助理營(yíng)銷師?？荚囶}與參考答案

助理營(yíng)銷師?？荚囶}與參考答案一、單選題（共100題，每題1分，共100分）1.臺(tái)灣“塑膠大王”王永慶擁有資產(chǎn)超過(guò)10億美元，但創(chuàng)業(yè)之初，白手起家的他，有時(shí)為了賺一分錢(qián)的利潤(rùn)，深夜冒著大雨把顧客所需要的東西送到目的地，他奉行的理念是“一勤天下無(wú)難事”他曾經(jīng)說(shuō):“多爭(zhēng)取一塊錢(qián)生意，也許要受到外界環(huán)境的限制，但節(jié)約一塊錢(qián)，可以依靠自己努力，而節(jié)省一塊錢(qián)，就等于賺了一塊錢(qián)。”王永慶的做法給我們的啟示是（）。A、節(jié)儉能夠增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力B、勤勞是一種敬業(yè)精神C、勤勞的人一般懂得珍惜勞動(dòng)成果D、節(jié)儉不利于增加收益正確答案：C2.談判過(guò)程中，一般來(lái)說(shuō)，目光應(yīng)看著對(duì)方的（）。A、臉部的上部三角形B、身體C、腿腳D、臉部的下部三角形正確答案：A3.等額地讓出可讓利益的讓步策略特點(diǎn)不包括（）A、依賴性強(qiáng)B、態(tài)度謹(jǐn)慎C、極富有商人的氣息D、步子穩(wěn)健正確答案：A4.在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃前，首先應(yīng)進(jìn)行戰(zhàn)略環(huán)境分析，戰(zhàn)略環(huán)境分析主要是對(duì)宏觀環(huán)境因素和產(chǎn)業(yè)環(huán)境因素的分析。以下屬于對(duì)產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析的是（）A、對(duì)經(jīng)濟(jì)因素的分析B、對(duì)資源因素的分析C、對(duì)社會(huì)因素的分析D、對(duì)市場(chǎng)因素的分析正確答案：D5.()是指在接到顧客購(gòu)買(mǎi)信號(hào)后，用明確的語(yǔ)言向顧客直接提出購(gòu)買(mǎi)建議，以求適時(shí)成交的方法。A、請(qǐng)求成交法B、選擇成交法C、假定成交法D、局部成交法正確答案：A6.（）是一種以程序性.重復(fù)性.穩(wěn)定性為特點(diǎn)的定性化思維方法。A、單一化思維B、多樣化思維C、動(dòng)態(tài)思維D、靜態(tài)思維正確答案：D7.（）又稱系統(tǒng)抽樣，是總體中每隔若干個(gè)個(gè)體選取一個(gè)樣本的抽樣方法。A、分群隨機(jī)抽樣法B、等距抽樣法C、簡(jiǎn)單隨機(jī)抽樣法D、分層隨機(jī)抽樣法正確答案：B8.在談判過(guò)程中，一個(gè)人的態(tài)度強(qiáng)硬，另一個(gè)人的態(tài)度溫和，則此談判團(tuán)采用的是（）。A、旁敲側(cè)擊策略B、紅臉白臉策略C、拋放低球策略D、欲擒故縱策略正確答案：B9.下列環(huán)境要素中不屬于宏觀市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的是（）。A、競(jìng)爭(zhēng)者B、人口C、自然D、經(jīng)濟(jì)正確答案：A10.（）是分配給銷售人員在一定時(shí)期內(nèi)完成的銷售任務(wù)，是銷售人員需努力實(shí)現(xiàn)的銷售目標(biāo)。A、廣告計(jì)劃B、促銷計(jì)劃C、銷售配額D、銷售計(jì)劃正確答案：C11.按消費(fèi)者進(jìn)入市場(chǎng)的程度，將一種產(chǎn)品的使用者分為經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)者.