招生工作總結

招生工作總結招生工作總結1我校今年的招生工作，在學校全體教師的共同努力下，經過學校領導的精心組織、安排，加上教務主管教師的積極努力，圓滿完成了招生任務，為新學年學校的開展做出了應有的奉獻?，F(xiàn)將工作情況總結如下：一、加強領導，周密部署。與以往相比，今年我們做得更細致、更透明、更公開。4月底至嚴格按照文化戶口冊上的人數(shù)進行認真細致的統(tǒng)計，并派出教師進行入戶摸底調查，同時做好招生工作的宣傳工作，并印發(fā)《小學招生工作告家長書》。以廣闊新生家長所關注的熱點問題為突破口，認真撰寫小學概況和教育教學介紹的'《小學情況介紹》，將宣傳重點放在突出我校的辦學特色、專業(yè)特色和辦學成果上。5月上旬在轄區(qū)各自然村的大力支持、配合下，張貼招生通告、寄發(fā)學校宣傳資料，歷年教育教學活動宣傳資料，及校招生政策等相關信息，努力將招生信息、招生政策深入到農戶、幼兒園，深入到新生及家長中去；中旬進一步優(yōu)化、美化育人環(huán)境，精心設計和開展豐富多彩的主題教育活動，下旬召開學校招生工作會議，詳細傳達、認真學習縣局文件精神，努力提高招生人員的責任認識，要求做到標準效勞，必須耐心、主動、熱情地接待前來咨詢、報名的家長和學生，必須嚴格遵守各項招生紀律。二、標準操作，認真實施。報名當天，我們在簡樸的校園內插彩旗、書歡送詞、貼明顯標識，實行咨詢——核對戶口——填寫報名單等“一條龍〞效勞，設置家長填單室、學生活動室，向家長介紹學校情況、播放學校宣傳媒體，給新生提供參觀、游戲的空間……人性化的效勞、溫馨的校園環(huán)境都給來校報名、咨詢的家長及孩子留下美好的印象；按區(qū)相關規(guī)定，我們對外省城鎮(zhèn)、農業(yè)戶口的報名新生和家長，都熱情接待，答疑解惑，引導他們到指定報名點報名，確保了正常的招生秩序和入學工作的公平和公正。小學招生工作總結是總結經驗教訓，花大力氣辦好學校教育教學特色，是獲得穩(wěn)定、持久生源的有效途徑之一。因此，在新的一學年里，我們將根據(jù)學校招生工作總結不懈努力，內練功，外塑形，提質量，強宣傳，使小學在原有根底上不斷開展，辦出自己的特色、自己的品牌。招生工作總結2時光荏苒，伴隨金秋的收獲，我校的招生工作也接近尾聲，詳細回顧這一年的招生工作，由于領導的細心栽培和高度信任，我做了很多工作，充實許多也學到很多。在李科長以及同事的關心、助下，努力做到愛崗敬業(yè)，恪盡職守，以務實的工作作風、堅定的思想信念和飽滿的工作熱情，較好的完成了自己的本職工作和領導交辦的各項工作任務?，F(xiàn)就一年的工作總結如下：一、思想方面能夠做到熱愛自己的工作崗位，以科學發(fā)展觀統(tǒng)領自己工作的一切事業(yè)。積極服從與尊重學校領導的工作安排，自覺遵守各項法規(guī)與規(guī)章制度，與同事團結協(xié)作，共謀發(fā)展，一心為學校的新發(fā)展貢獻自己的努力。二、工作能力及工作作風方面本人進入學校到招生辦工作已有兩年的時間，基本熟悉招生的業(yè)務和知識，具有一定的交際和公關能力，組織協(xié)調和開拓創(chuàng)新能力以及分析、研究、解決和處理實際問題的能力。作風：具體在工作當中，能嚴格要求自己，恪盡職守，積極主動，勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，團結同志，樂于助人，以高度的責任心，力求做好每一項工作。積極主動創(chuàng)新等等三、全面完成招生的各項工作任務1、宣傳工作是招生工作的重要環(huán)節(jié)，實通學校、招生部門和考生及社會的橋梁，是外界了解我校最直接的途徑。年初我們就可以開始投入簡章制作，我通過以往收集的圖片配合提供圖片材料。2、負責_職業(yè)技術學校聯(lián)合辦學的部分聯(lián)系工作及_省、_招生資訊的簡章編輯及刊丹作。3、對于我校來說，我個人認為當今諸多形式的醫(yī)療衛(wèi)生對口單位，比如社區(qū)衛(wèi)生服務中心、診所、藥店等，都是醫(yī)藥工作者匯集的地方，來我校就讀的學生將成為醫(yī)護工作者的未來就業(yè)優(yōu)勢，所以藥店就成為我校市區(qū)招生宣傳的重要一部分。我和_深入全市各藥店，通過細致周到、熱情耐心地講解，得到了藥店工作人員的高度認可，提升了我校知名度。共對70余家診所藥店進行宣傳。這一方式的實施，也使我校招生宣傳工作又開辟了一項新的途徑。4、設立咨詢招生辦公室并有老師在招生辦值班是學校面向社會的一個重要宣傳窗口。招生老師應該在招生前積極研讀家長心理，增強溝通技巧方面的訓練定期互相交流招生宣傳體會。在招生時做好招生咨詢和接待工作。為了使咨詢、接待工作有更好的'效果，招生辦的每一個老師應該認真熟悉招生政策，讓家長“帶著疑問來，懷揣滿意歸”。從招生期開始準備開始到招生結束期間放棄節(jié)假日，招辦始終保證有教師值班并且主動延長上班時間歷時近8個月，保證生源“上得來、留得住”。5、在下社區(qū)宣傳及值班過程中負責發(fā)放瑛，白簾，簡章及時回收。6、迎新工作，作為二校區(qū)迎新工作主力，組織協(xié)調報名程序，助協(xié)助的教師做好學生報名的準備工作，例如講解的方法，報名的程序等等，保證迎新工作的順利完成。迎新工作可以依靠我們的老生進行。7、招生辦通過相關方式了解報考高職中專類的考生及輟學在家的學生的聯(lián)系電話，我們通過撥打電話方式讓考生了解我校，為考生提供考試信息并指導學生報考。8、對生源來源方式、各地區(qū)生源數(shù)量、各地區(qū)生源分布比例等基礎數(shù)據(jù)進行細致統(tǒng)計分析作為20__年招生獎勵及科學決策20__年招生工作打下堅實基礎。招生工作總結3前期準備：1選擇宣傳學校，定在__中學。聯(lián)系到的__中學幾位高三教師，與他們定好日期，定在20__年2月10號下午。形式定為挨個班級宣傳，以ppt形式，著重介紹我們__大學的優(yōu)勢專業(yè)，錄取分數(shù)，以及高三經歷。2制作修改演講內容，研究學校的專業(yè)設置，錄取分數(shù)，招生政策及國際合作項目，使__中學的學生們更加了解這所大學，擴大其在學生中的影響力，以便在報志愿分數(shù)合適時優(yōu)先考慮。3總結自己的大學經歷以及自己的高三記憶，使同學們了解大學，能夠為自己定下目標，增加復習的動力；優(yōu)秀學長學姐講述學習經驗及心態(tài)的調節(jié)，為處于迷茫中的學生們指點迷津?；顒訉嵤?月10日下午，我來到__中學，開始了宣傳活動。再回到母校，身上早沒有了備戰(zhàn)高考的那份緊張，多了一份輕松與自在?；顒悠陂g，我一個人散步在校園里，踏著青青的石板路，走過每一個熟悉的角落，重新坐到親切的桌椅旁，想到初中高中那段“崢嶸歲月”。如今卸去升學的煩憂，難得有機會“冷眼旁觀”了。我見到高中老師，他們?yōu)槲业恼猩麄鞴ぷ魈峁┝舜罅Φ闹С趾头浅６嗟膸椭?，我選擇了深入班級，一個一個班級去進行宣講，獲得了大量同學的支持，甚至有人和我一起行動，全程聽了我們的報告，并對我們提供了很多幫助，我覺得已經不虛此行了。活動時看到學弟學妹目光中充滿對大學的向往，身上散著書生氣，仿佛看到了我們的過去。交流中我們?yōu)樗麄円灰唤獯鹉切┮苍浝_我們的問題。雖然講的不是多么精彩，但也為自己的這份努力感到滿足了。在每個班級的流程都大同小異，由于地點和人員的限制，地點分別定在各自的班級。雖然從小到大有過不少上臺演講的.經驗，但基本上都是照本宣科，如今我面對的卻是一群陌生的嶄新面孔，心里難免會有些緊張。站上那再熟悉不過的講臺，看著臺下的學弟學妹，我感到非常自豪。半年的大學生活后，再回到母校，讓我感到和高三的我已經有了很大區(qū)別。高三的我從未想到過如今的我竟然會更加自信地站在講臺上演講。我更相信知識的增長不是大學的唯一目的，更關鍵的是能力的提高。在學弟學妹面前體現(xiàn)出一個大學生的氣質來，才是我們應有的表現(xiàn)。我在簡單的開場白之后，首先利用20分鐘給學弟學妹們介紹了一下__大學，主要是各種__圖片以及__的著名校友，優(yōu)勢專業(yè)，在之后10分鐘左右，我們主要為了將來將要參加高考的的學弟學妹講解介紹了高三復習經驗以及復習方法，最后是提問環(huán)節(jié)，同學們對大學生活還是很好奇的，我都進行了仔細的解答，其實我更希望同學們請教一些關于高三的問題。同學們聽得很是認真。嘿嘿！經過這次宣傳，使同學們對__大學有了更深的了解，有學弟當場表示要報__，我深感欣慰。宣傳活動就這樣圓滿結束了?