醫(yī)藥代表職業(yè)規(guī)劃

第頁(yè)醫(yī)藥代表職業(yè)規(guī)劃醫(yī)藥代表職業(yè)規(guī)劃（一）

引言

“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”，要想在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)干好一件事情，細(xì)致，仔細(xì)的規(guī)劃是必不行少的，同樣，這也是適合于職場(chǎng)的。要想在如今這個(gè)發(fā)展快速的社會(huì)中站住腳，沒(méi)有好的技能是不行的，作為一名本科高校的學(xué)生，我們更應(yīng)當(dāng)認(rèn)清晰這一點(diǎn)，擁有好的技能能對(duì)我們來(lái)說(shuō)是特別重要的，命運(yùn)是駕馭在自己的手中的，當(dāng)機(jī)會(huì)來(lái)臨的時(shí)候，要懂得珍惜，而現(xiàn)在，能學(xué)習(xí)就是我們做好的機(jī)會(huì)，勝利并不僅僅只靠這一點(diǎn)，一份好的職業(yè)生涯規(guī)劃往往是尤為重要的，它就像是黑夜里的一盞明燈，為我們指引著通往勝利的路。一個(gè)人假如想在殘酷的職場(chǎng)里面立足，那么他起先一份職業(yè)之前所做的職業(yè)生涯規(guī)劃與發(fā)展就顯得特別的重要了，同時(shí)也是不行或缺的。勝利的人生須要一個(gè)全面的規(guī)劃，仔細(xì)的規(guī)劃自己的職業(yè)生涯，將是人生邁向勝利，實(shí)現(xiàn)自己人生價(jià)值的第一步。作為一名在校的高校生，一份職業(yè)生涯的規(guī)劃書(shū)將是高校四年學(xué)習(xí)、生活的重要一步，有了它，才能找到自己人生的目標(biāo)與奮斗的方向，高校四年的生活才不會(huì)被虛度，才會(huì)變得更加有意義。

現(xiàn)代社會(huì)是一個(gè)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的社會(huì)，也是一個(gè)到處充溢了激烈競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)，提前做好個(gè)人的職業(yè)生涯規(guī)劃，可以為我們?nèi)蘸蟾斓倪m應(yīng)社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，作為一個(gè)新時(shí)代的高校生，就應(yīng)當(dāng)對(duì)社會(huì)形勢(shì)有一個(gè)清楚的人識(shí)，對(duì)現(xiàn)在的就業(yè)形勢(shì)，社會(huì)的政治環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、文化環(huán)境等，對(duì)自己的性格實(shí)力也要有一個(gè)清楚的人識(shí)，選適合自己的職業(yè)，只有這樣我們才能更好的適應(yīng)社會(huì)，為社會(huì)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力氣。

第一部分：“知己”—自我分析

相識(shí)自我，是職業(yè)生涯規(guī)劃的第一步，也是最重要的一步。只有真正深化的了解自己，才能選擇正確的職業(yè)定位，進(jìn)而在個(gè)人的職業(yè)生涯與發(fā)展中取得勝利。

1、個(gè)人特質(zhì)

自我評(píng)價(jià)：

優(yōu)點(diǎn)：我感覺(jué)自己為人正直、懇切，能夠與他人和諧相處，性格比較開(kāi)朗、外向，喜愛(ài)與他人溝通與結(jié)交各種各樣的摯友，擅長(zhǎng)處理各種人際關(guān)系。人生看法樂(lè)觀，對(duì)生活有充溢信念，面對(duì)挫折與失敗不會(huì)隨意放棄。喜愛(ài)學(xué)習(xí)與探討新的事物。

缺點(diǎn)：為人做事有時(shí)候會(huì)比較沖動(dòng)，過(guò)于感性簡(jiǎn)單失去理智，干一些令自己比較懊惱的事情，缺乏足夠的理性。

家人評(píng)價(jià)：

優(yōu)點(diǎn)：獨(dú)立性強(qiáng)，許多事情與確定可以自己搞定，不用過(guò)多的去操勞，對(duì)生活環(huán)境的適應(yīng)實(shí)力強(qiáng)，能較快的適應(yīng)新的生活環(huán)境。平常的生活有節(jié)儉省用的好習(xí)慣，不會(huì)亂花錢(qián)。

缺點(diǎn)：性格比較懶散，有點(diǎn)喜愛(ài)享受，不喜愛(ài)干活，平常做事情對(duì)細(xì)微環(huán)節(jié)把握不夠，常常丟三落四，做事情的條理性還不夠好。

摯友、同學(xué)評(píng)價(jià)：

優(yōu)點(diǎn)：認(rèn)定目標(biāo)目標(biāo)能夠堅(jiān)持不懈的去完成，意志力堅(jiān)決，責(zé)任心強(qiáng)，做事做人負(fù)責(zé)仔細(xì)，有干勁，平常樂(lè)于幫助有須要幫助的同學(xué)和摯友，學(xué)習(xí)實(shí)力強(qiáng)，對(duì)于很多事情有自己獨(dú)特的主見(jiàn)，不會(huì)同流合污，人云亦云，平常幽默、大方，和善，真誠(chéng)對(duì)待他人。

缺點(diǎn)：有時(shí)候會(huì)覺(jué)得太有主見(jiàn)，邏輯思維實(shí)力尚待去提高發(fā)展。演講實(shí)力須要更加有感染力。