初次購(gòu)買(mǎi)者.潛在購(gòu)買(mǎi)者等不同群體，這種細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)方法的主要依據(jù)是（）A、受益因素B、行為因素C、心理因素D、人口統(tǒng)計(jì)因素正確答案：B12.（）具有態(tài)度誠(chéng)懇.務(wù)實(shí).堅(jiān)定.坦率特點(diǎn)的策略是.A、堅(jiān)定的讓步策略B、一開(kāi)始就拿出全部可讓利益的策略C、等額地讓出可讓利益的讓步策略D、先高后低.然后又拔高的讓步策略正確答案：B13.交叉銷售的本質(zhì)是（）A、交叉各種因素，提供完美解決方案，滿足客戶整體需求的過(guò)程B、產(chǎn)品的交互搭C、溝通D、銷售服務(wù)定制化正確答案：A14.若公司的高階層對(duì)第一線了如指掌，而位處組織末梢的銷售人員，也深深信賴高階層者，我們可以采用銷售計(jì)劃方式中的()。A、上行方式B、水平方式C、發(fā)散方式D、分配方式正確答案：D15.南航湖南公司針對(duì)暑假期間師生乘坐飛機(jī)的優(yōu)惠措施是:乘坐南航國(guó)內(nèi)航班的教師可以享受25%的優(yōu)惠，教師配偶和教師同時(shí)購(gòu)票乘機(jī)憑有效證明也可享受同樣的優(yōu)惠，學(xué)生憑學(xué)生證可以享受40%的優(yōu)惠。該公司所采用的價(jià)格策略是（）。A、折讓B、分區(qū)定價(jià)C、需求差別定價(jià)D、招徠定價(jià)正確答案：C16.時(shí)裝制造商每年每季都不斷推出新的流行款式，其采用了（）策略以達(dá)到擴(kuò)大市場(chǎng)需求的目的。A、發(fā)現(xiàn)新用戶B、開(kāi)辟產(chǎn)品新用途C、增加使用量D、提高購(gòu)買(mǎi)頻率正確答案：D17.有關(guān)提高企業(yè)服務(wù)質(zhì)量的方法，比較常用的有（）。A、標(biāo)準(zhǔn)跟進(jìn)B、流程圖C、問(wèn)卷調(diào)查D、結(jié)構(gòu)重整正確答案：A18.以下廣告語(yǔ)中，哪一個(gè)采用的是感性訴求？（）A、柯達(dá):串起生活每一刻B、Ｍ＆Ｍ巧克力:只溶在口，不溶在手C、農(nóng)夫山泉廣告語(yǔ):農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜D、麥?zhǔn)峡Х?滴滴香濃，意猶未盡正確答案：A19.在服務(wù)質(zhì)量的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)中，（）是指有形的設(shè)施.設(shè)備.人員和溝通材料的外表。A、有形性B、保證性C、可靠性D、移情性正確答案：B20.某企業(yè)先后斥巨資投資發(fā)電廠.控股制藥廠.收購(gòu)百貨公司，這種多元化增長(zhǎng)方式屬于（）A、同心多元化B、水平多元化C、垂直多元化D、集團(tuán)多元化正確答案：D21.不同的職業(yè)有不同的職業(yè)特點(diǎn)，但不屬于公平公正的基本要求是()。A、按照原則辦事，不因個(gè)人偏見(jiàn).好惡辦事B、公正處理部門(mén)之間.部門(mén)內(nèi)部各種關(guān)系C、發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，增強(qiáng)內(nèi)部凝聚力D、處理問(wèn)題合情合理，不徇私情正確答案：C22.刊登的廣告文詞上載明企業(yè)名稱及職位.應(yīng)聘者須具備的條件，甚至說(shuō)明條件不適者請(qǐng)勿前來(lái)應(yīng)聘。這是()。A、銷售式招聘廣告B、隱蔽式招聘廣告C、表明式招聘廣告D、培訓(xùn)式招聘廣告正確答案：C23.A類庫(kù)存品種數(shù)目少但資金占用大，其占用資金金額占庫(kù)存占用資金總額的（）A、80%~90%B、20%左右C、60%~70%D、15%以下正確答案：C24.