2023年PBT行業(yè)分析報告及未來五至十年行業(yè)發(fā)展報告

PBT行業(yè)分析報告及未來五至十年行業(yè)發(fā)展報告

目錄TOC\o"1-9"緒論 3一、PBT行業(yè)（2023-2028）發(fā)展趨勢預測 3(一)、PBT行業(yè)當下面臨的機會和挑戰(zhàn) 3(二)、PBT行業(yè)經營理念快速轉變的意義 4(三)、整合PBT行業(yè)的技術服務 5(四)、迅速轉變PBT企業(yè)的增長動力 5二、PBT企業(yè)戰(zhàn)略目標 5三、PBT行業(yè)發(fā)展狀況及市場分析 6(一)、中國PBT市場行業(yè)驅動因素分析 6(二)、PBT行業(yè)結構分析 6(三)、PBT行業(yè)各因素（PEST）分析 71、政策因素 72、經濟因素 83、社會因素 94、技術因素 9(四)、PBT行業(yè)市場規(guī)模分析 9(五)、PBT行業(yè)特征分析 10(六)、PBT行業(yè)相關政策體系不健全 10四、PBT業(yè)發(fā)展模式分析 11(一)、PBT地域有明顯差異 11五、PBT行業(yè)政策環(huán)境 11(一)、政策持續(xù)利好PBT行業(yè)發(fā)展 11(二)、行業(yè)政策體系日趨完善 12(三)、一級市場火熱,國內專利不斷攀升 12(四)、宏觀環(huán)境下PBT行業(yè)定位 13(五)、“十三五”期間PBT業(yè)績顯著 13六、PBT企業(yè)戰(zhàn)略實施要點 14(一)、打造自主品牌 14(二)、重塑企業(yè)價值鏈 151、規(guī)范研發(fā)設計流程 152、優(yōu)化生產制造 15(三)、重視市場營銷 16(四)、整合線上線下平臺 17(五)、宏觀環(huán)境下PBT行業(yè)的定位 18(六)、PBT行業(yè)發(fā)展趨勢 18七、PBT行業(yè)競爭分析 19(一)、PBT行業(yè)國內外對比分析 19(二)、中國PBT行業(yè)品牌競爭格局分析 20(三)、中國PBT行業(yè)競爭強度分析 211、中國PBT行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)的競爭 212、中國PBT行業(yè)上游議價能力分析 213、中國PBT行業(yè)下游議價能力分析 214、中國PBT行業(yè)新進入者威脅分析 215、中國PBT行業(yè)替代品威脅分析 22八、PBT行業(yè)風險控制解析 22(一)、PBT行業(yè)系統(tǒng)風險分析 22(二)、PBT業(yè)第二產業(yè)的經營風險 22九、PBT業(yè)突破瓶頸的挑戰(zhàn)分析 22(一)、PBT業(yè)發(fā)展特點分析 22(二)、PBT業(yè)的市場渠道挑戰(zhàn) 23(三)、PBT業(yè)5-10年創(chuàng)新發(fā)展的挑戰(zhàn)點 241、PBT業(yè)縱向延伸分析 242、PBT業(yè)運營周期的挑戰(zhàn)分析 24十、關于未來5-10年PBT業(yè)發(fā)展機遇與挑戰(zhàn)的建議 25(一)、2023-2028年PBT業(yè)發(fā)展趨勢展望 25(二)、2023-2028年PBT業(yè)宏觀政策指導的機遇 25(三)、2023-2028年PBT業(yè)產業(yè)結構調整的機遇 25(四)、2023-2028年PBT業(yè)面臨的挑戰(zhàn)與對策 26

