江小白市場營銷策略研究分析 工商管理專業(yè)

摘要

在這個生活水平日益增長的時代，人們對所消費的物品的要求不斷提高，對商品水平的要求關(guān)注的密切，追求質(zhì)的提升和品牌的信任度。而白酒對于國人來說，所謂是源遠流長。而在最新出來的數(shù)據(jù)中，消費從大眾來說酒類行業(yè)占據(jù)著第二名。在2016年開始經(jīng)過2015年的反觸，開始有逐漸上升的趨勢，未來幾年具有著很大的發(fā)展空間。另一方面，伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，接觸網(wǎng)絡(luò)的年輕人逐步對白酒有了需求，現(xiàn)階段的網(wǎng)絡(luò)營銷成功案例頻頻出現(xiàn)在眼前，江小白的白酒品牌以及營銷策略出現(xiàn)了巨大的發(fā)展空間。

本文將結(jié)合具體企業(yè)進行分析，對中國白酒行業(yè)發(fā)展狀況，結(jié)合著江小白企業(yè)的實際情況進行白酒行業(yè)的市場營銷環(huán)境分析、及營銷策略和網(wǎng)絡(luò)文化營銷的分析。并結(jié)合著相對應(yīng)的分析方法進行分析，剖析江小白現(xiàn)有的營銷策略存在問題，并且通過理論聯(lián)系實際的方法，提出保障措施。同時希望能對江小白以及我國白酒行業(yè)的發(fā)展和進步具有現(xiàn)實的借鑒和指導(dǎo)意義。

關(guān)鍵詞：江小白，營銷策略，網(wǎng)絡(luò)文化營銷

Abstract

Intheeraofrisinglivingstandards,people'sdemandforcommoditiesisincreasing.consume,paycloseattentiontotherequirementsofthecommoditylevel,andpursuethepromotionofqualityandthetrustofthebrand.ForthepeopleofChina,liquorhasalonghistory.Inthelatestdata,consumptionfromthepublicalcoholindustryoccupiesthesecondplace.In2016,after2015,thereisarisingtrend,andthereisalotofroomfordevelopmentinthenextfewyears.Ontheotherhand,withthedevelopmentoftheInternet,theyoungpeoplewhocomeintocontactwiththeInternetgraduallyhaveademandforliquor.Atthepresentstage,thesuccessfulcasesofnetworkmarketingarefrequent.Appearinfront,JiangXiaobai'sliquorbrandandmarketingstrategyappearedhugedevelopmentspace.

Basedontheanalysisofspecificenterprises,thispaperanalyzesthedevelopmentofliquorindustryinChinaandthemarketingenvironmentofliquorindustryincombinationwiththeactualsituationofJiangxiaobaienterprise,aswellastheanalysisofmarketingstrategyandnetworkculturemarketing.Combiningwiththecorrespondinganalysismethod,thispaperanalyzestheexistingproblemsinthemarketingstrategyofJiangXiaobai,andputsforwardthesafeguardmeasuresbycombiningthetheorywiththepracticalmethod.Atthesametime,itishopedthatitcanbeusedforreferenceandguidingsignificanceforthedevelopmentandprogressoftheliquorindustryofJiangXiaobaiandourcountry.

Keywords:JiangXiaobai,marketingstrategy,networkculturemarketing

目錄

第1章

緒論

1.1

研究背景及意義

1.1.1研究背景

現(xiàn)代白酒行業(yè)是非常有利的行業(yè)。市場上很多人為了獲得利潤，正在引起白酒市場的混亂。開放的我們黨在黨中提出了限制三項消費的政策，今后2年里燒酒的消費情況將會受到不同的影響。白酒行業(yè)的發(fā)展速度放慢，直接影響了高燒酒產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。為了適應(yīng)這種市場環(huán)境的變化，他詢問了白酒行業(yè)的市場狀況和出現(xiàn)的問題，并制定了適當?shù)氖袌鰻I銷戰(zhàn)略，穩(wěn)定了中國百酒業(yè)界的健康發(fā)展方向。

2012年-2015年，布局中低價酒、開發(fā)的三度波動、政策要素是白酒行業(yè)的系統(tǒng)風(fēng)險、2008年金融危機在經(jīng)濟發(fā)展各方面進行了一擊。從2012年年末開始，正式的3球消費成為白酒行業(yè)的雪上加霜，白酒行業(yè)第三次進入了調(diào)整期。企業(yè)要降低市場份額。在政務(wù)消費受到壓力之后，隨著高燒酒涌入武士企業(yè)，市場價格不斷下跌。茅臺雖然停留在被動價格，但原來工廠不降低價格，5谷的價格下降，導(dǎo)致市場占有率下降，導(dǎo)致了工廠價格下降的現(xiàn)象。在價格下降的過程中，大量的民間需求吸引住了高檔酒的銷售量。另外，擁有中低檔產(chǎn)品的酒商們正致力于開發(fā)OME產(chǎn)品，提高腰部。在高級產(chǎn)品收入和利潤下降的情況下，要借助中低檔產(chǎn)品來維持業(yè)績。價格手段和產(chǎn)品的手段落后，道路的重要性凸顯，隨著國家經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的變化，固定資產(chǎn)投資的速度下降，支撐白州高速發(fā)展的動力不會加速，白酒的“增長”不會再出現(xiàn)，白酒企業(yè)現(xiàn)在正在分化。這是為了改變著名酒企業(yè)們的變化的機會。

此外，燒酒行業(yè)的周期特點，1988年至1992年，酒類企業(yè)接連不斷增加生產(chǎn)，1988年政府給予白州的精髓權(quán)，1989年政府限制了白酒消費，并于1992年至1997年，重視市場營銷、主要企業(yè)的重稅，開始宣傳媒體。名譽經(jīng)營娛樂街,1994年芬草市名譽經(jīng)營、1998年至2003年的產(chǎn)品進行結(jié)構(gòu)調(diào)整,拓展了高價的假陜西省次郎、酒案、1996年公務(wù)員宴不喝燒酒、廣告費不得超過銷售額的2%,2003至2012年政務(wù)消費、共同采購頻道、燒酒價格上調(diào)茅臺開拓軍政頻道,2012年至2015年的中低價產(chǎn)品結(jié)構(gòu)延展、大眾消費興起政府管制三公消費。燒酒行業(yè)的經(jīng)歷的第1輪第3輪調(diào)整plus政府放開燒酒定上調(diào)企業(yè)降低酒權(quán)轉(zhuǎn)換市場化環(huán)境、1989年政府開始整頓限制、燒酒消費燒酒古陷入困境,井貢酒也會下降。首先要進行“以發(fā)明”為主題的產(chǎn)品進行結(jié)構(gòu)調(diào)整。在燒酒行業(yè)以后快速發(fā)展期,首次華麗的所有行業(yè),重視廣告營銷酒橫行風(fēng)靡一時的日子,但是燒酒市場營銷的失控,燒酒卻使政府控制媒體的數(shù)字,同時解決假陜西省酒案的出現(xiàn)、會計的數(shù)量雪上加霜的是方行業(yè)開始開發(fā)高端燒酒升級為舉行產(chǎn)品線燒酒行業(yè)的黃金10年。第3次調(diào)整也引起了政府擴大公共消費和消化劑的限制。在這個時代，大眾消費代替了政府的消費，而產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)則降低了中低檔高的燒酒價格。

2015-2016年白酒行業(yè)在新的“復(fù)蘇”來臨之際，高級酒的價格下調(diào)，新的價格上漲開始了。價格上漲持續(xù)了幾年的高價格。2015年8月初，高級燒酒價格提高了價格，高級燒酒價格呈現(xiàn)出穩(wěn)定的恢復(fù)趨勢，預(yù)示著新局面的復(fù)蘇跡象。