老師評(píng)價(jià)：

優(yōu)點(diǎn)：為人友善，喜愛(ài)聽(tīng)取他人的看法，擅長(zhǎng)團(tuán)結(jié)他人，擁有較好的人際溝通實(shí)力，視察實(shí)力強(qiáng)，能夠?qū)Ｗ⒂谝患虑樯先ィ瑦?ài)好廣泛，喜愛(ài)運(yùn)動(dòng)。

缺點(diǎn)：自制實(shí)力有待提高，簡(jiǎn)單收到一些誘惑的影響，缺乏肯定的社會(huì)熬煉，社會(huì)閱歷不足，動(dòng)手實(shí)力也是有待提高啊，有時(shí)候做事有點(diǎn)固執(zhí)。

2、職業(yè)愛(ài)好：

職業(yè)愛(ài)好對(duì)于我們以后選擇職業(yè)是特別重要的因素，一個(gè)人的職業(yè)愛(ài)好將是我們以后擇業(yè)的重要基礎(chǔ)，職業(yè)愛(ài)好一般確定了一個(gè)人以后所從事的職業(yè)，因此，深化、具體、全面的了解自己的職業(yè)愛(ài)好就是職業(yè)生涯規(guī)劃須要解決的問(wèn)題，只有了解自己的職業(yè)愛(ài)好，才能選擇自己喜愛(ài)的職業(yè)，才能選到正確的職業(yè)適合自己發(fā)展的職業(yè)。

作為一名在讀的大一的藥學(xué)院的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的本科高校生，我的職業(yè)愛(ài)好就是成為一名精彩的醫(yī)藥代表，就是要成為一名優(yōu)秀的醫(yī)藥產(chǎn)品市場(chǎng)推廣與營(yíng)銷(xiāo)的特地性的多方面的綜合性的營(yíng)銷(xiāo)管理人才。因?yàn)槲移匠＞褪且粋€(gè)喜愛(ài)與人溝通的人，擅長(zhǎng)和生疏人打交道，我選擇讀市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)也是因?yàn)閺淖约盒愿穹矫婵紤]的，希望能夠發(fā)揮自己身上的一些優(yōu)點(diǎn)吧。從小時(shí)候起先，我就始終很崇拜那些有特別棒的口才與演講實(shí)力的人，也是很想擁有那種滔滔不絕、生動(dòng)的講話實(shí)力與水平，成為一名精彩的營(yíng)銷(xiāo)人員。

3、職業(yè)價(jià)值觀：

從事每個(gè)行業(yè)的人都有自己的職業(yè)價(jià)值觀與職業(yè)道德、操守，一個(gè)正常、對(duì)社會(huì)發(fā)展有利的職業(yè)價(jià)值觀是特別有必要的，職業(yè)價(jià)值觀會(huì)干脆影響我們的職業(yè)行為。身為一名醫(yī)藥代表，我覺(jué)得職業(yè)價(jià)值觀最重要的是要推廣更多、更好、更實(shí)惠的藥品給廣闊的病人運(yùn)用，能夠讓更多的人用的起藥，用上經(jīng)濟(jì)好用的好藥，為更多的病人解除苦痛而努力，發(fā)揮“藥學(xué)中西，醫(yī)道濟(jì)世”的優(yōu)良品德，促進(jìn)我國(guó)醫(yī)藥事業(yè)健康發(fā)展，為推動(dòng)醫(yī)藥行業(yè)走向成熟貢獻(xiàn)自己一份力氣。同時(shí)，選擇這份職業(yè)，也是為了要實(shí)現(xiàn)好自己人生的志向與自己的人生價(jià)值。

4、職業(yè)實(shí)力：

要想成為一名精彩的醫(yī)藥代表，須要各方面實(shí)力的實(shí)力，例如：醫(yī)藥學(xué)問(wèn)儲(chǔ)備，口頭表達(dá)實(shí)力，營(yíng)銷(xiāo)技巧，團(tuán)隊(duì)合作精神，自我限制實(shí)力，管理組織實(shí)力、市場(chǎng)分析與調(diào)查實(shí)力等等，這些實(shí)力都是特別重要的，因此要培育自己各方面的實(shí)力，使自己能夠?yàn)橐院蟮墓ぷ髯龊么蛩?。由于?zhuān)業(yè)的緣由，本身我就是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的，所以，對(duì)以后做醫(yī)藥代表有比較好的幫助，加上我讀的高校是藥學(xué)院，對(duì)醫(yī)藥學(xué)問(wèn)的儲(chǔ)備還是可以的。但是由于缺乏社會(huì)的熬煉，自己的社會(huì)閱歷還是很不足，很多方面的實(shí)力還是要在高校以后三年里面逐步提高與完善。

5、自我分析總結(jié)：

綜合以上的自我分析，我發(fā)覺(jué)自己還是比較喜愛(ài)而且也應(yīng)當(dāng)適合做醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)的，特殊是我有較強(qiáng)的表達(dá)欲望與溝通欲望，喜愛(ài)與四周的人交摯友與相處，獨(dú)立自主，有自己獨(dú)特的見(jiàn)解，責(zé)任心較強(qiáng)，有肯定的管理和組織實(shí)力。但是，通過(guò)自我的具體分析，我身上還是有很多的缺點(diǎn)存在，例如社會(huì)閱歷不足，做事情條理性不夠，簡(jiǎn)單沖動(dòng)等，發(fā)覺(jué)了這些問(wèn)題是一件好事，我可以在以后的生活與學(xué)習(xí)中多留意這些問(wèn)題并加以改正，使自己得到更好的完善。

