2021年大學生制藥廠實習總結(jié)5篇

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日期：2021年x月x日2021年大學生制藥廠實習總結(jié)5篇

2021年大學生制藥廠實習總結(jié)5篇

在設置制藥工程專業(yè)的初期，能趕上這個節(jié)拍的高等院校并不多，主

要是一些原來設有化學制藥的工科類大學和原來設有藥學類專業(yè)的理科類

大學。隨著人們對“藥”這個特殊產(chǎn)品越來越重視，不少高校非?？春眠@個專

業(yè)，通過轉(zhuǎn)型或新建形成了制藥工程專業(yè)。下面給大家分享一些關(guān)于大學

生制藥廠實習總結(jié)5篇，供大家參考。

大學生制藥廠實習總結(jié)(1)

一、前言概述

我國制藥行業(yè)隨著生物和化學合成技術(shù)的不斷發(fā)展，對生物電工藝技

術(shù)和設備提出了更新更高的要求。

因此，很多大學院校為了讓學生注重理論與實踐相結(jié)合，增強學生的

動腦動手能力，讓學生走上社會有一個良好過度，于是通常把學生帶到制

藥廠生產(chǎn)基地參加生產(chǎn)實習進行培訓

我們學院也不例外，大三這一年我們都在藥廠或藥店實習。我在瑞藥

制藥有限公司實習。實習的目標是通過參觀和培訓過程，使我們對藥物和

生產(chǎn)設備、生產(chǎn)車間、生產(chǎn)工藝有較為全面直觀的了解。一方面是為了加

深和鞏固所學的理論知識，提高分析解決問題的能力，另一方面是為了培

養(yǎng)我們有良好的職業(yè)道德、嚴格認真、實事求是的嚴謹科學態(tài)度和工作作

風，為以后的工作打下良好的基礎(chǔ)。實習是在校大學生接觸工廠的機會，

是學生走上社會的良好過渡。因此，全校學生對這次實習熱情都很高，下

決心要好好利用這次機會充實自己。

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二、實習單位簡介

—制藥有限公司（原山東—新華制藥廠）位于淄博市沂源縣城。公司創(chuàng)

建于1966年，是山東省第一家粉針劑生產(chǎn)企業(yè)。2005年9月公司在新加坡

成功上市。四十多年來，—制藥有限公司秉承“—制藥，造福四方”的經(jīng)營宗

旨，堅持創(chuàng)新為本、品質(zhì)至上、內(nèi)強管理、外樹品牌、凝聚精英、開放共

贏的經(jīng)營策略，“忠誠守信，堅韌不拔，吃苦耐勞，創(chuàng)新進取“，從一個備戰(zhàn)

備荒的三線企業(yè)，成長為中國醫(yī)藥五十強企業(yè)，成為沂源縣的支柱企業(yè)之

一。公司先后被認定為國家重點高新技術(shù)企業(yè)、國家863計劃成果產(chǎn)業(yè)基

地骨干企業(yè)、全國守合同重信用企業(yè)?！虡吮徽J定為中國馳名商標。

公司占地面積36萬平方米，員工3500余人。擁有粉針制劑、原料藥、

固體制劑和中藥制劑等18個生產(chǎn)車間且全部通過國家藥品GMP認證。公

司還通過了IS09001、IS014001和OHS18001國際質(zhì)量、環(huán)境、職業(yè)健康

安全管理體系認證。能夠生產(chǎn)原料藥、制劑類產(chǎn)品等350余個品種規(guī)格，

年產(chǎn)粉針（凍干）劑20億瓶、小容量注射劑2億支、片劑20億片、膠囊劑

10億粒、顆粒劑1億袋、栓劑1000萬粒、合劑500萬瓶、原料藥1600噸。

公司注重技術(shù)創(chuàng)新，設有省級企業(yè)技術(shù)中心、頭抱類原料藥工程技術(shù)

