白酒銷售人員月總結(jié)

白酒銷售人員月總結(jié)

一、上半年完成的工作

1、銷售指標(biāo)的完成情況

經(jīng)過上半年公司各級領(lǐng)導(dǎo)的精心指導(dǎo)和支持，以及經(jīng)銷商們的共同努力，__市場取得了令人振奮的成績。銷售額達(dá)到了157萬元，完成了年度計劃的52%，同比去年同期增長了126%，回款率更是達(dá)到了100%。在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面，低檔酒的銷售額占比為41%，較去年同期下降了5個百分點；中檔酒的銷售額占比為28%，較去年同期增加了2個百分點；高檔酒的銷售額占比為31%，較去年同期增加了3個百分點。這些數(shù)據(jù)的積極變化，充分展現(xiàn)了市場需求的變化趨勢，也為我們未來的發(fā)展指明了方向。感謝大家的努力和支持，讓我們繼續(xù)攜手并進(jìn)，共創(chuàng)更加輝煌的未來！

2、市場管理、市場維護(hù)

根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價，對經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價格進(jìn)行嚴(yán)格管理和監(jiān)督，確保他們嚴(yán)格執(zhí)行統(tǒng)一的批發(fā)價，有效防止低價傾銷和跨區(qū)域倒貨行為的發(fā)生。

經(jīng)過長時間的交流和引導(dǎo)，我們成功地在各個銷售終端實施了統(tǒng)一的價格標(biāo)簽政策，確保產(chǎn)品的銷售價格符合公司指導(dǎo)價。同時，結(jié)合公司的“柜中柜”營銷策略，我們還根據(jù)公司的要求對商超、酒店及零售店進(jìn)行了產(chǎn)品陳列，確保產(chǎn)品陳列符合標(biāo)準(zhǔn)，并協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔。在整潔、陳列產(chǎn)品多的終端，我們貼上了專柜標(biāo)簽，旨在利用終端貨架資源進(jìn)行品牌宣傳。

3、市場開發(fā)情況

今年上半年，成縣新增了1家商超、2家酒店和13家零售終端。新開的商超是成縣最大的購物廣場，全線上架了52°系列的產(chǎn)品；新增的兩家酒店分別是__大酒店和__大酒店，其中__大酒店提供52°的四星、五星和十八年產(chǎn)品，而__大酒店則供應(yīng)42°系列的二至五星以及原漿產(chǎn)品。此外，城區(qū)迎來了4家新的零售終端，鄉(xiāng)鎮(zhèn)也新增了9家零售終端，這些終端主要銷售中低檔產(chǎn)品，其中以42°系列為主。

4、品牌宣傳、推廣

為了提高消費者對“__酒”的認(rèn)知度，樹立品牌形象，進(jìn)一步建立消費者的品牌忠誠度，根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標(biāo)示，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部，聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌35個，其中煙酒門市部及餐館門頭29個，其它形式的廣告牌6個。

5、銷售數(shù)據(jù)管理

根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作，建立了經(jīng)銷商拉貨臺帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計表，并及時報送銷售周報表、銷售月報表和每月要貨計劃，各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存。對20__年的銷售情況按照經(jīng)銷商、各個單品分別進(jìn)行匯總分析，使得的每月的要貨計劃更加客觀、準(zhǔn)確。在每月月底對本月及累計的銷售情況分別從經(jīng)銷商、單品、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等幾個方面進(jìn)行匯總分析，以便于更加準(zhǔn)確客觀地反映市場情況，指導(dǎo)以后的銷售工作。

二、下半年工作打算

盡管在上半年投入了大量時間和精力，但由于我在銷售崗位上工作時間較短，缺乏營銷方面的專業(yè)知識和經(jīng)驗，導(dǎo)致在某些方面工作表現(xiàn)不盡如人意。因此，我計劃在下半年的工作中，著重提升自身的業(yè)務(wù)能力，全面提升銷售技巧，確保各項工作的高效完成，力爭完成300萬元的銷售目標(biāo)，并爭取實現(xiàn)350萬元的銷售業(yè)績。

1、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水品

一方面，我會利用業(yè)余時間通過各種途徑學(xué)習(xí)營銷知識，特別是與白酒營銷相關(guān)的知識。我會研究成功的營銷案例和最新的營銷方法，為自己的營銷工作提供知識支持。另一方面，我會經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)團(tuán)隊以及其他行業(yè)的營銷專家請教和交流，不斷提升自己在業(yè)務(wù)水平、市場運(yùn)作和人際交往等方面的能力。這樣可以全面提升自己在營銷領(lǐng)域的實戰(zhàn)能力和專業(yè)素養(yǎng)。

2、進(jìn)一步拓展銷售渠道

市場銷售渠道的多樣化對于產(chǎn)品的推廣至關(guān)重要。除了傳統(tǒng)的流通渠道外，商超、餐飲、酒店以及團(tuán)購渠道都是我們下半年需要重點拓展的方向。特別是在團(tuán)購渠道的拓展上，我們將重點關(guān)注工商、教育和林業(yè)等領(lǐng)域，逐步向其他企事業(yè)單位延伸，提升產(chǎn)品的曝光度和市場占有率。在保持現(xiàn)有流通渠道運(yùn)作良好的前提下，不斷開拓新的銷售渠道，將有助于產(chǎn)品銷售的多元化和市場份額的提升。

3、做好市場調(diào)研工作

對市場個進(jìn)一步的調(diào)研和摸索，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性，來彌補(bǔ)經(jīng)驗和感官認(rèn)識的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應(yīng)對各種市場情況，并及時調(diào)整營銷策略。

4、與經(jīng)銷商密切配合，做好銷售工作

協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費者群體的同時，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費者群體。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)