對(duì)于矛盾比較單純，是非責(zé)任比較明確，金額不大，申訴方遠(yuǎn)在省外的，就可以通過(guò)（）進(jìn)行調(diào)解。A、現(xiàn)場(chǎng)調(diào)解B、通過(guò)信函進(jìn)行調(diào)解C、異地合同，共同調(diào)解D、當(dāng)面調(diào)解正確答案：B25.以下廣告語(yǔ)中，哪一個(gè)采用的是理性訴求？（）A、創(chuàng)維彩電:不閃的才是健康的B、孔府家酒:孔府家酒，叫人想家C、中國(guó)移動(dòng):讓溝通無(wú)處不在D、李寧:把精彩留給自己正確答案：A26.（）是指在技術(shù)上和結(jié)構(gòu)上密切相關(guān)，具有相同使用功能，規(guī)格不同而滿足同類需求的一組產(chǎn)品。A、產(chǎn)品線B、產(chǎn)品組合C、產(chǎn)品系列D、產(chǎn)品項(xiàng)目正確答案：A27.在多因素投資組合矩陣中，不是用來(lái)表明競(jìng)爭(zhēng)能力的要素是（）。A、產(chǎn)品質(zhì)量B、分銷能力C、市場(chǎng)占有率D、市場(chǎng)大小正確答案：D28.()是指銷售人員利用大眾購(gòu)買(mǎi)行為促進(jìn)顧客購(gòu)買(mǎi)的方法。A、從眾成交法B、優(yōu)惠成交法C、限期成交法D、保證成交法正確答案：A29.企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)接受記者采訪，一般不應(yīng)當(dāng)為了達(dá)到（）的目的。A、貶低競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手B、推銷企業(yè)產(chǎn)品C、博得公眾好感D、樹(shù)立企業(yè)形象正確答案：A30.（）的廣告形式令人印象深刻。A、利用名人效應(yīng)和公益廣告B、賦予產(chǎn)品一種吸引人的形象C、以新奇特色取勝D、以上都是正確答案：D31.下列選項(xiàng)中不屬于交叉銷售進(jìn)行客戶分類標(biāo)準(zhǔn)的是（）。A、客戶戰(zhàn)略價(jià)值B、實(shí)際價(jià)值C、擴(kuò)大銷量，增加利潤(rùn)D、服務(wù)成本的大小正確答案：C32.隨著銷售產(chǎn)品數(shù)量增減而同步變化的成本稱為（）A、機(jī)會(huì)成本B、固定成本C、變動(dòng)成本D、管理成本正確答案：C33.()是洽談雙方為達(dá)成協(xié)議所必須承擔(dān)的義務(wù)。A、堅(jiān)持B、以進(jìn)為退C、以退為進(jìn)D、讓步正確答案：D34.下列公式正確的是（）。A、V(價(jià)值)=C/FB、F=C/V(價(jià)值)C、V(價(jià)值)=F/CD、C=F/V(價(jià)值)正確答案：C35.在我們的社會(huì)生活中，經(jīng)濟(jì)條件比較好的人和經(jīng)濟(jì)條件比較差的人交往，前者不能帶有優(yōu)越感看不起后者，后者也不能帶有自卑感，感到低人一頭。這是人際交往中（）。A、互助原則的要求B、謙讓原則的要求C、功利原則的要求D、平等原則的要求正確答案：D36.（）又稱整群隨機(jī)抽樣法。A、分群隨機(jī)抽樣法B、等距抽樣法C、分層隨機(jī)抽樣法D、簡(jiǎn)單隨機(jī)抽樣法正確答案：A37.()是指人們?cè)谔囟ǖ穆殬I(yè)活動(dòng)中形成的或明文規(guī)定的語(yǔ)言標(biāo)準(zhǔn)或規(guī)則。A、語(yǔ)言規(guī)范B、職業(yè)規(guī)范C、儀表儀態(tài)D、儀表端莊正確答案：A38.談判禮儀中，女性選擇首飾的原則是()。A、不戴不行B、異質(zhì)同色C、同質(zhì)同色D、色彩多樣正確答案：C39.