VC愛(ài)中國(guó)：風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估投資與一種新創(chuàng)富觀

VC愛(ài)中國(guó)：風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估投資與一種新創(chuàng)富觀VC愛(ài)中國(guó)：風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估投資與一種新創(chuàng)富觀VC愛(ài)中國(guó)：風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估投資與一種新創(chuàng)富觀“寧為雞頭，不為牛后”，這是康中邁對(duì)中國(guó)人創(chuàng)業(yè)理想的一個(gè)形容。康中邁解釋說(shuō)，歐洲人不喜歡創(chuàng)業(yè)，因?yàn)樗麄兯诘钠髽I(yè)能給他們車和房子。從另一個(gè)角度來(lái)說(shuō)，中國(guó)勞動(dòng)力供給的過(guò)度與不能讓人恭維的待遇，也是創(chuàng)業(yè)者大量出現(xiàn)的原因之一。長(zhǎng)期高速經(jīng)濟(jì)發(fā)展，使中國(guó)進(jìn)入了一個(gè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的階段。中產(chǎn)階層的形成，服務(wù)行業(yè)的發(fā)展滯后，使這個(gè)巨大的市場(chǎng)充滿了產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)。另一方面，創(chuàng)業(yè)開(kāi)始成為潮流，根據(jù)《全球創(chuàng)業(yè)觀察》的調(diào)查，中國(guó)的創(chuàng)業(yè)比例從上年的13.7%升至16.2%。康中邁認(rèn)為，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整與大量項(xiàng)目的存在是VC們?cè)谥袊?guó)賴以滋長(zhǎng)的基礎(chǔ)，也是中國(guó)的VC業(yè)風(fēng)生水起的根本原因。而此時(shí)國(guó)外VC業(yè)的利潤(rùn)達(dá)到了合理水平，已經(jīng)沒(méi)有暴利可言了?！發(fā)astparadise(最后一塊冒險(xiǎn)樂(lè)園)”，這是老外們對(duì)中國(guó)的評(píng)價(jià)?；诖?，VC資本開(kāi)始大量向中國(guó)轉(zhuǎn)移。在熱愛(ài)創(chuàng)業(yè)這一點(diǎn)上，美國(guó)和中國(guó)是很像的。在美國(guó)，VC業(yè)已經(jīng)發(fā)展得相當(dāng)成熟，也是明星行業(yè)。沈南鵬曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“如果在美國(guó)選出20個(gè)最能影響社會(huì)生活的人，里面肯定有不少座位屬于做投資的人。中國(guó)現(xiàn)在還不會(huì)如此，但我們已經(jīng)看到了這樣的趨勢(shì)。”的確，現(xiàn)在沈南鵬們的機(jī)會(huì)來(lái)了，中國(guó)的機(jī)會(huì)來(lái)了。被風(fēng)投改變的一代三個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的VC化生存風(fēng)險(xiǎn)投資能改變的東西有限，它可以給予的是一個(gè)團(tuán)隊(duì)、一筆資金，但創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)之路不會(huì)因此而更加輕松，被改變的只是行走的速度，而非工作方式和創(chuàng)業(yè)態(tài)度。