中原地產(chǎn)三角洲深圳拓展方案

第第頁(yè)中原地產(chǎn)三角洲深圳拓展方案北辰三角洲深圳推廣方案方案內(nèi)容：（一）推廣背景（二）媒體推廣選擇建議及時(shí)間鋪排（三）深圳中原內(nèi)部推廣執(zhí)行（四）媒體及巡展推廣執(zhí)行第一部分：推廣背景背景據(jù)深圳市不完全統(tǒng)計(jì),湖南人在深圳有200萬(wàn)人,深圳人十有其一是湘人，湖南人創(chuàng)新、拼搏、受苦，在深圳的氣力強(qiáng)勁、出擊商海、運(yùn)籌經(jīng)濟(jì)，光在大中型湘菜酒樓約2000家以上,年收入約760億，占了幾壁江山。成為不容忽視的湖湘新貴，也是北辰三角洲不行忽視的血源性客戶(hù)；深圳中原在深圳十三年的發(fā)展，員工4000多名，三級(jí)地鋪超200家，擁有廣泛的客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)和品牌影響力；目的有效利用中原地產(chǎn)資源，為銷(xiāo)售蓄客；提高北辰品牌在深圳的認(rèn)知度，提升項(xiàng)目在深圳的知曉度；在樹(shù)立深圳品牌的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)在深圳的蓄客、認(rèn)籌、銷(xiāo)售；推廣思路醞釀：第一階段深圳中原北辰品牌宣傳推廣。由于深圳客戶(hù)較為理性成熟，對(duì)品牌的跟隨度和重視度較高，前期深圳客戶(hù)對(duì)北辰產(chǎn)品的認(rèn)可度有限；所以在推廣前期，推出品牌形象，讓深圳客戶(hù)對(duì)北辰有較深入的了解，建立客戶(hù)信心。造勢(shì)：緊接著引入世界級(jí)，從世界級(jí)規(guī)模、影響方面敘述投資北辰三角洲，全面網(wǎng)羅深圳客戶(hù)的注意，引爆：再通過(guò)訴求湖湘情節(jié)，捕獲一代湖湘人的功成與名就，感動(dòng)深圳客戶(hù)，通過(guò)強(qiáng)勁優(yōu)勢(shì)感動(dòng)客戶(hù)，找尋目標(biāo)客戶(hù)，使得本項(xiàng)目連續(xù)銷(xiāo)售。推廣主題世界級(jí)影響、世界級(jí)的客戶(hù)、湖湘情節(jié)第二部分媒體推廣選擇建議及時(shí)間鋪排一、內(nèi)線建議：中原資源利用產(chǎn)品推介會(huì):讓深圳中原二三級(jí)市場(chǎng)銷(xiāo)售人員充分了解本項(xiàng)目，從而推動(dòng)二三級(jí)市場(chǎng)轉(zhuǎn)介聯(lián)動(dòng)；（詳見(jiàn)《推介會(huì)方案》）200家地鋪海報(bào)張貼、資料派發(fā)精選20家豪宅地鋪上門(mén)介紹中原內(nèi)部團(tuán)購(gòu)組織中原秋交會(huì)展點(diǎn)支持中原內(nèi)部短信平臺(tái)：為深圳中原員工內(nèi)部短信平臺(tái)，樓盤(pán)信息投放完全免費(fèi)；可保持每周12次的投放頻率；公司郵箱系統(tǒng)及網(wǎng)站：深圳中原員工內(nèi)部溝通平臺(tái)，可不定期投放及更新樓盤(pán)資料；中原內(nèi)部成交獎(jiǎng)金激勵(lì)制度：獎(jiǎng)金激勵(lì)措施是最有效的促進(jìn)轉(zhuǎn)介成交的方式，依據(jù)產(chǎn)品類(lèi)型，訂立不同的嘉獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)（詳見(jiàn)《北辰三角洲轉(zhuǎn)介嘉獎(jiǎng)方案》）；鋪排計(jì)劃20**年9月5日20**年10月31日深圳中原內(nèi)部推廣鋪排時(shí)間深圳推廣小組準(zhǔn)備工作海報(bào)、物料深圳中原內(nèi)部推廣啟動(dòng)轉(zhuǎn)介激勵(lì)執(zhí)行中原推介會(huì)收籌，組織客戶(hù)回湘看房開(kāi)盤(pán)深圳百家地鋪海報(bào)張貼、資料派發(fā)精選豪宅分行介紹中原秋交會(huì)展點(diǎn)中原內(nèi)部團(tuán)購(gòu)組織內(nèi)部短信、郵件中原外網(wǎng)廣告上線二、外線建議：有效推廣媒體u網(wǎng)絡(luò)：深圳房地產(chǎn)信息網(wǎng)（深圳房產(chǎn)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站）u短信：有效點(diǎn)對(duì)點(diǎn)小媒體u展場(chǎng)：搭配認(rèn)籌、開(kāi)盤(pán)在深圳羅湖萬(wàn)象城、福田中信城市廣場(chǎng)/山姆會(huì)員店設(shè)置巡展，進(jìn)行項(xiàng)目呈現(xiàn)和客戶(hù)積累；u秋交會(huì)連續(xù)五天呈現(xiàn)u營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)：新聞發(fā)布會(huì)（主流媒體參加造勢(shì)）深圳巡展剪彩儀式搜房網(wǎng)（秋季）全國(guó)房地產(chǎn)網(wǎng)上展覽會(huì)，9月份深圳城市日“品牌地產(chǎn)中國(guó)行精選樓盤(pán)到深圳”u鋪排計(jì)劃媒體日期投放情況主題深圳房地產(chǎn)信息網(wǎng)9月2010月4A類(lèi)廣告位影響世界的氣力10月5日30日B類(lèi)廣告位北辰三角洲歡迎先覺(jué)的深圳人短信20**920周一精準(zhǔn)分眾：20萬(wàn)條世界級(jí)影響力客戶(hù)群：福田區(qū)域車(chē)主、南山區(qū)域車(chē)主（20**年前買(mǎi)車(chē)，車(chē)價(jià)在15萬(wàn)以上）9月24日精準(zhǔn)分眾：20萬(wàn)條（周五）客戶(hù)群：深圳區(qū)域投資客、南山區(qū)域投資客9月30日精準(zhǔn)分眾：20萬(wàn)條世界級(jí)的湖湘人（周五）客戶(hù)群：銀行、信用卡金卡客戶(hù)10月15日精準(zhǔn)分眾：20萬(wàn)條（周五）客戶(hù)群:福田、南山私營(yíng)業(yè)主（20**年前注冊(cè)，注冊(cè)資金在100萬(wàn)以上）10月29日精準(zhǔn)分眾：20萬(wàn)條（周五）客戶(hù)群：福田、南山私家車(chē)主毛家飯店、湘鄂情臺(tái)卡、火材盒、紙巾盒、現(xiàn)金卷植入式廣告巡展第一階段深圳羅湖萬(wàn)象城造勢(shì)第二階段房交會(huì)呈現(xiàn)第三階段深圳福田中信城市廣場(chǎng)蓄積北辰三角洲第三部分深圳中原內(nèi)部推廣執(zhí)行一、內(nèi)部短信：9月、10月每三天下午六點(diǎn)發(fā)送一次。