研究中心和國家博士后科研工作站，與山東大學聯(lián)合成立了“—藥物研究所

（濟南）”、在上海設立了“—藥物研究所（上海廣，先后獲得40余項專利、60

多個新藥證書。公司建有嚴密的質(zhì)保體系，負責起草了美洛西林鈉、瓦松

栓、厚樸排氣合劑等42個新藥產(chǎn)品的國家藥品標準。在歷年國家、省、市

各級藥監(jiān)（檢）部門的質(zhì)量檢查中，各類產(chǎn)品抽檢一次合格率均達到100%。

公司銷售網(wǎng)絡完善，產(chǎn)品覆蓋全國29個省市，并遠銷德國、土耳其、尼日

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利亞等20多個國家和地區(qū)。

制藥廠實習報告制藥廠實習報告自2006年起公司經(jīng)濟效益位列中國

制藥工業(yè)企業(yè)50強制藥粉針生產(chǎn)規(guī)模全國前五;每年1000噸的頭抱類無菌

原料藥生產(chǎn)能力，是全國最大的頭抱類原料藥生產(chǎn)基地之一;擁有全國最大

的單車間粉針和凍干粉針生產(chǎn)線;擁有三項專利的粉針分裝設備和全國第一

位的粉針分裝效率主導產(chǎn)品美洛西林鈉原料藥及其制劑、注射用葛根素、

葛根湯顆粒、瓦松栓等品種國內(nèi)市場占有率均位居首位。2009年，公司被

認定為“建國60周年山東省醫(yī)藥行業(yè)功勛企業(yè)”、“新中國60年山東百家領(lǐng)

袖品牌”，位列醫(yī)藥板塊第一位。

“—制藥，造福四方”是—人始終追求的目標?！扑帉⒁蝗缂韧貓?/p>

持創(chuàng)新為本、品質(zhì)至上、內(nèi)強管理、外樹品牌、凝聚精英、開放共贏的經(jīng)

營理念，順國家大勢而為，精心打造—品牌，實現(xiàn)更高質(zhì)量的成長。

三、實習目的

1、通過頂崗實習，使我們能夠把基礎(chǔ)理論、基本知識、基本技能綜

合運用到生產(chǎn)崗位中。

2、了解制藥企業(yè)各部門的設置及整體運作模式。

3、熟悉GMP對制藥生產(chǎn)設備的要求。

4、通過實習，讓我們開闊視野、豐富我們的知識結(jié)構(gòu)，培養(yǎng)良好的

職業(yè)素質(zhì)與團隊精神，使我們進一步提高分析問題和解決問題的能力。

5、熟悉各種藥物的經(jīng)營管理環(huán)節(jié)及倉庫檢驗等必須工作程序。

6、掌握藥物的生產(chǎn)工藝、設備安裝調(diào)試和維修的程序，能夠提供基

本的藥學服務。

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7、通過實習，在真實的生產(chǎn)環(huán)境下，使我們在藥品生產(chǎn)、工藝規(guī)程、

崗位操作、質(zhì)量控制、設備維護、故障排除、營銷、藥學服務等不同崗位

上，接受規(guī)范的訓練，培養(yǎng)制藥專業(yè)實踐能力，積累工作經(jīng)驗，畢業(yè)后能

迅速地適應相關(guān)的工作。

四.所在實習車間概況

我在頭抱類粉針劑車間工作。頭抱類粉針劑車間建成于2009年3月

并投產(chǎn)，建筑面積4064平方米，下設四個工段，共有411人。頭他類粉針

劑車間主要生產(chǎn)粉針劑，即將無菌原料藥物在無菌條件下經(jīng)分裝機直接分

裝成各種規(guī)格的注射用粉針劑。車間有八條粉針生產(chǎn)線，其中主要包括有

超聲波洗瓶機、遠紅外隧道滅菌烘箱、雙頭螺桿分裝機、刀式自動軋蓋機、

不干膠貼標機。

該生產(chǎn)線能生產(chǎn)7ml、10ml、12ml>15ml>20mL32ml等規(guī)格的產(chǎn)

品，擁有各類輔助生產(chǎn)設備200多臺套，包括全自動濕法超聲波膠塞清洗

機、多功能鋁蓋清洗機、脈動真空滅菌器、列管式多效蒸儲水機、列管式

純蒸汽發(fā)生器等設備。年生產(chǎn)粉針劑4億瓶。

車間的設計和施工均按照GMP要求進行。生產(chǎn)區(qū)地面全部經(jīng)自流坪

處理，地面平整光滑、無裂縫、接口嚴密、無顆粒物脫落，并能耐受清洗

和消毒，墻壁和地面的交界處成弧形，以減少灰塵積聚和便于清潔。潔凈

區(qū)與非潔凈區(qū)之間設置有緩沖設施，人、物流走向合理?？諝鈨艋到y(tǒng)根

據(jù)生產(chǎn)工藝要求劃分空氣潔凈度等級并達到要求。

制藥廠實習報告實習報告實習總結(jié)生產(chǎn)工藝流程主要包括進入生產(chǎn)