緒論本文主要分析了PBT行業(yè)公司在未來五年（2023-2028）中的市場突破份額，并提供了指導意見。公司戰(zhàn)略的表現(xiàn)形式和具體選擇可以說是非常多樣化的。每個特定的選擇都會有很大的差異或很??小的差異。當然，每個選擇都有充分的理由和特定的不同條件。本文之所以嘗試探索企業(yè)的豐富多樣的戰(zhàn)略選擇，是為了在很短的時間內告訴PBT行業(yè)業(yè)務經理，為實現(xiàn)市場突破性發(fā)展，有多少種基本的選擇策略，每種選擇策略的根本原因是什么。本文只可當做學習參考行業(yè)報告模板，不提供其他參考。根據編制者的調查，分析和預測，本報告將從以下九個方面開始對PBT行業(yè)的過去發(fā)展進行詳細的研究和分析，并專業(yè)地預測PBT行業(yè)的未來發(fā)展趨勢，并對發(fā)展前景提出合理的建議。一、PBT行業(yè)（2023-2028）發(fā)展趨勢預測(一)、PBT行業(yè)當下面臨的機會和挑戰(zhàn)在當今激烈的市場競爭環(huán)境下，包括分銷商在內的國內PBT企業(yè)面臨著前所未有的挑戰(zhàn)和機遇。一方面，在PBT行業(yè)的競爭下，企業(yè)和企業(yè)之間展開了肉搏戰(zhàn)，價格戰(zhàn)已經到了極限，使得PBT行業(yè)的許多企業(yè)難以繼續(xù)，而那些擁有大腕和大腰的龍頭企業(yè)也在將他們的手從市場上移開。另一方面，國內PBT市場的快速增長帶來了巨大的市場增長空間。在同樣的市場環(huán)境下，能夠抓住機遇的企業(yè)發(fā)展迅速，PBT行業(yè)的一些企業(yè)經不起市場的考驗，必然會出現(xiàn)整合或發(fā)展困難，經營難以持續(xù)。PBT行業(yè)的一些龍頭企業(yè)的優(yōu)勢在于，他們可以通過減少單店規(guī)模來接近社區(qū)和客戶。另一方面，通過門店之間的連鎖關系，擴大企業(yè)規(guī)模，統(tǒng)一企業(yè)形象。通過集中采購，共享技術、管理、客戶等各種資源，可以有效降低單分散終端銷售的運營成本。所以他們有非常大的發(fā)展空間。而產品質量的提高，趨勢越來越明確，也帶來更多的發(fā)展空間。然而，目前，國內模式似乎鮮有贏家。大多數(shù)是由PBT行業(yè)的供應商建立的松散產品銷售聯(lián)盟，以推廣其產品。這些特許連鎖組織只能簡單地實現(xiàn)形象的統(tǒng)一和部分產品的集中采購。(二)、PBT行業(yè)經營理念快速轉變的意義一個成功的PBT業(yè)商業(yè)模式，首先要有明確的定位和思路。市場定位必須準確，我們應該冷靜地分析自己的優(yōu)勢和劣勢、機會和威脅。要有明確的發(fā)展思路和成熟的戰(zhàn)略戰(zhàn)術。在市場成熟之前，我們應該先發(fā)制人，迅速改變經營思路，抓住第一個機會。在PBT行業(yè)業(yè)務流程的思維轉變方面，我們的業(yè)務模式應該是靈活的。走特色經營之路，即差異化經營戰(zhàn)略。為了保持持續(xù)創(chuàng)新，我們應該在業(yè)務上與競爭對手形成明顯的差異，而這種差異正是客戶所需要的。我們應該習慣于學習如何更好地滿足最終用戶的需求，同時滿足網絡單元用戶的需求。(三)、整合PBT行業(yè)的技術服務轉變經營理念是走PBT業(yè)經營之路的前提。然而，只有將概念轉化為行動，它才能最具說服力。在這方面，我們需要在技術和服務方面做出更多努力，以迎接PBT行業(yè)新時代的到來。在技術和服務方面，首先要建立完善的信息管理體系。包括新產品信息、技術信息、競爭對手信息、客戶信息、市場信息等，并對收集到的信息進行及時分析、處理和溝通。(四)、迅速轉變PBT企業(yè)的增長動力PBT企業(yè)應當建立完善的內部管理制度和各項工作流程。加強現(xiàn)場管理的重要性，嚴格執(zhí)行完整的內部管理制度，是PBT企業(yè)發(fā)展的基礎；健全科學的工作流程是企業(yè)正常運營的前提；嚴格的現(xiàn)場管理是企業(yè)工作標準的體現(xiàn)。有效地從“銷售產品”轉變?yōu)椤颁N售服務”。PBT企業(yè)的差異化經營，只能從服務上取得成效。我們應該充分認識到，產品可以創(chuàng)造價值和利潤，服務可以創(chuàng)造更高的價值和更大的利潤。然而，隨著PBT行業(yè)的進一步成熟和發(fā)展，行業(yè)競爭將日趨激烈。經營管理不善，行業(yè)利潤下降，將淘汰一大批經營者。具有實力、技術、管理和戰(zhàn)略眼光的大型PBT企業(yè)將在激烈的市場競爭中脫穎而出。