街舞培訓(xùn)工作室（班）商業(yè)策劃計(jì)劃書（兩篇）

目錄1街舞運(yùn)動(dòng)的起源及發(fā)展1.1街舞運(yùn)動(dòng)的起源1.2街舞運(yùn)動(dòng)的發(fā)展1.3街舞簡(jiǎn)介2行業(yè)分析2.1街舞培訓(xùn)2.2南昌市江西財(cái)經(jīng)大學(xué)蛟橋區(qū)街舞工作室的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀2.3南昌街舞工作室經(jīng)營(yíng)存在的問(wèn)題和誤區(qū)3TOP&ONE街舞工作室的概況3.1街舞工作室的名字3.2TOP&ONE街舞工作室的盈利模式3.3TOP&ONE街舞工作室的市場(chǎng)定位3.4TOP&ONE街舞工作室運(yùn)營(yíng)初期的各類目標(biāo)消費(fèi)者投入比例4TOP&ONE街舞工作室的產(chǎn)品4.1培訓(xùn)課程4.1.1課程特點(diǎn)4.1.2培訓(xùn)課程統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)及具體課程設(shè)計(jì)4.3產(chǎn)品服務(wù)4.5活動(dòng)4.6TOP&ONE街舞工作室的選址和裝修及設(shè)備要求4.6.1TOP&ONE街舞工作室的地址4.6.2Melody&Dance街舞工作室的裝修及設(shè)備要求4.7街舞工作室的市場(chǎng)營(yíng)銷方案4.7.1工作室開(kāi)業(yè)宣傳4.7.2工作室的長(zhǎng)期推廣宣傳4.8TOP&ONE街舞工作室的人員構(gòu)成5風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇分析5.1機(jī)遇5.2外部風(fēng)險(xiǎn)5.3內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)5.4解決方案6融資計(jì)劃6.1建設(shè)期6.2發(fā)展期6.3成熟期7財(cái)務(wù)分析7.1政府政策7.2資金運(yùn)用7.4主要財(cái)務(wù)假設(shè)7.5財(cái)務(wù)報(bào)表1街舞運(yùn)動(dòng)的起源及發(fā)展1.1街舞運(yùn)動(dòng)的起源街舞文化在20世紀(jì)60年代興起于美國(guó)紐約市南布朗克斯區(qū),是美國(guó)黑人城市貧民的舞蹈。到了70年代它被歸納為嘻哈文化的一部分,與涂鴉、打碟、說(shuō)唱同時(shí)代產(chǎn)生的黑人地下文化并稱為嘻哈四大元素。街舞運(yùn)動(dòng)分別在美國(guó)紐約和加利福尼亞洲的兩個(gè)地方誕生,獨(dú)立發(fā)展,最后相互影響合二為一。在紐約,貧窮的黑人青少年在歌手詹姆斯布朗的影響下，以一種模擬幫派打斗的舞蹈--戰(zhàn)斗舞(UPRock)為基礎(chǔ)，發(fā)展出一由搖擺步、凍姿、地板步三種形式組成的舞蹈B-BOYING。發(fā)展到今天，人們把它稱為BREAKING。在加州,街舞運(yùn)動(dòng)起源于黑人名權(quán)運(yùn)動(dòng)--奧克蘭。1.2街舞運(yùn)動(dòng)的發(fā)展街舞運(yùn)動(dòng)的發(fā)展是在街舞文化的推動(dòng)下進(jìn)行的。在街舞的萌芽階段，紐約搖滾樂(lè)超級(jí)歌星詹姆士布朗在1969年的佳作佳足起舞的音樂(lè)電視(MTV)中，霹靂舞的舞姿就引起全美國(guó)的轟動(dòng)。與此同時(shí)，另外一位美國(guó)著名音樂(lè)家艾夫里克巴姆巴塔認(rèn)為霹靂舞的潛力巨大，他鼓勵(lì)青少年要堅(jiān)持不懈地練習(xí)，并成立了全美國(guó)第一個(gè)霹靂舞團(tuán)體祖魯王。之后，祖魯王團(tuán)體在紐約的斗舞比賽中連連獲勝，贏得的追隨者也越來(lái)越多。但是在1977年后，在流行歌星謝克斯推出的弗里克舞和迪斯科舞的影響下，街舞的市場(chǎng)急劇下降。1980年，新的街舞團(tuán)體洛克斯特迪誕生了,他們?cè)谂f流派的街舞的動(dòng)作和套路中增加了許多新的技巧和難度,舞蹈有了創(chuàng)新和發(fā)展,人們又開(kāi)始重視街舞了。1981年，隨著街舞文化的普及，查爾斯?埃哼制作了反映街舞文化的電影《狂熱風(fēng)格》，全面介紹了街舞音樂(lè)（DJ、說(shuō)唱）、涂鴉、刺青和服飾，并支持人們跳街舞。1983年末是街舞運(yùn)動(dòng)發(fā)展歷史上的重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)。美國(guó)好萊塢大電影公司派拉蒙推出的作品《閃電舞蹈》中有90分鐘的霹靂舞的表演,該片票房高達(dá)4000萬(wàn)美元，成為全美最賣座的電影之一。在影片的影響下，電視臺(tái)紛紛錄制街舞的節(jié)目。許多街舞團(tuán)體、俱樂(lè)部、學(xué)校和劇團(tuán)成立，美國(guó)可口可樂(lè)公司和百事可樂(lè)公司也加入到街舞的競(jìng)爭(zhēng)中，投資10萬(wàn)美元在曼哈頓舉辦街舞比賽。1984年，美國(guó)紐約芭蕾舞名人阿基?瓦?泰米爾發(fā)起并組織了第一個(gè)霹靂舞巡回表演，在全美40多個(gè)城市演出，影響巨大。美國(guó)好萊塢在街舞狂潮的影響下，先后推出和拍攝10多部介紹街舞的影片，40天的票房達(dá)到3100萬(wàn)美元，霹靂舞一書被美國(guó)第一大報(bào)紐約時(shí)報(bào)評(píng)為1984年5月份的暢銷書?？上У氖牵瑥?0年代末起，街舞運(yùn)動(dòng)開(kāi)始在美國(guó)降溫，一些流行制造者開(kāi)始竊取街舞的成果，重新包裝成更易于被大眾接受的產(chǎn)品，真正的街舞被拋棄了。1992年初期，有一支瑪拍?托普的黑人舞蹈團(tuán)體，他們發(fā)展了一種新風(fēng)格的街舞，也稱原地性的街舞。這種新流派的街舞在歌壇巨星邁克?杰克遜的一首《時(shí)光倒流》的MTV中以及在歌后瑪麗婭?凱莉的MTV《夢(mèng)中情人》中出現(xiàn)，也出現(xiàn)了一群只穿著褲子的黑人跳著一種夾雜著各種街舞（鎖舞、機(jī)器舞、電流）的舞姿，在說(shuō)唱音樂(lè)的伴奏下創(chuàng)編的新型舞蹈。這些音樂(lè)在全球推廣發(fā)行，新流派街舞也逐漸在世界流行起來(lái)了。當(dāng)新流派街舞被廣泛傳播時(shí)，幾乎所有的街舞愛(ài)好者都去探索和研究這種形式，他們?cè)诮邮艿耐瑫r(shí)都逐漸發(fā)展出了自己的一套街舞風(fēng)格。他們嘗試用舊流派的音樂(lè)來(lái)跳新流派的街舞，動(dòng)作的變化更加復(fù)雜，身體的扭曲和變形更加厲害，形成了越來(lái)越?jīng)]有規(guī)律性的舞蹈，從而把街舞文化發(fā)展到了一個(gè)更高的境界。發(fā)展到今天，街舞運(yùn)動(dòng)的取材范圍越來(lái)越廣，在世界各國(guó)所表現(xiàn)出來(lái)的風(fēng)格也越來(lái)越多樣化，各國(guó)及世界大規(guī)模比賽的舉行和高額獎(jiǎng)金的設(shè)立，也給街舞運(yùn)動(dòng)的長(zhǎng)足發(fā)展創(chuàng)造了條件。1.3街舞簡(jiǎn)介街舞是爵士舞發(fā)展到上世紀(jì)90年代的產(chǎn)物，它的動(dòng)作是由各種走、跑、跳組合而成，并通過(guò)頭、頸、肩、上肢、軀干等關(guān)節(jié)的屈、伸、振、波浪等連貫動(dòng)作組合而成的，各個(gè)動(dòng)作都有其特定的健身效果，既注意了上肢與下肢、腹部與背部、頭部與軀干動(dòng)作的協(xié)調(diào)，又注意了組成各環(huán)節(jié)股部分獨(dú)立運(yùn)動(dòng)。按動(dòng)作的劃分，街舞可分為：Hip-Hop舞蹈和Breaking（男的稱BBOY，女的稱Bgirl）。Breaking屬于地面技巧型街舞，Hip-Hop則屬于舞蹈型街舞，有Jazz、Poping、Locking、Wacking、Electric、Turbo、House等多種風(fēng)格。街舞發(fā)展到現(xiàn)在已經(jīng)越來(lái)越多的人喜歡Hip-Hop舞蹈了，也出現(xiàn)了許多Hip-Hop舞蹈比賽。2行業(yè)分析近年來(lái)，國(guó)家對(duì)以街舞為代表的嘻哈文化接受程度越來(lái)越高。隨著2013年9月中國(guó)舞蹈家協(xié)會(huì)街舞委員會(huì)的成立和2015年4月《中國(guó)街舞藝術(shù)教育考級(jí)》系列教材的發(fā)布，街舞培訓(xùn)的規(guī)范化也越來(lái)越受到人們的重視，而國(guó)內(nèi)現(xiàn)有的街舞培訓(xùn)方式主要以在街舞工作室培訓(xùn)為主。江西省南昌市是一個(gè)街舞起步比較晚的城市，現(xiàn)有的街舞工作室，在繁華地帶的經(jīng)營(yíng)者大多是江西省內(nèi)較早開(kāi)始跳舞并且堅(jiān)持下來(lái)的舞者。本人作為一個(gè)舞者，希望能夠通過(guò)自己所學(xué)的專業(yè)知識(shí)以及對(duì)街舞培訓(xùn)的見(jiàn)解，并以一個(gè)工作室運(yùn)營(yíng)者的視角去觀察研究南昌市江西財(cái)經(jīng)大學(xué)周邊的幾大街舞工作室運(yùn)營(yíng)上的現(xiàn)狀，以此來(lái)挖掘出南昌街舞培訓(xùn)市場(chǎng)存在的問(wèn)題和機(jī)遇，進(jìn)而對(duì)自身工作室的選址、產(chǎn)品定位、目標(biāo)消費(fèi)者、工作室人員構(gòu)成等做出進(jìn)一步思考。2.1街舞培訓(xùn)街舞培訓(xùn)只要分三大類，一是高校公共體育街舞課程教學(xué)，二是學(xué)校的街舞社團(tuán)，三是社會(huì)專業(yè)街舞培訓(xùn)。前兩者更注重激發(fā)和引導(dǎo)大學(xué)生對(duì)體育運(yùn)動(dòng)的興趣，教學(xué)的舞種、套路較為單一，比較注重基礎(chǔ)理論的教學(xué)。而社會(huì)專業(yè)街舞培訓(xùn)是以盈利為目的的街舞教學(xué)，面向的消費(fèi)群體更廣，更注重在滿足學(xué)習(xí)者需求的同時(shí)，提高其自身素質(zhì)、街舞舞蹈水平和藝術(shù)修養(yǎng)，更有眾多街舞party、小型斗舞和街舞比賽來(lái)激發(fā)學(xué)習(xí)者對(duì)街舞的熱情，教學(xué)舞種多樣，舞蹈套路的原創(chuàng)性很高，培養(yǎng)的主要是學(xué)習(xí)者的樂(lè)感和技能。交流主要通過(guò)口授和課下教學(xué)視頻的交換，對(duì)于街舞的理論教學(xué)相對(duì)短缺。目前國(guó)內(nèi)的主流街舞培訓(xùn)是以社會(huì)專業(yè)的街舞培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)為主。社會(huì)專業(yè)街舞培訓(xùn)又包括健身房和藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的街舞課程培訓(xùn)部分（主要以成品舞教學(xué)為主），街舞工作室的培訓(xùn)包括基礎(chǔ)教學(xué)、舞技提高教學(xué)及成品舞教學(xué)。2.2南昌市江西財(cái)經(jīng)大學(xué)蛟橋區(qū)街舞工作室的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀瑜伽、拉丁舞等流行舞也是目前比較流行的舞種，但隨著街舞的美感與良好形象逐漸出現(xiàn)在學(xué)生視野中，越來(lái)越多的學(xué)生熱衷于街舞培訓(xùn)，并且更加傾向于選擇街舞作為其業(yè)余愛(ài)好，其他流行舞相比之則遜色不少。臺(tái)灣舞點(diǎn)街舞培訓(xùn)機(jī)構(gòu)臺(tái)灣舞點(diǎn)位于財(cái)購(gòu)五樓，主要教授JAZZ、POPPIN、瑜伽等舞種，目前學(xué)員較多，地理位置較好，但其師資力量相對(duì)較弱。舞優(yōu)堂街舞培訓(xùn)機(jī)構(gòu)舞優(yōu)堂位于下羅新村，主要進(jìn)行breaking與hip-hop舞種培訓(xùn)，但其地理位置較偏，且舞種貧乏。4.舞維一體街舞培訓(xùn)機(jī)構(gòu)位于財(cái)大本部創(chuàng)業(yè)孵化中心內(nèi)，在麥廬校區(qū)也有培訓(xùn)機(jī)構(gòu)正在經(jīng)營(yíng)，地理位置較好，且舞種豐富。但本部與麥廬校區(qū)市場(chǎng)均未被完全開(kāi)發(fā)，我們可以利用大量未被開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)資源和良好的教學(xué)質(zhì)量與之競(jìng)爭(zhēng)。