傳統(tǒng)觀念認(rèn)為，人員銷售的目標(biāo)就是追求（）。A、最大利潤(rùn)B、最大的凈現(xiàn)金流C、最大銷售額D、最小成本正確答案：C40.（）是組織銷售人員就某一專門(mén)議題進(jìn)行討論，培訓(xùn)過(guò)程由主講老師或銷售專家組織。A、模擬培訓(xùn)法B、實(shí)地培訓(xùn)法C、會(huì)議培訓(xùn)法D、課堂培訓(xùn)法正確答案：C41.美國(guó)西爾斯統(tǒng)一控制眾多制造性企業(yè)和中小商業(yè)企業(yè)，形成工貿(mào)商一體化的銷售網(wǎng)絡(luò)。該渠道模式是（）A、公司式分銷系統(tǒng)B、管理式分銷系統(tǒng)C、挈約式分銷系統(tǒng)D、產(chǎn)權(quán)式分銷系統(tǒng)正確答案：B42.""存貨有限，速欲購(gòu)買(mǎi)"三周年店慶，降價(jià)三天"等廣告，都是典型的（）的實(shí)例"A、優(yōu)惠成交法B、從眾成交法C、保證成交法D、限期成交法正確答案：D43.商務(wù)談判的基本原則不包括包括（）。A、求同存異的原則B、兼容開(kāi)放的原則C、客觀真誠(chéng)的原則D、公平競(jìng)爭(zhēng)的原則正確答案：B44.下列關(guān)于道德的說(shuō)法中，正確的有（）。A、道德是人區(qū)別于動(dòng)物的根本標(biāo)志B、道德從來(lái)沒(méi)有階級(jí)性C、道德對(duì)人的要求高于法律D、道德是處理人與人之間關(guān)系的強(qiáng)制性規(guī)范正確答案：A45.""存貨有限，欲購(gòu)從速"."三周年店慶，降價(jià)三天"等廣告，都是典型的（）的實(shí)例。"A、限期成交法B、優(yōu)惠成交法C、從眾成交法D、保證成交法正確答案：A46.電子郵件營(yíng)銷最大的特點(diǎn)是（）。A、即時(shí)B、雙向互動(dòng)C、全天候D、以上都是正確答案：D47.（）又稱便利抽樣法。A、分群隨機(jī)抽樣法B、分層隨機(jī)抽樣法C、任意抽樣法D、簡(jiǎn)單隨機(jī)抽樣法正確答案：C48.根據(jù)我國(guó)廣告法的規(guī)定，廣告中表明推銷商品.提供服務(wù)附帶贈(zèng)送禮品的，應(yīng)當(dāng)表明贈(zèng)送的（）。A、形式和內(nèi)容B、形式和方式C、內(nèi)容和數(shù)量D、品種和數(shù)量正確答案：C49.仲裁追賬的程序不包括（）。A、組成仲裁庭B、裁決的執(zhí)行和仲裁裁決的司法審查C、提交簽名申請(qǐng)書(shū)D、仲裁的申請(qǐng)和受理正確答案：C50.人們感到某些基本滿足被剝奪的狀態(tài)構(gòu)成了人的（）。A、基本需求B、沖動(dòng)C、產(chǎn)品需求D、欲望正確答案：A51.每條產(chǎn)品線內(nèi)不同規(guī)格的產(chǎn)品項(xiàng)目的數(shù)量是（）。A、深度B、關(guān)聯(lián)性C、寬度D、長(zhǎng)度正確答案：D52.（）與銷售配額一齊使用并配以一定的津貼獎(jiǎng)勵(lì)，可以提高銷售人員的積極性，有效地完成銷售活動(dòng)配額。A、銷售活動(dòng)配額B、利潤(rùn)配額C、綜合配額D、財(cái)務(wù)配額正確答案：A53.銷售分析報(bào)告活動(dòng)的特點(diǎn)不包括（）A、為制訂新的銷售計(jì)劃提供依據(jù)B、注重?cái)?shù)量描述C、專業(yè)性D、定期性正確答案：A54.利用（）進(jìn)行招聘是企業(yè)最常也是較容易采用的一種途徑。A、電視B、雜志C、電臺(tái)D、報(bào)紙正確答案：D55.廠商委托中間商以中間商的名義銷售貨物，盈虧由廠商自行負(fù)責(zé)，中間商只收取傭金報(bào)酬，這種銷售方式叫做（）。