；顒有Ч和ㄟ^這次活動，我很高興能和高中的學弟學妹們分享了我的很多想法，并且得到了他們的積極回應。在交流過程中，同學們聽得都很認真，還有部分同學邊聽邊記筆記，讓我感到十分榮幸。每次交流結束后，我都留下了自己的聯(lián)系方式，部分同學主動找我談了一下他們的學習狀況，讓我給他們提些意見。另外還有部分同學加了QQ建立了長久的聯(lián)系，并在放假期間通過QQ同我進行了一些學習方面的交流。此外，通過之后與各位班主任老師的交流，我了解到這次活動在同學們之中得到了較高評價，他們也和參與交流的部分同學談過話，同學們都提到了自己的收獲和感想經驗與體會：通過這次活動，我們有了很多的收獲。首先，不負學校所望，將__大學宣傳了出去；其次，通過這次回學校，感受了學校的變化和升華，增加了自己的自豪感和為母校爭光的決心；通過這次實踐，增強了與人溝通的能力，社交能力，學會了在眾人面前講話的能力，也學會了一些為人處世的道理；與高三的同學們分享了一些學習、考試、填報志愿的經驗，為他們解答了一些學習生活中的困惑，和他們講了一些大學的生活。但是也存在一些時間以及交流的不足之處，在以后的活動中會努力改進。最后，通過這次活動，還極大地鍛煉了自己口才和溝通能力，鍛煉了膽量。問題和建議：我去宣傳的時候，感覺是很尷尬的，因為那些學弟學妹們的時間是非常緊迫的，我必須把握好每一分鐘，建議學校能把我們放假的時間與宣傳時間合理安排好。另一方面，我了解到很多同學在我宣傳__大學之前根本就沒聽說過__，或者對__不是很了解，這讓我很納悶。對此我建議__應該加強對外省的宣傳活動，特別是__“985”、“211”的牌子一定要打出去，這樣不僅有利于吸引優(yōu)秀的學子報考__，同時也對__的名聲有極大的好處。建議__大學可以打”__是直轄市”的招牌，可以捆綁旅游業(yè)等，進行宣傳；還可以定期發(fā)布印有__標志和一些必要宣傳信息的像鑰匙圈掛飾，?；盏鹊燃o念品，最好是精致漂亮新奇一點，可以讓外地的同學拿回家送給同學什么的，這樣一定可以更好地增加__在外省的知名度。另外一個建議就是海報不用發(fā)那么多，因為實踐宣傳有視頻就夠了，其他東西可以通過口頭宣傳。我們__還可以把我們的優(yōu)勢專業(yè)的旗號打響，打量。以便讓更多的同學和家長更了解__大學，報考__大學。附此次回訪之行拍攝的圖片招生工作總結4各位領導、各位校長同仁：劉佐中學同兄弟學校一樣，在過去理工招生工作中曾面臨許多困惑、困難、困境。1.認識上有困惑。一些老師存在這樣一種觀點，理工招生是理工學校的事，招生工作搞得好不好與他們無關。2.工作上有困難。困難之一，穩(wěn)住學生難。一些學生包括家長經過老師們反復做工作，在未離校前即有讀理工的打算，有的還預先交了一兩百塊學費。但每年總有不少學生溜走，穩(wěn)不住。困難之二，招生經費難。特別是劉佐，各項經費本身就很緊張，暑期招生教師用車、用餐也是一筆不少的開支3.招生環(huán)境有困境。外省外縣的招生人員與我們在爭搶生源，劉佐是江西鷹潭、九江和安徽安慶及黃岡等地中專、高中招生學校爭搶的三角地帶。外省外縣招生人員在招生的惡意競爭中慣用的三招為我們所不及。一招是買賣招生，用經濟利益鼓動人；二招是利用當?shù)卮迕裾猩?，用鄉(xiāng)情鼓惑人；三招是學生一報名就即時用車拉到學校就讀，讓理工招生再無插手的余地。針對以上招生工作中的困惑、困難、困境，今年我們作了以下努力：1.用理念引導招生。強化“理工招生是我們分內工作”的招生理念，樹立全體教師對理工招生工作的責任感。為此，中心學校張書記在會上進行了類比：小學畢業(yè)生與中學進行交接，小學教師幫我們中學招生是不是他們分內的事？小學教師也覺得委屈。但我們沒有小學教師的幫助，我們的`生源也成問題。我們要有大局觀念，要有“一盤棋”的思想。2.用組織保障招生。中心學校組織了一個強有力的招生工作隊伍。直接工作人員一共9人，其中副校長2人，正主任2人，班主任5人。招生小組中學校正主任級以上的干部就占到了三分之二。3.用制度激勵招生。學校制定了一個有力的招生獎懲制度。對招生人員任務到人，獎懲到人，對招生領導也是如此；對非招生人員也強化招生紀律，禁止一切與理工招生相抵觸的言行。另外制訂了一個詳細的招生工作方案。在工作方案中，對招生工作的每一個環(huán)節(jié)都做了日程上的具體安排。4.用方法有效招生。我們總結的方法主要有四個：（1）早。早宣傳，讓理工的種子早在學生和家長心中生根發(fā)芽。中考分數(shù)出來后，我們就著手對學生進行集中宣傳。為做到有效宣傳，我們在宣傳日程安排上想了點子。以前集中學生到校進行宣傳時，總有外校招生人員聞訊前來伺機也做宣傳，某種程度上降低了我們的宣傳作用。今年我們采取了先事前公開通知7月8號集中，然后突然提前集中時間的做法，讓外校招生人員無機可趁。7月4號宣傳時，也改變過去學生在嘈雜的大操場集中宣傳的辦法，而是組織學生到原來各自班級分班集中，利用室內廣播，由理工招生老師做詳細宣傳。早上門。7月5號我們就開始走訪線下生，我們采取兩人一組，從最遠的村開始，進行拉網(wǎng)式的走訪。每天早晨7點所有招生人員到校集中，上午走訪，中午兩點左右回校匯報情況并集中用餐；下午四點出發(fā)，晚上8點再集中匯報情況。用這樣的辦法我們用近一周時間突擊走訪了13個村，落實了近50名理工意向生，目前繳費的有近三十個。（2）信。招生過程中我們要求教師們誠信招生，既要為理工做正面宣傳，又要維護教師的職業(yè)形象。宣傳時，我們要求老師們實事求是，不欺騙家長；宣傳細致具體，讓家長明白、放心。讓家長感到老師是在為他們的子女前途著想，是在為未能考取高中的學生指一條路。對決定讀理工后又反悔的，一定要尊重學生和家長的意見，態(tài)度謙和，對所收的學費堅決退還，不拖泥帶水。（3）情。在招生過程中，除了充分利用師生之情外，我們老師還注重利用親情、友情等一切可以利用的社會關系來為理工招生借力。對家庭確實貧困而又想就讀理工的學生，積極的向理工招生老師說明情況，爭取在以后上學后得到幫助。（4）費。各位領導、各位校長同仁：以上是我校今年理工招生工作的點滴做法，我們今年的招生目標是努力完成招生任務，爭取任務超額完成。不妥之處敬請指正。謝謝大家！招生工作總結5在學校領導高度重視和精心安排布置下，在全校教職員工的共同努力下，我校截止20__年12月，本學期招生工作基本結束，共注冊新生學籍553人，圓滿的完成了學校制定的招生計劃?，F(xiàn)將完成情況總結如下：一、早做準備，精心組織，確保招生工作有序進行。（一）為確保招生工作任務的順利完成。校委會在今年四月成立了招生工作領導組。由馬校長親手抓，按縣區(qū)劃分了三個小組，三個副校長為小組長，把任務包干到組，由上到下形成了層層把關的機制。并召開了全校招生工作動員大會，號召全校教職工積極宣傳，提前下手，投身到招生工作當中去。學校始終把職業(yè)教育當成一項有助于青少年學生就業(yè)成才的大事去抓，要盡可能多的讓學生掌握一技之長，并且盡量使每位學生享受到國家的優(yōu)惠政策。（二）學校招就處九月份成立以來，成為學校招生工作的窗口和主要負責科室。嚴格按照學校招生工作計劃，加強招生管理，轉變工作觀念，開拓招生思路，創(chuàng)新擴大招生的好辦法。今年招就處以走出去的方式與一些企業(yè)建立了培訓基地或是教學點，在強化專業(yè)教學的基礎上，大大提高了我校的招生范圍，另一方面也讓一部分學生以“工學結合”的形式享受到國家的優(yōu)惠政策。二、加大招生宣傳力度，擴大學校的社會影響力新一屆新導班子成立以來，在招生宣傳方面投入資金，在教育電視臺、廣播、報紙上做了大量的廣告宣傳，而且印制了精美的宣傳單頁、畫報，制做了內容豐富的版面和實用的宣傳手提袋等，給招生小組劃撥專項經費，支持招生小組深入到各縣區(qū)進行深度宣傳，大大提升了學校在社會上的影響力，使一個嶄新的二職形象呈現(xiàn)在廣大學生、家長和社會人士面前，為招生工作營造良好輿論氛圍。三、認真分析研究招生數(shù)據(jù)，為以后招生工作提供有力依據(jù)。通過對《20__年秋季招生情況縣區(qū)統(tǒng)計表》可以得出，按地區(qū)比例劃分最高的.幾個縣區(qū)分別為：長治城區(qū)、壺關縣、長治郊區(qū)、長子縣、屯留縣、長治縣，以上六縣區(qū)占到招生人數(shù)的80%以上，再結合《20__－20__年各縣區(qū)招生人數(shù)透視表》可以發(fā)現(xiàn)，首先各縣區(qū)的年招生人數(shù)成遞減趨勢。結合數(shù)據(jù)匯總，不難發(fā)現(xiàn)，我校的主要生源還是來自周邊六縣區(qū)為主，這樣就為我們以后招生制定計劃提供了科學的參考，針對這幾個縣區(qū)要突出重點的進行招生宣傳工作。