白酒業(yè)界在過去30年間,一次國家的宏觀控制和限制政策,具有政策性因素是光天化日業(yè)界的系統(tǒng)的風(fēng)險,無法逃避。生活水平日益增長的時代。人們對所消費的物品的要求不斷提高，對商品水平的要求關(guān)注的密切，追求質(zhì)的提升和品牌的信任度。而白酒對于國人來說，所謂是源遠流長。早在商代,唐代就有飲酒習(xí)慣，元代、明代、清代直至于此收到人們的青睞，并且把酒和酒文化傳出于國外市場。應(yīng)用場合主要分為個人、商務(wù)、政務(wù)之中。而在最新出來的數(shù)據(jù)中，消費從大眾來說酒類行業(yè)占據(jù)著第二名。在2016年開始經(jīng)過2015年的反觸，開始有逐漸上升的趨勢，未來幾年具有著很大的發(fā)展空間。另一方面，伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，接觸網(wǎng)絡(luò)的年輕人逐步對白酒有了需求，現(xiàn)階段的網(wǎng)絡(luò)營銷成功案例頻頻出現(xiàn)在眼前，江小白的白酒品牌以及營銷策略出現(xiàn)了巨大的發(fā)展空間。

本文將結(jié)合具體企業(yè)進行分析，對中國白酒行業(yè)發(fā)展狀況，結(jié)合著江小白企業(yè)的實際情況進行白酒行業(yè)的市場營銷環(huán)境分析、及營銷策略和網(wǎng)絡(luò)營銷的分析。并結(jié)合著相對應(yīng)的分析方法經(jīng)行分析，對于企業(yè)發(fā)展營銷的劣勢和所出現(xiàn)的問題，提出或建議出對企業(yè)有所幫助或符合現(xiàn)狀發(fā)展的有效策略，讓其在同行企業(yè)中能夠領(lǐng)先發(fā)展和更好的發(fā)展目標。

1.1.2研究意義

從現(xiàn)階段來看，我國的白酒銷售行業(yè)市場進入壁壘很高，知名品牌的品牌營銷策略影響力很大，對大眾消費者來講還是比較信賴認知度較高的品牌，江小白能夠成功的進入白酒市場占領(lǐng)一席之地是因為合理的運營了網(wǎng)絡(luò)文案的營銷，但是面對的消費群體局限在了青年人群，江小白的市場推廣空間很大，與其他品牌相比，江小白的營銷策略有可借鑒之處，是一個很成功的網(wǎng)絡(luò)營銷案例，并且不是面向大眾，而是集中于青年人群，本文對江小白的市場營銷研究，可以為其他白酒企業(yè)提供成功的先例，給出具體可行的市場營銷方法，也對江小白的不足之處給出建議，分析市場營銷的先進理念和具體方法，為企業(yè)在市場營銷方面提供具體可行的市場營銷方案，從理論你角度來講是對市場營銷發(fā)展的概述和研究總結(jié)，從實際來講可以作為企業(yè)市場營銷的借鑒，構(gòu)建合理的市場營銷方案，不僅僅是對白酒行業(yè)有幫助，每個企業(yè)都面臨著營銷，市場營銷的研究可以從理論上根本解決企業(yè)營銷中遇到問題。

1.2國內(nèi)外研究現(xiàn)狀

1.2.1國外研究現(xiàn)狀

隨著21世紀新經(jīng)濟時代的到來，直銷在1967年Wendman提出的直銷概念的基礎(chǔ)上出現(xiàn)。他更注重與消費者雙向交流信息。一種結(jié)合方式的新興市場營銷方法。

2011年，華沙耆那教，亞肖迪羅伊，阿肖克蘭奇德認為，在營銷，更重要的是，品牌管理，戰(zhàn)略營銷和商業(yè)戰(zhàn)略。

2014年，MichaelEret，VishalKashyap和JochenWirths指出了營銷要素，例如價值主張，價值檢索和價值網(wǎng)絡(luò)。商業(yè)模式為市場營銷提供了問題和機會，使其能夠與商業(yè)環(huán)境相整合。

1996年，現(xiàn)代營銷之父菲利普科特勒提出了一個偉大的營銷策略。他認為，當一家公司進入特定的地理區(qū)域時，它可能面臨各種政治障礙和輿論障礙。企業(yè)要充分運用經(jīng)濟，心理，政治和社會關(guān)系，爭取區(qū)域有關(guān)方面的合作和支持。因此，為了簡潔起見，公共關(guān)系和權(quán)威被添加到4P或6Ps的組合中。

1953年，哈佛大學(xué)教授尼爾博登首先討論了營銷策略并提出了營銷的概念。他認為市場需求在一定程度上取決于各種營銷因素。企業(yè)必須充分利用和優(yōu)化這些要素來滿足市場需求并最終實現(xiàn)營銷目標。反過來，理查德·克萊，在美國西北大學(xué)教授，聲稱他將利用營銷組合作為一種工具，并總結(jié)了在產(chǎn)品，價格，渠道和促銷元素的組合。

1960年，美國營銷專家杰羅姆·麥卡錫提出的4P營銷策略，著名的理論的概念在他的書“基本營銷”，即“產(chǎn)品，價格，P1ace，促進?。）。

菲利普科特勒提出了營銷STP的概念。相信在特定的營銷過程中，企業(yè)應(yīng)該分為三個階段：細分，定位和定位。隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，消費人口結(jié)構(gòu)的變化和消費生活模式的變化，消費市場也在不斷變化。在這些變化的基礎(chǔ)上，學(xué)者們提出了一系列在原來的營銷理念基礎(chǔ)上的新的營銷組合策略，這些營銷理念對后來的白酒酒業(yè)市場營銷的發(fā)展有很大的幫助。

1.2.2國內(nèi)研究現(xiàn)狀

2016年，王宏表明，品牌發(fā)展是企業(yè)營銷發(fā)展的重要組成部分，致力于研究企業(yè)品牌營銷策略，推動企業(yè)產(chǎn)品的推廣和生產(chǎn)。產(chǎn)品開發(fā)提供了良好的市場效應(yīng)，促進了產(chǎn)品的社會認可，促進了公司的創(chuàng)新和發(fā)展，為公司的經(jīng)濟利益提供了經(jīng)濟效益。

2000年，王亞玲提出，在品牌競爭時代，企業(yè)要注意品牌營銷，贏得消費者的信任,最終贏得市場。2009年，陳友蓮促成了使用產(chǎn)品營銷，品牌營銷文化和企業(yè)文化的營銷，銷售渠道的拓展產(chǎn)品，在“文化營銷研究的核心業(yè)務(wù)”，并獲得附加值產(chǎn)品的價值，擴大銷售，我們想實現(xiàn)公司。業(yè)務(wù)目標的目標是滲透產(chǎn)品，服務(wù)，品牌和廣告等營銷活動，在文化營銷活動中推廣傳統(tǒng)營銷活動，并不斷開展營銷活動。

楊寶珍建議，在2016年的營銷戰(zhàn)略應(yīng)該建立在市場上的地位，為企業(yè)開拓市場的潛在需求，建立屬于用戶的感覺，并確定市場細分的目標。滿足消費者需求的能力直接關(guān)系到市場份額和公司的利潤，影響公司的生存和發(fā)展。心理學(xué)和消費者行為與公司的營銷密切相關(guān)。

2009年，李艷認為，獨特的葡萄酒文化所帶來的特定消費行為模式在消費特征上存在差異。除了現(xiàn)狀和現(xiàn)實情況外，李艷還可以通過基本消費與市場相結(jié)合來分析市場發(fā)展狀況。

劉洪濤認為，大部分中國的產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為品牌營銷模式，并通過品牌和品牌營銷的概念的概念，但中國的主要產(chǎn)業(yè)未實際收到的世界知名品牌。品牌營銷是中國白酒企業(yè)的必然選擇。這也是中國白酒企業(yè)走出國門,保持可持續(xù)競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵策略之一。2011年，張立華指出，“品牌營銷戰(zhàn)略”體現(xiàn)了品牌的經(jīng)營水平和綜合實力。公司間產(chǎn)品的競爭是品牌的競爭。現(xiàn)代企業(yè)必須具備品牌營銷的技能，提供優(yōu)秀的產(chǎn)品，增強品牌意識，注重品牌推廣和品牌文化。

在2009年的“企業(yè)文化營銷策略營銷策略”研究中，麥志輝在“購物中心現(xiàn)代化”一書中發(fā)表了以下文化營銷定義。文化營銷是分析，培養(yǎng)，滿足和指導(dǎo)消費者文化需求的公司的起點。文化內(nèi)容來增加產(chǎn)品的價值和使用的差異化優(yōu)勢，提升價值和客戶滿意度，并建立長期的競爭優(yōu)勢，從而促進基本文化價值觀在整個營銷過程中文化的積極滲透的手段。將“以人為本”的營銷模式大范圍的實施，全面貫徹“以人為本”的營銷方針。酒精中毒的文化營銷實際上是滿足消費者文化需求的一種營銷方式。在營銷活動中創(chuàng)造新產(chǎn)品-聯(lián)系文化需求。文化遺產(chǎn)、歷史文物和傳說已成為營銷、商業(yè)和文化營銷的寶庫。