每周更新一次短信內(nèi)容。受眾人員為深圳中原全部員工近4000人。二、公司郵箱系統(tǒng)及網(wǎng)站：深圳中原員工內(nèi)部溝通平臺(tái)，由北辰三角洲深圳中原項(xiàng)目組整理資料不定期進(jìn)行投放及更新樓盤(pán)資料；三、中原月報(bào)：定期刊登樓盤(pán)相關(guān)信息四、中原200家三級(jí)市場(chǎng)合鋪海報(bào)張貼、資料派發(fā)公司總部中原內(nèi)部短信系統(tǒng)深圳中原外網(wǎng)廣告深圳中原資料呈現(xiàn)重點(diǎn)區(qū)域：羅湖、福田、南山、鹽田區(qū)域地鋪分布：聯(lián)系各分行經(jīng)理，將北辰三角洲資料海報(bào)/易拉寶放置地鋪醒目位置，并通過(guò)三級(jí)市場(chǎng)人員轉(zhuǎn)介至北辰三角洲深圳展廳。分行片區(qū)派發(fā)、講解資料時(shí)間責(zé)任人羅湖西A區(qū)羅湖西B區(qū)羅湖西C區(qū)羅湖西D區(qū)白沙嶺Ａ區(qū)白沙嶺Ｂ區(qū)豪宅區(qū)共16家分行9月15日9月17日中原銷(xiāo)售人員羅湖東A區(qū)羅湖東B區(qū)羅湖東C區(qū)羅湖東D區(qū)蓮塘鹽田A區(qū)蓮塘鹽田B區(qū)蓮塘鹽田C區(qū)共16家分行9月18日9月19日中原銷(xiāo)售人員福田南A區(qū)福田南B區(qū)福田南C區(qū)福田南D區(qū)福田北A區(qū)福田北B區(qū)福田北C區(qū)福田北D區(qū)福田北E區(qū)福田梅林區(qū)共46家分行9月19日9月22日中原銷(xiāo)售人員華僑城東區(qū)華僑城西區(qū)紅樹(shù)灣區(qū)波托菲諾區(qū)華僑城北區(qū)共16家分行9月23日中原銷(xiāo)售人員南山A區(qū)南山B區(qū)蛇口南區(qū)蛇口北區(qū)南山C區(qū)南山E區(qū)前海A區(qū)前海B區(qū)共26家分行9月24中原銷(xiāo)售人員精選20家豪宅地鋪進(jìn)行介紹、PPT介紹。五、激勵(lì)轉(zhuǎn)介為了更加有效的利用中原客戶(hù)資源，促進(jìn)轉(zhuǎn)介力度，加強(qiáng)與二、三級(jí)市場(chǎng)之間的聯(lián)動(dòng)，特向發(fā)展商申請(qǐng)轉(zhuǎn)介獎(jiǎng)金：依據(jù)本項(xiàng)目的實(shí)際情況，訂立以下轉(zhuǎn)介嘉獎(jiǎng)方案：產(chǎn)品28棟1棟獎(jiǎng)金額度10000元20000元調(diào)配方式作為中原轉(zhuǎn)介實(shí)在的分傭外的額外獎(jiǎng)金六、深圳中原產(chǎn)品推介會(huì)執(zhí)行方案1、活動(dòng)主題：2、活動(dòng)目的：促進(jìn)北辰三角洲產(chǎn)品在中原內(nèi)部的銷(xiāo)售促進(jìn)二三級(jí)市場(chǎng)員工轉(zhuǎn)介3、活動(dòng)時(shí)間：PM14：0016:00（9月19暫定）4、活動(dòng)地方：深圳馬可波羅酒店5、邀請(qǐng)嘉賓：u北辰高層u中原公司高層；6．參加人員；u二級(jí)市場(chǎng)項(xiàng)目經(jīng)理；部分員工u三級(jí)市場(chǎng)分行經(jīng)理及以上級(jí)人員、寫(xiě)字樓部經(jīng)理及以上級(jí)人員；部分員工人數(shù)估量500人。6、緊要內(nèi)容：產(chǎn)品推介7．活動(dòng)流程時(shí)間內(nèi)容備注14：0014：40客戶(hù)入場(chǎng)工作人員在作為上放置項(xiàng)目資料和禮品。到會(huì)人員賜名片，登記電話(huà)，同時(shí)品嘗茶點(diǎn)，播放北辰宣傳片。14：4114：45主持人發(fā)言宣布產(chǎn)品推介會(huì)正式開(kāi)始，介紹嘉賓和當(dāng)日活動(dòng)布置，請(qǐng)北辰領(lǐng)導(dǎo)就此發(fā)言。14：4614：55北辰高層講話(huà)對(duì)項(xiàng)目簡(jiǎn)要介紹，以及對(duì)于合作的看法。14：5615：00中原高層發(fā)言由中原高層上臺(tái)，敘述對(duì)于合作的看法15：0115：15策劃產(chǎn)品推介演示由策劃主講15：1615：20轉(zhuǎn)介事宜介紹由中原銷(xiāo)售經(jīng)理敘述轉(zhuǎn)介制度15：2115：35答同事問(wèn)由相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)回答中原員工提問(wèn)15：3615：45抽獎(jiǎng)抽取幸運(yùn)獎(jiǎng)十名。