2.3南昌街舞工作室經(jīng)營(yíng)存在的問(wèn)題和誤區(qū)工作室目標(biāo)消費(fèi)者的市場(chǎng)細(xì)分和產(chǎn)品比例存在著很大的問(wèn)題。南昌地區(qū)大多數(shù)工作室在經(jīng)營(yíng)的時(shí)候，通常會(huì)出現(xiàn)這樣的問(wèn)題：工作室的場(chǎng)地設(shè)施都不錯(cuò)，老師也不錯(cuò)，剛開(kāi)始報(bào)名的學(xué)生比較多，但到后期學(xué)生又流失了一部分。因?yàn)榇蠖喙ぷ魇覜](méi)有根據(jù)目標(biāo)用戶做人群的市場(chǎng)細(xì)分和合理的規(guī)劃工作室的產(chǎn)品比例。第一，市場(chǎng)細(xì)分。工作室的核心產(chǎn)品是舞蹈課程，其所對(duì)應(yīng)的人群大致分為三類：小孩、大學(xué)生、白領(lǐng)等對(duì)街舞感興趣的人群和專業(yè)的舞者。工作室學(xué)生的流失不是因?yàn)槔蠋煹乃交蛉似凡恍?，二是老師們常常把普通人群?dāng)做專業(yè)舞者來(lái)教，普通的街舞學(xué)習(xí)者不能接受難度過(guò)高的課程。所以我的商業(yè)計(jì)劃書中對(duì)產(chǎn)品的規(guī)劃，會(huì)根據(jù)不同人群的需求，設(shè)計(jì)不同難度系數(shù)的課程體系。第二，工作室核心產(chǎn)品的比例問(wèn)題。有些的舞蹈工作室把80%的資源和精力放在專業(yè)舞者的培訓(xùn)上，20%的資源和精力放在普通人和小孩的培訓(xùn)上。其實(shí)這應(yīng)該是發(fā)展比較成熟的街舞工作室的產(chǎn)品模式，發(fā)展較成熟的工作室擁有一線的師資和口碑，這樣做會(huì)提高自身的品牌價(jià)值。但如果是對(duì)于剛起步或是發(fā)展初期和中期的工作室，不適宜采用這樣的模式。應(yīng)該將80%的資源和精力放在小孩和普通學(xué)習(xí)者上，20%放在專業(yè)舞者上。尤其是小孩和大學(xué)生，在他們身上應(yīng)投入較多的精力去經(jīng)營(yíng)。因?yàn)樾『⒈绕鸫笕说牡姆€(wěn)定性和利潤(rùn)率更高，同時(shí)大學(xué)生有四年的學(xué)習(xí)生涯，并且大學(xué)生的社交生活圈比較廣，利于工作室的口頭宣傳，即“老生帶新生”的模式。課程價(jià)格的制定存在問(wèn)題南昌很多街舞工作室經(jīng)營(yíng)者是根據(jù)工作室的場(chǎng)地租金、設(shè)施、人員費(fèi)用等綜合性成本來(lái)制定價(jià)格的，這個(gè)價(jià)格不一定是合理的，要站在顧客消費(fèi)者的角度來(lái)思考這個(gè)價(jià)格他們能否接受。在定價(jià)前首先應(yīng)該做好市場(chǎng)調(diào)查，就拿小孩來(lái)說(shuō)，要先調(diào)查該地區(qū)的總體消費(fèi)水平是什么水準(zhǔn)，家庭每個(gè)月有多少的費(fèi)用是投入在教育這一塊，學(xué)習(xí)教育各部分的時(shí)間又有多少，在進(jìn)行合理分析之后再提出一個(gè)合理的價(jià)格，既能滿足目標(biāo)用戶的需求，又能讓自身盈利。如果自身的成本實(shí)在太高，那么就需要對(duì)工作室進(jìn)行重新整合，換一批老師或者換一個(gè)場(chǎng)地來(lái)減輕成本開(kāi)支，這些問(wèn)題只能自己解決，因?yàn)槟繕?biāo)客戶不會(huì)管你的成本是多少。課程體系沒(méi)有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)街舞是一種觀賞性比較強(qiáng)的舞蹈，雖然比賽時(shí)的齊舞是練習(xí)了很多遍的，但在日常街舞是一種偏于表演性質(zhì)的舞蹈，每個(gè)舞蹈老師都會(huì)有自己的舞蹈風(fēng)格，甚至?xí)凶约旱膭?chuàng)新型舞蹈，授課特點(diǎn)也有各自的特點(diǎn)。這是工作室經(jīng)營(yíng)的一個(gè)不穩(wěn)定性因素，如果某個(gè)老師特別受學(xué)生的喜歡，報(bào)他的班的人特別多，但是一旦這個(gè)老師離開(kāi)了，舞房的學(xué)生也會(huì)流失很多。又或者是這個(gè)老師生病或是有事不得不缺課，則學(xué)生的反應(yīng)便會(huì)比較大。所以要盡量平衡老師授課的特殊性。要盡量使街舞工作室的授課過(guò)程標(biāo)準(zhǔn)化，這樣也能體現(xiàn)出街舞授課的專業(yè)性?？梢詫⒔治枵n程的標(biāo)準(zhǔn)定為，基礎(chǔ)框架+個(gè)性化部分。基礎(chǔ)部分為熱身拉韌帶半小時(shí)，基本功半小時(shí)，成品舞45分鐘，最后15分鐘的結(jié)束熱身，其中成品舞45分鐘加入老師個(gè)性化的東西。建立這樣的課程標(biāo)準(zhǔn)，即使老師有事或離職，也不會(huì)使街舞工作室受到太大的波動(dòng)。建立街舞的正面形象以前人們認(rèn)為街舞是不正當(dāng)?shù)?，是混混學(xué)的玩意，尤其是性感街舞如鋼管舞常常出現(xiàn)在夜店，酒吧等場(chǎng)所，人們一直不把街舞放在臺(tái)面上。包括一些街舞工作室的老師帶頭抽煙、刺青等，給人的印象非常不好，尤其是家長(zhǎng)可能會(huì)害怕帶壞自己的小孩。雖然現(xiàn)在隨著街舞的推廣，大家對(duì)街舞本身有了更多的認(rèn)識(shí)，但我知道的仍然有不少成年人在舞房抽煙，說(shuō)臟話。所以街舞工作室要建立一個(gè)積極健康向上的舞蹈環(huán)境，把街舞的狂野灑脫的正能量傳遞給學(xué)員?？浯罅藸I(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的作用街舞工作室吸引顧客的法寶是街舞課程，教師的授課特點(diǎn)和工作室的練舞氛圍。有的工作室把大部分重心放在了營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的作用上，老師拿課時(shí)費(fèi)，而營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)拿提成，甚至營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)拿的提成比老師的課時(shí)費(fèi)還要多。這會(huì)引起授課老師的不公平情緒，不利于工作室人員的穩(wěn)定發(fā)展。3TOP&ONE街舞工作室的概況3.1街舞工作室的名字TOP指最高點(diǎn)，ONE指第一，把街舞工作室工作室命名為TOP&ONE，表明我們立志要將舞蹈工作室做成專業(yè)的嘻哈文化傳播載體，為顧客提供最專業(yè)的街舞指導(dǎo)，讓大家接觸到純正的嘻哈文化。同時(shí)，讓人們?cè)趯W(xué)習(xí)工作之余，可以通過(guò)舞蹈來(lái)釋放自己，通過(guò)街舞來(lái)結(jié)交志同道合的朋友，傳遞街舞的正能量。同時(shí)，TOP&ONE的舞蹈理念是，享受跳舞的過(guò)程，帶出最厲害的自己，而不是跟別人斗舞。工作室宣揚(yáng)的理念是：無(wú)論高矮，胖瘦，你都有舞動(dòng)自己身體的權(quán)利。無(wú)論性別，年齡，你都有釋放自有釋放自己激情的權(quán)利。TOP&ONE街舞工作室的運(yùn)營(yíng)宗旨在于產(chǎn)品能夠滿足目標(biāo)消費(fèi)者的需求，并提供多元化的產(chǎn)品服務(wù)以供目標(biāo)客戶的選擇。所以工作室的主要定位是：以顧客價(jià)值為導(dǎo)向，給顧客打造專業(yè)化的街舞學(xué)習(xí)平臺(tái)（包括嘻哈文化的分享交流平臺(tái)），為廣大街舞愛(ài)好者提供一個(gè)更加純粹的舞蹈環(huán)境。我們工作室宣揚(yáng)的是街舞作為生活的一部分，它不僅能夠幫助學(xué)員們釋放工作或者學(xué)習(xí)上的壓力，帶給他們健康的體魄，還能夠讓他們通過(guò)舞蹈的學(xué)習(xí)積極面對(duì)生活的每一個(gè)挑戰(zhàn)，并把自己的想法付諸實(shí)際，并希望街舞作為一個(gè)興趣能夠貫穿學(xué)員的人生。3.2TOP&ONE街舞工作室的盈利模式1.專業(yè)個(gè)性化全方位的街舞培訓(xùn)本街舞工作室的街舞課程是吸引人氣的最大亮點(diǎn)，所以對(duì)本工作室最基本的要求是保證課程的教學(xué)內(nèi)容和質(zhì)量，提供最專業(yè)化的產(chǎn)品?，F(xiàn)在市場(chǎng)傾向于為顧客定制個(gè)性化的產(chǎn)品，本工作室自然也是要追隨大流行趨勢(shì)，以顧客需求為主，提供滿足顧客需要的產(chǎn)品。同時(shí)，TOP&ONE不僅僅是提供街舞培訓(xùn)，還要提供一個(gè)了解嘻哈文化各種因素的交流性平臺(tái)，現(xiàn)在大部分學(xué)習(xí)街舞的人，是把街舞當(dāng)成愛(ài)好，所以大多數(shù)街舞學(xué)習(xí)者對(duì)街舞文化知之甚少，而TOP&ONE要打造的交流平臺(tái)就是希望給愛(ài)好街舞的學(xué)者普及嘻哈文化的知識(shí)。街舞培訓(xùn)部分將作為工作室長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)的最核心部分，而專業(yè)個(gè)性化全方位的街舞培訓(xùn)將是區(qū)別于其他工作室的核心競(jìng)爭(zhēng)力。2.多元化的發(fā)展模式（1）除了街舞培訓(xùn)外，工作室將挑選工作室內(nèi)較為出色的學(xué)員組成舞隊(duì)，為其編排多套成品舞來(lái)參加南昌市內(nèi)的各類商業(yè)演出。（2）工作室旗下組成的街舞隊(duì)可以義務(wù)參加學(xué)校的演出，幫助學(xué)校豐富文娛活動(dòng)的多樣性，這樣可以進(jìn)一步提升工作室的知名度。（3）其實(shí)街舞深受很多年輕人的喜歡，尤其是想要瘦身的女生，據(jù)了解，目前南昌的大部分高校的體育選修課都沒(méi)有街舞，所以TOP&ONE有一部分的發(fā)展重心將放在說(shuō)服他們開(kāi)設(shè)街舞體育選修課，為各個(gè)高校提供專業(yè)的街舞老師。第一，學(xué)校是一塊還沒(méi)有開(kāi)拓的市場(chǎng)，并且還有很大的需求；第二，TOP&ONE的目標(biāo)人群主要是大學(xué)生，所以有利于推廣街舞工作室的品牌。（4）編舞：本工作室為工作室以外的人提供有償編舞業(yè)務(wù)，主要面向節(jié)日慶典等活動(dòng)中有演出需求的團(tuán)隊(duì)。而這也是我們盈利的手段之一。（5）街舞裝扮：由于街舞有其自己的特殊元素，街舞裝扮體現(xiàn)的是一個(gè)舞者的素養(yǎng)，所以剛開(kāi)始我們會(huì)提供TOP&ONE的隊(duì)服、隊(duì)褲、隊(duì)帽、隊(duì)鞋等等，主要是面向團(tuán)隊(duì)內(nèi)的成員，打造TOP&ONE的街舞工作室的形象。隨著學(xué)員增多，我們將自主設(shè)計(jì)體現(xiàn)街舞精神的產(chǎn)品，供學(xué)員購(gòu)買。（6）街舞工作室必須要為學(xué)員提供干凈良好的練舞環(huán)境，在練舞房不允許吃零食，喝飲料。但一般學(xué)習(xí)街舞的人喜好零食，并且愛(ài)喝飲料，尤其是練完舞后，滿身大汗，最想喝一杯冰飲。所以為了提供人性化服務(wù)，我們將提供一個(gè)茶飲休息室，產(chǎn)品主要是一些高能量零食，茶飲，碳酸飲料，冰激凌，啤酒等等，供大家聊天休息，補(bǔ)充能量。若大家對(duì)茶飲休息室的反響比較好的話，就將其發(fā)展為街舞酒吧，為大家提供一個(gè)環(huán)境健康適合大學(xué)生出入的酒吧。3.3TOP&ONE街舞工作室的市場(chǎng)定位TOP&ONE的市場(chǎng)定位在年輕人聚集的地方，主要是高校。高校的大學(xué)生追隨潮流，喜愛(ài)運(yùn)動(dòng)，并且有充足的時(shí)間。所以本街舞工作室將目標(biāo)人群定為：熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)、崇尚美感與活力、追求自我個(gè)性以及希望自己能夠擁有與眾不同的一技之長(zhǎng)的對(duì)街舞感興趣的少年和青年群體。TOP&ONE的目標(biāo)消費(fèi)者主要?jiǎng)澐譃槿齻€(gè)部分：一是核心課程部分的消費(fèi)者，二是對(duì)外商演或編舞部分的消費(fèi)者，三是聘請(qǐng)街舞選修課老師的學(xué)校。1.核心課程部分的目標(biāo)消費(fèi)者主要可以分為以下三類（1）少年：年齡在5-14歲，這部分群體主要以中小學(xué)生為主。這類群體的特點(diǎn)：小孩子天性好動(dòng)，并且興趣多變，消費(fèi)取向主要取決于家庭對(duì)孩子的教育投入比重和培養(yǎng)方式。孩子學(xué)習(xí)街舞有三方面的因素：老師、孩子和家長(zhǎng)。