程小咚和鄭新安聲稱，在“顛覆：市場重建”中，市場創(chuàng)新比以往任何時候都更重要。關(guān)鍵是質(zhì)量，可用性，溝通，渠道，終端，管理和品牌。

1.3研究內(nèi)容和方法

1.3.1研究內(nèi)容

本文研究的主要內(nèi)容為江小白市場營銷策略的分析。以江小白白酒企業(yè)作為研究對象，介紹公司的組織結(jié)構(gòu)，人員構(gòu)成，通過文獻查閱、實地調(diào)研已經(jīng)網(wǎng)絡(luò)查閱分析江小白營銷策略的優(yōu)勢以及存在的問題，然后給出相應(yīng)的解決辦法進行優(yōu)化，并給出保障措施。

1.3.2研究方法

本論文采取文獻法、調(diào)查法、調(diào)研法進行對論文依據(jù)去進行理論科學(xué)的分析，使論文的信息更加具有專業(yè)性的支持。

1.文獻法：查閱相關(guān)的書籍、報刊、期刊和相關(guān)文獻。

2.調(diào)查法：了解企業(yè)的現(xiàn)有情況結(jié)合現(xiàn)有的市場營銷情況和國家對此類企業(yè)的相關(guān)政策分析總結(jié)問題，以及結(jié)合同行企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀對本企業(yè)的實際情況進行比較分析。發(fā)現(xiàn)問題并給出相對應(yīng)的措施。

3.調(diào)研法：調(diào)查企業(yè)，到外地了解企業(yè)的發(fā)展，研究市場環(huán)境，企業(yè)內(nèi)部外部環(huán)境企業(yè)所面臨的問題，結(jié)合實際進行分析。

第1章緒論

第2章江小白市場營銷環(huán)境分析

2.1江小白酒業(yè)集團企業(yè)簡介

2.1.1江小白企業(yè)背景和發(fā)展規(guī)模

江小白白酒酒業(yè)旗下的“我是江小白”系列產(chǎn)品，榮獲了時尚白酒的稱號，并且是潮酒的引領(lǐng)者。江小白推出的白酒年輕的小酒，“我是江小白”定位時尚青年群體，豐富的時間和戲劇感，視口味80，90后年輕消費群，創(chuàng)新，破壞性的酒精飲料公司，成立于2011年的青年創(chuàng)新之名青年，在顛覆名青年的創(chuàng)造力的名義，在沒有傳統(tǒng)保守的中國酒的深層滲透，堅持歷史和文化訴求，結(jié)合著當代人文的理念，發(fā)現(xiàn)中國白酒時尚，低度的長期趨勢，“好品質(zhì)，好點子好經(jīng)驗”管理“三好原則”的精神，傳統(tǒng)的注重白酒創(chuàng)新的質(zhì)量和創(chuàng)新的品牌，引領(lǐng)和實踐的青年，時尚和中國白酒行業(yè)的國際化、時尚化。

經(jīng)驗豐富且經(jīng)驗豐富的白酒專業(yè)團隊，對白酒口味進行了深度創(chuàng)新。使用單一的焊接工序酒高淳小曲，過程標準化，質(zhì)量穩(wěn)定。強化簡單，干凈，細膩，甜美的國際風(fēng)味特色，凸顯香港獨有的高粱區(qū)分一個高粱釀造，放松的歌曲香，地下室和罪惡感等傳統(tǒng)所謂的厚重感，產(chǎn)品具有進口國際招標，單純，溫柔，而不是頂部，而不是一個干燥的嘴，一個緩慢的醉酒，清醒的特點。

江小白系列的產(chǎn)品在一個古老的中國白酒基礎(chǔ)上增添新鮮感和時尚感，迅速獲得了高度認可的年輕消費群體，被評為“2012中國新年酒廣告牌”，并成為所有酒業(yè)模仿的對象，模仿公司在全國各地對象涉及烈酒，不喊的越來越多，因為它不是為評估優(yōu)秀的唯一標準的口號。江小白致力于青年文學(xué)意義，往往表達的關(guān)注，往往有生產(chǎn)經(jīng)驗的高品質(zhì)，成為一個小的，但美麗的個性企業(yè)。

2.2.2江小白產(chǎn)品介紹

“我是江小白”是江小白推出的一款45度時尚酒。這是一種顛覆性的葡萄酒，充滿了時尚的青春，滿足了80或90歲年輕人的口味。隨著越來越多的進口，如白蘭地、威士忌、伏特加等國內(nèi)葡萄酒市場的沖擊，越來越多的年輕消費者喜歡流行的葡萄酒和紅酒，他們不喜歡自己的傳統(tǒng)白酒。傳統(tǒng)的葡萄酒企業(yè)以統(tǒng)一的方式做高端和專屬的服務(wù)，給消費者一種居高臨下的感覺；以一刀切的方式追求歷史，脫離當代的生活文化;產(chǎn)品豪華，包裝過硬;他們遠離了消費者的需要。傳統(tǒng)有其本質(zhì)和糟粕。與其在文化中遠離消費者,不如更好地顛覆行業(yè)規(guī)則,面對當代消費者的需求,研究消費者體驗?！泵牢兜慕z綢,溫柔的心,追求簡單生活的“青春酒品牌”——“我是江小白”,緊密融合了卡通形象和酒類產(chǎn)品。蔣曉百,男,帥氣,生日出生,保質(zhì)期是永久的。主要功能是增加勇氣和增強自信。正是在這樣的背景下，江小白的青春酒似乎成了一個顛覆性的人物。江小白文一系列的白酒產(chǎn)品，將態(tài)度、情懷和酒結(jié)合在一起，我們的態(tài)度是不變的，酒的保質(zhì)期是永恒的，所以，我們的情懷和酒上的文案結(jié)合在一起，再加上江小白的卡通包裝，正好符合了年輕人的口味，在年輕人的群體中能夠引發(fā)反響。

2.2宏觀環(huán)境分析

2.2.1政治環(huán)境

江小白是重慶江小白酒業(yè)有限公司蔣集鎮(zhèn)酒廠蒸餾的天然高粱蒸餾酒品牌,成立于2011。從國外環(huán)境看，我國加入了WTO組織，不僅僅給我們帶來了走入國際市場銷售的好處，也給我們帶來了一個危機，那就是國外的酒水行業(yè)進入中國的市場，這樣就對我國的白酒酒業(yè)產(chǎn)生了一定的威脅。因此,中國加入WTO對白酒企業(yè)來說是一把雙刃劍。從國內(nèi)來看，國家政策已經(jīng)從物質(zhì)層面轉(zhuǎn)向以人為本，對白酒產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營提出了更高的要求。政府發(fā)展酒業(yè)的政策，是控制高酒精的發(fā)展，鼓勵發(fā)展發(fā)酵酒和低度酒類，以及支援水果酒及非糧原料酒的開發(fā)。從稅收環(huán)境的角度看,新所得稅規(guī)定的企業(yè)所得稅稅率為33%,企業(yè)所得稅支出不超過年收入的15%。企業(yè)稅負的減輕和新稅制的實施,將減輕國內(nèi)白酒行業(yè)的負擔(dān),提高利潤率,從而增強市場競爭力。同時，國家也頒布了一系列的法律法規(guī)，對白酒行業(yè)的銷售進行了更有效的限制和管理，使得白酒行業(yè)的流通和銷售更加的井然有序。從而保護企業(yè)的利益。

