職培市場分析與競爭策略

《職培市場分析與競爭策略》

第一季度學(xué)習(xí)分享OR-事實(shí)、感受01

政策變化快政府對于職業(yè)培訓(xùn)的政策調(diào)

整頻繁，要求培訓(xùn)機(jī)構(gòu)能迅

速適應(yīng)政策變動，合規(guī)經(jīng)營。這需要機(jī)構(gòu)具備敏銳的政策

洞察力和強(qiáng)大的應(yīng)變能力，以確保在政策導(dǎo)向下穩(wěn)健發(fā)

展。

市場競爭激烈1、職業(yè)機(jī)構(gòu)優(yōu)勝劣汰，沒有招生能力，沒有優(yōu)勢專業(yè)學(xué)校被倒閉。2、審計(jì)后機(jī)構(gòu)跟平臺商倒下很多

技術(shù)更新?lián)Q代新技術(shù)的不斷推陳出新對職

業(yè)培訓(xùn)內(nèi)容和方式提出了更

高要求。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)須跟上技

術(shù)步伐，及時(shí)更新課程體系，

采用先進(jìn)的教學(xué)手段，以滿

足市場對新興技能的需求。1、市場挑戰(zhàn)

一、當(dāng)前職培市場面臨的主要挑戰(zhàn)和機(jī)遇經(jīng)濟(jì)發(fā)展與職業(yè)競爭

的雙重驅(qū)動在經(jīng)濟(jì)發(fā)展和職業(yè)競爭的雙重影響下，人們對提升個(gè)人技能的需求日益增強(qiáng)。這為技能培訓(xùn)市場的發(fā)展提供了強(qiáng)大的動力。政策扶持的推動力政府對職業(yè)技能培訓(xùn)的重視

和支持，為市場提供了堅(jiān)實(shí)的后盾。通過出臺一系列相關(guān)政策，為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和學(xué)習(xí)者創(chuàng)造了良好的發(fā)展環(huán)境。市場需求的持續(xù)增長隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展以及職業(yè)競爭的加劇，技能培訓(xùn)需求呈現(xiàn)出持續(xù)上升的趨勢。這為技能培訓(xùn)市場帶來了廣闊的發(fā)展空間和無限的可能性。2、市場機(jī)遇競品市場定位分析競品產(chǎn)品特點(diǎn)對比競品營銷策略透視通過對競品目標(biāo)市場、客戶群細(xì)致比較競品在功能、課程、深入探究競品的推廣方式、促體及品牌定位的深入剖析，揭價(jià)格等方面的表現(xiàn)，挖掘出我銷手段及社交媒體運(yùn)用等營銷示其在市場中所處的位置和面?zhèn)儺a(chǎn)品的獨(dú)特優(yōu)勢和潛在改進(jìn)活動，理解其市場傳播機(jī)制，臨的競爭形勢，為我們的市場空間，從而更精準(zhǔn)地定位市場為我們制定具有針對性的營銷競爭提供方向指引。差異化競爭點(diǎn)。策略提供參考依據(jù)。

二、競品的市場定位、產(chǎn)品特點(diǎn)和營銷策略剖析通過創(chuàng)新產(chǎn)品、服務(wù)或營銷方式，形成與競品的差異化競爭優(yōu)勢。專注于某一細(xì)分市場或客戶群體，提供專業(yè)化、個(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù)。通過深入了解目標(biāo)客戶的需求和偏好，我們可以提供更符合他們期望的產(chǎn)品和服務(wù)，從而建立穩(wěn)定的客戶關(guān)系。通過優(yōu)化成本結(jié)構(gòu)，降低價(jià)格，提高性價(jià)比，吸引更多客戶。這需要我們深入分析成本構(gòu)成，找出降低成本的途徑，同時(shí)保持產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平。集中化策略成本領(lǐng)先策略差異化競爭三、制定針對性的競爭策略，提升公司競爭力1、建立完善的客戶信息管理系統(tǒng)

通過建立完善的客戶信息管理系統(tǒng)，可以記錄客戶的購買歷史、偏好等信息，為客戶提供更加個(gè)性化的服務(wù)3、培養(yǎng)客戶忠誠度計(jì)劃

通過制定客戶忠誠度計(jì)劃，如市場營銷費(fèi)用等可以激勵客戶多次購買和推薦他人購買。這不僅可以提高銷售業(yè)績，還可以降低客戶流失率，提高客戶忠誠度。2、提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)和支持優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)和支持是提高客戶滿意度和忠誠度的關(guān)鍵