另外，其它縣區(qū)也應該加強宣傳力度，挖掘潛力。四、公正、公開、公平執(zhí)行招生任務考核獎勵辦法。大大提高全體教職員工的招生積極性。按照招生辦法，學校制定了對老師招生的獎勵辦法。以教務處提供的入學新生注冊學籍為考核標準，由招就處指定專人對教師招生情況進行統(tǒng)計匯總，并將結果公示，經過核準之后確定今年全校教職工招收學生人數(shù)為272人。五、問題與建議：（一）招就處是新成立的科室，名項職能還沒有充分發(fā)揮出來，這次借助創(chuàng)建“星級校園”這個機會才使得一些工作有頭緒，制度慢慢建立健全起來。（二）招生工作事關全局，不是某一個部門的事，應該使這種認識深入到每一位教職工的心里，大家一起把招生工作做好。（三）招生工作難度大、競爭強，必須樹立敢為人先的信念，開拓思路，使招生工作形式多樣化。（四）進一步突出學校的辦學特色，以1到2個給力的專業(yè)，樹立學校的品牌，提升就業(yè)率，使學校與社會形成招生與就業(yè)的互推發(fā)展?？傊?，今年的招生工作順利結束了，在總結經驗同時，不難發(fā)現(xiàn)一些問題，招生工作關系重大，在今后的工作中要充分發(fā)揮全校教職工的積極性，同時招就處要發(fā)揮其應有的作用，進一步完善招生管理制度，開拓新思路，為下一年的招生工作奠定基礎，力爭使我校的招生工作提高到一個新的臺階上去。招生工作總結620__年，法學院學生工作在秉承以往優(yōu)良傳統(tǒng)的基礎上，發(fā)揚“團結協(xié)作、永爭第一”的精神，與時俱進，開拓創(chuàng)新，務實工作，各方面都取得了較好的成績。一、加強學生黨、團組織建設，增強凝聚力和戰(zhàn)斗力。1、做好團委學生會社團聯(lián)換屆工作。5月，成立了第__屆團委學生會社團聯(lián)。10月下旬，團學聯(lián)招新工作順利展開，20__級一批新成員充實到團學聯(lián)各部門，有利于今后工作的開展。2、建立健全學院黨、團工作機制，進一步實現(xiàn)管理規(guī)范化、制度化。堅持每周工作例會制度，黨、團組織生活，干部培訓制度，定期進行以“增強干部意識、培養(yǎng)開拓創(chuàng)新能力”為主題的整風教育活動，及時解決學生干部隊伍中存在的問題。3、加強對學生黨員的教育管理和入黨積極分子的發(fā)展工作。堅持黨章學習小組制度，通過黨章學習小組，開展學習新黨章、觀看教育片、參觀革命歷史遺跡、學習“兩會”文件精神等活動。認真做好推優(yōu)工作，嚴格按照組織發(fā)展程序，堅持標準，保證質量，做到有組織、有目的的發(fā)展，并對每次推薦的入黨積極分子實行公示評議制度。本學年共發(fā)展學生黨員140名。10月份，順利進行了黨章學習小組的換屆工作。二、與時俱進，狠抓思想政治教育工作。1、深入開展學習“三個代表”重要思想，努力提高廣大青年的思想素質，增強時代責任感和歷史使命感。以黨章學習小組為龍頭，帶動廣大學生學習黨的路線、方針、政策，努力用“三個代表”重要思想武裝頭腦。中央電視臺等新聞媒體對我院學生的學習情況先后予以報道，較好地反映了我院學生的政治熱情和精神風貌。2、多層次、全方面對學生進行政治理論教育。我院承辦的學校第101期黨校培訓班于9月中下旬開班，法學院99名學員順利結業(yè)，其中有10名同學被評為“優(yōu)秀學員”。各黨章學習小組開展了系列學習宣傳和研討活動，讓青年學生即時學習了解黨和國家方針政策。為更好地促進黨章學習小組的建設和發(fā)展，在院領導的關心和支持下，建立了學生黨員活動室。各班團支部成立時政學習小組，組織學生深入學習許志偉、陳野平、萬亮等優(yōu)秀青年大學生的先進事跡，并邀請校內外知名教授、專家、學者舉辦系列講座，積極引導學生樹立正確的價值取向，效果較好，反響很大。3、加強思想道德建設。舉行大學生道德狀況座談會，就“當代大學生的道德狀況”進行深入探討，引導大學生在努力學好專業(yè)知識的同時，自覺加強自己的思想道德修養(yǎng)，學會通過理智的方式和途徑處理好各種矛盾和沖突。開展社區(qū)服務等活動，號召大學生從我做起，從身邊的點滴小事做起，做文明的符合時代需要的大學生，做中華民族傳統(tǒng)美德的繼承者和發(fā)揚者，做先進文化知識的傳播者和實踐者。4、認真做好“非典”預防工作。上學期“非典”期間，多次召開專題工作會議，傳達布置有關預防工作，促成學生養(yǎng)成良好的`學習生活習慣。多次召開全院學生黨員、干部關于防治“非典”的大會，倡導學生黨員、干部做防“非典”的先鋒。組織了26名畢業(yè)班學生黨員義務對學生公寓宿舍進行了為期一周的消毒。5、法學院團委被授予?！凹t旗團委”榮譽稱號，這也是我院連續(xù)兩年被評為校“紅旗團委”，同時，一批先進集體和個人受到學校表彰。三、營造良好的學習氛圍，促進學風建設和學生科研工作。1、繼續(xù)堅持“學習部—任課老師—學習委員”三位一體的考勤制度。抓“三風”（教風、學風、考風）教育工作，努力營造良好的學習氛圍，促進學生成才。2、積極鼓勵學生開展科研活動，培養(yǎng)學生創(chuàng)新能力。廣大學生踴躍參加第__屆湖北省“匯凱杯”、第__屆全國大學生“挑戰(zhàn)杯”課外學術科技作品設計制作大賽，其中行政管理20__級章長城的《群體激智的理論基礎及其構建》獲省級二等獎。在學校科技節(jié)中獲一等獎杯14人，二等獎13人，三等獎杯12人，獲獎人數(shù)在全校名列前茅。3、舉辦就業(yè)與考研經驗交流會。邀請部分優(yōu)秀畢業(yè)生代表與低年級學生座談交流，加強專業(yè)思想教育，引導和激發(fā)學生的學習積極性。四、重視社團建設和發(fā)展，堅持“四有”原則，注重工作內容與形式的創(chuàng)新，全力打造精品社團。法學院學生的特點是，思想活躍，政治熱情高。如何因勢利導，把學生的精力引導到正面的積極的有意義的活動中來，意義重大。我們依托專業(yè)，結合我院各專業(yè)思想性、政治性、理論性都很強的特點，抓社團活動骨干隊伍，把社團建設作為鍛煉和提高學生綜合素質的一個重要環(huán)節(jié)和方面。1、高度重視社團建設，社團活動“有特色、有規(guī)模、有效果、有影響”。馬列學會被評為?！凹t旗社團”，沙湖論壇、公關協(xié)會、法學會、軍事觀察協(xié)會被評為校“優(yōu)秀社團”。本學期，沙湖論壇舉行了湖大校訓精神的大討論活動；馬列學會舉辦了“三個代表”知識競賽；公關協(xié)會舉辦了系列專題講座；女生俱樂部舉辦了迎新晚會；軍事觀察協(xié)會舉辦了“兩岸關系問題”等備受大家關注的熱點問題的專題講座；音樂之友協(xié)會公演了音樂短劇等。所有這些社團對于鍛煉學生的動手能力，提高學生理論素養(yǎng)，增強學生綜合素質，起到了良好的促進作用。2、努力將法學會及其“模擬法庭”辦成為“促進學習、提高素質、校內知名、校外有一定影響力”的品牌。4月中旬，“模擬法庭”第三次開庭，得到校、院各級領導的深切關注和武昌區(qū)人民法院的大力支持，武大、華師、華中科大等兄弟院校代表也紛紛慕名趕來，產生了廣泛影響。本學期，法學會開展了案例分析和維權陽光行動，法制宣傳日還在武昌文化宮等地為社區(qū)市民提供法律咨詢和服務，深受市民歡迎和好評。五、積極組織豐富多彩的校園文化活動，活躍校園文化生活。1、積極組織廣大學生參與校、院各項文體活動，努力營造“永爭第一”的拼搏進取精神，增強集體榮譽感。校首屆乒乓球賽，我院取得了女子團體第二名，個人第三、五、六名。在校十大歌星、十大舞星、十大笑星的比賽中，都取得了較好成績。第__屆體育文化節(jié)，經過同學們的奮力拼搏，取得了團體總分第四名、趣味運動會第一名、新生廣播體操第二名的好成績。在校第__屆“女生節(jié)”活動中，我院榮獲“精神文明獎”。法學系主任陳波教授主講的“女性人權實現(xiàn)障礙與其法律對策”知識講座深受廣大師生好評。“書畫攝影展”中我院有十余份作品參賽，其中周容同學的作品還獲得了“歡迎獎”。01法學張娟同學被評為“湖北大學優(yōu)秀女生標兵”。在院內開展了第__屆班際籃排球聯(lián)賽，01法學和03政教分獲男籃、女排冠軍。2、認真組織好辯論賽工作。4月份，由我院選派的學生組隊，代表學校出征由團省委主辦的“天倫律師杯”湖北高校法學院法學辯論賽，因組織得力，成績突出，榮獲第三名的好成績。積極組織參加校第__屆院際辯論賽獲得第3名。此外，還在院內開展了首屆班際辯論賽，01行管和01政教分別獲得大賽冠、亞軍，01政教丁孝磊同學被評為“辯手”。六、積極認真做好畢業(yè)生和就業(yè)指導工作。