其次部分“知彼"—職業(yè)分析

正所謂“知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆”，通過(guò)前面第一部分“知己”-自我分析，發(fā)覺(jué)了自己身上的優(yōu)缺點(diǎn)，全面的相識(shí)到了自己，從而達(dá)到了“知己”目的，為了能夠達(dá)到“知彼”的目標(biāo)，所以下面我就醫(yī)藥代表這個(gè)職業(yè)進(jìn)行全面的職業(yè)分析,充分評(píng)估家庭、社會(huì)、職業(yè)、學(xué)校環(huán)境等對(duì)職業(yè)生涯的影響，然后找準(zhǔn)職業(yè)的方位。

1、家庭環(huán)境分析：

本人出身于一個(gè)特別一般的農(nóng)夫之家，從小到大都是生活在農(nóng)村里面，是個(gè)地道的農(nóng)村孩子。由于是農(nóng)村一般家庭，所以我的家庭并不富有，家里的經(jīng)濟(jì)條件很一般，沒(méi)有家財(cái)萬(wàn)貫，所以，以后就業(yè)的資金要靠自己去賺。因?yàn)槲沂羌依镒钚〉男『?，而且又是高校生，所以，家里人期望也是比較高的，希望我能夠找到一份穩(wěn)定的高薪的工作，日后能夠出人頭地。我們家族始終有勤勞、踏實(shí)工作，為人友善的優(yōu)秀傳統(tǒng)，收到家族文化的潛移默化，我也具備了一些以上的好品質(zhì)，對(duì)我日后的工作有肯定的幫助。

2、學(xué)校環(huán)境分析：

因?yàn)槲揖妥x的高校是廣東藥學(xué)院，專(zhuān)業(yè)特色是關(guān)于藥學(xué)方面的，而且藥學(xué)院在當(dāng)?shù)貨](méi)不是特別的多，所以出來(lái)以后成為一名醫(yī)藥代表，具有一些比較好的先天性優(yōu)勢(shì)。在專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)方面，學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)并且兼顧有關(guān)藥學(xué)、醫(yī)學(xué)方面的教學(xué)，有助于以后的醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)。因?yàn)槲覀冞@里是分校區(qū)，不是主校區(qū)，所以，各方面的硬件設(shè)施也不是很完善，而且教學(xué)啊師資方面跟高校城校區(qū)還是有差距的。而且，這里的學(xué)生的學(xué)習(xí)氛圍與學(xué)術(shù)氛圍不是很深厚，因?yàn)槭欠中^(qū)，平常老師也是管的比較少，所以，簡(jiǎn)單在學(xué)習(xí)與生活中過(guò)于放松，簡(jiǎn)單墮落。最終，感覺(jué)高校的實(shí)踐活動(dòng)不是許多，對(duì)自己社會(huì)閱歷的增長(zhǎng)不是很明顯。

3、社會(huì)環(huán)境分析：

當(dāng)今中國(guó)的高校生就業(yè)形勢(shì)越來(lái)越嚴(yán)峻，企業(yè)都高校生的要求也是越來(lái)越高的，特殊是在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)并且人才眾多的珠江三角洲，就業(yè)壓力也是特別大的。不過(guò)嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)面前，除了挑戰(zhàn)，還是有著更大的機(jī)遇的，這里經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)也是發(fā)展的比較快速，可供應(yīng)供應(yīng)個(gè)就業(yè)機(jī)會(huì)還是可以的，并且當(dāng)?shù)卣罅Πl(fā)展醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)，努力打造中國(guó)中藥城，將來(lái)還有很大的發(fā)展機(jī)遇存在的。在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手方面，由于從事醫(yī)藥代表這個(gè)職業(yè)的有相當(dāng)?shù)囊徊糠质菑V東藥學(xué)院的畢業(yè)生，同時(shí)，藥學(xué)類(lèi)院校在廣東里面也不是許多，所以，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要是同類(lèi)院校的高校生。

4、職業(yè)環(huán)境分析：

a、行業(yè)分析

醫(yī)藥行業(yè)是我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)相結(jié)合，一、二、三產(chǎn)業(yè)為一體的產(chǎn)業(yè)。改革開(kāi)放以來(lái)，隨著人民生活水平的提高和對(duì)醫(yī)療保健需求的不斷增長(zhǎng)，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)始終保持著較快的發(fā)展速度，，成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)中發(fā)展最快的行業(yè)之一。醫(yī)藥行業(yè)與人民群眾的日常生活休戚相關(guān)，是為人民防病治病、康復(fù)保健、提高民族素養(yǎng)的特別產(chǎn)業(yè)，在國(guó)民;b、職業(yè)分析：醫(yī)藥代表是指從事藥品推廣、宣揚(yáng)工作;c、企業(yè)分析：隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，醫(yī)藥企業(yè)將呈以下發(fā);d、地域分析：;身處于經(jīng)濟(jì)發(fā)展很快的中山市，并且我的家鄉(xiāng)是廣州市;5、職業(yè)分析小結(jié)：;綜合以上職業(yè)環(huán)境的全面分析，我從各個(gè)反面了解了自;第三部分“決策”—職業(yè)定位;通過(guò)上面的自我分析與環(huán)境分析，現(xiàn)在我已經(jīng)初步做病治病、康復(fù)保健、提高民族素養(yǎng)的特別產(chǎn)業(yè)，在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中發(fā)揮著重要的作用。同時(shí)，因?yàn)獒t(yī)藥產(chǎn)業(yè)在中國(guó)的發(fā)展還不是很成熟與完善，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)也是一個(gè)恒久的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，所以醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展空間與潛力是特別巨大的，存在著巨大的市場(chǎng)等著我們?nèi)ラ_(kāi)發(fā)的。