2.2.2經(jīng)濟環(huán)境

經(jīng)濟環(huán)境包括大致五個方面:人均GDP、個人收入、個人可支配收入、儲蓄和消費支出結(jié)構(gòu)。從人均國內(nèi)生產(chǎn)總值來看，我國的國家經(jīng)濟發(fā)展和國家收入水平的提高。與此相反，經(jīng)濟發(fā)展和國民收入水平提高的情況也是包括消費產(chǎn)業(yè)在內(nèi)的主業(yè)正在快速發(fā)展。個人所得的增加將增加個人的可支配收入。個人所得稅是指個人收入減去政府所得稅和非政府支出的各種稅金。個人的可支配收入是消費支出的最重要的決定因素。它經(jīng)常被用作評價國家生活水平的變化。一般來說，人均可支配收入與生活水平成正比，也就是說,可支配收入越高,生活水平越高。同樣地,個人可支配收入的提高才會帶領(lǐng)酒業(yè)不斷發(fā)展,成為消費產(chǎn)業(yè)中必不可少的行業(yè)。根據(jù)消費函數(shù)的“棘輪效應(yīng)”,我們知道消費者可以隨著收入的增加而增加消費,但隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展和個人收入和消費前景的發(fā)展,隨著收入的減少,消費不容易減少。個人可支配收入的提高才會帶領(lǐng)酒業(yè)不斷發(fā)展，成為消費產(chǎn)業(yè)中必不可少的行業(yè)。根據(jù)消費函數(shù)的棘輪效應(yīng)，我們知道消費者傾向于在個人收入增加時，消費水平會隨著收入增加有一些提高，但隨著個人收入的減少，減少個人的消費水平一般是不會出現(xiàn)的。隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展及個人收入提高以及消費者觀念的轉(zhuǎn)變，我國消費逐漸增長，與此同時，酒業(yè)發(fā)展更是作為個人消費中較為明顯的。

2.2.3社會文化環(huán)境

人口因素對白酒行業(yè)的影響是巨大的，在這個人們越來越注重滿足精神需求，而且提倡綠色消費的時代下，白酒企業(yè)應(yīng)制定相應(yīng)的營銷戰(zhàn)略，確保白酒行業(yè)的穩(wěn)定增長。人們消費理念的改變也對白酒市場有著廣泛的影響。現(xiàn)如今是信息時代，互聯(lián)網(wǎng)對社會的影響很大，人口規(guī)模、人口構(gòu)成以及人們的消費理念都影響著企業(yè)的發(fā)展。中國的酒文化是一種社會文化，文化雖然具有相當?shù)姆€(wěn)定性，但并不一定一成不變，它總是隨時間或快或慢而變化。中國是葡萄酒的故鄉(xiāng)。幾千年的酒文化形成了許多內(nèi)在的特征。酒在我國自古以來就是文化的象征，人們通過酒桌上的文化，是一種人與人之間進行感情交流的媒介，在舊文化中包含著人性和情感還有每一個時代不同的文化背景和精神，對于白酒行業(yè),江小白首先選擇面對年輕人,一是降低消費者的成本,不能過分夸大價格,二是為消費者提供新的理念,利用文化營銷贏得青年軍的愛。真正意義上的技術(shù)創(chuàng)新、組織創(chuàng)新、文化創(chuàng)新和知識產(chǎn)權(quán)。白酒的銷售行業(yè)中，消費者都對白酒追求高水平的品質(zhì)要求，不僅僅要求口感，包裝等也能觸動人心，在感情的交流、商業(yè)談判都有白酒的消費存在，青年人也不乏很多的休閑娛樂，，這些都存在白酒的消費市場，所以說，未來白酒行業(yè)會有一個不可估量的機遇。

2.2.4技術(shù)環(huán)境

現(xiàn)在酒已經(jīng)成為社會生活中不可或缺的一部分，酒的品種繁多，把現(xiàn)代科學(xué)和大量的歷史文獻資料、考古學(xué)資料和民族學(xué)資料全部展示出來，酒的生產(chǎn)方法是固定的，所以，我們的酒的起源和發(fā)展過程是，從大自然到釀酒的酒，在蒸餾酒的過程中，釀造出了現(xiàn)代酒的漫長的發(fā)展過程。現(xiàn)代養(yǎng)術(shù)技術(shù)在這兩個方面有了重大的發(fā)展，除此之外勾兌技術(shù)的出現(xiàn)也對酒的生產(chǎn)產(chǎn)生了影響。

現(xiàn)代制酒不同于于傳統(tǒng)制酒，多為工業(yè)化生產(chǎn)。設(shè)備也不同于傳統(tǒng)設(shè)備，實現(xiàn)了專業(yè)化、機械化、自動化、智能化的巨大進步?，F(xiàn)代工業(yè)產(chǎn)酒設(shè)備根據(jù)釀酒的流程，已經(jīng)實現(xiàn)專業(yè)化，設(shè)備分成了專門的原料系統(tǒng)、糖化系統(tǒng)、發(fā)酵系統(tǒng)、過濾系統(tǒng)等等?，F(xiàn)代機械的引進大大降低了釀酒的勞動強度,使釀酒工藝標準化。，在保證質(zhì)量的同時大大地提高了效率。設(shè)備的自動化主要得益于計算機技術(shù)的應(yīng)用，人們可以不再事事親力親為，而是將部分工作交給電腦處理，既節(jié)省了人力資源，也使得生產(chǎn)過程更簡單易行，提高了生產(chǎn)效率?！翱茖W(xué)、衛(wèi)生和經(jīng)濟”是對米酒企業(yè)的“塔圖”的評價。傳統(tǒng)的釀造是復(fù)雜的，成本高，衛(wèi)生管理不容易，“冒牌”是公正、經(jīng)濟方面的，還有“制造”的成分和香情，“制造”是通過添加的方式，基本可行。如果使用混合技術(shù)，就能生產(chǎn)出符合人們口味的葡萄酒，讓顧客有更多的選擇，為企業(yè)創(chuàng)造機會。

2.3微觀環(huán)境分析

2.3.1渠道成員分析

首先，供應(yīng)企業(yè)對企業(yè)生產(chǎn)所需的原材料、輔助材料、設(shè)備、能源、勞動力、資本等進行支援。這些資源的變化對企業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)和品質(zhì)和利潤產(chǎn)生直接影響，對營銷計劃的完成和營銷產(chǎn)生了影響。蔣曉接近100%的主要原料是姜吉收獲記得張強酒全稱學(xué)科重慶強酒有限公司記得場址占地面積約7100浸泡的甘蔗栽培、高粱酒釀造、儲藏、分裝、物流倉庫,主要的工業(yè)供應(yīng)鏈交叉,有許多功能板塊在內(nèi)的親自債務(wù)沖床、蒸餾沖床、地下祭壇酒窖。以酒庫、官制生產(chǎn)線、主型開發(fā)中心、食品安全檢查中心、酒文化展示體驗中心、數(shù)據(jù)化倉庫物流配送中心等為中心，形成了與下游產(chǎn)業(yè)相結(jié)合的產(chǎn)業(yè)集群。江小白的供應(yīng)商是自己的公司，從而供應(yīng)的及時性、穩(wěn)定性以及質(zhì)量保障做得很好，也不會有價格的波動。

其次是企業(yè)部門的分析。企業(yè)要充分考慮市場營銷的內(nèi)部環(huán)境強度和影響因素。企業(yè)是以組織組織生產(chǎn)的經(jīng)濟單位為系統(tǒng)組織。企業(yè)一般包括計劃、技術(shù)、購買、生產(chǎn)、銷售、質(zhì)量檢查、財務(wù)、物流等部門。企業(yè)各職能部門的業(yè)務(wù)和協(xié)調(diào)對企業(yè)的全面營銷活動有直接的影響。蔣曉百的銷售部門與其他企業(yè)有很多合作。蔣曉百企業(yè)直接固定了消費者,不會在產(chǎn)銷部門產(chǎn)生矛盾。企業(yè)正在制定營銷計劃,協(xié)調(diào)和處理好各部門之間的矛盾和關(guān)系。

對營銷有直接影響的就是營銷的中介。我們在營銷中只有通過營銷中介服務(wù)，把中介的服務(wù)做到位做好，企業(yè)才能把產(chǎn)品交給消費者。營銷中介的主要功能是幫助企業(yè)的營銷和營銷。江小白酒業(yè)的營銷充分利用了網(wǎng)絡(luò)文化營銷，網(wǎng)絡(luò)的這個中間力量。最大程度的做到了幫助企業(yè)推廣，同時江小白也實行實體分銷多種銷售結(jié)合。