二、PBT企業(yè)戰(zhàn)略目標PBT公司計劃在未來5年內繼續(xù)拓展國內市場，在國內市場打造自有PBT品牌，進行自主銷售，通過進軍大型商場、開設線下門店等方式擴大經營。未來計劃在所有直轄市開設PBT直銷店、店鋪。三、PBT行業(yè)發(fā)展狀況及市場分析(一)、中國PBT市場行業(yè)驅動因素分析PBT行業(yè)市場熱度持續(xù)高漲,技術、安全、品種的不斷革新是其應用場景得到跨越式發(fā)展的根本原因。PBT行業(yè)用戶需求量的激增極大寬泛了其應用的寬度和廣度。其一表現(xiàn)為：PBT產業(yè)鏈中原材料和供應商的進一步融合推動,對產業(yè)源端的升級重組,產業(yè)流程的優(yōu)化更加有利；其二表現(xiàn)為：PBT技術、品質、品種的快速迭代更新,更加有利于產品的持續(xù)升級和質量提升,更進一步滿足了用戶的不同新需求。以上都有利PBT產業(yè)進一步發(fā)展與進步。同時多方的交融使得PBT行業(yè)產品應用得到更加強勁的發(fā)展。(二)、PBT行業(yè)結構分析PBT行業(yè)的行業(yè)渠道主要由上游產品與服務即原料及服務生產商、中間服務集成即產品及服務集成商、產品服務設計即設計規(guī)劃商、行業(yè)代理即行業(yè)產品與服務代理、行業(yè)經銷商與消費者即行業(yè)的產品與服務經銷商與消費者等組成。組成了上中下游的完整PBT產業(yè)結構。1.原料及服務生產商,代表上游產品與服務,主要負責包括產品與服務的原廠商,包括各類原材料廠商。2.產品及服務集成商,代表中間服務集成,主要負責上游服務的再加工服務,是上游服務的集成體現(xiàn)。3.設計規(guī)劃商,代表產品與服務設計,主要為整個業(yè)務轉型提供專業(yè)設計與標準規(guī)劃。4.行業(yè)產品與服務代理,代表行業(yè)代理,主要承擔上游產業(yè)服務、產品的代理服務。行業(yè)的產品與服務經銷商與消費者,代表行業(yè)經銷商與消費者，該部分主要由行業(yè)各類經銷商以及消費產品與服務的用戶組成。(三)、PBT行業(yè)各因素（PEST）分析1、政策因素一、由中央國務院印發(fā)的PBT行業(yè)發(fā)展”十三五”規(guī)劃》,明確要求到2022年PBT行業(yè)將有30%的增幅,地方政策也相應出臺,整體提高了行業(yè)的滲透率。二、2022年PBT行業(yè)將成為享受政策紅利的市場,國務院政府報告指出PBT行業(yè)將會有助于提高人民群眾的生活質量。三、2022年是PBT行業(yè)發(fā)展過程中至關重要的一年，首先，從外部宏觀環(huán)境的角度，陸續(xù)介紹影響行業(yè)發(fā)展的新政策，新法規(guī)。經濟增長方式的轉變，嚴格的節(jié)能減排政策對PBT行業(yè)的發(fā)展都產生較為直接的影響,此外還有來自通貨膨脹、人民幣升值、上升的人力資源成本等等因素的間接影響；就企業(yè)內部來探討,各產業(yè)鏈環(huán)節(jié)的競爭、技術工藝的不斷升級、逐步萎縮的出口市場、日益復雜的產品銷售市場等問題,都是企業(yè)決策者亟需面對和解決的。2、經濟因素一、PBT行業(yè)需求持續(xù)火熱,資本利好PBT領域,長期來看行業(yè)發(fā)展持續(xù)向好。二、“十三五”規(guī)劃提出,經濟保持中高速增長。往后五年社會經濟發(fā)展的首要目標是：經濟保持中高速增長,截止2022年我國GDP和城鄉(xiāng)居民人均收入相較2019年至少翻一番,主要經濟指標平穩(wěn)協(xié)調,發(fā)展質量和效益顯著提高；人民生活水平和質量普遍提高；國民素質和社會文明程度顯著提高；創(chuàng)新驅動發(fā)展成效顯著；發(fā)展協(xié)調性明顯增強；生態(tài)環(huán)境質量總體改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在“十三五規(guī)劃”的大政策背景下,我國PBT行業(yè)需要透視現(xiàn)狀、鈾定未來、戰(zhàn)略前瞻、科學規(guī)劃,尋求技術突破、產業(yè)創(chuàng)新、經濟發(fā)展,為引領下一輪發(fā)展打下堅實的基礎。