A、經(jīng)銷B、代銷C、經(jīng)紀(jì)D、銷售代理正確答案：B56.4C理論用（）取代了傳統(tǒng)4P理論中的促銷，強(qiáng)調(diào)企業(yè)應(yīng)重視與顧客的雙向溝通。A、溝通B、顧客C、成本D、便利正確答案：A57.價(jià)格的制定應(yīng)當(dāng)符合（），大多數(shù)商品和服務(wù)價(jià)格實(shí)行市場(chǎng)調(diào)節(jié)價(jià)。A、政府意愿B、顧客意愿C、市場(chǎng)環(huán)境D、價(jià)值規(guī)律正確答案：D58.以下定價(jià)形式不屬于心理定價(jià)的是（）。A、分區(qū)定價(jià)B、招徠定價(jià)C、尾數(shù)定價(jià)D、整數(shù)定價(jià)正確答案：A59.通常不必要實(shí)行直接營(yíng)銷的產(chǎn)品是（）。A、顧客訂制的產(chǎn)品B、易腐爛的產(chǎn)品C、建筑材料D、標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品正確答案：D60.企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)和歸宿是（）。A、營(yíng)銷人員B、顧客C、企業(yè)D、產(chǎn)品正確答案：B61.以下各項(xiàng)中，屬于需求導(dǎo)向定價(jià)法的是（）A、滿意價(jià)格策略B、投標(biāo)定價(jià)法C、隨行就市定價(jià)法D、認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法正確答案：D62.()是指在談判過(guò)程中的場(chǎng)外交涉時(shí)，以間接的方法和對(duì)方互通信息，與對(duì)方進(jìn)行心理與情感的交流，使分歧得到解決，從而達(dá)成協(xié)議。A、拋放低球策略B、旁敲側(cè)擊策略C、欲擒故縱策略D、紅臉白臉策略正確答案：B63.菲利普.科特勒教授認(rèn)為產(chǎn)品整體概念包含五個(gè)層次，那么，產(chǎn)品的形態(tài).式樣.商標(biāo).質(zhì)量等屬于哪一個(gè)層次？（）A、產(chǎn)品核心層B、產(chǎn)品延伸層C、產(chǎn)品有形層D、潛在產(chǎn)品層次正確答案：D64.假設(shè)你推銷的產(chǎn)品是打字機(jī)，如果你發(fā)現(xiàn)顧客對(duì)產(chǎn)品只是有興趣而無(wú)意購(gòu)買(mǎi)時(shí)，你巧妙地說(shuō)道:“如果您的女兒能有這么一臺(tái)打字機(jī)，那她肯定會(huì)很快打出一手熟練漂亮的字?！边@么說(shuō)的用意是（）。A、漫無(wú)目的的話語(yǔ)，只是為了拉近與顧客的距離B、強(qiáng)迫顧客購(gòu)買(mǎi)C、促使顧客想像，發(fā)掘他的需求D、利用顧客女兒，向顧客施壓正確答案：C65.某品牌筆記本電腦廣泛宣傳一款只賣(mài)4999元的經(jīng)濟(jì)型號(hào)，而它的高檔產(chǎn)品售價(jià)高達(dá)20000多元，宣傳這一款經(jīng)濟(jì)型號(hào)可以影響顧客購(gòu)買(mǎi)其他高檔電腦。這一產(chǎn)品組合策略為（）A、產(chǎn)品線號(hào)召策略B、產(chǎn)品線延伸策略C、擴(kuò)大產(chǎn)品組合策略D、產(chǎn)品線現(xiàn)代化策略正確答案：A66.銷售促進(jìn)目標(biāo)是從總的促銷組合目標(biāo)中引申出來(lái)的，而它在總體上又是受企業(yè)（）所制約的。A、價(jià)格目標(biāo)B、銷售目標(biāo)C、渠道目標(biāo)D、營(yíng)銷總目標(biāo)正確答案：D67.服務(wù)營(yíng)銷的核心理念是（）。