b、職業(yè)分析：醫(yī)藥代表是指從事藥品推廣、宣揚(yáng)工作的市場(chǎng)促銷(xiāo)人員，負(fù)責(zé)醫(yī)藥公司與醫(yī)院各層面之間的溝通，是連接醫(yī)院、醫(yī)生和醫(yī)藥公司的紐帶。醫(yī)藥代表通常是受過(guò)醫(yī)、藥學(xué)特地教化，具有肯定臨床理論學(xué)問(wèn)及實(shí)際閱歷的醫(yī)、藥專(zhuān)業(yè)人員，并且經(jīng)過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)問(wèn)及促銷(xiāo)技能的培訓(xùn)。醫(yī)藥代表的職能是將藥品舉薦給臨床醫(yī)生，同時(shí)還要視察藥品療效和追蹤藥品的不良反應(yīng)，而不是干脆賣(mài)藥。隨著市場(chǎng)的逐步規(guī)范,企業(yè)對(duì)于醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)人員的要求也越來(lái)越高,對(duì)于醫(yī)藥銷(xiāo)售人員不僅在專(zhuān)業(yè)學(xué)歷和相關(guān)閱歷上有要求,對(duì)其處事及解決問(wèn)題的實(shí)力及方式也有相當(dāng)高的要求。在這樣的環(huán)境下,高端營(yíng)銷(xiāo)人才如營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理等職位,,特別匱乏。所以,對(duì)于高端醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)人才來(lái)說(shuō)，前景還是比較光明的。

c、企業(yè)分析：隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，醫(yī)藥企業(yè)將呈以下發(fā)展趨勢(shì)，低成本競(jìng)爭(zhēng)常態(tài)化、長(zhǎng)期化，國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)國(guó)內(nèi)化、國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)國(guó)際化，并購(gòu)重組將成為醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的主旋律，品牌化、規(guī)模化、專(zhuān)業(yè)化成為將來(lái)發(fā)展的方向。同時(shí)，穩(wěn)健成長(zhǎng)的合資醫(yī)藥企業(yè)，具有綜合實(shí)力的大型醫(yī)藥企業(yè)，專(zhuān)業(yè)化發(fā)展的中小型醫(yī)藥企業(yè)，具有國(guó)際化實(shí)力的特色醫(yī)藥企業(yè)，具有卓越管理實(shí)力和執(zhí)行力的民營(yíng)醫(yī)藥企業(yè)，具有資源整合實(shí)力和管理輸出實(shí)力的企業(yè)，將來(lái)以上這些醫(yī)藥企業(yè)可以獲得更大更好的生存權(quán)。所以，醫(yī)藥企業(yè)對(duì)醫(yī)藥從業(yè)人員的素養(yǎng)要求應(yīng)當(dāng)會(huì)越來(lái)越高的。

d、地域分析：

身處于經(jīng)濟(jì)發(fā)展很快的中山市，并且我的家鄉(xiāng)是廣州市，選擇這些城市為工作城市還是挺不錯(cuò)的，加上這里是珠三角，人民的生活水平也是比較高的，對(duì)于保健與醫(yī)藥方面的支出還是特別的可觀，市場(chǎng)廣袤，在這里工作，有了與自己日后前途的發(fā)展。而且，當(dāng)?shù)卣彩怯姓咧С轴t(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，當(dāng)?shù)氐臍v史文化深厚，季候條件好，適合工作于生活。而且，平常結(jié)交的摯友也大部分在這個(gè)區(qū)域，對(duì)自己日后構(gòu)建人際關(guān)系圈也是特別有利的。

5、職業(yè)分析小結(jié)：

綜合以上職業(yè)環(huán)境的全面分析，我從各個(gè)反面了解了自己身邊環(huán)境的優(yōu)劣勢(shì)，達(dá)到了“知彼”的目的，使自己明確了自己的職業(yè)定位，這對(duì)自己以后職業(yè)的發(fā)展影響很大，因?yàn)橐粋€(gè)人所能取得的績(jī)效，不僅與他的實(shí)力與素養(yǎng)相關(guān)，與他所處的環(huán)境也是親密聯(lián)系著，一個(gè)人若處于一個(gè)優(yōu)良的有利的環(huán)境之中，則可以最大限度的發(fā)揮他的實(shí)力，若是處于一個(gè)不利的環(huán)境之中，則可能會(huì)阻礙他實(shí)力的發(fā)揮。

第三部分“決策”—職業(yè)定位

通過(guò)上面的自我分析與環(huán)境分析，現(xiàn)在我已經(jīng)初步做到了“知己、知彼”，因此下面將是我的職業(yè)定位的環(huán)節(jié)了。通過(guò)上面兩個(gè)環(huán)節(jié)的具體的描述，我已經(jīng)清楚的弄好了自己的職業(yè)方向，下面將通過(guò)swot分析表來(lái)制定自己的職業(yè)目標(biāo)與職業(yè)路徑。

1、SWOT分析表

2、職業(yè)發(fā)展目標(biāo)：

通過(guò)以上的分析，我的職業(yè)發(fā)展目標(biāo)是先成為一名醫(yī)藥代表，在基層里面多熬煉幾年，特殊是在銷(xiāo)售終端里面不斷的實(shí)踐，并且提高自己的實(shí)力，不斷積累各種營(yíng)銷(xiāo)閱歷與技巧，然后，在實(shí)力與閱歷積累到肯定程度的時(shí)候，希望能夠以自己的實(shí)力于業(yè)績(jī)，爭(zhēng)取成為一名營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)或者是產(chǎn)品經(jīng)理或地區(qū)總代理。

