【安吉仲德苑民宿】商業(yè)計(jì)劃書

什么是易經(jīng)中國首家仲德苑民宿聯(lián)盟商業(yè)計(jì)劃書二零一六年一月目錄二一行業(yè)發(fā)展簡析公司介紹五四三財(cái)務(wù)分析項(xiàng)目戰(zhàn)略與運(yùn)營項(xiàng)目介紹第一章行業(yè)發(fā)展簡析一、行業(yè)現(xiàn)狀二十一世紀(jì)是人們重視休閑及喜好走向自然的時代，因此，坐落在鄉(xiāng)間的休閑農(nóng)場產(chǎn)業(yè)亦隨之欣欣向榮。休閑農(nóng)業(yè)是利用田園景觀、自然生態(tài)及環(huán)境資源，結(jié)合農(nóng)林漁牧生產(chǎn)、

農(nóng)業(yè)經(jīng)營活動、農(nóng)村文化、及農(nóng)家生活，提供國民休閑，增進(jìn)國民對農(nóng)業(yè)及農(nóng)村之體驗(yàn)為目的之農(nóng)業(yè)經(jīng)營。休閑農(nóng)業(yè)是一種親近自然、體驗(yàn)自然的活動，其經(jīng)營型態(tài)包含休閑農(nóng)場、休閑林場、休閑漁場、休閑牧場、觀光果、菜、花園、民宿等。目前休閑農(nóng)業(yè)在世界各國皆蓬勃發(fā)展，如英國、法國、日本皆相當(dāng)受到歡迎并稱之為綠色旅游或鄉(xiāng)村旅游，且同將農(nóng)業(yè)旅游列為國民旅游及國際觀光的推廣主流項(xiàng)目，并有農(nóng)業(yè)、餐飲、民宿協(xié)會等民間推動組織，扮演建立秩序、主導(dǎo)推動的重要角色。民宿的概念一般認(rèn)為起源自英國、日本、臺灣。國內(nèi)的民宿概念，跟很多流行的概念類似，自90年代后期由臺灣傳入。主要是指利用自用住宅空閑房間，以家庭副業(yè)方式經(jīng)營，提供旅客提供以住宿為基礎(chǔ)的鄉(xiāng)野生活。經(jīng)過十幾年的發(fā)展之后。不同地區(qū)的民宿會有不同的發(fā)展現(xiàn)狀。民宿為如今越來越多追求自由、獨(dú)特和走心的青年消費(fèi)者提供了頗具情懷的生活方式，在消費(fèi)市場的帶動下，民宿正逐漸成為旅游休閑住宿的重要業(yè)態(tài)之一。二、行業(yè)發(fā)展1、多地相繼出臺政策法規(guī)，引導(dǎo)民宿健康發(fā)展民宿的興起，除了是對消費(fèi)者及民宿主人某種生活情懷的滿足，對于地方的旅游資源開

發(fā)、當(dāng)?shù)厍嗄甑膭?chuàng)業(yè)創(chuàng)新以及傳統(tǒng)文化和民俗的保護(hù)也提供了更多的可能性。今年以來，浙江、福建等地相繼出臺政策法規(guī)，對客棧民宿的建造標(biāo)準(zhǔn)、等級劃分進(jìn)行規(guī)范，以對開發(fā)者、投資者以及當(dāng)?shù)氐睦习傩掌鸬椒e極正確的引導(dǎo)作用。德清出臺的全國首個縣級鄉(xiāng)村民宿地方標(biāo)準(zhǔn)中對鄉(xiāng)村民宿的軟硬件設(shè)施和服務(wù)質(zhì)量提出了基本要求和標(biāo)準(zhǔn)，并據(jù)此將鄉(xiāng)村民宿劃分為標(biāo)準(zhǔn)、優(yōu)品和精品三個等級。而在寧波發(fā)布的特色客棧地方標(biāo)準(zhǔn)中，則是將客棧等級分為五檔，并對客棧類型進(jìn)行了劃分。可見，針對客棧民宿“非標(biāo)準(zhǔn)”的特性，各地出臺的政策規(guī)范提供的多為方向性的指導(dǎo)意見，強(qiáng)調(diào)客棧民宿的個性化和本地特色化。2.品牌建設(shè)加強(qiáng)，優(yōu)秀品牌逐漸落地如今，民宿的發(fā)展已經(jīng)逐漸邁過起步期，在消費(fèi)市場和資本市場都受到了較高的關(guān)注度，政策扶持力度也在不斷加強(qiáng)，其品牌的連鎖化發(fā)展方式日益形成。作為典型的非標(biāo)準(zhǔn)化住宿產(chǎn)品，民宿的品牌連鎖必然不能套用同一種房間和服務(wù)模式，需要凸顯各地不同的風(fēng)俗民情和人文特色以避免同質(zhì)化的旅游產(chǎn)品出現(xiàn)，這其中并不乏一批優(yōu)秀的民宿品牌。自