家長(zhǎng)在這三個(gè)因素中占據(jù)了不可缺少的地位。因?yàn)楹⒆幽挲g偏小，興趣轉(zhuǎn)移大，容易反復(fù)；家長(zhǎng)在孩子“學(xué)不學(xué)街舞、學(xué)多久街舞”的問(wèn)題中起了決定性作用。首先來(lái)分析一下少年學(xué)習(xí)街舞的益處。1）有利于促進(jìn)少年智力的發(fā)展.少年舞蹈非常符合孩子們愛(ài)動(dòng)、愛(ài)跳、興趣多變的特點(diǎn)，，街舞所延伸的各種元素（包括音樂(lè)、舞蹈、涂鴉、還有服飾）恰好能夠滿足小孩子的大部分需求，同時(shí)也能釋放或排遣學(xué)習(xí)上的壓力。也很符合少兒通過(guò)感知和依靠表象來(lái)認(rèn)識(shí)事物的心理特點(diǎn)。孩子們?cè)趧?dòng)作、節(jié)奏、娛樂(lè)中提高了模仿能力。2）有利于培養(yǎng)少兒良好的道德意識(shí)和意志品質(zhì)，舞蹈是一門整體藝術(shù)，少年舞蹈往往是以群舞形式進(jìn)行排練或演出的，整齊的隊(duì)形，劃一的節(jié)奏，常常是衡量整體美感的標(biāo)準(zhǔn)之一。如果有一個(gè)孩子不認(rèn)真，動(dòng)作不協(xié)調(diào)，就會(huì)影響甚至破壞畫面的美感。通過(guò)這種步調(diào)一致的訓(xùn)練，久而久之，孩子們就會(huì)養(yǎng)成一種自覺(jué)守紀(jì)律、主動(dòng)關(guān)心幫助他人、注意集體協(xié)作的行為習(xí)慣。3）有利于提高少年身體素質(zhì)，增強(qiáng)形體與氣質(zhì)美感，舞蹈是人體動(dòng)態(tài)造型美的精華，科學(xué)、協(xié)調(diào)的舞蹈訓(xùn)練，會(huì)提高學(xué)生身體各部分的協(xié)調(diào)性和靈活性，促進(jìn)少年的骨骼發(fā)育，增強(qiáng)孩子們的消化機(jī)能，增進(jìn)食欲，提高身體素質(zhì)。4）有利于培養(yǎng)少年良好的審美感覺(jué)，舞蹈通過(guò)調(diào)動(dòng)人體動(dòng)作、表情、姿態(tài)、情感內(nèi)心體驗(yàn)等多種心理和生理機(jī)能，為孩子們提供和構(gòu)筑了富于童心的審美欣賞與審美創(chuàng)造空間。街舞不但可以讓孩子們保持思想敏捷，克服不愛(ài)動(dòng)、不愛(ài)說(shuō)話、孤癖膽怯而且可以培養(yǎng)小孩自信、樂(lè)觀、堅(jiān)毅性格。在學(xué)習(xí)中不僅可以讓孩子們擁有一技之長(zhǎng)，更有機(jī)會(huì)成為舞蹈明星甚至成為全面的小童星?，F(xiàn)在的中小學(xué)生大多是獨(dú)生子女，小孩子之間的交流或者說(shuō)共同玩耍的東西變少了，許多家長(zhǎng)看中了街舞學(xué)習(xí)的團(tuán)體性和活力，希望自家的小孩通過(guò)學(xué)習(xí)街舞能夠擁有一個(gè)樂(lè)觀開(kāi)朗的性格和健康的體質(zhì)，同時(shí)也能夠加強(qiáng)孩子的溝通和學(xué)習(xí)能力。因此對(duì)于少年街舞的需求點(diǎn)：家長(zhǎng)希望孩子能在小時(shí)候多元化發(fā)展自身的興趣愛(ài)好，鍛煉各方面的能力。TOP&ONE街舞工作室為滿足家長(zhǎng)的這一需求點(diǎn)，為孩子們量身訂做專業(yè)規(guī)范的少年街舞教學(xué)模式，圓眾多父母的心愿，讓孩子們?cè)诮治鑼W(xué)習(xí)中達(dá)到運(yùn)動(dòng)、娛樂(lè)、時(shí)尚于一體，成為健康時(shí)尚小明星！（2）普通成年人：該群體的年齡普遍在18-26歲之間，主要由大學(xué)生、剛步入職場(chǎng)的上班族等對(duì)街舞感興趣的群體構(gòu)成。該群體的特點(diǎn)是，第一相對(duì)來(lái)說(shuō)有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，雖然大學(xué)生很大部分是由父母提供經(jīng)濟(jì)來(lái)源，但這一代的父母的經(jīng)濟(jì)條件都不錯(cuò)，并且給大學(xué)生的生活費(fèi)非常充足。同時(shí)大學(xué)生的業(yè)余時(shí)間較為充裕，比較追求時(shí)尚潮流，崇尚自我個(gè)性的宣揚(yáng)。對(duì)于大學(xué)生來(lái)說(shuō)學(xué)習(xí)街舞除了打發(fā)時(shí)間之外，這類群體想要學(xué)習(xí)街舞的出發(fā)點(diǎn)可以歸為以下四種：愛(ài)好（興趣）、潮流（耍帥）、健身、社交、掌握一門特長(zhǎng)的需要。一是有一部分的大學(xué)生是出于愛(ài)好學(xué)習(xí)街舞，而這也是我當(dāng)初學(xué)習(xí)街舞的一個(gè)重要原因；而是有相當(dāng)部分的大學(xué)生覺(jué)得街舞的舞姿及服飾非常的酷炫，學(xué)習(xí)了街舞后可以在朋友同學(xué)們的面前露一手；三是出于健身的需要，這個(gè)也是當(dāng)初我選擇學(xué)習(xí)街舞的原因，這部分人群想要有健康的身體和優(yōu)美的身體線條，其實(shí)對(duì)于女生來(lái)說(shuō)就是減肥。那么你可能會(huì)問(wèn)減肥有很多途徑，為什么要選擇街舞。其實(shí)這是一個(gè)綜合原因，從我自身分析是選擇跑步，籃球等其他健身方式太枯燥了，太傳統(tǒng)了，而街舞又比較的時(shí)尚好玩，同時(shí)也能釋放壓力，我們說(shuō)音樂(lè)能減壓，運(yùn)動(dòng)能減壓，而街舞就是將這兩種方式結(jié)合，達(dá)到雙重減壓的效果；三是出于社交的需要，可能有部分的學(xué)員是宅男宅女或者是生活工作不分的人群，他們的生活過(guò)于單一，他們的社交渠道除了網(wǎng)絡(luò)外，在實(shí)際生活中大家都對(duì)大學(xué)里的活動(dòng)或者是社會(huì)上的社交渠道產(chǎn)生疲勞，甚至是反感，他們希望能通過(guò)街舞能交到志趣相投的朋友，從我的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，在街舞工作室中能結(jié)交到一生的摯友，甚至是伴侶。這類群體大都擁有一定的消費(fèi)能力，自身接受到的教育程度較高，對(duì)外來(lái)文化的接受程度較高；五是單純的希望掌握一門特長(zhǎng)，現(xiàn)在的社會(huì)，沒(méi)有一樣特長(zhǎng)怎么走天下。大學(xué)里提供了各種各樣登臺(tái)表演展現(xiàn)自我的機(jī)會(huì)，同時(shí)步入職場(chǎng)后，公司的年會(huì)也需要征集表演節(jié)目，難道自己只能坐在臺(tái)下欣賞他人的風(fēng)姿？這類群體希望自己能夠擁有與眾不同的一面，更強(qiáng)調(diào)自身的獨(dú)特性。（3）專業(yè)舞者：這類群體的年齡跨度較大：20-35歲，專業(yè)舞者已經(jīng)有比較長(zhǎng)的舞齡，并且身體素質(zhì)、舞蹈技巧上都有一定的基礎(chǔ)，他們來(lái)到工作室消費(fèi)的初衷是希望能夠提高自身的舞蹈技巧，更為深入的了解嘻哈文化和積累圈子內(nèi)的人脈資源。這就是我們所謂的“進(jìn)修”。這類人群對(duì)老師的專業(yè)性和獨(dú)特性都有非常高的要求。他們希望能通過(guò)上不同老師的課程來(lái)增強(qiáng)自身舞蹈技巧的多樣性和為自身舞蹈風(fēng)格尋找更多的靈感，這類人除了對(duì)街舞有極強(qiáng)熱愛(ài)之外，還可能希望能將街舞發(fā)展為自己的職業(yè)，因此他們特別希望能夠了解關(guān)于街舞或者嘻哈文化背后的理論知識(shí)以及在編舞的能力上有所提升，同時(shí)也需要通過(guò)工作室來(lái)積累自身在街舞圈子的人脈，以便自己職業(yè)化道路的發(fā)展。這類群體對(duì)于街舞這一塊的經(jīng)濟(jì)消費(fèi)比重比較大，為了滿足這一消費(fèi)需求，街舞工作室必須能夠提供不斷提供專業(yè)性較高而且新穎的課程培訓(xùn)或其他相關(guān)的街舞活動(dòng)。2.對(duì)外商業(yè)演出或者有編舞需要的目標(biāo)消費(fèi)群體（1）對(duì)外演出：對(duì)外演出的形式非常多樣包括公司慶典，年會(huì)尾牙，展會(huì)活動(dòng)，廠家促銷等活動(dòng)，其消費(fèi)群體主要以企業(yè)消費(fèi)為代表，這類群體經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚，大多需要團(tuán)體演出，并且節(jié)目具有一定的觀賞度和創(chuàng)意性。（2）編舞：有編舞需要的群體主要是學(xué)校的社團(tuán)、或者某些公司自身舉辦活動(dòng)節(jié)目的需要，這類群體具有一定消費(fèi)能力，但是對(duì)街舞編舞的難易程度和觀賞性有一定的要求，占街舞工作室運(yùn)營(yíng)的目標(biāo)消費(fèi)人群比重較小。3.聘請(qǐng)街舞選修課老師的學(xué)校這部分在南昌高校還處于空白，本工作室將會(huì)盡一切努力打開(kāi)高校的市場(chǎng)。南昌的高校數(shù)量很多，尤其是在大學(xué)城，而通過(guò)學(xué)校來(lái)宣傳街舞工作室將達(dá)到事半功倍的效果，有了學(xué)校的認(rèn)可為前提，我們街舞工作室的積極健康的形象便會(huì)深入人心，那么我們的工作室將成為街舞學(xué)習(xí)者的首選。3.4TOP&ONE街舞工作室運(yùn)營(yíng)初期的各類目標(biāo)消費(fèi)者投入比例由于本街舞工作室決定把街舞培訓(xùn)地址選在高校集聚的地方，所以街舞培訓(xùn)市場(chǎng)擁有最大消費(fèi)潛力的一塊是普通成年人，其次是少年，再者是專業(yè)舞者，最后是商演和編舞。一方面大學(xué)生這部分的人群基數(shù)在逐步的增長(zhǎng)，另一方面高校附近也有不少的小學(xué)和中學(xué)，少年是從零開(kāi)始，只要沒(méi)有太大的變化，一般會(huì)待個(gè)幾年的時(shí)間，比大人穩(wěn)定得多。所以普通成年人和少年是本街舞工作室運(yùn)營(yíng)初期最主要的目標(biāo)消費(fèi)人群。而專業(yè)人群可能在半年一年內(nèi)學(xué)到他們想要的那一部分后，就可以自己練或者跟導(dǎo)師混在一塊了，不會(huì)再報(bào)名進(jìn)行持續(xù)性消費(fèi)；又或是選擇其他的街舞工作室，體驗(yàn)其他風(fēng)格的舞蹈。普通人這部分群體的流動(dòng)性較強(qiáng)，隨著學(xué)業(yè)或者事業(yè)的變化可能地點(diǎn)會(huì)發(fā)生變動(dòng)，但相對(duì)專業(yè)舞者來(lái)說(shuō)會(huì)較為穩(wěn)定一些，并且他們的消費(fèi)潛力也比較大，他們的市場(chǎng)有待進(jìn)一步的挖掘。商演的流動(dòng)性是最大的，第一商演活動(dòng)有限，第二商家選擇商演的形式不一，這次選擇了街舞，下次可能會(huì)選擇健美操，又或是唱歌。但我們需要與他們保持良好的合作，把口碑建起來(lái)，可以吸引別的商家。工作室運(yùn)營(yíng)初期的各類目標(biāo)消費(fèi)者投入比例如下：普通人:少年:專業(yè)舞者:商演（編舞）=4:3:2:14TOP&ONE街舞工作室的產(chǎn)品我對(duì)產(chǎn)品的定義為滿足用戶需求的解決方案，而街舞工作室的產(chǎn)品則可以定義為以下幾個(gè)方面的內(nèi)容：培訓(xùn)課程、價(jià)格、服務(wù)和活動(dòng)，工作室發(fā)展到中期有一定的知名度后，會(huì)著手打開(kāi)高校市場(chǎng)，對(duì)外演出和編舞是產(chǎn)品的延伸部分。4.1培訓(xùn)課程4.1.1課程特點(diǎn)課程是作為工作是產(chǎn)品四個(gè)方面內(nèi)容中最為核心的部分，應(yīng)對(duì)的主要是三大類目標(biāo)消費(fèi)者：普通人、少年、專業(yè)舞者。需要針對(duì)這三類人群的特點(diǎn)做不同的課程設(shè)計(jì)。（1）普通人的課程特點(diǎn)：除了一定量的基本功訓(xùn)練之外，教學(xué)內(nèi)容主要以成品舞或者舞蹈套路為主，并且在課堂上也會(huì)讓學(xué)員們集思廣益來(lái)編排舞蹈隊(duì)形，提高學(xué)員的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，同時(shí)會(huì)定期舉辦一些小型舞蹈party或組內(nèi)比拼的方式來(lái)增進(jìn)學(xué)員之間的交流。（2）少年的課程特點(diǎn)：需要把課程的較多時(shí)間安排在基礎(chǔ)部分上，以此鍛煉小孩子的協(xié)調(diào)性、節(jié)奏感等舞蹈基本功，在教學(xué)過(guò)程中可以通過(guò)學(xué)員之間的斗舞來(lái)延伸出小孩子的創(chuàng)意部分，并且在課上課下導(dǎo)師可以向其拓展街舞的其他部分，例如音樂(lè)種類及制作、涂鴉和服飾等，以滿足少兒多元化的興趣需求。