3、職業(yè)發(fā)展路徑：

首先，是要在高校里面學(xué)好自己的專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)，將基礎(chǔ)穩(wěn)固好、打造好，駕馭好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、經(jīng)濟(jì)管理的基本學(xué)問(wèn)，將高校各類(lèi)證書(shū)搞定好，參與一些社團(tuán)活動(dòng)與兼職社會(huì)活動(dòng)，積累一些閱歷，相識(shí)多一些摯友，學(xué)習(xí)更多的東西，充溢自己。然后，畢業(yè)后，盡力去進(jìn)一些比較聞名的醫(yī)藥企業(yè)，例如：拜耳、強(qiáng)生、廣藥集團(tuán)等比較有發(fā)展前途的企業(yè)，假如不能進(jìn)去，則優(yōu)先選擇中山或廣州等當(dāng)?shù)氐尼t(yī)藥企業(yè)，為以后進(jìn)入更好的企業(yè)做打算。在工作相當(dāng)?shù)囊欢螘r(shí)間后，爭(zhēng)取晉升。最終，假如一切順當(dāng)，則等待時(shí)機(jī)，自己成就一番屬于自己的事業(yè)。

4、小結(jié)與分析：

目標(biāo)之所以有用，是因?yàn)樗軌驇椭覀儚默F(xiàn)在走向?qū)?lái)。通過(guò)上述的分析，找到了自己定位，有了明確而合適的目標(biāo)，便有了人生的奮斗方向。反之，假如沒(méi)有一個(gè)明確目標(biāo)的人猶如航行在茫茫大海中的孤舟，沒(méi)有方向，不知所終。多數(shù)事實(shí)證明，一個(gè)人能否成就一番事業(yè)，很大程度上取決于有無(wú)一個(gè)明確的適合的目標(biāo)。

第四部分“行動(dòng)”—職業(yè)安排實(shí)施

在確定了自己的職業(yè)目標(biāo)與定位以后，就起先進(jìn)入了為職業(yè)生涯目標(biāo)實(shí)現(xiàn)而努力的實(shí)質(zhì)性階段了。能否在自己的職位上發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)一系列的目標(biāo)，不僅取決于外界環(huán)境，更取決于為實(shí)現(xiàn)自己的職業(yè)目標(biāo)所實(shí)行的一系列的策略與方法，因此，依據(jù)職業(yè)發(fā)展的不同時(shí)期，我將進(jìn)行不同的措施來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的職業(yè)目標(biāo)。

1、職業(yè)短期安排：高校四年(20xx年20xx年)

2、職業(yè)中期安排：畢業(yè)后的五年(20xx年20xx年)

首先，要盡量找到一間比較好的醫(yī)藥企業(yè)，做一名醫(yī)藥代表，熟識(shí)企業(yè)的環(huán)境與規(guī)章制度，了解和體驗(yàn)企業(yè)的文化，虛心低調(diào)，與同事開(kāi)心的相處。主動(dòng)接受企業(yè)支配的培訓(xùn)，駕馭各項(xiàng)專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)與技能，了解肯定量的企業(yè)案例，并且進(jìn)行探討分析，主動(dòng)與企業(yè)里面的老員工、上司進(jìn)行良好的溝通，吸取閱歷，提高職業(yè)技巧。主動(dòng)參與企業(yè)的各項(xiàng)活動(dòng)，建立良好的人際關(guān)系圈，投入到團(tuán)隊(duì)的合作之中去，留意總結(jié)工作上的得與失，要以實(shí)力與業(yè)績(jī)贏得他人的敬重。工作之余，學(xué)習(xí)一些其他管理方面的學(xué)問(wèn)，平常與客戶建立良好的合作關(guān)系，建立好自己的人脈，筑建自己的關(guān)系網(wǎng)，合理管理好自己的資金。多做市場(chǎng)調(diào)查，探討市場(chǎng)，駕馭市場(chǎng)信息，熟識(shí)市場(chǎng)運(yùn)作規(guī)律，腳踏實(shí)地的工作，爭(zhēng)取自己的業(yè)績(jī)要排在前列，主動(dòng)擔(dān)當(dāng)一些工作，有意識(shí)的培育自己的管理組織和領(lǐng)導(dǎo)實(shí)力，積累營(yíng)銷(xiāo)閱歷，將所學(xué)的學(xué)問(wèn)與積累的工作閱歷相結(jié)合，適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)技巧的創(chuàng)新與大膽嘗試。所以，這一段時(shí)期主要是一個(gè)蟄伏期，主要還是要不斷積累閱歷，提高自己的實(shí)力，為日后的晉升或另謀高級(jí)增加砝碼。