2015年10月開始，邁點(diǎn)旅游研究院(MTA)通過對民宿品牌指數(shù)的采集和分析，將按時發(fā)布月度品牌報(bào)告，對其品牌現(xiàn)狀和發(fā)展進(jìn)行監(jiān)測。3、智慧休閑業(yè)將在智慧鄉(xiāng)村和智慧旅游大平臺前提下，將休閑業(yè)和民宿業(yè)搭建了一個生態(tài)系統(tǒng)平臺鏈即將住宿、餐飲、休閑、鄉(xiāng)村旅游、農(nóng)業(yè)整合后通過某個平臺進(jìn)行體驗(yàn)式消費(fèi)。

4、先以視覺方式了解一下國內(nèi)外的民宿。英國民宿Grand

Plaza

Serviced

Apartments)倫敦單間和標(biāo)間臺灣民宿國內(nèi)南方和北方的一些民宿安吉仲德苑安吉墨林院第二章公司介紹一、基本概況1、公司名稱：安吉孝源仲德苑飯店2、法人、注冊地和時間：2014年8月27日注冊于浙江安吉孝源村，法人：趙菊香3、主營收入：餐飲、住宿。2015年收入約560萬元。4、總投資：計(jì)劃投入資本人民幣3000萬元，實(shí)際投入資本1980萬元。（具體參照下表）名

稱具體內(nèi)容總金額（萬元）土地住房土地體驗(yàn)區(qū)的租用土地25*20=500房產(chǎn)證賓館（2）餐飲2）餐飲（3）儲藏室3）儲藏室200內(nèi)部裝修費(fèi)用餐飲部裝修住宿部裝修院內(nèi)和外圍環(huán)境裝修450店內(nèi)硬件實(shí)施餐飲部桌子，茶幾，空調(diào)、柜子。住宿部床，柜子、電視、空調(diào)、寬帶230原料采購費(fèi)（1）住宿部日用品和寢具用品。（2）餐飲部廚房用品和菜的采購。（3）住宿部日用品和寢具用品。（4）餐飲部廚房用品和菜的采購。120管理運(yùn)營費(fèi)用按營業(yè)額的8%40員工工資管理員，后廚、服務(wù)員、大堂經(jīng)理、銷售員35宣傳推廣費(fèi)用VI系統(tǒng)，線上系統(tǒng)，線上50勞動保險(xiǎn)與福利費(fèi)用按工資的15%計(jì)算6交通工具商務(wù)車、轎車、運(yùn)輸車65咨詢費(fèi)用財(cái)務(wù)、法律、戰(zhàn)略規(guī)劃等115流動資金169趙成芳90%2700萬元稀釋30%900萬元趙菊芳5%150萬元稀釋2%60萬元余愛紅5%150萬元稀釋2%60萬元合計(jì)100%3000萬元稀釋34%1020萬元二、公司簡介安吉孝源仲德苑是由趙成芳先生及其家人共同打造的中國標(biāo)準(zhǔn)版的安吉第一家中國民宿。趙先生將聯(lián)合地產(chǎn)營銷策劃泰斗湯先生以仲德苑和墨林院為基礎(chǔ)打造成中國首家仲德苑民宿

聯(lián)盟，以不同版本的標(biāo)準(zhǔn)民宿向全國乃至全球復(fù)制，分別將民宿分為（3000萬元--5000萬元）高檔標(biāo)準(zhǔn)民宿、（1000--3000）萬元中檔標(biāo)準(zhǔn)民宿、（100--1000）萬元創(chuàng)客型標(biāo)準(zhǔn)民宿，目前仲德苑定位為高檔民宿標(biāo)準(zhǔn)店，墨林院定位創(chuàng)客型民宿標(biāo)準(zhǔn)店。三、公司股份結(jié)構(gòu)安吉孝源仲德苑投資總額人民幣：3000萬元整。四、公司管理1、起步階段組織管理架構(gòu)圖總經(jīng)理趙成芳運(yùn)營經(jīng)理行政及財(cái)務(wù)經(jīng)理趙菊香余愛紅2、現(xiàn)在組織管理架構(gòu)圖董事會總經(jīng)辦總經(jīng)理股東委員會審計(jì)監(jiān)察委員會戰(zhàn)略發(fā)展部營銷部行政人事部財(cái)務(wù)部五、部門職責(zé)1、營銷部A負(fù)責(zé)市場組的市場調(diào)研分析與品牌策劃，市場推廣，連瑣加盟店的招商以及政策制定與管理;B