七、費(fèi)用預(yù)算項(xiàng)目備注費(fèi)用產(chǎn)品推介會(huì)深圳馬可波羅演播廳10000易拉寶、戶(hù)型、單張雜物1000禮品2000宣講PPT、VCD策劃準(zhǔn)備分行介紹車(chē)輛布置派發(fā)紀(jì)念品5000資料海報(bào)、易拉寶、戶(hù)型、折頁(yè)15000合計(jì)33000元不行預(yù)估轉(zhuǎn)介獎(jiǎng)金不計(jì)入內(nèi)第四部分：媒體及巡展推廣執(zhí)行一、深圳巡展場(chǎng)1、巡展目的：由于目前深圳客戶(hù)對(duì)北辰品牌較為陌生，為了擴(kuò)大本項(xiàng)目的宣傳范圍，吸納更多的潛在客戶(hù)了解產(chǎn)品，并提高項(xiàng)目的高端形象，中原建議在項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)推廣過(guò)程中結(jié)合短信、網(wǎng)絡(luò)等宣傳方式，在深圳高端客戶(hù)群較為密集的高檔商場(chǎng)開(kāi)展巡展活動(dòng)2、展場(chǎng)位置建議基于本項(xiàng)目高端形象，推廣聚焦在高消費(fèi)人群，中原建議搭配認(rèn)籌和開(kāi)盤(pán)，在湖南人比較聚集的羅湖、福田的高端消費(fèi)場(chǎng)合進(jìn)行短期巡展，以撲捉不同區(qū)域客戶(hù)中原建議將羅湖展場(chǎng)設(shè)在萬(wàn)象城，理由如下：1）萬(wàn)象城是深圳最大的購(gòu)物及娛樂(lè)中心，整合了百貨公司、國(guó)際品牌旗艦店、時(shí)尚精品店等等元素，每天客流量平均在4萬(wàn)人次；萬(wàn)象城深圳萬(wàn)科金域華府巡展案例2）前期9月209月27日在萬(wàn)象城設(shè)立展點(diǎn)，首次發(fā)聲即奠定項(xiàng)目高端形象。秋交會(huì)后中原建議將展場(chǎng)設(shè)在福田中信城市廣場(chǎng)/山姆會(huì)員店深圳山姆會(huì)員店中信城市廣場(chǎng)巡展案例3、展場(chǎng)人員布置46人登記來(lái)訪客戶(hù)/接待客戶(hù)/介紹項(xiàng)目/講解沙盤(pán)4、相關(guān)物料準(zhǔn)備物料數(shù)量規(guī)格模型一個(gè)4米5米現(xiàn)場(chǎng)布置（北辰歷程背膠、相聚九州畫(huà)展）展場(chǎng)公司設(shè)計(jì)資料架、樓書(shū)、折頁(yè)一套一般規(guī)格辦公桌椅一套一張辦公桌、三張椅子液晶電視一臺(tái)25寸電話(huà)二部一般規(guī)格洽談桌椅4套一般規(guī)格飲水機(jī)一套一般規(guī)格5、巡展時(shí)間：9月2024月306、巡展相關(guān)費(fèi)用u萬(wàn)象城不直接做樓盤(pán)呈現(xiàn)，可結(jié)合湖湘情節(jié)訴求，做湘聚九州歷程發(fā)展畫(huà)展和北辰畫(huà)展結(jié)合，弘揚(yáng)湖湘文化精神，呈現(xiàn)項(xiàng)目世界級(jí)影響。費(fèi)用10天15萬(wàn)/50㎡；u中信巡展區(qū)域面積可滿(mǎn)足本項(xiàng)目3040㎡面積要求；u周一到周五：250元/㎡；周日、節(jié)假日：400元/㎡；附：深圳巡展促銷(xiāo)區(qū)作為參考二、深圳媒體發(fā)布會(huì)北辰三角洲產(chǎn)品發(fā)布會(huì)執(zhí)行方案1、活動(dòng)主題：長(zhǎng)沙自此與世界對(duì)話(huà)2、活動(dòng)目的：提高北辰三角洲的知名度，引起市場(chǎng)轟動(dòng)。3、活動(dòng)時(shí)間：PM14：0016:00（9月24日）4、活動(dòng)地方：彭年酒店彭年酒店位于深圳商貿(mào)中心最好的五星級(jí)酒店，前董事長(zhǎng)為湘籍人余彭年，社會(huì)影響力大。酒店為湖南較聚集的地方，湖南大多數(shù)產(chǎn)品招商會(huì)均在彭年酒店舉辦5、邀請(qǐng)嘉賓：u深圳市相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)；u媒體相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、記者u北辰高層u中原公司高層；6．參加人員；u主流媒體u中原三級(jí)市場(chǎng)分行經(jīng)理及以上級(jí)人員、寫(xiě)字樓部經(jīng)理及以上級(jí)人員；u意向客戶(hù)人數(shù)估量約100200人。6、緊要內(nèi)容：新聞發(fā)布會(huì)7．活動(dòng)流程時(shí)間內(nèi)容備注14：0014：30客戶(hù)入場(chǎng)工作人員在作為上放置項(xiàng)目資料和禮品。到會(huì)人員賜名片，登記電話(huà)，同時(shí)品嘗茶點(diǎn)，播放北辰宣傳片。14：3114：35主持人發(fā)言宣布本次產(chǎn)品推介會(huì)正式開(kāi)始，介紹嘉賓和當(dāng)日活動(dòng)布置，請(qǐng)北辰領(lǐng)導(dǎo)就此發(fā)言。14：3614：40政府領(lǐng)導(dǎo)致辭14：4114：45媒體領(lǐng)導(dǎo)致辭14：4615：00北辰高層講話(huà)對(duì)北辰、項(xiàng)目簡(jiǎn)要介紹，以及對(duì)于湖湘人精神的看法。15：0115：15策劃產(chǎn)品推介演示由策劃主講15：1615：35答記者問(wèn)由相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)回答記者提問(wèn)15：3615：45抽獎(jiǎng)抽取幸運(yùn)獎(jiǎng)十名。15：46主持人發(fā)言現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)結(jié)束8.會(huì)場(chǎng)布置氣氛：以彩虹門(mén)、橫幅、鮮花、音樂(lè)、等烘托熱烈、隆重、喜慶氣氛酒店內(nèi)1）畫(huà)展（北辰開(kāi)發(fā)項(xiàng)目展覽）整合北辰以往資源，以背膠形式將北辰二十年所走過(guò)的光輝歷程做成看板，布置于會(huì)場(chǎng)進(jìn)口的兩側(cè)，形成長(zhǎng)廊，彰顯雅居樂(lè)實(shí)力，樹(shù)立北辰形象（可循環(huán)利用）。2）簽到臺(tái)（嘉賓簽媒體簽到、登記客戶(hù)電話(huà)領(lǐng)取資料禮品袋）A.2張（嘉賓和媒體簽到臺(tái)，客戶(hù)登記臺(tái)）B.緊要物品：覆紅色絨布桌子2張，椅子4把，簽到本2冊(cè)、名片盒2個(gè)C.人員：每張簽到臺(tái)2人，共4人（職責(zé)：分別負(fù)責(zé)嘉賓和媒體的接待簽到、分發(fā)禮品袋工作）3）鮮花（數(shù)量50盆左右）5）禮儀小姐（4人左右）大酒店場(chǎng)外1）彩虹門(mén)（1個(gè)，位于酒店正門(mén)口，20米跨度）9.