3、職業(yè)長(zhǎng)期目標(biāo)：20xx年以后

在有了畢業(yè)后五年的辛勤打拼的基礎(chǔ)之后，現(xiàn)在，這個(gè)階段就要規(guī)劃自己的長(zhǎng)期目標(biāo)了，也是實(shí)現(xiàn)自己最高目標(biāo)的成熟階段。五年的辛苦工作后，我不僅積累很多的閱歷和人生閱歷，同時(shí)，也積累了肯定的財(cái)寶，所以，我會(huì)起先組建自己的華蜜、美滿的家庭，以促進(jìn)我工作上的進(jìn)步。在這個(gè)階段，我的目標(biāo)是爭(zhēng)取成為一名營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)或者是產(chǎn)品經(jīng)理或地區(qū)總代理，說(shuō)白了，就是要成為一名高級(jí)的醫(yī)藥代表。假如能夠勝利，則要建立充分的領(lǐng)導(dǎo)魅力，打造有自己風(fēng)格與特色的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)協(xié)同工作，提高團(tuán)隊(duì)的凝合力與工作效率，形成自己獨(dú)特的管理方法，為企業(yè)的持續(xù)發(fā)展供應(yīng)一些建議，探究一套適合企業(yè)發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，努力開(kāi)拓更廣袤的市場(chǎng)，正確把握部門(mén)的發(fā)展方向，洞測(cè)與預(yù)知行業(yè)的發(fā)展方向，努力為客戶供應(yīng)更好的產(chǎn)品，假如有機(jī)會(huì)，爭(zhēng)取去外國(guó)學(xué)習(xí)，亦或是讀一些關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)的探討生，使自己的可以與時(shí)俱進(jìn)，跟上時(shí)代的步伐。第四部分“修正“—職業(yè)評(píng)估與調(diào)整;職業(yè)生涯規(guī)劃是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過(guò)程，必需依據(jù)實(shí)施結(jié)果的;1、評(píng)估的內(nèi)容：;a、職業(yè)目標(biāo)的評(píng)估：假如我長(zhǎng)時(shí)間做一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)潔單的;b、職業(yè)路徑的評(píng)估：當(dāng)時(shí)晉升機(jī)會(huì)時(shí)，我會(huì)剛好的去;c、實(shí)施策略的評(píng)估：假如現(xiàn)實(shí)中出現(xiàn)了一些狀況，我;d、其他因素評(píng)估：假如我有一天失業(yè)了，短暫找不到;2、評(píng)估的時(shí)間：;一般狀況下，我會(huì)定期(一到兩年的時(shí)間)來(lái)

第四部分“修正“—職業(yè)評(píng)估與調(diào)整

職業(yè)生涯規(guī)劃是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過(guò)程，必需依據(jù)實(shí)施結(jié)果的狀況以及現(xiàn)實(shí)的改變，進(jìn)行剛好的職業(yè)評(píng)估與調(diào)整，不斷進(jìn)行完善，不斷的諦視自我，不斷的調(diào)整自我，不斷的修正職業(yè)生涯規(guī)劃的策略和目標(biāo)，使職業(yè)生涯規(guī)劃行之有效，切實(shí)可行。

1、評(píng)估的內(nèi)容：

a、職業(yè)目標(biāo)的評(píng)估：假如我長(zhǎng)時(shí)間做一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)潔單的醫(yī)藥代表，不能成為高級(jí)的銷(xiāo)售人員，不能自己勝利創(chuàng)業(yè)，我也不會(huì)選擇轉(zhuǎn)行的，我會(huì)始終做下去，因?yàn)槲业穆殬I(yè)愛(ài)好就是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，就算只是一名一般的醫(yī)藥代表，我也是會(huì)始終做下去，我會(huì)始終等待機(jī)會(huì)，我不介意長(zhǎng)時(shí)間在基層工作，我信任志向總會(huì)實(shí)現(xiàn)的。

b、職業(yè)路徑的評(píng)估：當(dāng)時(shí)晉升機(jī)會(huì)時(shí)，我會(huì)剛好的去把握它，就算它跟營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)系不是特別親密，但我還是會(huì)去選擇它，通過(guò)這些熬煉，增加自己其他方面的實(shí)力，為日后更高、更好的晉升創(chuàng)建機(jī)會(huì)。

c、實(shí)施策略的評(píng)估：假如現(xiàn)實(shí)中出現(xiàn)了一些狀況，我會(huì)剛好的調(diào)整策略與目標(biāo)，等待機(jī)會(huì)的出現(xiàn)，不過(guò)，假如沒(méi)有出現(xiàn)較大的意外，我還是會(huì)根據(jù)自己之前制定好的機(jī)會(huì)一步步向志向邁進(jìn)。

d、其他因素評(píng)估：假如我有一天失業(yè)了，短暫找不到一份關(guān)于醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)的職業(yè)來(lái)工作，但是，為了家庭生活與個(gè)人的生存，我會(huì)選擇其他的職業(yè)先從事著，然后不斷提高自己，當(dāng)有機(jī)會(huì)時(shí)，就立刻選擇跟醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)的職業(yè)從事。

2、評(píng)估的時(shí)間：

一般狀況下，我會(huì)定期(一到兩年的時(shí)間)來(lái)評(píng)估我的職業(yè)生涯規(guī)劃，剛好根更新，當(dāng)出現(xiàn)了特別的狀況時(shí)，我會(huì)剛好進(jìn)行全面的評(píng)估與做出剛好性的與現(xiàn)實(shí)狀況相適合的調(diào)整。

3、規(guī)則調(diào)整的原則：

制定職業(yè)生涯規(guī)劃，最主要的目的是給自己指明前進(jìn)的方向，而非將自己固定死在上面，剛好針對(duì)自己的安排做出評(píng)估調(diào)整，才是最明智的選擇，因此，規(guī)則的調(diào)整的原則應(yīng)當(dāng)是依據(jù)詳細(xì)狀況、自身的狀況做出調(diào)整。

結(jié)束語(yǔ)