負(fù)責(zé)餐飲、住宿、休閑體驗(yàn)的產(chǎn)品銷售與促銷接待工作;C

負(fù)責(zé)客戶的回訪，數(shù)據(jù)分析整理及二次消費(fèi)的促成工作。2、戰(zhàn)略發(fā)展部A負(fù)責(zé)企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，包括目標(biāo)制定，商業(yè)模式設(shè)計(jì)與優(yōu)化，管控系統(tǒng)優(yōu)化與監(jiān)督，企業(yè)文化打造；B

負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)項(xiàng)目的研發(fā)（如菜系新品，住宿配套新品）；C

負(fù)責(zé)企業(yè)戰(zhàn)略性項(xiàng)目的開發(fā)與合作等工作。3、行政人事部負(fù)責(zé)公司人力資源開發(fā)和行政后勤工作以及配合戰(zhàn)略部做項(xiàng)目申報(bào)工作。4、財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)資金管理，會計(jì)管理和風(fēng)險(xiǎn)控制管理等工作。六、核心團(tuán)隊(duì)1、總經(jīng)理：趙成芳先生男1972年3月出生于浙江省安吉縣皈山鄉(xiāng)孝源村，一個典型的浙江睿智商人，有著務(wù)實(shí)，誠信、智慧又不失一定格局的現(xiàn)代商人氣息。趙先生本人除了開辦了仲德苑休閑業(yè)還有一家經(jīng)營了二十多年的貿(mào)易公司，趙先生因?yàn)槌錾?4孝之一的發(fā)源地，孝源村，從小就有“孝”字當(dāng)先的理念和優(yōu)良的傳統(tǒng)思想及高尚的品德，擬任浙江仲德苑民宿聯(lián)盟發(fā)展有限公司總經(jīng)理。2、營銷部副總：余志建先生，男，1983年3月出生于浙江建德千島湖，目前定居于浙江安吉，2001年畢業(yè)于寧波林業(yè)學(xué)院，2001年---2004年就職于千島湖旅游公司從事導(dǎo)游工作，2005年至今先后從事茶樓，會所、餐飲、民宿的經(jīng)營管理工作，擬任浙江仲德苑民宿聯(lián)盟發(fā)展有限公司營銷副總。3、戰(zhàn)略發(fā)展部副總：湯云波先生，男35歲，高級策劃師，浙江安吉人，十余年的品牌策劃經(jīng)驗(yàn)，曾就服務(wù)于海亮集團(tuán)，瑞和集團(tuán)，祥瑞集團(tuán)，2008年組建杭州博云社房地產(chǎn)品牌策劃有限公司，2012年投資開發(fā)安吉將軍關(guān)探險(xiǎn)漂流景區(qū)以及2014年與趙成芳先生共同投資開發(fā)安吉首家民宿項(xiàng)目---墨林院，擬擔(dān)任浙江仲德苑民宿聯(lián)盟發(fā)展有限公司戰(zhàn)略發(fā)展部副總。