面對目前嚴峻的就業(yè)形勢，我院采取了一系列措施抓緊抓好畢業(yè)生就業(yè)指導工作。開辦多次就業(yè)形勢與政策及應聘技巧專題講座，引導大家認清就業(yè)形勢，樹立新的就業(yè)觀念，找準自身定位，正確處理個人理想與社會需求的關系。著力向外聯(lián)系用人單位，積極推薦畢業(yè)生，竭力全力為畢業(yè)生服務。舉行畢業(yè)生座談會，倡導畢業(yè)生文明離校。20__屆畢業(yè)生就業(yè)率位居全校前列。七、貧困生工作。我院大多數(shù)學生經濟比較困難，貧困生比例比較高，本學期共為85名同學辦理了助學貸款，總金額達96萬余元，為同學們學習和生活提供急需的幫助，還為一部分同學爭取了各種勤工儉學的崗位和愛心資助?！靶坳P漫道真如鐵，而今邁步從頭越?！背煽?，只屬于過去，新的輝煌，正等待著我們去創(chuàng)造。20__年即將來臨，我相信，在新的一年里，在學校各級領導的關懷和支持下，在法學院全體師生的共同努力下，法學院學生工作必將開創(chuàng)新的局面，取得更大的成績！招生工作總結720__年招生工作當中，我們緊緊圍繞學校工作要點，開拓以開放教育為主體，其他形式學歷教育為輔的辦學思路。在學校領導的正確決策和精心籌劃下，在全體教職工的通力合作下，20__年招生工作取得了較為輝煌的成績。現(xiàn)就我校20__年招生工作所取得的成績、存在的問題以及今后的努力方向總結如下：一、20__年取得的成績20__年我校新招各類新生_人，圓滿完成了學校年初確定的_人的目標，與去年相比(20_招新生_人)，增長了_人，增長率為_%。20__年的目標為_人。增長率為_%。二、20__年的招生工作措施1.領導重視，思想統(tǒng)一。生源是辦學的根底，沒有生源學校辦學就成為無本之木，無源之水。正是基于這種認識，學校繼續(xù)實行了校長、書記“一把手〞工程，并由副校長協(xié)助校長加強招生工作力度。學校始終把招生工作擺在重要位置，要求全校教職工積極支持電大的招生工作。_校長屢次主持招生工作會議，制定招生工作方案、指導宣傳方案的實施和落實;靈活運用招生政策，即時調整招生獎勵力度，檢查招生進展情況。2.科學調研，開拓生源，通過多種渠道開展調研，認真做好生源預測，為完成招生方案提供保證。隨著經濟社會的開展，競爭日益劇烈，學歷的提高、知識結構的更新對于各行各業(yè)的從來人員來說勢在必行。20__年招生工作結束后，通過對新生各方面數(shù)據(jù)的分析，我們認為以下行業(yè)是20__年招生重點突破的行業(yè)：衛(wèi)生系統(tǒng)—護理學、藥學專業(yè)、教育系統(tǒng)—學前教育專業(yè)、建筑行業(yè)—建筑施工和工程造價專業(yè)、管理理類、工商管理、行政管理、市場營銷專業(yè)。通過對今年招生情況統(tǒng)計分析，以上各行業(yè)生源豐富，并有一定的潛力可挖。(1)近三年招生專業(yè)分析?？疲撼噬仙厔莸挠校簳媽W、建筑施工、工程造價、護理學、市場營銷。較穩(wěn)定并有潛力可挖的有：學前教育、行政管理、工商管理、法學、藥學、水利水電、物流管理、數(shù)控技術。本科：呈上升趨勢的有：會計、土木、學前、行政、護理。較穩(wěn)定并有潛力可挖的有：工商管理、法學、漢語、機械。(2)有針對性地深入到相關企事業(yè)單位，了解各部門的從業(yè)人員的學歷情況，為重點行業(yè)進行重點宣傳提供可靠依據(jù)。3.立體滲透，擴大宣傳。(1)依托媒體進行宣傳：開展我為春招獻一計活動，共收到_人的金點子;由校領導帶四個組到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)及街道辦事處招生宣傳_天;印簡章_份;報紙投遞_份;_電視臺宣傳_天;_報宣傳：開放教育，每周兩次。共計：_期;_網(wǎng)招生宣傳_天;_宣傳牌;行政效勞中心LED宣示牌和門前固定宣傳牌宣傳;出租車宣傳共計_次_天;_報上宣傳一周。(2)發(fā)揮_學員的作用，擴大宣傳。在籍學員的宣傳才是真正信得過的宣傳，其效果和影響力不可低估。(3)注重效勞，以人為本。對于前來咨詢和報名的新老學員給以熱情的接待和周到的效勞，使他們留下良好的印象。4.及時總結，提出重點。招生工作結束后，為總結招生工作經驗，招生辦工作人員對招生情況進行了比擬細致的研究分析，找出生源所在行業(yè)及生源新的'增長點，同時找出招生工作中存在的問題，提出解決方法和以后招生工作的重點。三、20__年招生工作存在的問題1.專業(yè)開展不協(xié)調。雖然今年招的人數(shù)較多，但有些專業(yè)人數(shù)明顯偏少，個別專業(yè)甚至連開班都很勉強，甚至不能開班。比方開放?？频臄?shù)控專業(yè)，只招收了_名新生，這與我區(qū)比擬興旺的機械行業(yè)以及各中等職業(yè)學校大量機械專業(yè)的畢業(yè)生極不成比例，從中顯示，招生中的市場還是存在的，但我們的宣傳未到位，今后應該做為招生工作的重點進行宣傳。2.面對面宣傳不到位。雖然學校采取了大量的宣傳工作，但那只是面上的，還是只有深入到人群中面對面的宣傳才最有影響力，才最深入人心。3.搶奪他人生源不理虧。學校三令五申強調不搶奪他人生源，招生與做人一樣要理直氣壯，學生來報名首先問清學生與哪位老師聯(lián)系沒有，如已聯(lián)系，應主動幫學生聯(lián)系該教師，不要與學生說在哪里報名都一樣等這類話。4.優(yōu)惠學費不心痛。學校設置的招生費是招生老師的宣傳、車旅、生活接待費等，相當于是改善教職工的福利，學校每年僅這一筆費用就高達_多萬，但有個別招生老師為了搶奪他人已聯(lián)系的生源不惜少重金來到達目的，這樣做看似學校沒有損失，其實不然，如果讓學生了解到我們的招生費多少，今后更難開展招生工作。如果遇到較多的集體生源實在要少的話，應該假裝請示學校再給優(yōu)惠。5.填寫表格不標準。盡管反復要求新生報名表要填寫標準，但局部招生老師仍舊將學生的報名表填寫得很不標準。招生工作總結8生源是一個學校的辦學基礎，加強招生宣傳，吸引自考生源，使我校的生源質量、報考率穩(wěn)步提升，是我校目前招生工作的重要任務。為了更好地做好今年的招生宣傳工作，學校領導在這次招生計劃中就進行了整體策劃，全面部署，要求我們積極主動的參與。全面啟動各種招生宣傳活動?，F(xiàn)將工作情況總結如下我是張娟娥（枝江市高校負責人），這次我們學校要我們收集高校畢業(yè)生的畢業(yè)信息，我所在地區(qū)有六所學校包含枝江一中、枝江二中、枝江三中、枝江四中、枝江五中、職教中心。在這當中枝江三中在江口，枝江四中在安福寺，枝江五中在百里洲，剩下的就在市區(qū)，但市區(qū)的枝江一中、二中升學率很高不是我們宣傳的重點只有職教中心才是我們宣傳的重點，其次就是離市區(qū)不是很遠的安福寺枝江四中。其中在枝江一中有1600多人，一本達線329人，不是我們的重點，但在25日晚來到枝江以后得知26日就要填報志愿因此就抱著試試看的心里來到了枝江一中，但在這里校規(guī)極其嚴格，因此不能進入校內宣傳，大部學生都有家長陪同，也沒有請到我們要的宣傳資料發(fā)放和收集學生信息的人員，我們也進不去因此只是在學校外面作了一些宣傳工作，自己發(fā)放了一些宣傳資料。有人來咨詢但要他們填寫一下我們所要的信息時那些學生和家長就婉言拒絕，因此這一天基本沒有什么收獲，但在此一天的工作中我總結了以下家長最關心的問題：1.我們是全日制本科助學班，以后畢業(yè)的畢業(yè)證社會是否公認。2.畢業(yè)生關心學費問題更關心的是湖北第二師范學院的本校區(qū)的問題。3.我們學校的性質及其畢業(yè)證問題，及其分數(shù)線的問題。到下午三點多，一中的學生差不多都填報志愿離開學校，因此我也就把所設點撤銷，準備下一步的工作?；氐阶〉匾院笸ㄟ^所住地方老板的詢問知道枝江有一所職教中心，因此我收拾一下馬上到了職教中心，通過對這里值班室詢問知道要在學校做招生宣傳必須要找學校的方主任，因此我找到方主任辦公室，和方主任聊天，從他口中知道他們學校今年參加高考的人數(shù)有340多人，當問到達線人數(shù)的時候他說不知道，然后他通過看我的工作證、身份證以及我們學校的招生簡章以后，叫我把身份證和工作證復印以及招生簡章留下，然后告訴我28日他們學校填寫志愿，因此我們談妥以后離開。27日我分別來到枝江二中、枝江四中。知道他們都是28日填報志愿，因此我選擇放棄二中，因為二中的升學率等方面都比較高。四中參加高考的也有300—400人具體達線人數(shù)不愿意透露。