（3）專業(yè)舞者的課程特點(diǎn)：基本上需要的是小班的提高教學(xué)，或者工作室偶爾請(qǐng)國(guó)內(nèi)外的街舞大師進(jìn)行授課，在課下的時(shí)候多進(jìn)行嘻哈文化的推廣和學(xué)員們的交流（包括一些國(guó)內(nèi)外比賽視頻、街舞訪談或者街舞文章雜志等分享），并且可以組織這類學(xué)員參加各類的街舞比賽。4.1.2培訓(xùn)課程統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)及具體課程設(shè)計(jì)為了避免或降低老師流動(dòng)給工作室經(jīng)營(yíng)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，工作室的培訓(xùn)課程一律標(biāo)準(zhǔn)化。課程主要標(biāo)準(zhǔn)：基礎(chǔ)性框架+個(gè)性的部分。并且給出具體的課程設(shè)計(jì)。為了滿足學(xué)員們多元化的需求，除了開(kāi)設(shè)各舞種的常規(guī)培訓(xùn)班之外，也將開(kāi)設(shè)各種特色的班種：1.常規(guī)培訓(xùn)班：大概20人左右，主要面向少年人群和普通人等無(wú)舞蹈基礎(chǔ)的人群開(kāi)辦，主要教學(xué)內(nèi)容為各舞種的入門基礎(chǔ)以及簡(jiǎn)單成品舞或舞蹈套路教學(xué)。2.提高班：大概20人左右，主要面向具有一定基礎(chǔ)的舞者或者常規(guī)班內(nèi)想進(jìn)一步提高的學(xué)員開(kāi)普通成年人部分。3.進(jìn)階班：大概20人左右，主要面向基本功比較扎實(shí)，但體能跟不上的，且想要達(dá)到比賽標(biāo)準(zhǔn)的學(xué)員。4.私教班：主要面向那些基礎(chǔ)較好的偏專業(yè)型的舞者開(kāi)辦，主要教授更高層次的舞蹈技巧，并教授導(dǎo)師個(gè)人風(fēng)格的技巧，大概是1-3人。5.寒暑假集訓(xùn)班：面向的是假期有大量時(shí)間，并且希望自身的舞蹈技巧能在短時(shí)間內(nèi)進(jìn)一步提高的具有一定舞蹈基礎(chǔ)的學(xué)員。6.十一集訓(xùn)班：針對(duì)十一長(zhǎng)假有時(shí)間的群體。6.大師班：主要面向?qū)I(yè)舞者，教學(xué)內(nèi)容以請(qǐng)來(lái)的大師安排為主。7.表演沖刺班：主要是面向各大晚會(huì)或節(jié)日慶典活動(dòng)，節(jié)目組表演和藝術(shù)類考生所開(kāi)設(shè)班種。主要教學(xué)內(nèi)容以成品舞為主，以基本功為輔。1.常規(guī)班培訓(xùn)：（1）普通成年人部分：基礎(chǔ)班：基礎(chǔ)班的難度系數(shù)為一顆星，主要適用于沒(méi)有舞蹈基礎(chǔ)剛?cè)腴T的學(xué)員。每節(jié)課90分鐘。熱身開(kāi)始15分鐘，基本功教學(xué)25分鐘，中間休息10分鐘，成品舞和老師個(gè)人風(fēng)格教學(xué)共30分鐘，最后的復(fù)習(xí)和熱身10分鐘。提高班：提高班的難度系數(shù)為兩顆星，主要適用于已經(jīng)有了一定的舞蹈基礎(chǔ)，會(huì)一些簡(jiǎn)單的基本動(dòng)作的學(xué)員，是對(duì)基礎(chǔ)水平的進(jìn)一步提升。每節(jié)課120分鐘，15分鐘熱身，30分鐘體能訓(xùn)練，中間休息10分鐘，40分鐘成品舞和老師個(gè)人風(fēng)格教學(xué)，15分鐘最后的復(fù)習(xí)和熱身。進(jìn)階班：進(jìn)階班的難度系數(shù)為三顆星，主要適用于舞蹈基本功比較扎實(shí)，但是還沒(méi)有掌握一些難度比較大的基本功或動(dòng)作。并且給一段音樂(lè)，不能SOLO的學(xué)員。每節(jié)課120分鐘，15分鐘熱身，40分鐘的體能訓(xùn)練，中間休息10分鐘，30分鐘的成品舞教學(xué)，25分鐘的SOLO教學(xué)。少年部分：基礎(chǔ)班a：適用于剛?cè)腴T的小學(xué)員，每節(jié)課90分鐘。從熱身開(kāi)始15分鐘，接著是基本功的教學(xué)35分鐘，中間休息10分鐘，老師個(gè)性化教學(xué)20分鐘，最后結(jié)束的復(fù)習(xí)和熱身10分鐘。少年部分要求導(dǎo)師有耐心，溝通能力較強(qiáng)并且具有親和力?；A(chǔ)班b：雖然小孩的學(xué)習(xí)能力比較強(qiáng)，但注意力容易分散，所以經(jīng)過(guò)基礎(chǔ)a班的教學(xué)，很可能小朋友們只學(xué)到一小部分，對(duì)于基礎(chǔ)教學(xué)仍然要繼續(xù)。所以基礎(chǔ)b班是對(duì)基礎(chǔ)a班的一個(gè)延續(xù)。教學(xué)模式和a班是一樣的?；A(chǔ)c班：看基礎(chǔ)a、b班的學(xué)員教學(xué)情況而定。若基本功已經(jīng)達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，則不開(kāi)設(shè)c班，否則要開(kāi)設(shè)c班，其教學(xué)模式和a班一樣。提高a班：適用于已經(jīng)有基本功的小學(xué)員，每節(jié)課100分鐘，熱身15分鐘，體能訓(xùn)練15分鐘，基本功教學(xué)30分鐘，中間休息10分鐘，個(gè)性化教學(xué)20分鐘，最后結(jié)束的復(fù)習(xí)和熱身10分鐘。提高b班：教學(xué)模式與提高a班一致。提高c班：看學(xué)員的學(xué)習(xí)情況而定。進(jìn)階a班：適用于基礎(chǔ)比較扎實(shí)的小學(xué)員，進(jìn)階班增加體能訓(xùn)練和solo訓(xùn)練。進(jìn)階b班：教學(xué)模式與進(jìn)階a班一致。（3）專業(yè)舞者：每節(jié)課120分鐘。分為兩種模式，一種是工作室導(dǎo)師上課，另外一種是大師課。前者規(guī)定熱身15分鐘，基礎(chǔ)功訓(xùn)練30分鐘，體能訓(xùn)練30，休息10分鐘，老師的個(gè)性化教學(xué)35分鐘，最后的復(fù)習(xí)和熱身環(huán)節(jié)10分鐘。后者大師課則是按照老師自身的上課風(fēng)格進(jìn)行，時(shí)間的長(zhǎng)度上仍然是120分鐘。中間休息5分鐘，休息時(shí)間由導(dǎo)師安排。2.具體課程設(shè)計(jì)工作室預(yù)備開(kāi)設(shè)的舞種主要為機(jī)械舞、嘻哈舞、爵士舞和霹靂舞：機(jī)械舞（popping）培訓(xùn)班：機(jī)械舞要運(yùn)用身體各部位的肌肉和關(guān)節(jié)的振動(dòng)，隨著音樂(lè)的節(jié)拍，加上自己豐富的想像力，創(chuàng)造出令人驚訝的舞步，這是機(jī)械舞最基本的特色。肌肉緊繃、收縮和舒張達(dá)到肌肉振動(dòng)———一用力，肌肉瞬間收緊，將力量一次釋放出來(lái)，再放松，將肌肉舒張放到最松，快速連續(xù)這樣做，帶動(dòng)關(guān)節(jié)，配上鼓點(diǎn)重的搖滾樂(lè)，以達(dá)到身體猛烈震動(dòng)的效果。此舞種對(duì)舞者的樂(lè)感、韻律性和基本功的要求都比較高。嘻哈舞（Hip-HOP）培訓(xùn)班：嘻哈舞Hip-HOP是由最代表性的動(dòng)作UPDown、C-walk、Shake組合而成，極富變化。并通過(guò)頭、頸、肩、上肢、軀干等關(guān)節(jié)的屈伸、轉(zhuǎn)動(dòng)、繞環(huán)、擺振、波浪形扭動(dòng)等連貫組合而成的，各個(gè)動(dòng)作都有其特定的健身效果，既注意了上肢與下肢、腹部與背部、頭部與軀干動(dòng)作的協(xié)調(diào)，又注意了組成各環(huán)節(jié)各部分獨(dú)立運(yùn)動(dòng)。嘻哈舞是街舞初學(xué)者最常接觸的一種舞蹈，此舞種舞步比較簡(jiǎn)單，動(dòng)作幅度較大，跳起來(lái)動(dòng)作隨意自然，比較容易學(xué)習(xí)。Hip-HOP分純Hip-HOP和GirlsHip-HOP，GirlsHip-HOP融合了爵士和Hip-HOP，比較適合女生學(xué)。爵士舞（Jazz）培訓(xùn)班：爵士舞身體中要蘊(yùn)涵靈魂、性感和平衡三要素：頭、頸、肩、上肢、軀干的曲伸、轉(zhuǎn)動(dòng)、繞環(huán)、擺振，這些詞在字面上看不出絲毫美感，但把它們的動(dòng)作銜接得如行云流水般流暢，爵士舞就讓你風(fēng)情萬(wàn)種。爵士舞是一種觀賞性比較強(qiáng)的舞種，它熱情奔放，比較適合女孩子學(xué)習(xí)。霹靂舞（Breaking）培訓(xùn)班：霹靂舞是一種高技巧型的舞蹈，需要舞者具有高素的身體條件和超強(qiáng)的肌肉爆發(fā)力。4.2產(chǎn)品價(jià)格TOP&ONE街舞工作室學(xué)費(fèi)及課程簡(jiǎn)介序列類別課程特點(diǎn)適合人群學(xué)費(fèi)1計(jì)次卡上一次課計(jì)一次，有效期最短2個(gè)月，可申請(qǐng)延長(zhǎng)有效期適合時(shí)間不固定的學(xué)生,上班族提高班（10人）基礎(chǔ)班（10人）300元/12課時(shí)；600元/24課時(shí)；900元/36課時(shí)；300元/12課時(shí)；580元/24課時(shí)；880元/36課時(shí)；2月卡限舞種、限課時(shí)，每月8次課程以及不限舞種,不限課時(shí).適合有固定休息時(shí)間的學(xué)生，上班族的基礎(chǔ)教學(xué)班單舞種基礎(chǔ)班：200元/月/8節(jié)；400元/二個(gè)月/16節(jié)；550元/三個(gè)月/24節(jié);760元/學(xué)期/32課時(shí).不限舞種：400元/月;780元/二個(gè)月；900元/三個(gè)月;1200元/4個(gè)月3少兒街舞量身打造的少兒街舞，培養(yǎng)孩子的樂(lè)感及協(xié)調(diào)性，樂(lè)觀、自信、堅(jiān)毅的性格5—10歲喜歡街舞的少兒小班教學(xué)，240元/8課時(shí)；800元/32課時(shí)4私教課為你量身打造，可選擇老師，上課時(shí)間自由，可上門教學(xué)有一對(duì)一，一對(duì)二，一對(duì)三等私教課50—150元/課時(shí)；500—1500元/10課時(shí)5表演沖刺班可教任何舞蹈，為你量身打造，實(shí)現(xiàn)你的舞臺(tái)夢(mèng)企事業(yè)單位年會(huì)表演，學(xué)生團(tuán)體晚會(huì)表演，藝術(shù)類考生面試表演等根據(jù)繁簡(jiǎn)程度，一支舞500元2000元不等6晚班每天晚上7點(diǎn)開(kāi)始,課程安排豐富適合晚上7點(diǎn)以后有時(shí)間的學(xué)生,和剛下班的上班族1.月卡/8節(jié)/240元;限制舞種,課時(shí)2.季度卡/24節(jié)/550元;限制舞種,課時(shí)3.半年卡/48節(jié)/1100元;限制舞種,課時(shí)4.年卡/96節(jié)/2208元;限制舞種,課時(shí)5.月卡/500元.不限制舞種,課時(shí)6.季度卡/1400元.不限制舞種,課時(shí)7提高班限制舞種,限制課時(shí).適合基礎(chǔ)扎實(shí)的學(xué)員,學(xué)習(xí)更深層的內(nèi)容1.月卡/300元2.季度/三個(gè)月/840元

3.學(xué)期/4個(gè)月/32課時(shí)/1090元4.半年/六個(gè)月1000元（周末班）