4、財(cái)務(wù)總監(jiān)：李麗女士，5、戰(zhàn)略咨詢顧問：王炎青男，1977年8月出生于浙江安吉，上海東華大學(xué)《工商企業(yè)管理》碩士，浙江大學(xué)《經(jīng)濟(jì)學(xué)》碩士，高級管理咨詢師。曾任，永寧爾集團(tuán)常務(wù)副總，香港多倫多企業(yè)集團(tuán)副總裁，現(xiàn)任恩德（中國）咨詢董事長，高級咨詢師，中國眾籌聯(lián)盟委員會副主席，中國中小企業(yè)協(xié)會浙江孵化基地和江西孵化基地主任，中國經(jīng)濟(jì)研究中心研究員，中國智慧產(chǎn)業(yè)和智慧鄉(xiāng)村策劃人之一，擬任浙江仲德苑民宿聯(lián)盟發(fā)展有限公司戰(zhàn)略咨詢顧問。6、法律風(fēng)控顧問：第三章項(xiàng)目介紹一、項(xiàng)目名稱：“中國首家仲德苑民宿聯(lián)盟平臺”的投資合作與招商二、項(xiàng)目背景：民宿是指經(jīng)營者利用自有住宅空間，結(jié)合當(dāng)?shù)厝宋?、自然景觀、神態(tài)、環(huán)境資源和農(nóng)林牧漁等生產(chǎn)活動，提供游客鄉(xiāng)野生活的住宿場所，使游客得以體驗(yàn)當(dāng)?shù)氐纳?，與當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)居民和環(huán)境形成互動關(guān)系。民宿的服務(wù)內(nèi)容包含普通的住宿餐飲，生活體驗(yàn)等，但強(qiáng)調(diào)如同在家中的自主性服務(wù)，服務(wù)員來自地方人員，具有濃厚的人情味和家庭溫馨的感覺。民宿在裝飾風(fēng)格上千變?nèi)f化，游客可根據(jù)自己的喜好自行選擇喜歡的民宿入住。對于旅行的深度體驗(yàn)，單憑旅行者個人的探索往往有心無力。自然，或壯觀或柔美，人文，或古老或現(xiàn)代，每一處有形和無形的景致都像是誘人的寶藏吸引著無數(shù)旅行者永不停歇的探索步伐。好的民宿本身提供一個恰如其分的氛圍外，更是一個民俗文化體驗(yàn)的跳板，環(huán)繞于青山綠水的自然中，坐落在古意盎然的老街上，給旅行者帶來意想不到的便利和體驗(yàn)。鑒于此，公司創(chuàng)始人趙成芳在國內(nèi)外旅行過程中，有感于同旅行者分享旅行體驗(yàn)時的新鮮與感動，于是網(wǎng)羅國內(nèi)民宿的“民宿中國聯(lián)盟”誕生了。民宿在國外和臺灣地區(qū)已經(jīng)是一種普遍的住宿方式，民宿的起源地日本和歐美發(fā)達(dá)國家以及臺灣地區(qū)，普遍重視法治，安全風(fēng)險(xiǎn)及環(huán)境維護(hù)。國內(nèi)的民宿業(yè)首先出現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的沿海地區(qū)。處在初級階段的民宿行業(yè)本身多是自發(fā)形成，以鄉(xiāng)村農(nóng)家樂為主流，只能提供簡單的餐飲娛樂和住宿服務(wù)。之前民宿發(fā)展存在著缺少規(guī)劃、破壞鄉(xiāng)村地景風(fēng)貌,缺乏農(nóng)村文化內(nèi)涵,缺乏前瞻性、整體性的地域整合規(guī)劃,房屋及土地權(quán)屬復(fù)雜,發(fā)展后勁缺乏,經(jīng)營者素質(zhì)不高,服務(wù)、市場意識低下等問題，政府和國家也沒有主導(dǎo)型的扶持政策和規(guī)范的行業(yè)法規(guī)出臺。隨著周邊城市旅游越來越熱，一些市場經(jīng)營較強(qiáng)的地方政府已經(jīng)開始實(shí)現(xiàn)聯(lián)動，大力培育民宿產(chǎn)業(yè)，給政策、補(bǔ)資金、搭戲臺，吸引和爭奪優(yōu)質(zhì)民宿品牌，民宿市場由此蓬勃興起民宿投資熱潮駛進(jìn)中國。據(jù)市場預(yù)測，國內(nèi)民宿經(jīng)營企業(yè)收入，到2020年將達(dá)到362.8億元。三、市場定位分析星級酒店、快捷酒店、旅社、民宿的消費(fèi)者定位對照表序號名稱優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)區(qū)域要求1星級酒店豪華舒適服務(wù)體貼交通便利費(fèi)用昂貴市區(qū)、郊區(qū)、旅游景區(qū)2快捷連鎖商務(wù)便利經(jīng)濟(jì)成本交通便利舒適度不夠配套服務(wù)跟不上市區(qū)、街道3旅館價格低廉交通便利硬件設(shè)施不全服務(wù)質(zhì)量差安全系數(shù)低市區(qū)、旅游景區(qū)、鄉(xiāng)村4民宿空氣清新個性服務(wù)體驗(yàn)消費(fèi)豪華舒適服務(wù)體貼交通不便商務(wù)的局限性旅游景區(qū)、鄉(xiāng)村四、中國首家仲德苑民宿聯(lián)盟實(shí)現(xiàn)的四化：統(tǒng)一化、標(biāo)準(zhǔn)化、多元化、產(chǎn)業(yè)化。實(shí)現(xiàn)四化1、品牌統(tǒng)一化2、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化3、模式多元化4、產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化五、商業(yè)模式仲德苑民宿聯(lián)盟商業(yè)模式一、產(chǎn)品模型二、平臺模型三、資本模型多元化模式1、餐飲、住宿、會務(wù)2、垂釣、體驗(yàn)3、農(nóng)副產(chǎn)品上市模式1、初級上市--Q\E板2、中級上市--新三板、N板3、IPO平臺模式1、加盟+雙創(chuàng)+電商平臺四、生態(tài)系統(tǒng)鏈模型：1、產(chǎn)品模型+平臺模型2、平臺模型+資本模型3、產(chǎn)品模型+平臺模型+資本模型六、項(xiàng)目亮點(diǎn)1、產(chǎn)品（多元化）民以食為天，衣食住行玩，仲德苑與墨林院占據(jù)了“食、住、玩”也就是在原來的餐飲、住宿的基礎(chǔ)上增加了文化會務(wù)、垂釣、采摘等體驗(yàn)式的產(chǎn)品和延伸的農(nóng)副產(chǎn)品的體驗(yàn)銷售模式。