一、招生工作的管理思路工作思路，“計劃—工作—總結”，通過各項工作的科學與計劃，做到各個擊破。同時做到行之有據(jù)，事后總結，為今后的工作開展積累經驗和教訓。任何借口都是推卸責任，在責任和借口之間，選擇責任還是選擇借口，體現(xiàn)了一個人的工作態(tài)度。有了問題，特別是難以解決的問題，可能讓你懊惱萬分。這時候，有一個基本的原則可用，而且永遠使用。這個原則非常簡單，就是永遠不要放棄，永遠不要為自己找借口。不要借口的工作使我在招生宣傳工作中遵守紀律和勇于承擔責任做好了準備。我在招生過程中及時的匯報工作，及時的解決招生過程中遇到的各個問題。在招生過程中我們時刻遵循著“文明招生”，不給學生亂承諾什么，我們嚴格遵循學?！罢\信招生”做到了無一人亂承諾。我們還及時的糾正我們的宣傳言辭，這樣可以減少不少言辭不當帶來的很多問題。始終用禮貌說話，用禮貌對待每一個家長和考生，始終做到一切為了考生，用自己的態(tài)度和禮貌說話。堅決做到不能帶著情緒工作?！皯B(tài)度決定一切”，“細節(jié)決定成敗”我們時刻做到自我的反省，時刻做到服務考生。二、重點招生市場分析根據(jù)我院的分數(shù)線，今年的分數(shù)一般的集中在300分以上，我們大部分的時間都用于對這部分考生的宣傳中去。在宣傳中我只能根據(jù)去年的分數(shù)線來宣傳，對較大的一部分考生造成了影響。反而我們沒有得到應有的效果。為此我們又填加了不必要的麻煩，這是我們工作的失誤。我們還為一些對學校意想比較大的學生做了專訪，這樣的效果比較好，為一些考生做了很詳細的介紹。由于有的考生和我們的辦事處相隔很遠交通不方便，這樣的考生也是我們的重點專訪訪的對象。在專訪訪過程中我們會根據(jù)考生的性格，興趣愛好，自己考的分數(shù)，想要上的學校，近幾年的熱門專業(yè)，考生自己想學的專業(yè)，切合實際的做一個系統(tǒng)的分析，為考生選擇一個自己喜歡的專業(yè)，為他們選一個適合自己發(fā)展的學校。這樣我們可以取得考生的信任，但從中也發(fā)現(xiàn)很多問題，就本地區(qū)的考生來說，一小部分學生選擇復讀，一部分學生由于平時喜歡玩不怎么喜歡上課就不在繼續(xù)讀書，還有一部分學生在他們詢問過程中知道他們希望讀?？圃盒?，從而可以在完成自己喜歡的專業(yè)早一點進入工作，還有一部分就是希望在本地區(qū)大專院校讀書，還有的則是選擇一些現(xiàn)在的計算機專業(yè)來就讀（例如：雙N、北大青鳥等）。無論是家長還是畢業(yè)的學生都不怎么傾向于自考，我認為有幾點原因：1.他們認為自考和成教沒有區(qū)別，到時候即使拿到了文憑也沒有什么用；2.學費很高，他們認為在讀大專的時候再報考一個自考班完全可以；3.讀這樣的本科沒有保障。這次招生宣傳工作的成果可以說很不理想，對于我這個剛剛走出校門，并且獲得自己第一份工作的人來說，面對的都是本科生和碩士生無形中給自己添加了一份較大的壓力，我是多么希望自己可以做出好的成績，但最后的結果確是令我很失望。沒有想到越是想做好卻做的很糟糕。從這次失敗中我得到了一個很深刻的教訓：要想做好招生宣傳工作就要在一個自己比較了解的環(huán)境中才能順利完成，或是有對所鎖定的學校很了解的人，在這里我把他叫做內線，也就是我們以后的'宣傳工作要向這方面發(fā)展。這樣利用內線來做招生宣傳工作比我們自己的招生人員的宣傳效果要強很多倍，內線的發(fā)現(xiàn)可以幫助我們更好的開展工作，我們在這次招生工作中重點發(fā)掘內線，正是因為我忽略了這一點因此導致這次招生宣傳和信息的收集工作很失敗。三、招生宣傳工作過程中經驗和建議：我們在招生工作中遇到了各種各樣的問題，例如我們在招生宣傳中名單的拿取問題，很多考生都有經驗，他們知道招生人員統(tǒng)計名單的用途是什么，很多考生不把自己的信息給我們招生宣傳人員。這樣為我開展工作造成了影響，為此我們的解決的方案是找各個班級的畢業(yè)通訊錄來獲取考生的信息。因此我提議如果設立咨詢點，就在高考的期間我們把咨詢點設立在學校，首先是為了為學校做一下宣傳，重要的是為了拿到考生的信息來禰補我們的信息不足。但效果不明顯很多家長對我們的目的很了解，不愿意留下考生的信息，怕我們打擾。針對這樣的情況我們在今后的宣傳工作中應該采取這種途徑來獲取信息。我們以后宣傳的工作要改為我們這里有專門的高考咨詢的老師，我們老師有好幾年的工作經歷，可以根據(jù)你孩子的高考成績，孩子的興趣愛好，孩子的性格，這幾年的熱門專業(yè)為你家孩子選擇一個適合自己發(fā)展的學校，選擇一個自己愛好的專業(yè)。但我們咨詢的人員會在考試后很多，我們的咨詢老師不可能給每一個考生做指導，為此我們要你們留一下聯(lián)系方式，可以為你們優(yōu)先做考試指導，要珍惜這次機會。還可以做一下填報志愿的指導，為你家孩子可以上一家適合自己的大學很有幫助。在這樣的招生宣傳的工作下我們才能取得了好的結果。有很多家長對我們學校設立招生點有較大的意見，也有的家長認為我們民辦學校不好，更甚者排擠我們招生人員。但我們在這樣的情況下該怎么辦？這個時候我們只有冷靜再冷靜，用禮貌的態(tài)度來和他們說清他們所關注的問題。例如，他們首先問的問題是我們學院是否是國辦院校，從這方面我們就能很清楚的明白他們家長的用意，大部分是在乎我們的學院畢業(yè)證再社會上的認可情況，我們可以重點給他們說一下我們學院是一所國家承認學歷有獨立頒發(fā)文憑的學院，讓家長放心。另外一小部分是在乎我們學院的就業(yè)是否有保障，是不是畢業(yè)以后和國辦大學?？乒ぷ鞔鲆粯印Ｎ覀兛梢杂梦覀兊木蜆I(yè)率來告訴他們，我們學校的勢力。更要讓家長明白孩子上大學為的是能就業(yè)，讓他們轉移一下對大學的認識。更要突出一下我們學院的動手實踐優(yōu)勢。有的家長不知道我們哪個學校好，在選擇學校的時候不知所措，我們可以告訴他選擇學校的標準，可以從學院的統(tǒng)招人數(shù)，學院的網(wǎng)站上就業(yè)情況，可以從學院獲得榮譽的多少來比較。給他們一定的暗示。總之，在這次招生宣傳工作中我的成績很差，但從中得到了很多的經驗，也不愧我這次招生咨詢的教訓。招生工作總結9我校20__秋招生人數(shù)繼續(xù)呈上升趨勢：中央電大開放本科104人，專科576人，合計680人、招生情況總結如下：一、20__秋招生工作總體情況我校__秋招生工作成績顯著，招生指標完成較好，招生人數(shù)大幅度增加二、20__秋招生工作成績顯著的原因分析（一）抓住改革契機，做好接軌大專招生工作這兩年電大最大的一項改革就是組建廣東開放大學，開放大學的成立將使電大開展走入快車道、我校有著獨一無二的優(yōu)勢，優(yōu)美的校園環(huán)境，濃厚的`學習氣氛，白天黑夜雙運作的特色，最有可能成為廣東開放大學的試點學校、但改革最根本的條件是人，也就是必須有高素質的教師隊伍及一定規(guī)模的學生、本學期適逢首屆接軌大專班畢業(yè)生順利完成學業(yè)，我校熱烈而隆重地舉行了”首屆接軌大專典禮活動”、我校首屆接軌大專班有四個專業(yè)，其中會計學專業(yè)依時畢業(yè)率為99%，現(xiàn)代文員專業(yè)依時畢業(yè)率為100%，計算機信息管理專業(yè)依時畢業(yè)率為83%，英語專業(yè)依時畢業(yè)率為83%，并且我校各專業(yè)學生都能順利就業(yè)，就業(yè)成功率達90%以上，有些優(yōu)秀的學生還進入了中國電信等很好的工作崗位、此次畢業(yè)典禮活動不僅總結了首屆接軌大專班的辦學經驗，更多地是介紹了接軌大專學生成功走向社會的情況，為接軌大專模式的宣傳以及招生發(fā)開工作打下了堅實的根底、我校20__秋招生人數(shù)較多，其中一個主要原因是我校20__級電視中專有250名學生順利接軌升上開放教育大專學習，實踐證明，接軌大專辦學模式是電大生源的保障，是電大可持續(xù)開展的可行之路、（二）學校領導高度重視，全面做好招生準備工作1、加大招生工作的宣傳力度、為了做好招生宣傳工作，學校先后在電視臺做了四次招生廣告，并屢次在城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)等張貼招生宣傳標語，還在街頭派發(fā)招生簡章、另外，學校還積極把企業(yè)、機關等單位負責人”請”到學校來，同時組織招生宣傳小組”走”到相關單位進行招生現(xiàn)場宣傳，解答有報讀意向人員的疑問，收到較好的宣傳效果2、招生工作人員的共同努力、20__秋招生工作中，學校每天安排有一名主管校長、一名教務處主任、一名招生人員和一名財會人員負責招生工作，保障招生工作的人力需要、為了做好招生工作，校長室、教務處和總務處的全體招生工作人員，不管是周末還是節(jié)假日，每天都各司其職，堅守崗位，扎扎實實地做好招生工作，耐心解答招生政策，不輕易放過任何一個生源3、發(fā)動全體教師積極參與招生宣傳發(fā)開工作、學校積極鼓勵教師參與招生宣傳發(fā)開工作，據(jù)統(tǒng)計，此次招生有近四成左右報讀學生是本校教師發(fā)動過來的，可見教師在招生宣傳中的積極作用、（三）積極探索教學改革，促進招生工作的開展招生工作總結10生源是一個學校賴以生存的首要條件，吸引優(yōu)質生源則是一個學校打造教育品牌的重要保障。