2024年區(qū)域銷售主管的崗位職責(zé)模版（二篇）

第1頁共1頁2024年區(qū)域銷售主管的崗位職責(zé)模版職責(zé):1、根據(jù)公司設(shè)定的銷售目標(biāo)，制定并執(zhí)行實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的策略；2、支持上級(jí)實(shí)現(xiàn)客戶系統(tǒng)的整體銷售目標(biāo)及回款管理；3、參與上級(jí)進(jìn)行的各客戶年度合同的洽談工作；4、主導(dǎo)系統(tǒng)進(jìn)場(chǎng)、年度合同及大型促銷活動(dòng)的談判，同時(shí)與各客戶總部保持良好的合作關(guān)系；5、規(guī)范并優(yōu)化客戶系統(tǒng)的管理流程，包括網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)、調(diào)整和服務(wù)協(xié)調(diào)；6、全面控制客戶系統(tǒng)費(fèi)用的分配、申請(qǐng)、支出、使用審核及結(jié)案過程，確保費(fèi)用使用的合理性；7、執(zhí)行并推廣公司的整體性方案，組織專業(yè)培訓(xùn)以提升督導(dǎo)及促銷人員的能力；8、嚴(yán)格遵守并執(zhí)行所在城市公司的人員管理與考核政策，運(yùn)用科學(xué)的激勵(lì)機(jī)制，引領(lǐng)、激發(fā)并發(fā)展管理團(tuán)隊(duì)，以實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)和個(gè)人的卓越業(yè)績；9、建立并維護(hù)關(guān)鍵客戶的信息檔案，及時(shí)準(zhǔn)確地收集并分析客戶及門店的相關(guān)數(shù)據(jù)，如銷量、陳列、促銷信息、價(jià)格等。任職要求:1、年齡在____至____歲之間，具備統(tǒng)招大專及以上學(xué)歷，具有至少三年的日化或快速消費(fèi)品銷售管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉KA系統(tǒng)管理和KA門店運(yùn)營；2、具有出色的團(tuán)隊(duì)建設(shè)、培訓(xùn)及日常管理能力，能有效組建和管理終端促銷團(tuán)隊(duì)；3、對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)環(huán)境有深入理解，擁有良好的客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)；4、具備強(qiáng)大的溝通、開拓和談判技巧；5、為人誠實(shí)，積極進(jìn)取，能承受工作壓力，具備良好的學(xué)習(xí)適應(yīng)能力。2024年區(qū)域銷售主管的崗位職責(zé)模版（二）職責(zé):1、負(fù)責(zé)對(duì)管轄區(qū)域內(nèi)的項(xiàng)目進(jìn)行全面覆蓋，并精準(zhǔn)定位目標(biāo)市場(chǎng)。2、定期對(duì)選定的目標(biāo)客戶（項(xiàng)目甲方）進(jìn)行訪問，完成CRM機(jī)會(huì)銷量表的編制，收集信息，協(xié)調(diào)合適的經(jīng)銷商，進(jìn)行打樣、投標(biāo)，以及中標(biāo)或未中標(biāo)項(xiàng)目的后續(xù)服務(wù)工作。3、以選定的項(xiàng)目為目標(biāo)，發(fā)掘并整合具有競(jìng)爭力的經(jīng)銷商資源，共同參與項(xiàng)目執(zhí)行。4、通過項(xiàng)目和經(jīng)銷商的拜訪，洞察并捕捉客戶需求，充分利用公司三大產(chǎn)品線以滿足客戶需求，負(fù)責(zé)公司在客戶區(qū)域內(nèi)的客戶開發(fā)和服務(wù)銷售工作。5、管理區(qū)域內(nèi)項(xiàng)目、經(jīng)銷商與公司間的合作關(guān)系，協(xié)調(diào)公司資源，確保項(xiàng)目設(shè)計(jì)、備貨、施工指導(dǎo)、客戶投訴處理、回訪等工作順利進(jìn)行，同時(shí)保證經(jīng)銷商的開戶、培訓(xùn)等流程的順暢。6、達(dá)成公司或上級(jí)設(shè)定的銷售目標(biāo)，以及完成公司或上級(jí)分配的其他任務(wù)。任職資格:1、具有大專及以上學(xué)歷，年齡在____歲以下。2、具備一年以上的銷售經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)秀應(yīng)屆畢業(yè)生也可考慮。3、有建材行業(yè)銷售背景者優(yōu)先考慮。4