崗位的物料處理程序，以及各個環(huán)境區(qū)域的潔凈級別。

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實習心得體會

我覺得實習對應屆畢業(yè)生來說是一個非常重要的經(jīng)歷，實習是我們離

開學校接觸社會的一個平臺，最真實地感受社會的一個窗口。在—制藥有

限公司一年的實習生活讓我學到了很多東西，對我而言有著十分重要的意

義。它讓我提高溝通及人際關(guān)系處理能力，提前體驗上班族生活。在實習

過程中，豐富了自己的專業(yè)知識，積累了工作經(jīng)驗，為以后走上工作崗位

打基礎(chǔ)，還找到自身的不足之處，早日彌補，增強了自己適應社會的能力。

這次實習讓我更深刻的了解社會，更便捷的融入社會，它不僅使我在

理論上對制藥技術(shù)這個領(lǐng)域有了全新的熟悉，而且在實踐能力上也得到了

提高，真正地做到了學以致用，讓我學到了許多書本上學不到的東西，有

效的鍛煉了自己

O實習是我們把學校學到的理論知識應用在實際中的一次嘗試，是

我們邁向社會的第一步，通過這次實習，我發(fā)現(xiàn)了不少問題，

讓我知道自己所學的知識太膚淺，專業(yè)知識在實際運用中的匱乏。讓

我更加明白我需要學習的太多，使我了解到必須讓自己懂得更多，才能在

當今競爭激烈的社會中擁有一席之地。

大學生制藥廠實習總結(jié)(2)

一、實習目的

1.1實習單位簡介

X_保稅區(qū)x_合成制藥有限公司是x_醫(yī)藥集團股份有限公司下屬

子公司，成立于一年，固定資產(chǎn)投資1億多元，占地面積5萬多平方米,

是依據(jù)GMP(已通過認證)標準建設的頭泡菌素和半合成抗生素原料藥生產(chǎn)

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企業(yè)。地址位于x_保稅區(qū)內(nèi)，一年被市政府授予花園式企業(yè)稱號。―

年兄弟公司x_保稅區(qū)麗達醫(yī)藥有限公司成立并由x_合成制藥有限公司治

理、固定資產(chǎn)投資1億多元，占地面積4.3萬多平方米，一期工程枸椽酸祕

鉀生產(chǎn)車間現(xiàn)已落成，500MT頭抱新車間，中試車間、中心化驗室等相繼

落成，x_合成及麗達將成為合成原料藥生產(chǎn)及中試基地。公司現(xiàn)有員工近

300人，主要產(chǎn)品為年產(chǎn)700噸的6-apa,600噸氨葦西林、阿莫西林，160

噸頭抱曲松鈉，30噸頭抱他咤及頭抱吠辛鈉，其工藝和經(jīng)濟技術(shù)指標均已

達到國際水平，產(chǎn)品質(zhì)量均符合國際最新藥典標準。年產(chǎn)值和銷售額均已

近4億元，現(xiàn)已成為國內(nèi)規(guī)模的青霉素三水酸原料藥和頭抱類無菌原料藥

生產(chǎn)基地之一。同時為了適應企業(yè)的持續(xù)發(fā)展，對原有品種擴展的同時開

發(fā)頭抱類原料藥頭泡匹胺、頭抱尼西、頭抱米諾等，心血管類藥辛伐汀，

消化系統(tǒng)藥枸椽酸鈿鉀。本公司以市場為依托，以高新技術(shù)為動力，以現(xiàn)