費(fèi)用預(yù)算項(xiàng)目備注費(fèi)用會(huì)場(chǎng)深圳彭年酒店宴會(huì)廳10000/半天多媒體設(shè)備、礦泉水場(chǎng)合供應(yīng)物料背膠（畫(huà)展）橫幅600彩虹門(mén)1000背景板1000抽獎(jiǎng)箱雜物1000鮮花1000禮品500沙盤(pán)自備糕點(diǎn)飲料小糕點(diǎn)和點(diǎn)心，飲料類(lèi)3000獎(jiǎng)品幸運(yùn)獎(jiǎng)10個(gè)1000合計(jì)29100元三、參加20**年深圳秋交會(huì)，引起市場(chǎng)轟動(dòng)1、活動(dòng)主題：湖湘世界賞，一灣七城一天下2、活動(dòng)目的：提高北辰三角洲的知名度，引起市場(chǎng)轟動(dòng)。3、活動(dòng)時(shí)間：10.110.54、活動(dòng)地方：深圳會(huì)展中心5、緊要內(nèi)容：項(xiàng)目呈現(xiàn)6.會(huì)場(chǎng)布置氣氛：國(guó)際化、科技化的營(yíng)造1）畫(huà)展（北辰開(kāi)發(fā)項(xiàng)目展覽、湖湘攝影作品展板）整合北辰以往資源，以背膠形式將北辰二十年所走過(guò)的光輝歷程做成看板，布置于會(huì)場(chǎng)進(jìn)口的兩側(cè)，形成長(zhǎng)廊，彰顯北辰實(shí)力，樹(shù)立北辰形象（可循環(huán)利用）。2）模型、接待臺(tái)7.費(fèi)用預(yù)算項(xiàng)目備注費(fèi)用會(huì)場(chǎng)場(chǎng)合40萬(wàn)/5天礦泉水場(chǎng)合供應(yīng)物料背膠（畫(huà)展）、場(chǎng)合布置3000背景板1000雜物1000禮品10000沙盤(pán)自備液晶電視自備樓書(shū)、單張自備合計(jì)415000元四、毛家、湘鄂情等湘菜館的臺(tái)卡廣告1、地方：深圳買(mǎi)家新概念店、湘鄂情等湖湘人聚集頻率較多的湘菜館2、形式：臺(tái)卡、現(xiàn)金卷植入廣告、贈(zèng)送的紙巾盒、火材盒等紀(jì)念品3、預(yù)算：3.8毛/盒、紙巾盒1元/盒，10000份。五、推廣費(fèi)用預(yù)算（9．2010.30）費(fèi)用名稱(chēng)廣告形式次數(shù)費(fèi)用深圳房地產(chǎn)信息網(wǎng)套餐20萬(wàn)短消息短信群發(fā)1220萬(wàn)產(chǎn)品發(fā)布會(huì)3萬(wàn)萬(wàn)象城場(chǎng)合費(fèi)用15萬(wàn)中信巡展場(chǎng)合費(fèi)用12萬(wàn)秋交會(huì)41.5萬(wàn)湘菜館廣告1.5萬(wàn)物料（海報(bào)、紀(jì)念品）總計(jì)113萬(wàn)此推廣費(fèi)用為預(yù)估，不包含樓書(shū)、戶(hù)型單張、折頁(yè)中原地產(chǎn)北辰三角洲項(xiàng)目組篇2:深圳市房地產(chǎn)抵押合同合同編號(hào)：深圳市房地產(chǎn)抵押合同（最高額抵押）深圳市國(guó)土資源和房產(chǎn)管理局二〇〇八年十二月說(shuō)明1.本合同文本為示范本本，使用本示范本本時(shí)合同當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)認(rèn)真閱讀本合同內(nèi)容。特別認(rèn)真批閱其中具有選擇性、增補(bǔ)性的內(nèi)容，對(duì)合同條款有疑問(wèn)時(shí)，建議向?qū)I(yè)人士咨詢(xún)。2.為體現(xiàn)平等、本身樂(lè)意、協(xié)商全都的原則，合同當(dāng)事人可以依照商定對(duì)本示范本本條款進(jìn)行選擇、增補(bǔ)、填充、修改。當(dāng)事人的商定應(yīng)當(dāng)符合法律法規(guī)的規(guī)定，不得損害社會(huì)公共利益和第三人的合法權(quán)益。3.本合同需手寫(xiě)的空格,應(yīng)當(dāng)用藍(lán)或黑色鋼筆、簽字筆填寫(xiě)。合同當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)在本合同的正文、附件（包含增補(bǔ)協(xié)議）、附圖中簽字或蓋章。4.本合同中有關(guān)主合同內(nèi)容條款的填寫(xiě)，應(yīng)當(dāng)與雙方簽訂的主合同內(nèi)容全都，不全都的地方以本合同為準(zhǔn)。5.本合同生效后，未被修改的文本印刷文字與空格處填寫(xiě)的有效文字、符號(hào)均視為合同當(dāng)事人合意內(nèi)容。合同附件及增補(bǔ)協(xié)議經(jīng)當(dāng)事人簽字或蓋章后與合同正文具有同等的法律效力。6.合同當(dāng)事人可依據(jù)實(shí)際情況決議本合同原件的份數(shù)，在簽訂時(shí)雙方應(yīng)當(dāng)認(rèn)真核對(duì)，以確保本合同各份內(nèi)容相同。7.本合同生效后，對(duì)合同當(dāng)事人均具有法律管束力。合同當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)依照本合同商定的內(nèi)容履行自身的義務(wù)。