獲得風(fēng)險(xiǎn)投資并不如想象中那么容易，特別是對(duì)于海外的風(fēng)險(xiǎn)投資商，他們往往更愿意尋找在國(guó)外已經(jīng)被證實(shí)為行之有效的項(xiàng)目的中國(guó)版，而對(duì)于純中國(guó)式的商業(yè)計(jì)劃，不是人人都能拿準(zhǔn)。自主比資金更重要出自哈佛大學(xué)的張黎剛才34歲，但卻是中國(guó)融資經(jīng)驗(yàn)最豐富的人之一，在ELONG網(wǎng)之后，他創(chuàng)建了愛(ài)康網(wǎng)，用他的話說(shuō)，他的團(tuán)隊(duì)將為中國(guó)人提供專業(yè)的健康管理服務(wù)，中國(guó)醫(yī)療行業(yè)的不規(guī)范和混亂讓他認(rèn)為這是可以改進(jìn)并能產(chǎn)生效益的行業(yè)，因?yàn)椤白顮€的行業(yè)有最多的機(jī)會(huì)”。2004年創(chuàng)立之初，張黎剛頭期砸入了2000萬(wàn)人民幣，到現(xiàn)在為止，他通過(guò)和VC的合作，已經(jīng)把這一數(shù)目追加到1億人民幣，他感覺(jué)當(dāng)中的過(guò)程并不容易?！敖】倒芾碓诿绹?guó)是個(gè)很普及的概念，大部分人都有專業(yè)公司為自己定制的各類服務(wù)，但在中國(guó)，定期參加體檢的人都不多。你必須要讓投資商知道，這項(xiàng)服務(wù)在中國(guó)同樣有很好的前景?！比绻f(shuō)服對(duì)方是個(gè)博弈的過(guò)程，那么，另一點(diǎn)則更讓創(chuàng)業(yè)者重視，“不能讓風(fēng)投控制你，在融資的時(shí)候保持自主權(quán)很關(guān)鍵?！边@一說(shuō)法也得到大旗網(wǎng)創(chuàng)始人王定標(biāo)的認(rèn)同：“在某種程度上，融資越少越好，能夠自己解決的問(wèn)題盡量不要交給其他人。因?yàn)橹挥胁缓玫膱F(tuán)隊(duì)，沒(méi)有融不來(lái)的錢(qián)。我最理想的融資方式是每月融下一月要花掉的錢(qián)?！彼?jì)劃把大規(guī)模的融資變成步步為營(yíng)，這當(dāng)中的擔(dān)憂在于，如果在一年快速花掉一大筆錢(qián)，廣告鋪天蓋地，吸引來(lái)大量的眼球，然而如果內(nèi)容、服務(wù)有缺陷，吸引來(lái)的用戶還是會(huì)迅速流失，那么吸納來(lái)的風(fēng)資起不到任何作用。張黎剛走的仍然是傳統(tǒng)行業(yè)和高科技相結(jié)合的模式，用網(wǎng)絡(luò)搭建平臺(tái)，但更多的實(shí)際服務(wù)通過(guò)線下的舉措來(lái)實(shí)現(xiàn)，他認(rèn)為ELONG、攜程是把兩者結(jié)合得最好的公司?！巴ǔＢ眯械纳⒖褪侨菀妆缓雎缘娜巳海獷LONG和攜程為他們提供服務(wù)，當(dāng)數(shù)量累計(jì)后，效益就非常可觀。更重要的是，你的服務(wù)會(huì)對(duì)這部分人形成向心力，一旦他們出行，只會(huì)想到找你。”但這個(gè)理論并不適于早期的愛(ài)康網(wǎng)，創(chuàng)立之初，張黎剛很難說(shuō)服用戶參加各類健康管理計(jì)劃，中國(guó)人往往更習(xí)慣在疾病之后尋找解決辦法，事前的自我防御并不被重視。“不光是普通人，大部分專業(yè)的醫(yī)療機(jī)構(gòu)也沒(méi)有提供個(gè)性化的服務(wù)，我們享受的是最基礎(chǔ)的醫(yī)療保障，而非針對(duì)個(gè)人的服務(wù)?！边@個(gè)困境讓他不得不把更多的精力投入到推廣中，事實(shí)上，他認(rèn)為自己在承擔(dān)本該由政府承擔(dān)的責(zé)任，這個(gè)局面下，他初期只能冀望實(shí)力雄厚的大型公司能夠購(gòu)買(mǎi)自己的企業(yè)服務(wù)，采用了類似于商業(yè)保險(xiǎn)的操作方法。