代治理為手段，以創(chuàng)、上規(guī)模為目標，以“超越自我，挑戰(zhàn)極限”的企業(yè)理念,

迎接新經(jīng)濟時代的到來。

1.2實習目的及意義

(1)了解藥廠廠區(qū)布局，車間布局，熟悉相關(guān)原則;(2)熟悉藥品生產(chǎn)工

藝流程(從原料到成品)，學習各車間物料流程，加強GMP知識和安全知識

的學習，把理論與實踐相結(jié)合;(3)了解各部門日常工作，親自體驗，并自我

總結(jié);(4)提高溝通及人際關(guān)系處理能力;(5)體驗上班族生活。豐富專業(yè)知識,

積累工作經(jīng)驗，為以后走上工作崗位打基礎(chǔ);(6)找到自身不足之處，早日彌

補，增強自己適應社會能力。

二、實習內(nèi)容

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2.1公司生產(chǎn)部門介紹

合成部分：合成一車間，合成二車間，合成三車間，500MT車間，

負責頭抱粗品的合成，離心干燥。精制部分：精制一車間，精制二車間，

精制三車間，精制四車間，負責對頭抱類粗品進行精制加工無菌處理，得

無菌粉，再送進包裝車間包裝就得到成品。(1)合成部生產(chǎn)一車間合成生產(chǎn)

一車間是x_合成有限公司四個合成車間中重要車間之一，該車間共有正式

員工30人，車間主任1人，工站長1人，技術(shù)員2人，分四個班，車間的

主要生產(chǎn)產(chǎn)品為頭抱曲松鈉粗品，年產(chǎn)量300MT,車間員工操作崗位分為:

反應崗位和離心干燥崗位。

2.2崗位實習內(nèi)容

⑴離心干燥崗位職責和工作制度;了解離心干燥崗位標準操作規(guī)程，

熟悉產(chǎn)品和半成品的質(zhì)量標準;把握該崗位主要設備的性能和使用注重事項

開題報告

(2)熟悉車間布局和管線流向

(3)根據(jù)“上部料式離心機標準離心操作規(guī)程”，對頭抱曲松鈉粗品及中

間體7-ACT進行放料，離心，洗滌操作，把握離心機速度的控制和放料閥

門的切換

(4)把握設備的清潔保養(yǎng)技能(離心機雙錐，粉碎機，出料車，濾包等

清潔保養(yǎng))

(5)使用搖擺式顆粒機進行產(chǎn)品的粉碎操作

(一)離心機工作原理：離心機是立式刮刀卸料自動過濾離心機，待分

離的物料經(jīng)進料管進入高速旋轉(zhuǎn)的離心機轉(zhuǎn)鼓內(nèi)，在離心機力場的作用下,

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物料通過濾布(濾網(wǎng))實現(xiàn)過濾，液相經(jīng)液管排出，固相則截留在轉(zhuǎn)鼓內(nèi)，待