形成了一個立體的個性化體驗(yàn)式旅游休閑。真正完成了，旅行愛好者，農(nóng)村體驗(yàn)者，以及商務(wù)人士辦公休閑，走進(jìn)安吉民宿可經(jīng)濟(jì)化的體驗(yàn)到綜合性吃、住、休閑、養(yǎng)生、垂釣、采摘、文化、會務(wù)等立體式服務(wù)，既擁有了都市商務(wù)氣息，又呼吸到了天然氧吧的自然清新空氣，還能體驗(yàn)到現(xiàn)代農(nóng)村生活，吃在農(nóng)村，住在農(nóng)村，辦公在都市又避過了城市的喧囂與空氣的污染以及人生的燥雜。2、基礎(chǔ)（穩(wěn)固扎實(shí)）基礎(chǔ)非常扎實(shí)，仲德苑已經(jīng)按照高檔民宿的標(biāo)準(zhǔn)購買了20畝土地，同時租賃了周邊山地。仲德苑的房子是屬于趙先生自有的房子，且內(nèi)部裝修按照民宿標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行精裝修，墨林院以書院人家的標(biāo)準(zhǔn)展現(xiàn)在人們眼前。形成了民宿的不同標(biāo)準(zhǔn)和不同需求。3、領(lǐng)導(dǎo)人（智慧）趙成芳先生是一個典型浙商中的睿智商人，有著務(wù)實(shí)，誠信、睿智又不失一定格局的現(xiàn)代商人氣息，自己除了仲德苑休閑業(yè)還有一家經(jīng)營了二十多年的貿(mào)易公司。趙先生因?yàn)槌錾?4孝之一的發(fā)源地，孝源村，從小就有“孝”字當(dāng)先的理念和優(yōu)良的傳統(tǒng)思想和品德。4、時機(jī)（成熟）目前中國對民宿的發(fā)展已逐漸從初級階段走向發(fā)展階段，地方政府也引起了特別的重視，正在積極的制定相應(yīng)的扶持政策，同時國家對農(nóng)業(yè)的開發(fā)也非常的重視，從地方政府到中央政府，從地方企業(yè)到央企國企相聚出臺了一系列的關(guān)于農(nóng)業(yè)項(xiàng)目的政策。消費(fèi)者對農(nóng)業(yè)，食品，健康意識非常的強(qiáng)烈，對于人們的養(yǎng)生，健康理念從關(guān)注到直接的參與，是一個非常好的時機(jī)。5、競爭力與空間：利潤空間，市場空間仲德苑原來的盈利模式只是單純的餐飲和住宿，經(jīng)過改造后不僅僅在產(chǎn)品盈利上有了餐飲、住宿、采摘、垂釣、體驗(yàn)、會務(wù)等多元收入外，同時還增加了平臺的盈利模式如可向全國乃至全球復(fù)制的（加盟+雙創(chuàng)+電商）平臺以及后期資本管理盈利模式和生態(tài)系統(tǒng)平臺的原料、經(jīng)營、消費(fèi)者、管理等數(shù)據(jù)盈利模式。民宿在中國市場上目前屬于發(fā)展期，仲德苑屬于高檔標(biāo)準(zhǔn)民宿，硬件設(shè)施完善，又與旗下的純民宿墨林院形成鮮明的對比，同時接待高峰期還能起到緩解和互補(bǔ)的作用。安吉是中國第一竹鄉(xiāng)，第一美麗鄉(xiāng)村，第一生態(tài)旅游縣，年度游客量超過100萬以上。仲德苑周邊有中德工程學(xué)院，上海電影學(xué)院，影視城以及水上樂翻天，安吉長途汽車站離店開車不到10分鐘，地理位置非常方便。6、差異化與模式（階段性和獨(dú)特性相結(jié)合）商業(yè)模式獨(dú)特新穎，利用互聯(lián)網(wǎng)+生態(tài)系鏈+雙創(chuàng)原理結(jié)合智慧平臺設(shè)計(jì)的全新商業(yè)模式，適合現(xiàn)代盈利模式，也符合十年后的生態(tài)系統(tǒng)和智慧系統(tǒng)。7、整合力（電商平臺+資本平臺+產(chǎn)品平臺）形成了生態(tài)系統(tǒng)。利用智慧平臺系統(tǒng)和云計(jì)算體系設(shè)計(jì)原有的整合國際，國內(nèi)人才、渠道、資金、市場。七、項(xiàng)目價值身心上感官的體驗(yàn)到真正的鄉(xiāng)音、鄉(xiāng)氣、鄉(xiāng)味。1、消費(fèi)者（1）獨(dú)家經(jīng)營，品牌保護(hù)，統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)化經(jīng)營管理。（2）體驗(yàn)和消費(fèi)同時享有，投資與消費(fèi)雙贏雙惠。（3）不同版本的中國標(biāo)準(zhǔn)民宿，體驗(yàn)者現(xiàn)身說法。（4）低成本投入，低風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)，高利潤回報(bào)，長期收益。（5）模式新穎，互聯(lián)網(wǎng)+生態(tài)系統(tǒng)鏈+雙創(chuàng)原理。2、對加盟者3、對企業(yè)經(jīng)營者4、對投資者低風(fēng)險(xiǎn)-------------雙保險(xiǎn)-----------------前景可觀------------------可進(jìn)可退。1、理念與實(shí)物完全吻合。2、投資額度3萬-300萬任選。3、土生土長本地人。4、實(shí)體完全自己購買。1、中國民宿正處在發(fā)展期。2、仲德苑已被政府