3

1

2四、加強(qiáng)客戶關(guān)系管理，提高客戶滿意度和忠誠度ID——想法、決定02一、市場定位

打造職業(yè)培訓(xùn)在線第一品牌！

二、強(qiáng)化產(chǎn)品的特點(diǎn)1、有牌照權(quán)威認(rèn)證：我們的平臺榮獲人社部的推薦，兩次被評為優(yōu)質(zhì)的線上職培平臺及數(shù)字資源方。這

一認(rèn)可不僅代表了官方的肯定，也顯示了我們在行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)導(dǎo)地位和專業(yè)可靠性。2、職業(yè)工種課程資源數(shù)量+質(zhì)量都領(lǐng)先；課程資源豐富性、課程質(zhì)量保證3、為學(xué)校搭建自有專屬平臺，確保學(xué)員不會流失；4、平臺功能強(qiáng)大滿足全國各地開班需求；5、經(jīng)驗(yàn)豐富，服務(wù)全國30多個(gè)省市人社、技工院校、職培機(jī)構(gòu)、大型企業(yè)及職培在線課程商，協(xié)助開展：人社、工會、民政、鄉(xiāng)村振興、應(yīng)急管理部門下發(fā)的多項(xiàng)任務(wù)涵蓋了：項(xiàng)目制培訓(xùn)、職業(yè)技能等級、企業(yè)新型學(xué)徒制、崗前培訓(xùn)、就創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)等各類政府補(bǔ)貼性培訓(xùn)。服務(wù)100萬+人次！6、平臺合規(guī)性，合作無后顧之憂，避免因違規(guī)操作而造成的風(fēng)險(xiǎn)和損失。7、強(qiáng)大服務(wù)團(tuán)隊(duì)做保障，每家學(xué)校擁有專屬服務(wù)老師。8、持續(xù)為機(jī)構(gòu)做賦能，通過線上直播請技工院校、職培機(jī)構(gòu)等相關(guān)老師講職培相關(guān)業(yè)務(wù)知識。2、全面掌握競品信息對競品進(jìn)行全方位分析，包

括平臺功能、課程內(nèi)容、定

價(jià)策略以及營銷手法，并評

估其運(yùn)營模式是否為自營或

代理，及其在當(dāng)?shù)氐牟季智?/p>

況。這些信息將使我們能夠

有效地制定相應(yīng)的應(yīng)對措施。

（職培云）1、深入分析區(qū)域市場通過逐個(gè)地市的深度挖掘，

了解當(dāng)?shù)氐呐嘤?xùn)項(xiàng)目、課時(shí)

數(shù)和開班模式等，包括線上

線下比例以及補(bǔ)貼金額。這

有助于我們精準(zhǔn)定位市場需

求，為制定有效的競爭策略

提供基礎(chǔ)。3、與當(dāng)?shù)佚堫^機(jī)構(gòu)合作

跟當(dāng)?shù)佚堫^優(yōu)質(zhì)機(jī)構(gòu)、協(xié)會等有實(shí)力組織進(jìn)行合作：可以讓其向上撬動人社拿政策，向下推薦學(xué)校，能快速占領(lǐng)市場。

三、制定針對性的競爭策略，提升公司競爭力4、針對當(dāng)?shù)馗偲?，采?種競爭策略1、差異化競爭策略：人無我有，人有我優(yōu)，提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)或營銷策略（包年政策）。2、成本領(lǐng)先競爭策略：同質(zhì)類產(chǎn)品低價(jià)回款策略，通過優(yōu)化成本結(jié)構(gòu)，降低價(jià)格，提高性價(jià)比3、集中化策略：做細(xì)分業(yè)務(wù)，服務(wù)部分群體，集中一個(gè)業(yè)務(wù)突破如：新型學(xué)徒制。

通過制定客戶忠誠度計(jì)劃，如：市場營銷費(fèi)用，返點(diǎn)等，可以激勵客戶持續(xù)購買和推薦他人購買。這不僅可以提高銷售業(yè)績，還可以降低客戶流失率，提高客戶忠誠度。1、開班服務(wù)支持2、賦能支持3、業(yè)務(wù)上支持（找線下老師、介紹客戶）通過建立完善的客戶信息管理系