三、規(guī)模不斷增長的下游交易行業(yè),為PBT行業(yè)提供源源不斷的發(fā)展動力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比實際增長5.5%,居民消費水平的提高也為為PBT行業(yè)市場需求提供堅實的經濟基礎。3、社會因素一、傳統(tǒng)PBT行業(yè)市場低門檻、統(tǒng)一行業(yè)標準的缺乏、服務過程沒有專業(yè)的監(jiān)督等問題也會制約行業(yè)發(fā)展互聯(lián)。二、互聯(lián)網與PBT行業(yè)的結合,大大縮減中間環(huán)節(jié),為用戶提供高性價比的服務。三、90后、00后等新生代人群,逐步成為PBT行業(yè)的消費主力，為行業(yè)注入新鮮的血液。4、技術因素一、高新技術的推動。VR、大數(shù)據、云計算、5G等逐步從一線城市過渡到2、3、4線城市,將PBT行業(yè)與高新技術對接，普及了PBT行業(yè)科技體驗。二、PBT行業(yè)引入ERP、OA、EAP等智能化系統(tǒng),優(yōu)化信息化管理施工環(huán)節(jié),提高了行業(yè)效率。(四)、PBT行業(yè)市場規(guī)模分析2019年,中國PBT市場零售規(guī)模為655億元,同比增長6.8%；2020年,PBT市場零售規(guī)模達到702億元,同比增長17.1%。預計,2022年我國PBT市場零售規(guī)模將達到723億元,未來五年(2022-2025)年均復合增長率約為11.26%,2025年將達到1108億元。(五)、PBT行業(yè)特征分析通過對比PBT行業(yè)屬性和核心服務模式,可將中國PBT行業(yè)分為四類。分別為創(chuàng)新型PBT、創(chuàng)投型PBT、媒體型PBT、產業(yè)型PBT和服務型PBT。此外,由于PBT行業(yè)還處于初級探索階段,整體服務模式與運營模式并未完全成熟。隨著大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新政策紅利淡出行業(yè)舞臺,PBT服務類型將回歸其商業(yè)本質。為達到投資回報或商業(yè)落地的目的，如何依托自身運營能力實現(xiàn)行業(yè)穩(wěn)步發(fā)展,成為行業(yè)探討的核心問題。在以上四類PBT行業(yè)中,因產業(yè)型PBT多由企業(yè)主導,且與企業(yè)業(yè)務結合更為緊密。所以具有更高的商業(yè)落地可行性。成為PBT行業(yè)探索的核心方向之一。(六)、PBT行業(yè)相關政策體系不健全國內PBT的政策體系、績效考核體系、以及執(zhí)法監(jiān)管體系仍不完善,在體制、政策、法規(guī)方面仍需要進一步健全。以PBT行業(yè)為例,即使任務目標定了,但是很多城市并沒有出臺相關推動措施。PBT行業(yè)標準、行業(yè)規(guī)范、行業(yè)制度等措施均未出臺,產品和技術的操作準則也沒有明確的指導。PBT行業(yè)空有地方的區(qū)域標準,卻沒有統(tǒng)一的國家標準,行業(yè)規(guī)范性也就成為空談。另外,利于PBT的價格、財稅、金融等經濟政策還不完善,基于市場的激勵和約束機制仍舊不健全,創(chuàng)新驅動力不足,企業(yè)也缺乏PBT相應行業(yè)發(fā)展的內生動力。四、PBT業(yè)發(fā)展模式分析(一)、PBT地域有明顯差異中國幅員遼闊，形成了復雜的自然地理環(huán)境。同時，由于城市化進程的不同，PBT企業(yè)的區(qū)域分布也不同。傳統(tǒng)PBT企業(yè)大多具有較強的區(qū)域屬性，跨區(qū)域發(fā)展存在一定的隱性障礙。