他社媒渠道）「粉底-修紅粉底」

高增速品牌「粉底-舒樸」

消費(fèi)者種草反饋

溫和相關(guān)作品量平均互動(dòng)量

清修復(fù)功效專業(yè)背書修護(hù)16??0003025201510000秋冬通勤春季日

宿舍生早送禮七夕外

春對廠

約會(huì)逛街

常日

八?

夏天

、大促

、日常通勤等場景仍是主流；?從互動(dòng)效果看，漫展

、孕期

、海邊等特殊場景的粉底受到關(guān)注?！阜N草要素-場景」

賣點(diǎn)種草熱度表現(xiàn)

種草要素-場景：

場景細(xì)分化，

適用漫展

、孕期等特殊場景的粉底受到關(guān)注相關(guān)作品量source：

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，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)周期：

2024年1月-2024年8月（抖音

、紅書

、微博及其他社媒渠道）燕窩深潤臻顏粉底液燕窩深潤臻顏氣墊17「粉底-孕期人群」

畫像特征孕期粉底關(guān)注人群-年齡占比25-34歲,

77.3%女性,

73.1%袋鼠媽媽成為翹楚熟齡女性為主漫展孕期海邊開學(xué)01000020000300004000050000600007000080通勤冬

季黨0000050平均互動(dòng)量：139夏天爬山

游泳

畢業(yè)孕期粉底關(guān)注人群-性別占比袋鼠媽媽主要孕期產(chǎn)品上班禮物運(yùn)動(dòng)

拍照演唱會(huì)

冬季戶派平均互動(dòng)量平均作品量：1.5w夏旅游熬夜早八出差618平均作品量：4739韓系極簡歐美精致平均互動(dòng)量：290高級(jí)清新柔霧8007006005004003002001000oo

ins風(fēng)貓系。學(xué)院。

清冷中式

少女

式

純欲

甜美

優(yōu)雅

清簡新潔0100020003000400050006000特點(diǎn)：港風(fēng)的妝面是以啞光霧面妝感為

主,

自帶高級(jí)感的磨皮效果美是種感覺！方圓臉隨性

松弛輕港風(fēng)妝跟練品牌

：blankme粉底液閱讀量：3.6w互動(dòng)量：3,68018

種草要素-妝效：

ins風(fēng)

、貓系

、港風(fēng)等妝面效果存在增長機(jī)會(huì)?

高級(jí)

、精致感

、氛圍感

、柔霧妝面等相關(guān)種草熱度較高；?

ins風(fēng)

、貓系

、港風(fēng)等妝面效果存在增長機(jī)會(huì)?！父咴鲩L妝效」

粉底熱門內(nèi)容特點(diǎn)：底妝要突出飽滿柔和的輪廓，且

潤澤度高0500010000150002000025000300003500040000相關(guān)作品量釣系煙熏小貓妝

又甜又欲！

日常又上鏡~品牌

：mistine粉底液

閱讀量：9.1w互動(dòng)量：2.0w港

風(fēng)妝

效貓

系

妝效source：

藝恩營銷智庫

，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)周期：

2024年1月-2024年8月（抖音

、紅書

、微博及其他社媒渠道）。

港風(fēng)。

狐系

。

慵懶

溫婉

港式

清純7006005004003002001000「種草要素-妝效」

賣點(diǎn)種草熱度表現(xiàn)復(fù)古

日系。知性。

鹽系

。

泰式平均互動(dòng)量氛圍感茶系800e

爆皮

卡紋

暗黃紅腫

閉口

干紋刺痛

。

長痘

拔干

不均勻

平均作品量：27610泛紅浮粉

起皮

悶痘痘印

出油

瑕疵

暗沉

卡粉膚色暗沉毛孔堵塞堵塞毛孔脫皮刺激皮膚

干燥

刺激敏

斑駁

氧化

敏感

脫妝平均互動(dòng)量：117卡粉

、暗沉

、脫妝

、斑駁等是粉底使用過程中常見痛點(diǎn)問題；此外，使用粉底后出現(xiàn)爆皮

、爆痘等過敏現(xiàn)象更易引發(fā)互動(dòng)?！阜N草要素-痛點(diǎn)」

賣點(diǎn)種草熱度表現(xiàn)