列為標(biāo)準(zhǔn)民宿參照物。

3、環(huán)境污染和經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型已經(jīng)促動了健康、養(yǎng)生、民宿業(yè)的發(fā)展。1、投入可分紅、收息也可抵消費(fèi)。2、成本可抵實(shí)物也可參與經(jīng)營。3、目前經(jīng)營良好品牌與利潤同時在增長。1、專業(yè)咨詢公司托管。2、上市前投資雙向收益，周期內(nèi)自由退出。

3、上市前也可二次增加投資。5、對企業(yè)自身國內(nèi)首家利用中國特色仲德苑民宿聯(lián)盟平臺，平臺設(shè)置了不同標(biāo)準(zhǔn)版本分高、中、底三檔標(biāo)準(zhǔn)裝修設(shè)計(jì)，形成理念與實(shí)體完全相吻合的平衡品牌效應(yīng)，當(dāng)完成

市場化后其市場利潤和品牌影響力會直接影響全球。項(xiàng)目總結(jié)綜上幾點(diǎn)分析，此項(xiàng)目是非常好的中國民宿和休閑養(yǎng)生項(xiàng)目，百年不遇利國、利民、利己的好項(xiàng)目。具有獨(dú)特性，時機(jī)性，長期性、臨活性和基礎(chǔ)性。八、項(xiàng)目解決方案通過稀釋核心股東34%的股份募集資金人民幣壹仟零貳拾萬元整，小寫1020萬元整。1、公司總投資人民幣叁仟萬元整，小寫3000萬元整，目前已經(jīng)投資1980萬元，現(xiàn)在募集資金1020萬元。2、具體稀釋的股份對照表（單位：萬元）。姓名原股份比例投資金額稀釋比例稀釋投資金稀釋后比例稀釋后金額額趙成芳90%270030%90060%1800趙菊香5%1502%603%90余愛紅5%1502%603%90合計(jì)100%300034%102066%1980九、募集的資金用途主要用于仲德苑標(biāo)準(zhǔn)店打造和聯(lián)盟運(yùn)營和管控系統(tǒng)建設(shè)，具體如下：增加住宿房間的裝修與改造。100萬添置一座多功能廳和餐飲兩用會場。100萬改造垂釣區(qū)和采摘體驗(yàn)區(qū)。150萬維修停車場和馬路。85萬改造文化活動區(qū)和餐飲包廂裝修。300萬商業(yè)模式和營銷模式設(shè)計(jì)。100萬營銷系統(tǒng)，管控系統(tǒng)，發(fā)展系統(tǒng)建設(shè)。125萬電商平臺搭建。60萬十、投資保障1、此次招募股東，每股30萬元，3萬元起定。2、上市前享受分紅或1分利息，也可抵消費(fèi)。3、上市后享受原始股，每增資時即自動放大股本效應(yīng)。4、三年后可自由退出，可退回原款也可溢價轉(zhuǎn)讓股份。5、投資商原則上不參與公司的管理。十一、投資比例參照表投資額：（萬元）享有股份上市前不分紅前提享受利息（月息）/消費(fèi)抵扣/消費(fèi)抵扣月度利息金額（元）第一年消費(fèi)優(yōu)惠分紅標(biāo)準(zhǔn)年度銷售額等于（萬元）優(yōu)先就業(yè)基本補(bǔ)貼優(yōu)惠（參照薪酬機(jī)制）30010%1%3萬/月3折優(yōu)惠350+3002408%1%2.4萬/月3折優(yōu)惠350+3001806%1%1.8萬/月3折優(yōu)惠350+3001505%1%1.5萬/月5折優(yōu)惠350+3001204%1%1.2萬/月5折優(yōu)惠350+300903%1%9000/月5折優(yōu)惠350+200602%1%6000/月5折優(yōu)惠350+200301%1%3000/月5折優(yōu)惠350+200150.5%1%1500/月7折優(yōu)惠350+20060.2%1%600/月7折優(yōu)惠350+10030.1%1%300/月7折優(yōu)惠350+100第四章項(xiàng)目戰(zhàn)略與運(yùn)營一行業(yè)競爭綜述民宿經(jīng)營成功的關(guān)鍵因素是它的核心資源，作為民宿的核心資源無外乎以下幾個方面：自然資源、品牌效應(yīng)、市場的推廣與促銷活動、經(jīng)營模式和企業(yè)經(jīng)營文化以及政府的支持力度。仲德苑的民宿隸屬于中國生態(tài)旅游縣，它的周邊環(huán)境、經(jīng)營規(guī)模、個性化發(fā)展、政府扶持，文化特色都將有體驗(yàn)式的展示。