2.3.2客戶分析

消費者是指以最終產(chǎn)品或服務(wù)進入消費的消費者和生產(chǎn)者，是企業(yè)營銷的最終目標市場。顧客對企業(yè)營銷的影響超出了同樣的條件。顧客是市場的主體。有的企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)通過顧客的認可，我們可以贏市場?，F(xiàn)代營銷強調(diào)了滿足顧客需求的核心營銷管理。江小白白酒酒業(yè)的市場類型主要是消費市場和中間商市場。公司的產(chǎn)品以新青年層為對象，重視樸素淳樸的生活態(tài)度，追求小的，具有獨特的商業(yè)價值，以長期的價值經(jīng)商。江小白把消費人群定位青年軍，合理的利用了網(wǎng)絡(luò)的力量，將青年人群的白酒消費帶起來，將白酒消費在青年人群中有了很大的提升，并且成功的利用網(wǎng)絡(luò)情懷促進了消費。

2.3.3競爭者分析

競爭是商品經(jīng)濟的必然現(xiàn)象。在商品經(jīng)濟條件下，針對某個企業(yè)進行目標營銷，競爭對手的挑戰(zhàn)不是在一家公司提供產(chǎn)品或服務(wù)，而是沒有明顯的競爭對手。市場上無法斷定沒有潛在的競爭對手。企業(yè)的競爭力可以對企業(yè)的營銷產(chǎn)生直接影響。如果競爭對手的市場營銷戰(zhàn)略和營銷方式改變，就會對企業(yè)的營銷產(chǎn)生直接影響。顯然，競爭對手的產(chǎn)品價格、廣告、促銷設(shè)備、產(chǎn)品開發(fā)和銷售服務(wù)將成為直接的威脅?，F(xiàn)如今，我國的大多數(shù)白酒企業(yè)，尤其大型的白酒企業(yè)知名度高，這些企業(yè)對自己的明星產(chǎn)品依賴度并不是很高，品牌效應(yīng)使得認知度認可度很高，所以江小白想要打入市場還是很有難度。但是，江小白企業(yè)鎖定了青年軍利用廣告文案網(wǎng)絡(luò)營銷這樣的營銷手段贏得了市場。但是在面對中間商的市場，江小白想要擴大市場還是存在很大的競爭壓力。

2.3.4社會公眾分析

大眾是在企業(yè)營銷活動中與企業(yè)營銷活動有關(guān)系的多種組合的一般名字。大眾對公司的態(tài)度會對營銷活動產(chǎn)生巨大的影響，而且有助于構(gòu)筑公司良好的形象，也會妨礙公司形象。因此，企業(yè)要保持與主要大眾的關(guān)系，為大眾的意志和喜好而努力，并營造和諧的社會環(huán)境。江小白企業(yè)的營銷是從網(wǎng)絡(luò)媒體開始，所以江小白在媒體公眾的認識度和評價都很高。現(xiàn)如今政府也降低了征稅，企業(yè)的利潤空間增加，江小白同時在社會公眾的知名度很好，口碑良好。為企業(yè)營銷創(chuàng)造了很好的營銷環(huán)境。

2.4江小白企業(yè)SWOT分析

2.4.1優(yōu)勢分析

在業(yè)界，要想實現(xiàn)新的事情，必須要進行革新?！敖“住笔峭ㄟ^針對性包裝、干練的網(wǎng)絡(luò)語言及年輕消費者的營銷方法，在80歲以后，90歲以后，多數(shù)確保了消費者群體。在被選為對象的人口后，江小白是為了釀造傳統(tǒng)白色葡萄酒而制作的80、90年代的產(chǎn)業(yè)集團，而選擇了“選擇”，“設(shè)計是集團的著名貴族”，“不像移動情況”一樣的“針對性紅酒”而不是這樣的傳統(tǒng)白酒針對群體。

“在我的房間里，有一種叫‘江小白’的標語，我可以讀懂。在欲望盛行的現(xiàn)代社會，生活的壓力是非常重要的特征。不想過單純的生活面壓力，所以，很快就會被大家熟知的人氣，可以縮短消費者之間的距離，“我是白色的，人生很簡單?！睆耐饷采峡?，江小白是80年代和90年代人口，年輕充滿活力，追求時尚，追求個性，同時追求單純的生活的人是其特點。黑色框架眼鏡，休閑夾克，簡約圍巾，干練又成熟。“江小白”是采用了高雅風(fēng)格的傳統(tǒng)酒類，并采用青年及時尚包裝，使用了80歲以后的少年漫畫形象。使用了或情緒上的文本或幽默的文本，無論什么時候都可以很獨特的包裝。文本應(yīng)短暫而骨髓，而白色則在年輕一代中，以靈魂為中心，在《江華》中，他的個人表情是“帶著名”、“青少年簡單的性格”、“自嘲”、“屌絲風(fēng)格”、“感情憂傷系列”等。“江小白”是酒類產(chǎn)業(yè)的首席執(zhí)行官——陶石泉在接受《新領(lǐng)軍》的采訪時表示的。

通過這種味道，江小白是傳統(tǒng)酒的豐富，不具有強烈的味道，根據(jù)年輕消費者的口味，將“溫柔純真的香氣”改為“柔和的香氣”。江小白有108種味道，可以添加紅茶、綠茶、冰等，添加后不會變。

在市場營銷中，江小白白酒企業(yè)合理的利用了網(wǎng)絡(luò)營銷，通過微博話題等文案，在營銷中將其營銷做到線上，并且取得成績。特別是，在江小白的微博主題上，通過互聯(lián)網(wǎng)傳達、討論及模仿的病毒類型“江小白”的引文內(nèi)容與青少年，主題及最新新聞有關(guān)。然后通過在線的創(chuàng)造性活動吸引大家的關(guān)注，吸引大家的關(guān)注。

2.4.2劣勢分析

一個白酒行業(yè)的品牌，有優(yōu)點的品牌有缺點。像銅錢一樣，既有積極的一面,也有消極的一面,任何事物都有兩面性。江小白的缺點是江小白是沒有悠久歷史和文化遺產(chǎn)的傳統(tǒng)酒產(chǎn)業(yè)，它不同于茅臺五糧液以及瀘州老窖這些大品牌，沒有傳統(tǒng)文化作為基礎(chǔ)，面對的人群也是青年消費人群，并不是飲酒更多的中年消費人群，這些對酒業(yè)有傳統(tǒng)營銷的是江小白所缺失的。消費者的界限。江小白的目標人口是80年代和90年代，因此其他目標集團將會減少。江小白的品牌優(yōu)點不充分，品牌效應(yīng)還是不夠強，要加強。江小白的提升和促銷方法符合年輕人們的價值和心理需求，但著名的市場專家鐵莉表示：“年輕人們的消費傾向于‘日元’和‘外國傾向’的傾向，而‘華而不實’品牌傾向，然而年輕人對低端酒的需求和青睞并不明顯，與目前的消費者組合并不合適。“江小白”的宣傳活動對航空廣告的支援不足，廣告投入只局限在了網(wǎng)絡(luò)的文化營銷，無法對品牌的宣傳進行系統(tǒng)的協(xié)助。要想和消費者溝通，這個任務(wù)的完成還需要一些時間的積累才能夠完成。

2.4.3機會分析

江小白選擇了一個白酒行業(yè)的相對空白的區(qū)域，占領(lǐng)了80、90年這個消費人群作為市場，這將成為社會的基礎(chǔ)。他們依靠的是發(fā)展的未來。與此同時，他們抓住了年輕的、積極的、獨立的、被控制的微型集團和對這群人的生活的漠視，并在80年代和90年代之后，在白人和年輕消費者之間進行了“密切接觸”，留下了對消費者的深刻印象。印象。雖然江澤民的文化遺產(chǎn)不夠深，但在某種程度上，它有助于建立一個品牌，在其他方面，并失去了文化負擔(dān)。

2.4.4威脅分析

白酒酒業(yè)的成功，無論是從外表、品味或營銷模式，使競爭對手的競爭，特別是在白酒行業(yè)，成功的模型很容易復(fù)制，所以目標市場將被劃分為減少銷售，利潤的上升空間也將會大大減少。

江小白現(xiàn)在的消費人群定格在了青年人群，并且其文案相對不夠廣泛，沒有能夠持續(xù)的針對網(wǎng)絡(luò)熱點給出新的網(wǎng)絡(luò)話題，能否持續(xù)的引發(fā)青年人群的興趣還是個問題，在實踐中，還不能確定在話題之外是不是青年人會認準產(chǎn)品，并且購買產(chǎn)品。江小白只是一個地區(qū)品牌，他的聲望和聲譽仍然相對較低。雖然微型博客和論壇的廣告可能會贏得消費者的興趣，但我們可以保證長期可持續(xù)發(fā)展和品牌的品牌可以是不可或缺的，必須加強品牌建設(shè)，不然與其他知名企業(yè)無法抗衡。