抵押人（以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲方）：_______________________________________________法定代表人/負(fù)責(zé)人：___________________________________________________證件種類(lèi)：__________________證件號(hào)碼：________________________住處：____________________________________________________________郵政編碼：_________________________電話(huà)：_________________________抵押權(quán)人（以下簡(jiǎn)稱(chēng)乙方）：______________________________________________法定代表人/負(fù)責(zé)人：___________________________________________________證件種類(lèi)：__________________證件號(hào)碼：________________________住處：____________________________________________________________郵政編碼：_________________________電話(huà)：_________________________為確保債權(quán)人債權(quán)的實(shí)現(xiàn)，甲方將其擁有合法處分權(quán)的房地產(chǎn)抵押于乙方，作為編號(hào)為的主合同項(xiàng)下債務(wù)履行的擔(dān)保。為明確雙方權(quán)利義務(wù)，依據(jù)《中華人民共和國(guó)物權(quán)法》《中華人民共和國(guó)合同法》《中華人民共和國(guó)擔(dān)保法》及其他相關(guān)法律法規(guī)之規(guī)定，甲乙雙方本著平等、本身樂(lè)意、誠(chéng)實(shí)信用的原則，經(jīng)協(xié)商全都，簽訂本合同。第一條確定期間內(nèi)將要連續(xù)發(fā)生的債權(quán)債務(wù)相關(guān)信息一、債權(quán)人；二、債務(wù)人；三、其他合同當(dāng)事人；四、主債權(quán)數(shù)額：（幣種：）（大寫(xiě)）億仟佰拾萬(wàn)仟佰拾元（小寫(xiě)元）整。五、債務(wù)履行期限：自債權(quán)確定之日起日內(nèi)履行。第二條抵押物擔(dān)保的最高數(shù)額及議定價(jià)值抵押物擔(dān)保的最高數(shù)額：（幣種：）（大寫(xiě)）億仟佰拾萬(wàn)仟佰拾元（小寫(xiě)元）整。經(jīng)甲乙雙方議定，本合同項(xiàng)下抵押物的價(jià)值為：（幣種：）（大寫(xiě)）億仟佰拾萬(wàn)仟佰拾元（小寫(xiě)元）整。第三條抵押物3.1抵押物情形（見(jiàn)下表）抵押物名稱(chēng)房地產(chǎn)證號(hào)房地產(chǎn)權(quán)利人房地產(chǎn)用途3.2甲乙雙方承諾已對(duì)抵押物情形進(jìn)行了認(rèn)真核查，并已對(duì)下列問(wèn)題予以明確：1）經(jīng)核查，雙方已確認(rèn)抵押物近況與房地產(chǎn)登記簿和房地產(chǎn)證書(shū)記載內(nèi)容全都；2）若甲方以建設(shè)用地使用權(quán)設(shè)定抵押權(quán)，當(dāng)甲方未按建設(shè)用地出讓合同商定進(jìn)行開(kāi)發(fā)或違反其他有關(guān)規(guī)定，從而影響抵押權(quán)的實(shí)現(xiàn)時(shí)，由此產(chǎn)生的責(zé)任由甲乙雙方自行承當(dāng)；3）若抵押物是位于深圳高新技術(shù)資產(chǎn)園區(qū)的房地產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)抵押權(quán)時(shí)須依據(jù)《深圳經(jīng)濟(jì)特區(qū)高新技術(shù)資產(chǎn)園區(qū)條例》等相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定執(zhí)行；4）若抵押物（房地產(chǎn)）為非商品房性質(zhì)或者未繳納地價(jià)的，應(yīng)當(dāng)在實(shí)現(xiàn)抵押權(quán)時(shí)補(bǔ)足地價(jià)。第四條抵押權(quán)人的債權(quán)確定情形4.1有下列情形之一的，乙方的債權(quán)確定：（一）商定的債權(quán)確定期間屆滿(mǎn)；（二）沒(méi)有商定債權(quán)確定期間或者商定不明確，甲方或者乙方自最高額抵押權(quán)設(shè)立之日起滿(mǎn)二年后懇求確定債權(quán)；（三）新的債權(quán)不行能發(fā)生；（四）抵押資產(chǎn)被查封、扣押；（五）主合同債務(wù)人、甲方被宣告破產(chǎn)或者被撤銷(xiāo)；（六）法律規(guī)定債權(quán)確定的其他情形。4.2債權(quán)確定后當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)簽訂債權(quán)確定書(shū)。第五條抵押登記5.1本合同項(xiàng)下的抵押物必需依法辦理抵押登記，甲乙雙方應(yīng)自本合同簽訂后日內(nèi)，持本合同及有關(guān)資料到深圳市房地產(chǎn)登記機(jī)構(gòu)辦理抵押登記。5.2本合同甲乙雙方應(yīng)本著誠(chéng)實(shí)信用的原則相互搭配，并依照5.1的規(guī)定辦理相關(guān)手續(xù)。假如因其中任何一方的原因未能在前述期限內(nèi)辦好相關(guān)手續(xù)的，該方應(yīng)對(duì)另一方因此受到的損失承當(dāng)賠償責(zé)任。5.3雙方商定的其他事項(xiàng)第六條甲方的權(quán)利6.1在本合同抵押擔(dān)保范圍內(nèi)的全部債權(quán)得到清償后，甲方有權(quán)從乙處取回抵押登記證明文件正本及與本合同相關(guān)的由乙方保管的其他資料并注銷(xiāo)抵押登記。6.2抵押期間甲方享有抵押物的全部權(quán)和合理使用權(quán)。6.3雙方商定的其他權(quán)利___________________________________________第七條甲方的義務(wù)7.1甲方應(yīng)保證抵押物上的房屋全部權(quán)、建設(shè)用地使用權(quán)沒(méi)有瑕疵，并保證供應(yīng)的有關(guān)抵押物的全部產(chǎn)權(quán)及其他有效證明文件合法、真實(shí)、有效。