5.全年/12個(gè)月/96課時(shí)/2000元（周末班）8暑假班暑假集中教學(xué),每周一到周五上課.可自由選擇自己喜歡的老師和舞種.學(xué)生及暑假有時(shí)間的學(xué)員1.暑假計(jì)次卡：學(xué)費(fèi)同普通計(jì)次卡2.暑假單舞種月卡：500元/20節(jié)3.暑假單月通卡：1400元4.暑假雙舞種月卡：900元5.暑假大通卡：2300元9寒假班寒假集中教學(xué)，每天學(xué)舞，可自由選擇自己喜歡的老師和舞蹈風(fēng)格學(xué)生及寒假有時(shí)間的學(xué)員1.寒假計(jì)次卡：學(xué)費(fèi)同普通計(jì)次卡2.寒假單舞種通卡：500元/20節(jié)3.寒假假通卡：1500元10十一集訓(xùn)班連續(xù)5天集訓(xùn)形式，每天2節(jié)課十一假期有時(shí)間學(xué)員單舞種：280元；不限舞種：500元4.3產(chǎn)品服務(wù)為了讓學(xué)員們更安心更樂(lè)意在工作室里面學(xué)習(xí)街舞，工作室需要為學(xué)員提供一系列的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，包括工作室形象、環(huán)境、教學(xué)服務(wù)和其他類型的服務(wù)1.工作室形象工作室除了向?qū)W生教授舞蹈之外，更是向?qū)W員們傳播嘻哈文化所代表的精神，并且積極倡導(dǎo)學(xué)員們互相尊重和包容，并鼓勵(lì)他們以樂(lè)觀的心態(tài)面對(duì)生活，敢于堅(jiān)持自己所喜歡的事物，保持自己的獨(dú)創(chuàng)性。工作室會(huì)全力塑造街舞健康正面的形象。2.工作室環(huán)境工作室力求干凈整潔，時(shí)尚新潮，人與人之間交流的舉止文明和諧，要求工作室內(nèi)的所有成員不得抽煙，爆粗口，吃零食，帶寵物等影響工作室環(huán)境的行為。3.教學(xué)服務(wù)每個(gè)舞蹈培訓(xùn)班都會(huì)建立一個(gè)QQ群和微信群，以供學(xué)員們交流和提問(wèn)，并且導(dǎo)師會(huì)每隔一段時(shí)間上傳基礎(chǔ)的練習(xí)舞曲，錄制并上傳新舞的視頻，國(guó)內(nèi)外知名舞者的比賽視頻或信息以及最近的街舞比賽的賽事。并且工作室會(huì)添置各舞種的資料文章和有關(guān)于嘻哈文化的書籍和雜志，以供學(xué)員們免費(fèi)觀看和學(xué)習(xí)。另外工作室每天晚上八點(diǎn)到十點(diǎn)會(huì)免費(fèi)對(duì)學(xué)員開(kāi)放，學(xué)員可以在此段時(shí)間到工作室自由練舞，并且有導(dǎo)師陪練，有問(wèn)題可以隨時(shí)請(qǐng)教老師。4.代購(gòu)服務(wù)由于工作室的大部分學(xué)員對(duì)于街舞服飾不大了解或了解不深，如果需要，工作室可以提供各舞種的練舞或演出的服裝和飾品代購(gòu)服務(wù)。課程服務(wù)每周二下午4點(diǎn)至6點(diǎn)會(huì)開(kāi)設(shè)免費(fèi)的瑜伽課。舞蹈對(duì)身體的柔韌性要求比較高，所以開(kāi)設(shè)此課程有利于學(xué)員提高自己的柔韌性。為保證上課質(zhì)量，每節(jié)瑜伽課只允許有20位學(xué)員，學(xué)員提前一周預(yù)定，若連續(xù)兩周沒(méi)有來(lái)的學(xué)員，將停止5次的課程預(yù)定。4.5活動(dòng)其實(shí)對(duì)比了幾家街舞工作室，有些經(jīng)營(yíng)的繪聲繪色，有些則冷冷清清。經(jīng)營(yíng)街舞工作室，除了舞蹈教學(xué)要過(guò)硬，工作室的街舞氣氛一定要high。而要街舞工作室的氣氛high，定期舉行活動(dòng)是一個(gè)非常不錯(cuò)的方法。街舞是一種即興表演的舞蹈類型，工作室的學(xué)員學(xué)習(xí)街舞大都希望能夠?qū)W以致用擁有展現(xiàn)自己的舞臺(tái)。工作室舉辦的活動(dòng)或者帶領(lǐng)學(xué)員們參加的活動(dòng)是為了讓學(xué)員們能夠?qū)W以致用，小孩可以在舞臺(tái)上盡情展現(xiàn)自己，普通學(xué)員們可以通過(guò)街舞活動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)他們的社交需求，而專業(yè)舞者可以通過(guò)比賽和眾多專業(yè)舞者交流、提升自身在街舞圈的知名度并為自己積累街舞職業(yè)道路的人脈?；顒?dòng)的形式主要分為以下幾種：1.工作室一對(duì)一小型斗舞這種活動(dòng)形式可以和街舞導(dǎo)師的授課相結(jié)合，在導(dǎo)師已經(jīng)進(jìn)行一個(gè)階段的教學(xué)后，一方面通過(guò)組織這種活動(dòng)讓學(xué)員更快的將學(xué)習(xí)的動(dòng)作活用，讓他們更加勇于展示自己，可以增加學(xué)員自身的自信心；另一方面導(dǎo)師可以觀察學(xué)員的學(xué)習(xí)情況以便進(jìn)一步調(diào)整自身的教學(xué)計(jì)劃，并可以增進(jìn)師生之間、學(xué)員之間的交流。2.CypherCypher就是一群舞者圍成一個(gè)圈，然后一個(gè)一個(gè)的輪流進(jìn)到圈內(nèi)進(jìn)行SOLO（獨(dú)舞），不帶著挑釁戰(zhàn)斗成分，尤其是學(xué)習(xí)HIP-HOP和POPING的學(xué)員，他們對(duì)SOLO的要求比較高。工作室可以組織AfterParty的活動(dòng)，通過(guò)邀請(qǐng)江西省的主要是南昌市的一些工作室的專業(yè)舞者和工作室內(nèi)的學(xué)員來(lái)參加這種活動(dòng)，學(xué)員在觀看和參與活動(dòng)的過(guò)程中，會(huì)讓自身的舞蹈表演更加成熟，通過(guò)與那些有一定舞齡的舞者交流能夠更快的促進(jìn)自己的提升。3.快閃活動(dòng)主要以快閃街舞的形式進(jìn)行，地點(diǎn)主要在南昌市的各個(gè)高校和商業(yè)廣場(chǎng)或較為繁華的步行街（如南昌的八一廣場(chǎng)，中山路，勝利路等等）。快閃活動(dòng)不僅僅是學(xué)員們學(xué)習(xí)成果的具體展現(xiàn)，還能夠表現(xiàn)學(xué)員們的青春活力，并且能夠展示工作室的正面形象，提升工作室的知名度。4.納新考核每個(gè)學(xué)期的最后一個(gè)月都會(huì)有一次考團(tuán)的機(jī)會(huì)。目的是為了吸納街舞人才加入我們的團(tuán)隊(duì)，我們的團(tuán)隊(duì)包括family，二級(jí)隊(duì)員，一級(jí)隊(duì)員。對(duì)family的要求是基本功扎實(shí)，跳老師教授的舞蹈可以達(dá)到每個(gè)導(dǎo)師的標(biāo)準(zhǔn)。對(duì)二級(jí)隊(duì)員的要求是，基本功更上一層樓，參加過(guò)大型比賽。對(duì)一級(jí)隊(duì)員的要求是參加過(guò)大型的街舞比賽，并在前10強(qiáng)，且有較好的編舞的能力。隊(duì)員還可以經(jīng)過(guò)考核成為預(yù)備導(dǎo)師，要求是舞齡超過(guò)3年，參加過(guò)大型比賽，并且在前三強(qiáng)，能編出有特色或獨(dú)特風(fēng)格的舞蹈。5.學(xué)校演出由工作室篩選較為優(yōu)秀的學(xué)員，組成隊(duì)伍參加學(xué)校的一些節(jié)目活動(dòng)的演出，在為學(xué)員提供表演舞臺(tái)的同時(shí)，可以提升工作室的知名度。6.導(dǎo)師成果展導(dǎo)師成果展這個(gè)活動(dòng)面向的主要是工作室內(nèi)的培訓(xùn)班學(xué)員，通過(guò)學(xué)員自身的舞蹈創(chuàng)意以及導(dǎo)師的舞蹈編排，由各個(gè)舞種的培訓(xùn)班全體學(xué)員作為演出主體，在某個(gè)節(jié)慶日由工作室自身搭建舞臺(tái)或與某些商場(chǎng)合作，向?qū)W員的家人朋友和廣大的觀眾展示他們這一階段的學(xué)習(xí)成果。這種活動(dòng)不僅可以讓學(xué)員擁有展示自己的舞臺(tái)，更是工作室宣傳自己的一個(gè)良好渠道。7.街舞比賽街舞比賽作為專業(yè)性較強(qiáng)的街舞活動(dòng)，參加街舞比賽目的是讓大部分初級(jí)街舞學(xué)員感受舞蹈圈內(nèi)氛圍，通過(guò)自身的表演和觀察其它舞者的舞蹈來(lái)找出自身的成長(zhǎng)方向，并且這也是向眾多舞者請(qǐng)教交流的一個(gè)重要渠道。8.商業(yè)演出這是工作室對(duì)外承接的活動(dòng)，是工作室的兼營(yíng)部分，其表演團(tuán)隊(duì)主要由工作室篩選出來(lái)的優(yōu)秀學(xué)員組成，并由工作室的導(dǎo)師為其編排相應(yīng)的成品舞。4.6TOP&ONE街舞工作室的選址和裝修及設(shè)備要求TOP&ONE街舞工作室將運(yùn)營(yíng)的重點(diǎn)目標(biāo)消費(fèi)者鎖定在普通成年人和少年這兩大類群體上。而這類消費(fèi)群體的業(yè)余生活時(shí)間相對(duì)來(lái)說(shuō)比較固定，一般來(lái)說(shuō)他們比較常去的地點(diǎn)是在寫字樓、學(xué)校、自身的生活區(qū)和各類商圈當(dāng)中。4.6.1TOP&ONE街舞工作室的地址南昌目前的街舞工作室大都分布在中山路、昌北下羅、昌北楓林區(qū)樂(lè)佳家購(gòu)物廣場(chǎng)、江西財(cái)經(jīng)大學(xué)購(gòu)物廣場(chǎng)，瑤湖開(kāi)發(fā)區(qū)的購(gòu)物廣場(chǎng)等等各大高校或者各大商圈周邊，南昌市正在修建的地鐵也將在未來(lái)兩至三年使南昌的交通變得擁堵。在考慮到交通、目標(biāo)人群、經(jīng)濟(jì)水平和市場(chǎng)規(guī)模大小等因素下我們計(jì)劃將工作室地址選定在財(cái)大學(xué)府街區(qū)。財(cái)大雙港東大街的學(xué)府街區(qū)的交通非常便捷，而且地鐵的規(guī)劃運(yùn)營(yíng)路線也到了學(xué)府街區(qū)，使交通更加便利，在這一代雖然交通比較繁忙但很少會(huì)出現(xiàn)交通擁堵的情況。在學(xué)校資源方面，以江西財(cái)經(jīng)大學(xué)為中心，周邊分布著大大小小10所的公辦和私辦高校，同時(shí)還有7家小學(xué)和中學(xué)。在商業(yè)方面，江西財(cái)經(jīng)大學(xué)周邊已有一個(gè)5層樓的大型購(gòu)物廣場(chǎng)，大型的學(xué)府街舞，超市，化妝品店，飾品店，衣服店，鞋店等應(yīng)有盡有，這一代的人流量非常大。總的來(lái)說(shuō)這一帶的經(jīng)濟(jì)水平、交通情況和人群類型比較符合TOP&ONE街舞工作室的主要經(jīng)營(yíng)規(guī)劃。計(jì)劃將工作室的地址確定在南昌市江西財(cái)經(jīng)大學(xué)雙港東大街學(xué)府街區(qū)二樓B05室、B06室、B07室（小），租金每個(gè)月8000元。選擇該地址有以下原因：1.該地址交通便捷，距離南昌3號(hào)線的地鐵站只需要5分鐘的步行時(shí)間，且有多路公交車可以選擇。2.這一帶學(xué)校比較多，尤其是高校，還有很多的居民生活小區(qū)，人口比較密集。3.還毗鄰購(gòu)物商場(chǎng)，商場(chǎng)周邊有非常多的店鋪，能夠?yàn)楣ぷ魇規(guī)?lái)大量的人流量。4.總結(jié)。該區(qū)域交通便捷而且處在生活區(qū)與購(gòu)物中心之間，與學(xué)校距離也不遠(yuǎn)；周邊人群大多是居民和上班族并且學(xué)生占多數(shù)，很多在繁華市區(qū)的上班族也住在周邊，該地址不僅能夠方便工作室對(duì)工作室重點(diǎn)消費(fèi)者（少年、普通人）開(kāi)展初期的宣傳活動(dòng)，提高工作室的知名度，更是便捷了學(xué)員們的交通和娛樂(lè)。4.6.2Melody&Dance街舞工作室的裝修及設(shè)備要求1.工作室的隔音設(shè)施要做到位包括門和窗戶，面向街道的那面墻壁設(shè)為落地窗。2.工作室墻面以白色為主題，在墻上布置較為時(shí)尚大方的嘻哈涂鴉和壁畫，在后期可以將工作室街舞老師與隊(duì)員參加各種街舞比賽和街舞相關(guān)活動(dòng)的相片，制成相框掛在工作室內(nèi)，以顯示工作室的專業(yè)性。3.工作室的地板采用防滑度較好的地板，以方便學(xué)員們更好的學(xué)習(xí)。4.工作室的燈光要明亮，并采用暖色調(diào)，以營(yíng)造出一種溫馨的團(tuán)隊(duì)氛圍。5.工作室的一面墻壁裝上鏡子，能夠方便老師多角度教學(xué)和學(xué)員們的觀察學(xué)習(xí)。6.工作室需要配備質(zhì)量較好的音響、空調(diào)和座椅，以方便學(xué)員的學(xué)習(xí)和休息。7.工作室在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中可以逐漸添置放置關(guān)于嘻哈文化的書籍和雜志的書柜。8.在門口處設(shè)置一個(gè)咨詢臺(tái)，方便感興趣的人群進(jìn)來(lái)咨詢。9.工作室需要配備醫(yī)藥箱和垃圾桶以及滅火器等安全防護(hù)設(shè)備。總的來(lái)說(shuō)，工作室需要給感興趣的人群以時(shí)尚新潮大方的感覺(jué)，并且不能夠影響到周邊居民和商戶，給老師和學(xué)員營(yíng)造良好的教學(xué)和學(xué)習(xí)環(huán)境。另外工作室采用玻璃化墻面，路人可以看到工作室內(nèi)的活動(dòng)情況，可以為工作室吸引更多的人氣。4.7街舞工作室的市場(chǎng)營(yíng)銷方案工作室的宣傳不僅僅只在開(kāi)業(yè)階段，在工作室的整體運(yùn)營(yíng)過(guò)程當(dāng)中，我們需要不斷地向目標(biāo)人群（包括工作室內(nèi)的學(xué)員和其他想要接觸和參與街舞的街舞愛(ài)好人士）進(jìn)行溝通互動(dòng)，這是一個(gè)長(zhǎng)期的目標(biāo)客戶的維護(hù)和拓展過(guò)程，在期間要注意塑造工作室正面的健康的活力的形象。