轉(zhuǎn)鼓內(nèi)濾餅達到機器規(guī)定的裝料量，停止裝料，對濾餅進行洗滌，同時將

洗滌液濾出，達到分離要求后，離心機低速運轉(zhuǎn)，刮刀裝置動作，將濾餅

刮下，完成一次工作循環(huán)。

(二)搖擺式顆粒機工作原理：電動機直接針齒減速機，通過偏心凸輪

帶動齒條，驅(qū)動制粉軸往復旋轉(zhuǎn)，使固體物料進入刮粉軸內(nèi)倉，再由齒輪

頂角將物料推出篩網(wǎng)成粒，粉型固體物。

(三)回轉(zhuǎn)真空干燥機(雙錐)回轉(zhuǎn)真空干燥機(雙錐)工作原理：

干燥設備通過對設備夾套的加熱加溫，內(nèi)膽不停地翻滾攪和，同時對

設備內(nèi)膽進行真空抽濕，達到對物料的進一步干燥與混合的目的，本廠生

產(chǎn)的干燥機廣泛應用在化工，醫(yī)藥，染料，食品等行業(yè)。產(chǎn)品生產(chǎn)流程：

7-氨基頭泡三嗪(7-ACT)反應一＞離心干燥一＞7-氨基頭抱三嗪濕料粉碎

--＞真空干燥一＞7■■氨基頭泡三嗪干料粗品一一＞貼產(chǎn)品標簽一一＞頭抱曲松

鈉(CTR)反應一一＞離心干燥一一＞濕料粉碎一一＞真空干燥一一＞頭抱曲松鈉

(CTR)粗品一一＞貼產(chǎn)品標簽一一＞包裝送進冷庫頭抱曲松鈉的制備工藝屬于

化然后再加入鈉成鹽劑進行反應析出結(jié)晶而制得，其特征在于溶媒是由烷

的鹵代燒，乙酸乙脂或丙酮與醇類溶劑和水組成的混合溶媒，在7-ACT和

AE-活性脂的攪拌反應至澄清，再直接加入鈉成鹽劑進行成鹽反應，待反應

溶液變混濁時進行養(yǎng)晶處理，然后用頭抱曲松鈉的不溶性有機溶劑將結(jié)晶

析出，最后經(jīng)過常規(guī)的結(jié)晶洗滌、干燥后處理得頭抱曲松鈉成品。7-氨基頭

抱三嗪的合成工藝方法以7-氨基頭抱烷酸(7-ACA)為原料，經(jīng)3-位三嗪環(huán)取

代，先制得7-氨基頭泡三嗪(7-ACT)。頭抱曲松鈉的生產(chǎn)工藝合成的制備技

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術(shù)領(lǐng)域，由氮氣保護，在溶媒中，由7-ACT和AE-活性脂在胺類中間反應

物的作用下進行反應。

三、實習結(jié)果

在為期幾個月的實習里，像一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，

感覺自己已經(jīng)不是一個學生了，和上班族一樣上班，天天8：一年—月—

日）在x_集團集體宿舍門口等候公司專線車接送我們上下班，實習過程中

我遵守公司的各項制度，做到了不睡崗，托崗，闖崗，不缺勤，沒發(fā)生過

重大事故，虛心向有經(jīng)驗的同事學習，認真的完成領(lǐng)導下達的工作任務，

并把在大學里所學的專業(yè)知識運用到工作當中，下班休息之余擴充自己的

專業(yè)知識，使自己在工作中更有競爭力，在實習過程中我順利的通過了司

級，車間級，班級的層層考核，獲得了獨立上崗操作的資格。

四、實習體會

實習是對一個應屆大學畢業(yè)生來說非常重要的經(jīng)歷，實習是我們離接

觸社會的一個平臺，最真實地感受社會的一個窗口。這次在合成制

藥有限公司為期的實習生活讓我學到了很多東西，對我而言有著十分重要

的意義。我更深刻的了解社會，更便捷的融入社會，它不僅使我在理論上

對制藥技術(shù)這個領(lǐng)域有了全新的熟悉，而且在實踐能力上也得到了提高，

真正地做到了學以致用，讓我學到了許多書本上學不到的東西，有效的鍛

煉了自己，長了見識，開拓了視野，實習是我們把學校學到的理論知識應

用在實際中的一次嘗試，是我們邁向社會的第一步，通過這次實習，我發(fā)

現(xiàn)了不少問題，自己的缺點、不足，早該摒棄的陋習，逐漸被自己所認知,

自己所學知識的膚淺，專業(yè)知識在實際運用中的匱乏讓我明白我需要學習

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日期：2021年x月x日20215

的太多，使我熟悉到必須讓自己了解更多才能在當今競爭激烈的社會中擁

有一席之地。

實習是步入社會前的預演，允許犯錯而且給你足夠的機會改正;但真

正踏入社會后，沒人會寬恕你，犯錯的代價往往是失去工作。再次感謝每

一為老師的寬容，感謝大家給予的經(jīng)驗和鼓勵，我會將學到一切帶到日后

的工作中去，用勤勞和智慧在社會上立足。通過這次實習，學到了許多課

堂上學不到的東西，增長了許多學識和見識，受益匪淺。通過實踐，深化

了一些課本上的知識，獲得了許多實踐經(jīng)驗，另外也認識到了自己部分知

識的缺乏和淺顯，激勵自己以后更好的學習，并把握好方向?？偠灾?，

這次實習鍛煉了自己，為自己人生的道路上增添了不少新鮮的活力!最后，

感謝學校和老師為我們提供的這次寶貴的實習機會!3個月的實習雖然短

暫，但我到的東西卻不少，學好專業(yè)知識是很重要的，但到工作地點實踐,

學習并積累經(jīng)驗更為重要。了解專業(yè)是必需的，但加強專業(yè)外的各種知識,

技能的學習，認識社會也是不可乎視的。擇業(yè)要根據(jù)自身的特點和社會的

需要選擇，作一個適應社會的綜合性人才是我的目標。這次實習看到的和

領(lǐng)悟到的都讓我收獲頗豐，為以后的實習和工作奠定了基礎(chǔ)積累了經(jīng)驗。

在取得不少收獲的同時我也真誠的感謝各位領(lǐng)導和老師為我們精心安排的

一切，感謝他們一直以來給予我們的關(guān)心和照顧以及對我們的付出！

大學生制藥廠實習總結(jié)(3)