7.2甲方在占有抵押物期間應(yīng)妥當(dāng)保管、合理使用抵押物，以維護(hù)抵押物的價(jià)值，并接受乙方的監(jiān)督和檢查，未經(jīng)乙方書(shū)面同意，甲方不得將抵押物轉(zhuǎn)讓、贈(zèng)與、拆除、改建或者以其他任何不適當(dāng)?shù)姆绞缴米蕴幏直竞贤?xiàng)下的抵押物，但受讓人代為清償債務(wù)除去抵押權(quán)的除外。7.3抵押物在抵押期間被采取查封、扣押等資產(chǎn)保全或執(zhí)行措施的，抵押物的權(quán)屬發(fā)生爭(zhēng)議或受到第三人的侵害，或者抵押物發(fā)生其他不利于抵押權(quán)人抵押權(quán)實(shí)現(xiàn)的情形的，抵押人應(yīng)當(dāng)在情形發(fā)生后日內(nèi)及時(shí)通知乙方，并搭配乙方落實(shí)好本合同項(xiàng)下主債權(quán)本息及其他一切相關(guān)費(fèi)用安全歸還的保障措施。7.4甲方在抵押期間發(fā)生失業(yè)、搬離、個(gè)人經(jīng)濟(jì)情況和信用情況發(fā)生重點(diǎn)更改等影響債務(wù)履行的情形時(shí)，應(yīng)在更改事項(xiàng)發(fā)生后日內(nèi)用郵寄送達(dá)的方式告知乙方，并搭配乙方落實(shí)好本合同項(xiàng)下主債權(quán)本息及其他一切相關(guān)費(fèi)用安全歸還的保障措施。7.5除非另有商定，甲方承當(dāng)本合同項(xiàng)下各項(xiàng)費(fèi)用，包含律師服務(wù)、稅費(fèi)、資產(chǎn)保險(xiǎn)、公證、登記等費(fèi)用7.6雙方商定的其他義務(wù)第八條乙方的權(quán)利8.1依照主合同的商定對(duì)主債權(quán)及其利息、甲方應(yīng)付的其它費(fèi)用進(jìn)行受償。8.2雙方商定的其它權(quán)利__________________________________________第九條乙方的義務(wù)9.1乙方應(yīng)在簽訂合同之前對(duì)抵押物進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)勘驗(yàn)和認(rèn)真調(diào)查，對(duì)有關(guān)抵押的房地產(chǎn)權(quán)屬、坐落、部位、房屋現(xiàn)場(chǎng)與權(quán)屬證書(shū)記載等有關(guān)情況了解清楚。9.2在本合同抵押擔(dān)保范圍內(nèi)的全部債權(quán)得到清償后，乙方應(yīng)幫忙甲方辦理注銷(xiāo)抵押登記。乙方保管的抵押物產(chǎn)權(quán)或使用權(quán)憑證和其他有效證明文件，應(yīng)及時(shí)退還給甲方。9.3妥當(dāng)保管抵押登記證明文件正本以及與本合同相關(guān)的其他資料，若遺失或毀損的應(yīng)當(dāng)負(fù)責(zé)補(bǔ)辦并承當(dāng)由此造成的損失。9.4乙方將抵押房地產(chǎn)證券化后，應(yīng)當(dāng)以公告的方式通知甲方。9.5雙方商定的其他義務(wù)第十條擔(dān)保債權(quán)的范圍和抵押權(quán)的效力10.1甲方擔(dān)保的主債權(quán)為主合同商定的期限內(nèi)，依照商定連續(xù)發(fā)生的債權(quán)。主合同商定的期限內(nèi)發(fā)生債權(quán)時(shí)，債權(quán)本金的幣種、金額、利率和債務(wù)履行期限等均以債務(wù)人和貸款人之間簽訂的實(shí)在合同、借款借據(jù)或其他憑證為準(zhǔn)。10.2抵押擔(dān)保的范圍為主合同項(xiàng)下的主債權(quán)及其利息、違約金、損害賠償金、乙方墊付的有關(guān)費(fèi)用以及乙方實(shí)現(xiàn)抵押權(quán)的一切費(fèi)用（包含但不限于訴訟費(fèi)、仲裁費(fèi)、資產(chǎn)保全費(fèi)、差旅費(fèi)、執(zhí)行費(fèi)、評(píng)估費(fèi)、律師費(fèi)、拍賣(mài)費(fèi)等）。10.3抵押權(quán)的效力及于因抵押物毀損、滅失、附和、混合、加工或被征用而產(chǎn)生的保險(xiǎn)金、賠償金、彌補(bǔ)金或其他形式的替代物。第十一條抵押權(quán)存續(xù)期間抵押權(quán)的存續(xù)期間與主債權(quán)訴訟時(shí)效全都，即從抵押權(quán)生效之日起到被擔(dān)保的主債權(quán)訴訟時(shí)效屆滿(mǎn)之日止。第十二條抵押物毀損滅失12.1抵押期間，由于不行防范力或意外事件致使抵押物全部或部分滅失，價(jià)值毀損的，甲方應(yīng)當(dāng)及時(shí)通知乙方，并采取措施防止損失的擴(kuò)大。在取得有關(guān)主管部門(mén)證明后，乙方只能在甲方因損害而得到的賠償范圍內(nèi)要求供應(yīng)擔(dān)保。抵押房地產(chǎn)價(jià)值未減少的部分，仍作為債務(wù)的擔(dān)保。12.2抵押的房地產(chǎn)因甲方行為造成抵押房地產(chǎn)價(jià)值不足以作為履行債務(wù)的擔(dān)保時(shí)，乙方有權(quán)要求甲方恢復(fù)抵押資產(chǎn)的價(jià)值，或者供應(yīng)與減少的價(jià)值相應(yīng)的擔(dān)保。12.3雙方的其他商定第十三條抵押權(quán)的實(shí)現(xiàn)條件抵押期間，顯現(xiàn)下列情形之一的，乙方有權(quán)實(shí)現(xiàn)抵押權(quán)，并就抵押物所得價(jià)款優(yōu)先受償:1）債務(wù)履行期屆滿(mǎn)后，主合同債務(wù)人未能定時(shí)履行債務(wù)或者延長(zhǎng)的期限屆滿(mǎn)后仍不能履行；2）主合同債務(wù)人死亡或者被宣告死亡而無(wú)人代為履行到期債務(wù)的；或者債務(wù)的合法繼承人、受遺贈(zèng)人拒絕履行到期債務(wù)的；3）甲方被依法宣告解散或破產(chǎn)的；4）甲方的行為足以使抵押物價(jià)值減少，乙方懇求甲方恢復(fù)原狀或供應(yīng)擔(dān)保遭到拒絕，或抵押物被司法機(jī)關(guān)等有權(quán)機(jī)關(guān)采取查封等強(qiáng)制措施而甲方未依據(jù)乙方的要求落實(shí)債務(wù)歸還保障措施的；5）其他情況：第十四條抵押權(quán)實(shí)現(xiàn)方式14.1當(dāng)顯現(xiàn)第十三條商定的情形之一時(shí)，乙方可經(jīng)下列方式實(shí)現(xiàn)抵押權(quán):1）甲方和乙方達(dá)成協(xié)議直接以抵押物折價(jià)或者拍賣(mài)、變賣(mài)抵押物；2）依照法律規(guī)定程序處理抵押物。