千里之行，始于足下，雖然有了這一份比較具體的適合自己的職業(yè)生涯規(guī)劃書(shū)，目標(biāo)明確了，但更重要的，是在于在詳細(xì)實(shí)踐中覺(jué)得成效，是現(xiàn)實(shí)中的形勢(shì)是時(shí)刻改變的，指定好的安排隨時(shí)都有可能遭受到變更，所以，要時(shí)刻保持清晰的頭腦，做到詳細(xì)問(wèn)題詳細(xì)分析，剛好作出相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施和變更。同時(shí)，規(guī)劃也僅僅是規(guī)劃而已，也只是紙上談兵，空中樓閣，因此，要從現(xiàn)在做起，從小事一點(diǎn)一滴做起，一個(gè)人，要想獲得勝利，必需付出足夠多的汗水與努力，將來(lái)，要靠自己的雙手去拼搏。

通過(guò)這次寫(xiě)職業(yè)生涯規(guī)劃書(shū)，我從中學(xué)到了許很多多的的東西，全面的了解了自己的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)，知道了四周的職業(yè)、就業(yè)環(huán)境等，確立了自己的職業(yè)目標(biāo)與職業(yè)發(fā)展的安排、措施，我起先變得不再迷茫了，我起先有了自己的奮斗方向，我信任，經(jīng)過(guò)自己的努力，我的職業(yè)生涯應(yīng)當(dāng)不會(huì)無(wú)所作為的，應(yīng)當(dāng)會(huì)挺精彩的。

醫(yī)藥代表職業(yè)規(guī)劃（二）

每個(gè)人都須要對(duì)自己的職業(yè)生涯做好規(guī)劃，醫(yī)藥代表亦是如此。人生沒(méi)有目標(biāo)，也就失去了前進(jìn)的動(dòng)力。每個(gè)人都希望實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值，但是并不是每個(gè)人都能做到這一點(diǎn)。因?yàn)樵S多人不知道自己將來(lái)要做什么，更不知道自己適合做什么。他們始終在人生的路口徘徊著!職業(yè)生涯的規(guī)劃會(huì)使我們不再迷茫，使我們找到前進(jìn)的方向，會(huì)讓我們沿著一個(gè)方向不斷地走下去，直到勝利。職業(yè)生涯規(guī)劃不僅僅是一個(gè)目標(biāo)，而且還包含著行動(dòng)的途徑。確定了目標(biāo)，如何去達(dá)成?須要我們找到一條通向勝利的途徑。這條路并不是輕輕松松就能找到的，因?yàn)?，它是在我們不斷地自我總結(jié)，不斷地相識(shí)自我之后，在迷霧中摸索出來(lái)的。職業(yè)生涯規(guī)劃也就不再是一個(gè)一次性的工作，也不是一成不變的。定期總結(jié)自己的工作，定期修正自己的職業(yè)規(guī)劃，這樣才能夠讓我們的行動(dòng)不致偏離航向。行動(dòng)是撥開(kāi)迷霧走向勝利的最好方法，總結(jié)規(guī)劃是前進(jìn)路上的客棧，能讓我們修正方向，重新找回前進(jìn)的動(dòng)力。每一個(gè)心中裝著希望的人，每一個(gè)優(yōu)秀的醫(yī)藥代表都應(yīng)當(dāng)仔細(xì)做好自己的職業(yè)規(guī)劃，為以后的勝利奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

醫(yī)藥代表的職業(yè)生涯大體上有以下六種發(fā)展方向：

第一，銷(xiāo)售經(jīng)理。有了肯定的工作閱歷，對(duì)某一地區(qū)的市場(chǎng)狀況比較了解，并且具備了市場(chǎng)開(kāi)發(fā)得實(shí)力之后，就可以向大區(qū)經(jīng)理的方向發(fā)展了，大區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理主管某一地區(qū)的產(chǎn)品銷(xiāo)售。能夠使個(gè)人的銷(xiāo)售推廣實(shí)力和管理實(shí)力得到更充分的發(fā)揮，是通往高層管理者的一條絕佳途徑。

其次，產(chǎn)品專(zhuān)員/經(jīng)理。有了兩三年的銷(xiāo)售閱歷，對(duì)銷(xiāo)售行業(yè)有了明確的相識(shí)，專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)也有了肯定的積累，假如他們對(duì)于不同產(chǎn)品的產(chǎn)品定位、銷(xiāo)售渠道和客戶群體也有肯定的把握，那么他們就可以選擇向產(chǎn)品經(jīng)理的方向發(fā)展。

第三，市場(chǎng)專(zhuān)員/經(jīng)理。這是一個(gè)較產(chǎn)品經(jīng)理相對(duì)要求更高的職位，須要對(duì)醫(yī)藥市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)和各方面信息都有一個(gè)精確的把握，更須要對(duì)市場(chǎng)規(guī)劃和管理的實(shí)力以及對(duì)市場(chǎng)的改變做出快速反應(yīng)的實(shí)力。國(guó)家的政策、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的改變、自身產(chǎn)品的改變都會(huì)干脆在市場(chǎng)上反應(yīng)出來(lái)。因此，市場(chǎng)經(jīng)理對(duì)于這些改變及其將會(huì)造成的影響都必需能夠快速實(shí)行相應(yīng)有效的措施，以保證銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的穩(wěn)定增長(zhǎng)。

第四，培訓(xùn)專(zhuān)員/經(jīng)理。假如這個(gè)醫(yī)藥代表銷(xiāo)售的技巧特別嫻熟，任務(wù)總能超額完成，表達(dá)實(shí)力強(qiáng)，擅長(zhǎng)演講，專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)基礎(chǔ)好，工作熱忱高，那么他特別適合向培訓(xùn)經(jīng)理的方向發(fā)展。培訓(xùn)經(jīng)理是一個(gè)特別受人敬重也特別辛苦的職位。是一個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)必不行少的關(guān)鍵人物。