今年6月份，按照學校的統(tǒng)一安排，機械與汽車工程學院負責安徽和浙江兩個省區(qū)的招生宣傳工作任務，我組主要負責浙江省杭州、蕭山地區(qū)的招生宣傳，現(xiàn)將有關招生宣傳工作情況匯報如下：一、多方宣傳，注重實效，吸引責任地區(qū)優(yōu)質生源從宣傳資料來看，杭州地區(qū)的生源質量總體狀況比較好。上線生源以部分中游、下游偏好高級中學為主。從集中宣傳和下校宣傳的情況看，達到我校預估分數(shù)線的生源或所在學校成為眾多院校強勢宣傳的重點。首先，由于杭州地區(qū)經濟較為發(fā)達，達到預估線的生源多數(shù)選擇名譽性較大的院校；其次，杭州地區(qū)畢業(yè)生就業(yè)優(yōu)勢比較明顯，眾多生源選擇當?shù)氐母叩仍盒?。這兩點的存在，使得招生宣傳工作困難重重。為此，招生宣傳人員在宣傳咨詢中，一是不錯過每個宣傳機會，跑集中咨詢點，走分散學校，盡可能增加宣傳機會；二是緊緊抓住學校行業(yè)優(yōu)勢，采取“以學校辦學特色吸引考生、以周到的咨詢服務感動考生”的宣傳策略，轉變考生“地區(qū)優(yōu)勢強化”觀念，全力吸引優(yōu)質生源報考我校。二、挖掘資源，加強聯(lián)系，研究建立穩(wěn)固生源基地隨著我國人口低谷的來臨和高等教育規(guī)模的不斷擴大，生源尤其是優(yōu)質生源的爭奪將成為未來招生過程中一個十分顯要的問題。因此，研究、探索建立穩(wěn)固生源基地勢在必行。按照學校要求主要做了以下兩項工作：1、參加高招咨詢會開展宣傳。6月23日、24日，浙江在線聯(lián)合浙江省普通高校招生研究會本?？品謺?、高職分會分別在杭州市浙江工業(yè)大學，蕭山廣播電視大學舉辦了“20__年高校招生大型現(xiàn)場咨詢會”。中科大、武漢大學等在內的全國兩百多所高校參加的“浙江高校招生咨詢會”，面對前來咨詢的考生及家長，我校咨詢老師從學院概況、專業(yè)設置、就業(yè)形勢、招生政策等方面一一給予詳細介紹，為廣大考生提供信息服務和志愿指導，取得良好效果。2、招生宣傳人員深入到學校開展點對點宣傳。招生宣傳人員分別去杭州市的學軍中學、杭州市第一中學開展招生宣傳服務。招生宣傳人員通過走訪學校一方面是將學校的招生信息傳遞給考生，另一方面通過走進學校點對點的宣傳服務可以進一步拉近與常年以來生源相對旺盛學校之間的距離，便于今后建立穩(wěn)固的優(yōu)質生源基地。目前，招生宣傳人員與杭州學軍中學的馮定應副校長交流時，提及建立優(yōu)質生源基地的`想法，馮副校長表示很樂意與我校合作。具體細節(jié)，可能需要我校招生辦人員與馮副校長商議。四、總結凝練，深刻剖析，查找工作中存在的問題及建議為總結經驗，查找不足，根據(jù)此次招生宣傳的經歷，進行了總結提煉，并對不足之處進行了深刻剖析，總結起來主要存在以下幾個問題：1、首先總結了以下家長最關心的問題：1）我校的錄取分數(shù)線情況及是否退檔問題。2）我校的王牌專業(yè)是哪些，及報考專業(yè)之間的極差問題。3）我校學生的教學資源及學生的生活環(huán)境。2、學校招生增值服務有待完善。建議學校建立優(yōu)質咨詢生源信息登記與反饋制度，從而留住一些優(yōu)質生源。在咨詢過程中，我們發(fā)現(xiàn)很多高出學校預估分有意向報考我院的考生，都希望當場交流聯(lián)系方式，進一步獲取相關錄取信息。但當時我們都沒有名片，只能讓他們打招生辦電話。3、重視宣傳材料的制作。今年宣傳有三種資料：大紙的招生宣傳簡章、招生宣傳書、各省份的往年錄取線。1）這三份材料中，大紙的招生宣傳簡章只適合布置會場等、招生宣傳書適合與其他院校和家長交流時用，都不方便讓學生家長帶走，而各省份的往年錄取線這份材料，雖然便于帶走，但無專業(yè)介紹，學生家長回去沒法仔細研究。建議制作折疊式方便攜帶的招生簡章材料。2）在參加高招會場時，最好能使用那種帶有桿的招生簡章，方便學生家長不用咨詢，就可以先了解學校各方面信息情況。3）各省份的往年錄取線那份材料，可以把相應省份的各年份重點分數(shù)線標注出來，方便家長比較，一目了然的了解信息。4、目前我校的招生宣傳模式，一般比較針對城市高中生，接觸農村高中生較少，學校應該重視對農村學生的招生宣傳。從各校的生源情況來看，其實農村的學生人數(shù)往往大于城市的學生，同時處于城市的孩子，大部分都會上網(wǎng)，了解各高校的渠道比較多，反而是農村的孩子，值得學校關注。5、加強與各中學老師交流。不論是參加高招會，還是去中學宣傳，很大一部分都是廣撒漁網(wǎng)，缺乏針對性。如果各中學老師了解學校，并向適合本校分數(shù)一定范圍的學生宣傳學校，將會有事半功倍的效果。以上是20__年招生宣傳人員的工作總結，有不妥之處，還望指正。招生工作總結11陸放翁曾告誡他的兒子說:“汝果欲學詩，功夫在詩外”，陸放翁寫了一輩子詩，是曾經很下了一番詩內功夫的，他之所以說“功夫在詩外”，是因為他早已超越了學詩的初級階段。陸放翁談的雖是學詩，其實揭示的是一個普遍的道理，招生工作不僅僅是單純的媒體廣告宣傳，發(fā)了傳單跑了企業(yè)，把學生招進來便放之自流而不顧，招生工作應該作為一個系統(tǒng)工程來抓。20__年秋珠海電大開放教育招生1901人，超額178%完成省電大下達的招生任務。20__年全年招生人數(shù)3515人，比20__年增長了15%，占珠海市常住人口的萬分之二十九，遠遠高于全國電大萬分之六的水平，校本部招生總人數(shù)連續(xù)五年全省第一。近幾年來，隨著普通高校的持續(xù)擴招，導致成教生源的萎縮和質量的下降，電大同樣面臨著生存與發(fā)展的危機。珠海電大長期以來一直致力于研究、探索招生工作經驗，在多次的總結分析中發(fā)現(xiàn)，除了一些常規(guī)使用的招生宣傳手段，如采用:擴大廣告宣傳力度、改善學校硬件環(huán)境、提高招生人員綜合素質、加強招生工作管理等措施外，更重要的是要注重全方位系統(tǒng)地開展招生工作。系統(tǒng)開展招生工作可以分為開展招生工作的客體、開展招生工作的主體及開展招生工作的過程。開展招生工作的過程可分為報名前、錄取后、畢業(yè)時三個過程，如果運用系統(tǒng)控制理論可分為事前、事中和事后控制，也可謂前控、中控和后控。一、招生工作的客體招生工作是學校工作的核心工作，而學生工作則是招生工作的重中之重。學生的概念既涵蓋了一切潛在的生源，也包括所有在校生和畢業(yè)后離校學生，以及中途因各種原因綴學、休學等所有學員。因此，招生工作也必須針對不同的生源主體進行全方位系統(tǒng)的管理。二、招生工作的主體開放教育學生同普通高校甚至于其它形式的成人高校學生相比，具有許多特點，這些特點最終表現(xiàn)的`結果在于:招生難、流失率較高，學生對學校缺乏認同感、歸屬感，學校凝聚力不強等現(xiàn)象，盡管電大在“五統(tǒng)一”的模式下試圖通過加大教學力度提高管理和質量，但仍不能使學生達到預期目標。20__年珠海電大在開放教育中首推行思政導師制，20__年實行“學困生”幫扶制度等政策，但思政導師工作如何有效開展卻一直仍在摸索之中。20__年7月珠海電大整合專職輔導員、招生辦優(yōu)質人力資源成立學生工作處，并加大了對思政導師工作的宣傳和管理，各專業(yè)、各班級配備一名經驗豐富的思政導師，適時對學生開展專業(yè)引導，建立學生對學校的信任感、歸屬感，從而取得了良好的口碑宣傳。思政導師成員中即有專業(yè)任課老師，也有行政工作人員，形成了以招生辦公室為核心，輔導員、思政導師和任課教師三大主力軍齊頭并進的招生宣傳主體新格局，改變了以往招生工作單純由招生人員孤軍奮戰(zhàn)的被動局面，為招生提供了源源不斷的后備生源。三、招生工作的過程管理招生工作的過程管理包括招生主體的管理、招生客體的管理。珠海電大三年來的跨躍式發(fā)展已進入了文化管理的新階段，招生主體的管理已形成良好的定性，也取得了可喜的成績，因此，招生工作的管理在此僅強調招生客體的管理。