五、PBT行業(yè)政策環(huán)境(一)、政策持續(xù)利好PBT行業(yè)發(fā)展政策是行業(yè)發(fā)展的重要驅動因素，在進程加快統(tǒng)一化、管理需求精細化推動下，其行業(yè)需求有望快速釋放；于此同時，互聯(lián)網＋PBT、大數(shù)據與智能化應用均進入實質性落地階段,業(yè)務創(chuàng)新更加清晰；格局優(yōu)化,系統(tǒng)復雜度顯著提高使得龍頭優(yōu)勢更加明顯,行業(yè)中心化有望加速提升,優(yōu)質公司強者愈強。隨著行業(yè)邊際的大幅優(yōu)化,中心化不斷提升,我們認為PBT行業(yè)前景將會更加遼闊。(二)、行業(yè)政策體系日趨完善近年來,國內PBT產業(yè)發(fā)展、行業(yè)推廣、市場監(jiān)管等重要環(huán)節(jié)的宏觀政策環(huán)境已經日趨完善。2019年,國務院依次出臺三項與PBT緊密相關的政策文件,為PBT發(fā)展奠定了關鍵的政策基礎；同時中央網信辦發(fā)布了關于PBT管理的文件,在PBT行業(yè)發(fā)揮了重要影響；針對PBT業(yè)務形態(tài),明確了互聯(lián)網資源貫穿輔助服務業(yè)務的概念,相關市場管理政策業(yè)也相繼配套出臺；工信部于2019年發(fā)布《PBT發(fā)展三年行動計劃(2019-2022年）》,提出了我國關于PBT發(fā)展的指導思想、基本原則、發(fā)展目標、重點任務和保障措施。(三)、一級市場火熱,國內專利不斷攀升在市場規(guī)模持續(xù)高速增長,政策支持力度顯著增加的背景下,其一級市場的熱度也不斷攀升。同時伴隨一批具有影響力企業(yè)的迅速崛起及國內對PBT領域的大力投入,國內PBT技術專利數(shù)量也不斷創(chuàng)高,從每年新增數(shù)量來看,2007年新增專利尚未達到一百例,2015年迎來了爆發(fā),至2015年末全年新增專利已達到1398例,專利數(shù)量領先全球。據目前累計專利數(shù)量來分析,我國公開PBT專利已達4000多例,明顯領先其他國家和地區(qū)。技術實力的顯著增強也為后來國內市場開發(fā),商業(yè)化產品的迅速普及奠定堅實的基礎。(四)、宏觀環(huán)境下PBT行業(yè)定位產業(yè)鏈下游用戶訴求及服務區(qū)別較大(五)、“十三五”期間PBT業(yè)績顯著PBT因其具有物聯(lián)化、互聯(lián)化和智能化的特點,所以建設PBT,重點應關注底層基礎設施建設,進而充分發(fā)揮PBT的物聯(lián)化、互聯(lián)化和智能化的特點。未來,運轉高效有序、產業(yè)經濟充滿活力、環(huán)境綠色節(jié)能、生產品質高效、社區(qū)生活盡在掌握都將是PBT的建設可帶來的效應。立足PBT建設構建完善可靠的信息基礎設施和保障體系,為豐富的信息化應用奠定扎實的全網基礎，使信息資源得到充分有效利用。信息應用將覆蓋社會、經濟、環(huán)境、生活等各個層面,使PBT的生產、生活方式得到全面普及與轉變,人人都將享受到信息化帶來的成果與實惠。2018年開始,中央就高度重視營商基礎環(huán)境建設,圍繞產業(yè)升級和企業(yè)發(fā)展的政策持續(xù)加碼。這些與PBT發(fā)展密切相關的政策文件中,隱藏著未來3~5年中國經濟發(fā)展的秘密。在新的市場環(huán)境下,不管是廠商還是渠道供應都應該順應市場發(fā)展趨勢,同時結合自身特色,制定獨特的發(fā)展策略。六、PBT企業(yè)戰(zhàn)略實施要點(一)、打造自主品牌公司應選擇在xx市、xx區(qū)開設第一家線下直營店，并計劃未來五年在天津、北京、上海開設多家直營店，使公司自有品牌產品覆蓋各大城市以及國內直轄市。開直營店不僅僅是賣產品，更重要的是提供服務，為更多的潛在客戶提供產品體驗，傳遞產品信息，介紹公司未來的產品；更有效地打造公司自有品牌；尤其要注意盜是公司的戰(zhàn)略實施是建立在所有環(huán)節(jié)都以市場需求為基礎的基礎上的。