它將吸引了政府的關(guān)注、旅行者的好奇、商務(wù)者的向往、投資者的關(guān)注。二仲德苑的競爭分析（一）商業(yè)模式分析：根據(jù)周易學(xué)和生態(tài)系統(tǒng)鏈原理，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)+雙創(chuàng)工具設(shè)計(jì)了全新的盈利模式，即在不同階段采取不同的盈利模式，分別用：1、產(chǎn)品模式、平臺模式、資本模式、智慧模式。（二）產(chǎn)品分析：1、原先仲德苑產(chǎn)品：住宿、餐飲兩個渠道；2、現(xiàn)在仲德苑產(chǎn)品：住宿、餐飲、會務(wù)、垂釣、體驗(yàn)、農(nóng)副產(chǎn)品等；3、改造后又增加：渠道加盟、雙創(chuàng)、電商平臺。（三）經(jīng)營分析：1、從戰(zhàn)略角度分析，其商業(yè)模式的和營銷模式都是非常的獨(dú)特新穎，其模式上有創(chuàng)新的一面，有落地務(wù)實(shí)的一面，有實(shí)體與虛擬的結(jié)合，也有產(chǎn)業(yè)與資本的結(jié)合，同時更多的體現(xiàn)在自然規(guī)律的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)了資源整合與創(chuàng)新突破。2、國內(nèi)外的大部分民宿在經(jīng)營上基本采取的是家族式經(jīng)營，對于發(fā)展戰(zhàn)略上會受到一定的阻礙，但仲德苑民宿聯(lián)盟利用專業(yè)的經(jīng)營管理團(tuán)隊(duì)真正實(shí)現(xiàn)品牌統(tǒng)一化、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化、產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)化，模式多元化經(jīng)營。3、營銷策劃和市場推廣上，采取了戰(zhàn)略合作模式，政府引導(dǎo)模式進(jìn)行有效的推廣，分別與恩德咨詢，中國中小企業(yè)協(xié)會孵化基地，游多多，私人訂制等平臺合作完成整個項(xiàng)目階段性的策劃與推廣?？偨Y(jié)：我們提供的是一個智慧平臺，一個具有創(chuàng)新的平臺，他利用的是符合企業(yè)自然發(fā)展規(guī)律，資源整合型的戰(zhàn)略發(fā)展方向。在競爭優(yōu)勢上，我們認(rèn)為商業(yè)模式和營銷模式上、經(jīng)營管理上、地理環(huán)境和區(qū)位上占有絕對優(yōu)勢。三、目標(biāo)市場以前的民宿市場較為單一，主要客戶以鄉(xiāng)村旅行者為主?，F(xiàn)在隨著互聯(lián)網(wǎng)+工具的推行和雙創(chuàng)的方案產(chǎn)生的更多目標(biāo)市場具體主要分為以下幾點(diǎn)：1、國內(nèi)外個性化青年旅行者。2、青少年鄉(xiāng)村體驗(yàn)者。3、減壓型白領(lǐng)旅游愛好者。4、考察學(xué)習(xí)旅游愛好者。5、創(chuàng)業(yè)投資者。6、會務(wù)交友旅行愛好者。7、休閑、養(yǎng)生旅游愛好者。8、車友、驢友愛好者等。四、市場規(guī)劃第一階段：（2016年--2017年）市場開拓初期，完成高中低不同版本的標(biāo)準(zhǔn)店經(jīng)營與開發(fā)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值3000萬元。第二階段：（2018年---2020年）市場開拓發(fā)展期，完成全國50家連鎖實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值1.5億元。第三階段：（2021年--2023年）市場穩(wěn)定期，完成全國100家，連鎖并搭建智慧休閑平臺，新三板掛牌，創(chuàng)業(yè)板申報(bào)，并實(shí)現(xiàn)民宿產(chǎn)值3億元，延伸平臺產(chǎn)值1.2億元，合計(jì)4.3億元。五、戰(zhàn)略目標(biāo)1、八年后IPO上市（2016年-----2022年創(chuàng)業(yè)板上市）。