招生客體是學生，而招生客體的管理工作主要是學生工作的管理。其包括:學生入學前的準備、入學后的影響、畢業(yè)時的教育，如何使這三個環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣、緊密相連，是系統(tǒng)開展開放教育學生工作的前提。1.報名前讓學生樹立信心電大辦學雖然已經三十多年，全國在校生達660萬人，畢業(yè)生遍布各行各業(yè)，珠海電大開放教育在校學生7000多人，但由于種種原因和各地辦學水平參差不齊，電視大學的知名度、社會影響力和信譽度相對于普通高校畢業(yè)生甚至和成人高考學生相比，還有一定距離，因此，通過各種渠道宣傳學校，提高學校知名度和社會公信力，幫助學生樹立選擇電大的信心，以及選擇后報讀的信心則尤為重要。珠海電大三年多來，注重對社會青年學生群體的分析，通過一系列活動，激發(fā)學生報讀電大的信心，擴大招生宣傳力度。這主要通過改善學校辦學條件，如:修建體育館、綜合服務大廳等硬件設施這些看得見、摸得著的外部實體環(huán)境來吸引學生。同時通過創(chuàng)新廣告形式宣傳電大，如:傳響一句口號--從早期直白式的“讀書，選擇珠海電大”到20__年倡導學習目的式口號“學知識、拿文憑、交朋友”，20__年又推出互動式“學習時代在電大學習”，20__年則主倡公益式的“讓學習成為一種信仰”，朗朗上口，言簡意賅。另外，珠海電大努力實現(xiàn)電大辦學為促進地方經濟，為政府、為市民服務的功能，先后承接全國計算機等級考試、全國公共英語等級報考、普通話水平測試、全國成人高考報考、全國自學考試報考、教師資格認定、全國會計專業(yè)技術資格考試現(xiàn)場報名等工作，網(wǎng)絡資源涵蓋三大在線，開設珠海市數(shù)字化學習體驗中心，承辦20__年珠海市首屆全民終身學習活動周等一系列舉措使電大在社會影響力不斷擴大，樹立學生報讀的信心。2.錄取后讓學生加強信心學生報到入學后，才是學生工作的真正開始，如何通過各種方式留住學生，加強學生的學習信心，減少負面影響，是學生工作的重點，也是招生后續(xù)工作的重點。①重視新生開學典禮新生開學典禮是學生入學后對學校產生的第一印象。開學典禮不僅要熱烈、隆重，從細節(jié)上服務于學生，在形式上使學生產生良好印象，更要注重從內容上吸引學生，特別是校長的講話，要鼓舞激勵青年學生熱愛學習、熱愛電大、熱愛學校。珠海電大蔡勝校長十分重視開學典禮的講話，每學期精心撰寫演講稿，并以深入淺出的警句和典故循序漸進，激昂高亢的語言深深震撼了每個青年學生的心靈。同時開學典禮還要配合優(yōu)秀學生的表彰，使他們學有“榜樣”;配合獎助學金的發(fā)放，使他們學有“依靠”。②健全班團組織、學習小組開放教育學生是以松散的業(yè)余學習形式為主，如何改變這種狀況，使學生形成一個核心?就必須通過建立班級、建立學習小組，以及黨團組織來實現(xiàn)。珠海電大在學生入學后均已建立了學習班級和學習小組，重視黨團組織的作用，使學生有一個基本歸屬感。③樹起優(yōu)秀學生榜樣的標桿作用優(yōu)秀學生榜樣的力量是無窮的。開放教育學生自身具備一個很大的特點，那就是積極上進、刻苦的拼搏精神。學生工作要合理運用這一優(yōu)勢，樹立優(yōu)秀學生榜樣，通過每年的獎學金評比，優(yōu)秀學生、優(yōu)秀學生干部評比，增強同學學習的信心。珠海電大目前已設立了“用友”、“陽坤”、“中南匯”、“得一”、“20__年大酒店”五大獎學金，20__年開始優(yōu)秀學生、優(yōu)秀干部評選，今年還重視加大了中央電大和省電大優(yōu)秀畢業(yè)生的推薦，給同學們創(chuàng)造了更多進取的機會。④辦活文化講座--電大講壇開放教育教學的一個不爭的事實是:以學生考試及格為教學重點，這是電大“五統(tǒng)一”模式下的優(yōu)勢，也是不足。如何彌補這一不足，改變學生知識結構，提高學生文化知識素質?學校要通過各類講座來進行。珠海電大這幾年開辦的電大講壇，聘請珠海市內外高校、社會、企業(yè)知名人士、專家、學者，內容涉及文學、攝影、管理禮儀、社會問題、特區(qū)建設等各個領域，通過講座開闊了學生的視野，提高了學生的文化修養(yǎng)，改變了學生的知識結構，受到學生的歡迎。⑤用好學生活動經費開放教育學生以松散、不組班教學形式進行，同時，學生來源主要以低收入的第一線職工為主，他們有強烈的進取心和通過開展各種活動實現(xiàn)交朋友、擴大人脈的愿望，但苦于在工作單位僅限于工友和老鄉(xiāng)小范圍活動，而學校為他們提供了交友平臺。但是開展學生活動需要一定經費支持，為此，珠海電大從20__年起規(guī)定將學費收入的2%用于學生工作，目前主要用于優(yōu)秀學生獎勵、大型活動、社團活動支出等，保證了學生活動豐富多彩的開展。3.畢業(yè)時確立畢業(yè)生信心開放教育學生經過三年在學校學習，積累了豐富的知識，對學校產生了一定的情感，對同學、老師充滿了感激之情，如何借助同學的這種樸素情感，使開放教育口碑宣傳影響擴大?畢業(yè)環(huán)節(jié)是重要的保證。①畢業(yè)典禮留下真情珠海電大辦學三十年來幾乎沒有進行過畢業(yè)典禮，忽視了這一環(huán)節(jié)的重要性，究其原因故然有電大發(fā)放畢業(yè)證不能與畢業(yè)同步進行有關，但也與我們工作沒有做細做強有關。今年6月9日珠海電大借中央電大嚴冰副校長和廣東電大方健壯校長來校之際，舉辦了隆重熱烈的畢業(yè)典禮，為854名同學頒發(fā)了畢業(yè)證書，并為40名同學授予了學士學位。同學們手捧畢業(yè)證書、穿上學士服、戴學士帽，興奮不已，畢業(yè)典禮結束后近兩個小時還在照相留影，依依不舍，充分證明了學生對學校的感恩和信任。同時，學生工作處正在組織編印精美的畢業(yè)生紀念冊，留下學生難忘的回憶。②打通成人教育學生就業(yè)渠道開放教育學生學習的目的之一就是希望通過學習找到合適的工作或者改變工作，珠海電大兩年多來，加強就業(yè)指導，學生工作處專門設立了就業(yè)指導中心，在學生入學時即填寫就業(yè)信息登記卡，已為260多位同學實現(xiàn)了就業(yè)，并就鼓勵開放教育學生自主創(chuàng)業(yè)進行了深入的研究，20__年下半年已著手啟動自主創(chuàng)業(yè)策劃，但目前唯一做得不足的是人力投入不夠，學生畢業(yè)后就業(yè)情況暫還沒有進行全面調查統(tǒng)計。③畢業(yè)追蹤學生畢業(yè)離開學校，并不是學生工作的結束，加強與學生的聯(lián)系溝通，經常通過輔導員、任課教師的問候，有利于增加學生對學校的了解，使學生更好地宣傳學校。同時通過中央電大、省級電大優(yōu)秀畢業(yè)生的評選，宣傳畢業(yè)生的優(yōu)秀事跡，使校友會成為招生宣傳的重要平臺。綜上所述，招生工作不僅僅著眼于招生辦公室的招生宣傳常規(guī)性工作，更應該改變觀念、擴展思路，積極參與地方政府活動，提高為市民服務的意識，依托地方政府、地方企業(yè)開拓招生空間，系統(tǒng)開展招生工作，相信珠海電大學生工作一定會做得更好，招生工作必將躍上新臺階。招生工作總結12我校嚴格按照__市教育局《關于做好市區(qū)20__年小學招生工作的通知》的精神要求，認真、細致做好招生工作，取得很好的效果，在教育界和社會上形成了良好的口碑。具體情況如下：一、主要做法：（一）認真學習，提高認識。按照城區(qū)教育局的要求，我校成立了由校長、書記任組長的招生領導工作小組，招生領導小組人員認真貫徹__市教育局《關于做好市區(qū)20__年小學招生工作的通知》文件精神，領會招生工作的意義，明確我們的工作目標就是妥善接納適齡兒童就近入學，確保適齡兒童入學率到達100%。（二）加強領導，有序運作。1、調查研究，方案周密。今年4月，我們對全校適齡入學兒童的地域分布、家庭情況等根本情況進行了摸底調查和認真分析。在此根底上，我們根據(jù)學校的要求，結合學校實際，精心設計、制定了切實可行的招生工作方案，確定并上報了了20__年秋季招生方案。2、積極對外宣傳，提升學校知名度。平時，我們抓住一切時機，溝通信息，如召開家長會等形式向家長、學生和社會各界生動形象地介紹我校的辦學優(yōu)勢和辦學特色，宣傳我校在教育、教學方面所做的大量卓有成效的工作和所取得的一系列辦學成果，想方設法擴大學校的對外影響。招生期間，學校出版學校宣傳板報、招生簡章、招生地段圖等大量宣傳資料，通過有方案、有步驟的宣傳工作，進一步擴大了學校影響。3、開設咨詢處：學校設有招生咨詢處，有舉報電話。