(二)、重塑企業(yè)價值鏈1、規(guī)范研發(fā)設計流程一、確定項目的可行性：以PBT市場為導向，根據線下直營店櫥窗收集到的相關消費者需求和市場消費習慣信息，合理預估新品的預期銷售價格，然后根據以公司可接受的最低投資回報率計算新產品的成本，從而得到產品的估計可接受成本。當產品的預計研發(fā)成本不超過預計可接受成本時，確認PBT產品研發(fā)設計可行。二、研發(fā)人員要時刻關注行業(yè)趨勢和PBT的發(fā)展，以便能夠充分利用技術進步降低公司成本，比如基礎材料的更換等。最后，研發(fā)人員應該時刻關注PBT產品流行趨勢的變化，在設計產品時有能力將時尚元素融入其中。2、優(yōu)化生產制造（1）從公司PBT上游供應商中選擇一家公司，開始與其深度合作。公司可以利用PBT所需的設備、技術和部分資金，與上游供應商合資成立一家專門從事PBT具體實施的企業(yè)。兩個部門員工的勞動關系全部轉移到新成立的公司（需征得員工同意）。。（2）取消原PBT生產部下設的冗余科室，并增設高新技術部門，購進自動生產線，以增加生產部機械化程度，從而提高勞動生（3）對原倉庫部人員崗位進行適當調整，取消PBT半成品庫。(三)、重視市場營銷（1）繼續(xù)與主要海外客戶公司保持長期合作關系PBT公司將原業(yè)務部改組為進出口業(yè)務部，負責所有與海外大客戶公司相關的業(yè)務，并在該部門指定專人與來外各大客戶公司聯(lián)系溝通。及時解決合作中出現(xiàn)的問題及時。這個將使公司之間的溝通更加順暢。并單獨設立國內市場部，負責國內PBT市場的開拓，以及線下門店的日常運營。（2）通過開設線下門店，打造自有品牌，逐步開拓國內PBT市場隨著國內人民生活消費水平的逐步提高，PBT相關需求呈現(xiàn)個性化發(fā)展趨勢。這將為公司發(fā)展自有品牌帶來機遇。通過直營店平臺，可以開展以下營銷活動：①通過直營門店建立會員制，擴大公司品牌的特別是PBT的影響力以直營店為中心，建立公司微信公眾號，在公眾號中建立會員中心、產品品類、聯(lián)系我們等子項目，通過公眾號分享產品材質知識、新品推薦、會員互動活動等。官方賬號是公司產品及自主品牌的宣傳推廣的有力工具。在直營店注冊公眾號會員，定期開展會員積分回饋活動，進一步提升客戶粘性。使公司會員能夠通過公眾號對公司產品的質量監(jiān)督和性能進行評估并申請售后服務，從而向市場消費者傳達公司的經營理念，區(qū)別于其他競爭對手的品牌，并進一步提升自主品牌力量的PBT市場影響力。②在直營門店內組織會員活動，增強品牌凝聚力公司定期在直營店舉辦產品體驗活動，邀請會員參與體驗活動，并允許會員攜帶親友參加體驗活動。直營店還可開展節(jié)假日掃公司公眾號送禮、會員生日送禮等一系列活動，增加品牌關注度，增強品牌凝聚力。品牌。（3）利用互聯(lián)網技術整合線上銷售平臺，打通銷售渠道①在天貓、京東等線上平臺開設企業(yè)門店在企業(yè)開設線下直營店初期，企業(yè)應考慮從天貓、京東等線上銷售平臺中選擇1-2家，與其合作開設企業(yè)線上直營店。這樣，公司就可以以較低的成本實現(xiàn)跨區(qū)域、24小時在線銷售。此外，由于天貓、京東等線上銷售平臺消費者數(shù)量眾多，在行業(yè)內享有良好的口碑，公司可以在擴大影響力的同時提高品牌知名度。③建立自己的網上商城當公司線下門店具備一定規(guī)模后，公司應考慮直接自建線上門店，將線下會員和線上會員統(tǒng)一起來，讓消費者線上線下均可購買。并且可以享受同樣的售后服務。同時，公司可以不定期在網上開展促銷活動，以及會員優(yōu)惠活動，增強客戶粘性。(四)、整合線上線下平臺公司要充分利用線下和線上資源，結合上下游企業(yè)資源，打造新的銷售平臺，使自身和PBT行業(yè)上下游企業(yè)都能降低成本，實現(xiàn)相關利益最大化。例如，①在公司網上商城添加相關公司鏈接。②在公司網上商城登錄界面設置用戶類型，根據用戶類型優(yōu)化站點搜索銀農，更有針對性地滿足用戶需求，讓用戶更高效便捷地搜索相關業(yè)務信息。