時間過得很快，轉(zhuǎn)眼間，九個月的實習結(jié)束了，原本迷茫與無知，現(xiàn)

如今滿載而歸，我告別了我的藥廠實習生活，也永遠告別了我的學生時代,

在這段時間里我收獲了許多，收獲了知識、技術(shù)、經(jīng)驗。我學到了很多課

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日期：2021年x月x日2021年大學生制藥廠實習總結(jié)5篇

本上學不到得知識，令人難忘，令人回味。踏上工作崗位，才知道，時間

是這樣過的，生活是這樣過的，思想是這樣在改變的。

在入廠第一天，公司領(lǐng)導就安排所有的實習生在會議室進行培訓I,首

先讓我們了解藥廠廠區(qū)布局、車間布局，熟悉相關(guān)原則，給我們介紹各個

車間生產(chǎn)的藥品和車間領(lǐng)導人，然后就是各個部門管理人員給我們講解保

健品方面的知識、車間工藝、安全、消防知識和企業(yè)文化，讓我們熟悉了

藥品生產(chǎn)工藝流程，學習了各車間物料流程，加強了gmp知識和安全知識

的學習，把理論與實踐相結(jié)合，在我們培訓了這些知識后把我們分配到了

各個部門開始實習。我被分配到生產(chǎn)部的固體制劑車間，一進車間就是清

場，親身實踐6s,之后被分配到顆粒分裝崗位跟著師傅學習顆粒包裝機的

知識，然后跟著壓片的師傅學習了很多關(guān)于壓片機和壓片工藝的知識。發(fā)

現(xiàn)，就那樣小小的一個藥片需要那么多的工藝流程才可以制作成功。在為

期九個月的實習里，我們每個新學員像一個真正的員工一樣每天簽到，有

自己的工作服，有自己的工作日志，感覺自己已經(jīng)不是一個學生了，和上

班族一樣，每天早上早早地起床，準時到車間換好工作服開始進入工作狀

態(tài)。下面我把實習以來的工作做如下簡要的總結(jié)：

一、思想紀律方面

實習期間，我嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度，按時上下班，不隨便曠

工，對工作認真負責，積極地向公司靠攏，平時遵紀守法，愛護公共財產(chǎn),

樂于助人，人際關(guān)系融洽，并積極參加公司開展的各種培訓活動，在培訓

中積極發(fā)表自己的看法。

二、自身要求嚴格，樹立良好形象

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在工作中，我更是積極要求上進，跟著師傅從最基本的做起，從清掃

地面、墻壁到清洗機器，努力工作，記得從小事做起，從身邊做起，車間

里的衛(wèi)生查差了，不是自己當值也拿掃帚掃掃，哪個房間的燈開著沒人就

隨手把燈關(guān)了，在車間里親自實踐“6s”，明白了“6s”的重要性;幫師傅剔除牛

初乳鈣片上的黑點，體會到了余世維老師說的職業(yè)化工作態(tài)度：力求完美,

用心把事情做好。

三、端正生活態(tài)度，謹記工作職責

健康和文明的生活態(tài)度越來越受到人們的關(guān)注和重視，作為一名當代

大學生，我們的生活態(tài)度應該是更積極的，意志是更堅定的，要正確面對

現(xiàn)實，并對自己和社會要有高度的責任感。在實習期間，車間溫度經(jīng)常是

達到三十多攝氏度，加料加到胳膊酸痛;在制粒間濃重的酒精味嗆的都喘不

過氣???這些苦我們都抱怨過，但我們沒有退縮，看著藥片一片片從機器中

出來，我們滿足地笑了，因此我們不再怕臟怕累，認真謹慎地做好每一項

工作，從不松懈。

四、處理好人際關(guān)系，關(guān)心愛護身邊的每一個人

良好的人際關(guān)系是我們前進和發(fā)展的重要條件，因此作為一名當代大

學生的我在處理好自己的人際關(guān)系，還協(xié)助、引導身邊的人奮發(fā)有為、積

極進㈱

五、把個人價值置于社會價值中

實習是對一個應屆大學畢業(yè)生來說非常重要的經(jīng)歷，實習是我們離接

觸社會的一個平臺，最真實地感受社會的一個窗口。這次在合成制

藥有限公司為期的實習生活讓我學到了很多東西，對我而言有著十分重要

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的意義。我更深刻的了解社會，更便捷的融入社會，它不僅使我在理論上