4、按要求，統(tǒng)一在7月5日、6日開展招生工作。妥善分配教室，各人分工明確，從領號——驗證——填表——驗表——收表，各個教室都有具體負責的人員，報名工作進行得有條不紊，井然有序。我們在查驗證件的過程中嚴格把關，認真審查。確保招生工作順利進行。招生人員態(tài)度和藹，與孩子們親切溝通，得到家長們的'贊揚。5、嚴格把關，嚴格審查。按時完成招生工作后，我們認真審查了每一位新生所填的表格，對三代同堂的家庭進行了上門核查，確定家長所填的情況屬實。把好地段關，確保地段內的適齡兒童都能妥善入學。6、按時完成上交表格的填寫在完成招生工作后，及時完成了新生花名冊及其他表格的填寫錄入工作，并及時上交城區(qū)教育局。7、7月19日上午九時按時張榜公布新生名單，發(fā)放新生入學通知書。對沒有及時領取通知書的家長，我們做到逐個電話通知。領取通知書時采取簽領制，保證不出現(xiàn)冒領及領錯的現(xiàn)象。（四）科學分班，標準收費。我校堅持免試入學的原則，錄取名單確定后，進行分班工作。教務處嚴格按照先男女搭配，再按單位遠近分配，然后依次平均分班，這樣男女、遠近搭配合理，使任課教師和家長們滿意。嚴格執(zhí)行自治區(qū)、__市的有關規(guī)定，做到亮證收費，公示收費工程及標準。二、招生效果：20__年9月開學時，我校一年級教學班4個，招生總人數(shù)為203人，比預計的招生數(shù)人多出7人，圓滿地完成了招生任務。三、接收進城務工人員子女入讀情況我校不屬于青秀區(qū)規(guī)定的進城務工人員子女入讀學校，不接收進城務工人員子女入學。但一直以各種形式對外進行相關宣傳，把青秀區(qū)進城務工人員子女的接收方法及通知精神粘貼在校門口，并在社區(qū)會議時發(fā)放相關通知，讓社區(qū)及單位領導把相應精神傳到達位，保證進城務工人員子女的正常入讀。四、今后思考：1、加強宣傳，打造品牌：我校有教學、管理經驗豐富的優(yōu)勢，這些辦學優(yōu)勢在今后的招生工作中一定要加強宣傳。今后在不斷打造學校教育教學品牌的同時，將采取多種宣傳方式，讓社會和更多的學生、家長能全方位的了解學校，使學校的知名度不斷提高。2、堅持明確的定位與開展目標，不斷改善辦學條件，同時再度強化我們的教育科研意識和優(yōu)質效勞意識，進一步提高教育教學質量，盡快形成我校獨具魅力的辦學特色，更好地創(chuàng)造品牌效應，提升口碑效應，不斷提高學校的知名度和吸引力。良好、穩(wěn)定、數(shù)量充足的生源永遠是學校開展的根本保證。在新的一學年里，我們決心在認真總結過去經驗的根底上繼續(xù)不懈努力，內練功，外塑形，提質量，強宣傳，使桃園小學不斷開展！招生工作總結1320__上半年招生工作當中，我們緊緊圍繞學校工作要點，開拓以開放教育為主體，其他形式學歷教育為輔的辦學思路。在學校領導的正確決策和精心籌劃下，在全體教職工的通力合作下，20__上半年招生工作取得了較為輝煌的成績?，F(xiàn)就我校20__上半年招生工作所取得的成績、存在的問題以及今后的努力方向總結如下：一、20__年取得的成績20__上半年我校新招各類新生2618人，圓滿完成了學校年初確定的850人的目標，與去年相比（20__招新生2511人），增長了107人，增長率為4。3%。20__年的目標為2618+1人。增長率為0。0003%。二、20__年的招生工作措施1、領導重視，思想統(tǒng)一生源是辦學的基礎，沒有生源學校辦學就成為無本之木，無源之水。正是基于這種認識，學校繼續(xù)實行了校長、書記“一把手”工程，并由副校長協(xié)助校長加強招生工作力度。學校始終把招生工作擺在重要位置，要求全校教職工積極支持電大的招生工作。吳春校長多次主持招生工作會議，制定招生工作方案、指導宣傳計劃的實施和落實；靈活運用招生政策，即時調整招生獎勵力度，檢查招生進展情況。2、科學調研，開拓生源通過多種渠道開展調研，認真做好生源預測，為完成招生計劃提供保證。（1）隨著經濟社會的發(fā)展，競爭日益激烈，學歷的提高、知識結構的更新對于各行各業(yè)的從來人員來說勢在必行。20__年招生工作結束后，通過對新生各方面數(shù)據(jù)的分析，我們認為以下行業(yè)是20__年招生重點突破的行業(yè)：衛(wèi)生系統(tǒng)—護理學、藥學專業(yè)、教育系統(tǒng)———學前教育專業(yè)、建筑行業(yè)———建筑施工和工程造價專業(yè)、管理理類———工商管理、行政管理、市場營銷專業(yè)。通過對今年招生情況統(tǒng)計分析，以上各行業(yè)生源豐富，并有一定的潛力可挖。近三年招生專業(yè)分析?？疲撼噬仙厔莸挠校簳媽W、建筑施工、工程造價、護理學、市場營銷。較穩(wěn)定并有潛力可挖的有：學前教育、行政管理、工商管理、法學、藥學、水利水電、物流管理、數(shù)控技術。本科：呈上升趨勢的有：會計、土木、學前、行政、護理較穩(wěn)定并有潛力可挖的有：工商管理、法學、漢語、機械（2）有針對性地深入到相關企事業(yè)單位，了解各部門的'從業(yè)人員的學歷情況，為重點行業(yè)進行重點宣傳提供可靠依據(jù)。三、20__上半年招生工作存在的問題1、專業(yè)發(fā)展不協(xié)調雖然上半年招的人數(shù)較多，但有些專業(yè)人數(shù)明顯偏少，個別專業(yè)甚至連開班都很勉強，甚至不能開班。比如開放專科的數(shù)控專業(yè)，只招收了13名新生，這與我區(qū)比較興旺的機械行業(yè)以及各中等職業(yè)學校大量機械專業(yè)的畢業(yè)生極不成比例，從中顯示，招生中的市場還是存在的，但我們的宣傳未到位，今后應該做為招生工作的重點進行宣傳。2、面對面宣傳不到位雖然學校采取了大量的宣傳工作，但那只是面上的，還是只有深入到人群中面對面的宣傳才最有影響力，才最深入人心。3、搶奪他人生源不理虧學校三令五申強調不搶奪他人生源，招生與做人一樣要理直氣壯，學生來報名首先問清學生與哪位老師聯(lián)系沒有，如已聯(lián)系，應主動幫學生聯(lián)系該教師，不要與學生說在哪里報名都一樣等這類話。4、優(yōu)惠學費不心痛學校設置的招生費是招生老師的宣傳、車旅、生活接待費等，相當于是改善教職工的福利，學校每年僅這一筆費用就高達100多萬，但有個別招生老老師為了搶奪他人已聯(lián)系的生源不惜少重金來達到目的，這樣做看似學校沒有損失，其實不然，如果讓學生了解到我們的招生費多少，今后更難開展招生工作。如果遇到較多的集體生源實在要少的話，應該假裝請示學校再給優(yōu)惠。5、填寫表格不規(guī)范盡管反復要求新生報名表要填寫規(guī)范，但部分招生老師仍舊將學生的報名表填寫得很不規(guī)范。四、20__上半年招生工作目標20__上半年成績喜人，雖然只多招一人，但壓力卻增大了很多。謝謝！招生工作總結14一年來，我校招生就業(yè)工作堅持從學?？沙掷m(xù)進展的戰(zhàn)略高度動身，抓住職業(yè)訓練良好就業(yè)前景，以就業(yè)拉動招生。做到領導重視、全體動員、熟識到位、組織到位、措施到位、落實到位，高標準嚴要求順當?shù)赝瓿烧猩ぷ鳌，F(xiàn)總結如下。一、招生工作在上級領導的高度重視下，統(tǒng)一組織，科學調度，各處室教研組通力協(xié)作，全校教職工主動發(fā)揮主人翁意識，不斷探究新的招生工作方式方法，措施得力，超額完成今年招生方案。今年招生工作，學校領導重視，責成同學處早做方案支配，諸事走在前，取得了顯著的成果。由于提前動手，把握了主動權，我們充分摸清了各生源校畢業(yè)生的人數(shù)及升學意愿，有針對性的制定招生任務，有目的、上門動員，使招生人數(shù)一路攀升。每次招生都是領導帶頭，包片包校；全體教職工發(fā)楊主人翁的精神，主動參預其中，抽調出責任心強、能說會道的老師組成強悍招生隊，學校全部領導必需參預其中。領導帶頭深入到到生源校，體現(xiàn)了我校對招生工作的重視，也能引起生源校的重視。招生隊的老師們充分利用在各校熟人、親朋好友、同學等關系進行廣泛地聯(lián)系，他們在教學任務繁重狀況下克服困難，不計較個人酬勞，犧牲節(jié)假日休息時間，為學校招生工作盡力。就業(yè)和招生是職業(yè)學校工作中很重要的兩個部分，他們相互制約也相互促進。在招生中，我們唱響就業(yè)這根主旋律，以就業(yè)促招生。在今年招生中，我們邀請了已經畢業(yè)的同學到各生源校去現(xiàn)身說法，從他們學校畢業(yè)時的想法說起，怎么到職學，怎樣學到技術后被學校安置出去，有了好的工作，實現(xiàn)了自己的理想等等。