個(gè)人客戶不足的問(wèn)題直到2006年才得到解決，“經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的推廣后，一些個(gè)人用戶開(kāi)始認(rèn)同我們的概念，目前這一部分客戶占去了50%的份額，和企業(yè)客戶相當(dāng)?！彼麖?qiáng)調(diào)，這個(gè)過(guò)程是VC無(wú)法介入的，“具體的操作環(huán)節(jié)應(yīng)該在自己手上，你不能等待VC去了解和適應(yīng)這個(gè)行業(yè)，為你提出解決方案?！毕啾葟埨鑴偟膫鹘y(tǒng)行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合，王定標(biāo)的大旗網(wǎng)更像是純粹的web2.0公司，這個(gè)以“最大的中文論壇聚合”作為主打產(chǎn)品的網(wǎng)站將用戶鎖定為BBS的愛(ài)好者，這部分人本身就是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)數(shù)量最大的網(wǎng)民部落之一，王定標(biāo)認(rèn)為其中商機(jī)無(wú)限。大旗網(wǎng)的具體營(yíng)運(yùn)事宜已經(jīng)被王定標(biāo)轉(zhuǎn)交給新上任的CEO周春蘭，這名從光線傳媒走出的職業(yè)經(jīng)理人此前更多在平面媒體和電視行業(yè)當(dāng)中輾轉(zhuǎn)，去年8月她上任后，才算是第一次真正接觸互聯(lián)網(wǎng)。“互聯(lián)網(wǎng)是為數(shù)不多的，可以在短期內(nèi)作大的行業(yè)，對(duì)于一些公司來(lái)說(shuō)，通過(guò)VC的幫助，熬過(guò)短短幾年后就基本能夠樹(shù)立自己在行業(yè)內(nèi)的地位，找到適合的盈利模式。但對(duì)一些公司而言，作大后才是創(chuàng)業(yè)的開(kāi)始，這時(shí)候要在規(guī)模已經(jīng)建立的基礎(chǔ)上尋找盈利模式，那么，不能再冀望VC給你提供多大的幫助，因?yàn)閂C的耐心也是有限的，從這個(gè)意義而言，你必須把主權(quán)抓在自己手上?！庇袥](méi)有風(fēng)投你都必須認(rèn)準(zhǔn)一個(gè)方向天津人張洪昌在2001年創(chuàng)立了中國(guó)精品學(xué)習(xí)網(wǎng)，他的想法是打造一個(gè)教育超市，這個(gè)創(chuàng)意最初并沒(méi)有得到風(fēng)險(xiǎn)投資商的認(rèn)可，他靠自己積攢下來(lái)的6萬(wàn)塊人民幣起家，第一季度就實(shí)現(xiàn)了盈利，2005年的收益達(dá)到了幾千萬(wàn)。現(xiàn)實(shí)的成果終于迎來(lái)風(fēng)投的首肯，2006年，IDG、BVP、聯(lián)創(chuàng)投資等國(guó)內(nèi)外風(fēng)投都向張洪昌送去了數(shù)千萬(wàn)美元的風(fēng)險(xiǎn)投資。張洪昌認(rèn)為，這幾間VC并沒(méi)有過(guò)多地向他施加要求回報(bào)的壓力，“吸引一筆投資，意味著你的對(duì)對(duì)方的責(zé)任，你必須從經(jīng)濟(jì)角度給他回報(bào)。所以，風(fēng)投是一把雙刃劍，你要懂得挑選目光不短視的投資商，這需要雙方在談判過(guò)程中的逐漸了解。其實(shí)，全世界的風(fēng)險(xiǎn)投資商都希望回報(bào)越快越好，但優(yōu)秀的投資商會(huì)根據(jù)自己的判斷，定出一個(gè)比較實(shí)際的收益期。他們應(yīng)該懂得為企業(yè)著想的，不會(huì)有不切實(shí)際的想法?！弊鳛閷W(xué)校和學(xué)員之間的信息中介，中國(guó)精品學(xué)習(xí)網(wǎng)目前已經(jīng)掌握了市面上的各類教育和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)網(wǎng)上報(bào)名的7成份額。