酒業(yè)公司經(jīng)銷商管理制度

酒業(yè)公司經(jīng)銷商管理制度第一章總則為加強對酒業(yè)公司經(jīng)銷商的管理，規(guī)范經(jīng)銷商的選拔、考核、監(jiān)督及服務行為，確保公司品牌形象和市場利益，特制定本制度。本制度依據(jù)國家相關法律法規(guī)及公司內(nèi)部管理規(guī)定，旨在提高經(jīng)銷商管理的科學性、規(guī)范性和有效性。第二章目標1.規(guī)范經(jīng)銷商的選擇和管理：建立一套科學合理的經(jīng)銷商選拔、考核和管理體系，確保經(jīng)銷商的合法性和專業(yè)性。2.提升市場競爭力：通過有效的經(jīng)銷商管理，增強公司在市場中的競爭力，確保銷售渠道的暢通。3.維護品牌形象：確保經(jīng)銷商的行為符合公司的品牌定位及市場策略，維護公司的良好形象和聲譽。4.促進銷售目標的實現(xiàn)：通過對經(jīng)銷商的有效管理，推動銷售目標的實現(xiàn)，提升公司整體業(yè)績。第三章適用范圍本制度適用于所有與公司簽訂經(jīng)銷協(xié)議的經(jīng)銷商，包括但不限于全國范圍內(nèi)的批發(fā)商、零售商及其他合作伙伴。第四章經(jīng)銷商的選拔與準入第1節(jié)選拔標準1.合法性：經(jīng)銷商必須具備合法的營業(yè)執(zhí)照、稅務登記及相關經(jīng)營資質(zhì)。2.行業(yè)經(jīng)驗：要求經(jīng)銷商在酒類銷售行業(yè)有一定的從業(yè)經(jīng)驗，具備相關市場的了解。3.信譽度：經(jīng)銷商應具備良好的信用記錄，無不良商業(yè)行為記錄。4.網(wǎng)絡資源：具備一定的銷售網(wǎng)絡和客戶資源，能夠有效推廣公司的產(chǎn)品。第2節(jié)申請流程1.提交申請：經(jīng)銷商需填寫《經(jīng)銷商申請表》，并提交相關資質(zhì)證明。2.初審：公司市場部對申請進行初步審核，確認申請材料的完整性和合法性。3.實地考察：市場部對符合條件的申請進行實地考察，評估其經(jīng)營能力與市場資源。4.簽訂協(xié)議：經(jīng)審核通過的經(jīng)銷商與公司簽訂《經(jīng)銷商協(xié)議》，明確雙方的權利與義務。第五章經(jīng)銷商的考核與管理第1節(jié)考核指標1.銷售業(yè)績：按照年度銷售目標進行考核，銷售額須達到公司規(guī)定的考核標準。2.市場推廣：經(jīng)銷商應積極參與公司的市場推廣活動，提升品牌知名度。3.客戶服務：經(jīng)銷商需對客戶提供優(yōu)質(zhì)服務，保持良好的客戶關系，并及時反饋市場信息。4.合規(guī)經(jīng)營：遵守國家法律法規(guī)及公司相關規(guī)定，維護公司的合法權益。第2節(jié)考核流程1.定期評估：公司市場部每季度對經(jīng)銷商進行一次全面評估，形成考核報告。2.反饋與改進：考核結果將反饋給經(jīng)銷商，提出改進建議，必要時進行復審。3.獎懲機制：對表現(xiàn)優(yōu)異的經(jīng)銷商給予獎勵，對考核不達標的經(jīng)銷商實施相應的懲罰措施，包括警告、降級或解除協(xié)議。第六章經(jīng)銷商的監(jiān)督與服務第1節(jié)監(jiān)督機制1.定期巡查：公司市場部將不定期對經(jīng)銷商的經(jīng)營情況進行巡查，確保其合規(guī)經(jīng)營。2.信息反饋：經(jīng)銷商需定期向公司反饋市場動態(tài)、銷售情況及客戶反饋等信息。3.投訴處理：公司設立投訴熱線，接受客戶對經(jīng)銷商服務的投訴，及時處理并反饋結果。第2節(jié)服務支持1.培訓支持：公司定期組織經(jīng)銷商培訓，提升其銷售技巧和市場運作能力。2.市場推廣支持：為經(jīng)銷商提供市場推廣物料及活動支持，協(xié)助其開展市場營銷活動。3.產(chǎn)品咨詢與服務：設立專門的客服團隊，解答經(jīng)銷商在產(chǎn)品銷售中的疑問，提供技術支持。第七章附則1.解釋權：本制度由公司市場部負責解釋，所有與此制度相關的解釋均由市場部作最終解釋。2.實施日期：本制度自發(fā)布之日起實施，原有的經(jīng)銷商管理制度同時廢止。3.修訂流程：本制度如需修訂，需由市場部提出修訂建議，報公司管理層審批后方可生效。---通過以上制度