14.2乙方實(shí)現(xiàn)抵押權(quán)時(shí)，應(yīng)通過(guò)特地的評(píng)估機(jī)構(gòu)參照抵押權(quán)設(shè)立時(shí)的商定價(jià)格，對(duì)抵押物價(jià)值進(jìn)行評(píng)估。乙方實(shí)現(xiàn)抵押權(quán)時(shí)不得損害主合同其他債權(quán)人的合法權(quán)益。第十五條抵押權(quán)的除去15.1抵押期間，顯現(xiàn)下列情形之一時(shí)，抵押權(quán)除去：第一條抵押權(quán)因所擔(dān)保的主債權(quán)清償、提存、抵消、免除、混同等原因全部除去時(shí)，抵押權(quán)隨之除去；第二條抵押物因不行抗力發(fā)生毀損、滅失等情況且無(wú)代位物存在的，抵押權(quán)除去。3）抵押權(quán)實(shí)現(xiàn)；4）抵押權(quán)存續(xù)期間屆滿(mǎn)沒(méi)有行使抵押權(quán)。15.2抵押雙方當(dāng)事人應(yīng)在抵押權(quán)除去之日起15日內(nèi)到房地產(chǎn)登記機(jī)構(gòu)進(jìn)行注銷(xiāo)登記。第十六條違約責(zé)任16.1在抵押合同履行過(guò)程中，甲、乙任何一方違反合同商定的義務(wù)，不履行或不完全履行合同，給對(duì)方造成經(jīng)濟(jì)損失的，應(yīng)承當(dāng)相應(yīng)的違約責(zé)任，并應(yīng)當(dāng)賠償對(duì)方由此受到的全部損失。16.2甲方因隱瞞抵押物存在共有、爭(zhēng)議、被查封、被扣押、已經(jīng)設(shè)定過(guò)抵押權(quán)等情況或供應(yīng)的資料不實(shí)，采取欺詐手段取得登記而給乙方造成經(jīng)濟(jì)損失的，甲方應(yīng)當(dāng)承當(dāng)賠償責(zé)任。第十七條合同生效本合同自甲、乙雙方或其授權(quán)的代表簽字或者蓋章時(shí)成立。除法律另有規(guī)定外，本合同自成立時(shí)生效；未辦理物權(quán)登記的，不影響合同效力。本合同生效后，合同當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)及時(shí)依法辦理抵押權(quán)登記手續(xù)，抵押權(quán)自登記之時(shí)起設(shè)立。第十八條合同的更改和解除18.1本合同經(jīng)雙方協(xié)商全都并達(dá)成書(shū)面協(xié)議可更改和解除，任何一方均不得擅自對(duì)本合同進(jìn)行片面的更改、修改或解除，但法律、法規(guī)另有規(guī)定或本合同另有商定的除外。18.2本合同經(jīng)雙方協(xié)商更改或解除后，雙方當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)自合同更改或解除之日起15日內(nèi)到有關(guān)的房地產(chǎn)登記管理機(jī)構(gòu)進(jìn)行更改或注銷(xiāo)登記。第十九條爭(zhēng)議的解決方式本合同在履行中若發(fā)生爭(zhēng)議，雙方應(yīng)采取協(xié)商的方法解決，協(xié)商不成時(shí)雙方選擇以下第種方式解決。1）提交中國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會(huì)華南分會(huì)（仲裁地方為深圳市），依照申請(qǐng)仲裁時(shí)該會(huì)現(xiàn)行有效的仲裁規(guī)定進(jìn)行仲裁；2）提交深圳仲裁委員會(huì)（仲裁地方為深圳市），依照申請(qǐng)仲裁時(shí)該會(huì)現(xiàn)行有效的仲裁規(guī)定進(jìn)行仲裁；3）向方住處地的人民法院起訴。第二十條增補(bǔ)條款本合同未盡事宜，由雙方按國(guó)家有關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定另行增補(bǔ)商定。增補(bǔ)商定不得違反法律、法規(guī)的規(guī)定和本合同的商定，不得損害第三人的合法權(quán)益。第二十一條合同文本本合同一式份，甲乙雙方、抵押登記機(jī)構(gòu)及各執(zhí)一份，均具有相同的法律效力。第二十二條附件合同附件均為本合同不行分割的構(gòu)成部分，與本合同具有同等的法律效力。甲方：乙方：法定代表人/負(fù)責(zé)人：法定代表人/負(fù)責(zé)人：（簽章）（簽章）*年*月*日*年*月*日篇3:中集地資產(chǎn)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃管理方法（初稿）深圳市中集天宇房地產(chǎn)發(fā)展有限公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃管理方法發(fā)放編號(hào)：____________生效日期：1．目的建立中集天宇房地產(chǎn)發(fā)展有限公司（下簡(jiǎn)稱(chēng)：中集地產(chǎn)）戰(zhàn)略規(guī)劃的訂立與執(zhí)行體系，規(guī)范各職能部門(mén)和項(xiàng)目公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的訂立與實(shí)施，明確公司發(fā)展的使命與目標(biāo)，保障和促進(jìn)中集地產(chǎn)戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。