中級(jí)經(jīng)濟(jì)師人力資源管理專業(yè)知識(shí)與實(shí)務(wù)-教材精講班-第八章三四節(jié)

第三節(jié)特殊群體的薪酬管理

【本節(jié)知識(shí)點(diǎn)】

1.經(jīng)營(yíng)者薪酬★★

2.銷售人員薪酬

3.駐外人員薪酬

4.專業(yè)技術(shù)人員薪酬

【知識(shí)點(diǎn)】經(jīng)營(yíng)者薪酬

(-)年薪制

1.年薪制概念?(1)以企業(yè)會(huì)計(jì)年度為時(shí)間單位，根據(jù)

經(jīng)營(yíng)者業(yè)績(jī)好壞而計(jì)發(fā)薪酬的一種薪酬

制度

?一種高風(fēng)險(xiǎn)的薪酬制度，依靠的是約束

和激勵(lì)互相制衡的機(jī)制，將企業(yè)經(jīng)營(yíng)者

的業(yè)績(jī)與薪酬直接聯(lián)系在一起

2.年薪制模型?一般由四個(gè)部分構(gòu)成：

?基本薪酬:即經(jīng)營(yíng)者的基本收入，保障他

及其家人的日常生活

?獎(jiǎng)金:即經(jīng)營(yíng)者績(jī)效的短期獎(jiǎng)勵(lì)

?長(zhǎng)期獎(jiǎng)勵(lì):通常以股票期權(quán)的形式支付，

其收入狀況與企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益和市場(chǎng)環(huán)

境相關(guān)

?福利津貼:主要是為經(jīng)營(yíng)者提供休假和各

種保險(xiǎn)福利待遇

?

3.年薪制優(yōu)點(diǎn)(1)設(shè)置上比較靈活

(2)薪酬結(jié)構(gòu)中加大了風(fēng)險(xiǎn)收入的比例，有

利于責(zé)任、風(fēng)險(xiǎn)和收入相對(duì)的基礎(chǔ)上加大激

勵(lì)力度

(3何以把^薪收入的TP分直接轉(zhuǎn)化成為

股權(quán)激勵(lì)形式，從而把經(jīng)營(yíng)者薪酬與資產(chǎn)所

有者利益及企業(yè)發(fā)展前景緊密結(jié)合

4.年薪制缺點(diǎn)(1)確定了經(jīng)營(yíng)者的最彳氐業(yè)績(jī)目標(biāo)和封頂獎(jiǎng)

金，當(dāng)未完成最低計(jì)劃指標(biāo)時(shí)經(jīng)營(yíng)者不會(huì)受

到懲罰，而計(jì)劃指標(biāo)超額完成也不會(huì)有更多

的獎(jiǎng)勵(lì)

(2)經(jīng)營(yíng)者在和企業(yè)制定年度目標(biāo)時(shí)往往會(huì)

將目標(biāo)計(jì)劃定低，使其更易于實(shí)現(xiàn)

【例題：2012年多選】關(guān)于年薪制的說(shuō)法，正確的是()。

A.年薪制是一種高穩(wěn)定、低風(fēng)險(xiǎn)的薪酬制度

B.年薪制根據(jù)經(jīng)營(yíng)者業(yè)績(jī)好壞而計(jì)發(fā)薪酬

C.錨制可以把年薪收入的一部分直接轉(zhuǎn)化為股權(quán)激勵(lì)形式

D.年薪制可以根據(jù)經(jīng)營(yíng)者年度的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)靈活確定長(zhǎng)期薪酬水平

E.年薪制通常會(huì)確保經(jīng)營(yíng)者有一個(gè)最彳嚅酬

【答案】BCDE

【解析】本題考查年薪制。它是一種高風(fēng)險(xiǎn)的薪酬制度，依靠的是約天和激勵(lì)互相制衡的機(jī)

制，將企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的業(yè)績(jī)與薪酬直接聯(lián)系在一起。A錯(cuò)誤。

5.經(jīng)營(yíng)者年薪制模式

目前我國(guó)經(jīng)營(yíng)者年薪制模式?一元結(jié)構(gòu)模式：全部收入設(shè)計(jì)為風(fēng)險(xiǎn)收

入

?二元結(jié)構(gòu)模式：有;基本年薪+風(fēng)險(xiǎn)收

入；

?三元結(jié)構(gòu)模式：言;基本年薪+風(fēng)險(xiǎn)收

入

二基本年薪+(效

益年薪+獎(jiǎng)勵(lì)年薪)

基本年薪確定?基本年薪與業(yè)績(jī)沒(méi)有直接聯(lián)系，主要由

地區(qū)和企業(yè)職工平均工資水平?jīng)Q定，并

加入企業(yè)規(guī)模和利稅情況等調(diào)整因子，

能夠滿足經(jīng)營(yíng)者的基本生活要求

?二元結(jié)構(gòu)模式中的風(fēng)險(xiǎn)收入和三元結(jié)構(gòu)

模式中的效益年薪均以基本年薪為基

礎(chǔ)，按企業(yè)績(jī)效指標(biāo)和國(guó)有資產(chǎn)保值增

值指標(biāo)確定

基本年薪二本企業(yè)職工平均工資+調(diào)整系數(shù)。

調(diào)整系數(shù)能夠反映經(jīng)營(yíng)者的能力和工作業(yè)績(jī)