對制藥技術(shù)這個領(lǐng)域有了全新的熟悉，而且在實踐能力上也得到了提高，

真正地做到了學以致用，讓我學到了許多書本上學不到的東西，有效的鍛

煉了自己，長了見識，開拓了視野，實習是我們把學校學到的理論知識應

用在實際中的一次嘗試，是我們邁向社會的第一步。

大學生制藥廠實習總結(jié)(4)

按教學計劃安排來算，本學期第8教學周為我們的生產(chǎn)實習周。實習

地點為天士力大藥房南塔店和沈陽第一制藥廠。

4月23日下午，我們來到了位于—區(qū)南塔附近的天士力大藥房南塔

店。作為連鎖藥店中的一家，該點坐落在居民聚居區(qū)域，并南臨南塔鞋城

等商業(yè)街區(qū)，北臨省醫(yī)院，東面與頤瑪特超市相對?！獏^(qū)作為市中心，人

口相對集中，交通便利，居民生活水平相對水平相對較高，因此南塔店在

選址上具備了充足的客源，一定的顧客夠買力，便利的交通以方便顧客的

前來購買和配送中心送貨運輸。南塔店的入口設計為封閉型入口，面向大

街一面。進入店內(nèi)，左面為非處方藥專柜，右面為處方藥專柜。緊貼店內(nèi)

側(cè)的是中藥飲片專柜，旁邊還設立了一個醫(yī)療器械專柜，作為經(jīng)營的“副業(yè)”

以增加銷售量。為了充分利用營業(yè)面積，在店中央設立了“藥島”，將柜臺銷

售與貨架銷售有機結(jié)合。

藥島和周圍的柜臺在整個店內(nèi)形成“口”字型通道方便顧客從身邊兩

冊同時瀏覽選購藥品，縮短了行程。在店中環(huán)顧瀏覽時感覺到南塔店雖然

營業(yè)面積不大，但經(jīng)營藥品的品種很齊全。每個柜臺都分為幾層擺滿了各

種不同的藥品，讓顧客有更大的選擇空間再與營業(yè)員的交流中，營業(yè)員具

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備了基本的醫(yī)務能力和營業(yè)素質(zhì)。對常見病、所售藥品的藥理常識掌握很

牢固，能依據(jù)顧客的口述迅速判斷疾病，幫助顧客選準藥品。對治療同種

疾病的不同藥品之間的差別、副作用等都能詳細具體的解釋。處方藥的銷

售須嚴格持醫(yī)師處方銷售。

天士力大藥房南塔店之行，讓我有如下三個方面的收獲：第一，從經(jīng)

營者的角度考慮，藥品銷售是以盈利為核心。最初的藥店選址應綜合考慮

客流量、購買力、交通、現(xiàn)有市場和潛在市場等多方面因素，已保障藥品

有暢通的銷售渠道。其次是店面營業(yè)場所的設計，一個好的營業(yè)場所能夠

促進藥品銷售、培養(yǎng)顧客忠誠度并提高工作效率。在設計過程中，應根據(jù)

行業(yè)特點和顧客需求及周邊環(huán)境等因素，結(jié)合各種布局、櫥窗、貨架的優(yōu)

缺點綜合設計，揚長避短，以做到有利于顧客、服務于大眾、突出特色、

善于經(jīng)營、提高效率、增長效益。在天世力大藥房南塔店的藥品陳設中，

讓我不足之處在于藥品的擺設有些混亂。兒童藥品與成人、中老年人藥品

交錯擺設，不便顧客尋找。

同時'，柜臺分層擺設盡管充分利用了柜臺空間，但卻沒有充分考慮群

體特點。兒童藥品擺在上層，而成人、中老年人相當一部分藥品卻擺在了

下層，往往需要俯下身去才能看清藥品。兒童正處于生長期，而中年人特

別是老年人視力減退、行動不便，在正常視覺范圍內(nèi)很都會造成一定困難。

最后，就是經(jīng)營策略的選擇上。天士力的促銷策略是會員積分制。

當顧客的積分達到一定不同程度時一，增予不同的獎品以刺激顧客的再

消費。同時在點內(nèi)粘貼pop廣告以喚起顧客注意，渲染氣氛。經(jīng)營者應根

據(jù)本店自身特點兼消費者的特點選擇合適的促銷模式增加需求、擴大銷售。

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第二，從經(jīng)營的范圍來看。銷售的是藥品，具有特殊性的商品，關(guān)系到人