手中握有大量數(shù)據(jù)和信息，張洪昌認(rèn)為從這點(diǎn)看來(lái)，可以很清楚快速膨脹的中國(guó)培訓(xùn)市場(chǎng)中潛藏有太多的商機(jī)。但在2003年，他的兩個(gè)合作者按捺不住，決定抓緊機(jī)會(huì)、創(chuàng)辦培訓(xùn)學(xué)校；這個(gè)市場(chǎng)是巨大的，畢竟，單單在北京海淀區(qū)的英語(yǔ)培訓(xùn)就成就了一個(gè)俞敏洪和新東方。但張洪昌不愿為此分散精力。他的理由在于，“精品學(xué)習(xí)網(wǎng)是定位于中介平臺(tái)，跟做具體的產(chǎn)品是沖突的。如果我最開(kāi)始就野心太大，想得太多，那么不會(huì)有現(xiàn)在的規(guī)模，風(fēng)投根本不會(huì)看你一眼。”張黎剛的意見(jiàn)也和他相同，他也反對(duì)將愛(ài)康網(wǎng)打造成一間專業(yè)醫(yī)療機(jī)構(gòu)，“健康醫(yī)療這個(gè)行業(yè)在美國(guó)占GDP的14%，在中國(guó)不足2%。我認(rèn)為在接下來(lái)的幾年中，翻一番是完全有可能的。中國(guó)的醫(yī)療機(jī)構(gòu)、醫(yī)療體系面臨改革，我們的醫(yī)保幾十年沒(méi)有變過(guò)。這個(gè)體系的某些框架將被打破。而在這幾十年中，崛起了一批高收入群體。他們對(duì)今天的醫(yī)保已經(jīng)不滿意了，他們希望得到更好的服務(wù)。但我們只能為他們定制出一系列服務(wù)計(jì)劃，具體的執(zhí)行要由專業(yè)的醫(yī)療保障機(jī)構(gòu)來(lái)完成，拋開(kāi)政策層面的因素，你必須知道自己能做什么，不能負(fù)擔(dān)什么，只是，這都是唯一可行的一條路?！睂W(xué)員通過(guò)精品學(xué)習(xí)網(wǎng)查找培訓(xùn)咨詢，而精品學(xué)習(xí)網(wǎng)為學(xué)員提供“送聽(tīng)課證上門(mén)”的服務(wù)，證到付款。學(xué)校每接收到精品學(xué)習(xí)網(wǎng)輸送的學(xué)員，就返還大約30%的報(bào)名費(fèi)；張洪昌說(shuō)，因?yàn)橐话愣?，學(xué)校用于招收學(xué)員的市場(chǎng)費(fèi)用比率在35%上下，所以光此業(yè)務(wù)，他就能獲得不小的效益。而如果要長(zhǎng)線操作，重要的是選擇合作伙伴，“長(zhǎng)期的調(diào)研工作要自己進(jìn)行，對(duì)所有的教育機(jī)構(gòu)要有足夠的了解，如果出現(xiàn)任何差錯(cuò)，那么這個(gè)業(yè)務(wù)就不能得到學(xué)員的信任感?！睆埨鑴傄裁媾R和張洪昌同樣的局面，由于所處行業(yè)是更加敏感的健康醫(yī)療，他的壓力更重。“比如，中國(guó)現(xiàn)在的體檢機(jī)構(gòu)和醫(yī)療機(jī)構(gòu)是分隔的，一名用戶在體檢后只能到醫(yī)院進(jìn)行具體的治療，如果醫(yī)院不認(rèn)同對(duì)方的體檢結(jié)果，那么事情就很復(fù)雜?！彼扇〉姆椒ㄊ呛痛蠖鄶?shù)口碑良好的體檢機(jī)構(gòu)達(dá)成合作，其中有北京九華體檢中心這樣的全國(guó)知名機(jī)構(gòu)，“實(shí)在不行，可以在不同的機(jī)構(gòu)進(jìn)行體檢，出來(lái)的結(jié)果對(duì)比后會(huì)得到比較翔實(shí)的數(shù)據(jù)。”這些工作大多繁雜而瑣碎，但張黎剛和張洪昌都認(rèn)為是公司必須遵循的大原則，無(wú)論從吸引VC的角度還是自己發(fā)展的角度，把業(yè)務(wù)范圍盡可能地明確是最大的前提。“即便沒(méi)有VC，這樣的理念也可以獲得成功。”團(tuán)隊(duì)大于一切張黎剛最早在哈佛大學(xué)攻讀醫(yī)學(xué)，但最后放棄了博士學(xué)位回國(guó)創(chuàng)業(yè)，團(tuán)隊(duì)的搭建在他看來(lái)比資金更重要，“吸納風(fēng)投的一大目的，也就是為了找個(gè)好的團(tuán)隊(duì)?！