4.7.1工作室開(kāi)業(yè)宣傳1.開(kāi)通專門的工作室微信推廣服務(wù)號(hào)，編輯一條關(guān)于工作室開(kāi)設(shè)所開(kāi)設(shè)的舞種，街舞導(dǎo)師，各個(gè)導(dǎo)師的特色舞蹈視頻，相對(duì)應(yīng)培訓(xùn)班的報(bào)名時(shí)間和價(jià)格以及當(dāng)天活動(dòng)的相關(guān)信息，在上面留下工作室的咨詢電話和其它聯(lián)系方式，并標(biāo)注工作室的具體地址和步行路線圖。2.在工作室開(kāi)業(yè)前7-10天，制作并印刷工作室開(kāi)業(yè)的宣傳海報(bào)和宣傳單（內(nèi)容主要標(biāo)注工作室的開(kāi)業(yè)時(shí)間地點(diǎn)、開(kāi)設(shè)舞種、舞種導(dǎo)師以及當(dāng)天的活動(dòng)信息，并提供對(duì)應(yīng)的路線圖和二維碼掃描），海報(bào)主要張貼在小區(qū)和學(xué)校的公告欄上，而宣傳單主要在購(gòu)物中心附近和小區(qū)門口附近人流量比較多時(shí)定點(diǎn)定時(shí)發(fā)放。3.在微博上編輯工作室開(kāi)業(yè)的相關(guān)信息。4.制作相應(yīng)的邀請(qǐng)函，通過(guò)上門拜訪、電話聯(lián)系等多種渠道邀請(qǐng)南昌舞維一體、AmazingCool、臺(tái)灣舞點(diǎn)、南昌寶妮街舞社等街舞工作室的主要成員和南昌的眾多舞者前來(lái)工作室，參加工作室開(kāi)業(yè)當(dāng)天晚上的舞蹈PARTY，一方面可以聚集工作室的人氣，顯示工作室的專業(yè)程度，另一方面提升工作室在當(dāng)天的宣傳效果。5.工作室開(kāi)業(yè)當(dāng)天在工作室門口放置較大型的海報(bào)，歡迎參觀工作室環(huán)境，掃描海報(bào)或宣傳單上的二維碼并加關(guān)注，可以得到工作室的紀(jì)念手環(huán)贈(zèng)品，憑借著手環(huán)可以參加當(dāng)天晚上工作室的舞蹈PARTY活動(dòng)。6.在工作室開(kāi)業(yè)當(dāng)天發(fā)放一定量的工作室全舞種1節(jié)免費(fèi)的上課體驗(yàn)卡（有效期為2周），歡迎對(duì)街舞感興趣的人群前來(lái)體驗(yàn)街舞的活力。7.在工作室開(kāi)業(yè)當(dāng)天報(bào)名，憑借著手環(huán)可以參加當(dāng)天晚上工作室的舞蹈PARTY活動(dòng)，憑借手環(huán)可以半價(jià)購(gòu)買工作室內(nèi)的飲料和點(diǎn)心。4.7.2工作室的長(zhǎng)期推廣宣傳工作室的長(zhǎng)期推廣主要分為兩個(gè)方面，一方面是對(duì)工作室的目前客戶群進(jìn)行推廣宣傳，另一方面是對(duì)工作室內(nèi)的成員做維護(hù)的推廣活動(dòng)。1.目標(biāo)客戶群（1）針對(duì)工作室的主要目標(biāo)客戶，高校大學(xué)生和少年（中小學(xué)生），工作室會(huì)挑選舞房?jī)?nèi)優(yōu)秀的學(xué)員到學(xué)校的節(jié)日活動(dòng)上進(jìn)行免費(fèi)舞蹈表演進(jìn)行宣傳。（2）在碰到某些節(jié)慶日時(shí)，工作室可以舉辦導(dǎo)師教學(xué)成果展活動(dòng)，向廣大群眾展示街舞的活力和全體學(xué)員的學(xué)習(xí)成果，活動(dòng)期間工作室會(huì)安排部分人員發(fā)放定量的免費(fèi)體驗(yàn)卡（1節(jié)）并進(jìn)行宣傳，和做相關(guān)的報(bào)名優(yōu)惠推送。（3）工作室面向街道的一面是透明落地窗，外面的人群可以看到工作室的活動(dòng)情況，這樣可以長(zhǎng)期起到工作室的宣傳效果。（4）工作室會(huì)不定期舉辦相關(guān)的街舞PARTY、街舞快閃等活動(dòng)，以提升知名度。（5）工作室設(shè)咨詢臺(tái)和咨詢電話，方便對(duì)街舞感興趣的相關(guān)人群咨詢。2.工作室學(xué)員（1）工作室會(huì)根據(jù)后期學(xué)員的發(fā)展學(xué)習(xí)情況開(kāi)設(shè)一些特色班種，例如OLDSCHOOL、KINGTUT、FREESTYLE等，并且會(huì)增設(shè)提高班、集訓(xùn)班和1對(duì)1私教班等。（2）工作室內(nèi)的學(xué)員，繼續(xù)購(gòu)買工作室的培訓(xùn)課程可以享受9.5折優(yōu)惠。若老生帶新生，老生享9折優(yōu)惠，新生享9.8折。（3）工作室每天晚上8點(diǎn)至10點(diǎn)對(duì)工作室學(xué)員免費(fèi)開(kāi)放，學(xué)員可以到工作室練舞，并且有老師值班陪練。（4）工作室經(jīng)常會(huì)帶領(lǐng)學(xué)員參加一些街舞活動(dòng)或者街舞比賽，讓學(xué)員能夠通過(guò)這些街舞活動(dòng)鍛煉自己，并且會(huì)選出優(yōu)秀的學(xué)員組成舞隊(duì)，由導(dǎo)師編舞來(lái)進(jìn)行對(duì)外的商業(yè)演出。工作室會(huì)將學(xué)員們參加街舞活動(dòng)的精彩瞬間拍下來(lái)，制成相框，掛在工作室內(nèi)。（5）工作室成員可以免費(fèi)和瀏覽閱讀工作室提供的眾多國(guó)內(nèi)外比賽視頻以及關(guān)于嘻哈文化報(bào)刊和相關(guān)視頻。（6）工作室剛開(kāi)始可以為學(xué)員免費(fèi)提供各舞種服飾的購(gòu)買信息或者代購(gòu)服務(wù)，等街舞工作室壯大起來(lái)，則開(kāi)始設(shè)計(jì)自己品牌的街舞衍生品，包括街舞帽，街舞口巾，街舞服裝，街舞舞鞋，街舞襪子，街舞飾品等等。（7）工作室會(huì)定期免費(fèi)提供各舞種的音樂(lè)舞曲。（8）工作室學(xué)員考核通過(guò)成為隊(duì)員，工作室獎(jiǎng)勵(lì)工作室隊(duì)服。且family交300隊(duì)費(fèi)，二級(jí)隊(duì)員交200隊(duì)費(fèi)，一級(jí)隊(duì)員交100隊(duì)費(fèi)。4.8TOP&ONE街舞工作室的人員構(gòu)成工作室管理成員3名：一人負(fù)責(zé)工作室日常運(yùn)營(yíng)包括課程安排設(shè)計(jì)，安排和落實(shí)以及監(jiān)督管理工作室其他成員工作完成情況；一人負(fù)責(zé)工作室對(duì)外的營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)，并負(fù)責(zé)計(jì)劃和統(tǒng)籌工作室舉辦的相關(guān)街舞活動(dòng)或賽事；一人主要負(fù)責(zé)工作室的財(cái)務(wù)管理，包括工作室所需設(shè)備購(gòu)買，日常使用物料采購(gòu)，工作室其他職員的薪資設(shè)計(jì)和發(fā)放以及制作每月賬單報(bào)表等工作。設(shè)計(jì)師兼攝影師1名：負(fù)責(zé)工作室的各種活動(dòng)的海報(bào)設(shè)計(jì)、邀請(qǐng)函設(shè)計(jì)、贈(zèng)品設(shè)計(jì)和微信服務(wù)號(hào)推送信息的內(nèi)容編輯，并負(fù)責(zé)工作室一些活動(dòng)的活動(dòng)信息采集（攝影或拍攝）。除此之外，每隔一段時(shí)間負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)一件工作室的隊(duì)服（以T恤為主）。銷售人員2名：1名銷售人員主要負(fù)責(zé)前臺(tái)咨詢，處理學(xué)員課程問(wèn)題和電話銷售兼客服崗位；另外1名，主要負(fù)責(zé)對(duì)外銷售工作室的產(chǎn)品課程，并在工作室需要的時(shí)候負(fù)責(zé)學(xué)員和目標(biāo)客戶信息資料的收集和整理。（銷售人員需要對(duì)街舞有一定的認(rèn)識(shí)，并具有親和力和耐心）導(dǎo)師構(gòu)成：Popping（機(jī)械舞）導(dǎo)師：ZOE，擅長(zhǎng)舞種Popping；主要經(jīng)歷：2008年動(dòng)感地帶、周杰倫、群星龍巖演唱會(huì)特邀開(kāi)場(chǎng)嘉賓，2010年五緣灣音樂(lè)季大型群星演唱會(huì)特邀明星伴舞，2011年人頭馬VSOP全國(guó)巡回展、旋子特邀演出嘉賓。Hip-Hop（嘻哈舞）導(dǎo)師：Dayang，擅長(zhǎng)舞種Hip-Hop、LA-style；主要經(jīng)歷：2013年江西CTD全國(guó)街舞大賽Hip-Hop組裁判，2012年江西CTD全國(guó)街舞大賽Hip-Hop組冠軍，2012年浙江Freestyle比賽1on1冠軍，2011年江西九江POP堂街舞大賽齊舞冠軍。Jazz（爵士舞）導(dǎo)師：POWERJAZZKitty，擅長(zhǎng)舞種Jazz、POPING；主要經(jīng)歷：2011年全球華人藝術(shù)大賽青年街舞組冠軍，2012年吳宗憲、康康、高凌風(fēng)全國(guó)巡回演唱會(huì)指定伴舞，2013年江西第一屆SEXYGROOVYBATTLE亞軍。SEXYJAZZ達(dá)娃：擅長(zhǎng)SEXYJAZZ，舞齡6年；主要經(jīng)歷：2014年新人舞大賽齊舞冠軍軍，2013年江西炫舞大賽亞軍，2012年江西九江POP堂街舞大賽齊舞亞軍。WACKINGJAZZMiki：擅長(zhǎng)WACKINGJAZZ，2011年歡樂(lè)谷mv齊舞比賽亞軍；參與香港迪士尼樂(lè)園show的編排；參演江西衛(wèi)視開(kāi)場(chǎng)舞；2013歡樂(lè)谷齊舞大賽亞軍Breaking（霹靂舞）導(dǎo)師：Rubin，擅長(zhǎng)舞種Breaking；主要經(jīng)歷：2010年江西宜春春晚舞蹈編排老師，2011年江西人在北京特邀表演嘉賓。5風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇分析5.1機(jī)遇昌北高校的街舞培訓(xùn)市場(chǎng)仍有很大開(kāi)發(fā)潛力江西財(cái)大培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)型人才的教學(xué)理念的提出與創(chuàng)業(yè)孵化中心對(duì)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策5.2外部風(fēng)險(xiǎn)潛在競(jìng)爭(zhēng)者的加入舞蹈教師提供教學(xué)穩(wěn)定性的自身風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)品對(duì)推銷技巧要求比較高5.3內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)公司內(nèi)部的管理結(jié)構(gòu)不適應(yīng)發(fā)展造成管理層的混亂資金流動(dòng)受阻的風(fēng)險(xiǎn)5.4解決方案隨時(shí)保持對(duì)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的了解，保持信息的暢通培養(yǎng)員工的服務(wù)意識(shí)并提高相應(yīng)的銷售技巧與外聘教師進(jìn)行密切溝通，做好人力資源管理工作隨著公司的的發(fā)展及時(shí)調(diào)整管理層組織形式與管理方式。6融資計(jì)劃6.1建設(shè)期：公司注冊(cè)資本為5萬(wàn)元。第一年初，本工作室將充分利用5萬(wàn)元的起步資金，將其投入于財(cái)大雙港東大街的學(xué)府街區(qū)的舞房的租賃、裝修，設(shè)備的購(gòu)進(jìn)、宣傳等，并且從中提取1萬(wàn)元的資金建立備用流動(dòng)資金以備不時(shí)之需。6.2發(fā)展期：公司經(jīng)過(guò)第一年的經(jīng)營(yíng)就可收回所有的投資，第二年進(jìn)入純盈利階段。在第二年經(jīng)營(yíng)期間我們將努力擴(kuò)展昌北的分部，并尋找合作伙伴，例如：演藝公司，酒吧等，來(lái)增加公司凈利潤(rùn)，從而擴(kuò)大宣傳。6.3成熟期：第三年開(kāi)始我們即抽出大部分利潤(rùn)進(jìn)市區(qū)建立分部，待到第三年末，預(yù)計(jì)在南昌有4家公部；昌北3家，市區(qū)1家。同時(shí)我們公司將計(jì)劃與風(fēng)險(xiǎn)投資人或銀行的合作進(jìn)行融資不斷擴(kuò)大公司規(guī)模，并在全省尋找代理商，以吸引加盟商的投資為主要融資手段，通過(guò)技術(shù)、管理模式、品牌經(jīng)營(yíng)權(quán)的轉(zhuǎn)讓賺取利潤(rùn)，擴(kuò)大營(yíng)銷版圖，充分利用外來(lái)資本，打造“TOP&ONE”未來(lái)成為遍步全省的時(shí)尚服務(wù)集團(tuán)。