A、顧客滿意和顧客忠誠(chéng)，通過(guò)取得顧客的滿意和忠誠(chéng)來(lái)促進(jìn)相互有利的交換，最終實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷績(jī)效的改進(jìn)和企業(yè)的長(zhǎng)期成長(zhǎng)B、將服務(wù)用于出售或者是同產(chǎn)品連在一起進(jìn)行出售C、研究如何利用服務(wù)作為一種營(yíng)銷工具促進(jìn)有形產(chǎn)品的交換D、研究如何促進(jìn)作為產(chǎn)品的服務(wù)的交換正確答案：A68.()是一種以書(shū)面形式了解被調(diào)查對(duì)象的反應(yīng)和看法，并以此獲得資料和信息的載體。A、實(shí)驗(yàn)控制B、抽樣C、問(wèn)卷D、深度訪談?wù)_答案：C69.展銷會(huì)屬于哪一種促銷方式？（）A、公共關(guān)系B、營(yíng)業(yè)推廣C、廣告D、人員推銷正確答案：D70.（）是一種以歷史的聯(lián)系和經(jīng)驗(yàn).過(guò)去的原則和規(guī)范來(lái)影響和制約現(xiàn)在，力圖使現(xiàn)在變?yōu)檫^(guò)去的繼續(xù)和再現(xiàn)的思維方法。A、橫向思維B、縱向思維C、超前思維D、反饋思維正確答案：D71.考慮是月返.季返還是年返，應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品特性.貨物流轉(zhuǎn)周期而定等是要求制定返利政策考慮()的實(shí)例。A、返利的時(shí)間B、返利的形式C、返利的標(biāo)準(zhǔn)D、返利的附屬條件正確答案：A72.營(yíng)銷渠道有很多具體的形態(tài)，其中有一種是由生產(chǎn)商.批發(fā)商和零售商所組成的一種統(tǒng)一的聯(lián)合體，這種渠道系統(tǒng)屬于（）A、垂直營(yíng)銷渠道B、水平營(yíng)銷渠道C、單一渠道D、多渠道正確答案：A73.現(xiàn)要從某地區(qū)的3600家食品零售商店中抽取480家進(jìn)行調(diào)查，調(diào)查人員抽取了糧食類的900家中的120家，副食類的1800家中的240家，糖酒煙類的540家中的72家，其他360食品類的48家中的家進(jìn)行調(diào)查。在這里，調(diào)查人員采用了（）。A、等距抽樣法B、分層隨機(jī)抽樣法C、分群隨機(jī)抽樣法D、配額抽樣法正確答案：B74.（）是廠商激勵(lì)代理的最高形式。A、金錢(qián)激勵(lì)B、物質(zhì)激勵(lì)C、一體化激勵(lì)D、代理權(quán)激勵(lì)正確答案：C75.（）是指保留價(jià)格尾數(shù)`采用零頭標(biāo)價(jià)，將價(jià)格定在整體水平以下，使價(jià)格保留在較低一級(jí)檔次上。A、尾數(shù)定價(jià)B、聲望定價(jià)C、整數(shù)定價(jià)D、招徠定價(jià)正確答案：A76.（）是在1976年由英國(guó)學(xué)者衛(wèi)克利和卡森提出的，主要是用于解釋大量出現(xiàn)的一些跨國(guó)企業(yè)集團(tuán)的規(guī)模擴(kuò)張問(wèn)題。A、消費(fèi)偏好遞減理論B、一體化理論C、內(nèi)部化理論D、交易費(fèi)用理論正確答案：C77.根據(jù)企業(yè)站點(diǎn)（）的不同，可以把站點(diǎn)分為信息發(fā)布型站點(diǎn)和產(chǎn)品銷售型站點(diǎn)。A、是否具有嚴(yán)格的在線銷售.采購(gòu)流程B、與其上下游廠商的關(guān)系C、建立的目的和功能側(cè)重D、主要維護(hù)責(zé)任所屬正確答案：B78.中共中央提出科學(xué)發(fā)展觀這一新理念，其含義是指（）。A、以人為本，效率優(yōu)先.兼顧公平的發(fā)展B、以為GDP為主，全面.快速.可持續(xù)的發(fā)展C、以企業(yè)為本，全面，健康.和諧的發(fā)展D、以人為本，全面.