電商直播營銷策略研究-以淘寶為例

1.1研究背景與意義 1 21.3研究方法與內(nèi)容 22.電商直播營銷的特點 32.1產(chǎn)品信息更真實可見 32.2主播與觀眾雙向互動 32.3基于觀眾需求的精準(zhǔn)營銷 43.電商直播營銷策略——以淘寶為例 53.1淘寶直播營銷的傳播途徑 53.1.1利用平臺公私域渠道進(jìn)行站內(nèi)傳播 53.1.2借助媒體平臺開展多方位站外宣傳 53.1.3直播間分享實現(xiàn)內(nèi)容二次傳播 63.2淘寶直播營銷的主要方式 63.2.1精細(xì)化內(nèi)容滿足不同用戶需求 63.2.2線上線下深化直播場景 63.2.3孵化網(wǎng)紅主播帶動粉絲濟 83.2.4升級互動營銷玩法 93.2.5“前播后廠”的新型直播供應(yīng)鏈模式 104.電商直播營銷存在的問題 114.1內(nèi)容生產(chǎn)同質(zhì)化，粉絲黏性不足 4.2沖動性消費居多，大多一次性銷售 4.3主播專業(yè)能力參差不齊，兩極分化嚴(yán)重 5.電商直播營銷策略 125.1打造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，實現(xiàn)用戶口碑營銷 5.2VR+大數(shù)據(jù)，升級用戶使用體驗 5.3扶持腰部主播商家，建立橄欖球型結(jié)構(gòu) 結(jié)論 13121.2研究現(xiàn)狀1.3研究方法與內(nèi)容32.電商直播營銷的特點4吸引了2000萬的粉絲，這是讓他能夠一天賣10億產(chǎn)品的原因。其實直播營銷在10年前出現(xiàn)過，只是當(dāng)時是以電視為載體，銷售人員對著電視推銷產(chǎn)品，雖營銷則勝在與觀眾互動，主播相比于傳統(tǒng)銷售人員不僅具有產(chǎn)品解說和銷售能2.3基于觀眾需求的精準(zhǔn)營銷精準(zhǔn)傳播就是以性價比最高的方法選擇目標(biāo)消費者，對于電商直播營銷而53.電商直播營銷策略——以淘寶為例截止2019年底，淘寶用戶高達(dá)8億人2,淘寶利用如此龐大的原生流量開展指淘寶運營期間個人無法干涉其流量入口，例如淘寶首頁為用戶推薦的每日好3.1.2借助媒體平臺開展多方位站外宣傳當(dāng)代營銷宣傳大多借助各類媒體平臺發(fā)布產(chǎn)品銷售消息，以求達(dá)到產(chǎn)品推62019中國國際電子商務(wù)博覽會上數(shù)據(jù)顯示，淘寶直播的服裝搭配、美妝美根據(jù)拉斯韋爾的5W理論，信息的傳播分為傳播者、傳播內(nèi)容、傳播渠道、了一鍵分享功能，可以直接分享到QQ群、微信群、朋友圈和微博，從而保證了觀眾用戶能夠快速地轉(zhuǎn)發(fā)傳播直播消息，吸引更多人群來觀賞淘寶直播促銷活7藝等2000多個特色小眾細(xì)分欄目，即便是比較小眾的愛好，觀眾也能在直播間的商品。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，淘寶用戶多為25歲左右的年輕群體，約占總?cè)藬?shù)的38%,面，在注重直播受眾精細(xì)化的同時注重直播內(nèi)容的個性化，并利用自身6億多的電商直播營銷可以根據(jù)消費者的這些需求打造更加能夠體現(xiàn)商品這些屬性的銷32019電商行業(yè)數(shù)據(jù)分析8效果。例如2018年雙十二購物狂歡節(jié)期間，淘寶直播邀請明星和網(wǎng)紅到商品的近5000萬人觀看，并使交易額增長了400%,極大的提高了淘寶直播的銷售業(yè)績。國內(nèi)轉(zhuǎn)移到國外，在國外50多個國家建立了直播基地，每天約有500多場海外津的商品變成如今觀眾消費者眼中的“香餑餑”,極大是開發(fā)線下和國外的新用戶，淘寶直播雙線國內(nèi)外深化直播模式取得了巨大成3.2.3孵化網(wǎng)紅主播帶動粉絲濟根據(jù)《2018中國網(wǎng)紅經(jīng)濟發(fā)展洞察報告》數(shù)據(jù)顯示，2018年我國一共有1009月26號都會舉辦“超級排位賽”,每個月16號都會舉辦“真惠選”等一系列促銷活動，確保每個月都有2個小節(jié)，每年都有2個大節(jié)。這些促銷活動一方面真這些固定的“節(jié)日”,淘寶也會和一些品牌合作，為該品牌特別推出促銷活動，節(jié)和排位賽等活動，升級了淘寶直播平臺中觀眾(粉絲)、主播和商家的互動營3.2.5“前播后廠”的新型直播供應(yīng)鏈播宣傳——預(yù)售——生產(chǎn)——上新——銷售——促銷”一條龍服務(wù)的供應(yīng)鏈模4.電商直播營銷存在的問題4.1內(nèi)容生產(chǎn)同質(zhì)化，粉絲黏性不足4.2沖動性消費居多，大多一次性銷售5.電商直播營銷策略結(jié)論參考文獻(xiàn)2017(06):57-60.[4]陳卓.移動視頻直播熱潮中的直播營銷模式探析[J]今傳媒，2017,25(I[5]王運昌，楊柳.“直播+電商”營銷模式的困境與對策[J]現(xiàn)代營銷(下旬[12]直播網(wǎng)紅的電商模式