在所有的飲酒市場中，清香型飲酒的消費仍然是少數(shù)，絕大多數(shù)的消費者都依賴于瀘州老窖白酒這樣的醬香型濃香白酒。首先，江小白的味道碰到了屏障，口感并沒有很好。所以，如果你想開拓清香型的北方市場，有一種新型的市場，江小白將會遇到一個紅星二鍋頭的競爭問題，和其他小的白酒，這是一個很好的基礎(chǔ)。因此，江小白在國家市場方面遇到了困難。

2.5本章小結(jié)

燕山大學(xué)本科生畢業(yè)論文

第2章江小白市場營銷環(huán)境分析

本章通過對公司現(xiàn)有營銷環(huán)境的分析,分析了江小白營銷環(huán)境的基本情況,包括宏觀環(huán)境分析、微觀環(huán)境分析和SWOT分析等。找出了現(xiàn)有營銷體系存在問題，包括社會公眾，品牌影響力以及市場的覆蓋難題等問題，江小白的宏觀環(huán)境中相對處于優(yōu)勢，自身企業(yè)的微觀環(huán)境也很好，在優(yōu)勢劣勢方面還是有局限性，市場范圍小，同時這也是企業(yè)面臨的威脅，保證長久的發(fā)展企業(yè)需要品牌建設(shè)，把握住機會。

第3章江小白市場營銷策略分析

3.1市場營銷組合策略分析

3.1.1產(chǎn)品策略

品牌的成功不能與持續(xù)的有效營銷模式分離，但不能從產(chǎn)品自身的品質(zhì)和消費者的優(yōu)良的消費者體驗中分離出來。20世紀80年代以后，以消費者集團的時尚消費為目標的“江小白”并不只是單純的話題和夸張廣告的問題。產(chǎn)品介紹，“江小白”介紹的新45度，主要是小瓶白酒。充滿著流行的青春，符合80年代和90年代后期年輕人喜好的“破壞性的主流產(chǎn)品”。江小白是單一糖果的簡單的釀造和穩(wěn)定的品質(zhì)，具有香醇的基本葡萄酒的固有之處。根據(jù)個人喜好，可以將冰凍飲料和冰壺更好地制作，可以把冰茶和綠茶裝在瓶中?！凹t?！贝钆浣“?、“王老吉”搭配江小白、“雪碧”搭配江小白、“可樂搭配江小白”、“檸檬搭配江小白”、“橙汁搭配江小白”等混合在一起，充滿了個性和創(chuàng)意性的“白色雞尾酒”。新味道的經(jīng)驗和新的時尚感覺。

2013年3月羅列的產(chǎn)品是第二個產(chǎn)品，第二產(chǎn)品是第二和第三種產(chǎn)品。目前，江小白主要使用的是產(chǎn)品的兩種產(chǎn)品中，主要使用“概括性”和“迷你版本”。

產(chǎn)品生產(chǎn)線的決定，發(fā)展的戰(zhàn)略公司通過了幾年的發(fā)展，在本公司的x江小白品牌中，OME營銷，自身的營銷戰(zhàn)略，革新，合并及再組織的生產(chǎn)公司，到現(xiàn)在公司為止，已經(jīng)完成了自身研究及開發(fā)，自身品牌，自身建立工廠，自身建立網(wǎng)絡(luò)營銷組及綜合運營平臺。

產(chǎn)品包裝、消費群體各不相同,市場定位不同,因此有必要采取這些不同的市場和群體相匹配的包裝設(shè)計。商品包裝結(jié)合文藝的卡通設(shè)計，分文幾個主要的色調(diào)，加上觸動人心的文字，充分的結(jié)合了文藝和青年這兩個詞語。江小白的包裝設(shè)計類似于磨砂的手機屏幕一樣，給人一種質(zhì)感，結(jié)合了水晶玻璃和石頭一樣的磨砂質(zhì)感，設(shè)置不同。T模式和“白引文”可以跟上時代,不僅個性,而且輕。松散地表達“江小白”的獨特內(nèi)涵,這實際上是與消費者溝通的一種形式，這種形似的帶動，為江小白的銷售市場帶來了新的模式，我們不得不承認這種網(wǎng)絡(luò)營銷的模式很合理，值得我們學(xué)習(xí)。

3.1.2價格策略

江小白酒業(yè)集團對于推出的江小白系列產(chǎn)品，是一種中低端的產(chǎn)品，適合青年人群的消費水平，每一個被網(wǎng)絡(luò)營銷文案觸動的人，都有機會選擇購買，江小白的價格策略是走單一銷售，系列產(chǎn)品都是一個類型的白酒，因為選擇太多的話，青年人群的選擇是有糾結(jié)癥的，產(chǎn)品單一，有利于他們的選擇。江小白酒業(yè)也是走薄利，因為對于青年人來說，相對高檔的酒消費不起，這樣不但能消費得起，還可以增加銷量，同樣是喝酒，貴的只能喝一瓶，這樣的同時，就達到了江小白白酒酒業(yè)的另一個目的，那就是走量，大量的銷售，大量的青年人群品嘗，就會將利潤循序漸進的提升。江小白將幾百塊的酒買到了幾十塊，這樣也能贏得消費者的人心。能夠這樣實施，主要是靠宣傳的節(jié)約成本，并沒有像其他酒業(yè)一樣走大眾路線投入電視媒體廣告，而是靠網(wǎng)絡(luò)話題帶動銷售。

3.1.3促銷策略

據(jù)悉，江小白是擁有網(wǎng)絡(luò)事故的主要企業(yè)，通過新的浪潮宣傳“微博”和“電視劇中軟件”的廣告，速度快，而且成本也轉(zhuǎn)了。另外，姜小白的目標消費者在80后和90后，年輕的顧客經(jīng)常使用微博，而且可以更快地向消費者傳遞信息。張小白百病上印有短的犀利的斜挎包，而且沒有品牌包裝，這也是獨特的宣傳方式。別外，利用微博互動作為線上工具，組織離線活動,善于制作傳播點,激發(fā)粉絲積極主動,形成與網(wǎng)絡(luò)互動。以增強粉絲黏性。舉個例子來說，在某些一線城市，青年人大阿公比較多的城市，這些年輕人，想要在外地打拼，通過他們?nèi)粘３俗疃嗟慕煌üぞ?，例如地鐵、公交等，在這些地方大量的投放廣告，可以引起年輕人的注意，從而引發(fā)他們的興趣。江小白白酒酒業(yè)到目前為止已經(jīng)推出,所以廣告難做的很少。蔣曉百更多的宣傳是通過互聯(lián)網(wǎng)宣傳,成本更低。

3.1.4渠道策略

渠道戰(zhàn)略是渠道扁平化的戰(zhàn)略,江小白的渠道就像公司的結(jié)構(gòu)一樣扁平。消費者花錢,餐館老板收到錢,老板給分銷商,分銷商給我們?nèi)?。蔣曉百的銷售經(jīng)理童雪偉說。江小白的銷售不僅與分銷商打交道,而且還直接處理餐館和維持關(guān)系。

傳統(tǒng)渠道由于一系列的限制,如商店收費和條形碼收費,已經(jīng)達不到幾千萬美元,基本上無法實現(xiàn)電子商務(wù),使得渠道模式發(fā)生了變化。江小白雖然沒有在純網(wǎng)絡(luò)上銷售,但陶世泉對它的理解卻與其他人不同。電子商務(wù)不僅在互聯(lián)網(wǎng)上賣東西,而且允許其他人在網(wǎng)上找到并在超市里購買。也就是所謂的“020”。

3.2江小白社會化營銷分析

“以青年文藝名義打造時尚”是江小白的主要營銷理念,可分為品牌創(chuàng)意和品牌傳播兩個層面。江小寶白酒酒業(yè)營銷有限公司CEO陶石全說:“品牌創(chuàng)意是指品牌的內(nèi)部優(yōu)化,不斷創(chuàng)造新的品牌信息,改善江小白的性格,品牌傳播是內(nèi)容渠道,傳達江小白的個性。獻給像江小白這樣的活著的人。”