7財(cái)務(wù)分析7.1政府政策國(guó)家針對(duì)符合條件的大學(xué)畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)制定了一系列的優(yōu)惠政策，南昌地方政府也制定了扶持政策。根據(jù)優(yōu)惠政策：公司可享受免征企業(yè)所得稅三年；免稅期滿后減半征收兩年（10%）；免征營(yíng)業(yè)稅。7.2資金運(yùn)用公司初期資本15萬(wàn)，5萬(wàn)用于購(gòu)建固定資產(chǎn)（設(shè)備、店面等），7萬(wàn)用于購(gòu)買原材料、雇傭員工、前期宣傳和廣告費(fèi)用，3萬(wàn)用作流動(dòng)資金。7.4主要財(cái)務(wù)假設(shè)存貨控制采用先進(jìn)先出公司前兩年不分紅，第三年開(kāi)始按凈利潤(rùn)的30%分紅公司的設(shè)備、原材料供應(yīng)商的信譽(yù)足夠好，設(shè)備到貨、安裝、調(diào)試在1個(gè)月內(nèi)完成，生產(chǎn)中能夠保證產(chǎn)品質(zhì)量公司發(fā)展前景良好，5年內(nèi)不會(huì)倒閉7.5財(cái)務(wù)報(bào)表現(xiàn)金流量表項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年第五年一、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量銷售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金13945025628586666615830002708608收到其他與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金100020005000700010000經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流入小計(jì)14045025828587166615900002718608購(gòu)買商品、接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金1725048700200000308400898860支付給職工的現(xiàn)金67950107950257950337950477655支付的所得稅0007302099209.3支付其他與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金2810053645174500213450350000經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流出小計(jì)1133002102956324509328201825724.3經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~2715047990239216657180892883.7二、投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量購(gòu)買固定資產(chǎn)支付的現(xiàn)金1100012500375002500030000投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~-11000-12500-37500-25000-30000三、籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量取得借款收到的現(xiàn)金006500001000000籌資活動(dòng)現(xiàn)金流入小計(jì)006500001000000分配利潤(rùn)支付的現(xiàn)金0060514.8197154267865.11償還利息支付的現(xiàn)金00292503375033750籌資活動(dòng)現(xiàn)金流出小計(jì)0089764.8230904301615.11籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~00560235.2-130904-301615.11利潤(rùn)表項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年第五年一、營(yíng)業(yè)收入13945025628586666615830002708608減：營(yíng)業(yè)成本1725048700200000308400898860營(yíng)業(yè)稅金及附加00000銷售費(fèi)用78050125595313200404650660905管理費(fèi)用180003600090000108000126000財(cái)務(wù)費(fèi)用00292503375033750二、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)2615045990234216728200989093加：營(yíng)業(yè)外收入150035006000700010000減：營(yíng)業(yè)外支出5001500100050007000三、利潤(rùn)總額2715047990239216730200992093減：所得稅費(fèi)用0007302099209.3四、凈利潤(rùn)2715047990239216657180892883.7街舞培訓(xùn)工作室（班）商業(yè)策劃書目錄1執(zhí)行摘要1.1公司簡(jiǎn)介1.2產(chǎn)品與服務(wù)1.3行業(yè)分析1.4竟?fàn)幏治?.5市場(chǎng)營(yíng)銷1.6公司管理1.7融資計(jì)劃1.8風(fēng)險(xiǎn)與回避1.9財(cái)務(wù)分析2公司概況2.1公司名稱2.2地址2.3名稱涵義2.4公司理念2.5盈利模式2.5.1專業(yè)化街舞培訓(xùn)2.5.2多元化發(fā)展模式2.6公司發(fā)展戰(zhàn)略及目標(biāo)3產(chǎn)品和服務(wù)3.1總述3.1.1選址3.1.2裝修3.2公司產(chǎn)品3.2.1產(chǎn)品簡(jiǎn)介3.2.2產(chǎn)品類型3.2.3產(chǎn)品介紹3.3公司服務(wù)4行業(yè)分析4.1街舞培訓(xùn)行業(yè)分析4.2客戶分析5競(jìng)爭(zhēng)分析5.1營(yíng)銷環(huán)境分析（SWOT）5.2競(jìng)爭(zhēng)者分析5.2.1潛在競(jìng)爭(zhēng)者5.2.2當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者6市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略分析6.1選擇目標(biāo)市場(chǎng)6.3營(yíng)銷組合6.3.1產(chǎn)品（product）6.3.2價(jià)格（price）6.3.3渠道（place）6.3.4推廣（promotion）7公司管理7.1公司性質(zhì)：7.2管理團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介7.3組織形式7.4股權(quán)分配7.5管理模式8風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇分析8.1機(jī)遇8.2外部風(fēng)險(xiǎn)8.3內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)8.4解決方案9融資計(jì)劃99.1建設(shè)期：9.2發(fā)展期：9.3成熟期：10財(cái)務(wù)分析10.1政府政策10.2公司股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模10.3資金運(yùn)用10.4主要財(cái)務(wù)假設(shè)10.5財(cái)務(wù)報(bào)表1執(zhí)行摘要1.1公司簡(jiǎn)介宗旨：以顧客價(jià)值為導(dǎo)向名稱：Underground-Star嘻哈文化傳播有限公司地址：江西財(cái)經(jīng)大學(xué)創(chuàng)業(yè)孵化中心業(yè)務(wù)模式：專業(yè)化街舞培訓(xùn)，多元化發(fā)展模式1.2產(chǎn)品與服務(wù)主要產(chǎn)品：hiphop,poppin,jazz等熱門課程及成品舞的編排服務(wù)理念：從技術(shù)出發(fā)，給顧客打造專業(yè)的街舞學(xué)習(xí)平臺(tái)；從“心”出發(fā)，為學(xué)生營(yíng)造家一般的溫馨感受。1.3行業(yè)分析未飽和的市場(chǎng)，極大的發(fā)展空間，長(zhǎng)期收益遠(yuǎn)大與目前的短期利潤(rùn)。1.4竟?fàn)幏治鰸撛诟?jìng)爭(zhēng)者：新興街舞培訓(xùn)機(jī)構(gòu)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者：瑜伽，拉丁舞等其他流行舞種培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、臺(tái)灣舞點(diǎn)街舞培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、舞優(yōu)堂街舞培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等。競(jìng)爭(zhēng)分析結(jié)論：具有強(qiáng)大師資力量、2年相關(guān)創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)等優(yōu)勢(shì)，在潛在威脅與劣勢(shì)不明顯的情況下進(jìn)入未飽和市場(chǎng)，極有可能取得成功。1.5市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)市場(chǎng)：熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)，崇尚美感與活力的當(dāng)代大學(xué)生。市場(chǎng)定位：“追求生活的兩面性”，學(xué)習(xí)跳舞兩不誤。1.6公司管理本公司管理團(tuán)隊(duì)由街舞屆精英、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷、人力資源以及四種專業(yè)的人員組織成，技術(shù)涵蓋面廣，且都有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作精神。1.7融資計(jì)劃導(dǎo)入期：團(tuán)隊(duì)內(nèi)部籌資發(fā)展期:股東追加投資以及企業(yè)兼并破產(chǎn)成熟期：吸引加盟商1.8風(fēng)險(xiǎn)與回避建立了較為科學(xué)有效的風(fēng)險(xiǎn)降解機(jī)制在公司管理體制和運(yùn)營(yíng)體系上不斷加以完善,以更好的抵御風(fēng)險(xiǎn)1.9財(cái)務(wù)分析股本來(lái)源總經(jīng)理部門經(jīng)理金額7.5萬(wàn)7.5萬(wàn)比例50%50%2公司概況2.1公司名稱誠(chéng)藝文化傳播有限公司2.2地址2.3名稱涵義誠(chéng)藝！此名為我們這群熱愛(ài)跳舞的年輕人在07年建隊(duì)時(shí)用的名字，我們學(xué)跳舞不是為了去和別人斗舞，我們是為了在學(xué)習(xí)之余找到釋放自己的一種生活方式，進(jìn)入舞房，站上舞臺(tái)，我們?nèi)Φ谋憩F(xiàn)自己，全身心投入。而邁出舞房，走下舞臺(tái)，我們是莘莘學(xué)子，低調(diào)謙遜，刻苦學(xué)習(xí)！我公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)是街舞培訓(xùn)，成品舞蹈編排，商業(yè)演出等，并且為了迎合嘻哈”這一主題在后期我們會(huì)加入街球。3.我公司是由幾位渴望創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生合資創(chuàng)辦，屬有限責(zé)任公司性質(zhì)。2.4公司理念追求生活的兩面性一直是我們團(tuán)隊(duì)所堅(jiān)持發(fā)揚(yáng)的理念，我們的團(tuán)隊(duì)的成員既是街舞屆的精英，也是學(xué)習(xí)中的佼佼者，其中有考上江西財(cái)經(jīng)大學(xué)公費(fèi)研究生的總負(fù)責(zé)人韓健，連續(xù)獲得優(yōu)秀學(xué)生稱號(hào)并同時(shí)考上江西財(cái)大公費(fèi)研究生的陳瀅，等等等等。我們將會(huì)把這一理念帶給我們的顧客并把它發(fā)揚(yáng)光大！