協(xié)調(diào).可持續(xù)的發(fā)展正確答案：D79.()是借助于科學(xué)藝術(shù)的手段，刺激人們的感覺(jué)來(lái)取得效果的。A、銷售促進(jìn)B、人員推銷C、公共關(guān)系D、廣告宣傳正確答案：D80.一個(gè)分銷渠道的層次至少為（）A、3層B、0層C、1層D、2層正確答案：D81.下列有關(guān)本票出票人的說(shuō)法中，不正確的有（）。A、本票的出票人必須與付款人具有真實(shí)的委托付款關(guān)系B、本票出票人的資格由中國(guó)人民銀行審定C、本票的出票人必須具有支付本票金額的可靠資金來(lái)源D、本票出票人的管理辦法由中國(guó)人民銀行規(guī)定正確答案：A82.英國(guó)一家刀片公司的廣告:“我們公司的刀片十分鋒利，經(jīng)久耐用。缺點(diǎn):易生銹，用后需擦干保存，才能久放。”這是一種逆反心理廣告的（）方式。A、以長(zhǎng)托長(zhǎng)B、以短揭長(zhǎng)C、以長(zhǎng)托短D、以短比短正確答案：C83.（）就是鼓勵(lì)企業(yè)向競(jìng)爭(zhēng)者學(xué)習(xí)的一種方法。A、標(biāo)準(zhǔn)跟進(jìn)B、流程圖C、藍(lán)圖技巧D、結(jié)構(gòu)重整正確答案：A84.一位服裝店的銷售人員在銷售服裝時(shí)說(shuō):“比如，您看這件衣服式樣新穎美觀，是今年最流行的款式，顏色也合適，您穿上一定很漂亮，我們昨天剛進(jìn)了四套，今天就只剩下兩套了。”這運(yùn)用了（）。A、從眾成交法B、限期成交法C、優(yōu)惠成交法D、保證成交法正確答案：A85.（）是指在接到顧客購(gòu)買(mǎi)信號(hào)后，用明確的語(yǔ)言向顧客直接提出購(gòu)買(mǎi)建議，以求適時(shí)成交的方法。A、請(qǐng)求成交法B、假定成交法C、選擇成交法D、局部成交法正確答案：A86.我國(guó)消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法的適用范圍不包括的是（）。A、消費(fèi)者為生活需要而購(gòu)買(mǎi).使用商品或接受服務(wù)B、經(jīng)營(yíng)者為消費(fèi)者提供其生產(chǎn).銷售的商品或服務(wù)C、農(nóng)民購(gòu)買(mǎi).使用直接用于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的各種生產(chǎn)資料D、消費(fèi)者為生活需求而直接生產(chǎn)商品或服務(wù)正確答案：D87.香水制造商說(shuō)服男士使用香水，這在市場(chǎng)營(yíng)銷中屬于（）A、地利擴(kuò)展戰(zhàn)略B、市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略C、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略D、市場(chǎng)進(jìn)攻策略正確答案：C88.銷售人員的作用有（）。A、決定企業(yè)運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵B、買(mǎi)賣(mài)關(guān)系的橋梁C、兌付競(jìng)爭(zhēng)的砝碼D、以上都是正確答案：D89.銷售人員應(yīng)了解誰(shuí)是產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)決策者.其購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)和購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣如何.對(duì)交易條件.交易方式和交易時(shí)間有什么要求