和傳統(tǒng)的白酒酒業(yè)不同，不是只專注于投放廣告然后單獨的線下銷售，江小白在線下線上同時銷售，也就是電商模式的O2O。在整個營銷活動中,江小白的報價是必不可少的。在互聯(lián)網(wǎng)上,詼諧的口號被稱為“江小白”,它產(chǎn)生病毒傳播效應(yīng)。網(wǎng)民們甚至自愿參與蔣曉百風(fēng)格的創(chuàng)作。

目前,微博是江小白的主要交流陣地,新浪官方微博已經(jīng)聚集了8萬多名粉絲?？偨Y(jié)其要點,陶石泉認為,“微博營銷要注意不載人,講人,接地氣”。而各種各樣的飲酒活動也為蕭百聚集了無數(shù)的人氣。提供飲料的關(guān)鍵是把它們送到工作地址而不是家庭住址。因為當他們打開盒子里的禮品盒時,其他人會發(fā)現(xiàn)它可以吸引注意力并吸引其他人購買。這是蔣曉百天賦的巧妙之處。

此外,在成都春熙路大街上拍攝了數(shù)百條關(guān)于簡單生活宣言的消費視頻,2000瓶江小白白酒見證了長沙賀龍體育場最浪漫的婚姻,挑戰(zhàn)了吉尼斯的創(chuàng)意營銷活動,如“江小白醉酒互動”。“VE黨”,創(chuàng)造歷史上最大的飲酒派對。據(jù)報道,目前,重慶等地每個周末都會有蔣曉百的路演推廣活動。

3.3江小白網(wǎng)絡(luò)營銷分析

在“江小白”網(wǎng)上營銷活動中，沒有“迷你博客市場”、“注意小信”、“百倍信”等社交平臺，而在“傳統(tǒng)媒體”中，將“把‘把所有的廣告’作為一個廣告”，“以社交媒體和社會媒體為基礎(chǔ)的活動”，在此基礎(chǔ)上，將“發(fā)掘”、“小”、“文化價值”的“內(nèi)涵”體現(xiàn)出了個性。張曉賢從誕生日開始，制作正式賬戶，在產(chǎn)品包裝上打印了很多古典價格。這些引文在微博上擴大化，很快就得到了網(wǎng)民們的認可。這些人都在為未來的生活而奮斗，對他們賦予“尼克松”稱號的城市青年和姜小白有著強烈的情感共鳴。張民浩在推出市場時受到了感情上的認可。屌斯們判斷強化的“只屬于他們的小酒具備的文藝氣息小酒。

避免了一般傳統(tǒng)的推廣方式，微博完全顛覆了蔣曉百與消費者之間的溝通方式,將單向溝通轉(zhuǎn)變?yōu)殡p向互動,從高成本到低成本甚至零成本。只要創(chuàng)造力好,就不需要錢。這是一個免費的平臺。當蔣曉百在2012推出時,每月只有幾十萬銷售。隨著互聯(lián)網(wǎng)品牌的傳播和脫機活動,蔣曉百出現(xiàn)了井噴式增長。

取消地鐵廣告，小白小白基本上沒有傳統(tǒng)的營銷方式。他還說:“張小白被傳統(tǒng)媒體擺布的原因是“貴”，“這是因為傳統(tǒng)媒體單方面?zhèn)鞑??！绷硗猓€說:“我不能再次提出意見，也不能稱贊，也不能批評我。”石碑向一側(cè)傾斜，而somen媒體則是不同的。因此，制作韓國品牌的最好方式。

利用富有活動性的社交媒體的“姜小偉營銷”表現(xiàn)出了明顯的特征。先把它放在門里，和有趣的話題和強小白的產(chǎn)品連接起來。例如，最近在微博上廣為流傳的《來自星星的你》中，包括《野獸》和張律師pk植物大戰(zhàn)的《所有的一切》，包括姜小白鹿在內(nèi)的兩對兩雙筷子，在兩雙筷子中成為好朋友。第二，為了應(yīng)對自己的品牌形象，徹底地進行了推特的運營。在所有的熱點問題上發(fā)出聲音，表明自己的態(tài)度。第一次釣魚島的紛爭，告訴我們最近的昆明恐怖主義攻擊，遠離恐怖分子。每當發(fā)生主要問題時，都能看到姜氏的態(tài)度。

,以增強球迷的新品格。例如,“尋找江小白”要求粉絲們在他們的生活中拍攝江小白的照片并返回互聯(lián)網(wǎng)。被粉絲們發(fā)現(xiàn)的江小白有一個菜單,一個餐館,一瓶葡萄酒,還有一個地鐵廣告。

除了微博，江小白還提供了小白賬號，發(fā)出自己的情懷和自己的態(tài)度。以這樣的方式來吸引青年的互動，從而達到了銷售的目的，這些內(nèi)容有的是不公開的，對客戶的隱私有保障。

3.4江小白文化營銷分析

文化營銷“張小白”不是酒，而是賣愛情的?！皬埿“住辈皇莻鹘y(tǒng)的主流企業(yè)，而是營銷公司“強小白”不是酒，而是對人生的態(tài)度。這是一個非常重要的位置，是非常聰明的位置。沒有悠久的歷史，沒有重大的文化，沒有名牌，“強白”的劣勢占優(yōu)勢。《強小神》的營銷戰(zhàn)略不能通過《張小白》再次做出正確的選擇。對新媒體的社交網(wǎng)絡(luò)營銷是“威博”、“威博”是80后網(wǎng)民的網(wǎng)絡(luò)生活相結(jié)合的今天。其優(yōu)點是，通過微博、微微博，成本低，廣度，效果快?！拔⒉I銷的本質(zhì)在于主題營銷。主題營銷的本質(zhì)引起了網(wǎng)民的共鳴和相互作用。借助擬人化技術(shù)，“強昭熙”小組將品牌塑料等作為代表性的80多歲的青年形象。在各種網(wǎng)絡(luò)熱點和各種網(wǎng)絡(luò)流行要素的融合上，在歡笑和自嘲中展現(xiàn)了真實、單純的生活態(tài)度。關(guān)鍵是沒有忘記傳達的能量。人群共鳴,形成話題多次實現(xiàn)。

3.5本章小結(jié)

第3章江小白市場營銷策略分析

本章主要對江小白的市場營銷進行分析，其中市場營銷組合在戰(zhàn)略上對產(chǎn)品策略、價格策略、促銷策略、渠道和品牌宣傳進行細分和分析。單獨對江小白的網(wǎng)絡(luò)營銷、社會化營銷以及文化營銷進行分析，江小白主打青年人群，其營銷方式相對獨特，是結(jié)合網(wǎng)絡(luò)文化和社會化營銷成功的案例，其定位于賣的不是酒，買的是態(tài)度，在網(wǎng)絡(luò)和社會化的營銷宣傳中，不僅對品牌宣傳還不忘傳遞正能量，引發(fā)共鳴形成網(wǎng)絡(luò)熱議話題，并且江小白的營銷不單單是網(wǎng)絡(luò)，在超市實體店的分銷同時進行，這兩種模式的結(jié)合也對其營銷帶了很大的成果。江小白的市場營銷是多種營銷模式相結(jié)合相互聯(lián)系，合理的利用了網(wǎng)絡(luò)、文化和社會化的營銷手段。

第4章江小白市場營銷改進方案

4.1江小白營銷決策中的營銷活動及優(yōu)化

江小白的營銷活動主要是新浪潮展現(xiàn)的話題和電視劇中的柔和的廣告。張小白品牌的營銷方式是單一的，可以采用多種方式進行全面宣傳。例如，接觸多樣的大眾消費者接觸的媒體、電視、廣播、報紙等的媒體。另外，如果出演red，可以提供資金和條件，可以支援可以比較地方大學(xué)的節(jié)目。之后立即將流行的“辣味信好燦回禮“分享”活動對象等子女多渠道宣傳品牌“消費者利用“心理的公積金,通過很多人參與的活動中,參加活動的過程中,不僅得到自己簡單的滿足,也使已經(jīng)知道了“強小白;另外昭熙’的人物形象符合新的劇情,并宣傳制作、包裝的人,如果生活,而且還有生命,想法的背景,而且故事,也有向顧客知道trend經(jīng)歷的人是什么,顧客們通過故事的記憶品牌。

