購(gòu)物節(jié)產(chǎn)品宣講

馬晨越項(xiàng)目DATE宣講2014.4.23“夏一季”購(gòu)物節(jié)屬于年輕人的購(gòu)物狂歡節(jié)日期選擇每年大型節(jié)日分別出現(xiàn)在一（元旦），二（春節(jié)），四（清明），五（五一），六（端午），十（國(guó)慶），十二月（圣誕）。三月不僅是開學(xué)季，同時(shí)也是春節(jié)過后一個(gè)緩沖期。十一月已經(jīng)是雙十一舉辦日期。七，八，九月是一個(gè)缺少大型節(jié)日的真空期。日期選擇A計(jì)劃：六一兒童節(jié)優(yōu)勢(shì)：兒童節(jié)和光棍節(jié)實(shí)質(zhì)上在年輕人群體中意義相似，不過是聚眾娛樂的另一個(gè)理由。在假日營(yíng)銷上與雙十一有很大相似性。同時(shí)日期處在夏季開端。B計(jì)劃：雙七優(yōu)勢(shì)：前期購(gòu)物狂歡氛圍營(yíng)造緩沖和準(zhǔn)備時(shí)間更長(zhǎng)，并不與端午節(jié)重疊，時(shí)間位于暑假開端。雙七概念在有雙十一在前的情況下市場(chǎng)傳播更加有利?；顒?dòng)主題更新“夏一季”夏季是一個(gè)男生想要更新“裝備”，女生想要更新衣服的季節(jié)。各種產(chǎn)品的更新?lián)Q代將是主題。雙層狂歡更新和換代可以相互刺激。換代后的產(chǎn)品流入二手市場(chǎng)可以換取新品市場(chǎng)優(yōu)惠。這樣雙層市場(chǎng)可以相互刺激，促進(jìn)更新?lián)Q代發(fā)生。針對(duì)年輕人經(jīng)濟(jì)顧慮。數(shù)據(jù)先行充分利用聚石塔優(yōu)勢(shì)利用在后臺(tái)計(jì)算中，聚石塔可以起到不可替代的數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)。在節(jié)日開始前就可以開始對(duì)潛在購(gòu)物意圖和已發(fā)生的購(gòu)物訂單進(jìn)行數(shù)據(jù)收集C2B營(yíng)銷不僅僅在營(yíng)銷手段中使用預(yù)定付款和節(jié)日付清尾款方式，在前期社交平臺(tái)就可以收集“更新意愿”，反饋給商家來(lái)完成初步定價(jià)和優(yōu)惠活動(dòng)的擬定。市場(chǎng)傳播假日營(yíng)銷本身假日的知名度可以幫助購(gòu)物狂歡節(jié)完成最難的第一步推廣。就如同雙十一與光棍節(jié)的聯(lián)系完成的鏈?zhǔn)酵茝V。舊的不去，新的不來(lái)?yè)Q代后的產(chǎn)品流入二手市場(chǎng)可以換取新品市場(chǎng)優(yōu)惠?！芭f的不去，新的不來(lái)。囊中羞澀，另尋出路”。市場(chǎng)傳播社交網(wǎng)站微博是一個(gè)出色的推廣平臺(tái)，但是社交網(wǎng)站上面的信息疲勞速度太快，盡量用做前期獲取買家潛在消費(fèi)意向的數(shù)據(jù)。大幅度宣傳應(yīng)控制在節(jié)前八到十天以內(nèi)。囚徒營(yíng)銷C2B營(yíng)銷（預(yù)付款預(yù)定，在節(jié)日當(dāng)天付清尾款），包括搶紅包活動(dòng)。如同納什均衡定律中的囚徒心里，用戶在這時(shí)的預(yù)付款行為會(huì)因?yàn)槿藬?shù)增多造成滾雪球效應(yīng)。品牌選擇針對(duì)年輕人個(gè)人，電子產(chǎn)品，衣服，食品，飾品等都可以是這次活動(dòng)針對(duì)目標(biāo)。針對(duì)年輕人家庭，家用電器，廚具，衛(wèi)浴等新家物品也可以符合本次活動(dòng)目標(biāo)。區(qū)別雙十一產(chǎn)品年輕化，宣傳渠道年輕化，活動(dòng)優(yōu)惠針對(duì)年輕人雙層市場(chǎng)“舊的不去，新的不來(lái)”多平臺(tái)推廣微博，來(lái)往，pc端，移動(dòng)端。多平臺(tái)宣傳和多平臺(tái)不同優(yōu)惠發(fā)放，現(xiàn)通過購(gòu)物狂歡聚攏用戶，再將用戶分流不同平臺(tái)。增加多