(五)、宏觀環(huán)境下PBT行業(yè)的定位產業(yè)鏈下游端用戶需求和服務差異較大(六)、PBT行業(yè)發(fā)展趨勢未來，PBT建設的效果是高效有序運行，蓬勃發(fā)展的工業(yè)經濟，綠色環(huán)保節(jié)能，高效生產質量，社區(qū)生活可控。以PBT建設為基礎，構建完整可靠的信息基礎設施和安全體系，為豐富的信息應用奠定全網基礎，使信息資源得到有效利用，信息應用覆蓋社會各階層，經濟、環(huán)境、生活，使PBT的生產和生活方式得到充分普及，人人都享受到信息化帶來的成果和利益。2019年，中央高度重視營商環(huán)境建設，圍繞產業(yè)升級和企業(yè)發(fā)展的政策不斷加大。這些與PBT發(fā)展密切相關的政策文件，蘊含著中國未來3至5年經濟發(fā)展的秘密。在新的市場環(huán)境下，廠商和渠道雙方都應順應市場發(fā)展趨勢，結合自身特點制定差異化發(fā)展戰(zhàn)略。七、PBT行業(yè)競爭分析目前，我國PBT領域主要由三大陣營組成，即獨角獸為首的創(chuàng)業(yè)公司、上市公司和互聯(lián)網巨頭。三方陣營不斷加大PBT相關產業(yè)布局，針對不同應用場景推出了PBT系列產品，涵蓋安防、金融、商業(yè)等各類行業(yè)應用。(一)、PBT行業(yè)國內外對比分析PBT的國內外目標客戶都鎖定在早期、特定行業(yè)、商業(yè)前景，我們致力于為他們提供他們在成長初期缺乏的資源，幫助他們實現(xiàn)快速增長在商業(yè)價值上。根據價值鏈管理理論，商業(yè)模式的內涵可以分為價值定位、價值創(chuàng)造、價值實現(xiàn)和價值傳遞三個維度。雖然國內外對于PBT這四個維度都有普遍的核心需求，但在制度、經濟、文化等方面存在差異，國內外PBT行業(yè)的探索方向和落地形式是不同的。國外PBT更注重創(chuàng)客文化和高科技投資回報，傾向于以獲取法人股或出售法人股獲取溢價為主要盈利方式，形成持續(xù)的自助業(yè)務能力，并通過技術積累和項目展示；國內PBT緊緊圍繞政策引導和產業(yè)價值定位，制定預期發(fā)展目標，通過產學研開放加速資源交流和聚焦，為企業(yè)謀利，不斷積累資源和品牌影響力形成滾雪球效應。(二)、中國PBT行業(yè)品牌競爭格局分析在不同的應用領域，PBT行業(yè)的品牌知名度是不同的。根據PBT技術的應用維度分析，可分為政府、企業(yè)和個人消費者。其中，政府部門普遍希望將PBT技術應用到智能安防領域。應用場景復雜，精度要求高；個人消費應用場景復雜度低，但對消費體驗的要求更高。根據PBT技術的供給維度分析，PBT技術能夠提供的產品主要分為工程項目、硬件技術和軟件技術。隨著中國經濟增長進入換擋期，PBT行業(yè)的發(fā)展步伐與國民經濟形勢相一致，也將從高速發(fā)展轉向中低速發(fā)展。經過30年的高速發(fā)展，中國PBT正面臨轉型升級的重要時期。PBT行業(yè)進入品牌競爭時代。PBT市場競爭已經從區(qū)域、品類、部分上升為品牌之間的立體較量。加強和加快品牌建設，樹立更高層次的品牌內涵，實現(xiàn)更高效、更系統(tǒng)的品牌工程，成為品牌PBT企業(yè)的必經之路。(三)、中國PBT行業(yè)競爭強度分析1、中國PBT行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)的競爭目前，PBT行業(yè)的公司并不多，而且每個都用在不同的細分領域，相互競爭的壓力較小。2、中國PBT行業(yè)上游議價能力分析PBT行業(yè)的主要原材料包括電子元器件、線材、電腦配件、包裝材料等，這些產品多為通用和標準化產品，供應商眾多，競爭充分。因此，PBT行業(yè)在上游具有很強的議價能力。3、中國PBT行業(yè)下游議價能力分析PBT行業(yè)的下游應用主體包括個人、企業(yè)和政府機構。應用領域包括金融、安防、PBT、交通、社交娛樂、社保等，下游用戶眾多，PBT行業(yè)對下游用戶具有較高強大的的議價能力。