4.2江小白分銷渠道及優(yōu)化方案

4.2.1江小白分銷渠道現(xiàn)狀

江小白以一級渠道為主,一個偏僻的地方有兩個層次,其中大部分都有分銷商,而江小白正在積極探索電子商務(wù),電子商務(wù)相當于直接營銷,江小白的渠道成本可以節(jié)省約15%,可以替消費者省掉一筆錢。但是渠道雖然短了,貨物流通量也減少,直接銷售的成本卻增加了，所以應(yīng)該增加中間的銷售渠道。

在使用有張小白的競爭對手的瀘小二、上海瀘小二的銷售渠道時，使用路經(jīng)銷售路線。江小白白酒酒業(yè)的優(yōu)勢:節(jié)省營銷費用是與中介商分擔(dān)費用，集中生產(chǎn)集中力量的產(chǎn)品。也就是說，可以進一步擴大諾爾斯的產(chǎn)品、經(jīng)銷商的人力資源的優(yōu)勢。但是銷售商銷售商品過多，管理資源和資源，管理市場，銷售商掌握著支配權(quán)，企業(yè)很難掌握。因為經(jīng)營管理水平較低的企業(yè)，所以可能會對品牌形象產(chǎn)生影響。

4.2.2分銷渠道改進方案

在我的想法中，應(yīng)該擴大生產(chǎn)并縮小銷售區(qū)域的城市，特別是燒酒的愛好者在很多地方進行集中宣傳，并在現(xiàn)場集中宣傳了專門的燒酒，并將其集中在現(xiàn)場，在各個城市和地區(qū)的很多人都認識到，在各個城市和地區(qū)的人都認識到，這是一個品牌有效的消費者。第二，增加了商品種類，吸引了多種多樣的消費者。上市公司將推出不同風(fēng)格的產(chǎn)品。例如，將燒酒的燒酒以滿足消費者的口味，為消費者推出消費者的興趣，為消費者推出的低濃度產(chǎn)品，消費者也想要成為消費者，如果消費者想要成為消費者，就會對消費者產(chǎn)生興趣的產(chǎn)品，不能無視江蘇克的清香，但燒酒失去了消費者的特性，最終選擇了男性特征，結(jié)果，所有的消費者都是同樣的取向。廣告投資的好處廣泛流傳，可以識別很多商人找不到的潛在經(jīng)銷商。其缺點是成本高，投資低，量身定做。我們認為應(yīng)該采用多種方式來進行投資。小白的促銷方式有哪些，銷售以多種促銷方式進行。例如，競爭營銷:競爭性的促銷是情感和參與式的促銷。突出主題或通過競爭引入商品。除了商品的普及,銷售可以增加,一些競爭活動可以舉行。除了忙于銷售外,還可以增加客戶的零售額。商店的主題是加深顧客對零售店的印象。獎金促銷:顧客有時想碰碰運氣,所以抽獎是一種非常有效的促銷活動。因為彩票會有很多獎品,如彩電啥的這些獎品，引發(fā)人們的關(guān)注和積極性。

除了這些方面，江小白應(yīng)該結(jié)合我國現(xiàn)如今面臨的白酒行業(yè)市場，對未來的白酒市場進行分析，確定江小白白酒酒業(yè)應(yīng)該走什么樣的營銷路線，并且對網(wǎng)絡(luò)文化營銷應(yīng)該做出持續(xù)能夠擊中青年群體痛點的營銷文案，跟隨者網(wǎng)絡(luò)信息化的熱點不斷給出新的文案，刺激青年消費者的關(guān)注，從而達到刺激消費的目的。

4.3本章小結(jié)

本章主要對江小白企業(yè)的市場營銷決策、分銷渠道以及網(wǎng)絡(luò)營銷的不足和利弊進行分析，江小白在O2O模式中還是處于有利的地位，競爭者瀘小二在分銷渠道方面，靠著瀘州老窖的品牌知名度和已經(jīng)成熟的分銷渠道，占據(jù)了實體分銷的大部分市場。相對而言，江小白的分銷渠道單一，最后給出分銷渠道的改進方案，不能單一的依靠網(wǎng)絡(luò)，要結(jié)合多種促銷方式，改進拓寬分銷渠道。

第5章江小白市場營銷方案實施的保障措施

第5章江小白市場營銷方案實施的保障措施

5.1企業(yè)管理制度保障

江小白的管理理念是堅持單純的品牌精神，堅持對消費者的品質(zhì)，價格絕對是提供不奢侈的產(chǎn)品。姜小白堅持少數(shù)，保持著獨特的企業(yè)經(jīng)營價值。也就是說，不進行短期投資和經(jīng)營，而是堅持長期價值，并創(chuàng)造長期價值。姜小白把岳父的精神和娛樂精神完美地結(jié)合在一起，有很好的快節(jié)奏和各種各樣的人才，培養(yǎng)所愛的人。酒是世界上6大蒸餾酒之一，是中國文化的產(chǎn)物。但是，如果年輕一代不喜歡傳統(tǒng)的白酒，那將成為中國白酒和傳統(tǒng)文化的巨大悲哀。中國的白晝應(yīng)該堅持古典，保持傳統(tǒng)精髓。但是，在固守舊常規(guī)的同時，絕不能放棄革新的嘗試。實際上，在中國的白酒中最需要的是擺脫“只屬于高水平的消費至上主義”的桎梏，把傳統(tǒng)產(chǎn)品擁抱現(xiàn)代的人文，表現(xiàn)青春。

江小白酒業(yè)集團的管理體制相對來說比較完善，具備分工明確的銷售團隊，各司其職，企業(yè)的管理制度對其銷售方案的實施提供了充足的保障，其市場營銷方案符合企業(yè)的理念和企業(yè)的發(fā)展愿景，對市場營銷方案的實施也是一種保障。

5.2企業(yè)產(chǎn)品品質(zhì)保障

品牌的成功離不開持續(xù)有效的營銷推廣,離不開產(chǎn)品本身的質(zhì)量和消費者良好的消費體驗。關(guān)注80后消費群體時尚消費的“蔣曉百”不僅僅是一個話題,而是一種猜測。據(jù)了解,研發(fā)團隊已經(jīng)為產(chǎn)品本身做了大量的研究和開發(fā)工作。為了滿足年輕消費者的口味需求,蔣曉百在口味方面傾向于于春靜,柔軟,有點甜。據(jù)說,“江小白”有108種特別時尚的飲酒方法,可以在里面加冰塊、冰紅茶、綠茶、紅牛等飲料，還可以在里面加一些雞尾酒，利用條就是的工藝技術(shù)，更加的完美。

江小白白酒酒業(yè)的產(chǎn)品保障還有他的精裝禮盒，不一樣的文藝字眼，對不同的人有著不一樣的吸引力，還分為大包裝，他的白酒包裝設(shè)計師也為其產(chǎn)品保證提供了基礎(chǔ)，釀酒的工業(yè)也對其產(chǎn)品提供了實質(zhì)性的保證。

5.3企業(yè)人力資源和技術(shù)工藝保障

江小白酒業(yè)由2名全國白酒法官和1名全國果酒法官組成，由7名省評委和4名國家登記高級釀酒師代表的增殖專業(yè)技術(shù)團隊，在傳統(tǒng)白酒釀造工藝的基礎(chǔ)上，大膽地追求革新，并克服小高州等各種技術(shù)難題，為實踐“slp產(chǎn)品守則”，做出了破格的貢獻。在全國范圍內(nèi)廣為流傳，姜小白在全國范圍內(nèi)，通過吸納和培養(yǎng)培養(yǎng)了全國各地，培養(yǎng)出具有特殊才能和才能的新青年。日專業(yè)主義，康小白在工作中追求戲劇的專業(yè)主義和匠人精神，生活中追求愛情主義和娛樂精神。張小白文藝將兩種對立的兩種精神結(jié)合在一起，“在酒吧工作，在辦公室喝酒”。釀造工藝特點的白酒制造與當?shù)氐淖匀坏乩憝h(huán)境有著密切的關(guān)系。姜素熙為了尋找根源，選擇了“強酒會”的象征——“江小白”。白沙的歷史有悠久的歷史，在同一時期，曾有居住在元代的人。這里的土壤含有對人體健康有益的微量元素