展會(huì)與銷售推廣管理制度

展會(huì)與銷售推廣管理制度一、總則為規(guī)范公司展會(huì)與銷售推廣活動(dòng)，提升公司形象，拓展市場(chǎng)，加添銷售業(yè)績(jī)，確保企業(yè)可連續(xù)發(fā)展，訂立本制度。二、適用范圍本制度適用于公司全部涉及展會(huì)與銷售推廣的部門及員工。三、展會(huì)策劃與組織展會(huì)策劃：依據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略和銷售目標(biāo)，訂立年度展會(huì)策劃方案；定期與相關(guān)部門溝通，確定展會(huì)的目標(biāo)市場(chǎng)、目標(biāo)客戶群和產(chǎn)品定位；編制展會(huì)預(yù)算，并提前向財(cái)務(wù)部門申請(qǐng)經(jīng)費(fèi)；與展會(huì)承辦方簽訂合同，明確參展事項(xiàng)、費(fèi)用、責(zé)任等；確定展位位置，展品陳設(shè)和布置方案，提前與相關(guān)部門溝通協(xié)調(diào)。展會(huì)組織：成立展會(huì)組織團(tuán)隊(duì)，明確各成員職責(zé)，并進(jìn)行培訓(xùn)；依據(jù)展會(huì)規(guī)模和參展產(chǎn)品，編制參展人員名單，并提前通知參展人員；布置展會(huì)前期準(zhǔn)備工作，包含展品準(zhǔn)備、宣傳資料制作、展臺(tái)搭建等；確定展會(huì)期間的工作布置，包含展品呈現(xiàn)、客戶接待、銷售推廣活動(dòng)等；提前與相關(guān)部門溝通，確保展會(huì)期間的技術(shù)支持和售后服務(wù)。四、銷售推廣活動(dòng)推廣活動(dòng)策劃：依據(jù)銷售目標(biāo)和市場(chǎng)需求，訂立推廣計(jì)劃；確定推廣活動(dòng)的目標(biāo)群體和參加方式，訂立合適的推廣手段；編制推廣活動(dòng)預(yù)算，并提前向財(cái)務(wù)部門申請(qǐng)經(jīng)費(fèi)；針對(duì)不同推廣渠道和平臺(tái)，訂立相應(yīng)的推廣內(nèi)容和推廣料子。渠道合作與推廣：建立與供應(yīng)商和合作伙伴的合作關(guān)系，共同開(kāi)展推廣活動(dòng)；篩選合適的渠道和平臺(tái)，發(fā)布公司產(chǎn)品和活動(dòng)信息；定期評(píng)估和分析推廣效果，依據(jù)市場(chǎng)反饋及時(shí)調(diào)整推廣策略。人員培訓(xùn)和管理：為銷售團(tuán)隊(duì)供應(yīng)相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)和推廣技巧的培訓(xùn)；設(shè)定銷售目標(biāo)，并定期進(jìn)行考核和激勵(lì)；監(jiān)督銷售人員的宣傳推廣行為，確保合規(guī)操作。五、宣傳資料和推廣物料管理宣傳資料和推廣物料制作：依據(jù)公司形象和產(chǎn)品特點(diǎn)，設(shè)計(jì)宣傳資料和推廣物料；確定制作數(shù)量和使用范圍，并向相關(guān)部門進(jìn)行申請(qǐng)；審核制作方案，確保宣傳資料和推廣物料的質(zhì)量和效果。宣傳資料和推廣物料發(fā)放：確定發(fā)放對(duì)象和方式，訂立發(fā)放計(jì)劃；對(duì)外發(fā)放的宣傳資料和推廣物料，確保內(nèi)容真實(shí)準(zhǔn)確；做好庫(kù)存管理和領(lǐng)用登記，避開(kāi)資源揮霍和遺失。六、違紀(jì)、獎(jiǎng)懲與監(jiān)督違紀(jì)處理：對(duì)違反本制度規(guī)定的行為，依照公司相關(guān)紀(jì)律處分規(guī)定進(jìn)行處理；違規(guī)行為包含但不限于：未經(jīng)批準(zhǔn)私自參加展會(huì)或推廣活動(dòng)、發(fā)布虛假宣傳信息等。嘉獎(jiǎng)激勵(lì)：依據(jù)參展銷售業(yè)績(jī)和推廣效果，設(shè)立嘉獎(jiǎng)機(jī)制；對(duì)表現(xiàn)優(yōu)秀的員工予以嘉獎(jiǎng)和公開(kāi)表?yè)P(yáng)。監(jiān)督與檢查：設(shè)立特地的監(jiān)督機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)對(duì)展會(huì)和推廣活動(dòng)的執(zhí)行情況進(jìn)行檢查；定期進(jìn)行內(nèi)部自查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并采取矯正措施；開(kāi)展不定期的外部驗(yàn)收，邀請(qǐng)第三方評(píng)估機(jī)構(gòu)對(duì)活動(dòng)結(jié)果進(jìn)行評(píng)估。七、附則本制度從發(fā)布之日起執(zhí)行，如需修改，須經(jīng)相關(guān)部門協(xié)商并經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)審批后方可生效。本制度的解釋權(quán)歸公司全部部門共同擁有。以上為公