種草要素-痛點(diǎn)：

使用粉底后出現(xiàn)爆皮

、爆痘等過敏現(xiàn)象更易引發(fā)討論020000400006000080000100000120000140000相關(guān)作品量source：

藝恩營銷智庫

，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)周期：

2024年1月-2024年8月（抖音

、紅書

、微博及其他社媒渠道）卸妝后臉上爆痘，尋求網(wǎng)友幫助醫(yī)學(xué)生等專業(yè)人士粉底科普200180160140120100806040「粉底-痛點(diǎn)」

種草熱帖類型干癢

粗糙平均互動(dòng)量悶?zāi)樉o繃爛臉不適19過??達(dá)人昵稱達(dá)人類型種草品牌粉絲量內(nèi)容摘要互動(dòng)量互動(dòng)量/粉絲量稚名真由理美妝嬌韻詩7.5w好用到封神！

完全沒有

平替的大牌經(jīng)典單品2.010.2w1.36-稚笑一美妝生活記錄雅詩蘭黛

白金氣墊57.2w好適合新年見親戚！

！jennie水光畫報(bào)淡妝7.6w0.13一枝南南美妝生活記錄蘭蔻菁純

粉底液213.7w一枝南南:松弛感貴氣淡

妝！

正式確診為姜太公：愿者上鉤7.4w0.03星星豬美妝時(shí)尚潮流蘭蔻菁純

粉底液11.2w新手底妝三步拆解防卡

粉教程7.1w0.63搖滾阿茅美妝出行蘭蔻菁純

粉底液69.4w不會(huì)還有人在這樣上底

妝吧？

難怪卡粉厚重5.9w0.09大雪子美妝生活記錄迪奧花秘

粉底液17.8w好喜歡今天的妝!3.7w0.21卡琳娜和揉西二次元

生活記錄雅詩蘭黛

??粉底136.8wHi今天是追逐氛圍日落

的貴氣姐姐3.4w0.02姬塔蜜美妝蘭蔻菁純

粉底液10.3w換季底妝必抄公式

|

小白逆襲大全！

！

！3.0w0.29鮮鮮超鮮美妝生活記錄NARS超

方瓶63.7w刷到這條視頻…你就離

學(xué)會(huì)有效化妝不遠(yuǎn)了?3.0w0.05老車同學(xué)美妝生活記錄MAC聚

光瓶粉底58.0wclean

makeup10分鐘

輕裸妝！

簡單不出錯(cuò)2.8w0.05

養(yǎng)膚粉底種草熱度增長，

品牌出圈更不易，

國際品牌搶占先機(jī)?養(yǎng)膚粉底社媒熱度持續(xù)攀升

，24年聲量同比增長38%，但互動(dòng)量卻有所下降，

品牌出圈更不易；?從社媒品牌相關(guān)熱門內(nèi)容看，

國際品牌占領(lǐng)先機(jī)

，蘭蔻菁純粉底液

、雅詩蘭黛白金氣墊等單品受到市場關(guān)注。24年聲量24.6w24年互動(dòng)量

2639w+38.2%-6.4%新手底妝教程“用的蘭蔻菁純粉底液

和散粉，粉質(zhì)細(xì)膩絲滑，

干皮用它也不卡粉脫妝，

特別適合新手

”換季底妝公式“上妝即養(yǎng)膚！貫徹到

了妝前里面

”20敏感肌,干敏皮,

15.3%

14.2%source：

藝恩營銷智庫

，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)周期：

2024年1月-2024年8月（抖音

、紅書

、微博及其他社媒渠道）「養(yǎng)膚粉底」熱度趨勢「養(yǎng)膚粉底」相關(guān)內(nèi)容紅書平臺(tái)互動(dòng)量TO10內(nèi)容養(yǎng)膚粉底主要目標(biāo)人群出圈種草筆記類型蘭蔻菁純粉底液油皮,