身為學(xué)生的我們，在服務(wù)上更能設(shè)身處地的為學(xué)生著想，做到真正用心為學(xué)生服務(wù)！2.5盈利模式2.5.1專業(yè)化街舞培訓(xùn)公司要做大做強(qiáng)，就必須要有自己的專業(yè)化的東西，這是別人所做不到的，也是一家企業(yè)最核心的競(jìng)爭(zhēng)力。我公司以街舞培訓(xùn)（POPPIN,HIPHOP,JAZZ,HOUSE等）為主營(yíng)業(yè)務(wù)，則專業(yè)的街舞教學(xué)技能才可以另我們立于不敗之地。我公司的授課老師均為江西元老及一線DANCER，江西省街舞比賽裁判級(jí)DANCER。所有授課老師教齡都在四年以上。并且我公司團(tuán)隊(duì)管理人員大多都是街舞圈內(nèi)在跳人士，公司街舞培訓(xùn)專業(yè)技能即企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力得到強(qiáng)有力的保證。2.5.2多元化發(fā)展模式除街舞培訓(xùn)外，公司還將開(kāi)展以下業(yè)務(wù)：1.由公司內(nèi)部精挑細(xì)選出來(lái)的舞者組成的下設(shè)舞隊(duì)將會(huì)編排多套成品舞參加市區(qū)的商業(yè)演出。下設(shè)舞隊(duì)與街舞協(xié)會(huì)合作義務(wù)參加學(xué)校演出，代表學(xué)校外出比賽，投身學(xué)校文娛活動(dòng)，親近學(xué)生，提高知名度。為學(xué)生提供成品舞編排。4.開(kāi)設(shè)街球班種，進(jìn)一步宣傳嘻哈文化。2.6公司發(fā)展戰(zhàn)略及目標(biāo)初期：公司成立一年內(nèi)，只在財(cái)大本部和麥盧校區(qū)設(shè)立舞房，通過(guò)傳單表演貼吧博客贊助等宣傳手段，把目標(biāo)放在穩(wěn)定財(cái)大及周邊學(xué)校市場(chǎng)，樹(shù)立良好企業(yè)形象上，同時(shí)利用各種手段和策略擴(kuò)大公司的知名度，并且盡量做到企業(yè)有盈利。第二個(gè)學(xué)期舉辦圈內(nèi)的街舞大賽，擴(kuò)大影響力。這一年我公司要穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營(yíng)，為以后的長(zhǎng)久發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。把消費(fèi)人群主要定位在大學(xué)生上，讓年輕一代的人們愛(ài)上我們的文化！二期：公司在發(fā)展一年之后，即第二年，預(yù)計(jì)在昌北其他學(xué)校開(kāi)設(shè)分部，分布在人流量大的地方，通過(guò)與其街舞協(xié)會(huì)合作，把目標(biāo)市場(chǎng)擴(kuò)大到財(cái)大周邊學(xué)校如農(nóng)大，華東交大，江西理工，財(cái)大楓林校區(qū)等地的消費(fèi)群體。在這一階段，主要要注重樹(shù)立品牌，在昌北街舞培訓(xùn)行業(yè)中處于佼佼者的地位，在積極進(jìn)取的同時(shí)，仍要以穩(wěn)為主。三期：到第三年，公司預(yù)計(jì)將籌集資金進(jìn)入南昌市，、在步行街等人流量大的地段開(kāi)設(shè)分部。仍然堅(jiān)持樹(shù)立品牌，維護(hù)企業(yè)形象，擴(kuò)大公司影響力。四期：公司發(fā)展到第五年，進(jìn)入穩(wěn)定的高速發(fā)展期，連鎖經(jīng)營(yíng)預(yù)計(jì)要遍布整個(gè)江西省及其周邊地區(qū)，分別要在九江、上饒、贛州、等城市設(shè)立分部。盡管發(fā)展已成熟，但仍要不斷進(jìn)取，開(kāi)拓省外市場(chǎng)，把紀(jì)念日做到家喻戶曉。加大對(duì)省外的廣告宣傳，仍要穩(wěn)扎穩(wěn)打，切不可急于冒進(jìn)，同時(shí)還要做好企業(yè)文化的建設(shè)。3產(chǎn)品和服務(wù)3.1總述本公司面向昌北各大高校的在讀大學(xué)生以及中小學(xué)生進(jìn)行舞蹈培訓(xùn)的產(chǎn)品與服務(wù)開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷，力求為顧客提供專業(yè)的產(chǎn)品與周到的服務(wù)。3.1.1選址A.總部辦公室（招生報(bào)名點(diǎn)）：B.蛟橋舞房：C.麥廬舞房：大學(xué)生活動(dòng)中心3.1.2裝修墻面以綠色或粉紅等溫馨舒適的顏色為主題，較為時(shí)尚大方的涂鴉與壁畫。地面則采用防滑度較好的地板，以配合舞蹈培訓(xùn)中對(duì)地面的高質(zhì)量要求。燈光將采用暖色調(diào)，以營(yíng)造出一種溫馨又不失鼓舞人心的氛圍。另外，將舞蹈老師與隊(duì)員參加各種大型比賽的照片制成相框懸掛在舞房，以彰顯本公司的專業(yè)性。總之，舞房的風(fēng)格不僅應(yīng)符合街舞培訓(xùn)的時(shí)尚感與潮流感，更應(yīng)營(yíng)造出一種老師與學(xué)生其樂(lè)融融的溫馨氛圍。3.2公司產(chǎn)品3.2.1產(chǎn)品簡(jiǎn)介街舞是美國(guó)黑人由一種發(fā)泄情緒的運(yùn)動(dòng)演繹成的街邊文化，特色是爆發(fā)力強(qiáng)，在舞動(dòng)時(shí)，肢體所做的動(dòng)作亦較其他舞蹈夸張。最吸引人之處，是以全身的活力帶來(lái)熱情澎湃的感覺(jué)。跳街舞使人注意力集中，興趣濃厚，動(dòng)作優(yōu)美、隨意。對(duì)于追求時(shí)尚的年輕人來(lái)說(shuō)，街舞是引領(lǐng)潮流的最佳選擇；另外，因?yàn)榻治枋且环N中低強(qiáng)度的有氧運(yùn)動(dòng)，因此對(duì)于瘦身的女生們，跳街舞無(wú)疑也是很好的減肥方式。本公司的產(chǎn)品主要是針對(duì)昌北各大高校的在校生以及追求時(shí)尚潮流的年輕人的街舞培訓(xùn)。3.2.2產(chǎn)品類型街舞可以分為許多種類，包括注重律動(dòng)的Hip-Hop、較為狂野性感的（較為適合女生練習(xí)）、對(duì)身體條件與技巧要求較高、以及帥氣的（機(jī)械舞）等。本公司的培訓(xùn)種類主要包括：Hip-Hop培訓(xùn)班、Jazz培訓(xùn)班、Breakin培訓(xùn)班和Popin培訓(xùn)班。3.2.3產(chǎn)品介紹Hip-Hop培訓(xùn)班：Hip-Hop是人們最常接觸的一種舞蹈，它有著幅度大而簡(jiǎn)單的舞步，能夠表現(xiàn)出復(fù)雜的舞感。因?yàn)槿菀讓W(xué)習(xí)，跳起來(lái)也相當(dāng)好看，所以很受大眾喜愛(ài)。本公司的總負(fù)責(zé)人韓健將擔(dān)任Hip-Hop舞蹈老師。韓健是曾經(jīng)在08、09年率隊(duì)連續(xù)獲得江西財(cái)經(jīng)大學(xué)炫舞大賽的冠軍，并在10年被邀請(qǐng)作為裁判參加炫舞大賽。另外，在2010年江西舞戰(zhàn)街舞挑戰(zhàn)賽中，韓健獲得了Hip-Hop組的冠軍。Jazz（爵士）培訓(xùn)班：爵士是一種急促又富動(dòng)感的節(jié)奏型舞蹈，是屬于一種外放性的舞蹈。是非洲舞蹈的延伸，由黑奴帶到美國(guó)本土，而在美國(guó)逐漸演進(jìn)形成本土化，大眾化的舞蹈。爵士舞主要是追求愉快、活潑、有生氣的一種舞蹈。它的特征是可自由自在的跳，不必像傳統(tǒng)式的古典芭蕾必須局限於一種形式與遵守固有的姿態(tài)。Jazz培訓(xùn)班的老師文靜有江西第一女dancer的稱號(hào)，曾在江西各街舞賽事獲得名次。另一名舞蹈老師秋秋舞齡四年，在上海作為知名舞者的關(guān)門弟子的她，基本功深厚，教學(xué)風(fēng)格穩(wěn)重大氣。Popin培訓(xùn)班：機(jī)械舞（Poppin），關(guān)于這種舞蹈的發(fā)明者有許多說(shuō)法，比較流行的說(shuō)法是薩姆·所羅門（又名布加洛·薩姆，BoogalooSam）發(fā)明了這種舞蹈。這種舞蹈的基本形式是隨著音樂(lè)的節(jié)拍，舞者身體各部位的肌肉要持續(xù)不斷地放松與繃緊，造成猛烈抽動(dòng)和振動(dòng)的效果；同時(shí)身體擺出各種瘋克風(fēng)格的姿態(tài)，它們大都來(lái)自于薩姆的舞蹈團(tuán)體TheElectricBoogaloos（電子布加洛），它需要舞者具有豐厚的韻律感和瘋克感覺(jué)。本公司成功邀請(qǐng)了江西popin的元老級(jí)人物陳喆作為我們popin培訓(xùn)班的舞蹈老師，09七喜全國(guó)街舞邀請(qǐng)賽第二名，并在江西各大街舞賽事?lián)尾门小reakin培訓(xùn)班：breakin是需要高素質(zhì)的身體條件與肌肉的爆發(fā)力的舞種。培訓(xùn)班代課老師嚴(yán)思佳是09江西財(cái)經(jīng)大學(xué)炫舞大賽冠軍，08年南昌街舞交流賽1vs1四強(qiáng)，舞蹈思想與教學(xué)風(fēng)格非常獨(dú)特。根據(jù)學(xué)員的不同的要求，我們也在開(kāi)設(shè)常規(guī)班的同時(shí)，也開(kāi)設(shè)各種特色班種：常規(guī)班：面向無(wú)基礎(chǔ)的街舞愛(ài)好者開(kāi)辦的班種。主要教學(xué)內(nèi)容是各舞種的入門基礎(chǔ)，以及成品舞教學(xué)。提高班：面向有基礎(chǔ)的舞者開(kāi)辦的班種。主要教學(xué)內(nèi)容包括各舞種的更高層次的技巧提高，以及成品舞教學(xué)。一對(duì)一教學(xué)班：面向想在短期內(nèi)提高的或者習(xí)慣小班教學(xué)方式的學(xué)員。由舞蹈老師一對(duì)一的根據(jù)學(xué)員的特點(diǎn)及要求進(jìn)行教學(xué)。成品舞教學(xué)班：面向各大晚會(huì)節(jié)目組表演嘉賓所開(kāi)辦的班種。在短期內(nèi)進(jìn)行基本功及一套成品舞的教學(xué)，并保證一定的舞蹈質(zhì)量與舞臺(tái)效果。寒暑假集訓(xùn)班：面向寒暑假仍留在學(xué)校的有基礎(chǔ)的學(xué)員所開(kāi)辦。在短期內(nèi)進(jìn)行大量的集中訓(xùn)練，以達(dá)到使學(xué)員在短期內(nèi)得到大幅度提高的各班種的價(jià)格與課時(shí)安排如下：課時(shí)費(fèi)用上課時(shí)間人數(shù)常規(guī)班20節(jié)/學(xué)期400元/學(xué)期200元/月2小時(shí)/節(jié)2節(jié)/星期15-20人/班提高班20節(jié)/學(xué)期400元/學(xué)期200元/月2小時(shí)/節(jié)2節(jié)/星期15-20人/班寒暑假集訓(xùn)班10節(jié)/期200元/期寒暑假15-20人/班成品舞教學(xué)班視學(xué)員基礎(chǔ)定600-1000/支一對(duì)一教學(xué)班100元/節(jié)3.3公司服務(wù)為了更好地滿足學(xué)員在舞蹈學(xué)習(xí)上的需求，本公司在提供良好的教學(xué)服務(wù)以外，為學(xué)員量身定做了一系列優(yōu)質(zhì)服務(wù)：教學(xué)服務(wù)：除了盡心盡力地為學(xué)員上好每一堂課以外，我們還針對(duì)每個(gè)舞種刻錄了相應(yīng)的教學(xué)光盤。使學(xué)員能夠在課后也和上課一樣鞏固上節(jié)課的知識(shí)并預(yù)習(xí)下一節(jié)課的內(nèi)容，更加有助于學(xué)員本身的提高。舞蹈晚自修特色服務(wù)：舞房在每天晚上八點(diǎn)到十點(diǎn)對(duì)學(xué)員開(kāi)放。并每日配備舞蹈老師作為免費(fèi)陪練。學(xué)員在此時(shí)間段內(nèi)可自由到舞房練舞，有問(wèn)題可隨時(shí)請(qǐng)教陪練老師。信息服務(wù)：每個(gè)舞蹈班都會(huì)建有學(xué)員qq群，舞房的管理人員以及老師都會(huì)在qq群中發(fā)布舞蹈學(xué)習(xí)的相關(guān)材料與信息。另外，在U-star的博客中也會(huì)上傳各舞蹈大師的經(jīng)典視頻以及練舞的經(jīng)典歌曲。代購(gòu)服務(wù)：如果學(xué)員在練舞的過(guò)程中，有練舞的服裝及飾品等需要，但由于在南昌舞蹈服裝市場(chǎng)比較冷淡，服裝款式及色彩沒(méi)有很大的選擇余地。因此舞房也可以為學(xué)員進(jìn)行外地相應(yīng)商品的代購(gòu)服務(wù)。4行業(yè)分析4.1街舞培訓(xùn)行業(yè)分析我國(guó)的街舞發(fā)展相對(duì)國(guó)外來(lái)說(shuō)起步較晚，從鮮為人知到慢慢被大眾接受，越來(lái)越多的人開(kāi)始熱衷于這項(xiàng)時(shí)尚而且富有活力的街頭文化運(yùn)動(dòng)。隨之而來(lái)的是街舞培訓(xùn)這個(gè)新興行業(yè)的興起。全國(guó)大概有數(shù)