的健康與生命問題。經(jīng)營者要具備良好的職業(yè)道德。在法律允許范圍內(nèi)正

常營業(yè)，不能為了謀取暴力而銷售偽藥、劣藥，也不能強賣顧客實際并不

需要的藥品。由于藥品的特殊性，經(jīng)營者在經(jīng)營前要持有相關(guān)的法律文件

如、、gsp認證等。第三，就是銷售人員自身。銷售人員要有一定的醫(yī)務能

力、識別顧客的能力、銷售技巧和良好的心理素質(zhì)，給顧客帶去高質(zhì)量的

藥學服務，以體現(xiàn)藥店的核心功能。這也正是目前我們在校大學生在即將

踏入社會成為一名醫(yī)藥銷售者所應具備的最基本的能力和素質(zhì)。

4月24日下午，我們來到了實習的第二站——位于—區(qū)的沈陽第一

制藥廠。接待員在會議室向我們介紹了藥廠的大體概況。沈陽第一制藥廠

建于1949年，是我國歷史最悠久的藥廠之一。該廠先總共有4種劑型的生

產(chǎn)線。其中主要的整腸生膠囊劑銷量曾位于全國首位。通過幻燈片，接待

員向我們介紹了主要生產(chǎn)線的流水過程，并介紹了其中一些關(guān)鍵的生產(chǎn)設

備和近年來廠里引進的新技術(shù)與新設備。隨后，我們參觀了整腸生和青霉

素的生產(chǎn)線。藥品生產(chǎn)對環(huán)境的要求非常高，所以只能隔著玻璃觀看里面

的工人操作。生產(chǎn)線的機械化水平很高，工人的操作也很熟練。

從沈陽第一制藥廠的整個參觀過程中，的感受就是我國的咿醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)

正在朝著更好、更高的方向積極發(fā)展，爭取達到國際先進水平。給我們將

來投身藥學事業(yè)增添動力和希望。

醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)被稱之“朝陽產(chǎn)業(yè)”，但“朝陽產(chǎn)業(yè)”是需要各方面共同為之努

力奮斗的。醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展離不開國家政府的積極支持，離不開先進技術(shù)

的基礎(chǔ)保障，更離不開科研人員的刻苦鉆研。我國藥學產(chǎn)業(yè)發(fā)展起步晚，

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科研水平不高，目前國內(nèi)絕大部分藥品均為仿制藥。這不但不能真正反映

國內(nèi)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展水平，也容易被其他國家起訴侵犯其知識產(chǎn)權(quán)。最近,

國家已投資74億用于藥品研發(fā)，創(chuàng)造屬于我們自己的藥品。作為在校大學

生更應該從現(xiàn)在做起，努力學習專業(yè)知識，培養(yǎng)科研進取精神。為我國的

醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展注入新的活力與力量，讓藥學產(chǎn)業(yè)成為真正意義上的“朝陽產(chǎn)

業(yè)”。

大學生制藥廠實習總結(jié)(5)

一、民泰藥業(yè)企業(yè)概況；

通化民泰藥業(yè)股份有限公司前身系通化白山制藥八廠，始建于一年，

廠區(qū)座落在風景秀麗、群山環(huán)抱的長白山腳下——吉林省通化縣黎明工業(yè)

園區(qū)。公司占地面積5萬平方米，建筑面積2萬平方米擁有中藥前處理提

取、片劑、膠囊劑、顆粒劑等等四條生產(chǎn)線和設施齊全、儀器先進的質(zhì)量

檢驗中心。

公司現(xiàn)有員工560人，其中專業(yè)技術(shù)人員128人，具有中級以上各類

專業(yè)技術(shù)職稱人員占職工總數(shù)比例30%。民泰藥業(yè)現(xiàn)已成為集科研、開發(fā)、

生產(chǎn)、銷售于一體的現(xiàn)代化制藥企業(yè)。

經(jīng)營理念：集中所有資源，在相關(guān)領(lǐng)域深入研究、專業(yè)創(chuàng)新、專業(yè)服

務

二、實習任務

剛剛開始是在生產(chǎn)車間，然后被調(diào)換到化驗室，主要學習如何鑒別藥

品，檢驗藥品的合格與否，以及微生物限度檢查。

三、實習內(nèi)容

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