26.4%干皮,

30.1%?純凈粉底社媒熱度持續(xù)攀升

，24年聲量同比增長54%，互動(dòng)量同比增長16%；?在純凈美妝概念下，

國產(chǎn)品牌朱棧引關(guān)注

，面向油痘肌

、痘敏肌等敏感人群進(jìn)行產(chǎn)品種草，深化純凈

、零負(fù)擔(dān)等概念。中國可持續(xù)純凈彩妝品牌，成立于2020年

。RED

CHAMBER選擇的革新之路，是從“純凈彩妝

”出發(fā)，致力于打造彩妝產(chǎn)品的全新體驗(yàn)—

—“純凈成分+卓越妝感

”,并用創(chuàng)造“零負(fù)擔(dān)彩妝

”+“高比例天然

”的方式詮釋對世界的感知

。

純凈美妝概念深入粉底，

吸引敏感肌人群關(guān)注，

國產(chǎn)品牌朱棧引關(guān)注純凈彩妝品牌：RED

CHAMBER（朱

棧）小紅書熱門種草內(nèi)容類型24年聲量5,81524年互動(dòng)量240.2w+53.6%+16.0%油皮,痘肌,混油,

18.9%

12.6%9.3%source：

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，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)周期：

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、紅書

、微博及其他社媒渠道）「純凈粉底」熱度趨勢油痘肌上臉真實(shí)評(píng)測上臉日雜妝成分講解對比評(píng)測痘敏肌好物消費(fèi)者熱門評(píng)論詞云純凈粉底主要目標(biāo)人群敏感肌,

27.4%干皮,

23.0%211000080006000400020000350300250200150100500 作品數(shù)——

互動(dòng)量（萬）12000

400?與粉底包裝相關(guān)的社媒熱度持續(xù)攀升

，24年聲量同比增長48%，互動(dòng)量同比增長14%；?PL蹭不掉粉底液

、貓科動(dòng)物粉底液等品牌憑借獨(dú)特包裝引發(fā)關(guān)注。

卷功效也卷包裝，

包裝形式創(chuàng)新吸引關(guān)注24年相關(guān)作品互動(dòng)量：

1539.5萬+，

同比：↑

13.5%24年相關(guān)作品量：

6.2萬+，

同比：↑47.6%source：

藝恩營銷智庫

，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)周期：

2024年1月-2024年8月（抖音

、紅書

、微博及其他社媒渠道）1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月「粉底包裝」相關(guān)內(nèi)容社媒討論熱度趨勢PL蹭不掉粉底液貓科動(dòng)物粉底液23年24年2203

營銷策略熱門品牌營銷玩法拆解23Mistine粉底系列目標(biāo)人群膚質(zhì)核心種草功效11%5%遮瑕自然持妝

保濕滋潤

水潤控油防曬防水

提亮40%24%4%干皮敏感肌油皮混干

混油37%12%5%油皮

混油

混干

干皮敏感肌10%4%控油

遮瑕

持妝自然保濕

清潔

水潤

滋潤

補(bǔ)水

修護(hù)31%23%10%混干皮油皮

干皮

混油敏感肌11%

11%

11%5%遮瑕

持妝自然控油防曬

保濕

水潤

護(hù)膚細(xì)膩養(yǎng)膚

Mistine針對不同膚質(zhì)打造產(chǎn)品矩陣，

面向不同膚質(zhì)進(jìn)行差異化功效種草24source：

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，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)周期：

2024年1月-2024年8月（抖音

、紅書

、微博及其他社媒渠道）金盾-適合油皮藍(lán)盾-全部膚質(zhì)銀盾-適合干皮16%13%12%10%15%14%12%14%12%16%19%14%15%8%8%5%5%7%7%7%7%7%9%9%6%6%6%6%8000700060005000400030002000100001月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月50454035302520151050「

