公司提成方案

?公司提成方案（修訂版）一、提成方案基本原則1.公平、公正、公開。提成方案將遵循公平、公正、公開的原則，確保每位員工都能在同樣的條件下獲得相應的提成。2.激勵與約束并重。提成方案旨在激發(fā)員工的工作積極性，提高業(yè)績，同時設立一定的約束條件，確保公司整體利益的實現(xiàn)。3.靈活調整。根據市場環(huán)境和公司發(fā)展需要，適時對提成方案進行調整，以適應不斷變化的市場需求。二、提成方案具體內容1.提成對象：所有正式員工（不含實習生、試用期內員工）。2.提成范圍：銷售額、回款額、新客戶開發(fā)、老客戶維護等。3.提成比例：（1）銷售額提成：按照銷售額的1%進行提成。（2）回款額提成：按照回款額的1%進行提成。（3）新客戶開發(fā)提成：每成功開發(fā)一位新客戶，獎勵500元。（4）老客戶維護提成：每成功維護一位老客戶，獎勵300元。4.提成發(fā)放：（1）每月底，財務部門將根據當月業(yè)績進行提成核算。（2）提成發(fā)放時間為次月10日前。（3）提成金額將直接發(fā)放至員工工資卡。三、提成方案修訂說明1.增設新客戶開發(fā)提成。為鼓勵員工積極開拓市場，增加公司業(yè)務量，特增設新客戶開發(fā)提成。2.調整老客戶維護提成。原方案中老客戶維護提成較低，本次修訂將提高老客戶維護提成，以激勵員工更加關注老客戶的需求，提高客戶滿意度。3.優(yōu)化提成發(fā)放時間。為讓員工及時了解自己的業(yè)績和提成情況，本次修訂將提成發(fā)放時間調整為次月10日前。4.加強提成方案的執(zhí)行與監(jiān)督。公司將對提成方案的執(zhí)行情況進行監(jiān)督，確保每位員工都能按照規(guī)定獲得相應的提成。四、提成方案實施時間本修訂版提成方案自發(fā)布之日起實施，適用于2023年度。五、其他事項1.本方案解釋權歸公司所有。2.如有疑問，請向財務部門咨詢。3.公司有權根據實際情況對提成方案進行調整。注意事項一：新客戶開發(fā)提成申領流程解決辦法：要注意，新客戶開發(fā)提成不是直接給你的，得走流程哦。你得把新客戶的資料整理好，包括合同、回款記錄啥的，然后提交給銷售經理審核。審核通過后，再由財務部門核算提成，才發(fā)放到你的工資卡里。所以，別忘了保存好相關證據，別讓煮熟的鴨子飛了。注意事項二：老客戶維護提成的界定解決辦法：老客戶維護提成，得注意客戶得是真正維護住的。別以為客戶名單上的人都是老客戶，得是真正有交易記錄的，有持續(xù)合作的那種。要是客戶跑了，那這個提成可就泡湯了。所以，維護客戶的時候，得多用心，多溝通，別讓老客戶變成前客戶。注意事項三：提成發(fā)放時間與工資卡的核對解決辦法：提成發(fā)放時間是次月10號前，得注意這個時間點。別到時候工資卡里沒收到提成，就去財務部門鬧，可能是因為你工資卡信息有誤或者銀行處理延遲了。所以，提前核對一下工資卡信息，確保沒問題，這樣提成發(fā)放的時候才不會出岔子。注意事項四：提成方案的調整與通知解決辦法：公司說這個提成方案是根據實際情況可以調整的，所以得留個心眼。一旦方案有變動，公司會通知，但是你自己也得主動關注一下，別變動了你還不知道，到時候提成少拿了，哭都沒地方哭去。所以，多留個心眼，時刻關注公司的通知，有變動趕緊適應。注意事項五：提成核算的準確性解決辦法：提成核算這事兒，得特別留意準確性。財務部門雖然專業(yè)，但也難免出錯。所以，你自己在拿到提成條目的時候，最好自己核算一遍，看看有沒有出錯的地方。發(fā)現(xiàn)問題及時反饋，別等到錢發(fā)出去了才發(fā)現(xiàn)，那時候就不好解決了。要點一：業(yè)績考核標準明確化要讓每個人都清楚自己的業(yè)績目標，這樣大家才有方向去努力。公司得把每個崗位的業(yè)績考核標準明確下來，比如銷售崗位的銷售額、回款額，客服崗位的客戶滿意度啥的。這樣，大家就知道自己該往哪個方向使力，不會盲目地工作。要點二：提成方案的透明度提成方案得讓大家都能看明白，別搞得太復雜，讓人一頭霧水。公司最好把提成方案的詳細內容公布出來，讓大家都能了解提成的計算方式、發(fā)放時間等關鍵信息。透明度高了，大家心里也踏實，不會有什么猜疑。要點三：業(yè)績獎勵與懲罰機制除了提成，還可以設置一些額外的業(yè)績獎勵，比如年終獎、季度獎啥的，鼓勵那些業(yè)績特別突出的員工。同時，對那些業(yè)績不達標的小伙伴，也要有一定的懲罰措施，比如培訓、調崗等，這樣才能保證大家都有上進心。要點四：提成方案的持續(xù)優(yōu)化市場是變化的，公司的業(yè)務也在不斷調整，所以提成方案不能一層不變。公司得定期收集員工對提成方案的反饋，看看哪里不合理，哪里需要改進。然后根據反饋，及時優(yōu)化提成方案，讓它更加適應公司的發(fā)展。要點五：跨部門協(xié)作的提成分配有些業(yè)績是跨部門合作的結果，這時候提成的分配就得特別小心。不能光是一個部門獨占了，得考慮其他部門的貢獻，合理分配提成。這樣才能鼓勵大家跨部門合作，共同為公司的發(fā)展出力。要點六：員工個人成