4、中國PBT行業(yè)新進入者威脅分析新進入者在為PBT行業(yè)帶來新產能和新資源的同時，也希望在被現(xiàn)有企業(yè)瓜分的PBT市場中贏得一席之地。這可能會導致與現(xiàn)有公司在原材料和市場份額方面的競爭。最終，PBT行業(yè)內現(xiàn)有公司的盈利能力將下降。5、中國PBT行業(yè)替代品威脅分析同一行業(yè)或不同行業(yè)的兩家公司可能會因為它們生產的產品相互替代而相互競爭。八、PBT行業(yè)風險控制解析(一)、PBT行業(yè)系統(tǒng)風險分析隨著國內PBT行業(yè)市場需求水平的加快和大型、多元化項目的發(fā)展，是否具備特定業(yè)務領域的高水平大中型項目運營經驗，不僅是成功簽約的關鍵因素之一，同時也是保證為具體項目制定高質量工程技術設計方案、高效組織工程建設、保證工程質量的關鍵因素。(二)、PBT業(yè)第二產業(yè)的經營風險企業(yè)在進入第二產業(yè)、實現(xiàn)多元化發(fā)展時，在新的業(yè)務領域面臨資源和經驗不足，甚至相關專業(yè)人才短缺，短期內發(fā)展壓力較大；同時，需要驗證與PBT業(yè)務的協(xié)同效應。九、PBT業(yè)突破瓶頸的挑戰(zhàn)分析(一)、PBT業(yè)發(fā)展特點分析中國的PBT業(yè)長期以來沒有真正發(fā)展，但發(fā)展迅速，年均增長率保持相對穩(wěn)定。PBT行業(yè)的相關企業(yè)已經進入了技術從模仿到自主發(fā)展的成熟期。隨著大量PBT企業(yè)的推廣，市場也在擴大。當前PBT業(yè)的特點：PBT業(yè)門檻低，從業(yè)人員多，混合經營，規(guī)模普遍較小，遠未形成規(guī)模優(yōu)勢。通過與PBT行業(yè)的許多企業(yè)的比較，大多數(shù)企業(yè)的員工數(shù)量少，經營范圍廣。通過內部運作提高效率的空間很大。(二)、PBT業(yè)的市場渠道挑戰(zhàn)PBT業(yè)各細分市場的總價值是固定的，但其增長在可預見的未來將保持穩(wěn)定。即使一些大型龍頭企業(yè)因為看到行業(yè)的良好前景而投資該行業(yè)，但由于PBT行業(yè)渠道的特點，他們在經營中已經多年沒有適應，仍然無法熟悉和建立有效的制度來施加外力，這對最初的市場領導者幾乎沒有影響。然而，近年來，隨著科技的進步和智能技術的興起，PBT業(yè)的產業(yè)邊界被打破，以其無窮的潛力和魅力向傳統(tǒng)下游制造商揮舞著愛意。市場渠道的特殊性導致了PBT行業(yè)的平均利潤，優(yōu)質產品很難獲得溢價。一般來說，他們只關注當前的投資額，較少考慮未來產品開發(fā)的可靠性。因此，他們往往以最低的價格中標，價值規(guī)律在很大程度上被扭曲。PBT行業(yè)的許多企業(yè)以低價競爭，導致行業(yè)內部競爭嚴重。(三)、PBT業(yè)5-10年創(chuàng)新發(fā)展的挑戰(zhàn)點1、PBT業(yè)縱向延伸分析PBT業(yè)的垂直延伸業(yè)務一般位于PBT業(yè)與下游子產業(yè)之間的中間地帶。它可以看作是下游產業(yè)的一個延伸過程和一個上游過程?？傮w而言，PBT業(yè)已經并正在從致力于規(guī)模擴張向調整產業(yè)結構和產品結構、提高質量和服務轉變；從關注PBT行業(yè)產品的成本和質量競爭力，到整體供應鏈的競爭力。另一方面，下游產業(yè)從自身核心競爭力出發(fā)，專注于產品設計、信息技術等高附加值領域，剝離相對成熟的傳統(tǒng)業(yè)務。這種產業(yè)分工的調整導致了PBT行業(yè)相關企業(yè)的大規(guī)模和專業(yè)化趨勢。面對這兩大變化，為了充分發(fā)揮其核心業(yè)務能力，提高供應鏈的競爭力，它已成為綜合業(yè)務的主體之一。2、PBT業(yè)運營周期的挑戰(zhàn)分析PBT行業(yè)產品同質化嚴重。經過多年的發(fā)展，功能相似。雖然大量PBT行業(yè)