2、三年后新三板或E板上市（2016年---2019年新三板或E板上市）。3、一年完成整體規(guī)劃，（2016年）圍繞中國民宿聯(lián)盟、生態(tài)養(yǎng)生、天然食品、休閑旅游，互聯(lián)網(wǎng)+生態(tài)系統(tǒng)鏈及智慧體系搭建。包括人才、渠道、資金到位并實(shí)現(xiàn)銷售額1000萬元。4、二年完成企業(yè)重組并購及實(shí)現(xiàn)銷售額3000萬元整。具體參照以下兩張表格：戰(zhàn)略（戰(zhàn)略研究發(fā)展規(guī)劃）六、商業(yè)模式仲德苑民宿聯(lián)盟商業(yè)模式一、產(chǎn)品模型二、平臺模型三、資本模型多元化模式1、餐飲、住宿、會務(wù)2、垂釣、體驗(yàn)3、農(nóng)副產(chǎn)品上市模式1、初級上市--Q\E板2、中級上市--新三板、N板3、IPO平臺模式1、加盟+雙創(chuàng)+電商平臺四、生態(tài)系統(tǒng)鏈模型：1、產(chǎn)品模型+平臺模型2、平臺模型+資本模型3、產(chǎn)品模型+平臺模型+資本模型七、產(chǎn)業(yè)模式中國民宿聯(lián)盟店、休閑高、中、低（經(jīng)營）地產(chǎn)、農(nóng)業(yè)通過眾籌全國加盟食品、農(nóng)副產(chǎn)品休閑餐飲鄉(xiāng)村地產(chǎn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)智慧休閑智慧農(nóng)業(yè)八、運(yùn)營模式1、如圖所示：仲德苑民宿聯(lián)盟平臺2、投資加盟者1、產(chǎn)品消費(fèi)者3、會員參與者農(nóng)業(yè)及農(nóng)副產(chǎn)品消費(fèi)者直接消費(fèi)者主要的客源來自三個渠道：第一來自地方熟客帶動。第二來自朋友圈和政府圈資源帶動。第三通過第三方平臺獲取的客戶資源。會員制消費(fèi)者主要的客源也是來自三個渠道：第一通過微商平臺設(shè)置的會員制；第二通過網(wǎng)上商城的平臺設(shè)置的會員制；第三，通過旅行社和相關(guān)社團(tuán)組織會員消費(fèi)。連瑣加盟主要通過招商和眾籌平臺以及線上獲取投資商。延伸產(chǎn)品主要通過合作平臺爆發(fā)的產(chǎn)業(yè)鏈促動的消費(fèi)和產(chǎn)品。九、營銷模式：采取的OTO模式。電商平臺（線上）招商加盟平臺（線下）市場策劃PC平臺手機(jī)平臺云平臺加盟招商客戶服務(wù)會員拓展十、市場總體策略項(xiàng)目去年已經(jīng)經(jīng)營了一年多，在這一年多的基礎(chǔ)上，有了最基本的硬件設(shè)施和經(jīng)營條件。今年將在此基礎(chǔ)上，完成項(xiàng)目的基礎(chǔ)設(shè)施擴(kuò)建和改造，同時加大對品牌的宣傳與推廣以及對品牌的保護(hù)。1、利用原來的裝修風(fēng)格和木屋（竹屋）的結(jié)構(gòu)，在后山上增加30個住宿的房間，以及完成垂釣區(qū)，采摘體驗(yàn)區(qū)和多功能廳的裝修。2、完成整體的品牌策劃與市場推廣方案。實(shí)現(xiàn)改造前、中、后的計(jì)劃與實(shí)施方案。3、完成經(jīng)營管理團(tuán)隊(duì)的合作與人才匹配。4、完成商業(yè)模式和營銷模式的應(yīng)用。十一、市場營銷策略1、營銷機(jī)構(gòu)和營銷隊(duì)伍：（1）與專業(yè)的營銷機(jī)構(gòu)和營銷隊(duì)伍合作，側(cè)重產(chǎn)品與服務(wù)的策劃與推廣。（2）挖掘?qū)I(yè)有經(jīng)念的餐飲和住宿管理和營銷人才，通過新模式，新方案的培訓(xùn)和實(shí)踐自己組建專業(yè)的營銷團(tuán)隊(duì)。2、營銷渠道選擇與網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：（1）完成自己OTO模式平臺搭建實(shí)現(xiàn)線上線下同時啟動。（2）完成自己電商平臺的搭建，實(shí)現(xiàn)三網(wǎng)合一（網(wǎng)站、微網(wǎng)、APP終端）。（3）與國內(nèi)外知名的旅游網(wǎng)合作，如游多多，百度游等。3、廣告宣傳策略：（1）利用政府資源和政策導(dǎo)向完成權(quán)威與民間口碑推廣。（2）