痹趶埨鑴偟膱F(tuán)隊(duì)中，他并非唯一有醫(yī)學(xué)背景的人，公司的高層中，多數(shù)人都有醫(yī)學(xué)背景以及在健康行業(yè)的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，在張黎剛看來(lái)，這部分人是公司的核心所在。他特意從母校哈佛邀請(qǐng)了醫(yī)學(xué)院研究生院的院長(zhǎng)湯馬斯·羅伯特?fù)?dān)任首席科學(xué)顧問(wèn)，這樣做的緣由在于，“在給人信任感的同時(shí)，可以最大限度地杜絕意外情況發(fā)生，從各方面來(lái)說(shuō)，具體做事的人比任何方案和資金都要關(guān)鍵?！笔聦?shí)上，張黎剛上任后的第一件事情就是四處挖人，他幾乎找遍所有名校，目前的公司架構(gòu)中，來(lái)自哈佛大學(xué)醫(yī)學(xué)院、哥倫比亞大學(xué)醫(yī)學(xué)院、多倫多大學(xué)、北京大學(xué)醫(yī)學(xué)院等院校的專業(yè)醫(yī)療人才占據(jù)多數(shù)，經(jīng)過(guò)這部分人的培訓(xùn)后，具有相當(dāng)專業(yè)知識(shí)的員工占據(jù)公司人數(shù)的50%。而在張洪昌的公司中，這種人員組成現(xiàn)象同樣存在，公司目前有100多人，最大一部分是咨詢師，主要通過(guò)電話、網(wǎng)絡(luò)與學(xué)員做一對(duì)一的答疑解惑，與愛(ài)康網(wǎng)的健康客服中心相似。咨詢師30人，其中80%有學(xué)校工作背景。另一個(gè)大部門(mén)是商務(wù)人員，20余人，主要負(fù)責(zé)與學(xué)校洽談合作。張洪昌說(shuō)，中國(guó)的教育市場(chǎng)長(zhǎng)期存在著信息不透明的問(wèn)題，學(xué)員對(duì)學(xué)校的情況并不了解。這種情況促使學(xué)習(xí)網(wǎng)必須為學(xué)員提供系統(tǒng)的數(shù)據(jù)和信息，缺少了專業(yè)人員幾乎不可能做到。他并不忌諱其中可能帶來(lái)的巨大商業(yè)回報(bào)，“中國(guó)的市場(chǎng)化的教育培訓(xùn)市場(chǎng)規(guī)模是每年700億人民幣，學(xué)習(xí)網(wǎng)瞄準(zhǔn)的是其中用于市場(chǎng)宣傳的招生費(fèi)用，至少100億。如果有好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作，可以做100年?！比绻f(shuō)張黎剛和張洪昌對(duì)團(tuán)隊(duì)的重視來(lái)自于所處行業(yè)的專業(yè)性和敏感性，那么周春蘭則是因?yàn)榧兇獾臉I(yè)務(wù)方向而對(duì)公司人員架構(gòu)進(jìn)行組合，目前的大旗網(wǎng)所展現(xiàn)的內(nèi)容并非來(lái)自網(wǎng)頁(yè)的自動(dòng)生成，周春蘭要求所有的信息必須經(jīng)過(guò)人工加工和挑選，這是為了在中國(guó)1000多個(gè)論壇中整合出專題性的內(nèi)容?！按笃煸趦?nèi)容上做了很多有針對(duì)性的策劃。比如：絕對(duì)熱點(diǎn)和每日精選。在欄目設(shè)計(jì)上，我們推出了“酷玩產(chǎn)品”、“銳體育”等，我們的目標(biāo)人群有很多新銳的愛(ài)好，如街頭運(yùn)動(dòng)、戶外運(yùn)動(dòng)等，都是極具吸引力的。如果沒(méi)有人工的選擇和編輯，這些產(chǎn)品根本不會(huì)出現(xiàn)?！币?yàn)檫@個(gè)特質(zhì)，周春蘭更愿意把大旗網(wǎng)視為專業(yè)的綜合媒體，而非單一的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。</P<p>在愛(ài)康網(wǎng)的辦公室內(nèi)有一個(gè)引