第五，醫(yī)藥代表。隨著銷(xiāo)售工作的不斷深化，客戶群的建立，醫(yī)藥代表可能會(huì)變成一個(gè)很輕松的工作。許多人也就情愿躺在這個(gè)功勞簿上安安逸逸地接著他們工作。這些人最終也就成為了高收入的自由職業(yè)者。

第六，轉(zhuǎn)行。醫(yī)藥代表是做銷(xiāo)售的，但并不是隨意一個(gè)人都適合做這項(xiàng)工作的。許多高校生可能懷著各種想法加入了這個(gè)行業(yè)，但隨著工作的開(kāi)展他們可能會(huì)厭倦這種生活，最終選擇退出。但是他們退出并不意味著失敗，因?yàn)樗麄兛梢試L試，他們還年輕，仍舊有機(jī)會(huì)去選擇自己的路。他們可能在其它的行業(yè)獲得更大的勝利。

醫(yī)藥代表的群體大體上可以分為三種人，一種是剛畢業(yè)的高校生，一種是有肯定銷(xiāo)售閱歷的老代表，還有一種是半路出家的社會(huì)人。這些人經(jīng)驗(yàn)不同，對(duì)自己的職業(yè)規(guī)劃也就各不相同。

剛畢業(yè)的高校生一般來(lái)說(shuō)都在敢問(wèn)路在何方，他們不知道自己能做什么，只知道自己有一身本領(lǐng)無(wú)處施展。社會(huì)殘酷的現(xiàn)實(shí)會(huì)對(duì)他們進(jìn)行洗禮，對(duì)于他們來(lái)說(shuō)職業(yè)規(guī)劃只不過(guò)是一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)+短期的安排。1~2年以后就應(yīng)當(dāng)重新制定一個(gè)比較長(zhǎng)遠(yuǎn)的職業(yè)生涯規(guī)劃。醫(yī)藥代表對(duì)于他們只是一個(gè)發(fā)展的平臺(tái)，前面仍舊有幾條路供他們選擇。

其次種人是有肯定工作閱歷的老代表，他們可能已經(jīng)做出了選擇，他們也有可能正在選擇。經(jīng)過(guò)多年市場(chǎng)的洗禮，他們已經(jīng)對(duì)醫(yī)藥代表及藥品銷(xiāo)售有了相當(dāng)充分的了解。對(duì)于這些人來(lái)說(shuō)，職業(yè)規(guī)劃是特別必要，也是特別有價(jià)值的?；蛟S他們還沒(méi)有做出自己的職業(yè)規(guī)劃，但他們的職業(yè)規(guī)劃應(yīng)當(dāng)是明確的，詳細(xì)的向著某個(gè)目標(biāo)的行動(dòng)方案。應(yīng)當(dāng)是長(zhǎng)期與短期目標(biāo)相結(jié)合、方法切實(shí)可行的。不論他選擇了上述的哪條路，他都應(yīng)當(dāng)知道自己要怎么走。他們不是迷茫的一群人，而是醫(yī)藥銷(xiāo)售行業(yè)的精英。他們的方向一旦確定就不會(huì)輕易變更，所以，作為領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)當(dāng)幫助、督促他們做出自己的職業(yè)規(guī)劃，為企業(yè)創(chuàng)建更大的價(jià)值，為自己創(chuàng)建更好的發(fā)展空間。

第三種人就是那些半路出家的醫(yī)藥代表。他們可能是懷著各種各樣的目的走進(jìn)了這一行，工作實(shí)力也是參差不齊。職業(yè)規(guī)劃的意識(shí)對(duì)于這類(lèi)人群來(lái)說(shuō)也是比較淡薄的。管理上有肯定的困難。因此，這些人的職業(yè)規(guī)劃最好定為短期的工作目標(biāo)和行動(dòng)方案。使他們能夠在工作期間最大限度地發(fā)揮出自己的實(shí)力，為企業(yè)創(chuàng)建最大的價(jià)值。

總之，職業(yè)生涯規(guī)劃是每個(gè)人都須要具備的一種實(shí)力，但是是因人而異的，即使同一類(lèi)人對(duì)職業(yè)規(guī)劃的理解也各不相同。

醫(yī)藥代表職業(yè)規(guī)劃（三）

一、前言

在今日這個(gè)人才競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，職業(yè)生涯規(guī)劃起先成為在人爭(zhēng)奪戰(zhàn)中的另一重要利器。對(duì)企業(yè)而言，如何體現(xiàn)公司“以人為本”的人才理念，關(guān)注員工的人才理念，關(guān)注員工的持續(xù)成長(zhǎng)，職業(yè)生涯規(guī)劃是一種有效的手段;而對(duì)每個(gè)人而言，職業(yè)生命是有限的，假如不進(jìn)行有效的規(guī)劃，勢(shì)必會(huì)造成生命和時(shí)間的奢侈。作為當(dāng)代高校生，若是帶著一臉茫然，踏入這個(gè)擁擠的社會(huì)怎能滿意社會(huì)的須要，使自己占有一席之地?因此，我試著為自己擬定一份職業(yè)生涯規(guī)劃，將自己的將來(lái)好好的設(shè)計(jì)一下。有了目標(biāo)，才會(huì)有動(dòng)力。