Mistine蜜絲婷粉底」相關(guān)內(nèi)容社媒討論熱度趨勢

作品數(shù)——

互動(dòng)量（萬）618

D11

618?從Mistine種草熱度趨勢上看，發(fā)現(xiàn)其種草熱度多集中在大促期前1-2個(gè)月，通過前置種草蓄水加速大促期轉(zhuǎn)化

，24年該趨勢更為顯著

，618前置3個(gè)月進(jìn)行種草。

在種草節(jié)奏上，

以大促為主，

且前置種草趨勢明顯23年占比24年占比

小紅書

抖音

微博

其他25source：

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，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)周期：

2024年1月-2024年8月（抖音

、紅書

、微博及其他社媒渠道）其他,3.6%

其他,

0.7%小紅書,

37.8%小紅書,

41.9%社媒聲量分布微博,48.9%微博,45.2%抖音,

12.2%23年24年抖音,

9.7%

在官方賬號(hào)運(yùn)營上，

通過明星效應(yīng)和新品推廣與福利活動(dòng)實(shí)現(xiàn)引流26source：

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，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)周期：

2024年1月-2024年8月（抖音

、紅書

、微博及其他社媒渠道）福利

活

動(dòng)產(chǎn)

品效

果新

品

介紹明

星

效應(yīng)達(dá)人昵稱達(dá)人類型粉絲量內(nèi)容摘要發(fā)布時(shí)間互動(dòng)量互動(dòng)量/粉絲量丸子榨豆汁美妝服飾穿搭9,304能遮又持妝！

！

！

4k媽生好

皮！

！

！2024-01-097,5210.81盼盼劉美妝時(shí)尚潮流1.5w高遮瑕粉底液！

任何瑕疵皮

不知道我都傷心！2024-01-197,2720.48即時(shí)生效美妝服飾穿搭1.6w人生粉底液！

油皮帶妝6小

時(shí)巨自然巨服帖！2024-01-196,2880.39咸味小點(diǎn)美妝1.0w奶油桃花粉氣墊！

給混合皮

一些偽素顏震撼！

！2024-03-134,2560.43姜恰恰美妝時(shí)尚潮流6.0w通勤底妝戰(zhàn)神！

這我能用到

天荒地老2024-01-054,1910.07卷卷小卷美妝出行3.3w粉底界的偉大發(fā)明...行走的

磨皮濾鏡！

！

！2024-01-123,4840.11iemie_美妝9,171這瓶！

！

！

和五六百的粉底

液沒差別！

！

！2024-01-053,3010.36洋芋次次美妝8.7w方圓臉淡顏！

蜜桃奶油妝

輕松get慵懶溫柔感2024-01-223,2730.04我愛撒嬌美妝1.1w干皮白月光粉底液！

真的卡

不了一點(diǎn)！

！2024-01-162,9520.27酪梨醬美妝1.6w這瓶！

！

韓系早八人偽素顏

的命...2024-01-232,0120.13粉絲量中位數(shù)丸子榨豆汁

盼盼劉i咸味小點(diǎn)

即時(shí)生效emie_互動(dòng)量/粉絲量中位數(shù)我愛撒嬌

酪梨醬

卷卷小卷

姜恰恰

洋芋次次?在紅書平臺(tái)，

圍繞Mistine粉底的種草內(nèi)容主要以妝效教程（媽生好屁

、偽素顏

、蜜桃奶油妝等）

、不同膚質(zhì)教程（干皮

、瑕

疵皮

、油皮等）為主，通過美妝

、時(shí)尚潮流類達(dá)人進(jìn)行種草?！?/p>

Mistine粉底」相關(guān)內(nèi)容紅書平臺(tái)互動(dòng)量TO10

KOL表現(xiàn)

「

Mistine粉底」相關(guān)內(nèi)容紅書平臺(tái)互動(dòng)量TO10內(nèi)容在KOL選擇上，

紅書以美妝

、時(shí)尚潮流類達(dá)人居多，

通過妝效類

、不同膚質(zhì)

類種草內(nèi)容滲透不同人群27source：

藝恩營銷智庫

，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)周期：

2024年1月-2024年8月（抖音

、紅書

、微博及其他社媒渠道）0

2

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