風(fēng)險(xiǎn)收入計(jì)算方法(1)風(fēng)險(xiǎn)收入二基薪X倍數(shù)考核指標(biāo)完成系

數(shù)。這種計(jì)算方法是以基薪為基礎(chǔ)的，基薪

一般是按照職工的平均工資倍數(shù)確定的

(2)風(fēng)險(xiǎn)收入=超額利潤(rùn)X比例系數(shù)X考核

指標(biāo)完成系數(shù)。評(píng)價(jià)：這種計(jì)算方法比較符

合國(guó)際慣例

(二)股票期權(quán)

股票期權(quán)是指企業(yè)賦予經(jīng)營(yíng)者一種權(quán)利，經(jīng)營(yíng)者在規(guī)定的年限內(nèi)可以以某個(gè)固定價(jià)格購(gòu)買(mǎi)

一定數(shù)量的企業(yè)股票。

L特點(diǎn)以結(jié)果為導(dǎo)向

2模式純傭金制(1)常稱為銷售提成，沒(méi)有

基本薪酬部分全部薪酬收入

都來(lái)自于傭金

(2)優(yōu)點(diǎn)：薪酬收入與工作

績(jī)效高妾掛鉤薪酬成本管理

較低

(3)缺點(diǎn)：缺乏穩(wěn)定性，易

受外部環(huán)境因素的影響而因

起大幅波動(dòng)可能造成上下級(jí)

之間、新舊員工之間的較大薪

酬差距不利于培養(yǎng)銷售人員

對(duì)企業(yè)的歸屬感

基本薪酬加傭金制(1)日每月的基本薪酬和按

銷售■提取的傭金組成

(2)傭金分為直接傭金和間

接傭金

基本薪酬加獎(jiǎng)金傭金直接由績(jī)效表現(xiàn)決定而

獎(jiǎng)金與業(yè)績(jī)之間的關(guān)系是間

接的通常銷售人員所達(dá)成的

業(yè)績(jī)只有超過(guò)某一銷售額才

能獲得一定數(shù)量的獎(jiǎng)金

基本薪酬加傭金加獎(jiǎng)金制(1)對(duì)保險(xiǎn)、飲食行業(yè)銷售

人員：高傭金+低基本薪酬

(2對(duì)技術(shù)含量較高,市場(chǎng)較

為狹窄，銷售周期較長(zhǎng)產(chǎn)品的

銷售人員：高基本薪酬+彳陽(yáng)用

金或獎(jiǎng)金

【例題:2015年單選】適用于餐飲業(yè)銷售人員的薪酬制度是(

A.高基本薪酬加低傭金

B￡屯基薪制

C.低基本薪酬加高傭金

D.純獎(jiǎng)金制

【答案】C

【解析】本題考查銷售人員薪酬。對(duì)保險(xiǎn)、飲食行業(yè)銷售人員：高傭金+低基本薪酬

【知識(shí)點(diǎn)】駐外人員薪酬組成

基本薪酬二本國(guó)薪酬+東道國(guó)薪酬|+總部薪酬

激勵(lì)薪酬二駐外津貼+困難補(bǔ)助+流動(dòng)津貼

福利二標(biāo)準(zhǔn)福利+額外福利

【知識(shí)點(diǎn)】專業(yè)技術(shù)人員薪酬

(-)基本薪酬與加薪1.基本薪酬：取決于他們所掌握的專業(yè)知識(shí)

與技術(shù)的廣度與深度以及運(yùn)用這些專業(yè)知識(shí)

與技術(shù)的熟練程度,而不是所從事崗位的重

要性

?加薪：

?主要取決于他們的專業(yè)知識(shí)和技能的積

累程度以及運(yùn)用這些專業(yè)知識(shí)和技能的

熟練水平的提高(主要途徑)

?薪酬隨著工作年限延長(zhǎng)而提高的情況非

常常見(jiàn)

?績(jī)效評(píng)價(jià)結(jié)果也會(huì)有一定的影響

(二)獎(jiǎng)金(1)專峨術(shù)人員通常會(huì)獲得較高的基本薪

酬，即使有一定的獎(jiǎng)金發(fā)放，獎(jiǎng)金所占的比

重通常也匕徽小

(2)對(duì)從事技術(shù)或產(chǎn)品研發(fā)的專業(yè)技術(shù)人

員，企業(yè)往往會(huì)給予一定金額的一次性獎(jiǎng)勵(lì)，

或者是讓他們分享新產(chǎn)品上市后一段時(shí)期中

所產(chǎn)生的利潤(rùn)

(三)福利與服務(wù)在福利與服務(wù)方面，專業(yè)技術(shù)人員非?？粗?/p>

繼續(xù)受教育和受培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，企業(yè)為他們參

加各種學(xué)術(shù)活動(dòng)提供費(fèi)用和時(shí)間上的便利

【例題：多選】專業(yè)技術(shù)人員薪酬由（）構(gòu)成。

A.基本薪酬

B加薪

C獎(jiǎng)金

D.福利與服務(wù)

E企業(yè)年金

【答案】ABCD

【解析】本題考查專業(yè)技術(shù)人員薪酬構(gòu)成。它包括基本薪酬與加薪、獎(jiǎng)金、福利與服務(wù)。

第四節(jié)薪酬成本預(yù)算與控制

薪酬成本預(yù)算方法：自上而下、自下而上

薪酬成本控制方法1.控制雇傭量雇傭量二員工數(shù)量x工時(shí)數(shù)量

2.控制基本薪酬控制力噴的規(guī)模（或幅度1

加薪的時(shí)間和員工的覆蓋面

3.控制獎(jiǎng)金控制支付規(guī)模、時(shí)間和覆蓋

面重點(diǎn)利用一次性支付性質(zhì)

來(lái)改善成本的可調(diào)節(jié)幅度。

4.控制福利支出福利管理費(fèi)用有較高的彈性