2．適用范圍本方法適用于中集地產(chǎn)各職能部門(mén)和項(xiàng)目公司戰(zhàn)略規(guī)劃的訂立、修訂、評(píng)審和管控等工作。3.定義中集地產(chǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃：作為資產(chǎn)板塊的戰(zhàn)略規(guī)劃，是中集集團(tuán)總體戰(zhàn)略規(guī)劃的一部分，是在集團(tuán)總體戰(zhàn)略方針的引導(dǎo)下，對(duì)將來(lái)中集地產(chǎn)發(fā)展的目標(biāo)、方向和行動(dòng)的籌辦。4組織與職責(zé)4.1中集集團(tuán)負(fù)責(zé)組織審批中集地產(chǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃管理方法和戰(zhàn)略規(guī)劃。4.2中集地產(chǎn)投資決策委員會(huì)由中集地產(chǎn)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及各職能部門(mén)負(fù)責(zé)人構(gòu)成，負(fù)責(zé)戰(zhàn)略規(guī)劃的訂立、評(píng)審、管控和修訂工作。4.3投資決策委員會(huì)職責(zé)4.3.1構(gòu)成成立戰(zhàn)略規(guī)劃編制項(xiàng)目組，項(xiàng)目組由各職能部門(mén)專(zhuān)業(yè)人員構(gòu)成，實(shí)在負(fù)責(zé)戰(zhàn)略規(guī)劃的編制和修訂；4.3.2負(fù)責(zé)評(píng)審項(xiàng)目組編制的戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告，協(xié)調(diào)與中集集團(tuán)相關(guān)部門(mén)的關(guān)系，確保戰(zhàn)略規(guī)劃符合集團(tuán)總體戰(zhàn)略規(guī)劃要求，并組織戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)批工作；4.3.3負(fù)責(zé)對(duì)職能部門(mén)和項(xiàng)目公司對(duì)戰(zhàn)略規(guī)劃的執(zhí)行情況進(jìn)行監(jiān)督管控，確保其發(fā)展符合公司戰(zhàn)略規(guī)劃要求，并對(duì)其提交的年度報(bào)告進(jìn)行審議，提出引導(dǎo)性看法幫忙其編制下年工作計(jì)劃。4.3.4組織召開(kāi)年度戰(zhàn)略研討會(huì)，總結(jié)回顧年度業(yè)務(wù)發(fā)展情況，對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展做出正確的推斷，并組織項(xiàng)目組對(duì)戰(zhàn)略規(guī)劃進(jìn)行相應(yīng)的修訂。4.4戰(zhàn)略規(guī)劃編制項(xiàng)目組職責(zé)4.4.1負(fù)責(zé)回顧和總結(jié)公司歷年發(fā)展情況，分析房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展情況和對(duì)走勢(shì)進(jìn)行猜測(cè)，搜集最新的經(jīng)濟(jì)和政策信息，為戰(zhàn)略規(guī)劃編制供應(yīng)必需的依據(jù)；4.4.2負(fù)責(zé)編制戰(zhàn)略規(guī)劃綱要，并組織進(jìn)行內(nèi)部研討會(huì)，搜集內(nèi)部和外部相關(guān)信息，確保戰(zhàn)略規(guī)劃的編制符合公司發(fā)展的切身利益；4.4.3負(fù)責(zé)編制戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告，并進(jìn)行相關(guān)的匯報(bào)、講解和修改工作，確保戰(zhàn)略規(guī)劃通過(guò)投資決策委員會(huì)的評(píng)審和中集集團(tuán)的審批；4.4.4依據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展情況和房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境的更改，每年對(duì)戰(zhàn)略規(guī)劃進(jìn)行滾動(dòng)修訂，及時(shí)更新，使公司的戰(zhàn)略與市場(chǎng)保持同步；4.4.5負(fù)責(zé)戰(zhàn)略規(guī)劃的講解和培訓(xùn)，確保職能部門(mén)和項(xiàng)目公司全面領(lǐng)悟戰(zhàn)略規(guī)劃的引導(dǎo)方針，并為部門(mén)和項(xiàng)目公司樹(shù)立戰(zhàn)略目標(biāo)和編制工作計(jì)劃供應(yīng)必需的幫忙。4.5職能部門(mén)和項(xiàng)目公司職責(zé)4.5.1依據(jù)中集地產(chǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃，對(duì)前期工作進(jìn)行總結(jié)和回顧，編制年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和KPI管理方案；4.5.2嚴(yán)格遵奉并聽(tīng)從戰(zhàn)略規(guī)劃的引導(dǎo)，完成工作計(jì)劃和目標(biāo)，形成年度評(píng)審報(bào)告報(bào)投資決策委員會(huì)審議，并依據(jù)年度報(bào)告訂立下年工作計(jì)劃。5程序5.1管理規(guī)范5.1.1中集地產(chǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃依據(jù)本方法的要求進(jìn)行編制，由中集地產(chǎn)投